《鼎潤(rùn)國(guó)際公寓營(yíng)銷(xiāo)策劃案.ppt》由會(huì)員分享，可在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)《鼎潤(rùn)國(guó)際公寓營(yíng)銷(xiāo)策劃案.ppt（52頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、PART1：叩問(wèn)豪宅之門(mén),策劃報(bào)告目錄,PART2：解讀天津人文,PART3：項(xiàng)目再理解,PART4：營(yíng)銷(xiāo)策略研究,PART5：銷(xiāo)售計(jì)劃安排,銷(xiāo)售計(jì)劃1（兼顧回款與項(xiàng)目利潤(rùn)率模式）,銷(xiāo)售計(jì)劃1圖示,銷(xiāo)售計(jì)劃2（傾向項(xiàng)目利潤(rùn)率模式）,銷(xiāo)售計(jì)劃2圖示,在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶(hù)成功,附件1：國(guó)內(nèi)部分城市高層豪宅價(jià)格拉升情況,附件2：部分項(xiàng)目推廣策略研究,附件3：豪宅科技智能化技術(shù)應(yīng)用實(shí)例,附件4：企業(yè)品牌案例研究,報(bào)告附件,附件1：天津犀地項(xiàng)目?jī)r(jià)格拉升情況,2006年1月7月價(jià)格拉升20% 2006年8月2007年8月拉升拉升22% 2007年8月2008年8月價(jià)格拉升18.5% 2008年
2、8月2009年5月價(jià)格拉升-12.5%,附件1：天津中心項(xiàng)目?jī)r(jià)格拉升情況,2007年9月2008年10月價(jià)格拉升26.2%,2008年4月2009年4月價(jià)格拉升7.6%,附件1：天津公館項(xiàng)目?jī)r(jià)格拉升情況,2007年9月2008年11月價(jià)格拉升28.5%,2008年12月2004年4月價(jià)格拉升0%,附件1：上海閘北蒙特利項(xiàng)目?jī)r(jià)格拉升情況,2006年9月2007年7月價(jià)格拉升12.5% 2007年2月2007年12月拉升拉升50% 2007年12月2008年11月價(jià)格拉升0% 2008年12月2009年3月價(jià)格拉升-4.1%,開(kāi)發(fā)商背景： 社會(huì)山開(kāi)發(fā)商為天津國(guó)民地產(chǎn)發(fā)展有限公司，隸屬上海匯浦投資集
3、團(tuán)在天津直接投資的子公司。上海匯浦投資集團(tuán)成立于1995年，注冊(cè)資金3.5億元，為上海前十位的民營(yíng)投資集團(tuán)，業(yè)務(wù)范圍涵蓋：高品質(zhì)住宅建設(shè)開(kāi)發(fā)；汽車(chē)用品及養(yǎng)護(hù)修理等綜合服務(wù)；平面及電視傳媒；產(chǎn)業(yè)投資/期貨經(jīng)紀(jì)等，主要發(fā)展方向?yàn)檠睾＝?jīng)濟(jì)區(qū)域：長(zhǎng)三角、環(huán)渤海、珠三角等。 目前開(kāi)發(fā)商整合的開(kāi)發(fā)資源包括：規(guī)劃公司SOM、建筑設(shè)計(jì)公司SHALLER、景觀(guān)公司DREISEITL、物業(yè)咨詢(xún)公司COLLIER等，在打造天津城市新地標(biāo)（原廣告語(yǔ)）。,附件2：推廣案例研究天津社會(huì)山,規(guī)劃及產(chǎn)品： 社會(huì)山項(xiàng)目是張家窩鎮(zhèn)的第一個(gè)上市項(xiàng)目，整體規(guī)劃2600畝，周邊休閑配套設(shè)施有商業(yè)街、教育區(qū)、佛教藝術(shù)館、運(yùn)動(dòng)休閑帶等。
4、一期產(chǎn)品為別墅產(chǎn)品，德式風(fēng)格院墅（強(qiáng)調(diào)院落功能的別墅）共328套，面積為220250，后期有院墅、聯(lián)排、洋房等產(chǎn)品組合，主打德國(guó)建筑風(fēng)格。在景觀(guān)規(guī)劃上，有水流、棗樹(shù)、主題公園等構(gòu)成。,附件2：推廣案例研究天津社會(huì)山,在產(chǎn)品價(jià)格上，社會(huì)山首期推出的聯(lián)排別墅均價(jià)為6580元/平方米，院墅產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià)為7780元/平方米，這與推廣時(shí)宣傳的別墅產(chǎn)品、德式實(shí)力社區(qū)、百年棗樹(shù)果林、萊茵設(shè)計(jì)、國(guó)際物業(yè)等配套相比，給人一種物超所值的感覺(jué)，達(dá)到開(kāi)盤(pán)發(fā)售首期火爆，后期穩(wěn)步升值預(yù)期較高的效果。,附件2：推廣案例研究天津社會(huì)山,附件2：推廣案例研究天津社會(huì)山,附件2：推廣案例研究天津萬(wàn)科東麗湖,項(xiàng)目位置：東麗區(qū)東麗湖
5、溫泉度假旅游區(qū)內(nèi)，位于東麗湖北岸 開(kāi)發(fā)商：天津萬(wàn)科房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 景觀(guān)設(shè)計(jì)：美國(guó)SWA集團(tuán) 建筑設(shè)計(jì)： SWECO設(shè)計(jì)公司 項(xiàng)目周邊環(huán)境及交通狀況：項(xiàng)目距市中心24公里，距天津機(jī)場(chǎng)12.5公里，京津塘高速公路出口10公里，天津港30公里。 項(xiàng)目規(guī)模及類(lèi)別：項(xiàng)目占地273公頃，總建筑面積為137萬(wàn)平米，開(kāi)發(fā)周期8-10年，分多期開(kāi)發(fā)：1期別墅、公寓：建筑面積6.4萬(wàn)平米；2期（城市天籟）洋房、小高層：建筑面積13萬(wàn)平米；2期（城市街坊）高層、小高層：建筑面積：10萬(wàn)平米。,附件2：推廣案例研究天津萬(wàn)科東麗湖,天津東麗湖萬(wàn)科城公寓（非別墅產(chǎn)品）價(jià)格拉升分析：,2007年5月份東麗湖萬(wàn)科城實(shí)現(xiàn)公
6、寓銷(xiāo)售20220平方米，196套公寓，比2006年5月的47318平方米減少了57.26%，銷(xiāo)售均價(jià)達(dá)到5113.6元/平方米，比2006年同期的4357元/平方米提高了17.4%。表明萬(wàn)科城項(xiàng)目正在逐步走向成熟，價(jià)格穩(wěn)步提升。,附件2：推廣案例研究天津萬(wàn)科東麗湖,從營(yíng)銷(xiāo)脈絡(luò)來(lái)看，東麗湖萬(wàn)科城在整體戰(zhàn)略上走了三步棋： 第一步，別墅產(chǎn)品推出市場(chǎng) （形象拉高期）2004年天津別墅市場(chǎng)尚未形成規(guī)模，萬(wàn)科在產(chǎn)品打造能力上頗具特色，加之東麗湖自身的優(yōu)美景觀(guān)和地?zé)釡厝Y源，天津津漢公路建成等市政利好因素，東麗湖別墅首期銷(xiāo)售取得了初步成功，東麗湖給外界的形象是度假區(qū)內(nèi)的休閑別墅高檔區(qū)。 第二步，事件營(yíng)銷(xiāo)，
7、板塊崛起 （形象鞏固期）20052006年萬(wàn)科通過(guò)大學(xué)生世滑賽、東麗湖全球嘉年華等極大的展示了區(qū)域的發(fā)展?jié)摿?。區(qū)域的開(kāi)發(fā)商也由萬(wàn)科一家增加到三家。2006年天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)西區(qū)規(guī)劃，空港物流區(qū)的名氣也漸入人耳，開(kāi)發(fā)區(qū)西區(qū)是開(kāi)發(fā)區(qū)的延伸，在招商質(zhì)量上高于開(kāi)發(fā)區(qū)，如歐洲空客320組裝線(xiàn)、韓國(guó)KHVATEC株式會(huì)社企業(yè)等，都是頗具國(guó)際影響力的企業(yè)，東麗湖的區(qū)域價(jià)值隨之進(jìn)一步提高。 第三步，順?biāo)浦? 2006-2007年萬(wàn)科的洋房產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入熱銷(xiāo)期，借著濱海新區(qū)東風(fēng)，萬(wàn)科等開(kāi)發(fā)商已經(jīng)無(wú)需炒作世人皆知的板塊潛力，東麗湖也真正具備了第一居所的條件，距離天津市區(qū)僅10分鐘車(chē)程，距離濱海新區(qū)近在咫尺。從
8、后期的東麗湖規(guī)劃來(lái)看，后期產(chǎn)品由洋房、小高層居多，在前期別墅拉高形象的基礎(chǔ)上，后期市場(chǎng)接受已經(jīng)不成問(wèn)題。,附件2：推廣案例研究天津萬(wàn)科東麗湖,項(xiàng)目智能化設(shè)備交底采用14項(xiàng)新技術(shù),房地產(chǎn)項(xiàng)目設(shè)備包含以下5個(gè)方面內(nèi)容： 1、電氣強(qiáng)電、弱電設(shè)備； 2、給排水設(shè)備； 3、空調(diào)設(shè)備（系統(tǒng)）； 4、燃?xì)庠O(shè)備； 5、其他水景、泳池、泛光工程等。,香蜜湖1號(hào)在設(shè)備方面主要采用了14項(xiàng)新技術(shù)： 1、家居智能系統(tǒng)； 2、智能電梯系統(tǒng)； 3、智能門(mén)鎖； 4、專(zhuān)業(yè)家庭背景音樂(lè)系統(tǒng)； 5、小區(qū)安防系統(tǒng)； 6、無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)； 7、停車(chē)場(chǎng)高速道閘系統(tǒng)；,8、熱水循環(huán)系統(tǒng)； 9、動(dòng)力新風(fēng)換氣系統(tǒng)； 10、恒溫泳池?zé)岜眉夹g(shù)；
9、11、三級(jí)浪涌保護(hù)裝備； 12、小區(qū)變頻供水； 13、變頻空調(diào)系統(tǒng)； 14、弱電箱系統(tǒng)。,,附件3：豪宅科技智能化技術(shù)應(yīng)用,智能化設(shè)備：家居智能化系統(tǒng),智能燈光控制系統(tǒng),集成電路開(kāi)關(guān),歐蒙特專(zhuān)用背景音樂(lè)系統(tǒng),室外可視對(duì)講系統(tǒng),家居智能化系統(tǒng)： 霍尼維爾家居智能化系統(tǒng)+ABB燈光、窗簾控制系統(tǒng)+LUCENT/AVAYA的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)組合成舒適、方便、完善的智能家居系統(tǒng)。系統(tǒng)可擴(kuò)展遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)控制家電；電話(huà)遙控家電；客廳內(nèi)主機(jī)面板控制室內(nèi)燈光、窗簾、AV設(shè)備；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控家內(nèi)狀況等。完善的菜單模式讓業(yè)主隨心所意地選擇，全面的智能設(shè)備配套讓業(yè)主心神舒暢地生活。 將以上系統(tǒng)進(jìn)行組合，組成了先進(jìn)的智能化家居
10、生活。,附件3：豪宅科技智能化技術(shù)應(yīng)用,智能化設(shè)備：智能電梯,地下電梯廳,電梯門(mén)外觀(guān),電梯廳外包裝,香1LOGO,OTIS智能雙開(kāi)門(mén)電梯： 項(xiàng)目采用美國(guó)進(jìn)口、上海組裝的OTIS雙開(kāi)門(mén)智能直達(dá)電梯； 電梯智能功能：可根據(jù)住戶(hù)智能IC卡，直達(dá)住戶(hù)單元號(hào)；公共空間（如大堂、車(chē)庫(kù)）可手動(dòng)到達(dá)，其他有住戶(hù)單元，手動(dòng)按扭無(wú)效； 電梯數(shù)據(jù)：核載15人，載重1000KG，電梯較箱高2.8M，寬1.5M； 電梯內(nèi)設(shè)單體空調(diào)、液晶電視、智能刷卡口。,較箱內(nèi)壁按妞,附件3：豪宅科技智能化技術(shù)應(yīng)用,智能化設(shè)備：門(mén)鎖系統(tǒng),入戶(hù)門(mén)：由深圳豪利門(mén)業(yè)有限公司制作,采最昂貴的北美洲進(jìn)口黑胡桃木制作實(shí)木子母門(mén)，門(mén)扇高達(dá)2.5米，
11、寬度達(dá)到1.5米，流暢清晰的特征木紋上施以高級(jí)原色清漆，門(mén)上線(xiàn)條均是在實(shí)木上鐫刻而成； 門(mén)鎖： 別墅：以色列Mul-T-lock三合一功能豪華鑄精銅大門(mén)鎖； 高層：“Gateman Smart”高級(jí)智能密碼鎖。,豪華銅筑鎖,豪華銅筑鎖,與智能電梯合一的 智能密碼鎖,與智能電梯合一的 智能密碼鎖,黑胡桃木子母門(mén),附件3：豪宅科技智能化技術(shù)應(yīng)用,智能化設(shè)備：小區(qū)安防系統(tǒng),四重防范體系：（外圍、小區(qū)內(nèi)、單元大堂、入戶(hù)門(mén)） 外圍：周邊圍墻紅外對(duì)射系統(tǒng)；在靠近香蜜湖人煙稀少側(cè)，設(shè)計(jì)了當(dāng)今世界最先進(jìn)的周界防范系統(tǒng)埋地電纜入侵探測(cè)系統(tǒng)。 小區(qū)內(nèi)：電子巡更系統(tǒng)有線(xiàn)巡更和無(wú)線(xiàn)巡更相結(jié)合的方式；整個(gè)小區(qū)設(shè)
12、置了多個(gè)分監(jiān)控中心。 單元大堂：?jiǎn)卧T(mén)庭閉路監(jiān)控系統(tǒng)；三重門(mén)廳呼叫系統(tǒng)。 室內(nèi)：電子視頻系統(tǒng)。,,巡更系統(tǒng)由感應(yīng)式IC卡讀寫(xiě)器（巡更器）、IC卡（巡更點(diǎn)）、巡更管理系統(tǒng)軟件組成，并在監(jiān)控中心設(shè)有圖示復(fù)式盤(pán)。系統(tǒng)在確定的巡更路線(xiàn)上，設(shè)定合適的巡更檢測(cè)點(diǎn)，采用有線(xiàn)和無(wú)線(xiàn)兩種安裝方式感應(yīng)達(dá)到巡更鑒別的目的。由電腦軟件編排巡更班次、時(shí)間間隔、線(xiàn)路走向，有效地管理保安人員巡視活動(dòng)，加強(qiáng)了保安防范措施，更有效的保障了業(yè)主的安全。,附件3：豪宅科技智能化技術(shù)應(yīng)用,智能化設(shè)備：小區(qū)智能“一卡通系統(tǒng)”,小區(qū)智能“一卡通”管理系統(tǒng)以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理為核心，非接觸式IC卡（Mifare-I卡）為信息載體，可實(shí)現(xiàn)多個(gè)子
13、系統(tǒng)組成“一卡通”管理系統(tǒng)，如IC卡停車(chē)場(chǎng)管理子系統(tǒng)，IC卡門(mén)禁管理子系統(tǒng)， IC卡收費(fèi)管理子系統(tǒng)等。在這些子系統(tǒng)中，業(yè)主和小區(qū)工作人員僅憑一張IC卡便可進(jìn)行身份識(shí)別、門(mén)禁出入控制、停車(chē)場(chǎng)管理、消費(fèi)管理等“一卡通”服務(wù)，既方便人員的出入，又杜絕外來(lái)人員隨意進(jìn)出，提高安全防范能力。 一卡在手，暢行無(wú)憂(yōu)：小區(qū)業(yè)主使用授權(quán)業(yè)主卡，可同時(shí)刷停車(chē)場(chǎng)系統(tǒng)、電梯門(mén)禁、自家門(mén)禁、會(huì)所消費(fèi)等。 智能停車(chē)場(chǎng)管理系統(tǒng)，功能強(qiáng)大：具備圖像對(duì)比放行功能、遠(yuǎn)距離感應(yīng)刷卡功能、防砸車(chē)設(shè)計(jì)，信息資料采用數(shù)據(jù)庫(kù)管理，方便管理和查詢(xún)。 大堂門(mén)禁、電梯門(mén)禁雙重安全保護(hù)：電梯門(mén)禁采用獨(dú)特的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)設(shè)計(jì)，即業(yè)主只能刷卡至自己所在樓層。,
14、智能“一卡通”系統(tǒng)：,附件3：豪宅科技智能化技術(shù)應(yīng)用,常規(guī)設(shè)備：恒溫泳池?zé)岜孟到y(tǒng),恒溫泳池四大難題： 1）室內(nèi)結(jié)露； 2）室內(nèi)氯氣味； 3）加熱池水的運(yùn)行成本； 4）室內(nèi)的空氣調(diào)節(jié)（新風(fēng)和溫度）。 本項(xiàng)目采用復(fù)合熱泵方式加臭氧消毒 綜合處理恒溫泳池。,附件3：豪宅科技智能化技術(shù)應(yīng)用,,其他：項(xiàng)目降噪處理方式及設(shè)備選用,項(xiàng)目降噪處理方式：,方式一：項(xiàng)目臨路一側(cè)以高大喬木和灌木組合阻隔噪音,方式二：隔音窗加動(dòng)力新風(fēng)系統(tǒng),方式四：高層戶(hù)型結(jié)構(gòu)上對(duì)于噪音的規(guī)避。,,,高層戶(hù)型將入戶(hù)花園、廚房、餐廳、露臺(tái)、書(shū)房、小型次臥等次功能區(qū)放置在臨路面，降低噪音影響。,動(dòng)力新風(fēng)系統(tǒng),方式三：規(guī)劃上排布高層住宅；（
15、規(guī)劃部分已描述）；,,附件3：豪宅科技智能化技術(shù)應(yīng)用,對(duì)企業(yè)品牌與豪宅影響力的思考,世界經(jīng)理人雜志認(rèn)為： 品牌的意義，一是識(shí)別、二是信任、三是傳播、四是忠誠(chéng)。商品的品牌從知名度上可以分為： 正常（Normal）品牌 衰退（Graveyard）品牌 利基（Niche）品牌 強(qiáng)勢(shì)品牌,在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中，通常消費(fèi)者對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的印象可以歸結(jié)為三大類(lèi)：形象力、品牌力、產(chǎn)品力。品牌力以開(kāi)發(fā)企業(yè)的專(zhuān)業(yè)之道、專(zhuān)業(yè)成就、文化內(nèi)行等形式體現(xiàn)出來(lái)。,附件4：企業(yè)品牌案例研究,企業(yè)品牌案例研究： 匯景新城 國(guó)際豪宅社區(qū),匯景新城開(kāi)發(fā)商是僑鑫集團(tuán)，是澳大利亞華僑創(chuàng)辦的企業(yè)，2000年在廣州首次涉足房地產(chǎn)，之前在市場(chǎng)企業(yè)
16、品牌度很低。通過(guò)房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)，僑鑫集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了企業(yè)品牌和房地產(chǎn)品牌的雙豐收。,附件4：企業(yè)品牌案例研究,項(xiàng)目概況,附件4：企業(yè)品牌案例研究,匯景新城地塊西面、南面受公路和鐵路的分隔，北面受學(xué)校的包圍，易形成行為門(mén)檻。高校、科研機(jī)構(gòu)聚集區(qū)，人文環(huán)境出眾。,北,環(huán),高,速,華,南,路,廣,園,東,路,,廣東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院,,華南師范大學(xué),,暨南大學(xué),,華南理工大學(xué),,華南農(nóng)業(yè)大學(xué),,省稅務(wù)學(xué)校,,省農(nóng)科院果樹(shù)研究所,,項(xiàng)目開(kāi)發(fā)背景,附件4：企業(yè)品牌案例研究,項(xiàng)目開(kāi)發(fā)初期市場(chǎng)環(huán)境,區(qū)域市場(chǎng)情況,6000元/M2,市場(chǎng)接受最高價(jià),開(kāi)發(fā)豪宅前，首先確定了以下先決條件： 1、開(kāi)發(fā)商即對(duì)城市發(fā)展前景的預(yù)見(jiàn)和潛在
17、消費(fèi)需求的判斷； 2、開(kāi)發(fā)商的實(shí)力：資金實(shí)力和資源整合能力； 3、地塊的自身?xiàng)l件和項(xiàng)目的區(qū)域價(jià)值；,附件4：企業(yè)品牌案例研究,匯景新城地塊四周狀況,附件4：企業(yè)品牌案例研究,匯景新城地塊原狀地形、地貌,低山丘陵，地形起伏，相對(duì)高差大。 剝蝕殘山，耕地、水塘、植被,,確定項(xiàng)目發(fā)展階段,確定推廣主題,策劃執(zhí)行,產(chǎn)品形象進(jìn)度,項(xiàng)目配套情況,,產(chǎn)品策略,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,推廣策略,營(yíng)銷(xiāo)思路,利潤(rùn)目標(biāo),銷(xiāo)售執(zhí)行,開(kāi)發(fā)商集團(tuán) 資源整合,,,,,,品牌培育,品牌成熟,品牌成長(zhǎng),基本工作流程,附件4：企業(yè)品牌案例研究,產(chǎn)品力為主打，弱化對(duì)品牌力的宣傳 以景觀(guān)空間為軸線(xiàn)營(yíng)造空間骨架體系,3山5湖3園1島、23萬(wàn)平米生
18、態(tài)園林、3萬(wàn)平米景觀(guān)生態(tài)湖、3級(jí)疊水瀑布、40米高噴泉、2公里長(zhǎng)步行中央風(fēng)情景觀(guān)長(zhǎng)廊,附件4：企業(yè)品牌案例研究,首例應(yīng)用“V字型”內(nèi)向空間格局， 保證每棟住宅景觀(guān)、視野的均好性。,曼哈頓式2公里中央景觀(guān)大道,產(chǎn)品力為主打，弱化對(duì)品牌力的宣傳 以景觀(guān)空間為軸線(xiàn)營(yíng)造空間骨架體系,附件4：企業(yè)品牌案例研究,由園林、綠化、水景、湖景組成多重景觀(guān)體系,產(chǎn)品力為主打，弱化對(duì)品牌力的宣傳 以景觀(guān)空間為軸線(xiàn)營(yíng)造空間骨架體系,附件4：企業(yè)品牌案例研究,美國(guó)Sasaki INC.國(guó)際設(shè)計(jì)公司 （規(guī)劃概念設(shè)計(jì)）（景觀(guān)規(guī)劃） 香港巴馬丹拿國(guó)際公司 BCA（貝爾高林）設(shè)計(jì)公司（景觀(guān)設(shè)計(jì)） 香港何顯毅建筑師樓（控制性
19、詳細(xì)規(guī)劃） 美國(guó)WY國(guó)際設(shè)計(jì)顧問(wèn)公司 廣州設(shè)計(jì)院 深圳陳世民建筑師事務(wù)所 廣東省建筑設(shè)計(jì)研究院 美國(guó)佘達(dá)奮室內(nèi)設(shè)計(jì)有限公司 香港柏濤室內(nèi)設(shè)計(jì)有限公司 香港石安空間創(chuàng)建有限公司 新加坡寶路新科技股份有限公司 （智能化系統(tǒng)設(shè)計(jì)） 中國(guó)科學(xué)院生態(tài)所 華瑞德國(guó)際生態(tài)有限公 （生態(tài)規(guī)劃設(shè)計(jì)）,美國(guó)SASAKI以2公里長(zhǎng)中央景觀(guān)步行長(zhǎng)廊為軸線(xiàn)的總體規(guī)劃,亞太會(huì)所設(shè)計(jì)：美國(guó)WY,室內(nèi)設(shè)計(jì)：美國(guó)佘達(dá)奮設(shè)計(jì)事務(wù)所,整合國(guó)際品牌，實(shí)現(xiàn)品牌提升,附件4：企業(yè)品牌案例研究,2001年 11月底 配套：匯景湖、亞太國(guó)際會(huì)所、幼兒園 棕櫚園一、三街 明月清泉?jiǎng)e墅（自主創(chuàng)意式） 2002年 上半年 棕櫚園疊加式別墅 一、三
20、街余貨 7月份后 棕櫚園高層 明月清泉?jiǎng)e墅 2003年 14月份 高層余貨 5月份 棕櫚園五、七街 11月份 配套：高爾夫鄉(xiāng)村俱樂(lè)部 明月清泉?jiǎng)e墅 2004年 配套：47中實(shí)驗(yàn)學(xué)校 13月份 棕櫚園余貨 4月開(kāi)始 柏菲美泉,開(kāi)發(fā)次序,附件4：企業(yè)品牌案例研究,萊曼娜國(guó)際女士俱樂(lè)部,外商活動(dòng)中心,僑鑫大學(xué),潮皇食府,整合資源，增強(qiáng)項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力,附件4：企業(yè)品牌案例研究,亞太國(guó)際俱樂(lè)部 國(guó)際幼兒園 名校47中實(shí)驗(yàn)學(xué)校 匯景高爾夫鄉(xiāng)村俱樂(lè)部 3S組團(tuán)會(huì)所 國(guó)際商業(yè)中心 屋村巴士 國(guó)際沙龍,整合資源，增強(qiáng)項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力,新都市主義的倡導(dǎo)者: 華南板塊：擇郊而居 老城區(qū)：固守老城 匯景新城：新都市主義
21、,媒體戰(zhàn)略：制造話(huà)題，成為“新都市主義”扛旗者；引導(dǎo)市場(chǎng)從關(guān)注都市到認(rèn)同國(guó)際豪宅社區(qū)是這階段的策略核心。,2001年，發(fā)軔 項(xiàng)目品牌的樹(shù)立“新都市主義”的提出,以項(xiàng)目品牌帶動(dòng)企業(yè)品牌,附件4：企業(yè)品牌案例研究,廣州豪宅代表： 70年代，華僑新村 90年代，二沙島 21世紀(jì)，匯景新城,匯景新城巧妙地將豪宅市場(chǎng)置于改朝換代的歷史大背景中，化“顛覆”為“接力”，延續(xù)城市豪宅光環(huán)，撐起廣州國(guó)際新都市的脊梁。,2002年，拓展 廣州豪宅改朝換代,以項(xiàng)目品牌帶動(dòng)企業(yè)品牌,附件4：企業(yè)品牌案例研究,通過(guò)全面推廣“都市別墅生活”系列產(chǎn)品打造國(guó)際豪宅社區(qū),以項(xiàng)目品牌帶動(dòng)企業(yè)品牌,附件4：企業(yè)品牌案例研究,20
22、03年，高飛,品牌形象已建立，產(chǎn)品系列打造成形，是振翅高飛的一年，推出全新二期產(chǎn)品。,以項(xiàng)目品牌帶動(dòng)企業(yè)品牌,附件4：企業(yè)品牌案例研究,品牌提升：突破自我，形象再提升 從“國(guó)際豪宅社區(qū)”到“新亞洲建筑”,附件4：企業(yè)品牌案例研究,新亞洲品牌體系的構(gòu)建（三個(gè)層次）,在設(shè)計(jì)二期產(chǎn)品時(shí)，讓東方博大精深的建筑精華，與西方的先進(jìn)技術(shù)相結(jié)合，從而締造出最適合生活的人本主義居住典范。,1、建筑理念：融匯東西方建筑精粹,附件4：企業(yè)品牌案例研究,,2、產(chǎn)品支持：新亞洲建筑之美,附件4：企業(yè)品牌案例研究,實(shí)現(xiàn)新亞洲生活的飛躍,成績(jī),2001年11月開(kāi)售，實(shí)際銷(xiāo)售均價(jià)：8600元/M2（不含獨(dú)立別墅）,首期疊加
23、式別墅一個(gè)月銷(xiāo)售1億多元； 2002年6月，榮獲中國(guó)首個(gè)“亞太村國(guó)際住宅品牌”； 2002年8月，匯景新城創(chuàng)造4億銷(xiāo)售額； 發(fā)展商僑鑫集團(tuán)榮獲“20012002年度廣州市房地產(chǎn)綜合實(shí)力10強(qiáng)企業(yè)”； 匯景新城被廣州市房管局鑒定為2002年度成交金額前10名，被評(píng)為“成交均價(jià)最高之社區(qū)”； 2003年五一非典期間銷(xiāo)售金額仍超過(guò)1億元，全年超過(guò)10億元； 2004年10月7號(hào)止，全年前三季度銷(xiāo)售超11億； 匯景新城稱(chēng)為廣州頂級(jí)豪宅的新指標(biāo)，“國(guó)際豪宅社區(qū)”的概念深入人心,,附件4：企業(yè)品牌案例研究,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的啟示：,做強(qiáng)產(chǎn)品力，弱化對(duì)企業(yè)品牌的印象 品牌聯(lián)動(dòng)策略，整合優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品供應(yīng)商 以項(xiàng)目品牌促企業(yè)品牌，實(shí)現(xiàn)子母聯(lián)動(dòng)策略,附件4：企業(yè)品牌案例研究,
鼎潤(rùn)國(guó)際公寓營(yíng)銷(xiāo)策劃案.ppt
