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1、電子商務(wù)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展人們?nèi)找孀⒅貢r(shí)尚元素的把握和追求個(gè)性魅力的張揚(yáng) 一、宗旨及商業(yè)模式 宗旨:成為行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)箱包類批發(fā)網(wǎng)站; 我們銷售的不僅僅是一件件包包更是一種感性和時(shí)尚;一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代生活方式; 商業(yè)模式:BTOC的商業(yè)模式; 網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合 二、產(chǎn)品概述 布包、皮包、竹子工藝包、草包等等 三、市場(chǎng)分析 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展人們?nèi)找孀⒅貢r(shí)尚元素的把握和追求個(gè)性魅力的張揚(yáng)尤其作為女性日常裝扮必不可少的一部分包包已成為眾多女性在著裝中考慮的熱點(diǎn)越來(lái)越多的女性已經(jīng)意識(shí)到包包在整體衣著搭配上會(huì)帶來(lái)不同凡響的效果巧妙的搭配不僅可以提升個(gè)人的氣質(zhì)和品味
2、更是日常工作和生活中的隨身好伴侶一個(gè)時(shí)尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質(zhì)的包包早已不足為奇 而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示中國(guó)市場(chǎng)皮具消費(fèi)需求近年來(lái)每年可達(dá)數(shù)百億元總消費(fèi)量占世界總消費(fèi)量近五成皮具文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越多元化的市場(chǎng)趨勢(shì) 全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和信息技術(shù)的迅猛發(fā)展都為女性的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供了全新的基礎(chǔ)和空間她們?cè)趨⑴c經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí)日益顯現(xiàn)出自身的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)那些擁有良好教育背景的知識(shí)女性已不甘于程式化朝九晚五的工作越來(lái)越多人投身于自主創(chuàng)業(yè)這其中有很大比例是從事服飾銷售等行業(yè)她們一般都具備電子商務(wù)的基本技能這為尋找貨源增添了便利因而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商應(yīng)運(yùn)而生而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)一般具有零庫(kù)存不用租門面房
3、等低成本優(yōu)勢(shì)具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿?上海箱包城是經(jīng)上海市批準(zhǔn)的奉賢區(qū)政府的重點(diǎn)項(xiàng)目奉城鎮(zhèn)政府經(jīng)濟(jì)園區(qū)控股重點(diǎn)開發(fā)建設(shè)控制規(guī)劃2800畝其中商貿(mào)用地860畝投資10億元人民幣,是集產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)、信息、物流、展示、研發(fā)為一體的大型箱包、皮具專業(yè)市場(chǎng)臨近的江浙兩省有多達(dá)三萬(wàn)家的箱包企業(yè)而奉城及其附近地區(qū)就有幾百家從而形成了強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)支撐建成后的上海箱包城將包容一個(gè)規(guī)模龐大、鏈條完整的工貿(mào)產(chǎn)業(yè)群能吸納2000多家廠商進(jìn)城置業(yè)發(fā)展可安排4萬(wàn)人就業(yè)市場(chǎng)投入運(yùn)營(yíng)后預(yù)計(jì)年成交額可達(dá)60100億元 四、競(jìng)爭(zhēng)分析 目前發(fā)展勢(shì)頭最為迅猛但地處山東東營(yíng)地理、信息優(yōu)勢(shì)無(wú)法和上海相比但他們目前已經(jīng)走出山東在廣東設(shè)有辦
4、事處 地處寧波處于發(fā)展初期規(guī)模還比較小 地處廣東網(wǎng)絡(luò)推廣不是很成功但正在趕上 五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元(實(shí)際初期投入約3萬(wàn)元)年12月之前達(dá)到收支平衡同時(shí)在上海開出23家實(shí)體店 六、營(yíng)銷組合策略 因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè)所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營(yíng)銷方式 傳統(tǒng)媒體：考慮到創(chuàng)業(yè)初期的成本及效果暫不考慮; 網(wǎng)絡(luò)推廣：在google、baidu上買關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)實(shí)名(3721)在淘寶、易趣上開店成為阿里巴巴“誠(chéng)信通”會(huì)員并爭(zhēng)取早點(diǎn)加入阿里巴巴“中國(guó)供應(yīng)商”同時(shí)在天涯、瑞麗、無(wú)憂團(tuán)購(gòu)、等知名論壇發(fā)貼貼圖以增強(qiáng)宣傳力度 促銷手段：通過(guò)QQ群發(fā)論壇發(fā)貼等方法新會(huì)員入會(huì)
5、或在某個(gè)特定時(shí)間段(比如10月1號(hào)到10月7號(hào))注冊(cè)會(huì)員并發(fā)貼者均有機(jī)會(huì)獲得網(wǎng)站提供的時(shí)尚包包以提高人氣指數(shù)比如論壇同時(shí)最高在線人數(shù)還有在的網(wǎng)絡(luò)開店平臺(tái)做一個(gè)特價(jià)銷售的推薦比如選擇的是一個(gè)小布包應(yīng)該說(shuō)登陸這個(gè)開店平臺(tái)的人都會(huì)看到這對(duì)店鋪而言是很好的宣傳這樣的宣傳還是很吸引人的很多買家會(huì)關(guān)注你的店看看你的下一期優(yōu)惠活動(dòng)這樣人氣就聚起來(lái)了 情報(bào)收集：根據(jù)本人觀察現(xiàn)在同類網(wǎng)站的信息保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)導(dǎo)致客戶信息公開現(xiàn)我已經(jīng)收集到批發(fā)類準(zhǔn)客戶基本資料300條左右主要聯(lián)系方式為QQ、EMAIL及電話等;在淘包、易趣、一拍、拍拍、網(wǎng)易相冊(cè)上也能找到潛在客戶的聯(lián)系方式;如果能爭(zhēng)取到20%的客戶我們短期內(nèi)的客戶就可
6、以達(dá)到60家降低了投資風(fēng)險(xiǎn); 校園推廣：高校飄浮著商務(wù)氣息：據(jù)調(diào)查全國(guó)各地在校大學(xué)生已達(dá)1700萬(wàn)以上他們是時(shí)尚品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體大學(xué)生是未來(lái)消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者尤其在中高檔商品的消費(fèi)上根據(jù)調(diào)查了解到現(xiàn)在大學(xué)生常接觸的媒體網(wǎng)絡(luò)占87%電視占50%雜志占50%報(bào)紙占53%電臺(tái)占3%其他占10%可見網(wǎng)絡(luò)宣傳和電視廣告對(duì)大學(xué)生而言是比較可取的宣傳媒體;大學(xué)生的課余生活應(yīng)該是豐富多彩的上網(wǎng)占70%所以可以通過(guò)箱包設(shè)計(jì)大賽、招聘樣衣模特等方式來(lái)吸引她們的眼球;同時(shí)還可發(fā)展外省大學(xué)生開拓本地市場(chǎng)讓她們成為事業(yè)合伙人開拓大學(xué)生市場(chǎng)并不僅僅是獲得了目前這一個(gè)市場(chǎng)空間對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義; 社
7、會(huì)形象:力所能及的支持國(guó)家希望工程逐年增加資助名額培養(yǎng)企業(yè)員工的社會(huì)責(zé)任感樹立企業(yè)良好的社會(huì)形象 七、資金需求及籌措方法 資金需求：初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元通過(guò)創(chuàng)業(yè)家園、創(chuàng)智贏家等吸引投資入股,但投資方占有股權(quán)不得超過(guò)49%具體面議 合作方式：投資方出資實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)督不參加網(wǎng)站具體運(yùn)營(yíng) 八、團(tuán)隊(duì)概述 發(fā)起人：重返上海灘 3年多的銷售經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)一直在公司名列前茅; 在*電機(jī)(上海)有限公司工作期間在產(chǎn)品知名度不高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下率先在10個(gè)人中完成第一筆13.8萬(wàn)的業(yè)務(wù); 在上海*電子有限公司工作期間在公司新開發(fā)的業(yè)務(wù)上海區(qū)長(zhǎng)期沒(méi)有進(jìn)展、3年間沒(méi)有樣板工程的情況下率先簽單43.8萬(wàn)在公司有一定的影響
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