通用汽車營銷案例分析

上傳人:y****3 文檔編號:15749092 上傳時(shí)間:2020-09-03 格式:PPT 頁數(shù):20 大?。?.06MB
收藏 版權(quán)申訴 舉報(bào) 下載
通用汽車營銷案例分析_第1頁
第1頁 / 共20頁
通用汽車營銷案例分析_第2頁
第2頁 / 共20頁
通用汽車營銷案例分析_第3頁
第3頁 / 共20頁

下載文檔到電腦,查找使用更方便

15 積分

下載資源

還剩頁未讀,繼續(xù)閱讀

資源描述:

《通用汽車營銷案例分析》由會(huì)員分享,可在線閱讀,更多相關(guān)《通用汽車營銷案例分析(20頁珍藏版)》請?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、1,通用汽車網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)例分析,制作成員:張保磊 韓濤 邵雷兵 夏文帥 付曉鵬,2,,通用旗下三巨頭,3,“富課敵國”的通用,通用汽車公司是世界上最大的汽車公司,它是由威廉杜蘭特于1908年9月在別克汽車公司的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的,成立于美國的汽車城底特律。通用汽車公司在美國本土共有六個(gè)轎車分部,分別為別克分部、奧茲莫比部、卡迪拉克部、雪佛萊部、旁蒂克部及GMC部,另外在世界各地還有不少分公司。以其上萬億美圓的資產(chǎn)、60余萬員工及遍及世界的銷售網(wǎng)點(diǎn)而居財(cái)富全球500強(qiáng)之首。,,4,網(wǎng)絡(luò)廣告成就互動(dòng)營銷 近年來,GM與美國時(shí)尚設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)合作,在網(wǎng)站上推出5款均

2、由頂級時(shí)尚設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的豪華概念車型,向消費(fèi)者提供了一次難忘的寬帶瀏覽經(jīng)歷。,,網(wǎng)絡(luò)廣告使GM在市場營銷方面取得巨大回報(bào),遠(yuǎn)勝于廣播電視的30秒廣告。 GM又在雅虎網(wǎng)站建立了廣告機(jī)構(gòu),短短兩個(gè)月中,通用汽車成功地吸引了5000名汽車買主。,5,形式多樣化的網(wǎng)上欄目 上海通用網(wǎng)站充分發(fā)揮了網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)的同時(shí),還在其網(wǎng)站上采取了多樣化形式,在網(wǎng)站上除了醒目的動(dòng)態(tài)廣告外,還建立了“網(wǎng)上車展”、“汽車公園”等欄目,實(shí)現(xiàn)了與上網(wǎng)者進(jìn)行互動(dòng)的目的。 網(wǎng)上車展 顧客可以從網(wǎng)上參觀汽車展,內(nèi)容包括新聞中心、虛擬展廳、在線服務(wù)等內(nèi)容 。,,,虛擬展廳,在線服務(wù),,,6,網(wǎng)上車展可以避免展館中經(jīng)常發(fā)

3、生的擁擠現(xiàn)象,某種程度上,每個(gè)觀眾都擁有一個(gè)自己的展館了。 網(wǎng)上車展可以讓顧客從多個(gè)角度來觀察汽車,顧客不會(huì)像在展館中“見首不見尾”。 網(wǎng)上車展不僅讓顧客看清汽車的外觀,也為他們提供了詳盡的相關(guān)資料,使顧客能了解汽車的性能等各個(gè)要素。在展館中要完全了解一輛車的所有要素幾乎是不可能的事。 網(wǎng)上車展不用門票,沒有時(shí)間和空間的限制。,雖然網(wǎng)上車展與真實(shí)展館內(nèi)的車展相比,不如后者來得真切,但它所具有的下列獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)還是吸引了眾多觀眾的參觀:,7,網(wǎng)上“汽車公園”,在GM的網(wǎng)上“汽車公園”,訪問者可以在那里享受到微型迪斯尼樂園的樂趣,輕松休閑。,,8,生產(chǎn)過程搬上互聯(lián)網(wǎng),作為世界上最大的汽車生產(chǎn)商,通用

4、汽車公司計(jì)劃在今年底推出一新項(xiàng)目,即讓消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)觀看所購汽車的生產(chǎn)過程,這將使通用成為采取此項(xiàng)活動(dòng)的第一家公司。 通用公司在線部門總裁Mark Hogan說,該項(xiàng)目將覆蓋一些工廠,使向用戶交付預(yù)訂汽車的時(shí)間從目前的6070天降為10天之內(nèi);并且在三、四年之內(nèi),該項(xiàng)活動(dòng)將在全國范圍內(nèi)推出。,9,關(guān)系營銷為本 著名營銷學(xué)家羅伯特韋蘭及保羅科爾指出:“如今強(qiáng)調(diào)促進(jìn)企業(yè)的成長必然要把焦點(diǎn)放在顧客身上。因?yàn)?,利潤的增長需要把重點(diǎn)放在恰當(dāng)?shù)目蛻絷P(guān)系上”,“企業(yè)的價(jià)值最終等于其客戶關(guān)系的總和”。 通用汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的方針很明確,即在其品牌優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,致力于建立與強(qiáng)化與公眾的聯(lián)系,利用國際互

5、聯(lián)網(wǎng)輻射力開展關(guān)系營銷。 GM的網(wǎng)站的設(shè)計(jì),始終體現(xiàn)了這一營銷主體,完全站在顧客的角度進(jìn)行設(shè)計(jì)。,10,GM網(wǎng)站在設(shè)計(jì)中刻意揣摩顧客的購車心理,幫助顧客在面對形形式式的各種汽車時(shí)避免陷入選車迷津,處于無從決斷的境地。在“選車”欄目中,依照顧客的購車流程來細(xì)化它的每一個(gè)頁面,設(shè)計(jì)了一系列簡單的問答。例如: (1)“我想買輛車,但不知道購車流程,那該怎么辦?”。GM網(wǎng)站為顧客提供了初次購車者應(yīng)了解的購車流程,使顧客了解到正確的購車應(yīng)該按照怎樣的步驟。 (2) “那么多車,我該選哪種呢?”。GM 近年建立了一個(gè)顧客網(wǎng)上購車系統(tǒng)GM Buypower,該系統(tǒng)為顧客提供了四條網(wǎng)上購車途徑:,11,

6、輸入自己的日常收入和花費(fèi),系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)顯示在此支付范圍內(nèi)的所有汽車,可由顧客自己瀏覽。 輸入期望的車價(jià)范圍、首付款額和預(yù)備貸款的年數(shù),“購車計(jì)算器”會(huì)自動(dòng)給出顧客如購車后需每月還款的數(shù)額,由顧客自己斟酌是否可以承受這樣的價(jià)格范圍。 直接在網(wǎng)上提交問題,比如心目中的理想汽車應(yīng)具備哪些條件等,GM Buypower Manager 會(huì)在24小時(shí)內(nèi)作出答復(fù),還能替顧客向指定經(jīng)銷商詢問價(jià)格和預(yù)訂試車。,,12, 選擇理想的車型:顧客只要在系統(tǒng)輸入自己喜愛的車型和所在地的郵政編碼,便能得到符合條件的汽車信息。顧客可以自己選擇這部車的顏色,如紅、藍(lán)、灰、銀等、也可以自由選擇可選裝備,如收音機(jī)、前排預(yù)熱座位、

7、DVD等。顧客也可將此車與其他型號的汽車進(jìn)行各個(gè)方面的比較。最后,顧客可以將汽車的重要資料在線打印下來。,,GM BUYPOWER SYSTEM,13,(3)“我只想買輛二手車,該上哪兒去找呀?”。在GM 的BUYPOWER系統(tǒng)中,顧客只要做幾步選擇,如期望車價(jià)、車型、所在地等信息后,瞬間就能看到GM數(shù)據(jù)庫中符合顧客查詢條件的所有二手車。顧客通過進(jìn)一步點(diǎn)擊,可以了解到關(guān)于這些二手車的車況、顏色、裝備等各種相關(guān)信息。在看中某部車后,顧客就可以預(yù)約試車了。這個(gè)過程真得很簡單,而且顧客所獲得的信息顯然比傳統(tǒng)方式下要透明得多。如果顧客想知道權(quán)威的二手車購買參考,可以點(diǎn)擊KELLEY藍(lán)寶書,只要選擇年份

8、、車型,就可知道在經(jīng)銷商處購買這款二手車需要了解哪些信息。這使顧客由信息不對稱的劣勢狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸褐恕薄?,14,(4)“選完了車,該上哪兒去買呀?”。GM 網(wǎng)站為 顧客提供了經(jīng)銷商分布信息,只要在全國地圖上選擇 某個(gè)區(qū)域,便會(huì)顯示該區(qū)域內(nèi)的所有經(jīng)銷商名錄、地 址和聯(lián)系方式。顧客也可以輸入車型和郵編找到該地 區(qū)各主要經(jīng)銷商提供的報(bào)價(jià),包括售價(jià)、保險(xiǎn)金、預(yù) 付款等信息,供顧客選擇最優(yōu)策略。,15,(5) “經(jīng)銷商選定了,可是沒有親身試過怎么放心呢?”。GM 網(wǎng)站上新增的一條服務(wù)叫“24小時(shí)試駕”,顧客可以在網(wǎng)上查看可以試駕的汽車型號與經(jīng)銷商,就可以輕輕松松把一輛新車開走了,當(dāng)然,顧客需要事先

9、提供駕照、證件和原有汽車作為抵押。GM的一條廣告詞叫做:“把GM的一輛車開走吧,白天你開它一整天,晚上它來陪你入睡?!?16,(6)“車買好了,可是以后如果要維修可怎么辦呀?”。GM為顧客提供了一條規(guī)范的維修流程,從顧客接待、診斷、入維修車間,經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn),到交車準(zhǔn)備、結(jié)帳交車、跟蹤服務(wù),GM規(guī)定了嚴(yán)格的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和流程。使顧客感到“買得放心、用得放心、修得放心?!?,17,同時(shí)GM還以清晰、形象的方式向購車者展示了網(wǎng)上購車的流程 ,為顧客節(jié)省了很多尋找信息的時(shí)間和精力,使一個(gè)對汽車的門外漢迅速地躍升為一名擁有理想汽車的“愛車族”,這種體驗(yàn)恐怕是在各大經(jīng)銷商店來回奔走、來回比較所望塵莫及的??梢哉f,GM讓顧客享受了一回“一條龍?bào)w驗(yàn)”。 請看GM的購車流程圖。,18,19,根據(jù)邁克爾波特著名的競爭優(yōu)勢理論,“別具一格”是獲取競爭優(yōu)勢的主要手段之一。因而GM除了自身品牌優(yōu)勢外,站點(diǎn)的生動(dòng)、親切、便捷是吸引購車者和潛在客戶的關(guān)鍵。,20,謝謝觀賞,,

展開閱讀全文
溫馨提示:
1: 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
2: 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
3.本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
5. 裝配圖網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

相關(guān)資源

更多
正為您匹配相似的精品文檔
關(guān)于我們 - 網(wǎng)站聲明 - 網(wǎng)站地圖 - 資源地圖 - 友情鏈接 - 網(wǎng)站客服 - 聯(lián)系我們

copyright@ 2023-2025  zhuangpeitu.com 裝配圖網(wǎng)版權(quán)所有   聯(lián)系電話:18123376007

備案號:ICP2024067431-1 川公網(wǎng)安備51140202000466號


本站為文檔C2C交易模式,即用戶上傳的文檔直接被用戶下載,本站只是中間服務(wù)平臺,本站所有文檔下載所得的收益歸上傳人(含作者)所有。裝配圖網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對上載內(nèi)容本身不做任何修改或編輯。若文檔所含內(nèi)容侵犯了您的版權(quán)或隱私,請立即通知裝配圖網(wǎng),我們立即給予刪除!

五月丁香婷婷狠狠色,亚洲日韩欧美精品久久久不卡,欧美日韩国产黄片三级,手机在线观看成人国产亚洲