耳聽是虛眼見為實(shí)學(xué)習(xí)教案

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1、會(huì)計(jì)學(xué)1耳聽是虛眼見為實(shí)耳聽是虛眼見為實(shí)第一頁(yè)，編輯于星期二：二十二點(diǎn) 四十二分。2課程綱要課程綱要一、引言一、引言二、增員展示夾的作用二、增員展示夾的作用三、增員展示夾的制做要點(diǎn)三、增員展示夾的制做要點(diǎn)四、增員展示夾的內(nèi)容與說明四、增員展示夾的內(nèi)容與說明五、結(jié)論五、結(jié)論第1頁(yè)/共39頁(yè)第二頁(yè)，編輯于星期二：二十二點(diǎn) 四十二分。3課程目標(biāo)課程目標(biāo) 通過通過5050分鐘的課程介紹，使每位學(xué)員能熟練掌握增員展示夾的制作及使用，使展示夾能在增員時(shí)發(fā)揮最大效用。分鐘的課程介紹，使每位學(xué)員能熟練掌握增員展示夾的制作及使用，使展示夾能在增員時(shí)發(fā)揮最大效用。第2頁(yè)/共39頁(yè)第三頁(yè)，編輯于星期二：二十二點(diǎn) 四

2、十二分。4一、引言一、引言1、耳聽是虛，眼見為實(shí)、耳聽是虛，眼見為實(shí)2 2、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：信息的衰減率、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：信息的衰減率3 3、榜樣的力量、榜樣的力量70% 10% 72% 20% 85% 65% 98% 80% 98% 95% LIMRALIMRA調(diào)研結(jié)果：調(diào)研結(jié)果： 三小時(shí)之后還記住的百分比三天之后還記住的百分比口頭述說口頭述說實(shí)地示范實(shí)地示范兩者結(jié)合兩者結(jié)合口頭述說口頭述說/實(shí)地示范實(shí)地示范/舉例應(yīng)用舉例應(yīng)用 持續(xù)不斷地應(yīng)用持續(xù)不斷地應(yīng)用第3頁(yè)/共39頁(yè)第四頁(yè)，編輯于星期二：二十二點(diǎn) 四十二分。5二、增員展示夾的作用二、增員展示夾的作用 直觀直觀 可信可信 可對(duì)比可對(duì)比 激發(fā)興趣激發(fā)興

3、趣 記憶深刻記憶深刻 信息量大信息量大第4頁(yè)/共39頁(yè)第五頁(yè)，編輯于星期二：二十二點(diǎn) 四十二分。6三、增員展示夾的制作要點(diǎn)三、增員展示夾的制作要點(diǎn)規(guī)范規(guī)范 準(zhǔn)確準(zhǔn)確充實(shí)充實(shí) 時(shí)效時(shí)效內(nèi)容上內(nèi)容上形式上形式上方便方便 個(gè)性個(gè)性美觀美觀 專業(yè)專業(yè)第5頁(yè)/共39頁(yè)第六頁(yè)，編輯于星期二：二十二點(diǎn) 四十二分。7四、增員展示夾的內(nèi)容與說明四、增員展示夾的內(nèi)容與說明我是誰(shuí)我是誰(shuí)我們的公司我們的公司我們的產(chǎn)品我們的產(chǎn)品我們的未來我們的未來第6頁(yè)/共39頁(yè)第七頁(yè)，編輯于星期二：二十二點(diǎn) 四十二分。8四、增員展示夾的內(nèi)容與說明（一）四、增員展示夾的內(nèi)容與說明（一） 平安前的生活、經(jīng)歷平安前的生活、經(jīng)歷 模版模版1

4、-11-1 在平安的成長(zhǎng)、收獲在平安的成長(zhǎng)、收獲 模版模版1-2 1-2 客戶的信任與支持客戶的信任與支持 模版模版1-31-3 團(tuán)隊(duì)的氛圍團(tuán)隊(duì)的氛圍 模版模版1-41-4 經(jīng)理、主管的能力經(jīng)理、主管的能力 模版模版1-51-5我是誰(shuí)我是誰(shuí)第7頁(yè)/共39頁(yè)第八頁(yè)，編輯于星期二：二十二點(diǎn) 四十二分。9平安前的生活、經(jīng)歷平安前的生活、經(jīng)歷姓名姓名年齡年齡工作經(jīng)歷工作經(jīng)歷家庭情況家庭情況個(gè)人照片個(gè)人照片或家庭照片或家庭照片畢業(yè)證或?qū)W位證書畢業(yè)證或?qū)W位證書第8頁(yè)/共39頁(yè)第九頁(yè)，編輯于星期二：二十二點(diǎn) 四十二分。10溫馨家庭溫馨家庭生活大照片生活大照片在平安的成長(zhǎng)、收獲在平安的成長(zhǎng)、收獲現(xiàn)住房現(xiàn)住房交

5、通工具交通工具娛樂休閑娛樂休閑學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)榮譽(yù)榮譽(yù)孩子眼中的媽媽（爸爸）孩子眼中的媽媽（爸爸）榮譽(yù)證書榮譽(yù)證書獲獎(jiǎng)?wù)掌@獎(jiǎng)?wù)掌?頁(yè)/共39頁(yè)第十頁(yè)，編輯于星期二：二十二點(diǎn) 四十二分。11客戶的信任與支持客戶的信任與支持客戶姓名客戶姓名工作單位工作單位保單號(hào)保單號(hào)投保時(shí)間投保時(shí)間感人故事感人故事客戶寄語(yǔ)、感謝信客戶寄語(yǔ)、感謝信第10頁(yè)/共39頁(yè)第十一頁(yè)，編輯于星期二：二十二點(diǎn) 四十二分。12團(tuán)隊(duì)的氛圍團(tuán)隊(duì)的氛圍 集體活動(dòng)照片集體活動(dòng)照片（郊游、競(jìng)賽、培訓(xùn)、頒獎(jiǎng)等）（郊游、競(jìng)賽、培訓(xùn)、頒獎(jiǎng)等） 集體活動(dòng)照片集體活動(dòng)照片（郊游、競(jìng)賽、培訓(xùn)、頒獎(jiǎng)等）（郊游、競(jìng)賽、培訓(xùn)、頒獎(jiǎng)等）第11頁(yè)/共39頁(yè)第十二頁(yè)

6、，編輯于星期二：二十二點(diǎn) 四十二分。13團(tuán)隊(duì)的氛圍（續(xù)）團(tuán)隊(duì)的氛圍（續(xù)）同事甲照片同事甲照片同事乙照片同事乙照片同事甲姓名同事甲姓名過去與現(xiàn)在過去與現(xiàn)在同事乙姓名同事乙姓名過去與現(xiàn)在過去與現(xiàn)在第12頁(yè)/共39頁(yè)第十三頁(yè)，編輯于星期二：二十二點(diǎn) 四十二分。14經(jīng)理、主管的能力經(jīng)理、主管的能力姓名姓名年齡年齡工作經(jīng)歷工作經(jīng)歷平安榮譽(yù)平安榮譽(yù)特殊才干特殊才干主管主管或經(jīng)理照片或經(jīng)理照片主管或經(jīng)理照片主管或經(jīng)理照片第13頁(yè)/共39頁(yè)第十四頁(yè)，編輯于星期二：二十二點(diǎn) 四十二分。15經(jīng)理、主管的能力經(jīng)理、主管的能力( (續(xù)續(xù)) ) 推銷是不是難以勝任的工作推銷是不是難以勝任的工作 一位著名的婦產(chǎn)科醫(yī)生說：

7、一位著名的婦產(chǎn)科醫(yī)生說：“我從來就沒有接生過一個(gè)推銷員，但幾乎每個(gè)健康的嬰兒一生下來就是個(gè)急切的推銷員，他們用哭聲告訴人們我來了。我從來就沒有接生過一個(gè)推銷員，但幾乎每個(gè)健康的嬰兒一生下來就是個(gè)急切的推銷員，他們用哭聲告訴人們我來了?！薄啊薄笆堑模瑳]有誰(shuí)天生就是從事某項(xiàng)工作的，然而推銷卻是人的本能。是的，沒有誰(shuí)天生就是從事某項(xiàng)工作的，然而推銷卻是人的本能。”一位著名的心理學(xué)家接著說：一位著名的心理學(xué)家接著說：“每個(gè)人從誕生起就是獨(dú)一無二的，每個(gè)人都蘊(yùn)藏著無窮的潛力，關(guān)鍵是每天都要對(duì)自己說每個(gè)人從誕生起就是獨(dú)一無二的，每個(gè)人都蘊(yùn)藏著無窮的潛力，關(guān)鍵是每天都要對(duì)自己說我是獨(dú)一無二的，我有無限潛力，

8、只要我努力和充滿信心，就一定會(huì)成功！我是獨(dú)一無二的，我有無限潛力，只要我努力和充滿信心，就一定會(huì)成功！”值得用心體味的對(duì)話值得用心體味的對(duì)話第14頁(yè)/共39頁(yè)第十五頁(yè)，編輯于星期二：二十二點(diǎn) 四十二分。16我們的公司我們的公司 平安簡(jiǎn)介平安簡(jiǎn)介 模版模版2-1 2-1 公司的榮譽(yù)公司的榮譽(yù) 模版模版2-22-2 企業(yè)文化企業(yè)文化 模版模版2-32-3 四、增員展示夾的內(nèi)容與說明（二）四、增員展示夾的內(nèi)容與說明（二）第15頁(yè)/共39頁(yè)第十六頁(yè)，編輯于星期二：二十二點(diǎn) 四十二分。17平安簡(jiǎn)介平安簡(jiǎn)介第16頁(yè)/共39頁(yè)第十七頁(yè)，編輯于星期二：二十二點(diǎn) 四十二分。18公司的榮譽(yù)公司的榮譽(yù)第17頁(yè)/共3

9、9頁(yè)第十八頁(yè)，編輯于星期二：二十二點(diǎn) 四十二分。19公司的榮譽(yù)（續(xù)）公司的榮譽(yù)（續(xù)）第18頁(yè)/共39頁(yè)第十九頁(yè)，編輯于星期二：二十二點(diǎn) 四十二分。20公司的榮譽(yù)（續(xù)）公司的榮譽(yù)（續(xù)）第19頁(yè)/共39頁(yè)第二十頁(yè)，編輯于星期二：二十二點(diǎn) 四十二分。21公司的榮譽(yù)（續(xù)）公司的榮譽(yù)（續(xù)）第20頁(yè)/共39頁(yè)第二十一頁(yè)，編輯于星期二：二十二點(diǎn) 四十二分。22公司的榮譽(yù)（續(xù)）公司的榮譽(yù)（續(xù)）第21頁(yè)/共39頁(yè)第二十二頁(yè)，編輯于星期二：二十二點(diǎn) 四十二分。23公司的榮譽(yù)（續(xù)）公司的榮譽(yù)（續(xù)）第22頁(yè)/共39頁(yè)第二十三頁(yè)，編輯于星期二：二十二點(diǎn) 四十二分。24公司的榮譽(yù)（續(xù)）公司的榮譽(yù)（續(xù)）第23頁(yè)/共39頁(yè)第

10、二十四頁(yè)，編輯于星期二：二十二點(diǎn) 四十二分。25公司的榮譽(yù)（續(xù)）公司的榮譽(yù)（續(xù)）第24頁(yè)/共39頁(yè)第二十五頁(yè)，編輯于星期二：二十二點(diǎn) 四十二分。26公司的榮譽(yù)（續(xù)）公司的榮譽(yù)（續(xù)）第25頁(yè)/共39頁(yè)第二十六頁(yè)，編輯于星期二：二十二點(diǎn) 四十二分。27企業(yè)文化企業(yè)文化第26頁(yè)/共39頁(yè)第二十七頁(yè)，編輯于星期二：二十二點(diǎn) 四十二分。28我們的產(chǎn)品我們的產(chǎn)品 商品介紹商品介紹 模版模版3-1 3-1 理賠案例理賠案例 模版模版3-23-2 自家保單自家保單 模版模版3-3 3-3 四、增員展示夾的內(nèi)容與說明（三）四、增員展示夾的內(nèi)容與說明（三）第27頁(yè)/共39頁(yè)第二十八頁(yè)，編輯于星期二：二十二點(diǎn) 四十

11、二分。29 商品介紹商品介紹商品彩頁(yè)若干第28頁(yè)/共39頁(yè)第二十九頁(yè)，編輯于星期二：二十二點(diǎn) 四十二分。30永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步的平安壽險(xiǎn)商品永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步的平安壽險(xiǎn)商品九四年風(fēng)靡全國(guó)一舉奠定平安江山的少九四年風(fēng)靡全國(guó)一舉奠定平安江山的少兒終身險(xiǎn)與平安長(zhǎng)壽險(xiǎn)；兒終身險(xiǎn)與平安長(zhǎng)壽險(xiǎn)；九五年率先引進(jìn)大陸而后由國(guó)內(nèi)同業(yè)紛九五年率先引進(jìn)大陸而后由國(guó)內(nèi)同業(yè)紛紛仿效的重大疾病保險(xiǎn)；紛仿效的重大疾病保險(xiǎn)；九八年為應(yīng)對(duì)利率的變動(dòng)而最快推出九八年為應(yīng)對(duì)利率的變動(dòng)而最快推出一系列的利差返還型保單；一系列的利差返還型保單；九九年緊跟國(guó)際潮流中國(guó)獨(dú)家轟動(dòng)上市九九年緊跟國(guó)際潮流中國(guó)獨(dú)家轟動(dòng)上市的投資連結(jié)世紀(jì)理財(cái)險(xiǎn)；的投資連結(jié)世紀(jì)

12、理財(cái)險(xiǎn)；二千年與專業(yè)健康險(xiǎn)公司德國(guó)二千年與專業(yè)健康險(xiǎn)公司德國(guó)DKVDKV合作合作首家推首家推出真正健康保險(xiǎn)出真正健康保險(xiǎn); ;平安分紅保單又以嶄新形象在壽險(xiǎn)市場(chǎng)平安分紅保單又以嶄新形象在壽險(xiǎn)市場(chǎng)強(qiáng)力出擊強(qiáng)力出擊. 商品介紹（續(xù)）商品介紹（續(xù)）第29頁(yè)/共39頁(yè)第三十頁(yè)，編輯于星期二：二十二點(diǎn) 四十二分。31我們推銷的是什么？我們推銷的是什么？ 我們推銷的是我們推銷的是“錢錢”，但不是一般的錢，而是非常有用途的錢，但不是一般的錢，而是非常有用途的錢 我們推銷的是我們推銷的是“需要需要”，但它只有在，但它只有在“不需要不需要”的時(shí)候才買得到的時(shí)候才買得到 我們推銷的是明天和未來，我們推銷的是人的價(jià)

13、值和心靈的安寧我們推銷的是明天和未來，我們推銷的是人的價(jià)值和心靈的安寧 我們推銷的是一份投資規(guī)劃書，一筆子女教育費(fèi)，一張醫(yī)療勞?？?，一頂家庭保護(hù)傘，一項(xiàng)年老退休金我們推銷的是一份投資規(guī)劃書，一筆子女教育費(fèi)，一張醫(yī)療勞保卡，一頂家庭保護(hù)傘，一項(xiàng)年老退休金我們不推銷保險(xiǎn)，我們幫助客戶我們不推銷保險(xiǎn)，我們幫助客戶買平安買平安！ 商品介紹（續(xù)）商品介紹（續(xù)）第30頁(yè)/共39頁(yè)第三十一頁(yè)，編輯于星期二：二十二點(diǎn) 四十二分。32理賠案例理賠案例理賠金領(lǐng)取單或理賠情景照片重大理賠案報(bào)道報(bào)摘第31頁(yè)/共39頁(yè)第三十二頁(yè)，編輯于星期二：二十二點(diǎn) 四十二分。33自家保單自家保單保單原件 別人都說我很富有，擁有很多

14、財(cái)富，其實(shí)真正屬于我個(gè)人的財(cái)富，是給自己和親人買了充足的人壽保險(xiǎn)。別人都說我很富有，擁有很多財(cái)富，其實(shí)真正屬于我個(gè)人的財(cái)富，是給自己和親人買了充足的人壽保險(xiǎn)。 香港巨富李嘉誠(chéng)香港巨富李嘉誠(chéng)第32頁(yè)/共39頁(yè)第三十三頁(yè)，編輯于星期二：二十二點(diǎn) 四十二分。34四、增員展示夾的內(nèi)容與說明（四）四、增員展示夾的內(nèi)容與說明（四）我們的未來我們的未來 行業(yè)比較行業(yè)比較 模版模版4-14-1 世界同業(yè)現(xiàn)狀世界同業(yè)現(xiàn)狀 模版模版4-24-2 行業(yè)未來行業(yè)未來 模版模版4-3 4-3 第33頁(yè)/共39頁(yè)第三十四頁(yè)，編輯于星期二：二十二點(diǎn) 四十二分。35行業(yè)比較行業(yè)比較您認(rèn)為自己干不您認(rèn)為自己干不了其他工作嗎？了

15、其他工作嗎？您可以自己決定每您可以自己決定每月賺多少嗎？月賺多少嗎？您所付出的努力您所付出的努力與工資成正比嗎與工資成正比嗎？您的理想能靠現(xiàn)您的理想能靠現(xiàn)狀實(shí)現(xiàn)嗎？狀實(shí)現(xiàn)嗎？您應(yīng)該思考的問題您應(yīng)該思考的問題您打您打算一算一輩子輩子做現(xiàn)做現(xiàn)在的在的工作工作嗎？嗎？您對(duì)現(xiàn)有的生活狀您對(duì)現(xiàn)有的生活狀況滿意嗎？況滿意嗎？您能自己把握什么您能自己把握什么時(shí)候晉升嗎？時(shí)候晉升嗎？您希望自己來安排您希望自己來安排工作時(shí)間嗎？工作時(shí)間嗎？第34頁(yè)/共39頁(yè)第三十五頁(yè)，編輯于星期二：二十二點(diǎn) 四十二分。36世界同業(yè)現(xiàn)狀世界同業(yè)現(xiàn)狀一個(gè)最近一個(gè)最近18年來每年以年來每年以40%的速度在全球遞增的行業(yè)；的速度在全球

16、遞增的行業(yè)；一個(gè)充滿機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)一個(gè)充滿機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),前程似錦的朝陽(yáng)行業(yè)前程似錦的朝陽(yáng)行業(yè)!一個(gè)占世界一個(gè)占世界500強(qiáng)強(qiáng)53個(gè)席位個(gè)席位,總營(yíng)業(yè)收入總營(yíng)業(yè)收入11.4%,總利潤(rùn)總利潤(rùn)10%,資產(chǎn)總值資產(chǎn)總值17.7%的行業(yè)的行業(yè);一個(gè)據(jù)世界銀行預(yù)測(cè)中國(guó)大陸保費(fèi)蘊(yùn)藏量約一個(gè)據(jù)世界銀行預(yù)測(cè)中國(guó)大陸保費(fèi)蘊(yùn)藏量約2500億但國(guó)內(nèi)專家認(rèn)為可達(dá)億但國(guó)內(nèi)專家認(rèn)為可達(dá)4200億的行業(yè)億的行業(yè);一個(gè)在美國(guó)人均保費(fèi)一個(gè)在美國(guó)人均保費(fèi)4000美金而中國(guó)人均僅美金而中國(guó)人均僅25美金的行業(yè)美金的行業(yè);壽險(xiǎn)是不是值得從事的行業(yè)壽險(xiǎn)是不是值得從事的行業(yè)第35頁(yè)/共39頁(yè)第三十六頁(yè)，編輯于星期二：二十二點(diǎn) 四十二分。37行業(yè)

17、未來行業(yè)未來壽險(xiǎn)將會(huì)是最熱門的行業(yè)嗎壽險(xiǎn)將會(huì)是最熱門的行業(yè)嗎中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展 20022002年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)高達(dá)年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)高達(dá)7.8%7.8%百姓收入穩(wěn)步增長(zhǎng)百姓收入穩(wěn)步增長(zhǎng) 人均人均GDPGDP已達(dá)已達(dá) 美元美元保險(xiǎn)消費(fèi)觀念逐步成熟保險(xiǎn)消費(fèi)觀念逐步成熟 20002000年中國(guó)保險(xiǎn)投資額以年中國(guó)保險(xiǎn)投資額以11911191億首次超過銀行存款額億首次超過銀行存款額醫(yī)療及養(yǎng)老體制改革加速推進(jìn)醫(yī)療及養(yǎng)老體制改革加速推進(jìn) 沈陽(yáng)已全面推行醫(yī)保制度及社會(huì)統(tǒng)籌養(yǎng)老沈陽(yáng)已全面推行醫(yī)保制度及社會(huì)統(tǒng)籌養(yǎng)老WTOWTO引入國(guó)際同業(yè)蜂擁而來引入國(guó)際同業(yè)蜂擁而來 開放壽險(xiǎn)市場(chǎng)是入關(guān)的重要條件，海外公司虎視眈眈，相繼進(jìn)開放壽險(xiǎn)市場(chǎng)是入關(guān)的重要條件，海外公司虎視眈眈，相繼進(jìn)入入廣受媒體關(guān)注被列入廣受媒體關(guān)注被列入2121世紀(jì)十大熱門行業(yè)世紀(jì)十大熱門行業(yè) ITIT業(yè)、旅游及相關(guān)行業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、金融服務(wù)行業(yè)、美容相關(guān)業(yè)、旅游及相關(guān)行業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、金融服務(wù)行業(yè)、美容相關(guān)行業(yè)行業(yè)第36頁(yè)/共39頁(yè)第三十七頁(yè)，編輯于星期二：二十二點(diǎn) 四十二分。38五、結(jié)論五、結(jié)論臂非加長(zhǎng)也，善假于物也臂非加長(zhǎng)也，善假于物也耳聽是虛，眼見為實(shí)耳聽是虛，眼見為實(shí)第37頁(yè)/共39頁(yè)第三十八頁(yè)，編輯于星期二：二十二點(diǎn) 四十二分。39第38頁(yè)/共39頁(yè)第三十九頁(yè)，編輯于星期二：二十二點(diǎn) 四十二分。