《經(jīng)營之道-企業(yè)運(yùn)營電子對抗系統(tǒng)》規(guī)則介紹.ppt

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1、經(jīng)營之道企業(yè)運(yùn)營電子對抗訓(xùn)練平臺數(shù)據(jù)規(guī)則,高校財(cái)經(jīng)管理實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)課程,歡迎參加企業(yè)運(yùn)營電子對抗訓(xùn)練！,經(jīng)營之道數(shù)據(jù)規(guī)則,企業(yè)運(yùn)營流程,,,經(jīng)營之道 企業(yè)運(yùn)營電子對抗系統(tǒng) Business Simulations System,,計(jì)劃與決策 Plan,,,反饋 Respond,,,創(chuàng)造價值 Evaluate,,,運(yùn)營執(zhí)行 Execute,績效分析 Analysis,戰(zhàn)略計(jì)劃 Plan,經(jīng)營預(yù)測 Budget,業(yè)績匯報 Report,模擬企業(yè)運(yùn)營背景,您將接受投資股東的委托經(jīng)營一家初創(chuàng)企業(yè)，并進(jìn)入競爭激烈的快速消費(fèi)品市場 您將組建公司的管理團(tuán)隊(duì)，并且在若干經(jīng)營周期內(nèi)盡可能實(shí)現(xiàn)公司價值的最大化 團(tuán)隊(duì)成

2、員將在這個企業(yè)中分別擔(dān)任總經(jīng)理、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等管理角色，盡量使這家企業(yè)在變幻莫測的市場環(huán)境中得以生存和發(fā)展 企業(yè)的命運(yùn)就掌握在您的手中，企業(yè)的興衰榮辱將由您和您的管理團(tuán)隊(duì)來把握,模擬企業(yè)運(yùn)營說明,所有小組在相同的經(jīng)營環(huán)境中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和戰(zhàn)略計(jì)劃 面對激烈的市場競爭，如何準(zhǔn)確制訂研發(fā)、采購、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、營銷等戰(zhàn)略決策并有效執(zhí)行是獲勝的關(guān)鍵 商業(yè)環(huán)境是為培訓(xùn)目標(biāo)而設(shè)，我們可以利用這種環(huán)境，不要試圖挑戰(zhàn)這種環(huán)境,基本運(yùn)營規(guī)則,初始資金：每個企業(yè)300萬元現(xiàn)金 企業(yè)數(shù)量：在座的小組數(shù)組建成不同的公司 運(yùn)營周期：八個季度 市場區(qū)域：七個大區(qū) 目標(biāo)人群：青少年、中老年、商務(wù)人士 具體

3、經(jīng)營數(shù)據(jù)規(guī)則詳見相關(guān)資料,7,決策流程,運(yùn)營決策內(nèi)容,,,,,,,,市場研究,研發(fā)認(rèn)證,產(chǎn)品設(shè)計(jì),渠道建設(shè),產(chǎn)能規(guī)劃,原料采購,生產(chǎn)制造,,市場營銷,（二季度開始的運(yùn)營決策內(nèi)容）,,獲取訂單,,產(chǎn)品配送,,支付費(fèi)用,,,,,,市場研究,研發(fā)認(rèn)證,產(chǎn)品設(shè)計(jì),渠道建設(shè),產(chǎn)能規(guī)劃,,支付費(fèi)用,（一季度運(yùn)營決策內(nèi)容）,,,原料采購,生產(chǎn)制造,市場細(xì)分,華南市場,華北市場,華東市場,商務(wù)人士,青少年,中老年,東北市場,西北市場,華中市場,西南市場,,市場定位：選定細(xì)分市場,,,,訂單分配原則,客戶將根據(jù)所有參與市場競爭企業(yè)的產(chǎn)品特性、報價、廣告等因素，綜合決定選擇購買哪家企業(yè)的產(chǎn)品 影響訂單主要因素的權(quán)

4、重： 產(chǎn)品特性：30 產(chǎn)品報價：40 廣告宣傳：30 企業(yè)所獲取的訂單數(shù)量，最多不超過本企業(yè)在該市場建設(shè)渠道的總銷售與配送能力,渠道建設(shè),區(qū)域市場開發(fā)成功才能進(jìn)入 每類產(chǎn)品分別建立不同的配送渠道 渠道的作用： 在某一細(xì)分市場未建設(shè)渠道，將不允許在該市場銷售相關(guān)的產(chǎn)品 在特定市場上可獲取的最大訂單數(shù)不超過渠道的銷售與配送能力 渠道建設(shè)是獲取訂單的必要條件，建設(shè)過多的渠道數(shù)量并不能保證獲取更多的訂單,產(chǎn)品設(shè)計(jì),產(chǎn)品特性是否符合消費(fèi)者的需要非常重要，消費(fèi)者會比較各廠商的產(chǎn)品，與消費(fèi)者需求最貼近的產(chǎn)品將會更加贏得青睞,定價策略,這些產(chǎn)品都是價格敏感類產(chǎn)品，相對而言，高價位導(dǎo)致定貨數(shù)量下降，低價位則使定

5、貨增加 適當(dāng)降低價格是一種增加銷量的方法，但過低的價格會使消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)生懷疑,銷 量,價格,,廣告策略,消費(fèi)者在采購產(chǎn)品時會受到廠商廣告宣傳的影響，投放適當(dāng)?shù)膹V告會促進(jìn)產(chǎn)品的銷售 廣告投放的效果遵循遞減效應(yīng),廣告效果,,宣傳力度,資金規(guī)則,初始資金300萬元，中途不增加注冊資金 每季度均可以隨時去銀行申請一定額度的銀行貸款，不能提前歸還，三季度后歸還 應(yīng)收賬款可以隨時在財(cái)務(wù)部貼現(xiàn)，但提前貼現(xiàn)需要支持一定的貼現(xiàn)利息 緊急貸款不能主動申請，在企業(yè)資金鏈斷裂時由系統(tǒng)自動申請，但出現(xiàn)緊急貸款最終成績要扣分 每季有稅前利潤時需繳納所得稅,研發(fā)認(rèn)證,中老年和商務(wù)人士產(chǎn)品需要完成研發(fā)才能生產(chǎn)，每個季度

6、均有一次研發(fā)投入的機(jī)會 隨著市場競爭激烈及管理規(guī)范，部分市場對企業(yè)的資質(zhì)有準(zhǔn)入要求，不能達(dá)到要求的企業(yè)將無法進(jìn)入這類市場 研發(fā)和認(rèn)證無需連續(xù)投入，只要累計(jì)完成了相應(yīng)的投入即可完成研發(fā)或認(rèn)證,生產(chǎn)制造,原料采購： 即時采購即時到貨，貨款下季末支付 生產(chǎn)廠房： 廠房有三種類型，不同類型的廠房其價格及容量均不相同 廠房可買可租，但相互不能轉(zhuǎn)換 廠房不需要時可出售或退租，但之前必須先將廠房內(nèi)的生產(chǎn)線全部賣掉,生產(chǎn)設(shè)備,生產(chǎn)線有四大類，不同類型生產(chǎn)線其參數(shù)不同 生產(chǎn)線只能購買，購買當(dāng)期不折舊，第二期開始按直線法每期計(jì)提折舊 生產(chǎn)線可出售，出售時價格為設(shè)備凈值，出售當(dāng)季要計(jì)提折舊 部分生產(chǎn)線購買后有一定安

7、裝期，安裝期內(nèi)不能生產(chǎn)，安裝完成后方可投入生產(chǎn) 部分生產(chǎn)線只能生產(chǎn)特定產(chǎn)品，但可以通過變更設(shè)備以生產(chǎn)其他產(chǎn)品，變更需要時間與費(fèi)用 所有生產(chǎn)線生產(chǎn)的產(chǎn)品都當(dāng)期生產(chǎn)，當(dāng)期下線,模擬運(yùn)營中現(xiàn)金收入及支出的時間,模擬經(jīng)營目標(biāo),成績排名： 以最終的平衡計(jì)分卡分?jǐn)?shù)為標(biāo)準(zhǔn)！ 說明： 如出現(xiàn)緊急貸款， 每出現(xiàn)一個季度， 最終成績扣2分,平衡計(jì)分卡評價方法,最終平衡計(jì)分卡成績成績以綜合表現(xiàn)分?jǐn)?shù)體現(xiàn) 綜合表現(xiàn)： 財(cái)務(wù)表現(xiàn)市場表現(xiàn)投資表現(xiàn)成長表現(xiàn) 財(cái)務(wù)表現(xiàn)： 本企業(yè)財(cái)務(wù)綜合評價/所有企業(yè)平均財(cái)務(wù)綜合評價40 市場表現(xiàn)： 本企業(yè)累計(jì)已交付的訂貨量 / 所有企業(yè)平均累計(jì)

8、訂貨量30 投資表現(xiàn)： 本企業(yè)未來投資 / 所有企業(yè)平均未來投資15 未來投資累計(jì)產(chǎn)品研發(fā)投入累計(jì)認(rèn)證投入累計(jì)市場開發(fā)投入（購買廠房投入 /（購買時的季度數(shù)5）） 成長表現(xiàn)： 本企業(yè)累計(jì)銷售收入 / 所有企業(yè)平均累計(jì)銷售收入15,講師端界面,學(xué)生端界面,查看各部門實(shí)時經(jīng)營數(shù)據(jù),決策操作界面,綜合查詢界面,財(cái)務(wù)管理,初始投資500萬元 增加現(xiàn)金的途徑：銷售產(chǎn)品、銀行貸款、應(yīng)收賬款貼現(xiàn)、出售生產(chǎn)設(shè)備或廠房 注意現(xiàn)金支出或收入的時間順序 隨時可申請貸款或貼現(xiàn)應(yīng)收賬款 現(xiàn)金短缺時部分采購行為將受到限制 每季經(jīng)營有利潤需要繳納所得稅，利潤不彌補(bǔ)前期虧損,營銷管理,所處環(huán)境為快速消費(fèi)品行業(yè) 共有三個區(qū)域市

9、場可進(jìn)入，部分市場進(jìn)入需要一定的開發(fā)時間及費(fèi)用投入 共有三種針對不同目標(biāo)群體的產(chǎn)品可生產(chǎn)，中老年和商務(wù)人士產(chǎn)品前期需要投入研發(fā) 完成產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道建設(shè)、通過認(rèn)證等是參與市場競爭的前提 訂單數(shù)量受產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌推廣、產(chǎn)品定價、渠道建設(shè)以及競爭對手的策略等因素影響 產(chǎn)品訂貨量采取瓜分市場的方式,企業(yè)盈利能力分析,銷售毛利率（銷售收入銷售成本）/銷售收入100 越高，說明在銷售收入凈額中銷售成本所占比重越小，企業(yè)通過銷售獲取利潤能力越強(qiáng) 銷售凈利率凈利潤/銷售收入100 越高，企業(yè)通過擴(kuò)大銷售獲取收益的能力就越強(qiáng),企業(yè)盈利能力分析,凈資產(chǎn)收益率凈利潤/平均資產(chǎn)總值100 越高，說明企業(yè)的經(jīng)

10、營活動越有效率 成本費(fèi)用凈利率 凈利潤/成本費(fèi)用總額100 凈利潤/（銷售成本營業(yè)費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用）100 越高，說明企業(yè)為獲取收益而付出的代價越小，企業(yè)的獲利能力越強(qiáng),企業(yè)經(jīng)營能力分析,總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次） 主營業(yè)務(wù)收入凈額/平均資產(chǎn)總額 越高，反映企業(yè)全部資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營的效果越好，經(jīng)營效率越高 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次） 主營業(yè)務(wù)收入凈額/平均固定資產(chǎn)凈值 越高，反映企業(yè)固定資產(chǎn)利用越充分，企業(yè)的經(jīng)營活動越有效,企業(yè)經(jīng)營能力分析,應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（次） 主營業(yè)務(wù)收入凈額 /平均應(yīng)收賬款余額 越高，表明企業(yè)應(yīng)收賬款回收速度越快，企業(yè)的經(jīng)營管理效率越高，資產(chǎn)流動性越強(qiáng) 存貨周轉(zhuǎn)率（次） 主營業(yè)務(wù)成

11、本 /平均存貨余額 越高，表示企業(yè)資產(chǎn)由于銷售順暢而具有較高的流動性，存貨轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金或應(yīng)收賬款的速度快，存貨占用水平低,企業(yè)償債能力分析,流動比率流動資產(chǎn)/流動負(fù)債100 越高，表明企業(yè)短期償債能力越強(qiáng)，債權(quán)人的權(quán)益越有保證 速動比率速動資產(chǎn)/流動負(fù)債100 越高，表明企業(yè)償還流動負(fù)債的能力越強(qiáng),企業(yè)償債能力分析,資產(chǎn)負(fù)債率負(fù)債總額/資產(chǎn)總額100 越小，表明企業(yè)長期償債能力越強(qiáng) 已獲利息倍數(shù)（利息保障倍數(shù)） 息稅前利潤總額/利息費(fèi)用 （稅前利潤利息費(fèi)用）/利息費(fèi)用 越高，表明企業(yè)長期償債能力越強(qiáng),財(cái)務(wù)表現(xiàn),討論：籌建公司,記錄討論的結(jié)果： 公司名稱 戰(zhàn)略目標(biāo) 團(tuán)隊(duì)分工及職責(zé)： 總經(jīng)理 財(cái)

12、務(wù)總監(jiān)/財(cái)務(wù)經(jīng)理 市場總監(jiān) 生產(chǎn)總監(jiān) 產(chǎn)品總監(jiān) 人力資源總監(jiān),開始經(jīng)營實(shí)戰(zhàn),經(jīng)營之道分析點(diǎn)評,如何進(jìn)行經(jīng)營決策,關(guān)注重點(diǎn)： 團(tuán)隊(duì)分工 信息分析 進(jìn)入策略 現(xiàn)金流 決策思路： 以市場為導(dǎo)向 以客戶為中心,企業(yè)綜合競爭力構(gòu)成要素,研發(fā)認(rèn)證 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 營銷渠道 品牌推廣 產(chǎn)品定價 生產(chǎn)能力,各季度經(jīng)營決策重點(diǎn),第一季：戰(zhàn)略規(guī)則 第二季：市場測試 第三季：戰(zhàn)術(shù)調(diào)整 第四季：規(guī)模擴(kuò)張 第五季：管理改進(jìn) 第六季：決戰(zhàn)時刻,商業(yè)環(huán)境與競爭分析,商業(yè)環(huán)境分析： 各細(xì)分市場各季需求量？變化趨勢？ 平均需求量？平均銷售額？ 各季預(yù)期盈利？ 競爭對手分析： 分析什么？ 如何分析？,市場需求分析示例,制訂企業(yè)戰(zhàn)略,企

13、業(yè)創(chuàng)業(yè)管理的三個首要問題是什么？ 獲取盈利 快速成長 風(fēng)險控制,現(xiàn)金預(yù)算,列出詳細(xì)的現(xiàn)金收支項(xiàng)目及時間順序 充分考慮各種可能變化的情況 運(yùn)營中保持多少現(xiàn)金才安全？,營銷策略,產(chǎn)品Product 什么樣的產(chǎn)品才是用戶最需要的？ 價格Price 什么時候需要提價或降價？ 渠道Place 何時建？在哪建？建多少？ 促銷Promotion 做廣告應(yīng)考慮哪些因素？,渠道規(guī)劃,銷售預(yù)測是渠道規(guī)劃的前提,生產(chǎn)管理,廠房是租賃還是購買？ 選擇采購哪種類型的生產(chǎn)線？ 以銷定產(chǎn)還是以產(chǎn)定銷？ 庫存量對銷售及綜合評價指標(biāo)的影響？ 如何控制合理的庫存量？ 如何保證生產(chǎn)的靈活性又使成本最低？,各項(xiàng)管理工作要點(diǎn),CEO 團(tuán)隊(duì)，分工，溝通，戰(zhàn)略，執(zhí)行 CFO 現(xiàn)金流，籌資策略，財(cái)務(wù)分析 CMO 銷售預(yù)測，SWOT分析，競爭分析，市場選擇，4P組合 CPO 與銷售的配合，成本控制，庫存控制 CTO 產(chǎn)品研發(fā)，資質(zhì)認(rèn)證，投資回報分析 CHO 人力成本控制,企業(yè)運(yùn)營管理中的八大陷阱,缺乏戰(zhàn)略，思路混亂 入不敷出，現(xiàn)金斷流 貪大求全，超常代價 盲目擴(kuò)產(chǎn)，產(chǎn)品滯銷 需求不明，主觀臆斷 短期行為，后勁不足 分工不明，職責(zé)不清 過于保守，不思進(jìn)取,Q&A,