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1、華揚聯(lián)眾2016年3月 全年網(wǎng)絡推廣進程安排3月下旬 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 關 鍵 詞 / 展 示 廣 告試用招募 微 信 文 章 頁 底 部 b a n n e r招 募 測 試招 募 測 試孕 產 奶 粉 Q + 產 品 升 級安 滿 品 牌 定 制 幫 派 / 知 識 教 育 專 題 / 專 家 背 書 / K O L 證 言 / 互 動 活 動 / 雙 微 等電 商 合 作 （ 具 體 和 電 商 部 門 進 行 溝 通 ）辣媽幫深度合作精準導流 硬廣軟性電商 招 募 孕 婦 水 奶SEM廣點通Pcbaby美柚CPA招募 招 募 招 募 招 募 辣
2、媽幫深度合作 辣媽幫_全年合作資源 備注：硬廣資源可等價值、同類消耗； 深度合作、借勢媒體最大化挖掘媒體合作資源和價值 辣媽幫_合作進程安排3月下旬 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月孕 產 奶 粉 Q + 產 品 升 級安 滿 品 牌 定 制 幫 派 - 睿 智 媽 媽 俱 樂 部 （ 名 稱 待 定 ） 電 商 合 作 （ 具 體 和 電 商 部 門 進 行 溝 通 ） 硬廣軟性 電商 孕 婦 水 奶辣 媽 知 道 - G A 教 育 專 家 在 線 第 一期 ： 大 腦 發(fā) 育孕 期 伴 侶 知識 植 入 1 篇 試 用 活 動1 期 1 w k s6 人論 壇
3、活 動1 期 運 營 周 期 3 個 月 （ 頂 通 + 置 頂 帖 ） 開機大屏*1 首頁頂通*2 31個城市幫派頂通*6 首頁頂通*1 31個城市幫派頂通*3 31個城市幫派頂通*2品牌陣地知識教育專家背書 KOL證言互動活動Social推廣 1 0 人論 壇 活 動1 期 4 人論 壇 活 動1 期知識植入 孕 期 伴 侶 知識 植 入 1 篇專 家 在 線 第 一期 ： 營 養(yǎng)微 博 1 次 微 信 2 次 3 個 月 試 用 招 募 3 w （ 頂 通 ）試 用 活 動1 期 1 w k s 試 用 活 動1 期 1 w k s 硬廣首頁頂通 開機大屏開機大屏 首頁頂通 城市幫派頂部
4、banner幫派頂部banner優(yōu)勢黃金廣告位資源曝光 關注成為粉絲幫派定制- 打造品牌第二個“自媒體”，聚集品牌擁躉，持續(xù)再營銷，提升前期投入ROI幫派軟性配合：頂通+置頂貼 如果有活動在線，會根據(jù)活動信息擬定活動創(chuàng)意） 展示類廣告-廣告創(chuàng)意關注二段奶粉 2段奶粉 6-12月寶寶適合奶粉. 主推安滿滿智奶粉的信息 強調DHA+GA營養(yǎng)素關注三段奶粉 3段奶粉1歲以上寶寶適合奶粉. 主推安滿滿睿奶粉的信息 強調DHA+GA營養(yǎng)素關注競品、品牌 雅培嬰幼兒奶粉安滿奶粉 全系產品信息、新西蘭進口 強調DHA+GA營養(yǎng)素關注媽媽奶粉 孕婦奶粉媽媽奶粉排行榜. 主推安滿智孕奶粉的信息 強調葉酸,DHA
5、+GA營養(yǎng)素廣告素材側重點鎖定人群 定向方式1 .3 .2 .4 . 預算（萬） KPI媒體 產品 PC Mobile CPC Click（萬）百度 關鍵字 ￥64 ￥2.00 32展示類廣告 ￥40 ￥1.80 22.2360 關鍵字 ￥10 ￥1.80 5.6搜狗 關鍵字 ￥10 ￥1.70 5.9神馬 關鍵字 ￥6 ￥1.50 4谷歌 展示類廣告 ￥20 ￥1.20 16.7 Total ￥150 86.4 SEM Budget Allocation & KPI 精準導流_廣點通 可選定向標簽：城市 、孕期/胎教/優(yōu)生 、母嬰護理、 玩具模型等 建議定向標簽：二線城市+孕期/胎教/優(yōu)生+
6、母嬰護理人群 CTR優(yōu)化決定了出價成本及廣告展現(xiàn)優(yōu)先級別，需要不斷進行創(chuàng)意輪 滑及優(yōu)化創(chuàng)意版本，提升CTR，降低CPC出價成本。 如預算消耗過快，可嘗試進行人群細分。微信公眾賬號文章底部banner CPC：2.0CTR：0.8%-1%客戶確認素材創(chuàng)意公司制作素材，建議定期提供多版本素材輪換，測試分版本創(chuàng)意CTR 華揚操作賬戶定期提供創(chuàng)意CTR優(yōu)化建議 招募 初期CPA摸索 CPA進一步優(yōu)化以略低于合作媒體的CPA作為benchmark，不斷嘗試其他媒體的CPA合作談判，尋求CPA優(yōu)化可能a) 與招募效果好，愿意承諾招募完成量的媒體，測試期間優(yōu)先考慮合作b) 根據(jù)初期經驗評估媒體給到的CPA是
7、否合理或在接受范圍內c) 測試期后根據(jù)實際效果分媒體進行對比，與更具性價比的媒體平臺先行合作試用招募合作_雙“Q”標準高“質”CPA+多“量”作為評估標準（Q&A是否有回訪) 招募操作流程_測試客戶 媒體 CRM系統(tǒng)去重/手動去重 站內招募提供試用用戶信息給到媒體&華揚快遞獎品給到媒體派送 按照用戶信息派發(fā)獎品 用戶注冊信息1. 挑選用戶 姓名 年齡 手機 寶寶月齡2. 陽光普照（推薦） 姓名 年齡 手機 寶寶月齡 地址Q&A： CRM系統(tǒng)是否能去重，目前是否已經能做API對接？ 廣告監(jiān)測服務公司？需求？ 全年試用派發(fā)量級？試用裝是陽光普照 or 非陽光普照派發(fā)？量大快遞費承擔及派發(fā)問題。媒體
8、導出注冊信息名單給到客戶確認客戶收集名單信息 用戶提交試用申請信息（客戶可根據(jù)不同媒體提供不同鏈接，以便區(qū)別招募信息。） 提交試用報告是 否 用戶用戶收到試用裝 客戶 媒體CRM系統(tǒng)去重 提供試用用戶信息給到媒體&華揚快遞獎品給到媒體派送 按照用戶信息派發(fā)獎品 用戶注冊信息1. 挑選用戶 姓名 年齡 手機 寶寶月齡2. 陽光普照（推薦） 姓名 年齡 手機 寶寶月齡 地址Q&A： CRM系統(tǒng)是否能去重，目前是否已經能做API對接？ 廣告監(jiān)測服務公司？需求？ 全年試用派發(fā)量級？試用裝是陽光普照 or 非陽光普照派發(fā)？量大快遞費承擔及派發(fā)問題。用戶提交試用申請信息提交試用報告用戶用戶收到試用裝 招募
9、操作流程_長期 招募測試_Pcbaby硬廣 在右側廣告位植入安滿注冊信息，精準傳播，導流人群。 預估招募KPI：850人 預估CPA：65預算：55,250元測試周期：5天右側廣告位 備注：不含快遞 Pcbaby-額外軟性配合 安滿注冊頁1 . 論壇活動（1期）2 . 達人試用（2人） 編輯在人氣論壇發(fā)布截圖搶樓有獎活動，邀請網(wǎng)友關注并參與安滿會員注冊活動，并參與產品試用活動，為活動導流人氣，促進會員轉化。邀請最具號召力的達人媽媽深度體安滿奶粉，從不同角度分享奶粉的體驗心得，曝光產品優(yōu)勢信息，深化網(wǎng)友對產品的認知。親子論壇 報告回收達人試用 招募測試_美柚試用申領論壇活動Banner位置 置頂
10、帖位置 帖子詳情Feeds流活動主題：安滿營養(yǎng)體驗營招募預估KPI：1,500預估CPA：40預算：60,000測試周期：一周硬廣入口：l 孕晚期媽咪Banner*1l 孕期營養(yǎng)圈 置頂*1l 孕晚期媽咪 置頂*1l 7-12月寶寶帖子詳情Feeds流*1備注：不含快遞 美柚-軟性額外配合 推送量: 1,940萬次 預估點擊率：1%-10%站短推送 美柚-試用活動流程及示例論壇主題：安滿營養(yǎng)體驗營招募（試用申領活動）活動標題：【搶】新西蘭原裝進口，安滿奶粉等你來體驗！活動主帖上線時間：5 天活動流程：如下圖 試用招募階段 達人篩選階段 試用分享階段 優(yōu)秀試用報告展示 發(fā)布試用招募帖：活動標題：
11、【搶】新西蘭原裝進口，安滿奶粉等你來體驗！安滿營養(yǎng)體驗營招募啦寶媽營養(yǎng)，一步到位！現(xiàn)在只要跟帖回復以下內容，千份安滿奶粉等你來拿！健康營養(yǎng)帶回家用戶回復主貼內容即可申請試用。（見活動文案） 收集招募帖中的用戶申請內容，按照以下標準篩選出試用達人發(fā)獎：1.人群：孕期、育兒人群2.申請內容：從申請內容中選擇出內容精彩的用戶3.活躍度：挑選出美柚活躍達人，小編會用私信方式通知中獎用戶。 達人在收到試用獎品后，以【安滿營養(yǎng)心得分享】為標題，在指定圈子中發(fā)布試用報告，試用報告內容包括：1.產品包裝展示，產品口感與食用方式體驗2.安滿的食用效果體驗3.與圍觀用戶進行互動，為品牌塑造口碑 收集達人試用報告，
12、評選出優(yōu)秀試用報告發(fā)獎，評選標準：1.試用心得圖片精美、文字詳細，描述全面2.試用心得人氣高，用戶互動活躍對優(yōu)秀試用報告進行置頂集中展示，在展示帖中植入產品優(yōu)勢軟文 美柚-試用活動文案標題：新西蘭原裝進口，安滿奶粉等你來體驗！用戶需回復：1.說出您的懷孕周期或寶寶月齡（我們將根據(jù)您的階段來派發(fā)奶粉）2.你愿為寶寶增加哪些營養(yǎng)？A.DHA B.專利益生菌 C.益生元 D.膽堿3.填寫你的姓名，電話，地址（等待好運降臨，即刻寄送）主樓：活動內容介紹、活動規(guī)則說明 一樓：安滿智孕寶 介紹、安滿商城/官網(wǎng)鏈接二樓：安滿滿智 介紹、安滿商城/官網(wǎng)鏈接三樓：活動時間說明、活動位置說明（具體另見活動文檔)
13、孕婦隨手袋禮包掃描二維碼 注冊安滿媽媽俱樂部 安滿孕育知識小冊子植入 獲得辣媽勛章、權益（辣豆）或安滿積分/大禮包線下孕婦派發(fā)流程加油準媽媽活動流程孕婦簽到，引導下載或注冊 專家授課，科普育兒知識，安滿專家植入，現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)等品牌展示區(qū)（引導孕婦注冊安滿會員）現(xiàn)場易拉寶等 招募_辣媽幫線下醫(yī)務渠道CPA 預估招募KPI：12,500人 預估CPA：40預算：500,000元起 Overall Budget Allocation & KPI平臺 媒體 角色定位 廣告曝光 招募 總費用 %曝光量 點擊量 CPM CPC 預估量 CPA母嬰 辣媽幫 曝光+口碑+招募+互動 402,000,000 3,220,000 5.00 0.65 30,000 - 2,000,000 36%母嬰 其他 招募 10,000 100 1,000,000 18%SEM 百度 曝光+口碑 / 864,000 1.80 1,500,000 27%精準 廣點通-微信 補充覆蓋 25,000,000 250,000 2.00 500,000 9%其他 新機會測試 500,000 9%總計 427,000,000 4,334,000 9.4 0.95 40,000 5,500,000 100%Remark: CPM,CPC計算不包含招募及新機會測試費用 試用招募預估量為保守預估，會根據(jù)實際合作情況更新；
安滿奶粉網(wǎng)絡媒體投放方案.pptx
