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1、,Strategy Ad. Planning,藍 調(diào) 碼 頭,市場運作實施方案,,,第一部分 操作思路,從藍調(diào)碼頭開始,,一、實施構(gòu)想：只“賣”藍調(diào)碼頭,,二、實施步驟,1、高調(diào)亮相（2009年7月上旬） 2、啟動招商（2009年7月下旬） 3、試營業(yè)（2009年8月下旬） 4、啟動銷售（2009年9月上旬） 5、開街（2009年12月下旬）,,三、推廣步驟,媒體推廣為信息傳播的主體，活動炒作推進高潮迭起 媒體傳播：項目形象、商業(yè)預(yù)期、項目進度、情感誘惑 活動炒作：主要四波入市、開盤、試營業(yè)、開街，注重現(xiàn)場感染、強化口碑傳播,,轟動綿陽，震動川西北,三、推廣步驟,（一）高調(diào)亮相,情調(diào)生活 從
2、藍調(diào)碼頭 開始,項目首期亮相向市場傳達項目經(jīng)營定位的獨特性和排他性，引起市場的高度關(guān)注。,(報紙),（戶外）,不在藍調(diào)碼頭，就在去藍調(diào)碼頭的路上 綿陽情調(diào)生活港藍調(diào)碼頭 超大規(guī)模吧文化商業(yè)街區(qū) 傾情打造中，期待,,三、推廣步驟,藍調(diào)碼頭 邀你加入情調(diào)生活,藍調(diào)碼頭首期招商全面啟動,（二）啟動招商,前期招商,1、制訂招商手冊（主題介紹、市場前景介紹、商業(yè)形態(tài)介紹、招商政策介紹）； 2、主力商家“一對一招商”； 3、品牌商家“一對一招商”； 4、特色商家“一對一招商”； “一對一招商”達到一定積累后，舉辦項目推介性質(zhì)公關(guān)活動，如酒會、懇談會等,藍調(diào)碼頭 水濱仲夏夜,,三、推廣步驟,分三波進行：預(yù)熱
3、、高潮、尾聲 預(yù)熱：鵲橋會激情參與者征集、集體婚禮參與者征集、活動冠名征集、活動合作商征集 高潮：邀請名星（小沈陽）現(xiàn)場表演、鵲橋會活動、集體婚禮、單身化裝舞會、廣場啤酒節(jié)等 尾聲：鵲橋會活動獲獎名單公布等,（三）持續(xù)招商及試營業(yè),鋪墊氣氛，試探市場，深化招商,藍調(diào)碼頭 情調(diào)生活不夜城,,三、推廣步驟,項目高調(diào)入市一個月左右，開始啟動商業(yè)鋪面銷售，主要形式是帶租約銷售，著重針對投資客戶，對于以租代售客戶可以優(yōu)先辦理。,（四）啟動銷售,夢想描述，講述商業(yè)故事,藍調(diào)碼頭 開街,,總結(jié)運作，成果顯現(xiàn),三、推廣步驟,（五）開街,第二部分 準(zhǔn)備協(xié)作,旭日公司,項目運作總監(jiān)1名 項目策劃總監(jiān)1名 項目操盤
4、總監(jiān)1名 項目視覺總監(jiān)1名 招商專員及置業(yè)顧問5名 整個運作團隊共9人,雙方公司運作團隊于2009年4月25日前組建完成，4月30日雙方團隊第一次碰頭會，并審議藍調(diào)碼頭整體運作框架，明確準(zhǔn)備工作任務(wù)。,,藍調(diào)碼頭運作團隊組建,,分項工作報告制訂及實施,藍調(diào)碼頭主題街景打造建議書（旭日公司5月8日前） 景觀設(shè)計公司聯(lián)系及落實 （龍都公司5月8日前） 龍都公司、旭日公司、景觀設(shè)計公司三方溝通會（5月9日）,1、確立情調(diào)生活主題的街景設(shè)計方案，包括主題思想的貫穿、主題思想的元素體現(xiàn)、主題思想與消費參與的互動設(shè)計。 2、街景主題思想：生活質(zhì)量、生活品位、生活情調(diào)。 3、街景主題思想貫穿：街景設(shè)計首先應(yīng)
5、立足于整體藍圖，再考慮具體節(jié)點，在每一個景點上有主題體現(xiàn)，在每一個角落里有主題體現(xiàn)，在每一個服務(wù)細節(jié)上有主題體現(xiàn)。 4、主題思想的元素體現(xiàn)：綠化設(shè)計、水景設(shè)計、建筑小品、光彩設(shè)計、文化雕塑、碼頭元素、生態(tài)停車位等。 5、主題思想與消費參與的互動：街景中的大多數(shù)元素既是滿足視覺感觀的景點，又是消費者能直接與之互動的活動場所或活動項目 。,藍調(diào)碼頭市場導(dǎo)入策劃及實施方案（旭日公司） 藍調(diào)碼頭市場推廣VI系統(tǒng)及市場導(dǎo)入設(shè)計方案（旭日公司） 藍調(diào)碼頭前期招商策略及實施方案（旭日公司） 藍調(diào)碼頭銷售（招商）現(xiàn)場布局及裝飾建議書（旭日公司） 藍調(diào)碼頭街景設(shè)計方案（景觀公司） 藍調(diào)碼頭銷售（招商）現(xiàn)場裝飾設(shè)
6、計方案（裝飾公司）,,分項工作報告制訂及實施,,運作團隊培訓(xùn),綿陽整體商業(yè)環(huán)境調(diào)查與研究 布魯斯國際新城整體情況了解 布魯斯國際新城商業(yè)組團運作思路介紹 藍調(diào)碼頭招商策略及招商手法培訓(xùn) 藍調(diào)碼頭前期招商對象搜索與確定 銷售（招商）現(xiàn)場管理規(guī)定 銷售（招商）現(xiàn)場接待培訓(xùn),,分項工作實施,街景設(shè)計方案審定（三方公司） 街景打造實施（景觀公司、龍都公司） 媒體布局與落實（龍都公司） VI系統(tǒng)、招商手冊、廣告設(shè)計（旭日公司） 銷售（招商）道具（龍都公司） 銷售（招商）現(xiàn)場裝飾（裝飾公司、龍都公司） 前期招商啟動（旭日公司）,,占領(lǐng)綿陽城區(qū)、各大路口（包括高速公路出入口）的黃金廣告位；占領(lǐng)綿陽城區(qū)主流報媒及成都、德陽、廣元、遂寧等地主流報媒,,媒體組合提前布局,,Thanks!,
綿陽藍調(diào)碼頭市場運作實施方案.ppt
