大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書

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1、西北師范大學(xué)2013年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng) 目 名 稱 ：綠原小球藻科技有限公司 創(chuàng) 業(yè) 團(tuán) 隊(duì) ：綠原夢(mèng)起航 日 期 ：2013年9月19日 所在 學(xué)院 名稱： 生命科學(xué)學(xué)院 參賽者聯(lián)系電話： 參賽者電子郵件： 目 錄第一部分 計(jì)劃書摘要1 第二部分 組織與管理3第三部分 產(chǎn) 品 7第四部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況 11第五部分 營(yíng)銷策略 13 第六部分 融資說明 15第七部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃 17第八部分 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范 21 第十部分 附 錄25 第一部分 計(jì)劃書摘要目前人類已步入科技時(shí)代，享受著富足的生活，然而幸福的背后，卻存在著人們看不到的隱患，工業(yè)的負(fù)面效應(yīng)，生態(tài)環(huán)境的破壞，空氣、土壤

2、和水的污染，食品的不安全性，藥物的濫用，這些已經(jīng)成為人類健康的隱形殺手。而小球藻作為天然食品，含有豐富的葉綠素，屬于單細(xì)胞綠藻，是真核生物，光合作用非常強(qiáng)，是其他植物的幾十倍。其含有豐富的蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)、食物纖維、核酸及葉綠素等，是維持和促進(jìn)人體健康所不可缺少的營(yíng)養(yǎng)素，特別是含有令人注目的生物活性物質(zhì)糖蛋白、多糖體以及高達(dá)13%的核酸等物質(zhì)，具有增強(qiáng)人體免疫、防止病毒增殖、抑制癌細(xì)胞增殖、抑制血糖上升，降低血清膽固醇含量，排除毒素，迅速修復(fù)機(jī)體的損傷等功能。小球藻中富含CGF（小球藻生長(zhǎng)因子），能迅速恢復(fù)機(jī)體造成的損傷，并可作為食品風(fēng)味改良劑，廣泛應(yīng)用于食品及發(fā)酵領(lǐng)域。我們團(tuán)隊(duì)依靠自主

3、設(shè)計(jì)研發(fā)的高科技培養(yǎng)設(shè)備與分離設(shè)備，進(jìn)行小球藻的大規(guī)模、高密度培養(yǎng)，制成小球藻系列保健產(chǎn)品，如干粉、片劑、本特色產(chǎn)品完全符合綠色環(huán)保的概念，全都通過我們的自主創(chuàng)新技術(shù)和生產(chǎn)，味道和營(yíng)養(yǎng)俱佳，相信一定能贏得顧客的信任。我們團(tuán)隊(duì)追求技術(shù)創(chuàng)新和科學(xué)化管理，為此制訂了一套有效的企業(yè)運(yùn)營(yíng)方案。其中，以董事會(huì)為領(lǐng)導(dǎo)核心，管理各部經(jīng)理，下屬有財(cái)務(wù)部經(jīng)理，技術(shù)開發(fā)與生產(chǎn)部經(jīng)理，原料供應(yīng)部經(jīng)理，市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)宣傳部經(jīng)理。各部總經(jīng)理帶領(lǐng)員工工作，為他們制定工作方案和傳達(dá)董事會(huì)決策。各部之間具有間接或直接的關(guān)系，如財(cái)務(wù)部與其它四個(gè)部有直接的資金關(guān)系，并且在董事大會(huì)上定期匯報(bào)和提交公司詳細(xì)的資金流動(dòng)狀況。通過現(xiàn)代電子

4、信息化的生產(chǎn)管理，既能減少成本，又能高效迅速。本公司同樣也研制了一套完整的網(wǎng)絡(luò)管理方案，各部門間及各部門與董事會(huì)間可通過網(wǎng)絡(luò)方式聯(lián)系交流和進(jìn)行會(huì)議。我們公司的口號(hào)是：秉承天然，追求自新。宗旨是：汲取自然，打造精品。我們利用自主研發(fā)的高科技培養(yǎng)設(shè)備和分離設(shè)備，進(jìn)行小球藻的大規(guī)模高密度培養(yǎng)生產(chǎn)，創(chuàng)辦現(xiàn)代化培育基地，在生產(chǎn)加工之后進(jìn)入市場(chǎng)銷售。我們產(chǎn)品的銷售目標(biāo)人群是廣大嬰幼兒和中老年消費(fèi)者，定位在中高端市場(chǎng)。在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期，我們會(huì)做一些廣告和其他媒體宣傳，具體由市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)。在此之前，我們進(jìn)行了大量合理的市場(chǎng)調(diào)查。首先，政府非常支持我們這些符合綠色創(chuàng)新理念的項(xiàng)目，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品不僅為人們的日

5、常飲食增添了一點(diǎn)健康美味的元素，還為解決能源問題盡了一份力。其次，市場(chǎng)上以小球藻為原料的產(chǎn)品數(shù)量極少，種類單調(diào)，價(jià)格昂貴，還未得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。再次，我們利用自主研發(fā)的高科技培養(yǎng)設(shè)備和分離設(shè)備，進(jìn)行小球藻的大規(guī)模高密度培養(yǎng)生產(chǎn)。所以，我們有信心取得消費(fèi)者的認(rèn)可，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一定的優(yōu)勢(shì)。并且我們也做過了合理的財(cái)務(wù)預(yù)算，包括初期的投資方案和未來的盈利計(jì)劃。第二部分 組織與管理1、企業(yè)基本情況： 企業(yè)名稱 :綠原小球藻科技有限公司 成立時(shí)間 ：2013年6月22日 預(yù)期注冊(cè)資本 ：500萬(wàn)元 公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)： 董事會(huì) 財(cái)務(wù)部 董事長(zhǎng) 技術(shù)開發(fā)部 人力資源部 生產(chǎn)加工部市場(chǎng)營(yíng)銷部 售后服務(wù)部

6、2、企業(yè)主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況。 股東名稱出資額股份比例出資形式聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方50050%技術(shù)戎福虎乙方50050%現(xiàn)金丙方丁方3、董事會(huì)成員名單：序號(hào)職 務(wù)姓 名學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話1董 事 長(zhǎng)戎福虎本科2副董事長(zhǎng)侯明杰本科3董 事李萬(wàn)武本科4董 事姚彩玲本科5董 事董妙音本科（1）董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理姓名：戎福虎 性別：男 年齡：22 籍貫：甘肅張掖 聯(lián)系電話： 學(xué)歷：本科 學(xué)位：管理學(xué)學(xué)士 所學(xué)專業(yè)：企業(yè)管理 畢業(yè)院校：西北師范大學(xué) 戶口所在地：甘肅張掖 主要職責(zé)：由董事長(zhǎng)召集和組織召開董事會(huì)會(huì)議，審議和批準(zhǔn)總經(jīng)理提交的工作計(jì)劃、工作總結(jié)，制定對(duì)總經(jīng)理的獎(jiǎng)懲制度。董事長(zhǎng)

7、決定著公司投資、增資、減資等重大事項(xiàng)。研究和確定總經(jīng)理提出的其他重大問題。對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、內(nèi)部管理進(jìn)行監(jiān)督、檢查等崗位職責(zé)。在董事會(huì)的授權(quán)下，執(zhí)行董事會(huì)的戰(zhàn)略決策，實(shí)現(xiàn)董事會(huì)制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。并通過組建必要的職能部門，組聘管理人員，形成一個(gè)以總經(jīng)理為中心的組織、管理、領(lǐng)導(dǎo)體系，實(shí)施對(duì)公司的有效管理?？偨?jīng)理的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)公司日常業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理，經(jīng)董事會(huì)授權(quán)，對(duì)外簽訂合同和處理業(yè)務(wù)；組織經(jīng)營(yíng)管理班子，提出任免副總經(jīng)理、總經(jīng)濟(jì)師、總工程師及部門經(jīng)理等高級(jí)職員的人選，并報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)；薪酬增幅下降 定期向董事會(huì)報(bào)告業(yè)務(wù)情況，向董事會(huì)提交年度報(bào)告及各種報(bào)表、計(jì)劃、方案，包括經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、利潤(rùn)分配方案、彌補(bǔ)虧

8、損方案等。 （2）技術(shù)開發(fā)與生產(chǎn)部經(jīng)理 姓名：董妙音 性別：男 年齡：21 籍貫：甘肅臨夏 聯(lián)系電話： 學(xué)歷：本科 學(xué)位：理學(xué)學(xué)士 所學(xué)專業(yè)：生物技術(shù) 畢業(yè)院校：西北師范大學(xué) 戶口所在地：甘肅省臨夏縣主要職責(zé)：制定科技發(fā)展規(guī)劃和年度科研計(jì)劃對(duì)外爭(zhēng)取科研試制項(xiàng)目；負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)管理、工藝管理科研發(fā)展規(guī)劃崗；編制公司中長(zhǎng)期科技發(fā)展規(guī)劃科研計(jì)劃崗；負(fù)責(zé)科研計(jì)劃的制定并監(jiān)督其落實(shí)。 （3）人力資源部負(fù)責(zé)人姓名：侯明杰 性別：男 年齡：22 籍貫：甘肅臨夏 聯(lián)系電話： 學(xué)歷：本科 學(xué)位：管理學(xué)學(xué)士 所學(xué)專業(yè)：人力資源管理專業(yè) 畢業(yè)院校：西北師范大學(xué) 戶口所在地：甘肅省臨夏縣 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)

9、的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。 主要職責(zé)：負(fù)責(zé)組織對(duì)人力資源發(fā)展、勞動(dòng)用工、勞動(dòng)力利用程度指標(biāo)計(jì)劃的擬訂、檢查、修訂及執(zhí)行;負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度。設(shè)計(jì)人事管理工作程序，研究、分析并提出改進(jìn)工作意見和建議;負(fù)責(zé)對(duì)本部門工作目標(biāo)的擬訂、執(zhí)行及控制;負(fù)責(zé)合理配置勞動(dòng)崗位，控制勞動(dòng)力總量；負(fù)責(zé)人事考核、考查工作。建立人事檔案資料庫(kù)、規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序以及組織定期戒不定期的人事考證、考核、考查的選拔工作;（4）市場(chǎng)營(yíng)銷與售后服務(wù)部負(fù)責(zé)人 姓名：姚彩玲 性別：女 年齡：21 籍貫：甘肅慶陽(yáng) 聯(lián)系電話： 學(xué)歷：本科 學(xué)位：管理學(xué)學(xué)士 所學(xué)專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 畢業(yè)院校：西北師范大學(xué) 戶口所在地：

10、甘肅省臨夏縣 主要職責(zé)：制訂并組織實(shí)施營(yíng)銷系統(tǒng)工作目標(biāo)和工作計(jì)劃；組織制訂并實(shí)施公司營(yíng)銷策略、銷售政策、營(yíng)銷管理制度和經(jīng)銷商、代理商的管理政策；建立并拓展公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，鞏固開拓目標(biāo)市場(chǎng)；定期進(jìn)行營(yíng)銷工作分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷組合策略，制定預(yù)防和糾正措施，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；做好營(yíng)銷系統(tǒng)文件等資料的保管和定期歸檔工作。（5）財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 姓名：李萬(wàn)武 性別：男 年齡：20 籍貫：甘肅武威 聯(lián)系電話： 學(xué)歷：本科 學(xué)位：管理學(xué)學(xué)士 所學(xué)專業(yè)：會(huì)計(jì)學(xué) 畢業(yè)院校：西北師范大學(xué) 戶口所在地：甘肅省古浪縣 主要職責(zé)：組織公司會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督和財(cái)務(wù)管理工作;執(zhí)行國(guó)家規(guī)定的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、財(cái)務(wù)通則和有關(guān)的統(tǒng)一財(cái)經(jīng)制度;制訂

11、公司內(nèi)部財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)制度和工作程序，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施并監(jiān)督執(zhí)行；按制度規(guī)定組織進(jìn)行各項(xiàng)會(huì)計(jì)核算工作，按時(shí)編報(bào)各類財(cái)會(huì)報(bào)表，保證及時(shí)和準(zhǔn)確反映公司財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果；定期組織進(jìn)行公司存貨、財(cái)產(chǎn)、財(cái)務(wù)的盤點(diǎn)工作，保證帳證、帳卡、帳實(shí)相符；組織考核、分析預(yù)算、財(cái)務(wù)收支計(jì)劃的執(zhí)行情況，督促公司各部門降低成本和消耗，節(jié)約費(fèi)用，提出管理上增加效能及減少不經(jīng)濟(jì)支出的建議；辦理其他財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)事務(wù)；組織做好會(huì)計(jì)憑證、賬簿、報(bào)表等以及其他會(huì)計(jì)資料和財(cái)務(wù)資料的保管與定期歸檔工作。其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員：孔維寶(技術(shù)指導(dǎo)員) 第三部分 產(chǎn)品 綠藻含有人體所需的幾乎齊全的營(yíng)養(yǎng)成分，可供人體充分的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給。除了一

12、些為人所熟悉的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)如：礦物質(zhì)和維生素之外，綠藻還含有一些有效的成分，這些成分明顯增強(qiáng)免疫系統(tǒng)，提升精力和耐力，增加記憶力和集中力，以及從體內(nèi)去除環(huán)境有害物質(zhì)。慢性疾病如風(fēng)濕、關(guān)節(jié)炎、老年糖尿病、血壓不正常，腸胃疾病及復(fù)發(fā)性的病菌也可由綠藻減輕或治愈。綠藻中含有動(dòng)植物成長(zhǎng)因子C.G.F（綠藻精）的特殊物質(zhì)，具有促進(jìn)體內(nèi)各細(xì)胞的正常新陳代謝、分裂更新、維護(hù)全身各器官技能正常的作用。此外還能修復(fù)受損的細(xì)胞。每100克綠藻含有4克綠藻精，這綠藻精成份僅能在綠藻中取得，日本高田教授實(shí)驗(yàn)證明：“綠藻精能提高正常細(xì)胞再生能力達(dá)25%以上，產(chǎn)生更優(yōu)質(zhì)細(xì)胞。” 經(jīng)研究表明綠藻是能將酸性體質(zhì)變?yōu)槿鯄A性體質(zhì)的物

13、質(zhì)之一。眾人皆知酸性體質(zhì)者容易患多種病，而弱堿性體質(zhì)者不易疲勞，不易患病,能消除亞健康狀態(tài)。綠藻精會(huì)使專門食取細(xì)菌和過濾病毒的網(wǎng)質(zhì)細(xì)胞（吞噬細(xì)胞）作用旺盛，對(duì)過濾性病毒或細(xì)菌的抵抗力會(huì)加強(qiáng)，因此，不易患感冒或過濾性病毒引起的一些疾病。綠藻Chlorella的細(xì)胞含酸性多醣體可誘使體內(nèi)產(chǎn)生干擾素(Interferon)。干擾素會(huì)刺激身體免疫功能，大大增加內(nèi)吞噬細(xì)胞的能力,吞掉入侵之細(xì)菌和病毒,防止疾病產(chǎn)生。具有明顯的增強(qiáng)身體免疫組織功能的作用：可抗癌、腫瘤、病毒。最明顯的是經(jīng)常服用綠藻后不容易患感冒。調(diào)節(jié)紅血球與白血球保持平衡，并對(duì)癌癥手術(shù)后的放、化療具有抑制白血球減少的作用。綠藻可以降低血液中

14、的膽固醇，加強(qiáng)造血作用，使蛋白質(zhì)的合成作用活潑，脂肪代謝作用的正?；?。可治療貧血患者。綠藻含豐富的奧米匣三脂肪酸，是血管的“清道夫” ，可防治血管硬化，它可以把血液中粗粒的脂肪及膽固醇分子分解為細(xì)微分子使血管暢通，并把過多的脂肪及膽固醇排除，調(diào)節(jié)保持正常值。清除血液中的垃圾及廢物，凈化血液。使肝臟、腎臟機(jī)能良好。 但是在她被日本國(guó)立綠藻研究所發(fā)現(xiàn)其特異成分促生長(zhǎng)因子（CGF）48年來，小球藻的生產(chǎn)卻基本停留在開放池放養(yǎng)，廣種薄收，難免污染的“農(nóng)耕時(shí)代”。藻類生產(chǎn)過程中有害雜藻的侵入和重金屬污染已成為世界性難題。能夠徹底根絕有害雜藻的侵入和重金屬污染，真正生產(chǎn)出安全高品質(zhì)的全天然無污染的小球藻食

15、品嗎？能夠超越大自然的束縛，實(shí)現(xiàn)小球藻全時(shí)空全天候高效率自動(dòng)化生產(chǎn)嗎？我們團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期在實(shí)驗(yàn)室經(jīng)過多次高密度的培養(yǎng)，確定了小球藻生長(zhǎng)所需的最佳條件和最適培養(yǎng)基，利用光生物反應(yīng)生產(chǎn)，利用選育的優(yōu)質(zhì)藻種，利用純凈的地下水生產(chǎn)，確保小球藻的生長(zhǎng)環(huán)境和過程純凈無污染，徹底根絕有害雜藻的侵入和重金屬污染；利用高科技細(xì)胞破壁技術(shù)，使光合生物小球藻人體吸收率達(dá)90%；光合生物小球藻生產(chǎn)是全效益無廢棄工藝，除生產(chǎn)出高品質(zhì)小球藻外，同時(shí)伴生可利用的氧氣和生物營(yíng)養(yǎng)液，無任何廢氣、廢水、廢物產(chǎn)生，創(chuàng)造了生態(tài)化清潔生產(chǎn)，循環(huán)經(jīng)濟(jì)的新模式；光合生物小球藻生產(chǎn)技術(shù)高效利用資源，小球藻等量生產(chǎn)所占用的土地和耗水量?jī)H為傳統(tǒng)開放池

16、放養(yǎng)的十分之一，土地和水的利用率提高了10倍。1、產(chǎn)品介紹（1） 藥品級(jí)功能藻干粉產(chǎn)品形態(tài)：綠色微黃天然清香超細(xì)粉末；產(chǎn)品特點(diǎn)：本品是高密度、無污染、全密閉生產(chǎn)，純度90%以上；50度以下低溫干燥，最大限度保持其活性；（2） 功能用途：治療藥和保健藥品中間體；功能保健食品；功能食品添加劑，如加工綠藻掛面，綠藻米，綠藻面包，綠藻豆腐，綠藻酸奶等各種保健功能的風(fēng)味食品；產(chǎn)品包裝：25公斤/桶，5公斤/罐；目標(biāo)客戶：制藥、食品、保健品（2）小球藻精CGF產(chǎn)品形態(tài)：綠色微黃片劑和粉劑，100%濃縮綠藻精粉，味清香。產(chǎn)品特點(diǎn)：將分離得到的干粉用專有破壁技術(shù)加工，細(xì)胞破壁率達(dá)到90%；粉碎細(xì)度達(dá)到500目

17、以上，將粉碎后各種成分經(jīng)過酶解，離心分離得到小球藻精。功能用途： CGF細(xì)胞生長(zhǎng)因子等功能成分，細(xì)胞促生長(zhǎng)因子是天然綠藻中最珍貴的成份，主要成分是DNA和RNA，實(shí)驗(yàn)證明，C.G.F.能使細(xì)胞中遺傳物質(zhì)DNA（脫氧核糖核酸）的合成旺盛，是促進(jìn)生物細(xì)胞生長(zhǎng)的最大原動(dòng)力!進(jìn)而提高細(xì)胞再生能力達(dá)25%以上。能積極促進(jìn)新陳代謝、活化細(xì)胞、加強(qiáng)組織修復(fù)和改善體質(zhì)，幫助身體更有效地利用營(yíng)養(yǎng)，是人類抗病、延緩衰老、長(zhǎng)保青春和活力的最佳營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。產(chǎn)品包裝：0.25g*200片/瓶裝*2/高檔禮盒；0.25g*400片/瓶裝*2/高檔禮盒套裝。目標(biāo)市場(chǎng)：中高收入消費(fèi)人群。2、 產(chǎn)品制造利用選育的優(yōu)質(zhì)藻種，利用純

18、凈的地下水生產(chǎn)，確保小球藻的生長(zhǎng)環(huán)境和過程純凈無污染，徹底根絕有害雜藻的侵入和重金屬污染；利用自主研發(fā)、專利保護(hù)的生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行高密度、大規(guī)模的小球藻生產(chǎn)和分離，在利用超聲波細(xì)胞破壁技術(shù)，使光合生物小球藻人體吸收率達(dá)90%；光合生物小球藻生產(chǎn)是全效益無廢棄工藝，除生產(chǎn)出高品質(zhì)小球藻外，同時(shí)伴生可利用的氧氣和生物營(yíng)養(yǎng)液，無任何廢氣廢水廢物產(chǎn)生，創(chuàng)造了生態(tài)化清潔生產(chǎn)，循環(huán)經(jīng)濟(jì)的新模式；光合生物小球藻生產(chǎn)技術(shù)高效利用資源，小球藻等量生產(chǎn)所占用的土地和耗水量?jī)H為傳統(tǒng)開放池放養(yǎng)的十分之一，土地和水的利用率提高了10倍。生產(chǎn)工藝流程：小球藻菌種 高密度、規(guī)?；囵B(yǎng) 藻體分離、純化 干粉產(chǎn)品 加工包裝 低溫干

19、燥 CGF產(chǎn)品 分離得到小球藻CGF 酶解 利用超聲波破壁 3、產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂：在本系列產(chǎn)品的價(jià)格制定上，我們將采用成套產(chǎn)品定價(jià)策略：（1） 搭配定價(jià)將多種產(chǎn)品組合成一套定價(jià)； （2） 系列產(chǎn)品定價(jià)不同檔次、品質(zhì)、規(guī)格的產(chǎn)品分別定價(jià)； （3） 主導(dǎo)產(chǎn)品帶動(dòng)把主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格限定住，變化其消耗材料的價(jià)格； （4） 以附加品差別定價(jià)根據(jù)客戶選擇附屬品不同，而區(qū)別主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格。 此外，考慮到價(jià)格心理因素，我們將作一些策略如折扣、價(jià)格尾數(shù)、優(yōu)惠等。第四部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況1、行業(yè)情況 在20世紀(jì)60年代初，國(guó)內(nèi)不少地方已有大規(guī)模培養(yǎng)小球藻并獲成功的經(jīng)驗(yàn)。隨著國(guó)際市場(chǎng)包括小球藻類的“微藻類保健食品熱

20、”的興起，從90 年代以來，我國(guó)不少地方將開發(fā)螺旋藻、杜氏鹽藻及小球藻等微藻養(yǎng)殖作為振興地方經(jīng)濟(jì)的重點(diǎn)項(xiàng)目之一。由于我國(guó)氣候非常適合微藻類的培養(yǎng)，故在過去十幾年來，以“鈍頂螺旋藻”為代表的微藻養(yǎng)殖業(yè)獲得了長(zhǎng)足發(fā)展。近幾年來，我國(guó)螺旋藻干粉年產(chǎn)量始終保持在每年3000噸以上，杜氏鹽藻年產(chǎn)量亦有每年數(shù)千噸（該產(chǎn)品主要用于提取天然胡蘿卜素）。在2000年以后，隨著國(guó)際市場(chǎng)小球藻制劑的逐漸趨熱，開發(fā)小球藻養(yǎng)殖被國(guó)內(nèi)一些地方政府重新提到議事日程上。 根據(jù)現(xiàn)有資料顯示，目前我國(guó)生產(chǎn)規(guī)模最大的小球藻養(yǎng)殖基地是河北省無棣的綠奇生物工程有限公司，其可年產(chǎn)螺旋藻干粉達(dá)500噸，小球藻干粉達(dá)160噸。而另一家微藻養(yǎng)

21、殖企業(yè)新大澤公司在福建、江西等均建有螺旋藻、小球藻養(yǎng)殖基地，產(chǎn)量估計(jì)有上千噸。此外，幾年前，福建省將樂縣、甘肅河西走廊地區(qū)、遼寧盤錦墾區(qū)和海南島、云南等地均有計(jì)劃設(shè)立小球藻生產(chǎn)基地。 小球藻出口前景尚不十分明朗。國(guó)內(nèi)保健食品市場(chǎng)上如今仍是螺旋藻制劑的“一統(tǒng)天下”，小球藻制劑至今仍未被我國(guó)廣大民眾所認(rèn)識(shí)和接受。在這種環(huán)境下，單憑一二家企業(yè)的廣告宣傳是難以在短時(shí)間里打開中國(guó)這一巨大市場(chǎng)的。 2、目標(biāo)市場(chǎng)情況本企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)幾個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)鹽城市百諾生物科技有限公司6%投資額大產(chǎn)品創(chuàng)新過慢山東濱州天健生物科技科技有限公司7

22、%公司成立早產(chǎn)品單一濟(jì)南元能生物科技有限公司3%雄厚的科研實(shí)力成立時(shí)間較晚，市場(chǎng)份額小本企業(yè)5%產(chǎn)品豐富，具有特色資金缺乏3、SWOT分析STRENGTHS(優(yōu)勢(shì))WEAKNESSES（弱勢(shì))1、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)完全由本公司研制，具有特色。2、公司把小球藻培育，產(chǎn)品生產(chǎn)，市場(chǎng)銷售，技術(shù)開發(fā)合理的結(jié)合起來，達(dá)到了綜合性。3、不斷改進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量，追逐消費(fèi)需求。4、網(wǎng)絡(luò)銷售加市場(chǎng)推廣，并做媒體宣傳。5、科學(xué)地管理企業(yè)運(yùn)營(yíng)。1、公司成立時(shí)間較短，缺乏資金和人脈。2、全新的產(chǎn)品，需要盡快得到消費(fèi)者的認(rèn)可。3、同行業(yè)的市場(chǎng)排斥。OPPORTUNITIOUS（機(jī)遇)4、 THREATS（威脅）1、國(guó)內(nèi)宏觀環(huán)

23、境較好，市場(chǎng)潛力很大。政府對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策支持力度很大。2、以天然綠色植物為原料的新產(chǎn)品被越來越多的人接受。3、技術(shù)后盾堅(jiān)強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)不斷完善。4、目前綜合性文冠果開發(fā)公司少，具有新穎性。1、生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)較多。2、合作伙伴同時(shí)又是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不穩(wěn)定性高。3、對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知度偏低，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)不足。 第五部分 營(yíng)銷策略1、主要銷售渠道通過一系列有效地營(yíng)銷手段，建立小球藻系列產(chǎn)品的品牌形象，進(jìn)而塑造甘肅省保健養(yǎng)生第一品牌，為產(chǎn)品準(zhǔn)備定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化產(chǎn)品營(yíng)銷策劃；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域。在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)采用媒體及人員相結(jié)合的辦

24、法實(shí)施招商，以高端市場(chǎng)為主要招商對(duì)象，快速將產(chǎn)品滲透到目標(biāo)消費(fèi)人群:（1）網(wǎng)絡(luò)銷售：網(wǎng)上銷售越來越普遍，建立良好的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道可增加銷售收入，也可擴(kuò)展外地市場(chǎng)，因此要加快網(wǎng)絡(luò)銷售隊(duì)伍建設(shè)，完善網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。建立公司的官方網(wǎng)站，與其他網(wǎng)絡(luò)銷售商建立合作關(guān)系，從而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和銷售起到重要作用。（2）大型商場(chǎng)和餐飲機(jī)構(gòu):建設(shè)公司的專賣店并不斷在規(guī)模上拓展，與有合作關(guān)系的商場(chǎng)保持長(zhǎng)期合作關(guān)系，并且將合作關(guān)系滲透到這些商場(chǎng)的連鎖點(diǎn)和合作機(jī)構(gòu)。（3）事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)：從當(dāng)?shù)亻_始，與各企業(yè)，各級(jí)政府單位洽談合作，將小球藻系列產(chǎn)品作為他們的福利產(chǎn)品的固定供應(yīng)產(chǎn)品。2、強(qiáng)渠道成員的激勵(lì)（1）對(duì)中間商返利 企業(yè)采

25、取包括間接激勵(lì)在內(nèi)的全面激勵(lì)措施。企業(yè)有專業(yè)人員指導(dǎo)經(jīng)銷商，參與具體銷售工作；各分部將派人幫助經(jīng)銷商管理鋪貨、理貨以及廣告促銷等業(yè)務(wù)。小球藻產(chǎn)品的促銷重點(diǎn)是經(jīng)銷商，公司會(huì)根據(jù)一定階段內(nèi)的市場(chǎng)變動(dòng)和自身產(chǎn)品的配備，經(jīng)常推出各種各樣針對(duì)經(jīng)銷商的返利政策，以激發(fā)其積極性。（2）授予中間商獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)對(duì)中間商進(jìn)行考核讓考核優(yōu)異的中間商得到獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，拿到獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)的分銷商可以提高其在市場(chǎng)上的聲望和地位，享受獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)帶來豐厚的回報(bào)。 （3）與經(jīng)銷商建立深厚的感情 廠商之間的感情對(duì)防止經(jīng)銷商竄貨也非常重要。公司非常注重與具有合作關(guān)系的經(jīng)銷商的交流，認(rèn)真聽取經(jīng)銷商的發(fā)言并正確采納，保證雙方互利共贏的關(guān)系。小

26、球藻產(chǎn)品以下的一些制度和做法無疑能維持和加深與經(jīng)銷商的感情。A：對(duì)經(jīng)銷商信守諾言。贏得了經(jīng)銷商的信任，這樣可以防止廠家沒有向經(jīng)銷商履行承諾或是企業(yè)沒有完全按照合約執(zhí)行而引起經(jīng)銷商不滿甚至憤怒導(dǎo)致的 “報(bào)復(fù)性”竄貨。B：為經(jīng)銷商提供銷售支持。公司常年派出一到若干位銷售經(jīng)理和理貨員幫助經(jīng)銷商開展各種鋪貨、理貨和促銷工作。 C：每年舉行全省聯(lián)銷體會(huì)議。我們公司總是借此熱情款待每一位合作伙伴，以加強(qiáng)了感情、鞏固合作關(guān)系。D：把經(jīng)銷商當(dāng)朋友。工作上是很好的合作伙伴，在生活上把經(jīng)銷商當(dāng)朋友。（4）營(yíng)銷隊(duì)伍的培養(yǎng) 企業(yè)內(nèi)部的銷售人員參與竄貨的現(xiàn)象也并不鮮見，有些營(yíng)銷人員，由于缺乏職業(yè)道德、操守不正，置企業(yè)的

27、銷售政策和利益不顧，參與竄貨。其主要注重： A：嚴(yán)格人員招聘、選拔和培訓(xùn)制度，挑選真正符合要求的最佳人選。B：在企業(yè)中營(yíng)造一種有利于人才發(fā)揮其所長(zhǎng)的文化氛圍。C：制定合理的績(jī)效評(píng)估和獎(jiǎng)罰制度，真正做到獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。D：實(shí)施關(guān)心人、理解人、體貼人的情感管理。第六部分 融資說明1、資金使用計(jì)劃 為保證項(xiàng)目實(shí)施，前期需要投資方投資500萬(wàn)元，主要用于生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置、廠房的修建、試驗(yàn)儀器的購(gòu)買、廣告宣傳費(fèi)等。后期資金需求主要根據(jù)公司實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r而定，下表為預(yù)計(jì)的資金使用計(jì)劃及預(yù)計(jì)效益。資金使用計(jì)劃2014年2015年2016年資金需求500萬(wàn)200萬(wàn)50萬(wàn)預(yù)計(jì)收入無100萬(wàn)200萬(wàn)預(yù)計(jì)用戶數(shù)2萬(wàn)2

28、0萬(wàn)400萬(wàn) 2、投入資金的用途：項(xiàng)目廠房修建生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)買試驗(yàn)儀器購(gòu)買廣告宣傳費(fèi)及其他所需資金（萬(wàn)元） 200 200 5050 備注購(gòu)買廠地50萬(wàn),修建廠房所需約150萬(wàn)元（包括培養(yǎng)加工車間，實(shí)驗(yàn)室，儲(chǔ)存室等）。小球藻培養(yǎng)設(shè)備（自主研發(fā)）100萬(wàn)，產(chǎn)品生產(chǎn)加工設(shè)備50萬(wàn)，運(yùn)輸動(dòng)力設(shè)備30萬(wàn)，電子設(shè)備20萬(wàn)。常規(guī)實(shí)驗(yàn)用品及成分析鑒定儀器等50萬(wàn)等。廣告宣傳30萬(wàn)，員工工資20萬(wàn)。另外，我們向銀行貸款100萬(wàn)元作為企業(yè)的流動(dòng)資金。 3、如果企業(yè)沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，企業(yè)與管理層將向投資方返還所有投資資金。 4、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間：投資人的監(jiān)督管理權(quán)限、投資收回具體方

29、式及執(zhí)行時(shí)間將在合作協(xié)議中作出約定。依照約定辦理。第七部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃 1、 主要財(cái)務(wù) （1）本公司適用5%的營(yíng)業(yè)稅稅率，城市建設(shè)稅7%，教育費(fèi)附加3%，企業(yè)所得稅稅率25% （2）購(gòu)買的硬件與軟件按直線法折舊與攤銷，折舊年限為5年，無殘值。 （3）不考慮公司在經(jīng)營(yíng)期間內(nèi)重大法律法規(guī)的變動(dòng)對(duì)公司的影響。 （4）公司正式運(yùn)營(yíng)后，前三年不分利潤(rùn)，根據(jù)各股東的所占股份比例，第四年以凈利潤(rùn)的30%分紅，剩余利潤(rùn)將投資于公司建設(shè)，繼續(xù)擴(kuò)大公司規(guī)模。 2.五年財(cái)務(wù)報(bào)表 （1）根據(jù)當(dāng)前預(yù)算，公司五年內(nèi)的利潤(rùn)表見下表 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 0 0 0

30、0 0 營(yíng)業(yè)稅金及附加 21592 38412 65850 二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 減：管理費(fèi)用 營(yíng)業(yè)費(fèi)用 33746 33746 財(cái)務(wù)費(fèi)用 0 0 0 0 0 三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) -24938 四、利潤(rùn)總額 -24938 減：所得稅 0 47076 五、凈利潤(rùn) -24938 單位：元 (2).現(xiàn)金流量表：項(xiàng) 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量: 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 購(gòu)買物資、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金 40800 40800 40800 40800 40800 支付給職工的現(xiàn)金 36200 3620072400 86880 支付的

31、營(yíng)業(yè)稅金及附加 20592 65850 支付的所得稅 0 94142 支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0 0 0 0 0 現(xiàn)金流出小計(jì) 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 0 0 0 0 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ - 0 0 0 0 三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 0 0 0 0 借款所收到的現(xiàn)金 0 0 0 0 0 現(xiàn)金流入小計(jì) 0 0 0 0 償還借款所支付的現(xiàn)金 0 0 0 0 0 分配股利所支付的現(xiàn)金 0 0 0 償付利息所支付的現(xiàn)金 0 0 0 0 0 現(xiàn)金流出小計(jì) 0 0 0 0 0 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)?/p>

32、額 0 0 0 0 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額 (3)資產(chǎn)負(fù)債表 ： 單位：元項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金 應(yīng)收帳款0 0 0 0 0 存貨0 0 0 0 0 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原價(jià) 減：累計(jì)折舊28200 56400 84600固定資產(chǎn)凈值 84600 56400 14100 0 無形資產(chǎn)：無形資產(chǎn)原價(jià) 減：累計(jì)攤銷25546 51090 76636 無形資產(chǎn)凈值 資產(chǎn)合計(jì) 負(fù)債及權(quán)益流動(dòng)負(fù)債：0 0 0 0 0 短期借款0 0 0 0 0 應(yīng)付利息0 0 0 0 0 負(fù)債合計(jì)0 0 0 0 0 所有者權(quán)益：實(shí)收資本 盈余公積0 未分配

33、利潤(rùn)-24938 所有者權(quán)益合計(jì) 負(fù)債及權(quán)益合計(jì) 單位：元 3、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 資產(chǎn)報(bào)酬率 資產(chǎn)報(bào)酬率主要用來衡量企業(yè)利用資產(chǎn)獲取利潤(rùn)的能力，反映了企 業(yè)總資產(chǎn)的利用效率，其計(jì)算公式如下： 資產(chǎn)報(bào)酬率=（凈利潤(rùn)/資產(chǎn)平均總額）100% 資本收益率 資本收益率主要用來衡量企業(yè)自有投資的效益和投資者的風(fēng)險(xiǎn)，其 計(jì)算公式如下： 資本收益率= 凈利潤(rùn)/實(shí)收資本（或股本）100% 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率主要用來衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)的效率，企業(yè)單位資產(chǎn)創(chuàng)造收入的能力，其計(jì)算公式如下： 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=（營(yíng)業(yè)收入/總資產(chǎn)）100%項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年總資產(chǎn)（A） 所有者權(quán)益（B） 營(yíng)業(yè)收入（S） 凈利潤(rùn)（N

34、I）-24838 資產(chǎn)報(bào)酬率（NI/A） - 15.00%33.86%46.44%51.26%資本收益率（NI/B） - 17.65%60.23%122.38%210.72%資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（S/A）48.31%74.20%84.13%90.78%89.09%4、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 公司從第二年開始盈利，當(dāng)年獲得15%的資產(chǎn)報(bào)酬率，此后以每年10個(gè)點(diǎn)以上的速度增長(zhǎng)，顯示了公司良好的獲利能力，以及成長(zhǎng)潛力。隨著利潤(rùn)的大幅增長(zhǎng)，資本收益率也隨之提高，項(xiàng)目具備良好的發(fā)展?jié)摿Γ绎L(fēng)險(xiǎn)較低。公司資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率由第一年的48.31%，上升到74.20%，說明了公司取得收入的潛能在從第二年得到了釋放，資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)效率得到很大

35、提升。后面幾年則保持在80%90%之間，顯示了公司經(jīng)營(yíng)良好的穩(wěn)定性。第八部分 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范 一個(gè)企業(yè)的發(fā)展有了機(jī)遇，同樣也有風(fēng)險(xiǎn)，尤其是一個(gè)新興的企業(yè)。如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、把握機(jī)遇，對(duì)一個(gè)公司的規(guī)劃及發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。本公司在初期營(yíng)運(yùn)時(shí),受資金的限制,設(shè)備不夠完善,在管理運(yùn)營(yíng)上都會(huì)存在不少的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)過分析預(yù)測(cè)，公司主要會(huì)面對(duì)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)（如財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等）和外部風(fēng)險(xiǎn)（如市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等）兩種，對(duì)此我們也提出了一定的解決辦法，爭(zhēng)取將風(fēng)險(xiǎn)降到最低以維持公司的正常發(fā)展。1、 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) （1）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 公司剛成立之際，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)來源主要是資金的短缺以及融資方式的選擇。由于前期市場(chǎng)推廣需要啟用大量的資金，資金的短缺問

36、題勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)，而公司初期的融資方式的選擇十分有限，目前暫定權(quán)益性融資方式。投資方投資，那么投資方的資金是否會(huì)中途中斷或者短缺，投資方資金能否順利到位將成為最大的債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；借用銀行貸款，那么隨之而來的就是短期借款的風(fēng)險(xiǎn)問題，如何償還借款和利息也勢(shì)必成為公司的債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。其次，公司在負(fù)債期間，由于通貨膨脹等的影響，貸款利率發(fā)生增長(zhǎng)變化，利率的增長(zhǎng)必然增加公司的資金成本，從而抵減了預(yù)期收益。 （2）人事風(fēng)險(xiǎn)用人風(fēng)險(xiǎn)：即領(lǐng)導(dǎo)干部的選拔與任用。選人風(fēng)險(xiǎn)：指的是根據(jù)崗位特點(diǎn)和要求，選擇合適的人。即合適的人去合適的崗位。如若選人不當(dāng)，則會(huì)導(dǎo)致工作效率低下，無所作為，甚至造成重大損失。進(jìn)人風(fēng)險(xiǎn)：即指人員的甄選和

37、錄用的風(fēng)險(xiǎn)。如果公司內(nèi)部有不需要的人員，則他們可能會(huì)被閑置起來，或者領(lǐng)導(dǎo)徇私舞弊，這不僅造成人力資源的浪費(fèi)，也使公司人工成本上升。人員流失風(fēng)險(xiǎn)：也就是員工跳槽。企業(yè)發(fā)展前景、個(gè)人所得報(bào)酬、企業(yè)整體氛圍、員工的職責(zé)清晰度等都會(huì)造成人員流失的現(xiàn)象。如果企業(yè)不重視，長(zhǎng)此以往，企業(yè)將陷入人員流失加速、無法吸引人才的惡性循環(huán)。2、外部風(fēng)險(xiǎn) （1）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) a:目前市場(chǎng)開始出現(xiàn)同類產(chǎn)品生產(chǎn)商，因此，如何讓用戶接受我們的創(chuàng)新型產(chǎn)品，打開市場(chǎng)的大門，便成為了我們公司初期的一大風(fēng)險(xiǎn)； b:隨著公司業(yè)務(wù)的成熟，必定會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，如何創(chuàng)新生產(chǎn)技術(shù)，增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)變能力，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，打敗競(jìng)爭(zhēng)者，脫穎而出，是公司后

38、期面臨的風(fēng)險(xiǎn)； c:整個(gè)小球藻產(chǎn)品市場(chǎng)目前還是依賴資源的生產(chǎn)方式，資源的短缺和品質(zhì)的下降導(dǎo)致的貨物供應(yīng)不足會(huì)是我們的另一大風(fēng)險(xiǎn)； (2)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)由于戰(zhàn)略選擇、產(chǎn)品價(jià)格、銷售手段等經(jīng)營(yíng)決策引起的未來收益不確定性稱為經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。我公司主要經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)包括： a:自然災(zāi)害對(duì)公司經(jīng)營(yíng)狀況及生存能力造成的危害； b:在公司初期，如何進(jìn)入市場(chǎng)，使公司盈利是一個(gè)很大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。再者，在經(jīng)營(yíng)過程中如何做出正確的決策，引領(lǐng)公司邁向成功，也為公司的經(jīng)營(yíng)造成了很大的風(fēng)險(xiǎn)。3、 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 （1） 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 a:拓寬融資渠道，降低籌資成本。根據(jù)自身實(shí)際情況，選擇合適的籌資方式，制定科學(xué)的融資策略，充分利用資本市

39、場(chǎng)，尋求低成本的資金運(yùn)營(yíng)，從而降低財(cái)務(wù)費(fèi)用。 b:提高公司的公益形象，吸引廣大投資者以及政府的支持和政策的優(yōu)惠。 c:建立健全的公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與預(yù)警系統(tǒng)。分析企業(yè)的償債能力、運(yùn)營(yíng)能力、發(fā)展能力等各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)及現(xiàn)金流量動(dòng)態(tài)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，降低危害程度。 d:加強(qiáng)會(huì)計(jì)監(jiān)督控制。謹(jǐn)慎預(yù)算，不高估資產(chǎn)和利潤(rùn)，不低估負(fù)債和費(fèi)用。 e:合理投資，減少閑置資金。合理選擇投資方案，減少公司內(nèi)部的閑置資金，增加產(chǎn)能。 f:優(yōu)化負(fù)債結(jié)構(gòu)，合理配置資金流資源。根據(jù)利率變動(dòng)，通過調(diào)整長(zhǎng)、短期貸款期限、本幣與外幣負(fù)債比例，以及控制貸款逾期，從而降低資金持有成本，確保資金的安全。 (2)人事風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 a:按照德才兼?zhèn)?/p>

40、的要求用人，健全、完善并嚴(yán)格執(zhí)行人員選拔任用制度；強(qiáng)化監(jiān)督制約機(jī)制；建立和健全嚴(yán)格的人事考核制度和淘汰機(jī)制，使用人不當(dāng)和監(jiān)督不力所形成的潛在風(fēng)險(xiǎn)不致成為現(xiàn)實(shí)。 b:進(jìn)行崗位分析，定崗定責(zé)，并制定“職務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”和“職能標(biāo)準(zhǔn)”； 加強(qiáng)對(duì)員工的教育培訓(xùn)工作，通過針對(duì)性的培訓(xùn)，解決企業(yè)人力資源總體素質(zhì)和個(gè)體素質(zhì)與工作和事業(yè)發(fā)展要求不相適應(yīng)的問題。c:根據(jù)公司發(fā)展的近期和中遠(yuǎn)期的需要，在崗位分析的基礎(chǔ)上科學(xué)地編制人員需求計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行，以防止人員的失控；把握公司的人員結(jié)構(gòu)需求，讓需要的人進(jìn)入公司，同時(shí)應(yīng)積極疏通“出口”，減少不需要的人員，達(dá)到人事的良性動(dòng)態(tài)平衡。4、外部風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 （1） 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 a

41、：加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)，提高服務(wù)質(zhì)量，拓展網(wǎng)站功能和服務(wù)范圍，加強(qiáng)對(duì)用戶反饋信息的研究，探索市場(chǎng)潛在機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)并及時(shí)對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行完善和改進(jìn)，使技術(shù)開發(fā)與市場(chǎng)需求相結(jié)合。 b：努力尋求政府和相關(guān)機(jī)構(gòu)的支持，開辟自己穩(wěn)定可靠的市場(chǎng)。 c：加大產(chǎn)品宣傳力度，創(chuàng)立良好的產(chǎn)品形象，使消費(fèi)者盡快接受我們的產(chǎn)品。 (2) 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 a:建立嚴(yán)謹(jǐn)和有效的組織機(jī)構(gòu)，使公司整體發(fā)揮最大價(jià)值； b:加強(qiáng)公司成本控制，實(shí)行目標(biāo)成本管理； c:健全公司的管理制度，加強(qiáng)員工業(yè)內(nèi)和業(yè)外的培訓(xùn)，逐步建立起公司自己的企業(yè)文化，提高公司整體素質(zhì)； d:根據(jù)公司的服務(wù)性質(zhì)和特點(diǎn)，列出經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的清單； e:采用指標(biāo)法，對(duì)公司各項(xiàng)指

42、標(biāo)進(jìn)行全面的綜合的分析，對(duì)企業(yè)存在風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)節(jié)做出判斷和整改，避免更進(jìn)一步的損失。5、風(fēng)險(xiǎn)投資的退出機(jī)制 (1)退出方式 a:收購(gòu)或兼并如果公司經(jīng)營(yíng)不善，沒能按照我們的財(cái)務(wù)分析獲得較好的收益，無法靠自身力量經(jīng)營(yíng)下去，則會(huì)選擇與較強(qiáng)的企業(yè)進(jìn)行合并，在得到資金，技術(shù)等的幫助下，公司將繼續(xù)經(jīng)營(yíng)以達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。也可能選擇股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式，股權(quán)轉(zhuǎn)讓是一種市場(chǎng)機(jī)會(huì)穩(wěn)定，收益可得到保證的退出方式，其優(yōu)越性表現(xiàn)在：門檻較低，可快速、穩(wěn)定的退出，可操作性強(qiáng)、操作程序簡(jiǎn)便、運(yùn)作時(shí)間短，并能獲得約3-5倍的投資收益。這樣可以讓其他公司機(jī)構(gòu)收購(gòu)我們公司，可以使資金快速，穩(wěn)定的退出，并獲得一定的收益。 b: MBO管理者收

43、購(gòu)如果公司經(jīng)營(yíng)良好，能夠按照我們財(cái)務(wù)分析，在5年內(nèi)收回投資成本，且最為理想的方式是如果能夠贏得銀行資本的話，我們將在未來風(fēng)險(xiǎn)資本退出時(shí)，考慮從風(fēng)險(xiǎn)投資者手中把他所擁有的股份買過來，即采用M&A方式之一的MBO（管理者收購(gòu)），使風(fēng)險(xiǎn)資本退出。 (2)撤出時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)投資的撤出是指風(fēng)險(xiǎn)投資通過轉(zhuǎn)讓股權(quán)獲取回報(bào)的經(jīng)營(yíng)行為。風(fēng)險(xiǎn)資金在第6年退出比較合適。我們團(tuán)隊(duì)傾向于公開上市或 MBO管理者收購(gòu)。 一般來說，公司未來投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場(chǎng)價(jià)值時(shí)，是風(fēng)險(xiǎn)投資撤出的最佳時(shí)機(jī)。未來5年公司將發(fā)展迅速，發(fā)展趨勢(shì)良好，等到公司已樹立良好形象，服務(wù)和業(yè)務(wù)都已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹葧r(shí)，就可以開始替相關(guān)旅游用品單位做廣告宣傳，獲得廣告收益，此時(shí)退出可獲得豐厚的回報(bào)。本公司會(huì)以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待我們的投資者，風(fēng)險(xiǎn)資本投入者并不是要長(zhǎng)期的擁有投資，而是尋求在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出，取得利益。本公司會(huì)盡量做到讓投資者在投資退出時(shí)獲得最大收益。第九部分 附錄 27