化妝品市場銷售總監(jiān)崗位職責(zé)（共8篇）

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1、化妝品市場銷售總監(jiān)崗位職責(zé)（共8篇） 第1篇：市場銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1.協(xié)助總經(jīng)理建立全面的市場銷售戰(zhàn)略，全面負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、管理銷售人員的工作。2.組建公司銷售團隊，規(guī)范銷售流程，制訂銷售制度，完成銷售目標(biāo)。3.負(fù)責(zé)對區(qū)域市場和行業(yè)市場細分，對銷售進行評估、跟蹤及管理。4.拓展并推進主要的客戶管理計劃及活動。5.負(fù)責(zé)銷售團隊的組織建設(shè)和培訓(xùn)。 第2篇：市場銷售部總監(jiān)崗位職責(zé)1.根據(jù)公司年度工作計劃，制訂銷售計劃并組織實施。2.制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法。3.整合、優(yōu)化市場資源配置，提升營銷體系的運行效率。

2、4.建立穩(wěn)定的銷售團隊，能有力地將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果。5.建立先進的客戶管理和開發(fā)手段，開拓市場，擴大業(yè)務(wù)量。6.組織收集競爭對手的產(chǎn)品在市場上的相關(guān)信息。綜合客戶反饋，每月撰寫市場調(diào)查報告并交上級主管領(lǐng)導(dǎo)。7.營銷部門員工績效考評及費用管理與控制。8.銷售合同簽訂、履行與管理。9.組織售后工作。10.組織下轄崗位職員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。11.商務(wù)談判。12.定期走訪老客戶，收集我公司產(chǎn)品的回饋信息。13.直接上級交辦的其他工作。 第3篇：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營銷戰(zhàn)略，組織市場銷售推廣工作。2.規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運營，建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化。3

3、.參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)年度銷售計劃和方案，年度銷售預(yù)算、計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務(wù)。4.負(fù)責(zé)銷售項目的總體規(guī)劃、部署及資源調(diào)配等。5.負(fù)責(zé)銷售團隊管理和建設(shè)，對銷售人員進行培訓(xùn)、指導(dǎo)。6.參與市場規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。 第4篇：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)于暉 答：銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)是： 1，督促銷售人員的工作 2，銷售計劃的制定 3，定期的銷售總結(jié) 4，銷售團隊的管理 5，每月每位銷售人員的績效考核的評定 a,開發(fā)客戶的數(shù)量 b,拜訪客戶的數(shù)量 c,客戶的跟進 d,銷售指標(biāo)的完成 6,銷售人員的計劃及總結(jié) 7,上下級的溝通 8,制定

4、不定期的沙龍活動 7，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn) 8，銷售策略的運用 9，對于反對意見的處理 10，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等 以上是昨天的營銷考核轉(zhuǎn)播未完的第二題回答的一部分。下面將發(fā)布后面的部分和繼續(xù)轉(zhuǎn)播營銷總監(jiān)考核。 廣州+王躍勇(691627565)16:45:11 每天8小時工作的時間分配情況： 1:9:00-9:30部門管理早會 2:9:30-10:00公司高管碰頭會議 3:10:00-11:00部門昨日安排及當(dāng)日安排工作落實情況及部分特殊事件的安排 4:11:00-11:30昨日銷售數(shù)據(jù)整合分析等 5:11:30-12:00重點客戶電話溝通 6:1

5、2:00-13:30午飯及午休 7:13:30-14:30內(nèi)部問題處理，商談。 8:14:30-16:00企劃部、設(shè)計部、生產(chǎn)部、財務(wù)部等部門的溝通中 回答完畢 第5篇：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)： 1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領(lǐng)導(dǎo)團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果； 2、開拓?zé)崃π袠I(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間（熱力行業(yè)）建立良好的合作關(guān)系； 3、制定全年銷售費用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度； 4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策； 5、建立熱力行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求；

6、 6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù)； 7、銷售團隊建設(shè)，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍 8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作； 9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。 任職資格： 1、28－40歲，大專以上學(xué)歷，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高； 2、具有五年以上市場營銷或管理工作經(jīng)驗； 3、文字能力強，表達能力強； 4、具有較強的市場開拓與銷售技能； 5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓(xùn)團隊經(jīng)驗豐富，既往銷售業(yè)績良好； 6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力； 7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。 銷售經(jīng)

7、理/主管崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析； 2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解； 3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額； 4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算； 5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理； 6、組建銷售隊伍，培訓(xùn)銷售人員； 7、評估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團隊。 任職資格： 1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)； 2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先； 3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀； 4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力； 5、有較強的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。 銷售助理崗位職責(zé)：

8、1、負(fù)責(zé)公司銷售合同等文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管； 2、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時匯報銷售動態(tài)； 3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情，提出分析報告； 4、協(xié)助銷售經(jīng)理做好電話來訪工作，在銷售人員缺席時及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理； 5、協(xié)助銷售經(jīng)理做好部門內(nèi)務(wù)、各種內(nèi)部會議的記錄等工作。 任職資格： 1、?？埔陨蠈W(xué)歷，形象氣質(zhì)佳； 2、從事過銷售助理或統(tǒng)計類工作者優(yōu)先考慮； 3、做事認(rèn)真、細心、負(fù)責(zé)； 4、熟練使用office等辦公軟件； 5、具有服務(wù)意識，能適應(yīng)較大的工作壓力； 6、機敏靈活，具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力。 銷

9、售業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣； 2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo)； 3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍； 4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析； 5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)； 6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。 任職資格： 1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)； 2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先； 3、反應(yīng)敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力； 4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識； 5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力； 6、有團

10、隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。 網(wǎng)絡(luò)銷售崗位職責(zé)： 1、利用網(wǎng)絡(luò)進行公司產(chǎn)品的銷售及推廣； 2、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)上貿(mào)易平臺的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布； 3、了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競爭產(chǎn)品的動態(tài)信息； 4、通過網(wǎng)絡(luò)進行渠道開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展； 5、按時完成銷售任務(wù)。 任職資格： 1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)； 2、2年以上網(wǎng)絡(luò)銷售工作經(jīng)驗，具有網(wǎng)絡(luò)銷售渠道者優(yōu)先； 3、精通各種網(wǎng)絡(luò)銷售技巧，有網(wǎng)上開店等相關(guān)工作經(jīng)驗，熟悉各大門戶及各網(wǎng)購； 4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，熟練使用網(wǎng)絡(luò)交流工具和各種辦公軟件； 5、有較強的溝通能力。 第6篇：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 職務(wù)名稱：銷售總

11、監(jiān) 直接上級: 總經(jīng)理 直接下級：市場部經(jīng)理、開發(fā)部經(jīng)理 本職工作：負(fù)責(zé)公司的整體市場營銷工作 工作責(zé)任： 一、業(yè)務(wù)職責(zé) 1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。 2、負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。 3、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。 4、根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。 5、負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。 6、主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。 7、制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)

12、培訓(xùn)計劃并協(xié)助實施。 8、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。 9、負(fù)責(zé)分解下達年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。 10、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。 二、管理職責(zé) 1、組織建設(shè) （1）、參與討論公司部門級以上組織結(jié)構(gòu)； （2）、確定下級部門的組織結(jié)構(gòu)； （3）、當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調(diào)整。 2、招聘及任免 A、用人需求 （1）、提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責(zé)和任職資格，提交給總經(jīng)理確認(rèn)； （2）、確認(rèn)直接下級提交的用人需

13、求（含崗位職責(zé)和任職資格），并提交總經(jīng)理確認(rèn)。 B、面試 （1）、進行直接下級崗位的初試； （2）、進行直接下級的直接下級崗位復(fù)試，并做最后確定； （3）、組織參與面試的人員。 C、不合格員工處理 （1）、提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經(jīng)理確認(rèn)； （2）、確認(rèn)直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給總經(jīng)理。 3、培訓(xùn) （1）、提出對直接下級的培訓(xùn)計劃，提交總經(jīng)理確認(rèn)； 4、績效考評 （1）、提出直接下級的績效考評原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)； （2）、根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績效考評原則，確定績效考評方法； （3）、對直接下級進行考評，并進行考評溝通。將考評結(jié)果提交總經(jīng)理。

14、5、工作溝通 （1）、匯總工作報告，并與總經(jīng)理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級； （2）、負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達給直接下級； （3）、確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。 6、激勵 （1）、提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)； （2）、根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵原則，確定激勵方法。 7、經(jīng)費審核與控制 （1）、依據(jù)財務(wù)制度審批下級部門的各項花費，并確認(rèn)支出的合理性； （2）、監(jiān)督并控制下級部門的費用支出，并向總經(jīng)理進行費用月報。 8、工作報告 （1）定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。

15、 9、表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力 （1）、指導(dǎo)、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作； （2）、有辦法提升下級的工作效果和工作效率； （3）、能為下級描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠大前景。 銷售經(jīng)理聘用合同 甲方（聘用單位）： 乙方（受聘人）： 甲,乙雙方根據(jù)國家和本市有關(guān)法規(guī)規(guī)定，按照自愿、平等，以市場良性發(fā)展，品牌化運作為基礎(chǔ)的原則協(xié)商一致，簽訂本合同。 第一條 合同期限 1、合同有效期：自 ____年__月__日至 ____年__月__日止（實_期為 天），合同期滿聘用關(guān)系自然終止。 2、聘用合同期滿前一個月，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。 3、本合同期滿后，任何一方認(rèn)為不再續(xù)訂聘用合同的，

16、應(yīng)在合同期滿前一個月書面通知對方。 第二條 工作崗位 1、甲方根據(jù)工作任務(wù)需要及乙方的崗位意向確定乙方工作崗位為銷售經(jīng)理 ，并根據(jù)公司管理制度中《銷售經(jīng)理崗位責(zé)任》明確權(quán)限和職責(zé)。 2、乙方的工作職責(zé)、事項按公司管理制度中《銷售經(jīng)理崗位責(zé)任》執(zhí)行。 3、乙方的考勤與管理悉按甲方有關(guān)公司管理制度辦理。 第三條 工作任務(wù)，市場費用，工作報酬。 1，甲方要求每年按上年實銷量的百分之35遞增。 2、甲方根據(jù)工作需要，要求乙方加班時，除不可抗拒的事由外，乙方應(yīng)予配合，有關(guān)加班事宜，依公司管理制度辦理。 3、自合同簽訂日起6個月內(nèi)甲方投放市場及各項費用為20個點，第7個月甲乙雙方共同協(xié)商投放

17、市場及各項費用，6個月為一個周期，前期市場運作甲方提供面包車一輛。 4、合同履行期間，甲方每月扣除乙方市場運作中的1個點（用于運作市場保證金，待合同終止時，甲方根據(jù)市場情況返還乙方） 5、運作市場所剩余的費用作為乙方的工作報酬。 6、乙方自行辦理養(yǎng)老保險、待業(yè)保險和其它社會保險。 第四條 工作紀(jì)律、獎勵和懲處 1、乙方應(yīng)遵守國家的法律、法規(guī)。 2、乙方應(yīng)遵守甲方規(guī)定的各項規(guī)章制度和勞動紀(jì)律，自覺服從甲方的管理、。 3、甲方按單位有關(guān)規(guī)定，依照乙方的工作成績、貢獻大小給予獎勵。 4、乙方如違反甲方的規(guī)章制度、勞動紀(jì)律，甲方按單位的有關(guān)規(guī)定經(jīng)予處罰。 5、乙方在任職期內(nèi)不得參與其它

18、與本公司業(yè)務(wù)相類似的經(jīng)濟活動。 第五條 聘用合同的變更、終止和解除 1、聘用合同依法簽訂后，合同雙方必須全面履行合同規(guī)定的義務(wù)，任何一方不得擅自變更合同。確需變更時，雙方應(yīng)協(xié)商一致，并按原簽訂程序變更合同。雙方未達成一致意見的，原合同繼續(xù)有效。 2、聘用合同期滿或者雙方約定的合同終止條件出現(xiàn)時，聘用合同即自行終止。在聘用合同期滿一個月前，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。 3、甲方單位被撤消，聘用合同自行終止。 4、經(jīng)聘用合同雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，聘用合同可以解除。 5、乙方有下列情形之一的，甲方可以立即解除聘用合同。 （1）在實_期內(nèi)被證明不符合聘用條件的； （2）嚴(yán)重違反工作紀(jì)律或

19、聘用單位規(guī)章制度的； （3）故意不完成工作任務(wù)，給公司造成嚴(yán)重?fù)p失的； （4）嚴(yán)重失職，營私舞弊，對甲方單位利益造成重大損害的； （5）在任職期內(nèi)參與其它與本公司業(yè)務(wù)相類似的經(jīng)濟活動； （6）被依法追究刑事責(zé)任的。 6. 有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但應(yīng)提前三十天以書面形式通知受聘人。 （1）乙方患病或非因工負(fù)傷醫(yī)療期滿后，不能從事原工作，也不愿從事甲方另行安排適當(dāng)工作的。 （2）乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的； （3）聘用合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使已簽訂的聘用合同無法履行，經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商不能就變更聘用合同達成協(xié)議的； （4

20、）乙方不履行聘用合同的。 7.有下列情形之一的，乙方可以通知聘用單位解除聘用合同。 （1）甲方未按照聘用合同約定支付工作報酬的。 8.乙方要求解除聘用合同，應(yīng)當(dāng)提前三十天以書面形式通知甲方。 第六條 違反和解除聘用合同的經(jīng)濟補償 1、經(jīng)聘用合同當(dāng)事人協(xié)商一致，由甲方解除聘用合同的，甲方應(yīng)根據(jù)乙方在本單位工作年限，每滿一年發(fā)給相當(dāng)于一個月工資的經(jīng)濟補償，最多不超過十二個月。 2、聘用合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使已簽訂的合同無法履行，經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商不能就變更合同達成協(xié)議，由甲方解除聘用合同的，甲方按乙方在本單位工作年限，工作時間每滿一年發(fā)給相當(dāng)一個月工資的經(jīng)濟補償金。 3、

21、甲方單位被撤銷的，甲方應(yīng)在被撤銷前按乙方在本單位工作年限支付經(jīng)濟補償金。工作時間每滿一年，發(fā)給相當(dāng)一個月工資的經(jīng)濟補償金。（經(jīng)濟補償金的工資計算數(shù)為乙方被解除聘用合同的上一年月平均工資）。 4、甲方無故終止和解除本合同，應(yīng)支付人民幣三萬元作為違約金給乙方。 5、聘用合同履行期間，乙方無故要求解除聘用合同或因乙方從事其它與本公司業(yè)務(wù)相類似的經(jīng)濟活動的，應(yīng)支付人民幣三萬元作為違約金給甲方，市場遺留問題在月扣點1%中扣除，多退少補。 第八條 其它事項 1、甲乙雙方因?qū)嵤┢赣煤贤l(fā)生人事爭議，按法律規(guī)定，可申請勞動仲裁。 2、本合同一式貳份，甲方一份，乙方一份，經(jīng)甲、乙雙方簽字后生效。 3

22、、本合同條款如與國家法律、法規(guī)相抵觸時，以國家法律、法規(guī)為準(zhǔn)。 甲方（蓋章） 乙方（簽字） 身份證號碼： 代表（簽字） 戶口所在地地址： 聯(lián)絡(luò)方式： 簽約時間： 年 月 日 簽約時間： 年 月 日 司機、車輛管理 甲方： 乙方： 甲方根據(jù)乙方工作需要，配備長安面包一輛，司機一名，司機工資、費用等由乙方發(fā)放（甲方日補助200元已包括） 1． 車輛在乙方使用過程中保持車輛干凈、整潔，乙方負(fù)責(zé)維修，正常維護。使用過程中由違法造成的罰款由乙方承擔(dān)。 2． 不出差應(yīng)把車輛交回公司。司機、車輛聽從公司統(tǒng)一安排調(diào)動。 甲方：聊城市發(fā)順食品有限公司 乙方： 第7篇：銷售總

23、監(jiān)崗位職責(zé)銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個銷售部門的，其主要工作是： 1、督促銷售人員的工作 2、銷售計劃的制定 3、定期銷售總結(jié) 4、銷售團隊的管理 5、每月每位銷售人員的績效考核的評定 A開發(fā)客戶的數(shù)量 B拜訪客戶的數(shù)量 C客戶的跟進 D銷售指標(biāo)的完成 6、銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn) 7、銷售策略的運用 8、對于反對意見的處理 9、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等 頁 第 1 銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 第一，督促銷售人員的工作 1、參與制動公司的銷售戰(zhàn)略，具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。 2、組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標(biāo)。 3、控制銷售預(yù)算、銷售費用

24、、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。 4、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成及下達的任務(wù)指標(biāo)。 5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其它有關(guān)部門。 6、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度、使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。 7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴。如與渠道商的關(guān)系。 8、協(xié)助上級做好危機公關(guān)處理。 9、協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。 10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。 第二，銷售業(yè)績的制定 銷售業(yè)績的制定有一定的依據(jù)，不能憑空想象，按根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司的產(chǎn)品種類劃分，當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考核，隨后落實到每個銷售人員的

25、頭上，從而完成月銷售業(yè)績，最終完成年銷售目標(biāo)。 頁 第 2 第三，銷售計劃的制定 1、分區(qū)域進行 2、銷售活動的制定 3、大客戶的開發(fā)以及維護 4、潛在客戶的開發(fā)工作 5、應(yīng)收賬款的回收問題 6、問題處理意見 第四，定期的銷售總結(jié) 1、每個月定期組織一次銷售總結(jié)會議。 2、對每個片區(qū)市場銷售出現(xiàn)的問題提出解決方案。 3、對成功市場的成功案例，因地制宜在其它市場推廣。 4、聽取每個業(yè)務(wù)員對所屬區(qū)域市場的分析匯報，以便給予相應(yīng)的解方案。 第五，團隊建設(shè) 1、提升公司整體形象 2、提升銷售人員的業(yè)務(wù)水平 3、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理 4、順利完成銷售 第六，績效考核

26、的評定 1、原計劃的銷售目標(biāo) 2、實際完成銷量 3、開發(fā)新客戶數(shù)量 頁 第 3 4、現(xiàn)有客戶的拜訪量 5、各片區(qū)潛在客戶分析 6、新增開發(fā)客戶數(shù)量 7、增長率 8、丟失客戶數(shù)量 9、銷售人員的行為紀(jì)律 10、工作計劃、匯報完成率 11、需求資源客戶的回復(fù)工作情況 七、上下級的溝通 1、起到穿針引線的作用，根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細落實到每一位銷售人員頭上。 2、組織研究擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃。 3、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計劃。 4、制訂實施營銷方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo)。 5、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對

27、所屬部門內(nèi)的營銷業(yè)務(wù)人員進行所聘用考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘。 6、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂，履行情況及指標(biāo)完成情況。 7、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)。 8、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶反饋信息、市場發(fā)展趨 頁 第 4 勢信息等。 9、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實銷售部門銷統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作。 第八，代業(yè)務(wù)人員的管理 經(jīng)常和外省市場專門代各個廠家產(chǎn)品推銷，并且無底薪、無差旅費用業(yè)務(wù)員的聯(lián)系，為拓展外省市場打基礎(chǔ)。 三個W一個點，sxpearking，然后是點com 頁 第 5 第8篇：銷售總監(jiān)

28、崗位職責(zé)銷售總監(jiān)崗位職責(zé) （一）銷售管理： 1.在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，制定公司的銷售政策、銷售目標(biāo)，組織開展銷售業(yè)務(wù)，對銷售經(jīng)營指標(biāo)負(fù)責(zé)； 2.深入研究市場競爭格局，對渠道進行規(guī)劃與整理，落實市場責(zé)任區(qū)域與目標(biāo)任務(wù)，把目標(biāo)銷售任務(wù)分解到每個營銷區(qū)經(jīng)理和省級經(jīng)理； 3.掌握市場動態(tài)和發(fā)展趨勢,并根據(jù)市場變化規(guī)律,提出具體的營銷計劃方案； 4.擴大銷售網(wǎng)絡(luò)、熟悉市場特點、營銷特點、與主要經(jīng)銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系； 5.負(fù)責(zé)分解、落實公司產(chǎn)品的銷售任務(wù)，主持每年、月度銷售目標(biāo)的制定，報批總經(jīng)理并督導(dǎo)實施； 6.保持市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性與秩序性。合理布局經(jīng)銷商，關(guān)注通路價格的穩(wěn)定性

29、，洞察預(yù)測通路危機并及時應(yīng)對，親自對重要客戶定期巡訪與維護； 7.分析市場需求，判斷消費傾向，提出產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議； 8.負(fù)責(zé)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建立、銷售合同的評審、銷售價格的控制； 組織建立健全客戶檔案， 9.負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)報表的簽發(fā)、函、電、文件的審核，對文件、報表的有效性負(fù)責(zé)； 10.負(fù)責(zé)對各營銷區(qū)人、財、物和業(yè)務(wù)工作管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、考核等工作； （二）團隊管理： 1.負(fù)責(zé)對銷售機構(gòu)的行政管理和下屬業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和督促,并根據(jù)市場變化對業(yè)務(wù)人員和營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配； 2.監(jiān)督營銷區(qū)經(jīng)理和省級經(jīng)理的周、月工作計劃的制定與實施，并對其進行評審、指導(dǎo)；

30、3.提高銷售隊伍的戰(zhàn)斗力，深化與顧客的聯(lián)系；明確經(jīng)營方針與策略，指導(dǎo)營銷區(qū)經(jīng)理逐周制定滾動工作計劃，落實目標(biāo)任務(wù)；指導(dǎo)營銷區(qū)經(jīng)理管好下轄業(yè)務(wù)團隊； 4.對各營銷區(qū)經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員進行綜合考核，制定獎懲方案； 5.檢查各區(qū)域目標(biāo)任務(wù)完成情況，監(jiān)督營銷區(qū)經(jīng)理、省級經(jīng)理的工作狀態(tài)與結(jié)果；尋求提高運行效率的對策方案，及時檢查與糾正下屬的履職行為；加強績效考評，不斷提高下屬的責(zé)任心，提高銷售業(yè)績，降低費用； 6.負(fù)責(zé)銷售的管理，擬定部門內(nèi)部管理制度及工作流程，組織實施并監(jiān)督檢查,對銷售業(yè)務(wù)的有序性負(fù)責(zé)； 7.了解員工及優(yōu)勢，及時組織下屬員工培訓(xùn)工作，提高員工解決問題的能力，加強員工的凝聚力及歸屬感。 （三）客戶服務(wù)： 1.持續(xù)拜訪客戶，研究市場競爭情況；在總結(jié)營銷經(jīng)驗基礎(chǔ)上，提出系統(tǒng)的對策建議，定期向總經(jīng)理作書面報告； 2.負(fù)責(zé)銷售服務(wù)質(zhì)量相關(guān)的人員、環(huán)境設(shè)施、營業(yè)秩序的控制，貫徹公司經(jīng)營質(zhì)量方針，對銷售服務(wù)質(zhì)量負(fù)責(zé)； 3.定期對客戶銷售情況進行跟進，對各單品銷售量及盈利狀況進行書面分析，了解客戶需求，針對市場問題及時提出解決方案，指導(dǎo)經(jīng)銷商做好市場維護工作。 化妝品零售總監(jiān)崗位職責(zé) 化妝品專柜銷售員崗位職責(zé) 化妝品銷售主管崗位職責(zé)（共16篇） 廣告市場銷售崗位職責(zé)（共8篇） 市場加盟銷售崗位職責(zé)（共8篇）