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1、任重道遠(yuǎn) 步步提升,萬(wàn)城家電 楊帆,目 錄,1、前言 2、上月工作總結(jié) (1)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)匯報(bào) (2)銷(xiāo)售存在的問(wèn)題及分析 (3)活動(dòng)總結(jié)及分析 3、下月工作安排 4、自我目標(biāo) 5、結(jié)束語(yǔ),前 言,萬(wàn)城家電相對(duì)于唐三電器來(lái)說(shuō)是一個(gè)年輕的商場(chǎng),我們的員工也基本上是80后,年輕就意味著有活力,有沖勁!但是年輕也意味著盲目,目標(biāo)不明確,學(xué)習(xí)方法比較被動(dòng)等缺陷。我們是最幸運(yùn)的,同時(shí)也是最可悲的!幸運(yùn),因?yàn)槲覀兪堑谝慌f(wàn)城人,我們將用我們的勤奮努力來(lái)奠定及見(jiàn)證萬(wàn)城家電的發(fā)展基礎(chǔ)!可悲,因?yàn)槲覀冏叩拿恳徊蕉紝⑹侨f(wàn)城家電后來(lái)者的借鑒,做得好不說(shuō),做得不好,我們就是罪人!我們來(lái)得晚不代表我們落后,萬(wàn)城
2、人就應(yīng)該在高起點(diǎn)下找到生存點(diǎn)。“團(tuán)結(jié)協(xié)作共同奮進(jìn)!誠(chéng)信創(chuàng)新謀求發(fā)展!”面對(duì)未來(lái),我們還有太多的事要做,走好每一步,循序漸進(jìn)的提升!,10月工作總結(jié),10月是公司關(guān)鍵的一個(gè)月,因?yàn)樵谶@個(gè)月里,制度相續(xù)出臺(tái)。對(duì)公司的管理同時(shí),這個(gè)月也是銷(xiāo)售行業(yè)的旺季前兆月。但本月的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)并不理想。本月的促銷(xiāo)活動(dòng)總共做了兩場(chǎng),一場(chǎng)是傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo),另一場(chǎng)是公司聯(lián)合TCL做的“以舊換新”活動(dòng)。,上月銷(xiāo)售數(shù)據(jù)匯報(bào),10月銷(xiāo)售數(shù)據(jù) 萬(wàn)城家電月總銷(xiāo)量:316780元 其中黑電119281元占總銷(xiāo)量的37.65%;白電173993元占總銷(xiāo)量的54.92%。由于沒(méi)有去年同期對(duì)比,這個(gè)數(shù)據(jù)只能作為原始數(shù)據(jù)。但經(jīng)過(guò)初期核算預(yù)計(jì)
3、,萬(wàn)城的銷(xiāo)量應(yīng)該是40萬(wàn)左右。,銷(xiāo)售存在的問(wèn)題及分析,1、員工工作積極性不高; 分析:對(duì)公司制度認(rèn)識(shí)不夠,由于提成制度沒(méi)有落實(shí)對(duì)工資頗多異議; 2、產(chǎn)品知識(shí)了解不夠,學(xué)習(xí)方式被動(dòng); 分析:自己對(duì)自己的本職工作認(rèn)識(shí)不夠,學(xué)習(xí)不主動(dòng),不能理解學(xué)習(xí)是提升銷(xiāo)量,從而提高收入的途徑; 3、銷(xiāo)售心理不健全,信心不夠; 分析:熟悉掌握產(chǎn)品知識(shí)是提升銷(xiāo)售信心的一種方式;,活動(dòng)總結(jié)及分析,本月做了兩場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),一場(chǎng)是傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)活動(dòng),另一場(chǎng)是月底的“以舊換新”活動(dòng)。國(guó)慶節(jié)活動(dòng)由于沒(méi)有引起足夠的重視,準(zhǔn)備不充分使我們?cè)趪?guó)慶節(jié)這一戰(zhàn)丟失了不小的量,我個(gè)人對(duì)這次國(guó)慶節(jié)有不可推卸的責(zé)任! 后半月重點(diǎn)活動(dòng)在“以舊換新”。聯(lián)合TCL公司,充分利用廠家資源,將公司的成本有效的降低。,以舊換新活動(dòng)分析,以活動(dòng)為拉升,本次活動(dòng)進(jìn)行三天,總銷(xiāo)量為:75634元 分析:1、連下三天雨,極大的影響了銷(xiāo)售; 2、省政府突檢,外場(chǎng)沒(méi)有做成,活動(dòng)期間的宣傳基本停止;,下月重點(diǎn),1、高得樂(lè)太陽(yáng)能促銷(xiāo); 2、電腦區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng); 3、加強(qiáng)新品培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn); 4、提升銷(xiāo)售量; 5、銷(xiāo)售任務(wù)制定及提成制度試行;,自我目標(biāo),1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)新產(chǎn)品、新知識(shí); 2、加強(qiáng)管理知識(shí)學(xué)習(xí);,結(jié)束語(yǔ),任重道遠(yuǎn)!步步提升!,