《對癥下藥引導(dǎo)促成-吳學(xué)文.ppt》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《對癥下藥引導(dǎo)促成-吳學(xué)文.ppt（92頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。
1、對癥下藥 引導(dǎo)促成,,目 錄,人壽保險是必需品，選擇品還是奢侈品。 您買的是什么？ 什么是保險? 單身人士為什么需要保險。 有家室的人為什么需要保險。 女人為什么需要保險。 小孩為什么需要保險。 醫(yī)療保險的重要性。 誰不會買保險？ 保費值得支付嗎？,大多數(shù)的人擔(dān) 心的是保費的負(fù)擔(dān)他們真正應(yīng)該擔(dān)心的是當(dāng)有急需時缺乏保險的痛苦。 ---吳學(xué)文,蠟燭有心才能 燃燒! 你有心嗎？,我非常尊重您的信念，思想和選擇...,請問您會介意和我談?wù)勀?對人壽保險的看法嗎?,我的保證!,讓我先答應(yīng)您三件事,今天我絕不會嘗試把保險賣給您
2、。 過了今天,我絕對不會回頭和您談保險，除非您 主動提起。 我們之間的情誼，肯定不是樹立在保險之上的。,請問以您的個人立場您對保險有什么看法？,我們的共識,讓我們再次澄清我們的立場，以下是我們的共識：,1.您沒有必要聽從任何人的勸告。 這么多年來，您把生命中的一切，都安排得那么好，你做事井井有條，完全掌握所有的局面，所以您沒有必要聽從任何人的勸告。 2.我沒有說服您的用意，我們交談的主要目的是： 共同探討您的信念和思想，看看我們是否能夠一起到達(dá)更高層次的領(lǐng)悟和啟示!,好嗎？,什么是人壽保險？,什么是人壽保險呢？讓我先做個簡單的示范,假如我手里拿著的是我的保單，當(dāng)我平安無事的時侯，我的保單只
3、不過是幾張？ 白紙,可是一旦有事發(fā)生的時侯這幾張白紙將會變成什么呢？ 現(xiàn)金!,人壽保險就是您急用的現(xiàn)金它能為您完成三大任務(wù),人壽保險的任務(wù)： 收入的保障。 財產(chǎn)的保障。 生命價值的保障。,收入的保障,只要一個人需要收入，他就有責(zé)任保障他的收入。 您同意嗎？,財產(chǎn)的保障,只要財產(chǎn)的貸款還未清還，這一類的財產(chǎn)，都需要得到保障。 對 嗎？ 因為任何您心愛的財產(chǎn)，都值得去完全的擁有。 您 同 意 嗎？,生命價值的保障,您的生命價值就是： 常年收入*工作年份 請問：您的生命價值是多少？,對您的家人和至愛來說，您是很重要的，也是非常珍貴
4、的! 您會同意嗎？ 唯有人壽保險能夠保障您昂貴的生命價值! 對 嗎？,您的工作代表您的收入。 您的收入代表您為您所愛的人，負(fù)起愛心和責(zé)任感。 對 嗎？ 為您所愛的人，負(fù)起愛心和責(zé)任感， 對您來說重要嗎？ 有意義嗎？,這么重要和有意義的事，需要得到保障嗎？ 您只有兩個方法 假如您已經(jīng)有了自已的方法，您不用聽取我的意見。,假如您 認(rèn)為您目前的方法欠佳的話，我有一個最簡單，最便宜，最直接，最方便和最快速的收入保障方法。 您 想 聽 嗎？,財產(chǎn)的保障,您購買產(chǎn)業(yè)的目的是什么？ 是想永久的擁有，還是想讓它有可能隨時會失去？ 您是想讓誰能夠永久擁有您的產(chǎn)業(yè)
5、？,以貸款方式買回來的產(chǎn)業(yè)，是不是您的？ 是誰的？ 還沒有還清負(fù)債的產(chǎn)業(yè)，會令您不勝負(fù)荷。 對 嗎？,不幸事件的發(fā)生，往往始料不及。 財產(chǎn)可能會隨時失去;您和您的家人永遠(yuǎn)的擁有您心愛的產(chǎn)業(yè)。 這不是您的心愿嗎？,收入有保障,請問您需不需要工作？為什么需要工作呢？ 當(dāng)然是為了生活。為誰生活呢？,生命價值的保障,人生無常，生命存在只不過是產(chǎn)生于呼吸之間。 脆弱和生命，確有崇高的價值。 請問：您的生命價值是多少？,您的生命價值,您的生命價值就是您賺取未來收入的潛在能力。 等于 常年收入*工作年份 他帶走的是他賺錢能力，也是他的生命價值，這才是真正不可彌補(bǔ)的無價之寶。,您會讓您
6、的無價之 寶，毫無保障的經(jīng)歷浪濤洶涌，變化無常 的人生嗎？,人壽保險崇高的意義,人生四大痛苦,肉體上---疾病，殘廢 生理上---饑餓，營養(yǎng)不良 情緒上---失落，恐懼 心理上---絕望，缺乏信心,如果一個人沒有錢，他是哪一類的痛苦？ 您認(rèn)為呢？,您舍得讓您的家人，尤其是您的父母，配偶和孩子，承受這些無謂的痛苦嗎？ 大人會經(jīng)歷哪 一些痛苦呢？ 無辜的小孩子，又會經(jīng)歷哪 一類的痛苦呢？,小孩了天真無邪，活潑可愛、也許還不能感受情緒上和心理上的痛苦，但是 您有必要讓您可愛的孩子，承受生理上的痛苦嗎？ 讓可愛的小孩忍受饑餓的煎熬和營養(yǎng)不良的折磨嗎？,人壽保險最崇高的意義就是:,減少人間無謂的痛苦，
7、您同意嗎？,請問您是不是有盡心盡力，為您的家人或所愛的人，避免人間無謂的痛苦呢？ 讓我給您 一些建議，好嗎？,俗語說：“花無千日紅，人無百日好?！?意外事件往往始料不及,一位父親從來沒有想到他會意外身亡,直到不幸遭遇車禍,才了解人生無常,生命是產(chǎn)生于呼吸之中。 一位孩子從來沒有想到他會輟學(xué)，直到他父親意外身亡，他的前途也茫然了。,所以依您的看法人壽保險是：,1.必需品？ 2.選擇品？ 還是 3. 奢侈品？,在這意想不到的事件中,,我們只有兩種生活方式,活在愛心和自在中 活在擔(dān)心和恐懼中,其中的不同,只是一份保單,你根本沒有可能,為了5%--10%的收入,永遠(yuǎn)的活在擔(dān)心和恐懼中。您認(rèn)為有道理
8、嗎？ 請您盡快也盡力的把這份必需品充份的準(zhǔn)備好。 好 嗎？,您買的是什么？,是保險嗎？,如果用一個字來形容，什么是人壽保險，,請問您的答案是什么？,錢,人壽保險就是錢,您急用的錢！,所以您買的是錢！ 是急用的錢！,假如您向我買了一份十萬（￥100,000.00)元的保單. 簡單的說,您是買了一筆十萬(￥100,000.00)元的錢。,這筆錢我將會以三種方式給回您,第一種方式：即刻有事的話, 我馬上給您的家人或心愛的人一筆不低于十萬元的現(xiàn)金。 第二種方式：如果您殘廢的話,我會將不低于十萬的現(xiàn)金分期付款的方式給回您。 第三種方式：如果您平安無事的話,若干年后,我會把這十萬元的現(xiàn)金
9、,連本帶利的都交給您。,結(jié)論是:,您買的是錢! 您用少許錢買一大筆將來的錢! 或 急用的錢! 您這樣做對您和您所愛的人百利而無一害。 對 嗎？,人壽保險就是錢 ！每個人都需要錢，所以 每個人都需要人壽保險。 有道理嗎？ 每個人都需要更多的錢，所以每個人都需要更多的人壽保險。 您同意嗎？,大多數(shù)的人都只觀望或是聽取意見； 唯有智者馬上采取行動??！ 馬上行動吧?。?！ Just Do It ! NIKE,單身人士為什么要保險？,在人生的旅途中,可能會遭遇三種不幸的事故:,失業(yè) 殘廢 死亡 依您的看法 請問哪一項是最嚴(yán)重、最可怕的呢?,
10、當(dāng)然是殘廢！,殘廢之后，您的收入將下跌至零。 但您的支出，則不斷的增加,您的生活方式將徹底的改變。 您需要醫(yī)療照顧，依賴他人和經(jīng)濟(jì)支援。,您不再是家庭成員的資產(chǎn)，而是家庭成員的負(fù)擔(dān)。,您明知道殘廢是最嚴(yán)重和最可怕的。 請問您有沒有盡心盡力為這最不幸的事件，做足最好的準(zhǔn)備。 我有一個好建議，您想聽嗎？,當(dāng)一個人殘廢之后，他只能依賴四種經(jīng)濟(jì)來源,依賴家人 依賴朋友 依賴社會福利 依賴保險,假若您有選擇的話，請問您的選擇是什么？,當(dāng)然是保險！ 為什么呢？,保險是自已創(chuàng)造的，它代表自已的尊嚴(yán)！ 一個人無論發(fā)生任何變故，能不能喪失尊嚴(yán)。 您同意嗎？,有家室的人為什么需要人壽保險？,萬一您 有事的話
11、，請問以下的帳單將如何去清還呢？,誰會把食物放在桌子上？ 誰會為您清還 房屋貸款 醫(yī)藥費用 教育費用 衣著費用 和其他的生活費用呢？,請您深入的想一想：,依靠您的收入，生活已經(jīng)過的那么不容易； 一旦失去您，情況不是更壞嗎？,您舍得讓您 的家人受苦嗎？ 您舍得讓您的家人，淪落到受人施舍的地步嗎？ 您舍得讓您的家人，面對暗淡的前途嗎？,“愛”若是沒有帶來任何保障，就好像一張空頭支票,請問您給家人的“愛”，有兌現(xiàn)的保障嗎？ 對每個家庭來說，“愛”的基礎(chǔ)就是人壽保險。 它是最崇高、最神圣、最有意義的愛心和責(zé)任感的表達(dá)方式！,人壽保險能夠為您和您的家人： 消除憂慮 實現(xiàn)承諾 增加安全感,這都有
12、是您所向往的，對嗎？ 請即刻盡心盡力為您至愛的家人采取行動。 好嗎？,女人為什么需要保險？,依您的觀察，請問在您的周圍，公公多還是婆婆比較多？ 這個事實對你有什么啟示呢？,也許在你人生的最后一段路程，長至十幾二十幾年，你或許需要自已照顧自已。 對嗎？,女人最害怕的是什么？,就是又老又窮 您同意嗎？,要避免貧窮，唯一的方法就是大量儲蓄。 問題是將錢儲在哪里呢？ 將錢儲入銀行或是人壽保險？哪一項會比較有效呢？,我相信你小的時侯，就已經(jīng)明白把錢存入銀行的重要性。 對嗎？,理論上，經(jīng)過這二十多年，你應(yīng)該在銀行里，已經(jīng)儲蓄了一大筆錢。 但事實上你有嗎？ 假若你繼續(xù)把錢存入銀行里，
13、將來的結(jié)果是什么呢？,有很大的可能，會是又老又窮。 你想淪落到這個可悲的局面嗎？,人壽保險是眾所皆知，最系統(tǒng)化和有規(guī)律的最佳儲蓄方法。 有事的時侯，它成為你的貼身保鏢。 無事的時侯，它是你防老的儲蓄！,今天就開始盡心盡力的為你將來的幸福，做個最妥善的安排。,好嗎？,小孩為什么需要保險？,身為父母，最令您感到驕傲，最使您覺得珍惜的，肯定是您的孩子。 對嗎？,您 可愛的孩子，有權(quán)利在最佳的環(huán)境下健全的成長。 您同意嗎？,假如我有妙方，能夠確保您的孩子的將來，您是否樂意即刻采取行動？ 對您可愛的孩子來說，人壽保險是一項最珍貴和最有意義的,禮物,請問您每天辛勞和工作，主要的目的是什么？,當(dāng)
14、然是為了賺取足夠的金錢，以便讓您心愛的家人，能夠過著舒適的生活。,它能為孩子帶來：,教育 儲蓄 保障 愛心,教育,古人說：養(yǎng)不教，父母之過。 但教育費是非常昂貴的。 當(dāng)您的孩子準(zhǔn)備就讀高等教育的時侯，您是否有為他儲蓄足夠的資金和費用呢？,儲蓄,錢雖然不是萬能，但沒有錢卻萬萬不能！ 求學(xué)、創(chuàng)業(yè)、結(jié)婚、成家等，都需要運用到一大筆的錢 未雨綢繆，事先為您的孩子，建立一個良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，使他更易立足社會， 這難道不是您的心愿嗎？,對嗎？,保障,輪椅并不是只為成年人面設(shè)計的。 對嗎？ 每一位父母都有責(zé)任，為他的孩子提供最好的生命保障。 您同意嗎？,愛 心,您喜不
15、喜歡紅包？ 假如您55歲時得到父母親給您一封由保險公司派來的大紅包，您將會有什么感受呢？ 您肯定會感恩不盡！,對嗎？,請為您的孩子多儲蓄一些錢，讓他在退休的時侯，能得到您給他另外一份驚喜 一個大紅包，一份愛的禮物。 好嗎？,請您認(rèn)清事實，孩子的保單一點都不貴，貴的是栽培一名有成就的孩子。 您同意嗎？,盡心盡力讓您的孩子成龍成鳳，肯定是您的心愿。 您同意嗎？,今天，就立刻采取行動，送給您孩子一份最有價值和最有意義的禮物 人壽保險 好嗎？,醫(yī)療保險的重要性,請問有一天我們會不會老？ 老了之后，下一步是什么？ 死之前，會不會?。?病之后，需不需要醫(yī)療？ 醫(yī)療需不需
16、要錢？ 醫(yī)藥費免得了嗎？,您想不想一勞永逸的解決醫(yī)療費用的煩惱？,假如將來您需要三元的醫(yī)藥費用，您只須支付一元，其他的二元，由我們公司免費為您提供 這么好的利益您想得到嗎？,請將您的身份證交給我,誰不會支付保險？,這世界上只有三種人不會支付保險：,無知的人 無能的人 自私的人,1、無知的人對保險認(rèn) 識不足，沒有充份的了解保險的意義和利益，所以，不會支會保險。 2、無能的人因為沒有經(jīng)濟(jì)上的能力，所以也沒辦法支付保險。,自私的人外表像人，但內(nèi)在無人性，所以根本沒有資格支付保險。 您三種人都不是，請您立刻采取行動。 好嗎？,保費值得支付嗎？,您認(rèn)為保費值得支付嗎？請您想像：,在您的眼前有一筆過億的現(xiàn)金。 這筆現(xiàn)金能任您隨意拿取，您想拿多少都可以，唯一的條件是拿走了這一大筆錢之后，您不準(zhǔn)回頭探訪您的家人。也就是說您 再也不能享有親情，或者再也不能為您的父母、配偶、孩子和其他心愛的人付出愛心和責(zé)任感。 請問這筆錢您會拿嗎？,為了能夠繼續(xù)享有親情和向您家人表達(dá)愛心和責(zé)任感。您甚至可以對千金不屑一顧。,人壽保險的崇高意義也是一樣。 是為了對您的家人表達(dá)您的愛心和責(zé)任感。,如果支付少許的保費，就能維護(hù)您的家心和責(zé)任感。您會舍得嗎？,請您深一層的想一想：為您心愛的家人儲蓄，那少許的錢，人什么所謂呢？,結(jié) 束,謝謝！,
對癥下藥引導(dǎo)促成-吳學(xué)文.ppt
