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1、不同年齡的人如何談保險(xiǎn),圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,營(yíng)銷員在做業(yè)務(wù)的時(shí)候，盲目的向客戶講保險(xiǎn)，往往會(huì)引起客戶的反感，那是因?yàn)闆](méi)有把握好客戶的需求所造成的后果，到頭來(lái)自己的好心被客戶誤解，對(duì)客戶造成了心理的傷害。自己也感覺(jué)到身心疲憊。怎樣才能解決好這種矛盾，讓客戶輕松的接受你的保險(xiǎn)理念？這就需要我們營(yíng)銷員首先要了解不同年齡客戶的心理需求了。,前 言,一、25歲---35歲的年輕人,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,這類人群大部
2、分父母比較年輕，子女年齡又小，生活壓力比較小，消費(fèi)觀念超前，總認(rèn)為自己年輕，以后機(jī)會(huì)多的是，而不注重理財(cái)。和他們談保險(xiǎn)時(shí)要注重保險(xiǎn)積累財(cái)富的功能，分析他們的未來(lái)需求。,一、25歲---35歲的年輕人,如：將來(lái)的子女教育，父母贍養(yǎng)，自己的養(yǎng)老，大病和意外等需求問(wèn)題，還有現(xiàn)在年輕繳費(fèi)低，保障高的保險(xiǎn)，容易通過(guò)承保的優(yōu)勢(shì)，來(lái)辦理適合自己的保險(xiǎn)。主要推薦險(xiǎn)種是少兒教育，和意外險(xiǎn)為主，投資分紅險(xiǎn)為輔。也可以根據(jù)特殊情況辦理短期的定期壽險(xiǎn)和分紅險(xiǎn)。,二、35歲----45歲的人群,這類人群都已進(jìn)入家庭成長(zhǎng)期，責(zé)任是他們的義務(wù)，和他們談保險(xiǎn)要突出保險(xiǎn)的責(zé)任功能。說(shuō)明辦理保險(xiǎn)不是需要不需要的問(wèn)題，而是必須辦理
3、的問(wèn)題。因?yàn)榧彝ズ妥优男枰瑫r(shí)再加上保險(xiǎn)的積累財(cái)富功能，為將來(lái)自己的養(yǎng)老做了一份很好的人生規(guī)劃方案。,三、45歲---50歲的人群,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,這類人群的家庭都已經(jīng)成熟，子女都已長(zhǎng)大成人，他們需要的是趕快給自己解決大病和養(yǎng)老的積蓄，所以應(yīng)該給他們推薦大病和養(yǎng)老的險(xiǎn)種。繳費(fèi)期間最好不要超過(guò)60歲。,四、50歲以上的人群,他們的子女大部分已經(jīng)成家立業(yè)，家庭壓力小，社會(huì)責(zé)任也隨之減少，辦理保險(xiǎn)應(yīng)已理財(cái)型的保險(xiǎn)為主了 .,展業(yè)感悟：,總之，做保險(xiǎn)就必須了解客戶的需求，熟悉自己公司的險(xiǎn)種優(yōu)勢(shì)，根據(jù)客戶的年齡、收入，和實(shí)際情況，站在客戶的立場(chǎng)上為客戶設(shè)計(jì)合適的保險(xiǎn)計(jì)劃，這樣客戶也就很容易接受你的保險(xiǎn)，做業(yè)務(wù)也就輕松了。,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,,謝謝,知己知彼方能百戰(zhàn)不殆,
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