建筑企業(yè)迎接上級領導調研匯報材料

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1 總公司調研 匯報材料 迎接上級領導調研匯報材料 XX XX 年 XX 月 XX 日 尊敬的總公司紀檢組劉杰組長 總公司各位領導 尊敬的工程局領導 首先 我謹代表 XX局 XX公司領導班子全體成員和 XX公司全 體員工 對各位領導的蒞臨指導檢查表示熱烈的歡迎 下面 我就我公司近兩年以來改革改制和生產經營管理等方面的 情況 以及 XX年工作目標和開拓濱海新區(qū)市場的經營策略等方面工 作 向劉杰組長及各位領導做以簡要匯報 一 企業(yè)簡介及機構組成 一 發(fā)展歷史概況 公司簡介 二 機構組成及人員組成概況 公司總部 經年初員工競聘上崗 部室調整 整合后 現(xiàn)共有 11 個部室和 2 個中心 共有管理人員 98 人 包括 總經理工作部 黨委 工作部 科學技術部 總承包管理部 項目管理部 預結算部 財務 部 紀監(jiān)審計部 人力資源部 社會事業(yè)管理部 工會 債權債務處 2 理中心和人力資源交流中心 公司總部下轄六大區(qū)域分公司和一個直屬項目經理部 華東發(fā)展本部 基地設在蘇州工業(yè)園區(qū) 全面負責上海 蘇州 無錫及周邊等華東地區(qū)的生產經營管理工作 現(xiàn)負責蘇州文化水廊商 業(yè)街工程 太倉錦繡天城工程及中海湖濱等 7 項工程的施工建設任務 北京事業(yè)部 是我公司的駐京機構 是原北京分公司與駐京的 幾個項目部合并而調整部分職能后于今年年初成立的 負責開拓華北 及北京市場 其當前的主要任務是擴大北京地區(qū)原有的市場規(guī)模 濱海事業(yè)部 是整合了原機施分公司 安裝分公司 國家海關 總署項目部后新成立的單位 屬公司在津塘地區(qū)的直營機構 采取 自 主經營 自負盈虧 獨立核算 的經營方式 在公司授權下 全面負責 開拓天津及濱海新區(qū)市場 并肩負規(guī)范津塘地區(qū)工程項目管理的工作 河南分公司 基地設在鄭州 全面負責中原地區(qū) 鄭州 鞏 義 三門峽及周邊地區(qū)的生產經營管理工作 這兩年發(fā)展迅速 規(guī)模 經營勢頭強勁 僅今年上半年就實現(xiàn)合同額 3 6億元 現(xiàn)負責鞏義市 供電局綜合辦公樓 南鄧高速公路房建 河南省軍區(qū) 326等 10 個工程 的施工建設任務 西南分公司 基地設在四川成都市高新區(qū) 負責以成都為中心 的西南地區(qū)的生產經營管理工作 現(xiàn)負責施工的中芯國際 上海 集 團公司成都半導體有限公司成芯 8 英寸芯片廠房工程 由 15 個單體組 3 成 合同造價 1 69億元 規(guī)模較大 在西南地區(qū)具有一定的影響 山東分公司 以青島為中心 全面負責青島 威海 海陽等華 中地區(qū)市場的生產經營管理工作 現(xiàn)負責海陽海府大廈和青島國際會 展中心工程的施工管理 天津港項目經理部 該項目部主要負責承攬?zhí)旖蚋鄹劭诮ㄔO工 程 被譽為我公司 插在港區(qū)的一面旗幟 現(xiàn)負責天津港南疆和北疆 110KV變電站工程的施工管理 經過近幾年扎實有效的推進改革改制和主輔分離工作 我公司機 構做了很大的精簡 除上述以生產經營為主的七個機構外 我公司還 有 天津興渤海建設發(fā)展有限公司 屬我公司的控股公司 是我公 司近幾年主要的經濟增長點 以開發(fā)的典型住宅小區(qū)濱海新區(qū)馨苑小 區(qū)在濱海地區(qū)地產業(yè)走紅 具有良好的品牌價值和取得了很好的市場 效益 但因市場競爭及開發(fā)土地的影響 目前發(fā)展有些遲滯 今年開 發(fā)了天津塘沽洋貨市場陽光金地經典小戶型商品房 四月中旬已經開 盤 青陽物業(yè)管理公司 屬我公司的全資公司之一 主要負責行政 后勤管理和天津濱海新區(qū)馨苑住宅小區(qū)的物業(yè)管理工作 福泰倉儲公司 是我公司的全資公司之一 主要從事三產經營 目前經營形勢尚好 祥谷分公司 是我公司與上海祥谷鋼結構公司 臺資企業(yè) 聯(lián)合 組建的聯(lián)營公司 4 公司在冊人員 2002年未為 1146人 經過改革改制 主輔分離和 分流安置工作 三年時間裁員 600多人后 截止 2006年 6 月 在冊職 工人數(shù)為 453人 在冊職工中管理人員為 361人 占職工總數(shù)的 79 7 學歷構成 本科學歷 80 人 占職工總數(shù)的 16 ?？茖W歷 92 人 占職工總數(shù)的 19 中專學歷 189人 占職工總數(shù)的 39 專業(yè)技術職務構成 具有高級職稱的有 35 人 占職工總數(shù)的 7 中級職稱的有 139人 占職工總數(shù)的 29 初級職稱及以下的 187人 占職工總數(shù)的 38 年齡結構 35 歲以下 155人 占職工總數(shù)的 32 36 40 歲 30 人 占職工總數(shù)的 6 40 50 歲的 110人 占職工總數(shù)的 23 50 歲以上 66 人 占職工總數(shù)的 14 執(zhí)業(yè)資格 取得國家一級注冊建造師資格的有 17 人 二級的有 10 人 注冊造價師有 5 人 注冊安全師有 2 人 二 改革改制及機構調整 90 年代初期 我們企業(yè)因為思路不能適應市場需要 機構重疊 管理失控 發(fā)展速度緩慢 盈利能力較弱 加之受 無多二少 即 債務和官司多 下崗及滯崗職工多 歷史遺留問題多 違紀違規(guī)案件 多 企業(yè)施工訂單少 企業(yè)流動資金少 因素的影響 嚴重制約了企業(yè) 的發(fā)展 近兩年 在總公司和工程局大政方針的指導下 我們解放思想 更新觀念 追求市場 嚴格制度管理 加強執(zhí)行力度 積極響應總公 5 司 工程局改革改制方針和策略 大力推進改革改制工作 與市場合 拍 與企業(yè)發(fā)展合拍 對企業(yè)的外埠單位 專業(yè)公司和機關部室等 進行了合理有效的改制 整合和調整 有力的促進了企業(yè)的發(fā)展 一 優(yōu)化管理模式 組織結構適應市場 我們堅持組織結構改革的方向 削減管理層次 建立和完善矩 陣型管理組織結構 強化總部集中控制資源的能力 加快企業(yè)從生產 管理型向經營管理型的轉變 1 堅持政策 減負增效 大力推進機構改制 通過 2002年以 清帳戶 清戶口 清人員 清家底 為重點的 四 清 工作 我們整合了摸清了企業(yè)的 家底 整合和裁撤了 69 個分支 機構或單位 并經過幾年的運行 進行適當?shù)恼{整 從 2004年開始 我們在總公司 主輔分離 輔業(yè)改制 思想的指導下 按照國有企業(yè)輔 業(yè)改制的有關政策 又對 XXXXXX雙鋼租賃站 勞動服務公司和臨 港磅站三個經濟效益不佳 發(fā)展緩慢和具有獨立經營意向的二級單位 進行了剝離改制 目前 此三個被改制剝離的單位 均已進入社會 發(fā)展情況良好 2 適應市場 提高效率 積極整合區(qū)域公司 近兩年 隨著國家市場經濟的發(fā)展和企業(yè)改革創(chuàng)新思想觀念的深 入 我們逐漸認識到了 企業(yè)發(fā)展的根本就是市場 這一理念 也深深 體會到了 企業(yè)的效益來源于市場 這一理論 因此 我們緊抓市場 經營市場 管理市場 開拓市場 發(fā)展市場 還將進一步加大市場經 營的力度 擴大市場規(guī)模 提高區(qū)域市場的經濟效益和社會效益 以 6 助推企業(yè)的發(fā)展 為此 近兩年來我們先后兩次對區(qū)域分公司和外埠 單位進行了局部調整或增設 以求更好的適應企業(yè)發(fā)展需要 一是 撤銷湖北分公司 成立河南分公司 因原在湖北地區(qū)的施工 任務減少 而河南地區(qū)市場又承接到了新的施工任務 預測中原市場 的河南地區(qū)具有雄厚的發(fā)展?jié)摿?因此成立河南分公司 二是 撤銷北京發(fā)展本部 成立北京事業(yè)部 并因濱海新區(qū)市場發(fā) 展形勢需要 合并天津及塘沽地區(qū)除天津港項目部外的所有分支機構 如安裝分公司 機施分公司等 成立濱海事業(yè)部 主要負責天津地區(qū) 在施工程的管理工作和天津及濱海新區(qū)的市場營銷工作 3 公開招聘 集中職能 合理調整機關部室 公司機關原有部室 21 個 經過 2003年調整后為 11 個 員工 112 人 近兩年 為對接工程局 總公司和有效開展對外往來業(yè)務 公司 每年都對機關部室進行一定的微調 今年年初 我們對公司機關幾個 生產經營部門的職能進行了調整 撤銷了商務部和合約預算部 成立 了總承包管理部 撤銷了報價結算中心 成立了預結算部 撤銷了工 程部 成立了項目管理部 調整后 公司機關開展了全員競聘上崗工 作 并向社會公開招聘公司機關工作人員 經過競聘上崗 公司機關 現(xiàn)有工作人員 98 人 部室 13 個 包括 2 個中心 二 健全責任體系 規(guī)范經營管理行為 一是建立和完善以協(xié)調控制為主的核心層責任制 以效率和服務 為主的部室責任制 以效益為主的區(qū)域 項目責任制三種責任制為主 要內容的責任體系 二是加快制度建設 用制度規(guī)范經營管理行為 7 通過一系列措施和辦法打造頗具特色的規(guī)范性的管理行為 三 加快改革步伐 創(chuàng)新薪酬激勵機制 公司加大了分配制度改革力度 建立了以市場為導向的薪酬管理 機制 通過競聘 大膽破格提拔有能力的年輕人 提高員工福利待遇 在收入上 重點向關鍵崗位傾斜 進行薪酬改革 合理拉開薪酬差距 激勵員工多為企業(yè)做貢獻 同時 通過企業(yè)為職工過生日 組織員工 統(tǒng)一體檢 組織員工培訓學習 實行工作午餐和單身職工晚餐制度等 形式 真正走近員工關心員工 從而激發(fā)了員工積極向上的工作熱情 和敬崗愛業(yè)的敬業(yè)精神 近三年進入企業(yè)的大學生共 69 人 僅流失 4 人 還有有 65 人從事企業(yè)生產 經營和管理崗位工作 從 2003年 3 月份開始 我公司兩級機關實行了崗薪制 而且每 年以 15 的增長速度遞增 堅持足額交納職工 五險一金 使職工收 入大幅增加 2005年開始 我公司堅持工資正常發(fā)放 并于 2004年 7 月份 2005年的 5 月份和 2006年 4 月份 先后三次均以 15 的增 長比率調整了機關工作人員崗薪 現(xiàn)公司職工的年平均收入達到 2 3 萬元 在天津濱海新區(qū)同行業(yè)中處中等偏上水平 通過幾年的運行 薪酬制度運行良好 且結合崗薪制度 進一步建立健全了績效考核制 度 加強了績效考核的力度和強度 提高了績效考核的合理性和實際 性 在調整崗薪的同時 公司還設立了經理獎勵基金 以獎勵對企業(yè) 發(fā)展具有突出貢獻的人員 堅持每年評選 及時兌現(xiàn) 近兩年 先后 對評選出的 特殊貢獻獎 特殊榮譽獎 經營開拓獎 業(yè)績優(yōu)秀獎 等獎項的獲獎者發(fā)放獎金總數(shù)高達 20 萬元 8 三 近兩年生產經營管理基本情況 一 大型工程項目及獲獎情況 近幾年 我們堅持 對接大業(yè)主 承攬大項目 開拓大市場 的經 營方針 承攬了一大批 體量大 造價高 資金好 效益高 打品牌 樹形象 的精品樣板工程項目 2005年簽約的工程中 建筑面積接近或超過 3 萬平方米 合同額 超過 3000萬元的工程就有 8 項 2005年合同額超過 3000萬元的工程項目一覽表 序號 工 程 名 稱 建筑面積 M2 合同額 萬元 1 清華大學學生公寓服務中心 10158 3000 2 河南靈寶電力局家屬樓工程 31200 5217 3 蘇州園區(qū)文化水廊商業(yè)街工程 64000 6616 4 蘇州陽光新地工程 120000 11000 5 河南中州大學 21000 3100 6 河南鞏義供電局綜合辦公樓 28800 3500 7 河南省軍區(qū) 326工程 19392 5500 8 中芯國際 成都 成芯半導體 8 英寸芯片廠工程 110000 16910 2006年上半年 我公司所簽合同額在 3000萬元以上的工程項目 有 7 個 總建筑面積合同額 4 92億元 占上半年合同總額 6 55億元的 75 2006年合同額超過 3000萬元工程項目一覽表 序號 工程項目名稱 建筑面積 M2 合同額 萬元 1 天津御龍灣住宅工程 27000 3050 9 2 山東海陽市海府大廈工程 23000 3500 3 河南省軍區(qū) 326工程 19392 5500 4 河南中遠高速公路服務區(qū)建設工程 35000 6000 5 京港澳高速公路新鄭服務區(qū) 15760 6100 6 蘇州文化水廊商業(yè)街二期裝修工程 64000 14000 7 河南澠池氧化鋁廠 6 標段 3000 11000 2005年 公司共取得省部級獎項 12 個 榮獲地市級獎項 2 個 序號 工 程 名 稱 優(yōu)質工程獲獎情況 1 清華大學學生公寓 C01 C02工程 北京市結構 長城杯 銀獎 總公司 優(yōu)質工程 銀獎 總公司 CI創(chuàng)優(yōu) 金獎 2 清華大學學生公寓服務中心 北京市結構 長城杯 金獎 3 國家海關總署辦公樓改擴建工程 XX總公司 優(yōu)質工程 金獎XX總公司 CI創(chuàng)優(yōu) 銀獎 4 北京海運倉危改小區(qū)工程 XX總公司 CI創(chuàng)優(yōu) 銀獎 5 蘇州陽光新地工程 XX總公司 CI創(chuàng)優(yōu) 銀獎 6 蘇州文化水廊商業(yè)街二期工程 被評為蘇州市 結構優(yōu)質 工程 獲得浙江省 揚子杯 被評為江蘇省 文明工地 工程 XX總公司 CI創(chuàng)優(yōu) 金獎 7 隆達電力花園 15 樓 被評為周口市 優(yōu)質結構 工程 8 河南鄭州隆達電力花園11 12 15 住宅樓工程 被評為周口市 文明工地 工程 二 兩額 及其經營管理存在的問題 十五 期間我們在總公司及工程局的正確領導和親切關心下 經 過全體員工的共同努力 企業(yè)停止滑坡 緊跟總公司跨越式發(fā)展的總 10 目標 堅持 外抓市場 內強管理 清債減負 重塑形象 的指導思想 堅持 干好一項工程 創(chuàng)出一方信譽 廣交一批朋友 樹立一個形象 的經營理念 以 開拓經營 強化管理 深化改革 確保穩(wěn)定 為工作 重點 迎難而上 知難而進 統(tǒng)籌運作 強化管理 創(chuàng)新發(fā)展 經過 幾年的努力 我們的基礎管理有了很大的改善 經營能力有了很大的 提高 市場規(guī)模迅速擴大 企業(yè)文化建設和企業(yè)形象樹立獲得了非常 顯著的成效 我們各項工作均取得了可喜的成績 2006年 是實施 十一五 發(fā)展規(guī)劃的第一年 也是我公司生產經 營指標最高 任務最重要的關鍵一年 各項指標較往年都有相當大幅 度的提高 年初我們就提出了 追求更高水平 打造全新企業(yè) 的奮斗 目標 從今年上半年的情況來看 我們的發(fā)展形勢很好 制度有效 措施得當 各項工作較以往相比 有了很大的進步 1 近兩年合同額情況 合同額逐年大幅攀升 從 2001年不到 2 億元迅速攀升到 2004 年的 6 2億元 2005年 簽訂合同 31 項 施工面積 76 3萬平米 實 現(xiàn)合同額 8 3億元 比 2001年增長 315 比 2004年增長 38 1 其中自營項目 21 項 合同額 6 3億元 占合同總額的 76 4 聯(lián)營項 目 10 項 合同額 2 億元 占合同總額 23 6 2006年上半年 我們新簽合同 22 項 建筑面積 38 698萬平米 合同額 6 55億元 完成全年合同額計劃指標 12 億元的 54 6 較 2005年同比增長 107 其中 聯(lián)營項目 11 項 合同額為 2 1億元 占完成額的 32 1 自營項目 11 項 合同額為 4 45億元 占完成額 11 的 67 9 自營項目比去年同期增長 244 7 合同額區(qū)域分布情況一覽表 合同額 億元 區(qū)域名稱 年度指標 完成數(shù) 占年度計劃指標份額 華東地區(qū) 3 1 978 65 93 河南地區(qū) 3 3 625 120 83 西南地區(qū) 3 0 0 山東地區(qū) 1 0 35 35 京津地區(qū) 5 0 6 12 其它地區(qū) 2 0 08 4 2 近兩年營業(yè)額情況 2005年 我公司實現(xiàn)營業(yè)額 6 21億元 比 2002年的 2 3億元增 長了 161 自營營業(yè)額 4 3億元 聯(lián)營營業(yè)額 1 91億元 自營營業(yè) 額占營業(yè)總額的 69 2 2006年上半年 我公司完成施工面積 78 29萬 實現(xiàn)營業(yè)額 3 58億元 占全年計劃指標 7 億元的 51 14 去年同比增長 48 其 中自營營業(yè)額 2 71億元 聯(lián)營營業(yè)額 0 89億元 自營營業(yè)額占營業(yè)總 額的 75 3 營業(yè)額區(qū)域市場分布情況 營業(yè)額 億元 區(qū)域名稱 年度指標 完成數(shù) 占年度計劃指標份額 華東地區(qū) 2 0 82 40 85 河南地區(qū) 2 1 132 56 59 西南地區(qū) 2 1 28 65 12 山東地區(qū) 0 5 0 015 3 京津地區(qū) 3 5 0 201 5 73 其它地區(qū) 0 5 0 143 28 68 3 成本 費用及利潤總額情況 2002年以前 每年都有大額虧損 少則 1000千萬元 多則 2000 萬元 資產負債率 流動比率 產值利潤率 借貸資本率 百元產值 管理費等主要財務指標質量較差 通過近三年的努力 這些指標趨于 好轉 企業(yè)資產負債率由 2002年 89 下降到 2005年的 80 流動比 率由 1 07上升至 1 38 借貸資本率由 51 81 下降到 20 44 2003 年在清理備用金過程中 600萬元進入當期利潤后 當年利潤仍基本持 平 2004年在消化虧損 965萬元后 仍實現(xiàn)利潤 380萬元 2005年實 現(xiàn)利潤總額 4468萬元 在消化國資委清產核資批復潛虧 670萬元核內 部消化 1698萬元后 實現(xiàn)當期利潤 2700萬元 毛利率 7 01 百元 產值管理費率為 2 62 資本保值增值率達到了 140 17 反映企業(yè) 盈利能力和運營能力的各項財務評價指標逐年好轉 今年 我公司力 推精細管理 合理運行成本管理體系 通過各種措施 把成本控制和 成本結算貫穿于整個工程項目管理的全過程 有效的控制了成本 力 求成本控制最優(yōu)和利潤最大化 今年上半年 主營業(yè)務成本 3 27億元 主營業(yè)務利潤 1100萬元 百元收入管理費率為 2 28 毛利率 3 04 預計實現(xiàn)利潤總額 260 萬元 去年同比增長 19 68 4 聯(lián)營項目存在的主要問題 13 1 部分聯(lián)營項目聯(lián)營關系不和諧 2 有的聯(lián)營項目未能形成合力 3 有的聯(lián)營項目未能很好打造 中國建筑 知名品牌 5 提高自營能力 規(guī)范聯(lián)營項目的設想及措施 在以自營為主的同時 我們努力搞好聯(lián)合經營 爭取更大的經營 空間 繼續(xù)堅持橫向拓展 縱向延伸的經營方式 根據(jù)市場實際 發(fā) 展聯(lián)合經營優(yōu)勢 拓展市場空間 爭取更多的市場份額 謀取更大的 經濟效益 在聯(lián)營管理上 我們堅持 134 管理辦法 即 一個不準 三不聯(lián)營 四項管住 即 一個不準 不準賣牌子 三不聯(lián)營 無資金實力的不聯(lián)營 無資產抵押的不聯(lián)營 無誠信的不聯(lián)營 四項 管住 管住資金 管住現(xiàn)場 管住合同 管住印章 進行聯(lián)營后 我們的首要問題就是根據(jù)聯(lián)營性質和工程項目合同 要求 以我為主 建立一套高效 有序 受控的管理制度 建立起各 個層次的責任 權利和義務體系 明確聯(lián)營雙方各自的職責 權利和 義務 在聯(lián)營過程中 既要謀求最大的經濟效益 又要打造 XX品牌 在聯(lián)營項目上 我們堅持與聯(lián)營方既相互依存又各自具有獨立性 現(xiàn)在是經營合作伙伴 將來又可能是市場競爭中的對手 所以在聯(lián)營 項目上 均體現(xiàn) 利益共享 風險共擔 的原則 在聯(lián)營項目上 我們轉變聯(lián)營方 你賣我牌子 我交你管理費 施 工中只要不出大事故 我愿意怎樣干就怎樣干 的觀念 聯(lián)營雙方都轉 變原母體單位觀念 正確定位 對聯(lián)營項目負責 對聯(lián)營方負責 使 14 聯(lián)營項目形成最強合力 真正從思想上樹立 一盤棋 一家人 理念 在各項工作中 我們充分發(fā)揮調動各方的工作積極性 發(fā)揮每個人的 聰明才智 互相理解 相互信任 服從大局 從而實現(xiàn)理性上的聯(lián)營 優(yōu)勢 規(guī)避盲目的聯(lián)營劣勢 在聯(lián)營項目上 我們堅持集體決策 利益兼顧 統(tǒng)籌大局 由于 各方利益中心有時候會發(fā)生錯位 決策主體對一些重要問題的決策態(tài) 度產生不一致時 既全盤考慮 統(tǒng)籌大局 又兼顧各方的利益 依據(jù) 聯(lián)營協(xié)議規(guī)定辦事 保證各方的權益和回報 在部分以聯(lián)營為主的區(qū)域內 在做好做足聯(lián)營項目的基礎上 做 強做大 穩(wěn)步積累 快速提高自營能力 在以自營為主的區(qū)域內 迅 速解放思想 涉足聯(lián)營 最終實現(xiàn)以自營為主 以聯(lián)營為輔的經營模 式 在聯(lián)營問題上 我們還要更新一下觀念 即聯(lián)營只是我們經營中 的一種形式 在管理上 我們沒有聯(lián)營與自營之分 只要掛了公司這 塊牌子 就是 XX的工程 我們就必須管好 干好 6 經營管理上的優(yōu)勢 1 廣闊的市場優(yōu)勢 國家的 十一五 規(guī)劃明確指出 目前及未來 10 20 年 國家重點的投資領域包括基礎設施建設 路橋是投資的重點 房地產建設 能源建設及能源調度工程 此三項重點投資在國民經濟 發(fā)展的趨勢下 必然為建筑業(yè)創(chuàng)造巨大的市場和提供廣闊的盈利空間 所以 面對國家開辟廣闊的建筑市場之如此大好形勢 我們已有所思 考 也已有所準備 15 2 知名的品牌優(yōu)勢 在總公司的領導下 XX系統(tǒng)各局各公司的 建筑市場已遍布全國各地 CSCEC 的豐富內涵和 XX的企業(yè)文化已經 為中國建筑樹立了很高的社會形象 中國建筑 服務跨越五洲 過程 精品 質量重于泰山 的企業(yè)產品質量觀已深入人心 中國建筑 已經成 為一個頗具影響力的著名品牌 所以 我公司作為中國建筑麾下的一 員 能充分分享這個知名品牌的在市場競爭中的優(yōu)勢 3 豐富的經驗優(yōu)勢 我公司屬大型國企 已經有 50 多年的歷史 在建筑市場上經歷了 興 衰 興 的復雜轉變 在經受重創(chuàng)的考驗的 同時也積累了很多市場競爭的經驗 這些財富性的東西對于其它企業(yè) 是不可能具有 我公司曾承攬了一大批工業(yè) 能源 國防 交通 水利 公用和 民用重點工程項目 參加了國家 地方的多項建設 積累了豐富的生 產 施工和管理經驗 國有企業(yè)豐富的企業(yè)文化也為我們做好施工管 理奠定了必要基礎 這又是我們與其它中小型企業(yè)在同一市場同一條 件下競爭的又一個優(yōu)勢 4 強大的區(qū)域優(yōu)勢和地域優(yōu)勢 我公司目前已逐步形成了六大區(qū) 域市場和一個專業(yè)目標市場 這七個市場 均有很大的發(fā)展?jié)摿?特 別是以蘇州為中心的華東市場 以鄭州為中心的河南市場和以成都為 中心的西南市場 在今年開拓體量大 效益高的工程項目仍有廣闊的 市場潛力 濱海新區(qū)已列為國家 十一五 規(guī)劃發(fā)展的重點區(qū)域 這是一個潛 在難逢的歷史性機遇 對于地處濱海新區(qū)中心地帶的我公司來說 面 16 對濱海新區(qū)新一輪的發(fā)展 能很好的抓住 家門口 的這個市場 具有 天時和地利之雙重優(yōu)勢 7 企業(yè)自身及經營管理上存在的問題 1 人才比較缺乏 中堅力量相對不足 直接影響用人機制 在 90 年代中后期 國有企業(yè)的發(fā)展進入一個低谷 這一時期人才流失嚴重 導致企業(yè)現(xiàn)在發(fā)展的中堅力量比較薄弱 雖然企業(yè)近幾年引進了一大 批青年學生 但他們的成長和培養(yǎng)尚需一段時間 這嚴重影響了企業(yè) 的人力資源結構 2 經營規(guī)模雖然不斷擴大 經營質量較以前有所提高 項目整體 的盈利能力還急待提高 和市場同行業(yè)相比 經營質量不高 3 因多種原因 以資金結算中心為平臺 以銀行網(wǎng)絡為依托的資 金結算網(wǎng)絡還未建立 對提高資金的管理能力和降低財務費用 管理 費用等帶來一定的影響 成本控制制約有限 4 沒有雄厚的資金積累 嚴重制約了承接大工程和大項目的能力 5 市場規(guī)模尚不夠大 發(fā)展較不平衡 雖然我們擁有六大區(qū)域市 場和一個專業(yè)目標市場 但發(fā)展很不一致 規(guī)模有大有小 僅河南分 公司的中原市場 華東發(fā)展本部的華東市場 規(guī)模較大 發(fā)展勢頭強 勁 6 截至 2005年底 我們累計償還內債 3180萬元 徹底扔掉了束 縛企業(yè)多年的包袱 但因歷史原因 我們尚有一定數(shù)額的外債 這是 我們發(fā)展的又一個壓力 17 7 因受企業(yè)基礎和大環(huán)境影響 企業(yè)整體的創(chuàng)新意識和適應市場 競爭的能力還不夠強 8 企業(yè)天津地區(qū)的市場經營能力較弱 因企業(yè)遺留問題較多 受分流人員安置 債務官司 生活區(qū)改安置糾紛等多層面不利因素的 影響 企業(yè)整體的資信水平不高 嚴重影響企業(yè)在天津地區(qū)任務的承 接 四 開拓濱海新區(qū)市場舉措 國務院于 2006年 5 月 26 日正式明確了開發(fā)開放天津濱海新區(qū)的 重要意義和綜合配套政策 濱海新區(qū)是一個新的經濟增長點 固定資 產投資和生產總值均占天津市的大半壁江山 我公司地處環(huán)渤海經濟 圈腹地 天津濱海新區(qū)的中心地帶 開發(fā)開放濱海新區(qū) 是我們千 載難逢的大好機遇 所以 我們將緊緊抓住濱海新區(qū)新一輪發(fā)展的機 遇 依托濱海新區(qū) 發(fā)展壯大公司本部基地市場 一 提高認識 分析形勢 建立進軍濱海新區(qū)大市場關系網(wǎng)絡 濱海新區(qū)市場營銷屬于大市場營銷范疇 我們進行了認真深入的 分析 細分市場 并加強自身營銷體系建設 加強大市場營銷戰(zhàn)略的 分析實施 采取一定的攻關手段 最大限度的贏取具有影響力的企業(yè) 高級職員 相關政府部門和政府官員的理解 信任和支持 突破市場 打破壁壘 建立友好的合作關系和共贏的發(fā)展關系 二 加強領導 統(tǒng)一管理 制定濱海新區(qū)大市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略 濱海新區(qū)是一個大市場 它的發(fā)展?jié)摿?jù)初步估計將遠超上海浦 東新區(qū) 為盡快融入濱海新區(qū)發(fā)展 壯大的潮流 我們組織了一批社 18 會關系寬廣 實戰(zhàn)經驗豐富 攻關能力強的市場營銷隊伍 發(fā)揮公司 濱海事業(yè)部 濱海新區(qū)市場營銷工作領導小組等主辦機構的職能和積 極性 根據(jù)我們企業(yè)近幾年發(fā)展的實際情況和取得的成績 我們深入研 究濱海新區(qū)市場發(fā)展的特點 制定了一套適用性強 具有可持續(xù)發(fā)展 意義的市場營銷戰(zhàn)略 一是 重新簽訂了營銷工作獎懲責任狀 大幅提高物質獎懲的標準 二是 重視市場信息的獲取和交流 對提供信息人員進行物質獎勵 三是 據(jù)實調整了市場營銷策略 積極策劃組成經濟聯(lián)合體共同參 與 四是 搶抓先機 搶抓源頭 密切聯(lián)系和跟蹤大工程 大項目 五是 依靠媒體 重視宣傳 樹立我公司在濱海新區(qū)的良好形象 樹立良好的企業(yè)形象 對于我們這樣一個企業(yè) 尤為重要 一方 面 我們依托新區(qū)媒體 做好對企業(yè)誠信經營的市場理念 具有中國 建筑特色的企業(yè)文化和企業(yè)品牌 打造精品工程企業(yè)理念的宣傳 另 一方面 通過提高職工福利待遇 改造企業(yè)辦公環(huán)境 扎實做好穩(wěn)定 工作和積極排除企業(yè)發(fā)展的不穩(wěn)定因素 消除對企業(yè)具有負面影響的 事件 以此亦可宣傳企業(yè) 提升企業(yè)形象 五 2006年工作目標及主要措施 一 工作目標及進展情況 19 今年作為 十一五 發(fā)展規(guī)劃的開局一年 國家的發(fā)展戰(zhàn)略為我們 開辟了廣闊的市場和提供了更多的發(fā)展機遇 我們已經通過公司 十一 五 發(fā)展規(guī)劃為企業(yè)未來五年的發(fā)展勾畫出了宏偉藍圖 2006年 我們要實現(xiàn) 12 億元的合同額 8 億元的營業(yè)額和 1000 萬元的利潤總額 到 2010年要實現(xiàn) 三個翻一番 即營業(yè)額 利潤和 職工人均收入比 2005年翻一番 上半年 我公司 兩額 均實現(xiàn)了 時間過半任務過半 并且各項 管理制度和管理措施得到很好落實 而以鄭州為中心的中原市場 實 現(xiàn)了 3 625億元的合同額 提前并超額完成了全年合同額指標 是我 公司市場營銷工作的 亮點 之一 第二季度的三個月時間里 我們 先后組織了三次規(guī)模較大的區(qū)域市場觀摩學習和交流活動 即 成都 成芯項目精細管理觀摩學習會 華東發(fā)展本部商務工作成本控制學習 交流會和迎 七一 黨員主題教育實踐活動暨鄭州經營工作推動會 這 三次學習交流活動 規(guī)模較大 參加人員多 很具影響力 對我公司 市場營銷 施工管理 成本控制等具有很大的推動作用 可以說 這 三次規(guī)模較大的學習交流活動 是我公司上半年工作的又一 亮點 也給上半年經濟活動分析會成功召開奠定了基礎 二 重要改革及管理措施 1 優(yōu)化管理模式 組織結構適應市場 具體是 強化總部 增強公司總部協(xié)調指揮能力和管理服務能力 加大區(qū)域整合力度 優(yōu)化區(qū)域經營布局 清理參股公司和對外長期投 資 20 2 實施品牌戰(zhàn)略 努力擴大經營規(guī)模 通過樣板工程 示范工程 形象工程 精品工程 樹立企業(yè)品牌 通過樹立全新理念 搞好關系營銷 壯大信息網(wǎng)絡 組合優(yōu)勢資源 確立評估機制 搞好投標決策 做好清單報價 提高競爭能力 實現(xiàn) 合作共贏 規(guī)范聯(lián)合經營等方式 努力擴大市場規(guī)模 3 加快改革步伐 創(chuàng)新薪酬激勵機制 具體是 加大薪酬制度改革力度 加大獎勵力度 合理拉開薪酬 差距 通過崗位評價確定崗位價值 用崗位價值大小拉開差距 通過 能力評定系統(tǒng)確定員工能力 用能力大小拉開距離 4 深化精細管理 全面提升管理水平 精細過程管理 實施項目策劃 夯實項目基礎管理能力 提高項 目盈利能力 努力打造精品工程 贏取 雙重效應 5 培育企業(yè)文化 增強和諧凝聚力量 今年 我們堅持培育企業(yè)的誠信力文化 親和力文化和執(zhí)行力文 化 歷練優(yōu)秀的企業(yè)文化 構建企業(yè)的核心競爭力 6 開發(fā)人力資源 切實加強隊伍建設 今年 我們旨在抓好市場營銷人才隊伍設 項目經理人才隊伍和 專業(yè)技術領軍人才隊伍三支關鍵的人才隊伍建設 今年是 十一五 發(fā)展規(guī)劃關鍵的一年 現(xiàn)已經過去了整整一半時 間 我們雖然很好的完成了上半年指標任務 但我們今后的任務還很 重 壓力還很大 與總公司和工程局的要求及局內其它兄弟單位相比 我們還需加快發(fā)展步伐 21 所以 對于后半年的工作 我們主要從以下五個方面做起 即 把握一條基本現(xiàn)實 抓住兩大良好機遇 做好三項關鍵工作 提高四 種觀念意識 實現(xiàn)五個發(fā)展標準 一是 切實把握建筑業(yè)市場已進入微利競爭 服務競爭和品牌競爭 時代這一基本現(xiàn)實 二是 緊緊抓住國家 十一五 發(fā)展規(guī)劃和濱海新區(qū)開發(fā)開放發(fā)展將 促進建筑業(yè)市場進入高潮的兩大良好機遇 三是 重點做好市場營銷 項目管理和成本控制這三個關鍵工作 四是 努力提高市場意識 精品意識 人才意識和效益意識這四種 觀念意識 五是 盡快實現(xiàn)項目管理精細化 經營機制市場化 區(qū)域市場規(guī)模 化 資源共享信息化 企業(yè)品牌知名化五個發(fā)展標準 以上是對我公司近兩年來在改革改制 生產經營及管理等方面的 簡要匯報 我們的工作有不盡完善之處 還懇請各位領導給予批評指 正 在此 我本人帥班子全體成員 向各位領導表示誠摯的感謝 謝謝大家 2006年 7 月 1 日