如何講好一個感人肺腑的保險故事.ppt

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1、新兵戰(zhàn)斗營課程,保險故事,保險理念的具體化 講保險故事,為什么要講保險故事？,在客戶面前，緊靠列舉統(tǒng)計數(shù)字和平淡無味的說理，無法打動準客戶！ 面對準客戶，只講保險的好處，也未必讓客戶完全認同！ 保險理念具體化；,講保險故事的時機,1、講保險的意義與功用， 激發(fā)客戶保險需求時； 2、促成簽單時。,講保險故事的秘訣,與主人公的背景相似而產(chǎn)生認同感,“我有一個同學（同事、朋友、客戶)，他也是從事建筑、服裝工作的，收入也不錯,告訴準主顧沒有購買保險而遺憾的情況: (講沒有保險的壞處更能夠喚起客戶的恐懼，激發(fā)購買保險的欲望),“兩個月前,我聽說他發(fā)生了重大意外(生了病), 就抽時間去他家,看到,他

2、的妻子和兒子,“他的妻子問我他現(xiàn)在可不可以買保險了,我很遺憾的搖了搖頭,她臉上現(xiàn)出了痛苦的表情,以后的日子該怎么過?,講保險故事的秘訣,最好加上自己的故事，使故事中的人表達的思想與你所說的一樣。,如果他當時買了保險，現(xiàn)在就有*萬的理賠金，妻子和兒子就不會象現(xiàn)在,有一個好的生活?！?“其實,我也很難過,五個月前,我曾經(jīng)向他介紹過保險,但是他說我當時沒有讓他真正認識到保險的重要性,現(xiàn)在真的很后悔.,講保險故事的秘訣,結論,保險是一份保障！ 是對家庭和妻兒的責任和保護！,越早買越好！,沒有重疾保障的父母，是在透支孩子的明天 沒有意外保障的父母，是拿孩子幸福做賭注 沒有養(yǎng)老保障的父母，是在增加孩子的負擔! 保險就是強制的儲蓄 萬一不幸是雪中送炭 一生健康是錦上添花 天地雖寬，難潤無根之草 佛法雖深，難度無緣之人 保險雖然，不保未買之人!,答疑時間,一對一演練,全班學員共同參與演練。兩個學員一組，一個扮演業(yè)務員，一個扮演客戶，把你身邊發(fā)生的或者聽到的保險故事講給客戶聽。,