OGOOD-莊吉集團(tuán)《品牌管理》提案書.ppt

《OGOOD-莊吉集團(tuán)《品牌管理》提案書.ppt》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《OGOOD-莊吉集團(tuán)《品牌管理》提案書.ppt（20頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、O G O O D Always G ood! 1 莊吉集團(tuán)品牌管理提案書提案單位：OGOOD O G O O D Always G ood! 2 目 錄一，前言二，初步的診斷結(jié)果三，我們的客觀建議四，專案操作流程五，我們的操作方法六，專案小組架構(gòu)七，報(bào)價(jià)及付款方式 O G O O D Always G ood! 3 一，前言 在現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)二次曲線的問(wèn)題十分凸顯。就是說(shuō)，在企業(yè)發(fā)展的第一階段主要是資本積累的階段，它不需要過(guò)多地關(guān)心企業(yè)的正規(guī)化的問(wèn)題。但是，在企業(yè)發(fā)展的第二階段即規(guī)?；?guī)發(fā)展的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的內(nèi)部資源匱乏的問(wèn)題。 這種資源的匱乏主要呈現(xiàn)在知識(shí)資源的匱乏，

2、造成企業(yè)在高原期的停滯和困惑。 例如：人力資源的管理/市場(chǎng)營(yíng)銷/內(nèi)部管理/企業(yè)形象與文化的塑造等。這些問(wèn)題歸根結(jié)底都是企業(yè)沒(méi)有建立自身的知識(shí)運(yùn)用體系所造成的。 O G O O D Always G ood! 4 前 言 莊吉同樣存在知識(shí)供應(yīng)不足的問(wèn)題，在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，莊吉缺乏的不是企業(yè)日常運(yùn)作的能力，而是企業(yè)在規(guī)模經(jīng)營(yíng)時(shí)從品牌戰(zhàn)略/品牌文化到末端行銷的整體知識(shí)模塊。 所以，我們大膽地提出我們本次提案的要點(diǎn)：以品牌管理作為整體規(guī)劃的主線，通過(guò)緊密結(jié)合，共同專注于操作的模式為莊吉建立一套可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的知識(shí)運(yùn)用體系。 O G O O D Always G ood! 5 二，初步的診斷結(jié)果 通過(guò)我們

3、對(duì)莊吉的初步了解，結(jié)合我們多年在服裝界的操作經(jīng)驗(yàn)，我們的初步診斷情況如下：SWO T分析法優(yōu)勢(shì)STRENGTH威脅THREATEN機(jī)會(huì)OPPORTUNITY劣勢(shì)WEAKNESS O G O O D Always G ood! 6 診斷結(jié)果優(yōu)勢(shì)STRENGTH1、企業(yè)實(shí)力較好，且處于上升階段，操作切入相對(duì)容易。2、決策層經(jīng)營(yíng)意識(shí)比較開(kāi)放和現(xiàn)代，溝通渠道便捷。3、決策層團(tuán)結(jié)，決策執(zhí)行力度強(qiáng)，且決策的速度快。4、產(chǎn)銷已經(jīng)徹底分野，不存在生產(chǎn)質(zhì)量的問(wèn)題。5、莊吉品牌有一定底蘊(yùn)。6、營(yíng)銷機(jī)制比較靈活，具備部分特許經(jīng)營(yíng)概念。 O G O O D Always G ood! 7 診斷結(jié)果劣勢(shì)WEAKNESS

4、1、人力資源管理概念模糊，員工素質(zhì)制約企業(yè)規(guī)模發(fā)展。2、品牌定位不清，缺乏明顯的個(gè)性。3、特許經(jīng)營(yíng)欠缺規(guī)范管理，末端營(yíng)銷缺乏活力。4、企業(yè)（品牌）文化與品牌推廣缺乏嚴(yán)密的規(guī)劃和邏輯 的主軸。5、企業(yè)內(nèi)部缺乏向心力和歸屬感。 O G O O D Always G ood! 8 診斷結(jié)果機(jī)會(huì)OPPORTUNITY1、在西服的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中還沒(méi)有形成高水平的競(jìng)爭(zhēng)模式。2、西服行業(yè)特許經(jīng)營(yíng)的規(guī)范性普遍欠缺。3、莊吉引入新機(jī)制和新概念的阻力遠(yuǎn)小于部分同行。4、內(nèi)部管理相對(duì)穩(wěn)定和單純，可以將企業(yè)資源一致對(duì)外。5、企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀穩(wěn)定，有足夠空間進(jìn)行人力資源的改造。6、市場(chǎng)還沒(méi)有形成穩(wěn)定的霸主，上行空間仍然存在。

5、O G O O D Always G ood! 9 診斷結(jié)果威脅THREATEN1、同行已經(jīng)逐步認(rèn)識(shí)到特許的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。2、內(nèi)部戰(zhàn)斗力的匱乏會(huì)影響市場(chǎng)推廣和企業(yè)發(fā)展的步伐。3、品牌推廣與品牌管理將會(huì)脫節(jié)，品牌管理的滯后會(huì)帶 來(lái)嚴(yán)重的后果。4、企業(yè)缺乏總體的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和末端執(zhí)行力。5、通路擁擠的現(xiàn)狀將愈演愈烈。 O G O O D Always G ood! 10 我們的客觀建議 在進(jìn)行初步診斷和了解后，我們召開(kāi)專門的會(huì)議，針對(duì)莊吉的現(xiàn)狀我們的結(jié)論是：1、莊吉缺乏的不是概念的指導(dǎo)，而是實(shí)際操作。2、我們必須把所有的操作歸結(jié)為品牌管理的主線。3、要采用專案小組駐點(diǎn)服務(wù)的制度進(jìn)行“上壓下行”式的 服

6、務(wù)（既品牌戰(zhàn)略與末端操作同時(shí)進(jìn)行）。4、將服務(wù)的重點(diǎn)放在品牌運(yùn)作上，圍繞特許展開(kāi) 各項(xiàng)工作。 O G O O D Always G ood! 11 四、專案操作流程第一階段：戰(zhàn)略研究與制定時(shí)間：1999年7月-1999年9月操作內(nèi)容：市場(chǎng)調(diào)查企業(yè)內(nèi)部診斷品牌定位品牌戰(zhàn)略規(guī)劃知識(shí)供應(yīng)項(xiàng)目：1，企管營(yíng)銷診斷報(bào)告 2，市場(chǎng)調(diào)查企劃書及企劃培訓(xùn)3，莊吉市調(diào)內(nèi)部手冊(cè) 4，品牌定位和品牌戰(zhàn)略規(guī)劃書5，市場(chǎng)調(diào)查執(zhí)行與培訓(xùn) O G O O D Always G ood! 12 專案操作流程第二階段：培訓(xùn)與管理體系建立時(shí)間：1999年10月-1999年12月操作內(nèi)容：內(nèi)部培訓(xùn)各項(xiàng)管理文件加盟管理企業(yè)理念塑造考慮

7、到西服的銷售旺季，我們?cè)诘诙A段提前推出末端銷售活性化的步驟，力求幫助企業(yè)獲得最大收益 O G O O D Always G ood! 13 專案操作流程第二階段知識(shí)供應(yīng)項(xiàng)目：1，各項(xiàng)培訓(xùn)課程 2，企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念定位書(使命、定位、理念）3，各項(xiàng)特許/人力資源/市場(chǎng)管理等的管理文件4，加盟商管理實(shí)務(wù)和管理手冊(cè)5，旺季促銷計(jì)劃和企劃書6，促銷實(shí)戰(zhàn)演練和編制莊吉促銷手冊(cè) O G O O D Always G ood! 14 專案操作流程第三階段：企業(yè)文化和銷售管理時(shí)間：2000年1月-2000年3月企業(yè)價(jià)值觀行為規(guī)范加盟促銷銷售管理特別推出全年會(huì)展企劃創(chuàng)意知識(shí)供應(yīng)項(xiàng)目：1，莊吉企業(yè)核心價(jià)值觀 2，品

8、牌推廣與文化推廣戰(zhàn)術(shù)3，日常營(yíng)銷管理 4，針對(duì)加盟商的促銷策略 O G O O D Always G ood! 15 專案操作流程1、對(duì)內(nèi)行為規(guī)范員工須知人事管理制度服裝儀容規(guī)定集會(huì)模式工作輪換制度內(nèi)部溝通制度合理化建議提案辦法社團(tuán)活動(dòng)辦法獎(jiǎng)勵(lì)和處分企業(yè)文化部分操作內(nèi)容2、對(duì)外行為規(guī)范服務(wù)理念、服務(wù)座右銘服務(wù)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)守則顧客抱怨處理公關(guān)處理原則 O G O O D Always G ood! 16 專案操作流程第四階段：個(gè)案維護(hù)與種子培養(yǎng)時(shí)間：1999年4月-1999年6月操作項(xiàng)目：日常管理種子輔導(dǎo)系統(tǒng)調(diào)試知識(shí)供應(yīng)項(xiàng)目：1、針對(duì)種子選手進(jìn)行一對(duì)一在線輔導(dǎo)，做他們工作的助手。2、針對(duì)已經(jīng)建

9、立的各項(xiàng)系統(tǒng)進(jìn)行檢討與調(diào)試。3、研究各項(xiàng)管理的順暢性和改進(jìn)方法。 O G O O D Always G ood! 17 五、我們的操作方法1、根據(jù)服務(wù)項(xiàng)目，研究人力資源，采用固定專案小組制。2、專案人員駐點(diǎn)服務(wù)，確定基本服務(wù)內(nèi)容和時(shí)間。3、注重共同操作的理念，使用“三步曲”的操作模式。4、建議莊吉成立專門小組進(jìn)行接口。5、培養(yǎng)種子部隊(duì)，與我們的人員進(jìn)行兩人小組共同操作， 力求讓種子在一年以內(nèi)上線。6、實(shí)事求是，每一個(gè)月展開(kāi)一次檢討，務(wù)必減少漏失。 O G O O D Always G ood! 18 六、專案小組架構(gòu)專案總指導(dǎo)專案總經(jīng)理企管組營(yíng)銷組文案組后勤組成員成員成員成員成員成員成員成員成

10、員成員 O G O O D Always G ood! 19 七、報(bào)價(jià)及付款方式總報(bào)價(jià)：RMB168萬(wàn)元簽定合約時(shí)支付總金額的30%=RMB50.4萬(wàn)元第二階段完成后支付總金額的20%=RMB33.6萬(wàn)元第一階段完成后支付總金額的20%=RMB33.6萬(wàn)元第四階段完成后支付總金額的15%=RMB25.2萬(wàn)元第三階段完成后支付總金額的15%=RMB25.2萬(wàn)元 O G O O D Always G ood! 20 報(bào)價(jià)說(shuō)明1、此報(bào)價(jià)含稅。2、此報(bào)價(jià)不包括O G O O D專案人員往來(lái)溫州的交通、食 宿費(fèi)用。3、此報(bào)價(jià)不包含由于市調(diào)、外地區(qū)域服務(wù)、培訓(xùn)等而發(fā) 生的必要費(fèi)用。4、O G O O D提供個(gè)案操作所需要的設(shè)備。