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1、這個國慶雙節(jié) 一邊裝修，一邊旅游,兔寶森鹿923大促銷活動方案,豪鼎品牌中心 策劃組 2012.8.16,目 錄,,第一部分 大 綱 第二部分 渠道分解 第三部分 活動內容 第四部分 宣傳策略 第五部分 宣傳推廣 第六部分 促銷執(zhí)行,,1,大 綱,一、活動主題 做杭城最幸福的家裝人邊裝修，邊旅游，家裝度假兩不誤兔寶森鹿一站式家裝建材團購風爆“雙節(jié)”清爽來襲 二、活動時間 2012.9.23 預熱期 9.12-9.22（前十天） 三、活動地點 沈半路166號兔寶寶專賣店 四、活動目的,對 自 身,,維護品牌價值的保衛(wèi)戰(zhàn)提升銷量,對競爭者,,避免陷入價格戰(zhàn)的價值戰(zhàn)打擊對手,對消費者
2、,,洞察消費者心態(tài)攻心戰(zhàn)增加品牌好感度,集客1000戶，銷售 600萬，其中 -木工會員 戶，銷售 萬；第一責任人 -家裝公司 戶，銷售 萬；第一責任人 -設計師 戶，銷售 萬；第一責任人 -老客戶轉介紹 戶，銷售 萬；第一責任人 -員工親朋集客 戶，銷售 萬；第一責任人 -小區(qū)推廣與團購 戶，銷售 萬；第一責任人丁為明 銷售品類目標 -地板 萬，第一責任人 -家具 萬，第一責任人 -板材 萬，第一責任人 -木門 萬，第一責任人 -五衛(wèi)膠 萬，第一責任人 -櫥柜 萬，第一責任人 -油漆 萬，第一責任人,2,,目標與渠道分解,幸福來敲門： 幫您省到家省心，省力，省時間 省力----地板、
3、板材、木門、衛(wèi)浴、五金、涂料兔寶森鹿全線廠價直供，一站式購齊 省事----24小時專家團免費咨詢，一秒變裝修達人 省心----VIP管家服務全程跟蹤，讓您買的放心！ 省時---組團就尊享集團專車直送達門店，無須奔波！ 執(zhí)行要點： 1.攻心戰(zhàn)：抓住客戶裝修心理，希望省心、省事、省錢，做好客戶服務，從價格戰(zhàn)脫穎而出； 2.做好專家團隊的組建，做好全程跟蹤服務培訓。,3,,活動內容,幸福樂開花： 熱賣精品當場砍出見底價 精選兔寶森鹿熱賣地板、木門、板材等多款產品，并且是杭城百姓喜愛的產品，現(xiàn)場爆砍。 合買的人越多，價格就越能跌破歷史最低價！ 執(zhí)行要點： 1.讓產品自己叫賣，給熱賣產品進行特別包裝，比
4、如給“圓盤豆”貼上“2011年度熱賣地板”紅色字樣。 2.做好價格預算，價格控制好，務必要低于前面任何團購活動，讓人感覺確實受惠，從而加強購買欲望，并引發(fā)哄搶效應。,3,,活動內容,幸福歡樂送： 歡樂家裝節(jié)貼膘大放送 預約就送！ 進店就送！ 滿額就送！ 短信回復就送！ 午餐免費送！ 微博轉發(fā)還有送！ 執(zhí)行要點： 具體贈送禮物經商討后確定，建議為返現(xiàn)或送輔材或保修期限。,3,,活動內容,幸福加油站： 省錢去旅游樣板房限量征集特惠 業(yè)主在兔寶寶官方網站或店面看中的產品，工作人員在2個工作日內拿樣板上門供業(yè)主參考 在活動期間報名，并最終簽約成為兔寶寶或森鹿產品樣板房的新房業(yè)主，均可享受“滿10000
5、最高返4000”的特惠活動政策(特價產品除外)，全年僅此一次。 執(zhí)行要點： 做好工作人員的服務培訓 做好返利活動的優(yōu)惠政策,3,,活動內容,幸福終點站： 雙人九寨溝免費游秋天夢幻之旅 凡于活動現(xiàn)場簽單，即可獲贈以下任意兩件禮品： 兔寶寶墻紙1套 兔寶寶健康漆1桶 格蘭仕電壓力鍋1個 滿額更可參與抽獎，最高獎項：雙人九寨溝夢幻之旅三日游。抽獎規(guī)則：顧客滿額 元定單后，領取抽獎券（正聯(lián)+副聯(lián)），將正聯(lián)放入抽獎箱，副聯(lián)自留。本抽獎環(huán)節(jié)，共分2輪，（上午11點和下午16點）；第一輪中獎者不能參與下一輪重復抽獎，未中獎者則可以進行循環(huán)抽獎。 執(zhí)行要點： 滿額多少請商討。做好抽獎和禮品采購準備工作（可安排
6、內部人員中獎，以便炒作宣傳）,3,,活動內容,,,,4,宣傳策略,電話邀請：根據登記的客戶信息，對客戶進行電話訪問。 小區(qū)搜索：針對目標小區(qū)，進行主動拜訪，搜索目標群體。 家裝渠道：加大設計師渠道的推廣，提前介入與設計師的溝通。 網絡炒作：重視微博轉發(fā)、網絡軟文、家裝論壇及網絡團購炒作。 店面推動：小區(qū)服務站和店面布置促銷物料，營造促銷氛圍。 其他廣告：利用報紙硬廣/軟文/短信/交廣臺形式宣傳。,4,,宣傳策略,策略一：精準傳播、有的放矢 針對目標消費群、重點設計師、家裝公司及目標小區(qū)、各大建材賣場、建材市場、各個專賣店等區(qū)域集中資源投放，讓促銷信息最大限度到達到目標人群中，吸引他們參與、預約
7、并購買產品。 策略二：口徑一致、整合傳播 整合所有傳播和媒體投放資源統(tǒng)一投放，并要保持傳播的口徑統(tǒng)一，包括廣告語、說詞內容都要有機的組合；同時，傳播推廣要有持續(xù)效應，讓促銷活動過后傳播推廣還能繼續(xù)深入市場。,5,,宣傳推廣,5,,宣傳推廣,,6,促銷執(zhí)行,,6,促銷執(zhí)行,執(zhí)行關鍵,1、提前小區(qū)宣傳布場。 2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售員、產品及 贈品保管員。 3、及時、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人。 4、通過喊口號、碰頭會等形式對促銷員進行鼓氣。 5、銷售、贈品發(fā)放要及時入賬。 6、對小區(qū)服務站、建材市場等現(xiàn)場，對手干擾信息要 及時排查、解決,預算計劃宣傳物料費用場地布置物料費用臨時促銷人員激勵政策費用,歡迎提出 完善意見 謝謝！,
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