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1、用 PK飛 速 提 升 轉(zhuǎn) 化 率培 訓(xùn) 人 ： SEAN 獲 取 人 生 與 經(jīng) 營(yíng) 的 智 慧 將 價(jià) 值 升 華 目 錄 先觀賞一下別人家的PK素材 為什么要用PK 什么產(chǎn)品合適用PK 用好PK的幾大要點(diǎn) 如何做出好的對(duì)比圖 獲 取 人 生 與 經(jīng) 營(yíng) 的 智 慧 將 價(jià) 值 升 華 獲 取 人 生 與 經(jīng) 營(yíng) 的 智 慧 將 價(jià) 值 升 華 獲 取 人 生 與 經(jīng) 營(yíng) 的 智 慧 將 價(jià) 值 升 華 為 什 么 要 用 PK 比如你去超市買個(gè)晾衣架，是直接看到第一個(gè)就走么？還是看好幾種，最后選擇一款呢？ 互聯(lián)網(wǎng)購物無法直接對(duì)比產(chǎn)品，直接摸到產(chǎn)品，而看兩家不同的產(chǎn)品，很難有非常直觀的對(duì)比
2、，所以就需要我們做出來給客戶看。 東西的好壞沒有絕對(duì)是，都是對(duì)比出來的，所以你說你的東西好，就需要告訴客戶你的東西好，那請(qǐng)用對(duì)比吧。 對(duì)比的直觀感覺是最明顯的，往往我們看一個(gè)商品好壞，就記住對(duì)比圖了。 試想一下，當(dāng)讓你去購買一款吸收拖把時(shí)，你的購物路徑是怎樣的？你有心里是否有預(yù)期自己要的東西？你是怎么知道吸水拖把的好壞的？讓我們演示一遍。 PK是“損人利已”的好手段 獲 取 人 生 與 經(jīng) 營(yíng) 的 智 慧 將 價(jià) 值 升 華 什 么 產(chǎn) 品 適 合 做 PK 功能性產(chǎn)品 非標(biāo)類產(chǎn)品 同質(zhì)化產(chǎn)品 價(jià)格比同行高的產(chǎn)品 有明顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品 等等，大家補(bǔ)充 獲 取 人 生 與 經(jīng) 營(yíng) 的 智 慧 將 價(jià)
3、 值 升 華 用 PK的 幾 大 要 點(diǎn) 獲 取 人 生 與 經(jīng) 營(yíng) 的 智 慧 將 價(jià) 值 升 華 一 、 點(diǎn) 要 抓 到 位 PK要P到對(duì)方的死穴，所以PK的點(diǎn)一定要命中要害，做好這點(diǎn)需要對(duì)產(chǎn)品、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)客戶有足夠的分析。 PK的點(diǎn)可以有很多種，但是一定要和你的圍繞你的賣點(diǎn)結(jié)合。PK一款USB小風(fēng)扇，你會(huì)找什么點(diǎn)呢？ 獲 取 人 生 與 經(jīng) 營(yíng) 的 智 慧 將 價(jià) 值 升 華 二 、 創(chuàng) 意 要 十 足 PK點(diǎn)抓到了以后，創(chuàng)意要夠狠才行，否者PK軟綿綿的，無法吸引客戶，甚至客戶都看不懂，就達(dá)不到效果了。 比如USB風(fēng)扇PK風(fēng)力，誰有好的創(chuàng)意？ 獲 取 人 生 與 經(jīng) 營(yíng) 的 智 慧 將
4、價(jià) 值 升 華 三 、 設(shè) 計(jì) 要 具 有 沖 擊 力 設(shè)計(jì)的好壞也決定了一個(gè)創(chuàng)意能否真正起到效果，設(shè)計(jì)的任務(wù)就是要把創(chuàng)意展現(xiàn)的淋漓盡致，建議大家多用gif圖做PK，效果要好很多，吸引眼球的效果十分贊當(dāng)然，有些圖無法使用GIF，那就用靜態(tài)的。 獲 取 人 生 與 經(jīng) 營(yíng) 的 智 慧 將 價(jià) 值 升 華 四 、 對(duì) 比 要 嚴(yán) 謹(jǐn) 真 實(shí) 可 信 對(duì)比是一種實(shí)驗(yàn)、實(shí)驗(yàn)要絕對(duì)客觀，所以對(duì)比畫面一定要體現(xiàn)專業(yè)感，好的背景、專業(yè)的工具、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟僮魇址?、都是必須具備的。隨便拍的，顯然不夠嚴(yán)謹(jǐn)，買家更容易懷疑 比如：戴上手套、白色背景、專業(yè)的試杯、穿上白大褂、實(shí)驗(yàn)室的環(huán)節(jié)、去測(cè)試某種參數(shù) 獲 取 人 生
5、與 經(jīng) 營(yíng) 的 智 慧 將 價(jià) 值 升 華 五 、 要 具 備 對(duì) 稱 性 對(duì)稱的圖片、環(huán)節(jié)、方式可以讓買家更直觀的看到差異、保持同樣的壞境。做任何對(duì)比都是這個(gè)道理。 獲 取 人 生 與 經(jīng) 營(yíng) 的 智 慧 將 價(jià) 值 升 華 大 家 補(bǔ) 充 ？ 各位還有什么好的想法呢？ 獲 取 人 生 與 經(jīng) 營(yíng) 的 智 慧 將 價(jià) 值 升 華 抄 如 何 做 出 好 的 對(duì) 比 圖 獲 取 人 生 與 經(jīng) 營(yíng) 的 智 慧 將 價(jià) 值 升 華 書 讀 百 遍 其 義 自 現(xiàn) 抄多了，就悟透了。 當(dāng)然，抄襲只是抄方法，要把抄到的東西與我們的產(chǎn)品結(jié)合起來，才能運(yùn)營(yíng)自如。 獲 取 人 生 與 經(jīng) 營(yíng) 的 智 慧 將 價(jià) 值 升 華 再 看 看 哪 些 圖 那些好，那些不好，嘗試分析一下吧 獲 取 人 生 與 經(jīng) 營(yíng) 的 智 慧 將 價(jià) 值 升 華 PK大 賽 ， 歡 迎 lisa公 布
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