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1、營銷管理制度,,,,,營銷拓展部 謝作為,選擇廣發(fā)證券的五大理由,享用公司品牌平臺及公司提供的優(yōu)質渠道,任人唯賢,人才標準:能力,能力,能力 核心思想:以“開放式選人、賽馬式用人”為基本準則引進人才,依托競爭、激勵、淘汰三大機制,實現(xiàn)人才的可持續(xù)發(fā)展。,薪資公平合理 “一份耕耘,一份收獲”,,完善的人才培養(yǎng)機制 入職培訓 相關證書考試培訓 在崗技能培訓 公共職業(yè)素養(yǎng)培訓 金牌分析師講座,你能夠得到的 一定不只是金錢!,個人發(fā)展空間巨大,市場總監(jiān),,總經理,金牌分析師,,區(qū)域經理,,客戶經理,,推薦其它崗位,,分析師,,投資顧問,,薪酬體制,,試用期客戶經理,初級客戶經
2、理,高級客戶經理,資深客戶經理,金牌客戶經理,十萬年薪不是夢,營銷經理的職責,及時維護和更新銀行網點內 的各種宣傳資料 主動向客戶推介公司的各項產品、服務,派發(fā)宣傳資料 指導并協(xié)助客戶辦理開戶等有關手續(xù) 按要求填寫各類表格,搜集、整理各種 市場信息(競爭對手營銷策略、客戶 建議及銀行基層業(yè)務反饋等),聚沙成塔一切從零開始,進入廣發(fā)證券的任何一個員工都與公司簽訂正式的勞動合同,享受國家規(guī)定的法律保障!,薪酬=(基本工資+提成+年終獎金)*合規(guī)得分+開戶獎+交通補貼+通訊補貼 +誤餐補貼+過節(jié)福利+營銷方案獎勵,聚沙成塔一切從零開始,月度考核分K=新增有效戶完成數(shù)/H1*40
3、%+新增客戶資產/Z1*60%,有效戶:自開戶日起三個月內帳戶累計成交量10000元或者帳戶資產(包含A 、B股票,客戶保證金,封閉式基金,權證,廣發(fā)理財產品)10000元,聚沙成塔一切從零開始,提成比例:,開戶獎勵:,聚沙成塔一切從零開始,年終獎勵:,聚沙成塔一切從零開始,案例: (1) 甲君于2009年12月1日入司,第一個開發(fā)6個戶,其中5個為有效戶,戶均資產5萬元,當月所有客戶成交量為75萬(傭金費率1.2)他12月份收入為: 月度考核分:5/4*40%+25/20*60%=125% 1000元+900*12%+250元開戶費+75元交通補貼+75元午餐補貼+100元通訊
4、補貼=1608元,聚沙成塔一切從零開始,(2) 2010年1月,甲的營銷技巧有所提高,開始和銀行工作人員關系融洽,當月又新增6戶,其中4戶有效戶,因為銀行工作人員介紹了一個50萬大客戶,當月新增資產65萬,新增成交量為195萬(傭金1 ),收入為: 月度考核分:4/4*40%+65/20*60%=235% 1000元+(900+1950)*20%+450元開戶費+75元交通補貼+75元午餐補貼+100元通訊補貼=2270元,聚沙成塔一切從零開始,(3) 2010年2月,營銷技巧更高,與銀行工作人員關系融洽,當月又新增8戶,其中5戶有效戶,并且上一年12月有一個轉為有效戶,本月沒有銀行介紹
5、,當月新增資產50萬,新增成交量為150萬(傭金1 ),收入為: 月度考核分:6/4*40%+50/20*60%=210% 1000元+(900+1950+1500)*20%+400元開戶費+75元交通補貼+75元午餐補貼+100元通訊補貼=2520元,聚沙成塔一切從零開始,(4) 2010年3月,當月又新增4戶,其中3戶有效戶,并且上10年1月有兩個轉為有效戶,銀行介紹了一個70萬,當月新增資產90萬,新增成交量為270萬(傭金0.8 ),收入為: 月度考核分:5/4*40%+90/20*60%=320% 1000元+(900+1950+1500+2160)*20%+600元開戶
6、費+75元交通補貼+75元午餐補貼+100元通訊補貼=3152元,恭喜你,轉正啦!,聚沙成塔一切從零開始,(5) 2010年12月,甲君在公司滿一年了,這一年甲君每月摸黑晚睡,全身心投入工作,一共新增82個有效戶,新增資產600萬,2010年12月當月累計成交量為1500萬(傭金1 ),收入為(每月都完成任務): 月度考核分:6/6*40%+80/30*60%=200% 1500元+15000*20%+450元開戶費+150元交通補貼+150元午餐補貼+200元通訊補貼=6950元,營銷經理的淘汰機制,營銷經理名下累計客戶資產連續(xù)三個月低于200萬元的,取消業(yè)務資格并予以淘汰。 營銷經
7、理如果在連續(xù)的三個月內累計新增資產低于30萬元的,取消業(yè)務資格并予以淘汰。 營銷經理如連續(xù)三個月未能完成月度下達任務指標的60時,取消業(yè)務資格并予以淘汰,營銷經理的淘汰機制,營銷經理如遇下列原因之一,取消業(yè)務資格并予以淘汰。 1、提出辭職申請,獲得批準; 2、業(yè)績持續(xù)不良,且無改進希望; 3、違反公司規(guī)章制度; 4、違反國家法律、法規(guī); 5、給公司或客戶造成財產或名譽上的損失,嚴重者 追究法律責任。 各地可以根據(jù)當?shù)厍闆r制定其他淘汰標準和實施細則,報總部批準后執(zhí)行。,思考與探討: 證券業(yè)營銷相比于其他銷售行業(yè)的優(yōu)勢?,一些公司制度,公司的出勤,競賽優(yōu)秀
8、獎,入司需要準備哪些東西等等,員工須知,日常管理 工作時間:上午8:30-11:30 下午1:00-5:00 (銀行駐點人員按照所在網點工作時間執(zhí)行。) 定期安排培訓,現(xiàn)定于每周五下午4:30分 每天下午16:45財富管理中心安排人員講解大盤走勢和個股分析,業(yè)務編碼:開展業(yè)務工作的“身份證明” 如果你要進駐銀行網點,請申請電腦、網卡 申請國金太陽的體驗賬號 工資發(fā)放: 公司以招行為工資卡,每月5日發(fā)放工資。實發(fā)工資將扣除 保險個付部分和個人所得稅。如有疑慮請向區(qū)域經理或者人 力資源部反映 辦公用品及辦公設備領用到行政崗李慧處 名片: 新員工入職后如需名片,提交書面申請,經本部門
9、負責人審 批后交人事行政部統(tǒng)一制作并發(fā)放。,員工須知,公司規(guī)章與制度,規(guī)章制度,,,二)反洗錢知識,一)禁止性 行為,,,營銷人員行為規(guī)范和職業(yè)道德,營銷人員行為規(guī)范和職業(yè)道德課件設計,,,第一講 營銷人員行為規(guī)范,1.1 境外證券市場的監(jiān)督管理,美國市場,,,1.1 境外證券市場的監(jiān)督管理,香港市場,,1.2 我國證券市場的監(jiān)督和管理,,1.2證券經紀業(yè)務營銷人員的執(zhí)業(yè)注冊與管理,1.2 營銷人員的行為規(guī)范 ----八不準,,1.2 營銷人員的違規(guī)處罰,三 種 處 罰,1.2 紀 律 處 分,主要類別,1.2 紀 律 處 分,違法違規(guī)行為,1.2 行政處罰,主要類別,1.2
10、行政處罰,違法違規(guī)行為,1.2 刑事處罰,主要犯罪行為,,,第二講 營銷人員職業(yè)道德建設,2.1 職業(yè)道德的概述,含 義,,2.2 職業(yè)道德與行為規(guī)范的區(qū)別,,,,,,區(qū)別項,,,,,2.2 職業(yè)道德與行為規(guī)范的聯(lián)系,2.3 證券經紀業(yè)務營銷人員職業(yè)道德建設的重要性,加強職業(yè)道德建設,2.4 需要遵守的職業(yè)道德 --- 八字方針,,禁止性行為,證券業(yè)從業(yè)人員一般性禁止行為: (1)從事或協(xié)同他人從事欺詐、內幕交易、操縱證券交易價格等非法活動; (2)編造、傳播虛假信息或者誤導投資者的信息; (3)損害社會公共利益、所在機構或者他人的合法權益; (4)從事與其履行職責有利益沖突的業(yè)務;
11、(5)貶損同行或以其它不正當競爭手段爭攬業(yè)務; (6)接受利益相關方的賄賂或對其進行賄賂; (7)買賣法律明文禁止買賣的證券; (8)違規(guī)向客戶作出投資不受損失或保證最低收益的承諾; (9)隱匿、偽造、篡改或者毀損交易記錄; (10)泄露客戶資料; (11)中國證監(jiān)會、協(xié)會禁止的其他行為。,禁止性行為,證券公司的從業(yè)人員特定禁止行為: (1)代理買賣或承銷法律規(guī)定不得買賣或承銷的證券; (2)違規(guī)向客戶提供資金或有價證券; (3)侵占挪用客戶資產或擅自變更委托投資范圍; (4)在經紀業(yè)務中接受客戶的全權委托; (5)對外透露自營買賣信息,將自營買賣的證券推薦給客戶,或誘導客戶買賣該種證券; (6)中國證監(jiān)會、協(xié)會禁止的其他行為。,沙漠中鉆石的故事,THE END 謝謝大家!,