《觸龍說(shuō)趙太后》

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1、 觸龍說(shuō)趙太后觸龍說(shuō)趙太后觸龍說(shuō)趙太后這個(gè)故事大約發(fā)生在趙孝成王元年這個(gè)故事大約發(fā)生在趙孝成王元年這個(gè)故事大約發(fā)生在趙孝成王元年(公元前公元前公元前265年年年)。公元前。公元前。公元前266年，趙國(guó)國(guó)君惠文王去世，他的兒子孝成王繼承了王年，趙國(guó)國(guó)君惠文王去世，他的兒子孝成王繼承了王年，趙國(guó)國(guó)君惠文王去世，他的兒子孝成王繼承了王位，因當(dāng)時(shí)孝成王還小，所以由趙威后執(zhí)政。當(dāng)時(shí)的趙國(guó)，雖然有廉位，因當(dāng)時(shí)孝成王還小，所以由趙威后執(zhí)政。當(dāng)時(shí)的趙國(guó)，雖然有廉位，因當(dāng)時(shí)孝成王還小，所以由趙威后執(zhí)政。當(dāng)時(shí)的趙國(guó)，雖然有廉頗、藺相如、平原君等人在支撐門面，但趙太后剛執(zhí)政，處于新舊交頗、藺相如、平原君等人在支撐門

2、面，但趙太后剛執(zhí)政，處于新舊交頗、藺相如、平原君等人在支撐門面，但趙太后剛執(zhí)政，處于新舊交替之際，國(guó)內(nèi)動(dòng)蕩不安，國(guó)勢(shì)大不如以前。秦國(guó)認(rèn)為有機(jī)可乘，便發(fā)替之際，國(guó)內(nèi)動(dòng)蕩不安，國(guó)勢(shì)大不如以前。秦國(guó)認(rèn)為有機(jī)可乘，便發(fā)替之際，國(guó)內(nèi)動(dòng)蕩不安，國(guó)勢(shì)大不如以前。秦國(guó)認(rèn)為有機(jī)可乘，便發(fā)兵東下，一舉攻占了趙國(guó)的三座城池，趙國(guó)危在旦夕，太后不得不向兵東下，一舉攻占了趙國(guó)的三座城池，趙國(guó)危在旦夕，太后不得不向兵東下，一舉攻占了趙國(guó)的三座城池，趙國(guó)危在旦夕，太后不得不向齊國(guó)求援。齊國(guó)雖答應(yīng)出兵，但按當(dāng)時(shí)慣例提出了一個(gè)條件：即趙國(guó)齊國(guó)求援。齊國(guó)雖答應(yīng)出兵，但按當(dāng)時(shí)慣例提出了一個(gè)條件：即趙國(guó)齊國(guó)求援。齊國(guó)雖答應(yīng)出兵，但按

3、當(dāng)時(shí)慣例提出了一個(gè)條件：即趙國(guó)必須派太后的幼子長(zhǎng)安君到齊國(guó)做人質(zhì)。課文的故事就是在這種背景必須派太后的幼子長(zhǎng)安君到齊國(guó)做人質(zhì)。課文的故事就是在這種背景必須派太后的幼子長(zhǎng)安君到齊國(guó)做人質(zhì)。課文的故事就是在這種背景下發(fā)生的。下發(fā)生的。下發(fā)生的。 第一段： 趙太后新用事，秦急攻之。趙氏求救 于齊，齊曰：“必以長(zhǎng)安君為質(zhì)兵乃出。”太后不肯，大臣強(qiáng)諫。太后明謂左右：“有復(fù)言令長(zhǎng)安君為質(zhì)者，老婦必唾其面！” 趙太后剛執(zhí)政，秦國(guó)急于攻打它。趙太后向齊國(guó)求助，齊國(guó)說(shuō)：”一定要把長(zhǎng)安君作為人質(zhì)，齊兵才出?！壁w太后不答應(yīng)，大臣們竭力勸說(shuō)。趙太后明確地對(duì)大臣說(shuō)：“有再說(shuō)讓長(zhǎng)安君作為人質(zhì)的人，我就把唾沫吐到他臉上！”

4、 第二段： 左師觸龍言愿見(jiàn)太后。太后盛氣而揖之。入徐而趨，至而自謝曰：“老臣病足，曾不能疾走，不得見(jiàn)久矣，竊自恕，而恐太后玉體之（助詞，不譯）有所郄也，故愿望見(jiàn)太后?！?左師觸龍希望拜見(jiàn)太后。太后氣沖沖地等待著他。（觸龍）進(jìn)入殿內(nèi)，一步一步向前慢走（到趙太后面前），到（趙太后跟前）謝罪說(shuō)：“我的腳有毛病，不能快跑，很久都沒(méi)見(jiàn)您了，我私下原諒自己，卻又擔(dān)心太后的身體有什么不舒服，所以想來(lái)看望太后。” 太后曰：“老婦恃輦而行?！痹唬骸叭帐筹嫷脽o(wú)衰乎？”曰：“恃粥耳?！痹唬骸袄铣冀裾呤獠挥?，乃自強(qiáng)步，日三四里，少益耆食，和于身也?！碧笤唬骸袄戏虿荒堋！碧笾俳狻Ｌ笳f(shuō)：“我依靠車子來(lái)行走。”

5、（觸龍）說(shuō)：“每天的飲食該不會(huì)減少吧？”（太后）回答：“靠吃粥罷了?！保ㄓ|龍）說(shuō)：“我近來(lái)特別不想吃東西，自己只是勉強(qiáng)走走，每天走三四里，稍微漸漸喜歡吃東西了，身體也舒服了?！碧笳f(shuō)：“我做不到?！碧蟮呐晕⑾饬艘恍?。 左師公說(shuō)：“我的兒子舒淇，最小， 不成材，可是我年老了，私意寵愛(ài)他，希望讓他能補(bǔ)充黑衣的數(shù)目，來(lái)保衛(wèi)王宮。（我）冒著死罪把這話告訴您！”太后說(shuō)：“好吧。他多大了？”（觸龍）回答：“十五歲了。雖然年少，希望趁我還沒(méi)死的時(shí)候，把他托付了?！钡谌危?左師公曰：“老臣賤息舒淇，最少，不肖，而臣衰，竊愛(ài)憐之，愿令得補(bǔ)黑衣之?dāng)?shù)，以衛(wèi)王宮。沒(méi)死以聞！”太后曰：“敬諾。年幾何矣？”對(duì)曰

6、：“十五歲矣。雖少，愿及未填溝壑而托之。” 太后曰：“丈夫亦愛(ài)憐其少子乎？”對(duì)曰：“甚于婦人?！碧笮υ唬骸皨D人甚異！”對(duì)曰：“老臣竊以為媼之愛(ài)燕后，賢于長(zhǎng)安君?！痹唬骸熬^(guò)矣，不若長(zhǎng)安君之甚?！弊髱熡|龍?jiān)唬骸案改钢異?ài)子，則為之計(jì)深遠(yuǎn)。太后說(shuō)：“男子也疼愛(ài)自己的小兒子嗎？”（觸龍）說(shuō)：“比婦女還厲害?！碧笮χf(shuō)：“婦女疼愛(ài)得特別厲害！”（觸龍）說(shuō)：“老臣私下認(rèn)為您愛(ài)燕后超過(guò)愛(ài)長(zhǎng)安君。”（太后）說(shuō)：“您錯(cuò)了，比不上長(zhǎng)安君那么厲害。”觸龍說(shuō)：“父母愛(ài)自己的孩子，就為他們做長(zhǎng)久的打算。 媼之送燕后也，持其踵為之泣，念悲其遠(yuǎn)也，亦哀之矣，已行，非弗思也，祭祀必祝之，祝曰：必勿使反。豈非計(jì)長(zhǎng)久有子孫相

7、繼為王也哉？”太后曰：“然?！蹦脱嗪蟪龀黾薜臅r(shí)候，握著她的腳后跟為她哭泣，為她的遠(yuǎn)嫁而傷心，也很可憐了，燕后出嫁之后，祭祀時(shí)一定為她祈禱，祈禱說(shuō)：一定不要讓她回來(lái)。這難道不是希望她有子孫相繼當(dāng)王為她做長(zhǎng)久的打算嗎？”太后說(shuō)：“是啊。” 第四段： 左師公曰：“今三世以前，至于趙之為趙，趙王之子孫侯者，其繼有在者乎？”曰：“無(wú)有?！痹唬骸拔ⅹ?dú)趙，諸侯有在者乎？”曰：“老婦不聞也。”“此其近者禍及身，遠(yuǎn)者及其子孫，豈人主之子孫則必不善哉？ 觸龍說(shuō)：“從現(xiàn)在推到三代以前，以至到趙國(guó)剛剛建立，趙王的子孫后代，他的繼承人還有存在的嗎？”太后說(shuō)：“沒(méi)有?！庇|龍說(shuō)：“不僅是趙國(guó)，諸侯（的子孫后代，繼承人）有

8、在位的嗎？”趙太后說(shuō)：“我沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)?！薄皬慕姆矫婵矗溁紩?huì)落到自己身上，從遠(yuǎn)的方面看，禍患會(huì)連累到子孫，難道君主的子孫就一定不好嗎？ 位尊而無(wú)功，奉厚而無(wú)勞，而挾重器多也。今媼尊長(zhǎng)安君之位，而封之以膏腴之地，多予之重器，而不及今令有功于國(guó)，一旦山陵崩，長(zhǎng)安君何以自托于趙？老臣以媼為長(zhǎng)安君計(jì)短也，故以為其愛(ài)不若燕后?！碧笤唬骸爸Z。恣君之所使之?！钡匚蛔鹳F卻沒(méi)有功勛，俸祿豐厚卻沒(méi)有功勞，卻擁有很多珍貴的器物?，F(xiàn)在您使長(zhǎng)安君的地位尊貴，賜給他肥沃的土地，給他很多珍寶，卻不趁現(xiàn)在讓他為國(guó)立功，一旦您駕崩之后，長(zhǎng)安君憑什么使自己在趙國(guó)立身？我認(rèn)為您為長(zhǎng)安君打算得太短淺了，所以認(rèn)為您對(duì)長(zhǎng)安君的愛(ài)，比

9、不上對(duì)燕后的愛(ài)?！碧笳f(shuō)：“知道了。任憑您派遣他?！?第五段：于是為長(zhǎng)安君約車百乘，質(zhì)于齊。齊兵乃出。于是替長(zhǎng)安君置辦一百輛車子，送到齊國(guó)做人質(zhì)。齊國(guó)才出兵。交代結(jié)局，寫長(zhǎng)安君為質(zhì)的結(jié)果齊國(guó)出兵 一 、 讀 出 句 子 中 的 通 假 字 一 、 通 假 字1.日 三 四 里 ， 少 益 耆 食 。 “ 耆 ” 通 “ 嗜 ” ， 喜 愛(ài)2.祭 祀 必 祝 之 ， 祝 曰 ： “ 必 勿 使 反 。 ” “ 反 ” 通 “ 返 ” 二 、 古 今 異 義 詞1.太 后 明 謂 左 右 。 左 右 ： 侍 從 人 員2.老 臣 病 足 ， 曾 不 能 疾 走 。 疾 ： 快 。 走 ： 跑 。3

10、.太 后 曰 ： “ 敬 諾 。 年 幾 何 矣 ？ ” 幾 何 ： 多 少 。4.太 后 曰 ： “ 丈 夫 亦 愛(ài) 憐 其 少 子 乎 ？ ” 丈 夫 ： 男 子 三 、 重 要 詞 句 1.趙 太 后 新 用 事 ， 秦 急 攻 之 。用 事 ： 執(zhí) 政 ， 掌 權(quán) 。譯 文 ： 趙 太 后 剛 剛 執(zhí) 政 ， 秦 國(guó) 就 急 忙 進(jìn) 攻 趙國(guó) 。2.太 后 不 肯 ， 大 臣 強(qiáng) 諫 。諫 ： 規(guī) 勸 ， 勸 諫 。譯 文 ： 趙 太 后 不 肯 答 應(yīng) ， 大 臣 們 極 力 勸 諫 。第 1 段 1. 入 而 徐 趨 ， 至 而 自 謝 曰 ： “ 老 臣 病 足 ，曾 不 能 疾

11、 走 。 ” 謝 ： 道 歉 。 曾 不 能 ： 連 都 不 能 走 ： 跑譯 文 ： （ 觸 龍 ） 進(jìn) 入 王 宮 就 一 步 一 步 向前 慢 走 ， 到 了 趙 太 后 面 前 就 道 歉 說(shuō) ：“ 我 的 腳 有 毛 病 ， 竟 不 能 快 跑 。 ”第 2 段 2.日 食 飲 得 無(wú) 衰 乎 ？得 無(wú) 乎 ： 揣 測(cè) 語(yǔ) 氣 ， 該 不 會(huì) 吧 ， 恐 怕 吧 ， 莫 非 吧 。衰 ： 減 少 。譯 文 ： 每 天 的 飲 食 該 不 會(huì) 減 少 吧 ？3.老 臣 今 者 殊 不 欲 食 ， 乃 自 強(qiáng) 步 。殊 ： 很 ， 十 分 。 步 ： 走譯 文 ： 我 近 來(lái) 很 不 想

12、 吃 東 西 ， 自 己 卻 勉 強(qiáng) 走走 。 1.老 臣 賤 息 舒 祺 ， 最 少 ， 不 肖 。不 肖 ： 不 成 材 。譯 文 ： 我 的 兒 子 舒 淇 ， 年 齡 最 小 ， 不 成 材 。 2.婦 人 異 甚 ！ 異 甚 ： 特 別 厲 害 。3.老 臣 竊 以 為 媼 之 愛(ài) 燕 后 ， 賢 于 長(zhǎng) 安 君 。竊 ： 謙 詞 ， 私 意 ， 私 下 。以 為 ： 認(rèn) 為譯 文 ： 我 私 下 認(rèn) 為 您 疼 愛(ài) 燕 后 超 過(guò) 疼 愛(ài) 長(zhǎng) 安君 。第 3 段 1.微 獨(dú) 趙 ， 諸 侯 有 在 者 乎 ？微 獨(dú) ： 不 僅 ， 不 但 。譯 文 ： 不 僅 趙 國(guó) ， 諸 侯

13、的 被 封 侯 的 子 孫 ，他 們 的 后 人 還 有 在 的 嗎 ？2.于 是 為 長(zhǎng) 安 君 約 車 百 乘 。約 ： 置 辦 ， 配 備 。譯 文 ： 于 是 就 替 長(zhǎng) 安 君 準(zhǔn) 備 了 一 百 輛 車子 。第 4、 5 段 四 、 重 要 提 醒 古 今 異 義觸 龍 說(shuō) 趙 太 后太 后 明 謂 左 右老 臣 賤 息 舒 祺竊 愛(ài) 憐 之丈 夫 亦 愛(ài) 憐 其 少 子 乎至 于 趙 之 為 趙 至 而 自 謝 shu 勸 說(shuō) ， 今 為 “ 說(shuō) 話 ” “ 講 話 ”侍 從 、 近 臣 。 今 為 方 位 名 詞后 代 指 兒 子 。 今 為 嘆 息 、 休 息愛(ài) 。 今 作

14、“ 可 憐 、 憐 憫 ” 古 代 指 男 子 的 統(tǒng) 稱 。 今 僅 指婦 女 的 配 偶 到 。 現(xiàn) 多 作 副 詞 ， 表 示 另 提 到 一 事告 罪 、 道 歉 。 今 為 感 謝 詞 類 活 用沒(méi) 死 以 聞趙 王 之 子 孫 侯 者今 媼 尊 長(zhǎng) 安 君 之 位其 繼 有 在 乎 使 動(dòng) 用 法 ， 使 聽(tīng) 到名 詞 作 動(dòng) 詞 ， 封 侯形 容 詞 使 動(dòng) 用 法 ， 使 尊 貴動(dòng) 詞 用 作 名 詞 ， 繼 承 人 ， 后 嗣 者 特 殊 句 式非 弗 思 也長(zhǎng) 安 君 何 以 自 托 于 趙判 斷 句 （ 表 否 定 判 斷 ）賓 語(yǔ) 前 置 （ 疑 問(wèn) 句 ， 代 詞 作

15、 賓語(yǔ) 提 前 ） 說(shuō) 前因過(guò)程結(jié)果三對(duì)矛盾秦急攻之求救于齊太后與大臣一問(wèn)飲食住行二求舒祺之事三論王位承襲三個(gè)方面長(zhǎng)安君質(zhì)于齊矛盾解決 觸 龍 太 后愿見(jiàn)太后盛氣而揖之問(wèn)飲食住行色少解求舒祺之事笑曰論王位承襲曰：“然”議長(zhǎng)安君質(zhì)于齊曰：“諾”僵持不下敘寒問(wèn)暖，打破僵局愛(ài)子之情，引起共鳴旁敲側(cè)擊，心悅誠(chéng)服單刀直入，怒氣全無(wú) 1、皇帝王侯自稱：寡人、孤、朕2、臣自稱：臣3、一般人自稱：仆、不才、不佞、鄙人、愚、小子4、女子子稱：妾5、與別人談話、寫文章時(shí)，稱自己的長(zhǎng)輩或年長(zhǎng)的平輩時(shí)， 稱號(hào)前加一“家”字，如“家嚴(yán)”（父親）、“家慈”（母親）、 “家兄”。6、比自己輩分小或年齡小的家里人的稱號(hào)前常加

16、“舍”或“愚”，如“舍弟”、“舍侄”，“愚弟”、“愚兄”等。古古古人人人的的的謙謙謙稱稱稱 1、君主：陛下、皇上、大王、上2、稱朋友或尊長(zhǎng)： 公、君、足下、丈人、吾子3、稱別人親屬：令尊（父）、令堂（母）、令兄、令郎（子） 令嬡（女）。4、對(duì)方比自己年長(zhǎng)，稱呼前加“尊”，如“尊祖”、“尊兄”5、和比自己輩分小或年齡小的談話時(shí)，稱呼前加“賢”，如“賢 弟”、“賢侄”6、稱一般關(guān)系的對(duì)方，常加“貴”， 如“貴家長(zhǎng)”、“貴老師”古古古人人人的的的尊尊尊稱稱稱敬敬敬稱稱稱 趙威后問(wèn)齊使 齊王使使者問(wèn)趙威后，書未發(fā)，威后問(wèn)使者曰：“歲亦無(wú)恙耶？民亦無(wú)恙耶？王亦無(wú)恙耶？”使者不說(shuō)：“臣奉使使威后，今不問(wèn)王

17、而先問(wèn)歲與民，豈先賤而后尊貴者乎？”威后曰：“不然。茍無(wú)歲，何以有民？茍無(wú)民，何以有君？故有問(wèn)，舍本而問(wèn)末者耶？” 1.解釋下面兩句中四個(gè)加點(diǎn)“使”字的意義。（1）齊王使使者問(wèn)趙威后 （2）臣奉使 使威后使： 使： 使： 使答案：派遣 使者 使命 出使2.解釋下列句中紅色詞的意義使者不說(shuō) 威后曰：“不然” 故有問(wèn)，舍本而問(wèn)末者耶 答案：通“悅”，高興 對(duì)的，是的 根本的；不重要的事3.將這段文字翻譯成現(xiàn)代漢語(yǔ)。 翻譯：齊王派使者拜問(wèn)趙太后，信還沒(méi)打開(kāi)，威后就問(wèn)使者：“年成沒(méi)有災(zāi)吧？百姓也沒(méi)有禍吧？齊王也沒(méi)有病吧？”使者不高興，說(shuō)：“小臣奉命出使拜見(jiàn)威王，現(xiàn)在您不先問(wèn)齊王卻先問(wèn)年成和百姓，難道是

18、卑賤的在前，而尊貴的在后嗎？”威后說(shuō)“不對(duì)。如果收成不好，哪里會(huì)有百姓？如果沒(méi)有百姓，哪里會(huì)有國(guó)君？所以，有所問(wèn)，能舍棄根本的而問(wèn)不重要的事嗎？” 人 物 面 對(duì) 面 ： 觸 龍 戰(zhàn)國(guó)時(shí)趙國(guó)大臣。趙孝成王新立，太后掌權(quán)，秦急攻趙。趙求救于齊。齊欲以太后所愛(ài)少子長(zhǎng)安君為質(zhì)，太后不肯，他進(jìn)諫說(shuō)“位尊而無(wú)功。奉厚而無(wú)勞”，“近者禍及身，遠(yuǎn)者及其子孫”。太后為其所動(dòng)。即譴長(zhǎng)安君到齊為質(zhì)。 人 物 啟 示 錄 :觸 龍 1.自 己 人 效 應(yīng) 觸 龍 游 說(shuō) 趙 太 后 是 中 國(guó) 說(shuō) 客 史 上 一 個(gè) 非 常 高明 的 案 例 ， 他 所 用 的 策 略 及 所 發(fā) 揮 的 作 用 ， 現(xiàn) 代心 理

19、 學(xué) 稱 為 “ 自 己 人 效 應(yīng) ” ， 也 就 是 先 讓 對(duì) 方 覺(jué)得 你 和 他 是 “ 同 一 伙 ” 的 ， 是 “ 自 己 人 ” ， 這 樣不 僅 可 以 縮 短 彼 此 的 心 理 距 離 ， 而 且 會(huì) 讓 對(duì) 方 更喜 歡 你 ， 也 更 容 易 接 受 你 的 意 見(jiàn) 。 它 最 常 使 用 的 方 法 就 是 強(qiáng) 調(diào) 自 己 跟 對(duì) 方 “ 共通 的 地 方 ” ， 譬 如 到 外 地 去 推 銷 自 己 或 其 他 東 西 ，就 要 用 當(dāng) 地 語(yǔ) 言 和 人 打 招 呼 、 甚 至 唱 一 兩 首 當(dāng) 地的 流 行 歌 ， 研 究 顯 示 ， 這 對(duì) 讓 當(dāng) 地

20、 人 接 納 你 非 常有 效 。 觸 龍 利 用 趙 太 后 同 他 一 樣 年 老 ， 身 體 、 飲食 不 便 、 同 樣 鐘 愛(ài) 小 兒 子 的 共 通 點(diǎn) 切 入 ， 引 起 趙太 后 的 “ 共 鳴 ” ， 覺(jué) 得 他 和 她 是 “ 一 國(guó) 的 ” ， 而達(dá) 到 觸 龍 游 說(shuō) 目 的 。 人 物 啟 示 錄 2.父 母 之 愛(ài) “ 父 母 之 愛(ài) 子 ， 則 為 之 計(jì) 深 遠(yuǎn) 。 ” 父 母 愛(ài) 孩 子 ， 必 須 為 孩 子 做 長(zhǎng) 遠(yuǎn)的 打 算 ， 一 味 地 嬌 寵 ， 只 會(huì) “ 此 其近 者 禍 及 身 ， 遠(yuǎn) 者 及 其 子 孫 。 ” 。 作 人 思 想 工 作

21、 的 典 范 縱 觀 觸 龍 整 個(gè) 與 趙 太 后 的 交 流 過(guò) 程 ， 沒(méi) 有 一 點(diǎn) 抵 觸 和 對(duì) 抗 ， 非 常 順 暢流 利 。 可 以 說(shuō) 是 整 個(gè) 過(guò) 程 的 無(wú) 為 而 治 的 典 范 。 完 全 徹 底 的 心 理 交 流 ， 從 內(nèi)發(fā) 力 ， 從 無(wú) 為 開(kāi) 始 。 當(dāng) 時(shí) 趙 太 后 封 盤 ， 企 圖 禁 止 再 論 此 事 。 在 左 師 眼 中 ， 再 以 國(guó) 事 論 家 事 ，必 然 是 愚 忠 死 路 ； 而 以 家 事 論 家 事 角 度 則 是 正 確 的 言 路 戰(zhàn) 略 設(shè) 計(jì) 。 交 流 的角 度 不 同 ， 發(fā) 展 方 向 效 果 迥 異 。 左

22、 師 勸 說(shuō) 的 成 功 ， 正 是 通 篇 以 趙 太 后 的 家事 角 度 看 問(wèn) 題 ， 成 功 地 把 長(zhǎng) 安 君 作 為 齊 國(guó) 人 質(zhì) 的 阻 力 轉(zhuǎn) 化 為 動(dòng) 力 ； 并 且 由于 正 確 的 把 握 了 太 后 愛(ài) 子 之 心 ， 以 怎 樣 才 是 真 正 的 愛(ài) 子 和 會(huì) 愛(ài) 子 為 交 流 的核 心 進(jìn) 行 展 開(kāi) ； 同 時(shí) 交 流 過(guò) 程 轉(zhuǎn) 換 自 然 ， 引 導(dǎo) 太 后 于 不 知 不 覺(jué) 中 。 正 如 老子 云 ： “ 取 天 下 常 以 無(wú) 事 ， 及 其 有 事 不 足 以 取 天 下 。 ” 我 說(shuō) ： “ 勸 人 常 以不 知 不 覺(jué) 中 ， 及

23、其 知 覺(jué) 則 不 足 以 化 人 。 ”其 實(shí) ， 說(shuō) 服 趙 太 后 的 過(guò) 程 就 是 對(duì) 趙 太 后 做 心 理 咨 詢 的 過(guò) 程 。 本 文 左 師與 趙 太 后 的 對(duì) 話 式 交 流 ， 可 謂 標(biāo) 準(zhǔn) 的 中 國(guó) 古 代 的 蘇 格 拉 底 式 對(duì) 話 引 導(dǎo) 。 通 過(guò) 交 互 式 溝 通 ， 讓 當(dāng) 事 人 趙 太 后 心 服 口 服 ， 服 于 自 己 的 內(nèi) 在 情 感 和 理 智 。左 師 只 是 疏 通 當(dāng) 事 人 的 內(nèi) 在 經(jīng) 絡(luò) 、 脈 路 而 已 。 關(guān) 鍵 在 于 觸 龍 把 握 住 了 趙 太后 的 心 病 愛(ài) 兒 子 ， 認(rèn) 為 外 面 國(guó) 家 大

24、臣 是 重 國(guó) 事 而 輕 其 家 事 。 觸 龍 不 僅妥 善 的 把 家 事 和 國(guó) 事 統(tǒng) 一 起 來(lái) ， 而 且 穩(wěn) 妥 的 編 排 了 話 語(yǔ) 的 先 后 順 序 ， 完 全合 乎 趙 太 后 的 心 理 節(jié) 奏 的 說(shuō) 服 技 術(shù) ， 的 確 是 左 師 。 拓 展 閱 讀 給 愛(ài) 的 另 一 種 詮 釋 讀 觸 龍 說(shuō) 趙 太 后 在 秦 軍 連 攻 下 三 座 城 市 的 情 況 下 ， 趙 國(guó) 危 急 ， 向 齊 國(guó) 發(fā) 出求 救 信 號(hào) ， 而 齊 國(guó) 則 提 出 以 趙 太 后 的 心 肝 寶 貝 長(zhǎng) 安 君 為 人質(zhì) 作 為 發(fā) 援 兵 的 先 決 條 件 。 兒 子

25、重 要 ， 還 是 國(guó) 家 重 要 ？ 太 后 選擇 了 前 者 。 大 臣 強(qiáng) 諫 的 結(jié) 果 是 使 矛 盾 白 熱 化 ， 太 后 最 后 干 脆 封嘴 ， 誰(shuí) 要 是 再 提 “ 長(zhǎng) 安 君 作 人 質(zhì) ” 這 件 事 ， 她 就 要 動(dòng) 用 女 人 最厲 害 的 武 器 之 一 吐 口 水 ！ 偉 大 的 母 愛(ài) 成 了 救 國(guó) 的 最 大 的 障礙 ， 而 且 連 提 都 不 能 提 這 事 ， 問(wèn) 題 給 弄 僵 了 。 這 時(shí) 能 綁 架 長(zhǎng) 安 君 強(qiáng) 行 作 人 質(zhì) 嗎 ？ 不 行 ， 這 樣 會(huì) 引 起 動(dòng) 亂 ；要 么 推 翻 這 個(gè) 不 明 智 的 女 人 的 統(tǒng) 治

26、 ， 更 不 行 ， 這 樣 會(huì) 大 亂 。 唯一 的 好 辦 法 是 讓 太 后 心 甘 情 愿 同 意 。 怎 樣 才 能 說(shuō) 服 太 后 呢 ？ 這成 了 救 國(guó) 的 關(guān) 鍵 。 太 后 為 什 么 不 同 意 ？ 是 因 為 她 愛(ài) 兒 子 。 你 能說(shuō) 服 她 不 愛(ài) 兒 子 嗎 ？ 絕 對(duì) 不 可 能 ， 這 是 女 人 的 天 性 。 你 能 用 國(guó)家 重 于 兒 子 的 大 道 理 去 說(shuō) 服 她 嗎 ？ 無(wú) 效 ， 大 臣 已 試 過(guò) 了 。 看 來(lái)只 能 在 “ 愛(ài) ” 上 作 文 章 ， 聰 明 絕 頂 的 觸 龍 看 到 了 這 一 點(diǎn) 。 于 是 觸 龍 經(jīng) 過(guò) 一

27、番 精 心 備 課 ， 信 心 百 倍 地 出 場(chǎng) 了 。 觸 龍 首 先 要 考 慮 太 后 的 口 水 問(wèn) 題 ， 于 是 他 設(shè) 計(jì) 了 一 個(gè) 不 會(huì) 遭 遇 口水 的 導(dǎo) 語(yǔ) ： “ 恐 太 后 玉 體 之 有 所 郗 也 ， 故 愿 見(jiàn) 太 后 。 ” 太 后 放 心 了 ，這 老 家 伙 不 是 為 長(zhǎng) 安 君 的 事 來(lái) 的 。 然 后 兩 人 開(kāi) 始 討 論 起 健 康 問(wèn) 題 ，什 么 飲 食 啦 ， 散 步 啦 ， 觸 龍 以 自 己 的 親 身 體 會(huì) 談 到 了 散 步 對(duì) 飲 食 的促 進(jìn) 作 用 ， 供 太 后 參 考 。 兩 人 談 得 很 投 機(jī) ， 脾 氣

28、暴 躁 的 太 后 心 境 開(kāi)始 平 和 起 來(lái) 。 觸 龍 巧 妙 地 創(chuàng) 設(shè) 一 個(gè) 談 話 的 和 諧 語(yǔ) 境 ， 拉 近 了 說(shuō) 服 者與 被 說(shuō) 服 者 的 心 理 距 離 。 心 理 相 容 是 說(shuō) 服 的 第 一 步 ， 觸 龍 表 現(xiàn) 上 乘 。 接 著 ， 觸 龍 開(kāi) 始 從 外 圍 兜 圈 子 ， 先 不 觸 及 敏 感 的 太 后 的 小 兒 子 ，而 是 大 談 自 己 的 小 兒 子 。 表 現(xiàn) 了 一 個(gè) 男 人 對(duì) 小 兒 子 的 關(guān) 愛(ài) ， 以 引 起太 后 心 靈 的 共 鳴 和 好 奇 ： “ 丈 夫 亦 愛(ài) 憐 其 少 子 乎 ？ ” 太 后 有 點(diǎn) 上

29、鉤了 。 為 了 讓 太 后 把 鉤 兒 咬 緊 ， 觸 龍 故 意 拋 出 了 一 句 違 反 常 識(shí) 的 誘 餌 ：“ 甚 于 婦 人 。 ” 這 句 話 逗 得 太 后 笑 了 起 來(lái) ， 太 后 心 想 ， 觸 龍 這 老 家伙 還 真 有 趣 ， 把 話 給 說(shuō) 反 了 。 你 們 男 人 哪 有 我 們 女 人 愛(ài) 得 厲 害 。 談話 的 氣 氛 更 加 好 了 。 聰 明 的 觸 龍 見(jiàn) 機(jī) 會(huì) 來(lái) 了 ， 也 不 在 是 男 人 更 愛(ài) 子女 還 是 女 人 更 愛(ài) 子 女 問(wèn) 題 上 停 留 ， 迅 速 轉(zhuǎn) 移 了 話 題 ， 討 論 起 太 后 是 更 愛(ài) 女 兒 燕 后

30、 呢 還 是 更 愛(ài) 兒 子 長(zhǎng) 安 君 呢 。 “ 長(zhǎng) 安 君 ” 這 三 個(gè) 敏 感 的字 眼 在 不 經(jīng) 意 中 自 然 點(diǎn) 出 。 然 后 ， 點(diǎn) 出 了 說(shuō) 服 太 后 的 邏 輯 關(guān) 鍵 點(diǎn) ：“ 父 母 之 愛(ài) 子 ， 則 為 之 計(jì) 深 遠(yuǎn) 。 ” 給 愛(ài) 作 了 另 一 種 深 入 的 詮 釋 。 觸 龍 的 邏 輯 推 理 是 這樣 的 父 母 之 愛(ài) 子 ， 則 為 之 計(jì) 深 遠(yuǎn) （ 大 前 提 ） 太 后 為 女 兒 計(jì) 深 遠(yuǎn) （ 小 前 提 ） 太 后 非 常 愛(ài) 女 兒 （ 結(jié) 論 ） 這 是 對(duì) 愛(ài) 女 兒 的 推 論 ， 其 中 列 舉 了 兩 個(gè) “ 計(jì)

31、深 遠(yuǎn) ”的 典 型 事 例 ： 一 是 太 后 寧 愿 忍 受 相 思 之 苦 ， 也 不 愿 讓女 兒 回 來(lái) ， 因 為 女 兒 回 來(lái) 只 有 兩 種 結(jié) 果 不 是 被 休 ，就 是 亡 國(guó) 。 二 是 希 望 女 兒 有 子 孫 相 繼 為 王 。 太 后 認(rèn) 同了 觸 龍 的 推 理 ， 曰 ： “ 然 。 ” 觸 龍 的 邏 輯 鋪 墊 非 常 成功 ， 一 切 水 到 渠 成 ， 最 后 觸 龍 就 把 問(wèn) 題 引 向 說(shuō) 服 的 核心 父 母 之 愛(ài) 子 ， 則 為 之 計(jì) 深 遠(yuǎn) （ 大 前 提 ） 太 后 沒(méi) 有 為 兒 子 計(jì) 深 遠(yuǎn) （ 小 前 提 ） 太 后 不

32、夠 愛(ài) 女 兒 那 么 愛(ài) 兒 子 （ 結(jié) 論 ） 這 是 對(duì) 愛(ài) 兒 子 的 推 論 ， 觸 龍 沒(méi) 有 這 么 簡(jiǎn) 單 化 。 而 是 先 設(shè) 計(jì) 了 一 個(gè)套 子 ， 讓 太 后 鉆 了 進(jìn) 去 。 這 個(gè) 套 子 又 是 一 個(gè) 不 可 推 翻 的 事 實(shí) 那 些趙 國(guó) 以 及 其 他 諸 侯 國(guó) 的 子 孫 被 封 侯 的 繼 承 人 都 失 傳 了 。 為 什 么 會(huì) 失 傳呢 ？ “ 位 尊 而 無(wú) 功 ， 奉 厚 而 無(wú) 勞 ” ， 而 長(zhǎng) 安 君 正 是 在 走 他 們 的 老 路 。建 立 功 勞 是 坐 穩(wěn) 江 山 的 政 治 資 本 啊 ！ 整 篇 說(shuō) 辭 沒(méi) 有 一

33、個(gè) 字 提 到 “ 人質(zhì) ” ， 但 太 后 心 領(lǐng) 神 會(huì) ， 心 甘 情 愿 送 寶 貝 兒 子 去 做 人 質(zhì) ， 那 是 因 為 替兒 子 “ 計(jì) 長(zhǎng) 遠(yuǎn) ” 。 還 是 一 個(gè) “ 愛(ài) ” 字 在 起 作 用 。 原 來(lái) 偉 大 的 母 愛(ài) 是 救 國(guó) 的 最 大 的 障 礙 ， 現(xiàn) 在 偉 大 的 母 愛(ài) 是 救 國(guó) 的推 力 。 這 中 間 就 靠 觸 龍 那 軟 軟 的 舌 頭 。 探 究 觸 龍 說(shuō) 服 成 功 的 原 因 有三 ： 1 抓 住 太 后 “ 愛(ài) 兒 子 ” 的 心 理 來(lái) 打 動(dòng) 她 ， 給 愛(ài) 作 另 一 種 詮 釋 。（ 這 是 關(guān) 鍵 ） 2 創(chuàng) 設(shè) 一 個(gè) 親 切 和 諧 的 談 話 氣 氛 ， 拉 近 心 理 距 離 。 （ 這 是 前提 ） 3 由 遠(yuǎn) 及 近 ， 由 外 及 內(nèi) ， 步 步 誘 導(dǎo) ， 漸 漸 深 入 。 （ 這 是 技 巧 ） 觸 龍 象 一 個(gè) 高 明 的 心 理 師 ， 不 斷 地 誘 導(dǎo) ， 不 斷 地 啟 發(fā) ， 讓 太 后 自己 得 出 結(jié) 論 。 觸 龍 了 不 起 ， 觸 龍 口 才 了 得 ， 觸 龍 如 果 生 活 在 當(dāng) 代 ， 一定 是 個(gè) 啟 發(fā) 式 教 學(xué) 大 師 級(jí) 人 物 。