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1、【動漫產(chǎn)業(yè)論文】動漫產(chǎn)業(yè)市場營銷策略探討
近年來,隨著動畫技術(shù)的不斷發(fā)展和人們生活水平的提高,我國動畫產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模逐漸擴(kuò)大,發(fā)展速度也相當(dāng)驚人。再加上國外動漫的競爭,越來越多的資本流入這個行業(yè),在推動其不斷發(fā)展的同時,也使得行業(yè)內(nèi)的競爭不斷加劇。在這種背景下,如何不斷創(chuàng)新營銷,制定正確的營銷策略,更好地促進(jìn)自身發(fā)展,已經(jīng)成為我國動漫企業(yè)亟待考慮的經(jīng)營課題。
動漫產(chǎn)業(yè)營銷概述
動漫產(chǎn)業(yè)營銷,是通過一系列營銷策略,將動漫產(chǎn)品本身以及動漫相關(guān)衍生品傳遞給消費(fèi)者,以滿足消費(fèi)者對文化娛樂的消費(fèi)需求,最終使動漫生產(chǎn)者、投資者等能夠獲取收益的過程。動漫產(chǎn)業(yè)作為文化創(chuàng)意
2、產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,有著完整的產(chǎn)業(yè)鏈。這意味著從動漫產(chǎn)品的制作到銷售,再到與各行業(yè)的整合,包括品牌授權(quán)、形象授權(quán)、衍生產(chǎn)品開發(fā),都要綜合考慮與市場接軌、與工業(yè)界和產(chǎn)業(yè)界結(jié)合,明確盈利點(diǎn),進(jìn)行整合營銷。
影響動漫產(chǎn)業(yè)市場營銷的因素
(一)經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素的影響從營銷的角度來看,經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化對動漫產(chǎn)業(yè)有著重大的影響。近年來,隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改善和人民生活水平的提高,人們的精神文化需求逐步增強(qiáng),這就為動漫產(chǎn)業(yè)的市場開拓創(chuàng)造了良好的發(fā)展環(huán)境。作為文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,動漫產(chǎn)業(yè)是在國家的宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度的基礎(chǔ)上,人民生活水平有所提高,有足夠的消費(fèi)能力,才能夠得獲得一定
3、的市場地位。
(二)產(chǎn)品質(zhì)量的影響在營銷活動中,同類產(chǎn)品就要比質(zhì)量,只有那種質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品,才能打動消費(fèi)者。在影響動漫營銷的因素中,動漫產(chǎn)品的質(zhì)量起著決定性的作用。要做出優(yōu)秀的動漫產(chǎn)品,打造自己的品牌,才能進(jìn)行動漫市場營銷,才能在動漫市場營銷中取得競爭優(yōu)勢。
(三)消費(fèi)者因素的影響消費(fèi)者是影響動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展最直接的因素??v觀當(dāng)前全球動漫產(chǎn)業(yè),歐美、日韓動畫市場,是由不同年齡的群體主導(dǎo)著消費(fèi)。而我國動漫產(chǎn)業(yè)的定位還相對狹窄,消費(fèi)群體主要集中為青年消費(fèi),因此,我國動漫市場也失去了相當(dāng)大一部分最具競爭能力的銷售人群。
(四)營銷方式和營銷渠道的影響營銷方式和
4、營銷渠道,也影響著動漫產(chǎn)業(yè)市場的營銷。動漫市場營銷包含動漫作品的營銷和動漫衍生品的營銷。傳統(tǒng)的動漫作品的營銷主要依靠電視、報紙、雜志等,而動漫衍生品主要依靠線下市場和專賣店等。隨著網(wǎng)絡(luò)新媒體的出現(xiàn),動漫產(chǎn)業(yè)的營銷渠道依靠互聯(lián)網(wǎng)和移動終端設(shè)備進(jìn)行,更加便捷。有效地刺激了動漫產(chǎn)業(yè)市場的消費(fèi)能力。
我國動漫產(chǎn)業(yè)市場營銷的優(yōu)勢
(一)文化優(yōu)勢中華民族歷史文化悠久,上下五千年積累了豐富多彩的歷史文化資源,這些寶貴的精神財富,給我國動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)提供了源源不斷的素材,這是其他國家所不能比擬的巨大優(yōu)勢。也正因為此,我國的動漫產(chǎn)業(yè)在營銷方面,要充分利用文化優(yōu)勢,打造具有本土特色的
5、動漫經(jīng)典形象,這是我國動漫產(chǎn)業(yè)走向世界,占據(jù)世界動漫市場份額的有利機(jī)遇。
(二)政策優(yōu)勢在政策上,中國動漫相對于國外動漫有絕對優(yōu)勢。國家廣播電影電視總局曾明確規(guī)定了電視臺每天播放非國產(chǎn)動畫片的時間和數(shù)量,特別是在17:00-20:00黃金時段,必須播放國產(chǎn)動畫片或國產(chǎn)動畫欄目。此外,相關(guān)主管部門相繼出臺了對動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的稅收優(yōu)惠政策等,這些政策的實施,有利于促進(jìn)國產(chǎn)動漫作品的營銷,也節(jié)約了動漫產(chǎn)業(yè)的成本投入,從而為后續(xù)動漫相關(guān)衍生產(chǎn)品的開發(fā)和營銷提供了堅實保障。
(三)市場優(yōu)勢據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計,我國動漫市場空間相當(dāng)巨大(如圖1所示),隨著動漫受眾群體的增加,動漫的
6、受眾群體已經(jīng)由單純的青少年群體擴(kuò)展到成人群體,國內(nèi)的動漫產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足市場需求。因此,國家每年還需要從國外引進(jìn)大量動畫片。這個有很多空白的巨大市場給了我們動漫產(chǎn)業(yè)無與倫比的市場優(yōu)勢,不斷激勵我們的動漫產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展,以滿足其巨大的需求。
我國動漫產(chǎn)業(yè)市場營銷策略探討
(一)充分運(yùn)用政府政策方針近年來,我國政府出臺了相關(guān)的扶持政策,這些政策的實施,促進(jìn)了我國動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。作為動漫企業(yè),應(yīng)該對這些政策加以研究和利用,從而為動漫的創(chuàng)作、衍生品的開發(fā)、市場的營銷提供相關(guān)依據(jù)和保障。比如,可以充分利用政府的稅收優(yōu)惠政策,把節(jié)約的成本用于高品質(zhì)動漫作品的開發(fā)和影像成本的投
7、入;還有利用政府推出的國產(chǎn)動漫保護(hù)措施,加強(qiáng)自身動漫作品的宣傳,占據(jù)有利市場地位等。如果能夠充分利用政府對動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持政策,一定能夠為動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供足夠保障。
(二)分析市場環(huán)境變化,了解消費(fèi)群體需求達(dá)到消費(fèi)者滿意,是營銷成功的一個重要標(biāo)志。因此,滿足消費(fèi)者的需求是企業(yè)開展?fàn)I銷活動的目的。受傳統(tǒng)模式的約束,長期以來,我國動漫一直被視為科普教育的載體,因而將兒童定位為主要的消費(fèi)群體。隨著時代的發(fā)展,人們文化欣賞需求的提高,越來越多的群體對動漫產(chǎn)生了興趣。然而,國產(chǎn)動漫的創(chuàng)作,在思想上放不開,缺乏創(chuàng)新,極大的制約了動漫的娛樂功能,也因此失去了一大批受眾群體。因此,在進(jìn)行動
8、漫營銷時,要依據(jù)市場環(huán)境的變化,適時作出調(diào)整,不要滿足低齡人群的需要,而且還應(yīng)該擴(kuò)大消費(fèi)受眾的范圍,以滿足消費(fèi)者在內(nèi)容形式創(chuàng)新方面的需求,使動漫成為公眾喜愛觀看的娛樂形式。
(三)提升產(chǎn)品內(nèi)涵,打造完整的動漫產(chǎn)業(yè)鏈我國要從動漫制作的源頭把控,保證動漫質(zhì)量,塑造自己經(jīng)典動漫形象。然后層層開發(fā)產(chǎn)品,并逐步過渡到衍生產(chǎn)品的開發(fā),構(gòu)建一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈(如圖2所示),并將產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行延伸,實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈價值的最大化,促進(jìn)整個動漫產(chǎn)業(yè)鏈良性循環(huán)。
(四)增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)營銷意識,加大營銷投入我國動漫企業(yè)應(yīng)該,借鑒外國先進(jìn)的動漫產(chǎn)業(yè)營銷理論,充分進(jìn)行市場調(diào)研,根據(jù)實際進(jìn)行市
9、場細(xì)分,增強(qiáng)自身產(chǎn)業(yè)營銷意識,開展具有針對性的營銷活動。此外,還要大力引進(jìn)動漫營銷人才,促進(jìn)動漫產(chǎn)品及相關(guān)衍生品的營銷。最后,要切實重視營銷的作用,創(chuàng)新營銷手段,加大營銷的投入。無論是對早期的動漫作品,還是后期動漫衍生產(chǎn)品,都要合理利用營銷手段,做好產(chǎn)品定價和定位,還要整合相應(yīng)的銷售渠道??偠灾瑒勇髽I(yè)應(yīng)增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)營銷意識,在注重動漫產(chǎn)品開發(fā)的同時,更加注重營銷活動的開展,這樣才能實現(xiàn)產(chǎn)品的完全價值。
結(jié)語
當(dāng)前,我國動漫產(chǎn)業(yè)面臨著國際動漫市場的巨大競爭壓力,要想占據(jù)不敗之地,就必須重視和重組營銷思路,在借鑒國外先進(jìn)的營銷模式的同時,結(jié)合自身實際,吸收真人電影
10、的經(jīng)典營銷策略,豐富衍生產(chǎn)品,加強(qiáng)動漫品牌建設(shè)。這樣才能有效激發(fā)動漫產(chǎn)品的商業(yè)價值,才能為我國動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
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