房產(chǎn)銷售實訓(xùn)報告總結(jié) 實訓(xùn)總結(jié)

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1、房產(chǎn)銷售實訓(xùn)報告總結(jié) 實訓(xùn)總結(jié) 為期的實訓(xùn)期已經(jīng)完畢，這短短的天對我們這些即將走入社會的學(xué)生來說，既是一種培訓(xùn)，也是一種挑戰(zhàn)。培訓(xùn)是在培訓(xùn)我們在今后工作時所應(yīng)具備的才能，培訓(xùn)我們在分開學(xué)校和家人羽翼保護下，如何來面對現(xiàn)實生活的才能以及如何在現(xiàn)實生活中來實現(xiàn)自己的價值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我們能否承受挫折與壓力的才能，所以實訓(xùn)對我們來說，讓我們由稚嫩向成熟更邁進了一步！正如證券教師說的一樣，通過這次實訓(xùn)，每個同學(xué)都成熟了許多！ 不僅如此，我們也完成這次實訓(xùn)的目的，學(xué)到了許多知識也領(lǐng)悟了許多道理！ 其實實訓(xùn)之前我對房地產(chǎn)充滿了憧憬，但同時也有些懼怕。因為從來沒有工作過，也害怕別人不愿意搭理我們，直

2、到去了之后，才讓我的這些顧慮統(tǒng)統(tǒng)拋掉了。 我的實訓(xùn)地點是在青陽路8號，吉大房產(chǎn)安居苑店，這里就是我意義上第一個工作的地方，以致于在最后分開的時候，心中卻留有那么一絲的不舍。第一天上班，我們真的跟一個傻子一樣，只有靜靜的坐在那看著業(yè)務(wù)員不停的忙他們自己的，仿佛我們是空氣，當(dāng)時真的覺得自己在那幫不上忙，而且還占空間！直到我們以為已經(jīng)被遺忘的時候，終于有人搭理我們了，他就是店里個的史先生。當(dāng)時他分配了我們的第一個任務(wù)——出去看周圍的小區(qū)，熟悉小區(qū)的位置。這是我們一組四個人街道的第一份任務(wù)，因為作為一個房產(chǎn)業(yè)務(wù)員，首先要做的就是熟悉小區(qū)。直到如今我印象中最深入的就是安居苑小區(qū)，共有129棟，真叫一個

3、”大”字，大到我們在那里走了好多天之后，從它的西南角走到東北角，我還是找不到一條最近的路！所以我很佩服他們的業(yè)務(wù)員，那么多的小區(qū)，他們要付出多大的努力才能熟記下每個小區(qū)的狀況。 由于經(jīng)理太忙，所以他把我們交給了店里的一個叫年夫輝的業(yè)務(wù)員，第一天上班他就帶著我們看了房并且讓我們充當(dāng)了買房的角色，在回來的路上他告訴我們，要看好小區(qū)，要盡可能的把小區(qū)的地圖畫出來，那才是我們?nèi)缃竦某煽儭? 通過一段時間的相處，店里面的業(yè)務(wù)員對我們來說已經(jīng)不是那么生疏了，偶然跟他們聊聊天也可以學(xué)到東西的。在店里上班我們最主要的兩個任務(wù)就是：看小區(qū)以及和業(yè)務(wù)員一起去看房。其中一個叫孟勇的業(yè)務(wù)員也參加到我們的“隊列”其實

4、是在以后的實訓(xùn)期里，他和年夫輝真正的交了我們許多知識。譬如買賣房屋所要繳納的稅是按地方基準(zhǔn)價來計算的，合肥市的房屋基準(zhǔn)價是：一環(huán)以內(nèi)5000元/平方米，二環(huán)到一環(huán)4700元/平方米，三環(huán)到二環(huán)是4400元/平方米，三環(huán)以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，關(guān)于營業(yè)稅的征收是按基準(zhǔn)價計算房屋總價的5.5，個人所得稅征收的比例是1，過戶〔契稅+印花稅等〕總共按2.3來算，傭金是房屋總價的2也可以是買賣雙方各一個點，再到貸款稅按千分之三+300元的手續(xù)費，所以總共需要交的稅根本就這幾種。同時業(yè)務(wù)員還教了我們?nèi)绾蝸碚J識房屋的戶號、坐落，怎樣看臥室、客廳、衛(wèi)生間及廚房是怎樣的的構(gòu)造，怎樣

5、的是坐南朝北，怎樣的是坐北朝南以及周圍的環(huán)境如何，正如他們所說的，我們實習(xí)也就十二天，不想學(xué)玩玩就過去了，想學(xué)的話，在這十二天里是可以真的可以學(xué)到很多東西！ 工作的這段時間，我個人最喜歡做的事就是每天早晨挺經(jīng)理開會。除非哪天經(jīng)理忙沒時間開會，經(jīng)理開會我就坐在一旁靜靜的聽，雖然我只是實習(xí)生，但自己并不能把自己當(dāng)實習(xí)生看，要堪稱是他們當(dāng)中的一員，聽經(jīng)理開會，學(xué)到的根本是在平時工作時應(yīng)該注意的問題，還有更便捷的就是經(jīng)理傳授的一些經(jīng)歷和技巧性的東西，還有的就是有的業(yè)務(wù)員在工作的時候所暴露出的問題，印象深入的是一次經(jīng)理表揚了他們其中的一個業(yè)務(wù)員：“別人不要的東西，對他來說是最珍貴的，也是最容易把握的，

6、別人都要的東西，你要比別人付出更多的努力來得到它”。房就是如此，比方有的客戶他可能需要的是3到5層的房子，但有的業(yè)務(wù)員就不會再考慮6層或者以上的房子，但是假設(shè)你從房子的價值，周邊環(huán)境來向客戶介紹，他是存在購置的可能的，所以，有很多的潛在客戶就這樣輩流失了，所以這需要的就是業(yè)務(wù)員如何來對待這樣的問題。 還有就是當(dāng)業(yè)務(wù)員與客戶形成關(guān)系的時候，最重要的就是員工與客戶精神上的合作，要與客戶建立良好的友誼，讓客戶對你產(chǎn)生高度的信任，譬如有的客戶在吉大安居苑店承受到你的效勞了，即使在你這沒有找到合適的房，或是在別的地方看到了房子，他還是會找你委托你代理業(yè)務(wù)，這才是一個成功的業(yè)務(wù)員，通過這些話，我深入的感

7、受到在學(xué)校里的理論知識固然重要，但要在實際中站穩(wěn)腳步更需要我們不斷的汲取經(jīng)歷來不斷的提升和完善自我。 工作的時候有時會比擬閑，我還會坐在那聽業(yè)務(wù)員之間談話，業(yè)務(wù)員與客戶的交流，記得有一個新業(yè)務(wù)員問一個經(jīng)歷比擬豐富的業(yè)務(wù)員：如何防止客戶與防治私下談價？有經(jīng)歷的業(yè)務(wù)員那么說：這不是當(dāng)時就能處理好的事，在你到買房去看房時，實現(xiàn)就該做好充分的準(zhǔn)備來防止他們私下談價，而不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決！那樣可定會出問題的。確實，工作中存在了太多的不確定的因素，許多現(xiàn)實中的技巧和經(jīng)歷需要在理論中不斷的去琢磨去領(lǐng)悟。 通過這次實習(xí)，我真的學(xué)到了許多在學(xué)校里面學(xué)不到的東西，因為雖然是短短的十二天，但學(xué)到的遠比想象中的多，我很感謝在吉大房產(chǎn)安居苑店里的所有員工，沒有他們的幫助，我可能不會這么順利的完成實習(xí)，并且還學(xué)到那么多知識，在離別的時候，對他們每個人不僅充滿的是感謝，也有對與他們這么多天相處的不舍，同時也很感謝學(xué)校提供的這次時機，讓我明白，假設(shè)我已經(jīng)是一名工作者，我會如何在現(xiàn)實中把握自我！ 當(dāng)我再次踏入校門的時候，我才發(fā)現(xiàn)這段時間，我真的長大了許多！ 第 3 頁 共 3 頁