《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽》PPT課件.ppt

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1、,,DIY情侶服飾及情侶飾品專賣,團(tuán)隊(duì)名稱：Play World 團(tuán)隊(duì)口號(hào)：不做第一個(gè)誰，只做第一個(gè)我 申 報(bào) 人：* * 聯(lián)系電話：*************** 負(fù)責(zé)人所在學(xué)院：***********,二一二年四月十八日,,2020/8/2,2,,,目錄,一、團(tuán)隊(duì)介紹 二、項(xiàng)目名稱、創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡(jiǎn)述 三、產(chǎn)品 四、可行性分析 五、營(yíng)銷組合策略 六、組織管理 七、盈利分析 八、推進(jìn)計(jì)劃及時(shí)間安排,,,,團(tuán)隊(duì)介紹,1、團(tuán)隊(duì)名稱：Play World 2、團(tuán)隊(duì)口號(hào)：不做第一個(gè)誰，只做第一個(gè)我 3、團(tuán)隊(duì)人數(shù)：8人 4、團(tuán)隊(duì)組成：*** *** *** *** *** ***

2、 *** ***,,,,,項(xiàng)目名稱、創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡(jiǎn)述,1、項(xiàng)目名稱：DIY情侶服飾及情侶飾品專賣 2、創(chuàng)意背景 現(xiàn)在我們正處在一個(gè)愛就大聲說出來的年代，年輕人的戀愛已不再遮遮掩掩，而是時(shí)刻體現(xiàn)在情侶關(guān)系上，于是情侶商品就應(yīng)運(yùn)而生。根據(jù)我們團(tuán)隊(duì)在**校園的調(diào)查，在校大學(xué)生共有16000人左右，情侶至少占其中的三分一，而學(xué)校內(nèi)有且只有一家飾品店，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足情侶的消費(fèi)需要。這正好就是一個(gè)巨大的商業(yè)空缺，因此在這種情況下開設(shè)情侶飾品專賣已成為不容考慮的商機(jī)。 3、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 DIY情侶服飾及情侶飾品專賣是一個(gè)專門為大學(xué)生情侶打造的愛情消費(fèi)平臺(tái)，以DIY情侶服飾為特色項(xiàng)目，兼以銷售情侶飾品。

3、項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)階段立足于**校園，主要服務(wù)于我校大學(xué)生，以我校作為基地開創(chuàng)前期市場(chǎng)，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)和資本的積累，以形成一個(gè)有效可行的運(yùn)營(yíng)模式。,,,,4、創(chuàng)業(yè)原因 隨著80之后人群的成長(zhǎng)，這一時(shí)期的人在戀愛階段時(shí)，對(duì)追求浪漫有了更創(chuàng)新的想法，于是戀人之間互相贈(zèng)送禮物、表情達(dá)意就成了生活中非常重要的事情。因此情侶創(chuàng)意用品就變成了時(shí)下消費(fèi)的新寵，讓想表達(dá)感情的時(shí)尚戀人們有了更好的選擇空間。根據(jù)我們團(tuán)隊(duì)的調(diào)查，**校園和北門周邊共有5家飾品店，兩間格子鋪，里面經(jīng)營(yíng)的商品種類繁多，情侶飾品只是其中的一個(gè)分支。在學(xué)校里我們隨處可見有穿情侶服裝，戴情侶首飾的同學(xué)，但是在我們的學(xué)校及周邊并沒有專賣情侶商品的地方，所以

4、他們?cè)趯W(xué)校及附近的挑選范圍會(huì)受到限制。那他們的情侶商品是從哪里來的,毫無疑問這些東西都是他們從市區(qū)買來的，而且價(jià)格不菲。但是在情侶的眼中價(jià)格并不是問題，他們追求的就是一種浪漫。在這種情況下情侶飾品的利益肯定是巨大的，如果按每對(duì)情侶每年為對(duì)方所購買的情侶飾品為100元，我們學(xué)校的情侶為3000對(duì)來算的話，那一年的銷售就將近有六十萬元。 5、創(chuàng)業(yè)地區(qū)：****大學(xué),,,,產(chǎn)品,DIY情侶服飾是我們主打的特色消費(fèi)，兼以銷售情侶飾品。 DIY情侶服飾是情侶在購買了我們的純色服裝后自行設(shè)計(jì)而出，我們只對(duì)其提供必要的創(chuàng)作工具及參考圖片，它充分展現(xiàn)了當(dāng)代年輕人的個(gè)性與時(shí)尚，這份獨(dú)特的創(chuàng)作也會(huì)給予他們獨(dú)特的

5、愛情宣言。我們團(tuán)隊(duì)有繪畫經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師（曾學(xué)畫6年），若有不擅于繪畫的情侶，我們將會(huì)為其設(shè)計(jì)出許多別出心裁的作品，滿足顧客的需要。 情侶飾品專賣是為方便廣大學(xué)生購買各種精品而建立的平臺(tái)，這里將會(huì)成為情侶們?cè)鼋星榈臉蛄?。我們銷售的情侶飾品有情侶T恤、情侶外套、情侶鞋、情侶項(xiàng)鏈、情侶戒指、情侶帽、情侶手鐲、手鏈 、情侶錢包等。這里將為他們提供多樣的選擇空間，使他們體會(huì)到愛情的甜蜜。,,,,可行性分析,市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 消費(fèi)者分析,,,,市場(chǎng)分析,宏觀環(huán)境分析 中國(guó)作為新興大國(guó)隨著與國(guó)際社會(huì)全面接軌，使得人們的消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)理念已逐漸歐化。當(dāng)然時(shí)代的進(jìn)步也同樣賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵

6、義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的思想與追求。在**的校園里，我們不難發(fā)現(xiàn)，學(xué)生們對(duì)時(shí)尚與個(gè)性的追求已經(jīng)成為一種潮流。 2. 行業(yè)環(huán)境分析 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。因此，順應(yīng)時(shí)代的飾品文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來越廣的市場(chǎng)，從事飾品銷售有著廣闊的利潤(rùn)空間。 3.目標(biāo)消費(fèi)群分析 時(shí)尚飾品讓女人釋放美麗，美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊，絕大多數(shù)的情侶用品以及一些可愛的飾物，都會(huì)比較吸引女性的眼球。根據(jù)調(diào)查顯示，女性學(xué)生的消費(fèi)比例在總的人群中是占有相當(dāng)大比重的，更不用說正處于戀愛中的消費(fèi)者了。據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)

7、女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查，我國(guó)女性飾品市場(chǎng)均占有率不足5，而女性用品消費(fèi)率正按19的年增長(zhǎng)率遞增。據(jù)專家預(yù)計(jì)，到2015年中國(guó)的飾品占有率將增加到55以上。大學(xué)時(shí)期的女生，對(duì)時(shí)尚與浪漫的追求正值高峰，她們需要滿足精神需求的時(shí)尚用品，**也不例外，但專業(yè)的時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白。,,,,競(jìng)爭(zhēng)分析,根據(jù)我們團(tuán)隊(duì)的實(shí)地考察，在我們學(xué)校內(nèi)以及附近地方，都沒有專賣情侶用品的店鋪。在社會(huì)上，情侶店深受廣大青少年的喜愛，而學(xué)校又是青少年集中的場(chǎng)所，這就為我們提供了巨大的市場(chǎng)。順應(yīng)潮流的發(fā)展，我們發(fā)掘了這一商機(jī)。 普通的飾品包括錢包、領(lǐng)帶、皮帶、打火機(jī)、手表、首飾之類，很實(shí)用，但也很悶，這使得消費(fèi)者在選擇上受

8、到限制，不能完美地表達(dá)自己的心意。而DIY服飾作為一種手繪藝術(shù)的代表，很好地體現(xiàn)了獨(dú)特與創(chuàng)意。它的設(shè)計(jì)本身就具備自己的風(fēng)格，并有著與眾不同的特色，價(jià)格實(shí)惠，讓消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的同時(shí)也體會(huì)了戀人之間的默契與交流。當(dāng)然還有專門的情侶飾品也與世界流行元素同步，更新?lián)Q代比較快，且產(chǎn)品的制造商一般都有較強(qiáng)的實(shí)力，所以他們的產(chǎn)品，能始終刺激消費(fèi)欲望，從而提顧客回頭率。,,,,消費(fèi)者分析,年輕男女是最追求時(shí)尚，尤其是戀愛中的年輕男女，購買欲強(qiáng)，也最具購買力。而作為大學(xué)生正處在戀愛的關(guān)鍵時(shí)期，許多在校大學(xué)生為了表示對(duì)方在自己心中的地位的重要，為了見證自己的愛情，紛紛購買情侶飾品作為一種信物來展現(xiàn)自己的愛情。根

9、據(jù)對(duì)許多情侶的調(diào)查，他們選擇禮物更注重于心意與愛意的表達(dá)。,,,,營(yíng)銷組合策略,1、銷售策略 （1）人力管理：團(tuán)隊(duì)人員必須要有吃苦耐勞和團(tuán)結(jié)進(jìn)取的精神，認(rèn)真完成顧客所提出的要求，同時(shí)也歡迎志同道合，有獨(dú)特創(chuàng)新思想的人才加入或提供建議，以便更好地完善和提高。 （2）宣傳模式：前期可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引學(xué)生眼球，并且打入寢室內(nèi)部做進(jìn)一步的宣傳，以加強(qiáng)宣傳力度。 2、分銷渠道與合作伙伴 租用學(xué)校周邊的格子鋪，銷售我們的產(chǎn)品。并且在格子里貼上DIY作品的照片，方便更多的學(xué)生前來了解。 3、定價(jià)戰(zhàn)略 由于消費(fèi)者的身份絕大多數(shù)是學(xué)生，所以我們將實(shí)行以下定價(jià)方式： 對(duì)于D

10、IY情侶服飾，我們將通過向顧客提供保證或擔(dān)保，提供樣品或規(guī)定試用期，在目錄上登載其他顧客對(duì)該產(chǎn)品滿意的話語，完善產(chǎn)品在目錄圖示中的大小或顏色等方面的表達(dá)等來消除顧客認(rèn)知的績(jī)效顧慮； 對(duì)于情侶飾品，我們將秉承薄利多銷的經(jīng)營(yíng)模式，向顧客提供比零售商店更具有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格來降低顧客的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知，可以采用非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的方式，來降低顧客認(rèn)知風(fēng)險(xiǎn)，還可以向購物者提供無條件保證、贈(zèng)送禮物，或者為顧客提供方便的多種支付方式選擇等提高產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值的方式來消除顧客的財(cái)務(wù)顧慮。,,,,組織管理,1、管理方針 通過建立組織機(jī)構(gòu)，規(guī)定職務(wù)，以使組織中的成員互相協(xié)作配合，共同勞動(dòng)，有效實(shí)行組織目標(biāo)

11、。并且和團(tuán)隊(duì)成員在一起提倡：只有分工的不同，沒有職位的高低。任何人有困難，都要鼎力相助。不以權(quán)謀私，任何事情都要公開、公正、公平地對(duì)待，鼓勵(lì)合理化建議的推廣。不管其職位，只要是為了其本職工作的良性發(fā)展，督促團(tuán)隊(duì)一起配合進(jìn)行實(shí)施。 2、管理分工 ***：負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃以及協(xié)調(diào)各項(xiàng)內(nèi)容的順利開展進(jìn)行 ***：負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品數(shù)量和疑問咨詢 ***：負(fù)責(zé)對(duì)DIY服飾的拍攝及在格子鋪照片的更新 * *、***：負(fù)責(zé)DIY服飾的制作和指導(dǎo) * *、***：負(fù)責(zé)對(duì)外宣傳 ***：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的更新,,,,盈利分析,1、固定投資,2、宣傳投資,,,,推進(jìn)計(jì)劃及時(shí)間安排,初期規(guī)劃 在學(xué)校北門外的格子鋪?zhàn)庥脙蓚€(gè)格子，

12、并在格子里粘貼產(chǎn)品照片，留下我們的聯(lián)系方式，確定一個(gè)穩(wěn)定可靠的銷售平臺(tái)。同時(shí)積極在校園內(nèi)宣傳產(chǎn)品信息，讓更多的人體驗(yàn)到DIY的樂趣，將范圍覆蓋至整個(gè)**，提高學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的興趣與知名度。 中期規(guī)劃 擴(kuò)大服務(wù)范圍，我們發(fā)動(dòng)身邊的同學(xué)將情侶飾品和DIY服飾做上門宣傳和銷售，保證每一個(gè)宿舍都了解我們的產(chǎn)品。待一段時(shí)間以后分析產(chǎn)品的銷售情況看那種飾品比較受情侶們的歡迎，然后根據(jù)這種情況再多進(jìn)一些受情侶們喜歡的飾品，并把它作為我們近期的經(jīng)營(yíng)方略來冠以實(shí)施。接下來增加格子數(shù)量，及時(shí)更新產(chǎn)品，再謀求一下產(chǎn)品如何升級(jí)以贏取消費(fèi)者的長(zhǎng)期青睞。,,,,后期展望 當(dāng)我們?cè)谫Y金和信譽(yù)各方面都準(zhǔn)備好以后，不應(yīng)該把產(chǎn)品銷售的對(duì)象僅僅局限在學(xué)生身上，我們要把目標(biāo)把市場(chǎng)擴(kuò)大到整個(gè)蘭州市。我們要在繁華地段注冊(cè)店面，增加產(chǎn)品數(shù)量，使產(chǎn)品多樣化以迎合不同消費(fèi)者的喜好，并且緊跟時(shí)代的步伐適時(shí)對(duì)產(chǎn)品升級(jí)，始終保持我們的產(chǎn)品新穎獨(dú)特以保持對(duì)年輕情侶們的吸引度。 我們會(huì)聘用更多的創(chuàng)意人才，打造屬于我們自己品牌的DIY服飾。而且也會(huì)多開發(fā)一些適合各種年齡情侶的飾品，不能把對(duì)象局限在年輕的情侶身上，只有這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。 為了讓更多的人體驗(yàn)到DIY的樂趣，我們也會(huì)組織DIY創(chuàng)意大賽，吸引更多的消費(fèi)人群來親身體驗(yàn)。 在特定節(jié)日，我們會(huì)將面向?qū)W生做“情意”活動(dòng)，必要時(shí)可幫他們提供配送。,,,,謝謝觀看！,,,