中國政府SYB創(chuàng)業(yè)培訓原版課件(ppt)

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1、中 國 創(chuàng) 業(yè) 培 訓 與SIYB項 目 介 紹 SYB創(chuàng) 業(yè) 培 訓 SYB， 意 為 “ 創(chuàng) 辦 你 的 企 業(yè) ” ， 它 是 “ 創(chuàng) 辦 和 改 善 你 的企 業(yè) ” （ SIYB） 系 列 培 訓 教 程 的 一 個 重 要 組 成 部 分 ， 由 聯(lián) 合國 國 際 勞 工 組 織 開 發(fā) ， 為 有 愿 望 開 辦 自 己 中 小 企 業(yè) 的 朋 友 量身 定 制 的 培 訓 項 目 。 創(chuàng) 業(yè) 培 訓 是 國 際 勞 工 組 織 針 對 培 養(yǎng) 微 小型 企 業(yè) 經(jīng) 營 者 而 開 發(fā) 的 培 訓 項 目 。 經(jīng) 國 家 勞 動 和 社 會 保 障 部引 入 我 國 后 ， 部

2、分 省 市 進 行 試 點 運 行 ， 取 得 了 良 好 的 效 果 。創(chuàng) 業(yè) 培 訓 不 僅 使 學 員 的 就 業(yè) 觀 念 發(fā) 生 轉 變 ， 更 激 發(fā) 了 他 們 的創(chuàng) 業(yè) 意 識 ， 掌 握 創(chuàng) 業(yè) 技 能 ， 增 強 微 小 企 業(yè) 抗 風 險 能 力 ， 使 學員 在 短 時 間 內 成 為 微 型 企 業(yè) 的 老 板 。 我 國 從 98年 開 始 SYB創(chuàng) 業(yè) 培 訓 試 點 工 作 ， 隨 著 SYB創(chuàng) 業(yè) 培訓 在 全 國 的 全 面 啟 動 和 小 額 貸 款 政 策 扶 持 ， 解 決 了 有 志 創(chuàng) 業(yè)者 創(chuàng) 業(yè) 時 遇 到 的 創(chuàng) 業(yè) 知 識 的 欠 缺 和 資

3、 金 不 足 問 題 ， 探 索 了 以培 訓 促 就 業(yè) ， 以 創(chuàng) 業(yè) 帶 就 業(yè) 的 就 業(yè) 促 進 模 式 。 實 踐 證 明 ，SYB教 材 通 俗 易 懂 、 簡 明 實 用 ， 培 訓 模 式 符 合 中 國 國 情 。 我市 于 2003年 也 引 進 了 SYB創(chuàng) 業(yè) 培 訓 項 目 ， 部 分 有 志 創(chuàng) 業(yè) 者 通過 培 訓 實 現(xiàn) 了 創(chuàng) 業(yè) 成 功 ， 有 效 地 促 進 了 我 市 “ 創(chuàng) 業(yè) 行 動 ” 持續(xù) 深 入 的 開 展 。 當 前 我 國 的 就 業(yè) 形 勢 及 特 點 每 年 城 鎮(zhèn) 新 增 勞 動 力 2005年 為 970萬 ， 2006年 達 到

4、 1184萬 ， 2007年 達 到 1200萬 ， 2012年 達到 2500萬 ； 全 國 普 通 高 校 畢 業(yè) 生 人 數(shù) 2006年 為413萬 ， 2007年 達 495萬 ， 2011年 達 到 660萬 ，2012年 是 680萬 。 農 村 剩 余 勞 動 力 1.3億 1.5億 人亟 待 安 置 2012年 預 計 達 2億 人 。 國 有 企 業(yè) 遞 減 ， 民 營 中 小 企 業(yè) 占 全 部 注 冊 企 業(yè)總 數(shù) 的 99%以 上 ， 并 提 供 了 75%的 城 鎮(zhèn) 就 業(yè) 機 會 . 供 需 矛 盾 突 出 ， 結 構 比 例 失 衡 靈 活 和 非 正 規(guī) 就 業(yè)

5、 突 顯 2021-4-25 SYB創(chuàng) 業(yè) 培 訓 4 如 何 創(chuàng) 業(yè) ？創(chuàng) 業(yè) 者 通 常 遇 到 的 問 題 是 ：我 想 創(chuàng) 業(yè) ， 但 不知 道 從 何 入 手 ？我 有 資 金 ， 但 不知 道 干 個 什 么 項目 合 適 ？ 2021-4-25 SYB創(chuàng) 業(yè) 培 訓 5 什 么 是 SIYB和 SYB？ SIYB(創(chuàng) 辦 和 完 善 你 的 企 業(yè) )起 源 于 瑞 典 ，上 世 紀 70年 代 開 始 叫 “ 看 管 你 的 企 業(yè) ” ， 由 于開 發(fā) 的 教 材 取 得 了 成 功 ， 1977年 瑞 典 與 ILO（ 國 際 勞 工 組 織 ） 合 作 改 編 為 IYB

6、（ 改 善 你 的企 業(yè) ） 。 到 90年 代 ILO在 斐 濟 做 培 訓 時 開 發(fā) 出SIYB的 新 成 員 SYB（ 創(chuàng) 辦 你 的 企 業(yè) ） 。 1998年在 SIYB中 又 衍 生 了 GYB（ 產(chǎn) 生 你 的 創(chuàng) 業(yè) 想 法 ） 。2003年 ILO又 在 斯 里 蘭 卡 開 發(fā) 了 EYB（ 擴 大 你 的企 業(yè) ） 。 2021-4-25 SYB創(chuàng) 業(yè) 培 訓 6 擴 大 你 的 企 業(yè)（ EYB）擴 大 產(chǎn) 生 你 的 業(yè) 想法 （ GYB）準 備 創(chuàng) 辦 你 的 企 業(yè)（ SYB）創(chuàng) 辦 改 善 你 的 企業(yè) （ IYB）鞏 固 企 業(yè) 發(fā) 展 時 間小 企 業(yè) 發(fā)

7、展 階 段SIYB體 系 與 功 能 2021-4-25 SYB創(chuàng) 業(yè) 培 訓 7 SYB是 SIYB品 牌 的 組 成 之 一是 為 創(chuàng) 業(yè) 的 小 老 板 量 身 打 造 的 培 訓 項 目 。 SYB(創(chuàng) 辦 你 的 企 業(yè) )從 師 資 培 訓 、 教 學方 法 到 后 續(xù) 服 務 有 嚴 格 的 技 術 要 求 ， 世 界 勞工 組 織 （ ILO） 總 部 設 有 專 門 管 理 SYB培 訓 項目 的 機 構 ， 負 責 控 制 SYB培 訓 質 量 和 維 持 SYB的 聲 譽 。 2021-4-25 SYB創(chuàng) 業(yè) 培 訓 8 1、 為 創(chuàng) 業(yè) 者 提 供 系 統(tǒng) 的 創(chuàng) 辦

8、企 業(yè) 知 識 與 技 能 ， 培養(yǎng) 創(chuàng) 業(yè) 素 質 ， 提 高 創(chuàng) 辦 企 業(yè) 的 開 辦 率 。 2、 幫 助 創(chuàng) 業(yè) 者 用 所 學 知 識 解 決 實 際 問 題 ， 理 性 創(chuàng) 業(yè) ，增 加 創(chuàng) 業(yè) 成 活 率 。 3、 幫 助 創(chuàng) 業(yè) 者 制 定 周 密 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 。 4、 理 性 使 用 創(chuàng) 業(yè) 資 金 ， 提 高 贏 利 與 還 款 能 力 ， 增 強信 用 度 ， 降 低 擔 保 風 險 。 培 訓 的 目 標 使 參 與 者 能 創(chuàng) 辦 一 個 有 生 存 能 力 的 企 業(yè) 、 或 經(jīng)營 一 個 可 以 盈 利 的 企 業(yè) 。 具 體 來 說 ： 2021-4-25

9、 SYB創(chuàng) 業(yè) 培 訓 9 SYB培 訓 對 象 （ 前 期 僅 限 國 企 下 崗 職 工 ） 潛 在 的 小 老 板 ： 有 創(chuàng) 辦 企 業(yè) 的 想 法 并確 實 打 算 開 辦 一 個 新 企 業(yè) 的 人 （ 而 非 技 能培 訓 出 的 打 工 者 ） 。 現(xiàn) 實 的 小 老 板 ： 已 經(jīng) 創(chuàng) 辦 了 企 業(yè) 但 又不 精 通 企 業(yè) 基 本 知 識 的 人 。 2021-4-25 SYB創(chuàng) 業(yè) 培 訓 10 SYB培 訓 的 特 點 1、 基 于 需 求 ： 對 有 創(chuàng) 業(yè) 愿 望 和 打 算 的人 進 行 培 訓 ； 2、 簡 單 易 懂 ： 用 較 為 簡 單 的 語 言 ，

10、從辦 企 業(yè) 的 基 本 之 處 入 手 ， 循 序 漸 進 介 紹 創(chuàng) 辦 企業(yè) 所 需 的 各 種 知 識 ， 并 以 案 例 貫 穿 始 終 ； 3、 實 用 ： 注 重 培 訓 、 實 際 操 作 和 后 續(xù)支 持 服 務 相 結 合 ， 學 員 在 學 習 之 后 能 夠 創(chuàng) 辦 企業(yè) 。 4、 參 與 性 ： 采 用 高 度 創(chuàng) 新 的 參 與 性 培 訓 等 方 法 ?；?動 教 學 使 學 員 能 夠 獲 得 大 量 參 與 機 會 和 創(chuàng) 業(yè) 真 實 感 受 。 5、 以 成 果 為 導 向 ： 培 訓 結 束 時 學 員 要 能 夠 確 定 所 創(chuàng)辦 企 業(yè) 項 目 ， 并

11、 寫 出 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 。講 課案 例討 論 參 與 性 頭 腦 風 暴練 習角 色 扮 演 2021-4-25 SYB創(chuàng) 業(yè) 培 訓 12 創(chuàng) 辦 你 的 企 業(yè) 培 訓 教 材 構成 創(chuàng) 業(yè) 意 識 培 訓 冊 （ SYB） 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 培 訓 冊 （ SYB） 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 (SYB) 這 套 教 材 融 入 了 世 界 上 80多 個 國 家 和 地 區(qū) 的有 關 專 家 學 者 的 智 慧 和 實 踐 經(jīng) 驗 ;已 被 翻 譯 成 40多 種 語 言 使 用 。 非 常 難 得 的 創(chuàng) 業(yè) 提 綱 。 2021-4-25 SYB創(chuàng) 業(yè) 培 訓 13 課 程 內 容 ：

12、 十 天 十 步 2021-4-25 SYB創(chuàng) 業(yè) 培 訓 14 1、 政 府 提 供 小 額 擔 保 貸 款 2、 開 辦 企 業(yè) 診 室 ， 開 展 個 人 咨 詢 3、 組 建 改 善 企 業(yè) 小 組 、 學 員 聯(lián) 誼會 、 創(chuàng) 業(yè) 協(xié) 會 。 2021-4-25 SYB創(chuàng) 業(yè) 培 訓 15 SYB在 中 國 活 動 情 況 與 現(xiàn) 狀 2002年 6月 在 上 海 建 立 了 SYB培 訓 師 資 進 修中 心 。 2004年 5月 有 SYB教 師 1000多 名 ； 全 國 近80個 城 市 地 區(qū) 使 用 SYB培 訓 模 式 。項 目 試 點 城 市 ： 張 家 口 包 頭

13、吉 林創(chuàng) 業(yè) 者 協(xié) 會 的 成 立 ， 開 創(chuàng) 了 中 國 創(chuàng) 業(yè) 者 自 發(fā)建 立 組 織 先 河 ， 并 正 在 積 極 探 索 其 為 小 企 業(yè)創(chuàng) 辦 者 服 務 的 新 功 能 。 2021-4-25 SYB創(chuàng) 業(yè) 培 訓 16主 海 報 2021-4-25 SYB創(chuàng) 業(yè) 培 訓 17 SYB的 主 要 活 動多 種 形 式 的 SYB培 訓 以 各 地 勞 動 社 會 保 障 部 門 為 主 體 ， 開 辦 SYB培 訓班 ， 錄 制 了 “ 西 部 遠 程 SYB培 訓 課 程 ” 和 “ 全 國 高 職院 校 SYB遠 程 培 訓 課 程 ” 。運 用 新 聞 媒 體 廣 泛

14、 進 行 宣 傳 中 央 電 視 臺 激 情 創(chuàng) 業(yè) 、 創(chuàng) 業(yè) 路 上 ， 內 蒙古 電 視 臺 以 及 項 目 試 點 城 市 的 其 他 電 視 臺 ， 制 作 了 特別 節(jié) 目 來 介 紹 SYB。 設 立 SIYB網(wǎng) 站 ， 大 量 宣 傳 報 道SYB。 2021-4-25 SYB創(chuàng) 業(yè) 培 訓 18 中 央 電 視 臺 激 情 創(chuàng) 業(yè) 節(jié) 目 現(xiàn) 場 2021-4-25 SYB創(chuàng) 業(yè) 培 訓 19 包 頭 市 城 市 就 業(yè) 促 進 創(chuàng) 業(yè) 協(xié) 會 成 立 大 會 典 禮 2021-4-25 SYB創(chuàng) 業(yè) 培 訓 20 SYB 產(chǎn) 生 的 影 響社 會 的 反 應 SYB培 訓

15、模 式 受 到 政 府 高 度 關 注 ， 投 入 大量 資 金 補 貼 創(chuàng) 業(yè) 培 訓 工 作 ， 2004年 創(chuàng) 業(yè) 培 訓 列入 再 就 業(yè) 培 訓 目 標 全 國 培 訓 30萬 人 ， 在 各 地 都受 到 熱 烈 歡 迎 。 大 量 的 需 求 接 踵 而 來 2008年 ， 培 訓 人 群 將 擴 大 到 集 體 企 業(yè) 下 崗職 工 、 復 員 退 伍 軍 人 、 大 學 畢 業(yè) 生 ， 并 在 適 當時 機 開 辦 IYB（ 改 善 你 的 企 業(yè) ） 培 訓 ， 以 此 全面 促 進 城 市 就 業(yè) 。 2021-4-25 SYB創(chuàng) 業(yè) 培 訓 21 人 類 因 為 有 夢

16、 想 而 偉 大 ， 因 為實 現(xiàn) 夢 想 而 更 偉 大 ! 創(chuàng) 業(yè) 是 一 條 鮮 花 與 荊 棘 并 生 的 道路 。 創(chuàng) 業(yè) 成 功 的 收 益 和 成 就 感 吸 引著 無 數(shù) 有 志 之 士 前 赴 后 繼 ， 勇 往 直前 ! SYB助 您 夢 想 成 真 ！ 2021-4-25 22 第 一 步 將 你 作 為 創(chuàng) 業(yè) 者 來 評 價 （ 您 是 否 適 合 創(chuàng) 業(yè) ？ ） zh 2021-4-25 23 課 題 一 、 什 么 是 企 業(yè) ？使 大 家 了 解 ：n 企 業(yè) 以 及 企 業(yè) 的 循 環(huán) 過 程 ；n 創(chuàng) 辦 企 業(yè) 面 臨 的 挑 戰(zhàn) ：n 創(chuàng) 辦 企 業(yè) 的

17、 原 因 n 創(chuàng) 辦 企 業(yè) 所 要 面 對 的 挑 戰(zhàn)n 認 識 到 一 些 會 使 你 在 創(chuàng) 辦 企 業(yè) 中 陷入 困 境 的 原 因 。 財 商 理 論 ： 金 錢 是 一 種 觀 念 好 好 學 習 拿 高 分 ， 考 上 好 學 校 ，找 一 份 安 全 穩(wěn) 定 的 工 作 ， 然 后 攢 錢 。 這 種 想 法 對 嗎 ？ 2021-4-25 25 這 是 永 遠 不 可 能 讓 你 真 正 富 有 的 思 想 。 從 哪 兒 掙 錢 ？ 2021-4-25 26 S 代 表 自 由職 業(yè) 者 （ 律師 、 醫(yī) 生 、會 計 師 ）工 作 屬 于 你 I 代 表 投 資 者讓 錢

18、 為 你 工 作 B 代 表 企 業(yè) 所有 者 .擁 有 一 個 系 統(tǒng) ，有 人 為 你 工 作E 代 表 雇 員（ 上 班 族 ）擁 有 一 份 工作 象 限 中 每 個 字 母 所 代 表 的 意 義 2021-4-25 27 什 么 是 企 業(yè) ？ n 企 業(yè) 以 盈 利 為 目 的 從 事 商 品 生 產(chǎn) 和交 換 活 動 的 經(jīng) 濟 組 織 。n 要 點 說 明 ： 1 以 營 利 為 目 的 2 從 事 商 品 生 產(chǎn) 經(jīng) 營 或 服 務 3 社 會 經(jīng) 濟 組 織 2021-4-25 28 企 業(yè) 經(jīng) 營 循 環(huán) 過 程企 業(yè)供 應 商（ 市 場 ） 顧 客（ 市 場 ）商 品

19、 流現(xiàn) 金 流 2021-4-25 29 經(jīng) 營 核 算資 金 流 入 資 金 流 出 盈 利 資 金 流 入 =資 金 流 出 不 虧 不 盈企 業(yè) 贏 利 的 模 式 -低 進 高 出 創(chuàng) 業(yè) 首 先 要 有 虧 錢 的 心 理 準 備 ！ 創(chuàng) 辦 企 業(yè) 面 臨 的 挑 戰(zhàn) （ 創(chuàng) 業(yè) 者 不 得 不 提 前 深 思 的 問 題 ） 1、 創(chuàng) 辦 企 業(yè) 的 好 處 （ 你 創(chuàng) 辦 企 業(yè) 的 原因 ） ？ 2、 創(chuàng) 辦 企 業(yè) 將 遇 到 的 煩 惱 和 困 難 ? 3、 企 業(yè) 失 敗 的 原 因 是 什 么 ？ 2021-4-25 31 創(chuàng) 辦 企 業(yè) 的 好 處 ：不 聽 命 于

20、 他 人更 好 的 掌 握自 己 的 命 運 贏 得 尊 重 、威 望 和 利 潤感 受 創(chuàng) 造及 貢 獻 的 樂 趣做 自 己喜 歡 的 事 2021-4-25 32 承 擔 經(jīng) 濟 風 險 和 面 臨 巨 大 挑 戰(zhàn) 。長 時 間 工 作 操 勞 ， 生 病 也 得 不 到 休 息 ；失 去 個 人 的 許 多 情 趣 （ 看 電 視 、 看 書 ） 精 神 壓 力 大 煩 惱 多 ；孩 子 的 學 習 得 不 到 教 育 和 輔 導 ；失 去 穩(wěn) 定 的 工 資 收 入 ； 做 自 己 不 喜 歡 的 事 ， 無 暇 與 家 人 團 聚 。創(chuàng) 業(yè) 者 必 須 面 對 的 煩 惱 和 問

21、題 2021-4-25 33 管 理 不 善 ， 運 行 過 程 中 問 題 發(fā) 現(xiàn) 不 了 糾 正 不 力 ； 受 騙 和 用 人 不 當 被 盜 ， 缺 乏 員 工 的 管 理 經(jīng) 驗 ； 缺 乏 專 門 的 企 業(yè) 管 理 知 識 技 能 市 場 營 銷 手 段 滯 后 ， 銷 售 不 暢 ； 現(xiàn) 金 控 制 不 當 和 賒 銷 ； 費 用 控 制 不 當 ， 支 出 過 高 ； 庫 存 超 量 ， 管 理 保 管 不 善 營 業(yè) 地 段 差 ， 人 氣 不 旺 ； 遭 受 各 種 自 然 災 害 和 難 易 預 料 事 件 （ 房 屋 拆 遷 ） ；常 見 的 創(chuàng) 辦 企 業(yè) 失 敗

22、原 因 2021-4-25 34 其 它 經(jīng) 營 失 敗 原 因1、 沒 有 進 行 市 場 調 查 盲 目 投 資 。2、 貪 大 求 新 ， 超 過 自 己 經(jīng) 濟 、 管 理 承 受 能 力 。 3、 選 擇 自 己 不 熟 不 精 、 不 懂 的 創(chuàng) 業(yè) 項 目 。4、 盲 目 打 價 格 戰(zhàn) ， 以 致 微 利 經(jīng) 營 或 賠 本 經(jīng) 營 。5、 缺 乏 依 法 經(jīng) 營 觀 念 。6、 注 重 硬 件 的 投 資 ， 忽 視 軟 件 管 理 。7、 企 業(yè) 無 計 劃 ， 不 會 預 測 啟 動 資 金 ,缺 乏 對 現(xiàn) 金 流 量 控 制 ,致 使 財 務 上 出 現(xiàn) 資 金 危

23、機 。8、 用 傳 統(tǒng) 方 式 在 低 水 平 層 次 上 經(jīng) 營 ， 經(jīng) 營 理 念 差 ,不 適 應現(xiàn) 代 經(jīng) 營 的 市 場 競 爭 。 9、 缺 少 經(jīng) 驗 。 沒 有 打 工 經(jīng) 歷 或 親 自 創(chuàng) 辦 企 業(yè) 的 經(jīng) 歷 。 2021-4-25 35 n 成 功 的 創(chuàng) 業(yè) 者 都 是 相 同 的 ，n 失 敗 的 創(chuàng) 業(yè) 者 則 各 有 各 的 原 因 。 創(chuàng) 業(yè) 是 痛 并 快 樂 著 ！ 2021-4-25 36 練 習 1： 李 明 的 雞 場 (見 21頁 ) 分 組 討 論 派 代 表 說 明 ：n 李 明 的 雞 場 為 什 么 會 倒 閉 ？n 為 李 明 設 想

24、一 下 以 后 怎 么 辦 ？ 2021-4-25 37 n 李 明 的 雞 場 為 什 么 會 倒 閉 ？n 直 接 原 因 ： 現(xiàn) 金 流 量 出 現(xiàn) 負 值 ， 無 力 支 付 到 期 的 應付 賬 款 ， 導 致 破 產(chǎn) 倒 閉 。n 根 本 原 因 ： 開 業(yè) 前 沒 有 對 啟 動 資 金 額 作 出 正 確 的 預算 ， 講 排 場 、 非 理 性 投 資 過 多 ， 擠 占 了 有 限 的 資 金 ，導 致 經(jīng) 營 失 敗 。 n 啟 示 ： 再 好 的 生 意 在 不 懂 經(jīng) 營 的 人 手 里 也 會 失 敗 。 2021-4-25 38 如 果 你 是 李 明 ， 應 該

25、 怎 樣 避 免 重 蹈 覆 轍 ？n 1、 先 打 工 ， 調 查 研 究 ， 觀 察 學 習 或 參 加 創(chuàng) 業(yè) 培 訓 。n 2、 仔 細 預 測 啟 動 資 金 ， 做 好 預 算 ， 不 亂 花 借 來 的 錢 .n 3、 制 訂 周 密 的 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 。n 4、 從 小 做 起 ， 積 累 經(jīng) 驗 和 資 金 。為 李 明 設 想 一 下 以 后 怎 么 辦 ？n 1、 向 親 友 借 貸 ， 以 圖 東 山 再 起 n 2、 與 人 合 伙 ， 融 資 重 新 開 始 經(jīng) 營 。n 3、 宣 布 破 產(chǎn) 2021-4-25 39 小 老 板 創(chuàng) 業(yè) 失 敗 有 一 個 共

26、同 原 因 ：缺 乏 計 劃 能 力 既 不 能 有 效 預 測 企 業(yè) 的 未 來 和 規(guī) 劃企 業(yè) 的 發(fā) 展 ； 也 不 能 有 效 分 析 出 企 業(yè) 的潛 在 風 險 ， 有 效 制 定 出 解 決 潛 在 問 題 的方 法 。 所 以 ： 創(chuàng) 業(yè) 需 要 學 習 培 訓 ！ 2021-4-25 40 創(chuàng) 辦 企 業(yè) 的 幾 個 階 段 ：創(chuàng) 業(yè) 期 （ 也 叫 危 險 期 ） 創(chuàng) 辦 初 期 12年 ， 抗 風 險 的 能 力 弱 、 競 爭 能 力 差 。成 長 期 積 累 經(jīng) 驗 、 積 累 資 產(chǎn) 、 積 累 資 金 、 資 產(chǎn) 不 斷 擴 張 、 客 戶 不 斷 擴 展 、

27、 知 名 度 不 斷 擴 大 、 產(chǎn) 品 質 量 不 斷 更 新 。成 熟 期 資 金 雄 厚 、 經(jīng) 營 穩(wěn) 定 、 知 名 度 高 。衰 落 期 產(chǎn) 品 滯 銷 、 市 場 萎 縮 、 利 潤 下 降 、 人 才 流 失 、 資 不 抵 債 。 2021-4-25 41 課 題 二 、 企 業(yè) 創(chuàng) 辦 者 的 特 征 1、 了 解 成 功 的 和 不 成 功 的 企 業(yè) 創(chuàng) 辦者 的 特 征 ； 2、 了 解 創(chuàng) 業(yè) 培 訓 對 開 發(fā) 這 些 特 征 的重 要 性 。 2021-4-25 42 企 業(yè) 家 想 創(chuàng) 業(yè)成 功 創(chuàng) 業(yè)能 創(chuàng) 業(yè)創(chuàng) 業(yè) 金 字 塔能 創(chuàng) 業(yè) 不 一 定 能 成

28、 功 創(chuàng) 業(yè)想 創(chuàng) 業(yè) 不 一 定 能 創(chuàng) 業(yè) 創(chuàng) 業(yè) 成 功 的 謎 底 是 什 么 ？ 一 個 運 動 員 要 想 拿 到 世 界 的 冠軍 ， 要 有 156個 因 素 合 力 發(fā) 揮 作 用才 可 得 一 個 金 牌 。 一 個 創(chuàng) 業(yè) 者 的 成功 也 要 有 哪 些 因 素 ? 2021-4-25 44 想 想 看 ：成 功 可 以 模 仿 卓 越 可 以 復 制您 見 過 的 成 功 創(chuàng) 業(yè) 者 有 什 么 特 征 ？ 2021-4-25 45 成 功 業(yè) 主 三 要 素 ：道德素質 物質條件知識技能 2021-4-25 46 企 業(yè) 創(chuàng) 辦 者 應 具 備 的 特 征素 質n

29、承 諾 ： 對 企 業(yè) 的 承 諾 。 （ 態(tài) 度 決 定 一 切 ）n 動 機 : 真 心 想 創(chuàng) 辦 企 業(yè) 。 (找 到 刻 骨 銘 心 的 理 由 )n 誠 實 ： 做 事 重 信 譽 。 （ 積 累 良 好 的 信 譽 口 碑 ）n 健 康 ： 身 體 健 康 。 （ 沒 有 健 康 就 沒 有 一 切 ）n 風 險 ： 具 有 冒 險 精 神 。 （ 挑 戰(zhàn) 與 機 遇 同 在 ） 2021-4-25 47 企 業(yè) 創(chuàng) 辦 者 應 具 備 的 特 征 能 力決 策 ； 能 夠 果 斷 決 策 。 （ 永 遠 自 己 拿 主 意 ）技 術 能 力 ： 生 產(chǎn) 產(chǎn) 品 或 提 供 服

30、務 所 需 要 的 技 能 。 （ 錢 永 遠 是 給 內 行 人 賺 的 ） 企 業(yè) 管 理 技 能 ： 經(jīng) 營 企 業(yè) 所 需 要 的 技 能 （ 同 行 不 同 利 ）相 關 行 業(yè) 知 識 ： 對 生 意 特 點 的 認 識 和 了 解 。 （ 善 為 者 知 其 難 ！ ） 2021-4-25 48 企 業(yè) 創(chuàng) 辦 者 應 具 備 的 特 征物 質 條 件n 家 庭 狀 況 ： 家 庭 的 支 持 尤 其 重 要 。 （ 夫 妻一 條 心 ， 黃 土 變 成 金 ， 創(chuàng) 業(yè) 的 最 大 助 力 來 自家 庭 ）n 財 務 狀 況 ： 有 開 辦 企 業(yè) 的 資 金 。 思 考 ： 最

31、 關 鍵 的 特 質 是 什 么 ？ 2021-4-25 49 最 關 鍵 的 三 大 特 質 眼 光 、 膽 略 、 耐 力 2021-4-25 50 溫 州 經(jīng) 濟 的 起 飛 是 溫 州 人 自 己 培 養(yǎng) 的 ,是 闖 市 場 闖 出 來 的 ,也 是 一 個充 滿 艱 辛 和 挑 戰(zhàn) 的 過 程 。 溫 州 幾 乎 家 家 辦 工 廠 ,戶 戶 搞 經(jīng) 營 ,每 個 家 庭 都直 接 面 向 市 場 ,承 受 巨 大 的 競 爭 壓 力 。 80年 代 ,溫 州 有 100萬 人 在 全 國 和 世界 各 地 當 “ 游 商 ” （ 業(yè) 務 員 ） 拉 訂 單 。 他 們 站 火 車

32、 、 睡 地 板 ,教 育 部 門 的教 師 證 、 郵 電 部 門 的 各 類 信 封 、 香 港 警 察 更 換 的 警 徽 ,甚 至 連 美 國 海 陸 空三 軍 的 軍 徽 訂 單 ,也 被 溫 州 人 拿 來 了 。 創(chuàng) 業(yè) 時 期 ,溫 州 人 從 小 事 做 起 ,從 做鈕 扣 、 皮 鞋 、 打 火 機 、 門 鎖 、 拉 鏈 等 小 小 商 品 入 手 ,歷 盡 千 辛 萬 苦 ,說 盡千 言 萬 語 ,走 遍 千 山 萬 水 ,想 盡 千 方 百 計 終 獲 成 功 。 溫 州 經(jīng) 濟 之 所 以 能 夠發(fā) 展 到 今 天 ,就 是 因 為 他 們 有 “ 四 千 ” 精

33、神 ,從 來 不 怨 天 不 怨 地 。 失 敗 了 ,爬 起 來 從 零 開 始 再 干 ! 在 溫 州 人 思 維 中 ,就 沒 有 “ 等 、 靠 、 要 ” 這 一 說 。溫 州 人 的 成 功 實 踐 告 訴 我 們 ,“與 其 坐 等 ,不 如 從 不 屑 一 顧 的 小 事 做 起 ” 。15年 前 ,很 多 溫 州 人 千 里 迢 迢 來 到 北 方 做 各 種 各 樣 的 小 生 意 ,最 典 型 、 最常 見 的 就 是 修 鞋 。 現(xiàn) 在 他 們 哪 個 不 是 腰 纏 萬 貫 的 老 板 。溫 州 人 的 創(chuàng) 業(yè) 精 神 2021-4-25 51 練 習 二 、 誰 能

34、 當 業(yè) 主 白 雪 和 小 蘭 各 自 的 長 處 和 弱 點 是 什 么 ? 誰 將 成 為 一 個 好 的 企 業(yè) 創(chuàng) 辦 者 ?為 什 么 ? 1、 每 人 作 出 答 案 ； 2、 分 組 討 論 ,作 出 答 案 ， 派 代 表 說 明 。 2021-4-25 SY B 培 訓 教 師 52 練 習 二 、 誰 能 當 業(yè) 主白 雪 的 長 處 ：有 創(chuàng) 業(yè) 動 機 。能 擔 負 責 任 。n 白 雪 的 弱 點 ：消 極 思 維缺 乏 冒 險 精 神 保 守行 動 力 差 。 n 小 蘭 的 長 處 ：積 極 思 維 創(chuàng) 業(yè) 動 機 明 確 。溝 通 能 力 強了 解 顧 客 需

35、 求 有 一 定 行 業(yè) 知 識 。決 策 果 斷 ， 行 動 力 強 。 n 小 蘭 的 弱 點 ：n 缺 少 風 險 防 范 意 識 。 2021-4-25 53 誰 能 當 業(yè) 主 小 蘭 有 可 能 成 為 一 個 好 的 企 業(yè) 創(chuàng) 辦者 ， 因 為 ： 有 辦 企 業(yè) 的 強 烈 愿 望 和 激 情 。 有 把 構 思 變 為 現(xiàn) 實 的 行 動 力 。 她 知 道 要 創(chuàng) 業(yè) 先 得 有 計 劃 。 有 創(chuàng) 業(yè) 激 情 ， 才 能 積 極 主 動 的 把 握 機 會 ，激 情 和 行 動 力 是 成 功 創(chuàng) 業(yè) 最 首 要 的 品 質 。 2021-4-25 54 練 習 三 ：

36、 一 位 不 成 功 的 企 業(yè) 業(yè) 主 的 行 為n 王 大 海 錯 在 什 么 地 方 ？n 應 從 王 大 海 身 上 吸 取 什 么 教 訓 ？ 1、 每 人 作 出 答 案 ； 2、 分 組 討 論 ， 作 出 答 案 ， 派 代 表 說明 。 王 大 海 的 錯 誤 1、 王 大 海 既 是 投 資 人 又 是 經(jīng) 理 應 負 起 經(jīng) 營 責 任 ，但 他 不 務 正 業(yè) 。 2、 可 以 聘 任 經(jīng) 理 來 管 理 而 不 為 ， 名 義 上 當 老 板 ，實 際 上 放 任 自 流 ， 甚 至 薄 待 員 工 。 3、 漠 視 企 業(yè) 最 重 要 的 公 眾 ： 顧 客 、 員

37、 工 、 供 應 商 原 因 ： 不 具 備 餐 飲 行 業(yè) 的 知 識 和 經(jīng) 驗 ， 缺 乏 敬 業(yè) 精 神僅 靠 手 里 的 錢 是 很 難 取 得 創(chuàng) 業(yè) 成 功 的 。 第 一 步 : 課 題 三將 你 作 為 創(chuàng) 業(yè) 者 來 評 價 2021-4-25 57 課 題 三 、 對 你 自 己 做 企 業(yè) 家 進 行 評 估 （ 從 企 業(yè) 創(chuàng) 辦 者 的 角 度 分 析 自 己 ） 教 學 目 的在 本 次 課 結 束 ， 學 員 將 能 夠 說 出 ： 1、 自 己 作 為 企 業(yè) 家 的 優(yōu) 勢 與 不 足 。 2、 怎 樣 能 夠 開 發(fā) 自 己 作 為 企 業(yè) 家 的 能 力

38、 。 認 識 自 我 2021-4-25 59 1、 閱 讀 夫 妻 創(chuàng) 業(yè) 故 事 （ 一 ） 自 謀 出 路 2、 認 真 做 24頁 練 習 四 ， 評 估 自己 做 業(yè) 主 的 可 能 性 ,至 少 從 10個 方 面來 判 斷 。 （ 至 關 重 要 ： 一 邊 讀 說 明 一邊 認 真 反 省 ， 花 費 多 一 點 時 間 ） 2021-4-25 60 創(chuàng) 業(yè) 故 事 （ 二 ） ： 信 心 與 措 施 邁 開 創(chuàng) 業(yè) 步 伐 時 面 對 的 共 同 狀 況 ：七 嘴 八 舌 地 議 論 ！ 無 所 適 從 的 意 見 ！ 分 析 角 度 ： 大 環(huán) 境 、 個 人 素 質 、

39、經(jīng) 濟 狀 況 技 術 能 力 、 實 踐 經(jīng) 驗 做 26頁 練 習 五 ： 創(chuàng) 業(yè) 能 力 增 長 計 劃 向 別 人 學 ， 跟 自 己 比 ， 每 天 進 步 一 點 點 ！ 2021-4-25 61 提 升 個 人 能 力 的 途 徑 ：1、 堅 持 看 新 聞 聯(lián) 播 2、 到 大 公 司 打 工3、 雇 精 明 能 干 的 員 工 ; 4、 與 商 人 交 往 ; 5、 與 政 府 人 員 交 往 ; 6、 投 資 學 習 ; 7、 尊 重 員 工 ; 8、 聽 取 他 人 意 見 ; 9、 模 仿 成 功 者 ; 10、 持 續(xù) 尋 找 問 題 . 個 人 創(chuàng) 業(yè) 能 力 增

40、長 計 劃 決 心 改 變 者 無 所 不 能 ！弱 點 改 變 辦 法愛 喝 酒 戒 酒 ， 請 朋 友 監(jiān) 督懶 散 從 按 時 起 床 等 小 事 做 起 ，應 酬 過 多 對 朋 友 分 類 ， 謝 絕 無 價 值 應 酬 。愛 打 牌 遠 離 牌 場 ， 堅 決 不 參 與 賭 博 。 2021-4-25 63 石 匠 雕 佛 像 的 故 事 我 成 佛 并 不 是 因 為 我 優(yōu) 秀 ，僅 僅 是 我 經(jīng) 得 起 雕 琢 ！ 第 一 步 、 將 你 作 為 創(chuàng) 業(yè) 者 來 評 價 2021-4-25 65 課 題 四 、 估 算 你 的 創(chuàng) 業(yè) 資 金學 習 目 的 課 程 結 束

41、 時 ,學 員 能 夠 : 2021-4-25 66 哈 佛 教 條 在 著 名 的 美 國 第 一 學 府 哈 佛 大 學 ， 第 一 堂經(jīng) 濟 學 課 只 教 兩 個 概 念 。 花 錢 要 區(qū) 分 “ 投 資 ”行 為 或 “ 消 費 ” 行 為 。 辨 析 ： 買 房 與 買 車 手 機 話 費 消 費 上 節(jié) 儉 ， 投 資 上 舍 得 問 題 ： 做 生 意 要 不 要 借 錢 ？ 2021-4-25 67 借 來 的 錢 就 是 你 的 錢 ！ 小 仲 馬 在 他 的 金 錢 問 題 劇 本中 說 : “商 業(yè) ？ 這 是 十 分 簡 單 的 事 。 它就 是 借 用 別 人 的

42、 資 金 ！ ”n 討 一 元 、 十 元 錢 叫 “ 乞 討 ”n 討 百 元 、 千 元 錢 叫 “ 集 資 ”n 討 一 萬 、 十 萬 元 叫 “ 借 貸 ” n 討 百 萬 、 千 萬 元 叫 “ 融 資 ”n 討 十 億 、 百 億 元 叫 “ 資 本 運 作 ” 2021-4-25 68 企 業(yè) 資 金 發(fā) 展 的 三 個 階 段 ：第 一 階 段 是 “人 找 錢 ”。 資 金 原 始 積 累 時期 ， 到 處 找 錢 。第 二 階 段 是 “錢 找 人 ”。 當 積 累 了 一 定 資本 ， 隨 著 品 牌 和 知 名 度 的 提 高 ， 錢 和 機會 就 會 找 上 門 來

43、 。第 三 階 段 是 “錢 找 錢 ”。 這 是 做 生 意 的 最佳 狀 態(tài) 。 信 用 有 了 ， 實 力 有 了 ， 經(jīng) 驗 和能 力 有 了 。 靠 知 識 、 智 慧 賺 錢 ， 知 識 能夠 帶 來 財 富 ， 智 慧 能 夠 創(chuàng) 造 財 富 。 2021-4-25 69 估 算 你 的 創(chuàng) 業(yè) 資 金沒 本 莫 求 利 ， 你 的 創(chuàng) 業(yè) 資 金 從 哪 里 來 ？閱 讀 理 解 創(chuàng) 業(yè) 故 事 （ 三 ） ： 創(chuàng) 業(yè) 資 金 從 哪 里 來 n 資 金 籌 劃 ： （ 從 哪 兩 個 方 面 去 估 算 ？ ）n 籌 資 ： 統(tǒng) 計 存 款 、 固 定 收 入 、 銷 貨 款

44、 。n 投 資 ： 統(tǒng) 計 各 項 支 出 。 新 辦 企 業(yè) 至 少 運 轉 三 個 月 才 能 支 付 生 活 費 。 投 資 額 中 要 留 出 保 底 款 。 2021-4-25 70 課 題 五 、 融 資 渠 道 及 特 點n 自 籌 資 金 ： 可 靠 但 很 緩 慢n 親 友 借 款 ： 失 而 復 得 的 朋 友n 合 伙 出 資 ： 風 險 分 擔 ， 利 益 分 割n 從 供 貨 商 處 賒 購 ： 需 要 良 好 的 信 譽n 銀 行 貸 款 ： 條 件 嚴 格 2021-4-25 71 銀 行 貸 款 條 件 需 要 抵 押 物 抵 押 物 高 于 貸 款 數(shù) 額 抵

45、 押 物 有 現(xiàn) 金 價 值 到 期 不 還 貸 ， 抵 押 物 即 拍 賣 變 現(xiàn) 生 活 用 房 銀 行 一 般 不 抵 押 。 2021-4-25 72 理 財 實 例n 窖 藏 茅 臺 升 值n 拍 賣 文 物 定 價 貸 款n 購 買 黃 金n 異 地 買 房 投 資 孩 子 上 學 兩 得 益 2021-4-25 73 哈 佛 教 條 “ 理 財 三 句話 ” （ 1） 每 月 儲 蓄 30%工 資 ； （ 2） 投 資年 回 報 10%以 上 ； （ 3） 年 年 堅 持 ， 堅 持10年 以 上 。 這 樣 錢 就 越 來 越 多 。 巴 菲 特 6歲 開 始 儲 蓄 ， 每

46、月 30塊 。 到13歲 時 ， 當 他 有 了 3千 塊 ， 他 買 了 一 只 股 票 。年 年 堅 持 儲 蓄 ， 年 年 堅 持 投 資 ， 十 年 如 一 日 ，他 堅 持 了 80年 。 現(xiàn) 在 85歲 ， 是 美 國 首 富 ，比 “ 微 軟 ” 主 席 比 爾 蓋 茨 還 有 錢 。 2021-4-25 74 想 想 這 是 為 什 么 ？n 對 窮 人 的 贈 款 是 害 了 窮 人 ，有 償 才 是 真 正 幫 助 窮 人 。n 孟 加 拉 國 無 抵 押 小 額 貸 款 創(chuàng) 始 人 2021-4-25 75 銀 行 給 怎 樣 的 創(chuàng) 業(yè) 者 發(fā) 放 貸 款 ： n 根

47、據(jù) 創(chuàng) 業(yè) 者 提 供 的 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 ， 判 斷 創(chuàng) 業(yè) 者所 選 項 目 是 否 可 行 ？ n 創(chuàng) 業(yè) 者 是 否 具 有 開 業(yè) 啟 動 資 金 所 需 半 數(shù) 以上 的 自 有 資 金 ？n 考 察 創(chuàng) 業(yè) 者 是 否 具 備 經(jīng) 營 管 理 的 能 力 ？ n 考 慮 貸 出 款 項 能 否 通 過 企 業(yè) 盈 利 或 某 種 擔保 獲 得 保 障 ？ 2021-4-25 76 練 習 6 ： 李 軍 有 多 少 錢 辦 企 業(yè) ? n 李 軍 能 從 銀 行 借 到 錢 嗎 ？ 為 什 么 ？ （ 分 組 討 論 說 明 ） 2021-4-25 77 練 習 六 李 軍 有

48、多 少 錢 辦 企 業(yè) 一 、 填 表 并 計 算 收 入 元 現(xiàn) 有 資 金 6250.00 創(chuàng) 辦 企 業(yè) 之 前 其 它 收 入 1750.00 （ A） 總 收 入 8000.00 支 出 （ 今 后 4 個 月 ） 家 庭 生 活 費 用 4000.00 償 還 貸 款 1600.00 其 它 （ B） 總 支 出 5600.00 可 用 于 辦 企 業(yè) 的 資 金 （ A-B） 2400.00 2021-4-25 78 李 軍 不 能 貸 款 的 原 因 ：n無 固 定 收 入n個 人 有 債 務n沒 有 抵 押 品n沒 有 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 2021-4-25 79 創(chuàng) 業(yè) 到 底

49、 需 要 多 少 資 金 ？ 五 十 元 起 步 的 項 目 推 薦 投 資 少 穩(wěn) 賺 不 賠 見 效 快 無 風 險 獲 得 經(jīng) 驗 鍛 煉 能 力 創(chuàng) 業(yè) 不 在 錢 多 少 ， 關 鍵 在 于 你 是 否 真 的 想 干 。 2021-4-25 80 第 一 步 小 結n 創(chuàng) 辦 企 業(yè) 要 有 強 烈 的 愿 望 ；n 一 定 要 有 承 擔 責 任 與 風 險 的 精 神 準 備 ；n 要 有 良 好 的 健 康 狀 態(tài) 和 可 投 入 資 金 ；n 選 擇 一 個 適 合 自 己 的 創(chuàng) 業(yè) 項 目 并 努 力 學習 創(chuàng) 業(yè) 的 相 關 知 識 和 技 能 。 第 二 步 企 業(yè)

50、 類 型 及 成 功 要 素教 學 目 的 1、 了 解 可 創(chuàng) 辦 的 企 業(yè) 的 基 本 類 型 ， 以 及這 些 企 業(yè) 成 功 的 因 素 。 2、 了 解 選 擇 好 的 企 業(yè) 構 思 的 重 要 性 。 3、 創(chuàng) 辦 企 業(yè) 要 以 小 起 步 ， 量 力 而 行 。 4、 怎 樣 發(fā) 現(xiàn) 項 目 或 商 機 。 5、 怎 樣 檢 驗 企 業(yè) 構 思 。 企 業(yè) 的 經(jīng) 營 類 型n 貿 易 企 業(yè) ： 從 事 商 品 的 買 賣 活 動 。n 服 務 企 業(yè) ： 提 供 服 務 或 提 供 勞 務 。n 制 造 企 業(yè) ： 生 產(chǎn) 實 物 產(chǎn) 品 。n 農 、 林 、 牧 、

51、漁 業(yè) 企 業(yè) ： 利 用 土 地 或 水 域 進 行 生 產(chǎn) 。 辨 析 ： （ 1） 送 純 凈 水 （ 2） 幼 兒 園 （ 3） 花 卉 養(yǎng) 殖 （ 4） 便 民 超 市 （ 5） 皮 鞋 廠 （ 6） 快 餐 店 （ 7） 種 植 食 用 仙 人 掌 （ 8） 洗 衣 店 二 、 微 小 企 業(yè) 成 功 的 要 素 針 對 不 同 企 業(yè) 類 型 的 不 同 特 點 ，你 應 考 慮 的 重 要 因 素 微 小 企 業(yè) 創(chuàng) 辦 原 則 、 志 向 要 大 、 計 算 要 精 、 規(guī) 模 要 小農 、 林 、 牧 、 漁 業(yè) 有 效 利 用 土 地 和 水 源 不 過 度 使 用 土

52、地 水 源 出 售 新 鮮 產(chǎn) 品 降 低 種 植 、 養(yǎng) 殖 成 本 恢 復 草 場 、 森 林 植 被 向 市 場 運 輸 產(chǎn) 品 保 護 土 地 和 水 資 源 服 務 企 業(yè) 服 務 及 時 服 務 質 量 好 地 點 合 適 顧 客 滿 意 對 顧 客 誠 實 服 務 收 費 合 理 售 后 服 務 可 靠 制 造 企 業(yè) 生 產(chǎn) 組 織 有 效 工 廠 布 局 合 理 原 料 供 應 有 效 生 產(chǎn) 效 率 高 產(chǎn) 品 質 量 好 浪 費 現(xiàn) 象 少 貿 易 企 業(yè) 地 段 和 外 觀 好 銷 售 方 法 好 商 品 選 擇 面 寬 商 品 價 格 合 理 庫 存 可 靠 尊 重

53、顧 客 三 、 如 何 挖 掘 好 的 企 業(yè) 構 思1、 什 么 是 企 業(yè) 構 思 ？ 可 以 用 語 言 精 確 描 述 的 、 創(chuàng) 辦 企 業(yè) 的 基 本 計 劃2、 如 何 產(chǎn) 生 企 業(yè) 構 思 ？ （ 頭 腦 風 暴 法 ） 從 生 產(chǎn) 專 長 出 發(fā) 自 身 能 力 （ 你 必 須 具 備 利 用機 會 的 技 能 和 資 源 ） 從 顧 客 需 要 出 發(fā) 市 場 機 會 （ 問 題 造 就 機 會 ） 一 個 好 的 企 業(yè) 往 往 開 始 于 一 個好 的 企 業(yè) 想 法 （ 構 思 ）你 的 企 業(yè) 將 ：銷 售 什 么 產(chǎn) 品 或 服 務 ？ 有 人 愿 意 花 錢

54、購 買向 誰 銷 售 產(chǎn) 品 或 服 務 ？ 有 明 確 的 足 夠 的 顧 客 群 體怎 樣 銷 售 產(chǎn) 品 或 服 務 ？ 有 適 當 的 銷 售 方 式能 夠 滿 足 顧 客 哪 些 需 要 ？ 調 整 改 善 產(chǎn) 品 或 服 務 有 需 要 是 機 會有 缺 點 是 機 會別 人 不 愿 意 干 的 是 機 會別 人 干 不 了 的 是 機 會政 治 、 經(jīng) 濟 動 蕩 是 機 會 等 等突 發(fā) 事 件 可 能 是 機 會最 不 起 眼 的 可 能 是 機 會關 于 市 場 機 會存 在 市 場 需 要 是 “ 機 會 ” 的 前 提重 大 的 政 治 經(jīng) 濟 活 動 可 能 存 在

55、機 會別 人 沒 想 到 的 是 機 會 小 企 業(yè) 成 功 的 共 性 要 素真 誠 服 務 客 戶 真 誠 關 愛 員 工 緊 盯 市 場 變 化 兼 職 （ 夫 婦 都 可 兼 職 ， 或 一 個 人 兼 職 ） 設 備 租 賃 （ 或 購 買 二 手 設 備 ） 使 用 鐘 點 工 （ 需 要 人 手 時 ， 再 雇 全 時 員 工 ） 逐 步 拓 展 （ 不 要 攤 子 鋪 的 太 大 而 陷 入 困 境 ） 無 店 鋪 經(jīng) 營 或 者 組 合 式 租 房 （ 降 低 成 本 ） 只 有 低 成 本 開 始 ， 才 能 把 風 險 降 到 最 低 ！ 小 企 業(yè) 創(chuàng) 辦 原 則 志

56、向 要 大 ， 計 算 要 精 ， 規(guī) 模 要小 選 項 目 時 應 注 意 的 幾 個 原 則 ： 不 熟 不 做不 精 不 做 違 法 不 做不 愛 不 做 小 企 業(yè) 成 功 的 要 素 閱 讀 創(chuàng) 業(yè) 故 事 （ 四 ） 起 步 穩(wěn) 、 志 向 大 。 一 個 人 的 心 胸 有 多 大 ， 他 的 世 界 就 有 多大 ， 一 個 創(chuàng) 業(yè) 者 的 眼 界 有 多 寬 ， 他 的 事 業(yè) 也就 會 有 多 大 。 想 大 才 能 做 好 ！ 課 題 二 、 如 何 挖 掘 出 好 的 企 業(yè) 構 思學 習 目 的 在 本 次 課 結 束 時 了 解 ：n 盲 目 投 資 辦 企 業(yè) 的

57、 危 險 性 。n 能 夠 說 出 本 地 的 三 個 企 業(yè) 機會 。 產(chǎn) 生 企 業(yè) 想 法 的 重 要 性 好 的 企 業(yè) 構 思 是 創(chuàng) 業(yè) 成 功 的 開 始， 是 避 免 風 險 和 失 敗 的 第 一 道 防 線 如 沒 有 正 確 的 理 念 和 好 的 企 業(yè) 構 思 ，無 論 你 投 入 多 少 錢 ， 企 業(yè) 注 定 是 會 失 敗 的。 努 力 重 要 ， 選 擇 更 加 重 要 怎 樣 選 擇 項 目 呢 ？ 如 何 挖 掘 出 好 的 企 業(yè) 構 思 產(chǎn) 生 企 業(yè) 構 想 的 思 路個 人 特 長 顧 客 需 要創(chuàng) 業(yè) 項 目 重 要 提 示 ： 創(chuàng) 業(yè) 要 有

58、核 心 競 爭 力 反 復 問 自 己 我 做 這 個 生 意 ， 到 底 比 別 人強 到 哪 兒 ？ 特 別 提 示 就 在 您 的 經(jīng) 歷 中 ！ 經(jīng) 歷 中 有 人 生 體 驗 ， 有 專 業(yè)技 能 ， 有 各 種 人 際 關 系 ， 有 各種 可 調 用 的 資 源 。 核 心 競 爭 力 的 表 現(xiàn) 相 對 壟 斷 別 人 沒 法 模 仿 特 色 產(chǎn) 品 獨 家 經(jīng) 營 ： 茅 臺 酒 地 點 可 復 制 性 差 ： 占 據(jù) 黃 金 地 段 人 才 壟 斷 ： 祖 傳 技 藝 經(jīng) 營 服 務 特 色 ： 連 鎖 直 銷 廣 告 宣 傳 特 色 ： “ 掉 渣 燒 餅 ” 的 沉 與

59、 浮 -宴 琳 29頁 練 習 8： 劉 芳 的 食 品 雜 貨 店劉 芳 的 食 品 雜 貨 店 為 什 么 會 出 現(xiàn) 問 題 ？在 這 種 情 況 下 ， 劉 芳 還 能 做 些 什 么 ？ 1、 每 人 作 出 答 案 ； 2、 分 組 討 論 ， 作 出 答 案 ， 派 代 表 說 明 。 劉 芳 的 食 品 雜 貨 店 劉 芳 的 食 品 雜 貨 店 為 什 么 會 出 現(xiàn) 問 題 跟 風 盲 目 開 店 開 店 前 沒 有 調 查 研 究 市 場 需 要 和 市 場 容 量 劉 芳 還 能 做 些 什 么 ？ 通 過 調 整 商 品 和 服 務 方 式 改 善 經(jīng) 營 （ 加 強

60、廣 告 宣 傳 、 送 貨 上 門 、 拆 整 為 零 、 延 長 營 業(yè) 時間 、 降 價 等 ） 如 無 起 色 當 轉 營 新 項 目 ， 立 即 停 業(yè) 。 尋 找 創(chuàng) 業(yè) 思 路 的 途 徑 1、 尋 找 ： 市 場 考 察 、 報 刊 雜 志 、 廣播 電 視 、 網(wǎng) 上 查 詢 。 2、 挖 掘 ： 發(fā) 現(xiàn) 消 費 者 未 知 的 需 求 ，自 己 創(chuàng) 造 出 新 的 生 意 。 3、 整 合 ： 把 各 種 生 意 有 創(chuàng) 意 地 組 合在 一 起 。 怎 樣 尋 找 創(chuàng) 業(yè) 機 會 ？ “ 問 題 ” 就 是 商 機 ！ 要 善 于 發(fā) 現(xiàn) 商 機 。 誰 想 成 為 富 翁

61、 ,誰 就 去 發(fā) 現(xiàn) 、 研 究 、 解 決別 人 的 問 題 。 成 功 巨 商 有 近 90%的 人 出 身 都 很 卑 微 ， 只是 他 們 都 懂 得 一 個 道 理 ， 即 “ 處 處 留 心 皆 商 機” 。 依 據(jù) 問 題 尋 找 機 會 的 角 度 社 會 變 化 (政 策 變 化 、 科 技 進 步 ) 自 己 遇 到 過 的 問 題 (擠 車 、 產(chǎn) 婦 不 下 奶 ) 工 作 中 的 問 題 (速 遞 、 沒 地 方 午 休 ) 其 他 人 遇 到 過 的 問 題 (搬 家 、 改 衣 服 ) 過 生 日 送 什 么 東 西 ？ 探 視 病 號 拿 什 么 ？ 優(yōu) 秀

62、的 創(chuàng) 業(yè) 者 善 于 從 他 人 的 問 題中 發(fā) 現(xiàn) 商 機 常 見 的 市 場 考 察 方 法n 巡 街 法 -到 街 上 多 走 、 多 看 、 多 聽 、 多 問， 看 一 看 什 么 樣 的 門 面 ， 什 么 樣 的 行 業(yè) 最 旺 。n 異 地 領 悟 法 -可 到 高 一 級 的 城 市 去 看 一 看， 換 一 個 環(huán) 境 和 思 維 ， 看 哪 些 項 目 有 市 場 潛 力。n 人 際 關 系 法 -在 人 際 關 系 交 往 中 發(fā) 現(xiàn) 信 息， 多 與 成 功 的 創(chuàng) 業(yè) 者 進 行 交 往 ， 在 他 們 那 里 尋找 商 機 。 在 社 區(qū) 尋 找 市 場 機

63、會 n 商 店 經(jīng) 營 什 么 ， 生 意 怎 么 樣 ？ 服 務 情 況 如 何 ？n 找 出 他 們 不 足 之 處 ： （ 觀 察 、 比 較 、 思 考 ） ，假 如 自 己 去 做 在 哪 些 方 面 更 勝 一 籌 。n 看 自 己 能 否 參 與 競 爭 獲 得 市 場 份 額 。 白 手 起 家 的 億 萬 身 家 老 板 陶 華 碧 一 農 村 婦 女 , 1989年 開 了 個 “ 實 惠 餐 廳 ”專 賣 涼 粉 和 冷 面 。 當 時 ， 她 特 地 制 作 了 麻 辣 醬 作 為 調 料 ，生 意 興 隆 。 顧 客 來 吃 飯 時 ， 聽 說 沒 有 麻 辣 醬 ，

64、 轉 身 就 走 。她 感 到 十 分 困 惑 ： 難 道 顧 客 并 不 喜 歡 吃 涼 粉 ， 而 是 喜 歡吃 我 做 的 麻 辣 醬 ？ 這 事 對 陶 華 碧 的 觸 動 很 大 。 機 敏 的 她一 下 就 看 準 了 麻 辣 醬 的 潛 力 ， 從 此 潛 心 研 究 來 經(jīng) 過幾 年 的 反 復 試 制 ， 她 制 作 的 麻 辣 醬 風 味 更 加 獨 特 .1997年 “ 老 干 媽 風 味 食 品 有 限 公 司 ” 正 式 掛 牌 。 她 白 手 起 家 ，6年 間 創(chuàng) 出 了 一 家 資 產(chǎn) 13億 元 1300多 人 的 私 營 大 企 業(yè) ！如 今 ， “ 老 干

65、 媽 ” 每 年 納 稅 1.8億 ， 名 列 中 國 私 營 企 業(yè)50強 排 行 榜 的 第 5名 。 商 機 無 限 多 處 處 是 項 目健康的商機(保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品)現(xiàn)代飲食商機(綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐)現(xiàn)代信息商機(法律、心理、中介、企業(yè)咨詢)現(xiàn)代生活時尚商機(飾品、攝影、寵物、汽車美容)女性的商機(美容化妝、服裝、飾物、減肥、)小孩的商機(玩具、學習輔導、服裝、心理咨詢、 幼兒教 育、學習用品)老人的商機(托老、保健用品、老年用品、) 創(chuàng) 業(yè) 項 目 哪 里 找 ,其 實 就 在 你 身 邊 ,就 在 你 腳 下 ,只 要你 處 處 留 心 ,就 一 定 能

66、 夠 發(fā) 現(xiàn) 適 合 自 己 的 創(chuàng) 業(yè) 項 目 。 2、 挖 掘 市 場 機 會幫 助 顧 客 找 到 他 的 需 求 創(chuàng) 造 引 導 消 費 把 梳 子 賣 給 和 尚 一 般 性 頭 腦 風 暴 法 結 構 性 頭 腦 風 暴 法 結 構 性 頭 腦 風 暴 法產(chǎn) 品（ 魚 ）制 造 線 銷 售 線副 產(chǎn) 品 線 服 務 線 養(yǎng) 魚 魚 苗 魚 具 造 船 魚 罐 頭 批 發(fā) 魚 零 售 魚專 賣 店 編 織 魚 網(wǎng) 銷 售 魚 具 生 產(chǎn) 魚 飼 料 出 售 防 治 藥 品 釣 魚 場 運 輸 魚 維 修 魚 船 開 辦 魚 館 產(chǎn) 品 包 裝 挖 掘 構 思 的 實 例n 饞 嘴 丫 頭 的 美 食 地 圖 n “拼 車 顧 問 ” 的 美 好 “ 錢 ” 程 n 小 女 子 “ 收 藏 記 憶 ” 喜 賺 錢 n 小 兒 郎 理 發(fā) 中 心 在 原 有 的 產(chǎn) 業(yè) 鏈 上 延 伸 3、 整 合 巧 妙 地 將 各 種 要 素 的 搭 配 起來 ， 在 細 分 市 場 過 程 中 ， 產(chǎn) 生 新的 經(jīng) 營 創(chuàng) 意 。 聰 明 的 出 租 車 司 機 個 性 女 孩 的 “ 幽