某品牌有限公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃課件(PPT 229頁)

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1、深圳市深圳市*成套設(shè)備有限公司成套設(shè)備有限公司各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃方案各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃方案二零零二年八月二零零二年八月*管理咨詢公司管理咨詢公司機(jī)密機(jī)密管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！目目 錄錄A.一般業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃A.1 一般業(yè)務(wù)概述A.2 電纜分接箱業(yè)務(wù)A.3 電阻柜業(yè)務(wù)A.4 其他一次設(shè)備業(yè)務(wù)B、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃部分B0、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃總體思路B1變配電自動(dòng)化板塊業(yè)務(wù)規(guī)劃B1.1.電力系統(tǒng)變電站綜合自動(dòng)化業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃B1.2.行業(yè)用戶變電站綜合自動(dòng)化發(fā)展規(guī)劃 B1.3.工業(yè)及樓宇變配電自動(dòng)化業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃B2.配電網(wǎng)自動(dòng)化板塊業(yè)務(wù)規(guī)劃C.新興業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃C.1 新興業(yè)務(wù)

2、概述C.2 配網(wǎng)管理業(yè)務(wù)概述C.3 小水電自動(dòng)化業(yè)務(wù)概述管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！*各業(yè)務(wù)單元應(yīng)在不同的時(shí)期有不同的發(fā)展措施和發(fā)展重點(diǎn)各業(yè)務(wù)單元應(yīng)在不同的時(shí)期有不同的發(fā)展措施和發(fā)展重點(diǎn)強(qiáng)化市場(chǎng)基礎(chǔ)管理 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 強(qiáng)化項(xiàng)目管理環(huán)環(huán)現(xiàn)在現(xiàn)在環(huán)環(huán)2003年年環(huán)環(huán)2004年年環(huán)環(huán)2005年年環(huán)環(huán)2006年年環(huán)環(huán)2007年年環(huán)環(huán)一般業(yè)務(wù)環(huán)環(huán)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)環(huán)環(huán)新興業(yè)務(wù)強(qiáng)化市場(chǎng)管理調(diào)整銷售政策實(shí)現(xiàn)年度計(jì)劃成立獨(dú)立事業(yè)部開發(fā)配套一次設(shè)備市場(chǎng)提升產(chǎn)品檔次 營(yíng)銷渠道拓廣，全國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作 提升品牌形象，進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng) 成立全資子公司，獨(dú)立運(yùn)作 向矩陣式組織結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型 市場(chǎng)渠道拓廣、增強(qiáng)營(yíng)銷

3、能力 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善、增強(qiáng)集成能力 事業(yè)部形成、營(yíng)銷強(qiáng)化 形成完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 管理資源整合新興業(yè)務(wù)尋寶 新興業(yè)務(wù)篩選 初步培育新的 業(yè)務(wù)能力 市場(chǎng)試驗(yàn) 新興業(yè)務(wù)能力培育 新興業(yè)務(wù)市場(chǎng)擴(kuò)展 環(huán)環(huán)2008年年 組織轉(zhuǎn)型，子公司形成 各自動(dòng)化業(yè)務(wù)擴(kuò)大發(fā)展 品牌經(jīng)營(yíng)，特許加盟發(fā)展核心能力擴(kuò)張新興業(yè)務(wù)收獲管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！A.一般一般業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃發(fā)展規(guī)劃管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！A.1 一般一般業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)概述概述管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！一般業(yè)務(wù)使命：一般業(yè)務(wù)將在未來一般業(yè)務(wù)使命：一般業(yè)務(wù)將在未

4、來5年中保持適當(dāng)?shù)陌l(fā)展規(guī)模，為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的發(fā)展提年中保持適當(dāng)?shù)陌l(fā)展規(guī)模，為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的發(fā)展提供資金支持供資金支持 電纜分接箱 電阻柜 其他一次設(shè)備產(chǎn)品構(gòu)成產(chǎn)品構(gòu)成業(yè)務(wù)發(fā)展業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I銷模式營(yíng)銷模式運(yùn)作方式運(yùn)作方式一般一般業(yè)務(wù)的目標(biāo)是業(yè)務(wù)的目標(biāo)是5年之年之后占到整個(gè)后占到整個(gè)*業(yè)務(wù)量的業(yè)務(wù)量的18%，即，即1.8億元營(yíng)業(yè)額億元營(yíng)業(yè)額借助已有銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)相關(guān)一次設(shè)備 直銷與B型辦相結(jié)合的立體營(yíng)銷模式 劃小管理區(qū)域 精耕細(xì)作，區(qū)域市場(chǎng)份額第一 前期進(jìn)行事業(yè)部運(yùn)作，后期成立子公司運(yùn)作 簡(jiǎn)化組織結(jié)構(gòu)，保持組織靈活高效重點(diǎn)發(fā)展分接箱業(yè)務(wù)，重獲行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位，維持電阻柜的壟斷地位充分利用公司一二次設(shè)備系統(tǒng)集成能力

5、，發(fā)展相關(guān)一二次設(shè)備，進(jìn)行產(chǎn)品延伸管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！一般業(yè)務(wù)的管理模式：一般業(yè)務(wù)的管理模式：20032004年以事業(yè)部為組織形式開展運(yùn)作，年以事業(yè)部為組織形式開展運(yùn)作，20052007年年以子公司形式進(jìn)行運(yùn)作以子公司形式進(jìn)行運(yùn)作事業(yè)部運(yùn)作：一次設(shè)備業(yè)務(wù)與系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)有不同的客戶群，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、行業(yè)關(guān)鍵成功因素也各不相同，可以分開運(yùn)作公司未來發(fā)展的重點(diǎn)是電力系統(tǒng)自動(dòng)化業(yè)務(wù)，成立一次設(shè)備事業(yè)部便于公司分配資源可以充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，有利于開拓市場(chǎng)管理靈活，流程簡(jiǎn)化，決策迅速，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)敏捷可以有效降低成本，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力事業(yè)部的研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)

6、務(wù)及市場(chǎng)等部門與總公司分開管理，單獨(dú)核算事業(yè)部有充分的人、財(cái)、物權(quán)，可以自主決定產(chǎn)品研發(fā)方向、生產(chǎn)方式、市場(chǎng)運(yùn)作手段等總公司以銷售額、利潤(rùn)、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)等幾個(gè)主要指標(biāo)考核事業(yè)部事業(yè)部發(fā)展到一定階段可以獨(dú)立成為*的控股子公司，賦予其更大的權(quán)利和自由發(fā)展空間事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的選拔是事業(yè)部模式運(yùn)作成功的關(guān)鍵因素管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！一般業(yè)務(wù)的管理模式：一般業(yè)務(wù)的管理模式：20032004年以事業(yè)部為組織形式開展運(yùn)作，年以事業(yè)部為組織形式開展運(yùn)作，20052007年年以子公司形式進(jìn)行運(yùn)作以子公司形式進(jìn)行運(yùn)作子公司形式運(yùn)作在事業(yè)部發(fā)展到一定條件基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)型為子公司，充分下放經(jīng)

7、營(yíng)管理權(quán)，以進(jìn)一步調(diào)動(dòng)一次設(shè)備經(jīng)營(yíng)管理人員的積極性，擴(kuò)大一次設(shè)備的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域*公司作為控股公司，對(duì)子公司的重大經(jīng)營(yíng)決策進(jìn)行管理*作為投資方主要考核子公司的投資回報(bào)率、上繳利潤(rùn)等重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！A.2 電纜分接箱業(yè)務(wù)電纜分接箱業(yè)務(wù)管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！10電纜分接箱業(yè)務(wù)是一般業(yè)務(wù)的發(fā)展重點(diǎn)分接箱市場(chǎng)潛力巨大，而且增長(zhǎng)迅速其他一次設(shè)備的發(fā)展將要依托于分接箱業(yè)務(wù)的發(fā)展未來五年中，*的分接箱業(yè)務(wù)將進(jìn)入行業(yè)前兩名市場(chǎng)中存在做大、做強(qiáng)的機(jī)會(huì)*具備成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的條件2007年*分接箱業(yè)務(wù)規(guī)模將達(dá)到0.8億元，而市場(chǎng)

8、總量為45億，則*的市場(chǎng)份額約占1520%，處于相對(duì)壟斷地位分接箱業(yè)務(wù)的發(fā)展將帶動(dòng)其他一次設(shè)備的發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)的建立使*具有經(jīng)營(yíng)其他相關(guān)一次設(shè)備的優(yōu)勢(shì)以分接箱為基礎(chǔ)，進(jìn)行產(chǎn)品延伸是發(fā)展其他一次設(shè)備的重要手段和途徑電纜分接箱的業(yè)務(wù)定位電纜分接箱的業(yè)務(wù)定位管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！11*的分接箱業(yè)務(wù)發(fā)展的分接箱業(yè)務(wù)發(fā)展歷程歷程 作為國(guó)內(nèi)最早從事分接箱業(yè)務(wù)的公司之一，*在初期曾經(jīng)取得行業(yè)領(lǐng)先地位，具有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)：擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)最早通過武高所試驗(yàn)，安全運(yùn)行時(shí)間最長(zhǎng)產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)最全后期發(fā)展不力，逐漸被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超過公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，把主要精力投入到電力系統(tǒng)自動(dòng)化業(yè)務(wù)，弱化了分接

9、箱業(yè)務(wù)地位公司重視不足，錯(cuò)過市場(chǎng)快速發(fā)展機(jī)會(huì)營(yíng)銷模式有待改進(jìn)，市場(chǎng)開拓力度不夠具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的惠程等公司的迅速崛起現(xiàn)狀技術(shù)力量較強(qiáng)成本太高，價(jià)格處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)營(yíng)銷模式：以B型辦為主，基本覆蓋全國(guó)，但銷售力度尚顯不足*具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)和潛力，如果改進(jìn)自身弱點(diǎn)，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，仍可能重獲領(lǐng)導(dǎo)地位685.2685.2799.5799.513001300200020002001200120022002分接箱銷售量（萬元）分接箱銷售量（萬元）38%p.a.管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！12目前國(guó)內(nèi)分接箱類產(chǎn)品的行業(yè)領(lǐng)先者目前國(guó)內(nèi)分接箱類產(chǎn)品的行業(yè)領(lǐng)先者 深圳惠程電氣公司的發(fā)展歷程深

10、圳惠程電氣公司的發(fā)展歷程19901998 200220011999末2000長(zhǎng)春熱縮材料有限公司（上市公司）董事長(zhǎng)、兩個(gè)副總經(jīng)理及一批銷售骨干離開長(zhǎng)春熱縮成立惠程公司代理德國(guó) F&G 公司產(chǎn)品，在重點(diǎn)省市銷售人員達(dá)到200名，銷售額近一億元，其中分接箱類產(chǎn)品 4千多萬其余產(chǎn)品包括硅橡膠冷縮/預(yù)制組合型電纜附件、硅橡膠電氣接點(diǎn)防護(hù)罩系列、硅橡膠預(yù)制式屏蔽型插頭利用已有銷售網(wǎng)絡(luò)代理國(guó)外產(chǎn)品，如阿爾斯通的開關(guān)柜、環(huán)網(wǎng)柜等2002年銷售預(yù)計(jì)達(dá)1.3億元，其中分接箱、環(huán)網(wǎng)柜類產(chǎn)品接近6千萬建立全國(guó)性銷售網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)各分公司使其具備安裝能力自己建廠生產(chǎn)分接箱，同時(shí)組建安裝隊(duì)伍1999初管理資料下載網(wǎng) .dow

11、nhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！13惠程公司組織結(jié)構(gòu)圖惠程公司組織結(jié)構(gòu)圖深圳惠程電氣有限公司長(zhǎng)春惠程電工器材有限公司深圳惠程新材料有限公司深圳惠程低壓電器有限公司深圳惠程電控設(shè)備有限公司上?；莩屉姎庥邢薰緩V州惠程電氣有限公司廈門惠程電氣有限公司武漢惠程電氣有限公司長(zhǎng)春惠程電氣有限公司天津惠程電氣有限公司西安惠程電氣有限公司濟(jì)南惠程電氣有限公司惠程電氣集團(tuán)惠程電氣銷售公司（部分）管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！14深圳惠程電氣公司銷售系統(tǒng)概況深圳惠程電氣公司銷售系統(tǒng)概況惠程雖然是股份公司，但幾個(gè)股東個(gè)人關(guān)系密切，任人唯親，實(shí)質(zhì)為家族性質(zhì)各分公司經(jīng)理都是股東的親戚

12、、多年同事或朋友，雖然是各自投資，但雙方互相信任，密切合作總公司鼓勵(lì)親屬及朋友外出開辦分公司，并提倡各分公司雇傭各自親友各分公司經(jīng)理個(gè)人投資在各地開拓市場(chǎng)，享有一個(gè)或某幾個(gè)省的獨(dú)家代理權(quán)各分公司都是獨(dú)立法人，與總公司是合作、交易的平等關(guān)系，不受總公司領(lǐng)導(dǎo)、指揮總公司提供產(chǎn)品、技術(shù)支持，其余市場(chǎng)開拓、財(cái)務(wù)等皆由分公司自己負(fù)責(zé)總公司把市場(chǎng)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)完全下放到各分公司全國(guó)共設(shè)全國(guó)共設(shè) 20 20 幾個(gè)分公司幾個(gè)分公司各公司業(yè)務(wù)絕大部分由經(jīng)理完成普通銷售人員大多加入公司不久，業(yè)績(jī)不理想 華東公司（上海、江蘇、安徽、江西）2001年1300萬的銷售額中，兩個(gè)經(jīng)理幾乎占1200萬，其余5個(gè)銷售員僅有100

13、萬普通銷售人員流動(dòng)性較大各分公司共有各分公司共有 70 70 多名銷售人員多名銷售人員分公司特點(diǎn)分公司特點(diǎn)各分公司基本脫胎于原來長(zhǎng)春熱縮各地銷售公司，有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)開拓能力代理性質(zhì)，但又具有直銷的優(yōu)勢(shì)總公司與各分公司原來就是多年的合作伙伴，彼此信任總公司與分公司幾乎都是因?yàn)閷?duì)方而成立，互相依存，同舟共濟(jì)各分公司都專心經(jīng)營(yíng)惠程產(chǎn)品，大力開拓市場(chǎng)各分公司經(jīng)理以前在長(zhǎng)春熱縮時(shí)已經(jīng)積累起一定的財(cái)富，可以承擔(dān)一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，加之對(duì)總公司的信心，愿意進(jìn)行投資各分公司發(fā)展失衡，廣州、華東、廈門等幾個(gè)公司業(yè)績(jī)突出，其余公司較差管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！15惠程分接箱用

14、戶主要分布惠程分接箱用戶主要分布廣東?。夯葜?、汕頭、中山、深圳、江門、廣州福建?。喝?、泉州、福州、漳州、廈門、永安浙江?。簩幉?、海鹽、金華江西?。耗喜?、上饒、萍鄉(xiāng)、贛州、九江山東?。簼?jì)南、維坊、煙臺(tái)天津市：天津、塘沽、大港吉林?。洪L(zhǎng)春、四平、吉林、遼源、吉林、農(nóng)安、雙陽廣西?。汗鹆?、南寧貴州?。鹤窳x、貴陽、銅仁其他：長(zhǎng)沙、西安、銀川、蘭州、天水、烏魯木齊管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！16營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)健全，極強(qiáng)的銷售能力公司運(yùn)作成本低 生產(chǎn)簡(jiǎn)單 產(chǎn)品線短，產(chǎn)品規(guī)格集中 管理簡(jiǎn)化，人員簡(jiǎn)練 員工工資低售后服務(wù) 負(fù)責(zé)為客戶安裝 方便客戶 掩蓋產(chǎn)品安裝不便的缺陷優(yōu)優(yōu) 勢(shì)勢(shì)高

15、層領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)理念落后，公司缺乏明確的戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)部管理混亂技術(shù)能力低下，新產(chǎn)品開發(fā)不足總公司對(duì)分公司控制力度較差，很多戰(zhàn)略舉措不能貫徹執(zhí)行分公司小富即安，不思進(jìn)取，不想進(jìn)一步開拓市場(chǎng)分公司熱衷于暴利經(jīng)營(yíng)，不愿降價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，致使市場(chǎng)份額增長(zhǎng)停滯分公司都是以省或幾個(gè)省為劃分區(qū)域，管分公司都是以省或幾個(gè)省為劃分區(qū)域，管轄區(qū)域過大以致于無力深入開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)轄區(qū)域過大以致于無力深入開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)除了少數(shù)分公司（廣州）在管轄市場(chǎng)份額除了少數(shù)分公司（廣州）在管轄市場(chǎng)份額較高，其余分公司的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額并不理想較高，其余分公司的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額并不理想家族企業(yè)的弊端使公司無法有效吸收人才，后續(xù)發(fā)展乏力劣劣 勢(shì)勢(shì)公司過去的

16、迅猛發(fā)展得益于高層領(lǐng)導(dǎo)以前在長(zhǎng)春熱縮時(shí)在人才、資金、市場(chǎng)等方面的積累企業(yè)經(jīng)歷了連續(xù)幾年的高速增長(zhǎng)后，目前到達(dá)發(fā)展的瓶頸實(shí)行代理制的分公司已經(jīng)成為公司進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額的桎梏高層領(lǐng)導(dǎo)的管理理念與能力已不能適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的需求企業(yè)處于發(fā)展停滯階段深圳惠程電氣公司深圳惠程電氣公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)未未 來來 發(fā)發(fā) 展展管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！17*分接箱業(yè)務(wù)的分接箱業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位：重獲領(lǐng)導(dǎo)地位，行業(yè)前兩名戰(zhàn)略定位：重獲領(lǐng)導(dǎo)地位，行業(yè)前兩名研發(fā)/生產(chǎn)技術(shù)力量雄厚，研發(fā)能力在行業(yè)中居領(lǐng)先地位生產(chǎn)技術(shù)成熟，制造工藝精良通過ISO9000認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠營(yíng)銷初步建立

17、了全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò)改進(jìn)提升后的B型辦模式將更具競(jìng)爭(zhēng)力公司產(chǎn)品具有一定的品牌影響力產(chǎn)品具有較高的利潤(rùn)率企業(yè)優(yōu)勢(shì)良好的企業(yè)形象是分接箱業(yè)務(wù)的有益支持行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者大都勢(shì)單力薄，與他們相比*實(shí)力雄厚二次設(shè)備的技術(shù)能力使分接箱可以向高附加值的產(chǎn)品延伸一二次設(shè)備互補(bǔ)使產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)潛力巨大，前景廣闊分接箱市場(chǎng)對(duì)大廠家缺乏吸引力開關(guān)柜等廠家一般規(guī)模較大，分接箱的市場(chǎng)容量不能滿足其發(fā)展要求，不會(huì)進(jìn)入分接箱市場(chǎng)以眾多小廠家為主行業(yè)進(jìn)入壁壘低，大量廠商參與競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)紛亂無序 大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品單一，資金和生產(chǎn)能力低下雖然惠程等企業(yè)發(fā)展較快，但還未形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，加之其自身頑癥，后來者仍有機(jī)可乘分接箱市場(chǎng)狀況分接箱市

18、場(chǎng)狀況*分接箱業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)分接箱業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)分接箱市場(chǎng)的特點(diǎn)決定該市場(chǎng)不會(huì)有實(shí)力很雄厚的廠家進(jìn)入，*完全可能取得這個(gè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位競(jìng)爭(zhēng)格局還未穩(wěn)定，惠程公司雖然暫時(shí)領(lǐng)先，但*如果采取有效手段強(qiáng)化自身并抓住發(fā)展良機(jī)，可以在未來競(jìng)爭(zhēng)中取勝管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！18基本戰(zhàn)略形式的選擇：最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略基本戰(zhàn)略形式的選擇：最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略電力企業(yè)對(duì)安全的看重及采購(gòu)心理使其不愿意選用低價(jià)位產(chǎn)品分接箱產(chǎn)品簡(jiǎn)單，客戶不會(huì)長(zhǎng)期高價(jià)使用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使價(jià)格大幅下降高價(jià)位產(chǎn)品注定銷量有限，不符合*分接箱業(yè)務(wù)成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略定位*優(yōu)質(zhì)中價(jià)和中質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸脫穎而出*強(qiáng)

19、大的技術(shù)力量及經(jīng)過改進(jìn)的組織等條件使其具備實(shí)行最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略的實(shí)力大多數(shù)消費(fèi)者更喜歡購(gòu)買中檔價(jià)位的產(chǎn)品，而不是低成本生產(chǎn)商生產(chǎn)的便宜貨或者差別化廠商生產(chǎn)的昂貴品綜合低成本和差別化的優(yōu)勢(shì)提供中檔質(zhì)量的產(chǎn)品和平均水平以下的價(jià)格或者提供較高檔次的產(chǎn)品和平均水平的價(jià)格基本思想是：滿足或超過消費(fèi)者在質(zhì)量、服務(wù)、特色、性能屬性上的期望，低于他們?cè)趦r(jià)格上的期望，從而最后為消費(fèi)者創(chuàng)造超值的價(jià)值價(jià)格與價(jià)值相匹配，在產(chǎn)品的性價(jià)比上追求客戶的滿意最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略*分接箱業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇分析分接箱業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇分析管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！19惠程與惠程與*各價(jià)值環(huán)

20、節(jié)的比較各價(jià)值環(huán)節(jié)的比較研研 發(fā)發(fā)營(yíng)營(yíng) 銷銷服服 務(wù)務(wù)制制 造造兩名技術(shù)人員，月工資不到2000元嚴(yán)格按照市場(chǎng)需求開發(fā)產(chǎn)品四、五名技術(shù)人員不斷開發(fā)各種新產(chǎn)品，盡管市場(chǎng)反應(yīng)并不理想20幾個(gè)分公司，銷售人員70多人，網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)極強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力各分公司專心盡力經(jīng)營(yíng)總公司產(chǎn)品市場(chǎng)開拓能力很弱各B型辦對(duì)公司產(chǎn)品投入精力不夠按客戶要求設(shè)計(jì)制造為客戶安裝總公司對(duì)各分公司進(jìn)行技術(shù)和安裝培訓(xùn)各分公司都有安裝的能力按客戶要求設(shè)計(jì)制造不負(fù)責(zé)安裝總公司和B型辦皆無安裝能力產(chǎn)品線短，根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整管理簡(jiǎn)化，設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)運(yùn)作順暢具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，制造成本低產(chǎn)品線過長(zhǎng)采購(gòu)、生產(chǎn)脫節(jié)，發(fā)貨期得不到保障不具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)，制

21、造成本高嚴(yán)格按市場(chǎng)需求開發(fā)新產(chǎn)品精簡(jiǎn)產(chǎn)品線調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，理順采購(gòu)與生產(chǎn)的關(guān)系加強(qiáng)營(yíng)銷力量建立安裝能力改改進(jìn)進(jìn)措措施施惠惠程程華華力力特特管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！20分接箱業(yè)務(wù)的分接箱業(yè)務(wù)的工作重點(diǎn)工作重點(diǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)不僅局限于省市，更遍及地、市級(jí)，精耕細(xì)作，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)份額第一以更強(qiáng)大的市場(chǎng)力量與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡事業(yè)部可根據(jù)情況設(shè)立專門經(jīng)營(yíng)一次設(shè)備的B型辦加大直銷力度，與B型辦結(jié)合組成立體混合式銷售網(wǎng)絡(luò)調(diào)整銷售政策，調(diào)動(dòng)銷售人員和B型辦的積極性銷售政策既要考慮公司利潤(rùn)率，更要重視銷售額，以盡快提高市場(chǎng)份額增加產(chǎn)品安裝服務(wù)功能，使其成為爭(zhēng)取客戶的有力手段分接箱產(chǎn)品簡(jiǎn)單

22、，各廠家差別不大價(jià)格成為客戶選擇供應(yīng)商的重要因素可以增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力，迅速打開市場(chǎng)市場(chǎng)份額的提升促使企業(yè)擁有規(guī)模經(jīng)濟(jì)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，理順采購(gòu)與生產(chǎn)的關(guān)系縮減產(chǎn)品線，剔除市場(chǎng)反應(yīng)平淡的產(chǎn)品，著力于應(yīng)用廣泛的產(chǎn)品加強(qiáng)管理，完善績(jī)效考核和預(yù)算管理機(jī)制尋求在生產(chǎn)制造方面的合作伙伴，追求整體價(jià)值鏈的成本最優(yōu)降低成本，價(jià)格下調(diào)降低成本，價(jià)格下調(diào)加強(qiáng)營(yíng)銷力量，健全銷售網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)營(yíng)銷力量，健全銷售網(wǎng)絡(luò)管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！21目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)分接箱主要應(yīng)用在供電部門，各地區(qū)電力系統(tǒng)中的供電部門是*的主要客戶重點(diǎn)區(qū)域上海、北京、江蘇、浙江、廣東、福建等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市西部大開發(fā)加快

23、了內(nèi)地城市建設(shè)其他電纜化程度較高的省市管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！22營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立不能完全采用直銷模式不能完全采用直銷模式所需投入大*未來的發(fā)展重點(diǎn)為二次設(shè)備，不可能對(duì)一次設(shè)備大量投資分接箱業(yè)務(wù)的重要發(fā)展策略為建立地、市級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，精耕細(xì)作以與惠程對(duì)抗一次設(shè)備事業(yè)部剛成立時(shí)人力有限，不可能在全國(guó)范圍內(nèi)直銷分接箱業(yè)務(wù)需要快速建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，以便其他一次設(shè)備的開發(fā)直銷模式進(jìn)入市場(chǎng)的速度較慢安裝隊(duì)伍從公司本部到全國(guó)各地的服務(wù)成本不堪忍受與公司關(guān)系緊密，便于管理控制力度強(qiáng)，能夠有效實(shí)施公司政策公司可以直接獲取客戶信息，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏掌握客戶資源，利

24、于深度開發(fā)市場(chǎng)專心經(jīng)營(yíng)公司產(chǎn)品，市場(chǎng)開拓力度大與B型辦相比對(duì)公司具有較高的忠誠(chéng)度直銷模式的優(yōu)點(diǎn)直銷模式的優(yōu)點(diǎn)直銷模式的缺點(diǎn)直銷模式的缺點(diǎn)直銷模式的固有弊端致使*目前不能完全采用直銷形式管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！23B B型辦營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)模式分析型辦營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)模式分析關(guān)系松散，控制難度加大，政策實(shí)施難以貫徹到底銷售政策的執(zhí)行貫徹缺乏有效考核管理措施B型辦有可能存在短期行為，掠奪式開發(fā)市場(chǎng)公司不能直接獲取并掌握客戶信息，對(duì)客戶需求理解不到位掌握不了客戶資源，客戶的深度開發(fā)受到限制并易于受到牽制不夠?qū)Ｒ?，B型辦在*產(chǎn)品上的投入精力和資源有限并會(huì)由于市場(chǎng)開發(fā)難度及風(fēng)險(xiǎn)的加大

25、將逐漸減少現(xiàn)有B型辦的關(guān)系的網(wǎng)點(diǎn)基本集中在省會(huì)城市，網(wǎng)點(diǎn)過少，市場(chǎng)空間浪費(fèi)嚴(yán)重單一利益導(dǎo)向，B型辦的忠誠(chéng)度不高，存在經(jīng)銷商信用風(fēng)險(xiǎn)B B型辦的缺點(diǎn)型辦的缺點(diǎn)不需要*大量投資可以有效借助B型辦的人、財(cái)、關(guān)系資源減少投入資金沒有回報(bào)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)覆蓋區(qū)域廣，可以滲透到地、市級(jí)擴(kuò)張速度快，滿足分接箱業(yè)務(wù)迅速發(fā)展的要求通過培訓(xùn)B型辦的產(chǎn)品安裝能力，可以就地服務(wù)客戶B B型辦的優(yōu)點(diǎn)型辦的優(yōu)點(diǎn)分接箱產(chǎn)品簡(jiǎn)單，規(guī)避了分接箱產(chǎn)品簡(jiǎn)單，規(guī)避了B B型辦技術(shù)服務(wù)能力不強(qiáng)的弱點(diǎn)型辦技術(shù)服務(wù)能力不強(qiáng)的弱點(diǎn)管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！24加強(qiáng)對(duì)加強(qiáng)對(duì)B B型辦的管理，并與直銷形式相結(jié)合，是適

26、合目前型辦的管理，并與直銷形式相結(jié)合，是適合目前*分接箱業(yè)務(wù)的銷售模式分接箱業(yè)務(wù)的銷售模式加大重點(diǎn)市場(chǎng)的銷售力度 直接派駐銷售人員 成立B型辦 每個(gè)B型辦的管轄區(qū)域不宜過大，以地市級(jí)為宜 每個(gè)省設(shè)立幾個(gè)B型辦，精耕細(xì)作，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)份額第一其余市場(chǎng)以B型辦銷售為主，可以省為單位設(shè)立B型辦成立市場(chǎng)管理部，實(shí)行區(qū)域經(jīng)理制 每個(gè)區(qū)域經(jīng)理各負(fù)責(zé)若干B型辦的服務(wù)、管理、監(jiān)督、考核，個(gè)人報(bào)酬與所負(fù)責(zé)B型辦業(yè)績(jī)掛鉤調(diào)整銷售政策，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為指導(dǎo)思想，不鼓勵(lì)高價(jià)銷售加強(qiáng)市場(chǎng)信息、客戶關(guān)系管理，建立客戶管理檔案嚴(yán)格管理，剔除不能執(zhí)行公司戰(zhàn)略意圖及業(yè)績(jī)不佳的B型辦管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管

27、理資料表格下載！25產(chǎn)品延伸產(chǎn)品延伸電纜分接箱的產(chǎn)品更新是未來影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局改變的重要因素密切關(guān)注技術(shù)動(dòng)向，迅速推出市場(chǎng)需要的產(chǎn)品的公司將獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品更新給*提供了超越其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)*在技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)可以充分把握這個(gè)機(jī)會(huì)利用*二次設(shè)備的技術(shù)能力，使一二次設(shè)備相結(jié)合，進(jìn)行產(chǎn)品延伸一二次產(chǎn)品相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)智能化、配網(wǎng)自動(dòng)化是未來技術(shù)的發(fā)展方向環(huán)網(wǎng)柜是近年分接箱用戶逐漸采用的一種新型產(chǎn)品，在上海尤其得到認(rèn)同惠程上海公司的業(yè)務(wù)全部是環(huán)網(wǎng)柜2001年惠程上海公司環(huán)網(wǎng)柜的銷售額為500萬，經(jīng)理認(rèn)為是上海市場(chǎng)容量的“滄海一粟”*可以與國(guó)內(nèi)外合適的開關(guān)柜廠家合作，開發(fā)環(huán)網(wǎng)柜產(chǎn)品管理資料下載網(wǎng) .down

28、hot.海量企業(yè)管理資料表格下載！26惠程公司部分產(chǎn)品之一：五路開關(guān)電纜分支箱惠程公司部分產(chǎn)品之一：五路開關(guān)電纜分支箱管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！27惠程公司部分產(chǎn)品之二：帶有熔絲開關(guān)的電纜分支箱惠程公司部分產(chǎn)品之二：帶有熔絲開關(guān)的電纜分支箱管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！28惠程公司部分產(chǎn)品之三：由手動(dòng)更換為電動(dòng)操作機(jī)構(gòu)的分支箱惠程公司部分產(chǎn)品之三：由手動(dòng)更換為電動(dòng)操作機(jī)構(gòu)的分支箱管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！29*分接箱業(yè)務(wù)需要鞏固、加強(qiáng)、發(fā)展的能力分接箱業(yè)務(wù)需要鞏固、加強(qiáng)、發(fā)展的能力 產(chǎn)品開發(fā) 質(zhì)量

29、控制 成本控制 安裝服務(wù)生產(chǎn)服務(wù)生產(chǎn)服務(wù)一二次設(shè)備結(jié)合一二次設(shè)備結(jié)合企業(yè)管理企業(yè)管理客戶發(fā)展與管理客戶發(fā)展與管理分接箱業(yè)務(wù)未來的分接箱業(yè)務(wù)未來的核心能力核心能力 組織管理體系建設(shè) 日常運(yùn)作管理 戰(zhàn)略推進(jìn) 產(chǎn)品延伸 高附加值產(chǎn)品開發(fā) 渠道擴(kuò)張與客戶發(fā)展 B型辦管理 市場(chǎng)信息收集分析管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！30分接箱分接箱業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)是在未來業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)是在未來5年中重獲領(lǐng)導(dǎo)地位，成為年中重獲領(lǐng)導(dǎo)地位，成為 行業(yè)前兩名，經(jīng)營(yíng)規(guī)模行業(yè)前兩名，經(jīng)營(yíng)規(guī)模達(dá)到達(dá)到 0.8 億元人民幣億元人民幣年份年份銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)(元人民幣元人民幣)0.18 億億0.27 億億0

30、.62 億億0.8 億億業(yè)務(wù)發(fā)展行動(dòng)方案業(yè)務(wù)發(fā)展行動(dòng)方案1、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，成立一次設(shè)備事業(yè)部；2、加強(qiáng)管理，建立有效的績(jī)效考核和預(yù)算管理機(jī)制；3、縮減產(chǎn)品線，集中于市場(chǎng)反映良好的產(chǎn)品；4、與國(guó)內(nèi)外開關(guān)柜廠家合作開發(fā)環(huán)網(wǎng)柜，進(jìn)行產(chǎn)品延伸；5、降低成本，下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格；6、聘用能力強(qiáng)的銷售人員；7、重點(diǎn)市場(chǎng)派駐直銷人員，或選擇合適的B型辦，建立混合式立體營(yíng)銷結(jié)構(gòu)；8、加強(qiáng)客戶信息管理，市場(chǎng)信息收集工作；9、成立安裝隊(duì)伍，強(qiáng)化客戶服務(wù)能力未來未來5 5年年分接箱分接箱業(yè)務(wù)發(fā)展分解業(yè)務(wù)發(fā)展分解200320042005200620071、向全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)展，在次級(jí)市場(chǎng)建立B型辦，加強(qiáng)營(yíng)銷力量2、一二次產(chǎn)品相結(jié)

31、合，向智能化、配網(wǎng)自動(dòng)化方向發(fā)展3、培訓(xùn)各B型辦逐步使其具有獨(dú)立安裝能力1、加強(qiáng)對(duì)B型辦的考核管理2、與合適的B型辦互相參股，結(jié)成緊密的合作伙伴0.41 億億1、繼續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)力量2、獨(dú)立成為*控股的子公司管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！31通過降低成本下調(diào)價(jià)格以及精耕細(xì)作的市場(chǎng)策略，盡快擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，通過降低成本下調(diào)價(jià)格以及精耕細(xì)作的市場(chǎng)策略，盡快擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，*的分接箱的分接箱業(yè)務(wù)將實(shí)現(xiàn)規(guī)模與效益的同步增長(zhǎng)業(yè)務(wù)將實(shí)現(xiàn)規(guī)模與效益的同步增長(zhǎng)0.130.130.180.180.30.30.480.480.660.660.80.82002200220032003200

32、42004200520052006200620072007銷售收入銷售收入 億元人民幣億元人民幣凈利狀況凈利狀況 百萬元人民幣百萬元人民幣44%p.a.0.130.130.180.180.270.270.410.410.620.620.80.820022002200320032004200420052005200620062007200744%p.a.管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！322002年2003年2004年2005年2006年銷售收入2300037000480006300080000銷售成本2070031820408005355068800銷售毛利率(含配

33、額收益）10%14%15%15%14%經(jīng)營(yíng)費(fèi)用558.9899.11166.41530.91944管理費(fèi)用3455557209451200財(cái)務(wù)費(fèi)用230370480630800稅前利潤(rùn)1166.13355.94833.66344.17256公司所得稅384.81107.41595.12093.62394.5凈利潤(rùn)781.32248.53238.54250.54861.5利潤(rùn)率3.4%6.1%6.7%6.7%6.1%分接箱分接箱業(yè)務(wù)未來業(yè)務(wù)未來5年損益表年損益表(根據(jù)業(yè)務(wù)計(jì)劃設(shè)定的目標(biāo)推算根據(jù)業(yè)務(wù)計(jì)劃設(shè)定的目標(biāo)推算)預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)單位:萬元人民幣管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下

34、載！331.銷售毛利率：2002年為10，2003年為14，2004年為15，2005年為15，2006年為142.經(jīng)營(yíng)費(fèi)用比例取前三年平均值2.433.管理費(fèi)用比例取前三年平均值1.5%4.財(cái)務(wù)費(fèi)用參考上市公司行業(yè)平均指標(biāo)以銷售收入的1計(jì)算 5.收匯方式為即期信用證6.銷售毛利率與各項(xiàng)費(fèi)用比率，是參照上市公司及中紡聯(lián)現(xiàn)況確定分接箱分接箱業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)未來未來5年發(fā)展財(cái)務(wù)狀況預(yù)測(cè)的財(cái)務(wù)假設(shè)年發(fā)展財(cái)務(wù)狀況預(yù)測(cè)的財(cái)務(wù)假設(shè)管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！A.3 電阻柜業(yè)務(wù)電阻柜業(yè)務(wù)管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！35*未來的發(fā)展方向是戰(zhàn)略業(yè)務(wù)（二次設(shè)

35、備），一般業(yè)務(wù)不會(huì)過多投資分接箱業(yè)務(wù)的市場(chǎng)空間巨大，是一般業(yè)務(wù)的發(fā)展重點(diǎn)電阻柜業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力不大，且現(xiàn)在幾乎已經(jīng)壟斷市場(chǎng)，未來發(fā)展空間有限電阻柜業(yè)務(wù)利潤(rùn)豐厚，可以為其他一般業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的發(fā)展提供資金支持電阻柜業(yè)務(wù)采取維持策略維持業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及市場(chǎng)地位，不再大力發(fā)展為集中資源、聚焦市場(chǎng)，不建議進(jìn)入其他行業(yè)，如起重機(jī)用電阻等電阻柜的業(yè)務(wù)定位：電阻柜的業(yè)務(wù)定位：作為公司的現(xiàn)金牛，為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展提供資金支持作為公司的現(xiàn)金牛，為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展提供資金支持管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！36電阻柜業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位：保持行業(yè)領(lǐng)先地位，力爭(zhēng)壟斷市場(chǎng)電阻柜業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位：保持行業(yè)領(lǐng)先地位，力

36、爭(zhēng)壟斷市場(chǎng)市場(chǎng)基本被*壟斷未來幾年總體市場(chǎng)增長(zhǎng)空間不大市場(chǎng)中沒有能夠引起行業(yè)發(fā)生重大變化的因素生產(chǎn)廠家增多導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇，但還不足以改變市場(chǎng)格局消弧線圈已經(jīng)被行業(yè)廣泛接受，電阻柜很難大面積取代電阻柜市場(chǎng)格局已經(jīng)形成電阻柜市場(chǎng)格局已經(jīng)形成近乎壟斷的市場(chǎng)地位技術(shù)可靠，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異與重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的客戶關(guān)系牢靠良好的企業(yè)形象配件國(guó)產(chǎn)化將降低成本，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力*在電阻柜市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在電阻柜市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)電阻柜市場(chǎng)格局已經(jīng)形成，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)基本穩(wěn)定*具有一定的優(yōu)勢(shì)，雖然面臨越來越多國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，但還不會(huì)威脅*的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位通過降低成本、加強(qiáng)營(yíng)銷管理等手段，*可以維持行業(yè)領(lǐng)先、壟斷市場(chǎng)的地位品牌定位于優(yōu)質(zhì)中價(jià)，成為國(guó)內(nèi)

37、最優(yōu)秀的電阻柜供應(yīng)商管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！37電阻柜業(yè)務(wù)工作重點(diǎn)電阻柜業(yè)務(wù)工作重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇 上海、北京、天津、江蘇、浙江、廣東、福建等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市 電纜化程度較高或需要架空線入地的內(nèi)地城市 機(jī)場(chǎng)、港口、地鐵等以電纜為主的大型項(xiàng)目 發(fā)電廠的廠用電系統(tǒng) 廠礦企業(yè) 現(xiàn)代化大型鋼鐵企業(yè)、石化企業(yè)等 許多歐美投資的企業(yè)要求使用電阻柜 一些企業(yè)的大、中型發(fā)電機(jī)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 提升、完善原有銷售網(wǎng)絡(luò) 充分利用分接箱業(yè)務(wù)的銷售網(wǎng)絡(luò) 加強(qiáng)對(duì)B型辦的服務(wù)、管理加強(qiáng)宣傳改變用戶觀念，逐步讓電阻柜替代消弧線圈越來越多的國(guó)內(nèi)廠家參與競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致價(jià)格迅速下降隨著電力系統(tǒng)改革，客戶出于

38、自身利益的考慮，對(duì)價(jià)格越來越敏感只有降低成本，下調(diào)價(jià)格，才能繼續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)電阻柜產(chǎn)品構(gòu)成中主要配件為進(jìn)口，是降低成本的關(guān)鍵因素進(jìn)口電阻片的國(guó)產(chǎn)化是電阻柜業(yè)務(wù)維持市場(chǎng)地位的關(guān)鍵成功要素國(guó)產(chǎn)化的研發(fā)應(yīng)當(dāng)充分與國(guó)內(nèi)科研院所合作，借助外部資源，降低研發(fā)成本，加快研發(fā)速度國(guó)產(chǎn)化并不等于完全放棄進(jìn)口配件，應(yīng)該推出各種檔次的產(chǎn)品滿足不同層次的客戶需求產(chǎn)品產(chǎn)品/研發(fā)研發(fā) 國(guó)產(chǎn)化國(guó)產(chǎn)化加強(qiáng)營(yíng)銷管理，健全銷售網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)營(yíng)銷管理，健全銷售網(wǎng)絡(luò)管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！38電阻柜業(yè)務(wù)過于集中，應(yīng)當(dāng)電阻柜業(yè)務(wù)過于集中，應(yīng)當(dāng)重視以前忽略的市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率重視以前忽略的市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占

39、有率廣東廣東24%24%上海上海44%44%福建福建18%18%北京北京9%9%山東山東4%4%廣西廣西1%1%北京北京9%9%廣東廣東22%22%上海上海51%51%福建福建18%18%2000年2001年電阻柜業(yè)務(wù)主要集中在上海、廣東、福建、北京等幾個(gè)省市，其他地區(qū)幾乎是空白這幾個(gè)省市是電阻柜的主要使用地區(qū)，其他區(qū)域用量很少個(gè)別地區(qū)公司重視程度不夠，沒有進(jìn)行開發(fā)培育市場(chǎng)利用研討會(huì)、在專業(yè)雜志上發(fā)表文章等方式加強(qiáng)宣傳，使?jié)撛诳蛻袅私怆娮韫?，改變客戶的觀念與變壓器廠、開關(guān)廠、發(fā)電機(jī)制造廠等一次設(shè)備廠商合作，共同開發(fā)市場(chǎng)（2002年1-6月協(xié)作廠商銷售占27.3%）密切注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，關(guān)注市場(chǎng)上可

40、能發(fā)生的重大變化加強(qiáng)與電力系統(tǒng)設(shè)計(jì)院和其他行業(yè)設(shè)計(jì)院的聯(lián)系，及時(shí)掌握建設(shè)項(xiàng)目信息 各公司電阻各公司電阻柜銷售情況柜銷售情況管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！39繼續(xù)推出進(jìn)口組裝產(chǎn)品強(qiáng)化高端市場(chǎng)，同時(shí)通過配件國(guó)產(chǎn)化降低價(jià)格占領(lǐng)低端市場(chǎng)，繼續(xù)推出進(jìn)口組裝產(chǎn)品強(qiáng)化高端市場(chǎng)，同時(shí)通過配件國(guó)產(chǎn)化降低價(jià)格占領(lǐng)低端市場(chǎng)，并借助分接箱業(yè)務(wù)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，保持電阻柜業(yè)務(wù)的市場(chǎng)壟斷地位并借助分接箱業(yè)務(wù)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，保持電阻柜業(yè)務(wù)的市場(chǎng)壟斷地位0.140.140.170.170.20.20.230.230.260.260.30.32002200220032003200

41、42004200520052006200620072007銷售收入銷售收入 億元人民幣億元人民幣凈利狀況凈利狀況 百萬元人民幣百萬元人民幣16.5%p.a.0.130.130.180.180.270.270.410.410.620.620.80.820022002200320032004200420052005200620062007200744%p.a.管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！402002年2003年2004年2005年2006年銷售收入2300037000480006300080000銷售成本2070031820408005355068800銷售毛利率(

42、含配額收益）10%14%15%15%14%經(jīng)營(yíng)費(fèi)用558.9899.11166.41530.91944管理費(fèi)用3455557209451200財(cái)務(wù)費(fèi)用230370480630800稅前利潤(rùn)1166.13355.94833.66344.17256公司所得稅384.81107.41595.12093.62394.5凈利潤(rùn)781.32248.53238.54250.54861.5利潤(rùn)率3.4%6.1%6.7%6.7%6.1%電阻柜業(yè)務(wù)未來電阻柜業(yè)務(wù)未來5年損益表年損益表(根據(jù)業(yè)務(wù)計(jì)劃設(shè)定的目標(biāo)推算根據(jù)業(yè)務(wù)計(jì)劃設(shè)定的目標(biāo)推算)預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)單位:萬元人民幣管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表

43、格下載！411.銷售毛利率：2002年為10，2003年為14，2004年為15，2005年為15，2006年為142.經(jīng)營(yíng)費(fèi)用比例取前三年平均值2.433.管理費(fèi)用比例取前三年平均值1.5%4.財(cái)務(wù)費(fèi)用參考上市公司行業(yè)平均指標(biāo)以銷售收入的1計(jì)算 5.收匯方式為即期信用證6.銷售毛利率與各項(xiàng)費(fèi)用比率，是參照上市公司及中紡聯(lián)現(xiàn)況確定電阻柜業(yè)務(wù)電阻柜業(yè)務(wù)未來未來5年發(fā)展財(cái)務(wù)狀況預(yù)測(cè)的財(cái)務(wù)假設(shè)年發(fā)展財(cái)務(wù)狀況預(yù)測(cè)的財(cái)務(wù)假設(shè)管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！A.4 其他一次設(shè)備業(yè)務(wù)其他一次設(shè)備業(yè)務(wù)管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！43其他一次設(shè)備的業(yè)務(wù)

44、定位：其他一次設(shè)備的業(yè)務(wù)定位：完善一般業(yè)務(wù)產(chǎn)品線，增強(qiáng)公司整體競(jìng)爭(zhēng)能力，擴(kuò)大業(yè)完善一般業(yè)務(wù)產(chǎn)品線，增強(qiáng)公司整體競(jìng)爭(zhēng)能力，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，為其他業(yè)務(wù)發(fā)展提供幫助務(wù)規(guī)模，為其他業(yè)務(wù)發(fā)展提供幫助為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展提供資金支持分?jǐn)傄话銟I(yè)務(wù)銷售渠道費(fèi)用*龐大的全國(guó)性銷售網(wǎng)絡(luò)需要很高的維護(hù)費(fèi)用其他一次設(shè)備可以均攤銷售渠道費(fèi)用不斷推出的新產(chǎn)品吸引B型辦，滿足其經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品的需求完善一般業(yè)務(wù)的產(chǎn)品線，更全面的服務(wù)客戶，增加競(jìng)爭(zhēng)能力為自動(dòng)化業(yè)務(wù)提供配套支持，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！44其他一次設(shè)備業(yè)務(wù)的發(fā)展思路其他一次設(shè)備業(yè)務(wù)的發(fā)展思路公司在分接箱、電阻柜的經(jīng)營(yíng)中建

45、立起高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，對(duì)市場(chǎng)也有了充分了解借助公司品牌優(yōu)勢(shì)，利用已有渠道，開發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，快速切入市場(chǎng)降低市場(chǎng)開發(fā)難度減少市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)間其他一次設(shè)備的發(fā)展應(yīng)當(dāng)以海外代理為主WTO后國(guó)外大量產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)，需要借助國(guó)內(nèi)廠商的力量*的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)可以與國(guó)外廠商的品牌與技術(shù)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合*可以作為國(guó)外廠商在國(guó)內(nèi)的總經(jīng)銷或區(qū)域總經(jīng)銷節(jié)省開發(fā)資金，加快開發(fā)速度借助國(guó)外產(chǎn)品性能優(yōu)良的優(yōu)勢(shì)可以通過資本運(yùn)作、合作經(jīng)營(yíng)等方式與世界或國(guó)內(nèi)著名廠家形成聯(lián)盟其他一次設(shè)備應(yīng)當(dāng)具有高附加值，且與*其他產(chǎn)品有一定聯(lián)系在引進(jìn)、代理、經(jīng)銷國(guó)外產(chǎn)品的同時(shí)，也可以適當(dāng)自主開發(fā)產(chǎn)品，賺取更多的利潤(rùn)當(dāng)*發(fā)展到一定階段，在電力行業(yè)內(nèi)具有較大的影響

46、時(shí)，可以貼牌開發(fā)其他一次設(shè)備管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！45通過海外代理及自主開發(fā)具有高附加值的一次設(shè)備，利用已有銷售渠道，迅速打開通過海外代理及自主開發(fā)具有高附加值的一次設(shè)備，利用已有銷售渠道，迅速打開市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模與效益的同步增長(zhǎng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模與效益的同步增長(zhǎng)2003年*一般業(yè)務(wù)的工作重點(diǎn)在于分接箱業(yè)務(wù)，著力建立高效的銷售網(wǎng)絡(luò)2004年，利用初步完善的銷售渠道，借助*的品牌，選擇合適的產(chǎn)品其他一次設(shè)備代理海外0.10.10.20.20.40.40.70.720042004200520052006200620072007銷售收入銷售收入 億元人民幣億元人民幣8

47、9%p.a.管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！B、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃部分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃部分管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！B0、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃總體思路戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃總體思路管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！48面對(duì)頗具潛力和市場(chǎng)吸引力的電力自動(dòng)化業(yè)務(wù)，面對(duì)頗具潛力和市場(chǎng)吸引力的電力自動(dòng)化業(yè)務(wù)，*公司當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)手段、管理模式已不能公司當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)手段、管理模式已不能滿足快速發(fā)展的要求，需要實(shí)施戰(zhàn)略規(guī)劃，改造經(jīng)營(yíng)模式，以獲取快速發(fā)展的動(dòng)力滿足快速發(fā)展的要求，需要實(shí)施戰(zhàn)略規(guī)劃，改造經(jīng)營(yíng)模式，以獲取快速發(fā)展的動(dòng)力明晰戰(zhàn)略手段，改造經(jīng)營(yíng)模

48、式明晰戰(zhàn)略手段，改造經(jīng)營(yíng)模式當(dāng)前電力自動(dòng)化業(yè)務(wù)缺乏清當(dāng)前電力自動(dòng)化業(yè)務(wù)缺乏清晰有效的戰(zhàn)略模式與實(shí)施思晰有效的戰(zhàn)略模式與實(shí)施思路，業(yè)務(wù)發(fā)展路，業(yè)務(wù)發(fā)展波動(dòng)較大波動(dòng)較大 各業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位不清 缺乏有效的競(jìng)爭(zhēng)策略關(guān)鍵的戰(zhàn)略資產(chǎn)匱乏核心能力不明確市場(chǎng)擴(kuò)張缺乏有效的模式自動(dòng)化業(yè)務(wù)自動(dòng)化業(yè)務(wù)發(fā)展乏力發(fā)展乏力明確各類業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位明確各類業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位建立持續(xù)穩(wěn)定擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)模式建立持續(xù)穩(wěn)定擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)模式培育核心競(jìng)爭(zhēng)力培育核心競(jìng)爭(zhēng)力資源合理分配，重點(diǎn)傾斜資源合理分配，重點(diǎn)傾斜 明確未來戰(zhàn)略路徑與手段明確未來戰(zhàn)略路徑與手段獲取快速獲取快速成長(zhǎng)的動(dòng)力成長(zhǎng)的動(dòng)力資料來源：*分析、內(nèi)部訪談管理資料下載網(wǎng) .downhot.

49、海量企業(yè)管理資料表格下載！49為使戰(zhàn)略業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，為使戰(zhàn)略業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，“新新4p”應(yīng)該成為應(yīng)該成為*公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想不斷開發(fā)新產(chǎn)品，保持產(chǎn)品領(lǐng)先擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力產(chǎn)品適用性強(qiáng)，為客戶認(rèn)可，能解決客戶特殊的問題性價(jià)比優(yōu)良Product(產(chǎn)品產(chǎn)品)角色轉(zhuǎn)型為綜合服務(wù)提供商為客戶提供一體化的解決方案，全面解決客戶的問題提供一站式、一條龍服務(wù)，減少客戶工作量，增加客戶的方便性Problem solution（一體化解決方案）一體化解決方案）與客戶互動(dòng)的流程，深度溝通全面理解客戶的真實(shí)需求全面正確解決客戶的問題雙方的積極有效的溝通嚴(yán)格的質(zhì)量控制Process（

50、過程互動(dòng)）過程互動(dòng)）與各方形成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，建立穩(wěn)固的地位優(yōu)勢(shì)，保持持續(xù)長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)與上游主要供應(yīng)商結(jié)成穩(wěn)固的聯(lián)盟關(guān)系與協(xié)作廠家結(jié)成聯(lián)盟關(guān)系與客戶結(jié)成合作關(guān)系，共同發(fā)展資本運(yùn)作，整合資源形成渠道聯(lián)盟Partner ship（資本運(yùn)作建立資本運(yùn)作建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系）戰(zhàn)略伙伴關(guān)系）資料來源：*研究管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！50最優(yōu)成本戰(zhàn)略應(yīng)該成為最優(yōu)成本戰(zhàn)略應(yīng)該成為*公司的基本戰(zhàn)略形式公司的基本戰(zhàn)略形式最優(yōu)成本戰(zhàn)略最優(yōu)成本戰(zhàn)略 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由簡(jiǎn)單的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)是向客戶提供更多的價(jià)值、更方便的服務(wù) 以提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、卓越的一體化的系統(tǒng)

51、解決方 案，便利、及時(shí)的一站式服務(wù)作為增加價(jià)值的途徑 努力綜合低成本和差別化的優(yōu)勢(shì) 尋求在研發(fā)、生產(chǎn)制造、采購(gòu)供應(yīng)方面的合作伙伴，追求整體價(jià)值鏈的成本最優(yōu) 最優(yōu)的成本可以通過加大國(guó)產(chǎn)化配套力度，優(yōu)化項(xiàng)目管理來實(shí)現(xiàn)成本和價(jià)值相匹配，在配套產(chǎn)品和系統(tǒng)集成方案及實(shí)施上追求客戶的最大滿意度資料來源：*研究管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！51*在電力自動(dòng)化行業(yè)取得成功的關(guān)鍵因素分析在電力自動(dòng)化行業(yè)取得成功的關(guān)鍵因素分析客戶最關(guān)心的問題客戶最關(guān)心的問題行業(yè)內(nèi)的業(yè)績(jī)與從業(yè)經(jīng)驗(yàn)服務(wù)提供商的品牌地位與企業(yè)形象解決方案的先進(jìn)性、合理性以及與其他系統(tǒng)的兼容性硬件、軟件卓越的性能集成方案良

52、好的性價(jià)比完善的售前、售中、售后服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)取勝應(yīng)該具有的能力應(yīng)該采取的措施卓越的系統(tǒng)集成能力出色的項(xiàng)目管理能力雄厚的研發(fā)能力強(qiáng)大的技術(shù)支持與持續(xù)改進(jìn)能力強(qiáng)大的營(yíng)銷管理能力企業(yè)內(nèi)部管理能力戰(zhàn)略規(guī)劃能力通過強(qiáng)化項(xiàng)目管理，降低成本，提高團(tuán)隊(duì)合作精神，提高客服反應(yīng)速度與服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)化人力資源管理，建設(shè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu)樹立強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)文化強(qiáng)化市場(chǎng)開拓力加強(qiáng)研發(fā)力量，強(qiáng)化集成技術(shù)資料來源：*研究、內(nèi)部訪談管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！52*公司在擴(kuò)大規(guī)?？焖侔l(fā)展過程中應(yīng)該積極追求盈利能力的同步提高公司在擴(kuò)大規(guī)模快速發(fā)展過程中應(yīng)該積極追求盈利能力的同步提高規(guī)模對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性效

53、益發(fā)展的重要性規(guī)模和效益必須要適度平衡作為實(shí)力并不雄厚的創(chuàng)業(yè)期民營(yíng)企業(yè)，必須以穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)為要旨，保持規(guī)模和效益的平衡管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！53為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃目標(biāo)，*應(yīng)該在原有能力基礎(chǔ)上發(fā)展出新的核心能力應(yīng)該在原有能力基礎(chǔ)上發(fā)展出新的核心能力業(yè)績(jī)現(xiàn)在時(shí)間5年后 供應(yīng)商管理能力 資本運(yùn)作能力 品牌管理能力 客戶關(guān)系管理能力 營(yíng)銷管理能力 項(xiàng)目管理能力 供應(yīng)鏈管理 強(qiáng)大的研發(fā)能力 業(yè)務(wù)開拓能力 系統(tǒng)集成 工程施工 適配研發(fā)能力實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的新能力成長(zhǎng)能力現(xiàn)有能力需在未來5年加以培育穩(wěn)步發(fā)展領(lǐng)先未來快速發(fā)展超常規(guī)發(fā)展穩(wěn)步增長(zhǎng)資料來源：內(nèi)部

54、訪談及*研究管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！54為迎合戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃需要為迎合戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃需要*公司應(yīng)該有計(jì)劃的培養(yǎng)以下核心競(jìng)爭(zhēng)能力公司應(yīng)該有計(jì)劃的培養(yǎng)以下核心競(jìng)爭(zhēng)能力中低壓變配電自動(dòng)化整體中低壓變配電自動(dòng)化整體解決方案提供商解決方案提供商-業(yè)務(wù)能力 -工程施工-系統(tǒng)集成 -適配研發(fā) 資本運(yùn)作能力資本運(yùn)作能力營(yíng)銷管理能力營(yíng)銷管理能力客戶關(guān)系管理能力客戶關(guān)系管理能力項(xiàng)目管理能力項(xiàng)目管理能力品牌管理能力品牌管理能力供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理 供應(yīng)鏈管理能力供應(yīng)鏈管理能力 參股控股購(gòu)并能力 談判與交易安排 并購(gòu)后整合、管理 組織管理體系建設(shè) 日常運(yùn)作管理 流程優(yōu)化 以客戶為中心的

55、思維危機(jī)公關(guān)能力售后服務(wù) 供應(yīng)商檔案集中管理核心 供應(yīng)商聯(lián)盟中小供應(yīng)商控制 渠道擴(kuò)張與客戶發(fā)展 客戶檔案集中管理 增殖服務(wù)提供市場(chǎng)推廣 質(zhì)量控制能力 外協(xié)質(zhì)量管理品牌輸出風(fēng)險(xiǎn)控制 項(xiàng)目組織 內(nèi)部協(xié)調(diào)項(xiàng)目實(shí)施 企業(yè)學(xué)習(xí)強(qiáng)大的研發(fā)能力強(qiáng)大的研發(fā)能力正確的方向高效的隊(duì)伍適用的技術(shù)資料來源：*研究管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！55B1變配電自動(dòng)化板塊業(yè)務(wù)規(guī)劃變配電自動(dòng)化板塊業(yè)務(wù)規(guī)劃管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！變配電自動(dòng)化業(yè)務(wù)使命變配電自動(dòng)化業(yè)務(wù)使命管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！57在變配電自動(dòng)化業(yè)務(wù)方面，在變配

56、電自動(dòng)化業(yè)務(wù)方面，*應(yīng)在未來應(yīng)在未來5年成為變配電自動(dòng)化業(yè)務(wù)領(lǐng)域的綜合服務(wù)提供年成為變配電自動(dòng)化業(yè)務(wù)領(lǐng)域的綜合服務(wù)提供商，并使變配電自動(dòng)化業(yè)務(wù)成為商，并使變配電自動(dòng)化業(yè)務(wù)成為*的支柱產(chǎn)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè) 變配電自動(dòng)化業(yè)務(wù)應(yīng)作為變配電自動(dòng)化業(yè)務(wù)應(yīng)作為*整個(gè)整個(gè) 業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的重中之重，其目標(biāo)是務(wù)發(fā)展的重中之重，其目標(biāo)是5年年之后占到總體業(yè)務(wù)量的之后占到總體業(yè)務(wù)量的60%以上，以上，即達(dá)到即達(dá)到6億元的銷售收入億元的銷售收入 變配電自動(dòng)化業(yè)務(wù)建議定位為“提供一體化服務(wù)的綜合服務(wù)提供商”應(yīng)通過全面增強(qiáng)自身的服務(wù)功能實(shí)現(xiàn)定位的轉(zhuǎn)型，全面滿足客戶需求，提供增值服務(wù)電力行業(yè)110KV及以下變電站綜合自動(dòng)化非電行業(yè)

57、用戶220KV及以下變電站綜合自動(dòng)化（目標(biāo)市場(chǎng)主要是鋁行業(yè)、石油行業(yè)）工業(yè)及樓宇變配電自動(dòng)化低端配網(wǎng)自動(dòng)化 通過一體化綜合服務(wù)能力的提升和技術(shù)領(lǐng)先、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張及品牌經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)快速超常規(guī)發(fā)展 變配電自動(dòng)化業(yè)務(wù)使命變配電自動(dòng)化業(yè)務(wù)使命管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！58角色明確定位角色明確定位:為加快在變配電自動(dòng)化業(yè)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展為加快在變配電自動(dòng)化業(yè)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展*應(yīng)明確定位為能夠應(yīng)明確定位為能夠提供一提供一體化服務(wù)的綜合服務(wù)提供商體化服務(wù)的綜合服務(wù)提供商管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！59為適應(yīng)新的角色定位為適應(yīng)新的角色定位*應(yīng)該通過為客戶提

58、供全面的增值服務(wù)和綜合的一體化服務(wù)，增應(yīng)該通過為客戶提供全面的增值服務(wù)和綜合的一體化服務(wù)，增加公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與綜合實(shí)力加公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與綜合實(shí)力變配電自動(dòng)化工程實(shí)施環(huán)節(jié)立項(xiàng)立項(xiàng)設(shè)計(jì)、審批設(shè)計(jì)、審批招投標(biāo)招投標(biāo)與合同的簽訂與合同的簽訂工程實(shí)施工程實(shí)施竣工驗(yàn)收竣工驗(yàn)收后期維護(hù)后期維護(hù)多渠道獲取信息、進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤在工程實(shí)施前期對(duì)客戶進(jìn)行工程咨詢服務(wù)在立項(xiàng)期進(jìn)行技術(shù)宣貫影響客戶介紹公司之綜合服務(wù)提供商，一攬子解決客戶問題的能力與業(yè)主積極溝通獲得客戶真正需求以公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)、SEL保護(hù)的可靠性、先進(jìn)性影響設(shè)計(jì)部門、審批部門突出公司是綜合服務(wù)提供商制定高質(zhì)量的投標(biāo)文件招投標(biāo)會(huì)議的充分準(zhǔn)備招投標(biāo)會(huì)議上良好

59、的展示技巧招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與提升高質(zhì)量的系統(tǒng)集成方案設(shè)計(jì)高效快速的客戶反應(yīng)速度完善的的客戶服務(wù)質(zhì)量為客戶提供超預(yù)期服務(wù)、提供增值服務(wù)及時(shí)供貨全面的資料交接潛在問題明確使用注意事項(xiàng)工程驗(yàn)收中提供增值服務(wù)運(yùn)作中出現(xiàn)問題的快速回應(yīng)定期、不定期的客戶回訪客戶相關(guān)各方的協(xié)調(diào)運(yùn)作對(duì)客戶進(jìn)行有償或無償技術(shù)培訓(xùn)全全 面面 體體 現(xiàn)現(xiàn) 綜綜 合合 服服 務(wù)務(wù) 提提 供供 商商 的的 角角 色色 定定 位位資料來源：*研究、內(nèi)部訪談管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！60作為變配電自動(dòng)化綜合服務(wù)提供商，公司在內(nèi)部運(yùn)作過程中應(yīng)該積極提高服務(wù)能力，作為變配電自動(dòng)化綜合服務(wù)提供商，公司在內(nèi)部運(yùn)作過

60、程中應(yīng)該積極提高服務(wù)能力，為客戶提供增殖的差異化服務(wù)為客戶提供增殖的差異化服務(wù)成為全面的綜合服務(wù)提供商成為全面的綜合服務(wù)提供商為客戶提供增殖的差異化服務(wù)為客戶提供增殖的差異化服務(wù)優(yōu)劣優(yōu)劣比較比較 尚需尚需培養(yǎng)的培養(yǎng)的能力能力轉(zhuǎn)型為綜合服務(wù)轉(zhuǎn)型為綜合服務(wù)提供商，提供商，*公司公司具備了良好的外具備了良好的外部競(jìng)爭(zhēng)能力，且部競(jìng)爭(zhēng)能力，且與已有能力差距與已有能力差距較小較小全面解決客戶想要解決的問題為客戶提供一站式，一攬子解決方案為客戶提供交鑰匙工程：從方案設(shè)計(jì)、一二次設(shè)備提供到施工及運(yùn)行維護(hù)在成本合理控制的基礎(chǔ)上，為客戶提供差異化服務(wù)為客戶提供增值服務(wù)，使客戶得到意外的價(jià)值，意外的驚喜增加了公司工

61、作量，提高了工作難度公司的技術(shù)能力要相應(yīng)提高公司的商務(wù)攻關(guān)能力要加強(qiáng)，需要高級(jí)專家型營(yíng)銷人才及營(yíng)銷管理人才容易導(dǎo)致成本上升員工工作能力要求提高提高自有技術(shù)含量項(xiàng)目管理能力人力資源管理能力企業(yè)內(nèi)部學(xué)習(xí)能力成本控制能力客戶管理能力資料來源：*研究管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！B1.1.電力系統(tǒng)變電站綜合自動(dòng)化業(yè)務(wù)規(guī)劃電力系統(tǒng)變電站綜合自動(dòng)化業(yè)務(wù)規(guī)劃管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！B1.1.1電力系統(tǒng)變電站自動(dòng)化業(yè)務(wù)公司內(nèi)部角色定位電力系統(tǒng)變電站自動(dòng)化業(yè)務(wù)公司內(nèi)部角色定位管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！電力系統(tǒng)變電

62、站綜合自動(dòng)化是電力系統(tǒng)變電站綜合自動(dòng)化是*公司在電力自動(dòng)化領(lǐng)域發(fā)展的基礎(chǔ)，是公司在電力自動(dòng)化領(lǐng)域發(fā)展的基礎(chǔ)，是*在自動(dòng)化領(lǐng)域成長(zhǎng)在自動(dòng)化領(lǐng)域成長(zhǎng)的基石，應(yīng)該得到積極的支持，繼續(xù)發(fā)展壯大的基石，應(yīng)該得到積極的支持，繼續(xù)發(fā)展壯大123電力自動(dòng)化市場(chǎng)前景良好，電力自動(dòng)化市場(chǎng)前景良好，*公司在這一市場(chǎng)上仍然具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力公司在這一市場(chǎng)上仍然具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力*公司在這一領(lǐng)域作出了一定的業(yè)績(jī)，公司在這一領(lǐng)域作出了一定的業(yè)績(jī)，在某些市場(chǎng)上具有良好的品牌影響力在某些市場(chǎng)上具有良好的品牌影響力電力系統(tǒng)的業(yè)績(jī)是拓展其他行業(yè)用戶自動(dòng)化、開展配電自動(dòng)化業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，電力系統(tǒng)的業(yè)績(jī)是拓展其他行業(yè)用戶自動(dòng)化、開展配電自動(dòng)

63、化業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，是延伸進(jìn)入配網(wǎng)領(lǐng)域的奠基石是延伸進(jìn)入配網(wǎng)領(lǐng)域的奠基石資料來源：*研究管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！電力自動(dòng)化市場(chǎng)前景良好，電力自動(dòng)化市場(chǎng)前景良好，*公司在這一市場(chǎng)上仍然具有相當(dāng)?shù)臐摿驹谶@一市場(chǎng)上仍然具有相當(dāng)?shù)臐摿110KV以下電力系統(tǒng)變電站綜合自動(dòng)化市場(chǎng)潛力巨大以下電力系統(tǒng)變電站綜合自動(dòng)化市場(chǎng)潛力巨大CB在穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)格局中，中低壓變配電市場(chǎng)屬于充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，進(jìn)入難度低在穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)格局中，中低壓變配電市場(chǎng)屬于充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，進(jìn)入難度低在中低壓變配電市場(chǎng)發(fā)展，與核心部件供應(yīng)商在中低壓變配電市場(chǎng)發(fā)展，與核心部件供應(yīng)商SEL公司產(chǎn)品定位相吻合公司產(chǎn)品定位

64、相吻合資料來源：*研究管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！65110KV以下電力系統(tǒng)變電站綜合自動(dòng)化市場(chǎng)潛力巨大以下電力系統(tǒng)變電站綜合自動(dòng)化市場(chǎng)潛力巨大電力行業(yè)形勢(shì)電力行業(yè)形勢(shì)良好良好十五期間的十五期間的兩網(wǎng)改造對(duì)電力兩網(wǎng)改造對(duì)電力自動(dòng)化需求巨大自動(dòng)化需求巨大110KV及以下及以下變電站是自動(dòng)化變電站是自動(dòng)化的主要市場(chǎng)的主要市場(chǎng)變電站自動(dòng)化變電站自動(dòng)化市場(chǎng)容量可觀市場(chǎng)容量可觀我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好，GDP保持高速增長(zhǎng)，電力需求旺盛我國(guó)電力發(fā)展水平和電氣化程度依然很低，具有很大的發(fā)展空間 國(guó)家每年對(duì)電力工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施投資連續(xù)上升，電力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資較大“九五”期間城鄉(xiāng)電網(wǎng)改

65、造后供電可靠性和供電質(zhì)量與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍有差距電網(wǎng)建設(shè)是國(guó)家長(zhǎng)期積極財(cái)政政策組成部分，“十五”規(guī)劃仍將投入2500億進(jìn)行城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造“十五”期間城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造的投資額度達(dá)到2500億元，項(xiàng)目多集中在中低壓電壓等級(jí)110KV及以下變電站數(shù)量最大目前實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化的比例較低，在大部分地區(qū)還是一片空白，是自動(dòng)化的主要市場(chǎng)尚有大批老站要改造，更有大批新站要建變電站自動(dòng)化每年約有40億元的市場(chǎng)規(guī)模變電站自動(dòng)化約為180億元左右（其中110KV及以下變電站約170億）由于國(guó)家大力推進(jìn)電網(wǎng)建設(shè)，200億的投資有望在5年中完成，即每年40億每年部分省地調(diào)度系統(tǒng)升級(jí)和配網(wǎng)自動(dòng)化推廣將會(huì)產(chǎn)生近10億元的自動(dòng)化需求資

66、料來源：*研究、國(guó)電公司規(guī)劃部管理資料下載網(wǎng) .downhot.海量企業(yè)管理資料表格下載！66110KV及以下變電站綜合自動(dòng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)充分，運(yùn)作難度相對(duì)較低及以下變電站綜合自動(dòng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)充分，運(yùn)作難度相對(duì)較低 500KV、330KV超高壓變電站，主要采用國(guó)外進(jìn)口設(shè)備，南瑞、南自依靠自身的技術(shù)力量少有涉足 110KV變電站作為受控站、終端站較多，作為樞紐站較少 中低壓變電站技術(shù)要求相對(duì)較低中低壓變電站技術(shù)要求相對(duì)較低管理模式管理模式主要數(shù)據(jù)主要數(shù)據(jù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中低壓變配電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中低壓變配電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)充分，運(yùn)做難度相對(duì)較低相對(duì)充分，運(yùn)做難度相對(duì)較低行業(yè)內(nèi)第二梯隊(duì)包括許繼、阿繼、銀河、及國(guó)外品牌、國(guó)內(nèi)大量中小集成廠家目標(biāo)客戶多而分散目標(biāo)客戶多而分散中低壓市場(chǎng)參與者眾多中低壓市場(chǎng)參與者眾多東方以配網(wǎng)為主，多做電調(diào)行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)廠家各有自己的目標(biāo)市場(chǎng)行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)廠家各有自己的目標(biāo)市場(chǎng)行業(yè)內(nèi)領(lǐng)頭企業(yè)南瑞公司主要領(lǐng)域在高端變電站市場(chǎng)及發(fā)電環(huán)節(jié)自動(dòng)化投入很大精力，低端市場(chǎng)有所涉及但不是主要目標(biāo)南自、四方作為行業(yè)追隨者目標(biāo)主要在220KV自動(dòng)化國(guó)外企業(yè)多以高端為主110KV及以下變電站