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1、1,無限風光在險峰,2,輝煌2009,日本保險公司的啟示,智者無敵,勇者無疆,3,比這些更重要的是 員工的收入得到了提升,這才是最重要的,4,,壽險營銷什么才是致勝的訣竅？,5,日本保險公司的啟示,6,,日本壽險業(yè)的發(fā)展歷程,1955年，隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，日本壽險業(yè) 快速發(fā)展，每家公司大量擴充組織， 招募大量從業(yè)人員，同時，加大激 勵力度； 同時，由于大量增員，大量脫落，導致誤導， 欺騙事件屢屢發(fā)生，輿論及民眾反 響強烈. 1963年，日本壽險業(yè)開始引入持證制度，日本 財政部保險司開始統(tǒng)一命題考試,7,日本：,人均擁有保單量世界第一 人均擁有7件保單,,198
2、7年，Prudential公司進入日本,此時，日本經(jīng)濟已步入衰退期,8,成績：,在日本經(jīng)濟進入80年經(jīng)濟滑坡的條件下,連續(xù)15年業(yè)績?nèi)〉贸砷L 涌現(xiàn)出大量的“3W club”成員,3W club入會資格：連續(xù)50周每周3件壽險保單,9,其中第一名,已連續(xù) 9年達成 3件/周,,10,11,12,13,,壽險經(jīng)營無捷徑 成功的關鍵在于對基礎管理的堅持 誰先規(guī)范經(jīng)營，誰必將最終贏得市場,日本兩家公司的感想,直布羅陀公司（協(xié)榮生命） 普天壽日本公司,,14,這些好像我們都知道，但是一做就走樣,而Prudential堅持了100多年,我們的差距不在于知道多少， 而在于做了多少，堅持了多長時間,15,,任
3、何長期而穩(wěn)定的結果必定來自于,由內(nèi)部驅動力推動的系統(tǒng)運作,鐘表、汽車,16,,,當變化發(fā)生時，比埋怨，發(fā)牢騷更 重要的是行動,起而行永遠比坐而言更重要,最后的勝利者一定是最先行動的人,誰先掌握游戲規(guī)則，誰必將贏得最后勝利,17,業(yè)務人員兩項重要工作,以行銷工具為基礎的活動管理，建立穩(wěn)定的活動量平臺，達成承保人均件數(shù)2件 以產(chǎn)品和保額工具提升件均保費，件均保費3000元,18,,最重要的是，新奶酪始終存在于某個地方，不管你是否已經(jīng)意識到了它的存在。只有當你克服了自己的恐懼念頭，并且勇于走出久已習慣的生活，去享受冒險帶來的喜悅的時候，你才會得到新奶酪?guī)Ыo你的報償和獎賞。 摘自誰動了我的奶
4、酪67頁,19,,走出舊的迷宮，去尋找新的奶酪， 應該是每一個鹿泉民生人所應該 擁有的勇氣和智慧,通往成功的道路 永遠不會平平坦坦,20,我們應以何種心態(tài) 面對未來的機遇和挑戰(zhàn),21,現(xiàn)在的機遇,基本法升級 民生已經(jīng)是一家大公司 民生已經(jīng)沉淀了一批骨干 鹿泉民生成為雙百工程服務部 大本部穩(wěn)居全國第一,22,現(xiàn)在的的挑戰(zhàn),同業(yè)的挖角 市場對業(yè)務隊伍專業(yè)能力的要求 業(yè)務員隊伍對主管輔導能力的要求 新人留存對營業(yè)部實施訓練的要求,23,,每一個挑戰(zhàn)都意味著一次游戲規(guī)則的改變,你變得越好，你面對的挑戰(zhàn)越大,,如何面對游戲規(guī)則的改變,24,乒乓球的故事,,25,,你變得越好，面對的挑戰(zhàn)越大,我們要做的是
5、如何更好地運用手中的資源去利用規(guī)則變化，達成我們的目標,26,雖然變得越好，挑戰(zhàn)將越大， 但我們?nèi)匀贿x擇變得更好,27,,當奶酪已經(jīng)被人動了以后，我們要做是去尋找新的奶酪，而不是在原地抱怨,28,,達爾文說： 在進化過程中，生存下來的并不是最強壯、最聰明的種族，而是那些能夠迅速應變的。,適者生存 不適者淘汰,29,,不要說這件事不可能， 去找方法使它成為可能,世界上沒有不可能的事情,可能的思想：,任何問題都有解決的方法， 關鍵在于你是否能夠發(fā)現(xiàn)他,30,你是一個能把信送給 加西亞的人嗎？,31,,,任何的變化都是在不知不覺中發(fā)生的,保持對變化的敏感性，并學會去適應不斷的變化,,你的學習能力是
6、你一生 的財富,永遠要保證自己有價值,32,,更需要知道的是,僅僅學習并不能保證你成功，只有對知識的運用才能保證你成功,33,,持續(xù)改進的觀念,持續(xù)改進不僅是公司的運作水平的進步，而且還應包括我們自身的進步,如果你的團隊6個月后的工作情況仍和現(xiàn)在一樣，那么你就是失敗的,34,,每一件工作，每一件事都要努力去 追求更完美，更快，更好,每件事我們都要問自己； 我如何才能做的更好？,永遠不夠好,35,不滿現(xiàn)狀的思想,永遠爭第一,只有取得第一的位置， 我們才能更好的生存與發(fā)展,36,使命 責任 榮譽,我們的使命,讓每個增員都有收入 讓每個增員持續(xù)的有收入 讓每個增員持續(xù)的有在這個行業(yè)生存下去的收入,每
7、個人都必須牢牢記在心里,我們的責任,讓更多的家庭擁有民生保險的呵護,自己成為每月的鉆星 讓更多的人成為民生的一員, 讓自己的組部成為標準組部 3.將大本部建設成為全國最大的中支和將鹿泉民生建設全國最大的服務部,我們的榮譽,大本部和鹿泉成為民生升起的太陽,我們的榮譽來自于大本部和鹿泉民生的發(fā)展，而且是超越所有人的快速發(fā)展,捍衛(wèi)鹿泉民生的榮譽 就是 捍衛(wèi)我們自己的榮譽,41,智者無敵 勇者無疆,42,營銷不需要小聰明，它需要大智慧,,營銷需要無比的勇氣去走出舒適圈,43,勇氣是一切成功的保證,智慧是一切成功的基礎,44,對于一個勇者來說， 世界是沒有限制的。,對于一個智者來說， 世界是沒有困難的。,45,沒有奇跡是不能發(fā)生的， 因為我們就是創(chuàng)造奇跡的人,46,且持夢筆書奇景， 日破云濤萬里紅,47,這是一個充滿挑戰(zhàn)的時代 這是一個強者生存的時代 這是一個快吃慢的時代 這是一個充滿機會的市場,認準目標，全力出擊 我們必將贏得最后的勝利 成功屬于勇敢的鹿泉民生人！,
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