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1、,國珍產品搭配君臣佐使,,,練習,李女士，50歲，最近睡眠質量不好，心情煩躁，感覺記憶力下降，面容也憔悴了很多，皺紋增加，出現(xiàn)了很多斑點。,,,宋小姐，大便干燥，小便短赤，口干口臭，面部很多痤瘡粉刺，性格較急。,,,趙女士，54歲，最近上下樓腿疼，到醫(yī)院一查發(fā)現(xiàn)是骨質疏松。,,五大問題,,遇人必配松花粉 搭配缺乏原則 根本認識有誤,,,習慣濫用松花粉 用量缺乏標準,,,,,,正確搭配產品組合兩步走,1.找出客戶需要解決的最主要問題，即主要訴求，同時找出主癥和兼癥。 2.按照“君臣佐使”的原則搭配產品 君藥： 主癥 臣藥：輔助君藥治療主癥或主要治療兼癥 佐藥：配合治療兼癥的或消除君臣的副
2、作用 使藥：調和諸藥,,,產品搭配原則,一個產品組合中一定有君藥的出現(xiàn)。,在一個產品組合當中，君藥、臣藥可能不 止一種。,一個產品組合中，君藥、臣藥、佐藥、使 藥可能不會全部出現(xiàn)，有時只出現(xiàn)君藥。,產品組合搭配要考慮客觀條件。,,,例子1： 王先生，晚上經常加班，感覺身體疲勞，很累 還經常熬夜，白天瞌睡沒精神 服用一段時間后，出現(xiàn)便秘，眼睛感覺干澀。 又服用一段時間后 主要訴求：身體疲勞 君藥：松花參寶片 臣藥：松花伴侶片、松花粉 佐藥：竹葉清茶、亞麻油、松花木寡糖,,,2.宋小姐，大便干燥，小便短赤，口干口臭，面部很多痤瘡粉刺，性格較急。 主要訴求：熱秘 君藥：竹葉清茶 臣藥：亞麻籽
3、油 佐藥：松花木寡糖顆粒,,,對比：大便秘結，欲便不得 ，經常唉聲嘆氣，性格抑郁，容易焦慮。 主要訴求：氣郁便秘 君藥：松花伴侶片 臣藥：亞麻籽油 佐藥：松花木寡糖顆粒,,,對比：面色蒼白或萎黃，雖有便意，臨廁努掙乏力，便后疲乏，氣短少言。 主要訴求：氣虛便秘 君藥：松花粉/松花參寶/松花酒/松花果蔬粉 臣藥：亞麻籽油 佐藥：松花木寡糖,,,對比：大便干燥，口干舌燥，嘴唇干、嗓子干，喜歡喝水，性格急躁或者頭暈目眩等癥狀。 主要訴求：陰虛便秘 君藥：亞麻籽油/松花伴侶 臣藥：松花木寡糖顆粒,,,3.趙女士，54歲，最近上下樓腿疼，到醫(yī)院一查發(fā)現(xiàn)是骨質疏松。 主要訴求：骨質疏松 君藥：大豆異黃
4、酮軟膠囊 臣藥：膠原蛋白片 佐藥：松花鈣奶,（更年期）,,,4.劉女士，47歲，最近月經不規(guī)律，心情焦躁； 睡眠也不好，面容憔悴，皺紋也比以前多了。 主要訴求：更年期問題 君藥：磷脂大豆異黃酮軟膠囊 臣藥：雙松片、膠原蛋白片、葡萄籽VE軟膠囊、 佐藥：活膚養(yǎng)顏系列,,,5.從事廣電行業(yè)的王小姐，28歲，某公司白領，皮膚晦暗發(fā)黃，近日臉上逐漸出現(xiàn)了一些斑點，嚴重影響了王小姐的心情。 主要訴求：斑點 君藥：番茄紅素軟膠囊 +靚顏膠囊 臣藥：膠原蛋白片、松花粉 佐藥：珍白系列化妝品,,,對比：王小姐，28歲，某公司白領，最近剛離婚，臉上出現(xiàn)了很多色斑。 君藥：靚顏膠囊 靚顏軟膠囊
5、+膠原蛋白+松花粉+珍白系列化妝品,,,6.李先生，45歲，有脂肪肝。 有抽煙喝酒的嗜好，喝酒后經常感覺肝部不適。 主要訴求： 脂肪肝 君藥：松花伴侶片 臣藥：葡萄籽VE軟膠囊、竹康寧,酒精性,,,對比：李先生，45歲，有脂肪肝。 體形肥胖，好肉食，幾乎不吃水果蔬菜。 主要訴求： 脂肪肝,肥胖性,,,君藥：微藻亞麻籽油軟膠囊 臣藥：葡萄籽VE軟膠囊、竹康寧、,竹葉清茶,,,7.鄭女士，56歲，經常頭暈惡心，到醫(yī)院一查發(fā)現(xiàn)高血壓，還有高血脂。 主要訴求：高血壓、高血脂 君藥：竹康寧、微藻亞麻籽油軟膠囊 臣藥：番茄紅素軟膠囊,,十類套餐總結,保肝護肝套餐：松花伴侶+葡萄
6、籽+竹康寧 肥胖性脂肪肝：微藻亞麻籽油軟膠囊+竹康寧+葡萄籽VE軟膠囊+竹葉清茶 美容淡斑套餐：靚顏軟膠囊+番茄紅素軟膠囊+松花粉+膠原蛋白+珍白系列化妝品,,,抗衰老、護膚美顏套餐：磷脂大豆異黃酮軟膠囊+膠原蛋白片+葡萄籽VE軟膠膠囊+活膚養(yǎng)顏系列 抗身體疲勞套餐：松花參寶片+伴侶片+松花粉+竹葉清茶,,,降脂護心套餐：微藻亞麻籽油軟膠囊+竹康寧+番茄紅素軟膠囊 骨質疏松套餐（女性）：大豆異黃酮+松花鈣奶+膠原蛋白片,,熱秘：竹葉清茶+亞麻籽油+松花木寡糖顆粒 氣淤便秘： 松花伴侶片+亞麻籽油+松花木寡糖顆粒 氣虛便秘：松花粉/松花參寶/松花酒/松花果蔬粉+亞麻籽油+松花木寡糖顆粒 陰虛便秘： 亞麻籽油+松花木寡糖顆粒,,便秘套餐：,,謝 謝 !,
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