運(yùn)籌帷幄-促銷計劃公司年度

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1、一 、 運(yùn) 籌 帷 幄 -促 銷 計 劃公 司 年 度經(jīng) 營 目 標(biāo) 目 的指 標(biāo)主 題時 間活 動商 品宣 傳預(yù) 算年 度 促 銷 計 劃每 月 促 銷 計 劃DM海 報 計 劃 序 號 檔 期 主 題 詞 計 劃版 面 發(fā) 行 份數(shù) (萬 ) 印 刷 價格 印 刷 費(fèi) 制 版費(fèi) 投 遞 費(fèi) 會 員 積分 領(lǐng) 獎 公 司 活 動 （ 萬 ） 廣 告 支 出 不 可 思 議 補(bǔ) 貼 1 12.27-1.7(12天 ) 新 年 新 氣 象 連 環(huán) 大 抽 獎 16 200000 0.48 54000 6400 21000 20000 10 150000 2 1.8-1.21(14天 ) 福 到

2、春 到 年 貨 到 20 200000 0.6 72000 8000 21000 20000 80 150000 3 1.22-2.2(12天 ) 開 開 心 心 過 大 年 12 150000 0.36 72000 4800 13500 20000 0 0 4 2.3-2.18(16天 ) 歡 歡 喜 喜 鬧 元 宵 16 150000 0.48 72000 6400 13500 20000 0 150000 5 2.19-3.5(16天 ) 迷 彩 春 裝 炫 靚 自 我 16 150000 0.48 72000 6400 13500 20000 0 150000 6 3.6-3.21(1

3、6天 )多 彩 女 人 節(jié) 購 物 樂 陶 陶 16 150000 0.48 72000 6400 13500 20000 5 150000 7 3.22-4.4(14天 )聯(lián) 華 常 相 伴 春 日 更 燦 爛 16 150000 0.48 72000 6400 13500 20000 0 150000 8 4.5-4.20(16天 )放 飛 心 情 開 心 旅 游 去 ！ 16 150000 0.48 72000 6400 13500 20000 0 150000 9 4.21-5.6（ 16天 ） 激 情 、 舞 動 、 五 一 20 200000 0.6 120000 8000 210

4、00 20000 30 160000 10 5.7-5.22（ 16天 ） 溫 馨 、 永 恒 、 母 愛 16 150000 0.48 72000 6400 13500 20000 0 150000 11 5.23-6.7(16天 ) 我 的 節(jié) 日 ， 我 做 主 ！ 16 150000 0.48 72000 6400 13500 20000 0 150000 12 6.8-6.23(16天 ) 生 鮮 炫 出 來 ！ 16 150000 0.48 72000 6400 13500 20000 0 150000 13 6.24-7.7(14天 ) 悠 然 一 夏 16 150000 0.4

5、8 72000 6400 13500 20000 0 150000 A連 鎖 企 業(yè) 營 銷 策 劃 部 2004年 上 半 年 營 銷 計 劃 及 費(fèi) 用 預(yù) 算 意 識 改 革客 層 需 求 分 析 是 促 銷 的 核心站 在 顧 客 角度 確 定 促 銷主 題 目 標(biāo) 客 層 細(xì)分 目 標(biāo) 客 層定 位 促 銷 方式 定 位 促 銷 商 品 組合 定 位 目 標(biāo) 客 層 定 位應(yīng) 清 晰 的 判 斷 我 們 的 目 標(biāo) 客 戶 層 是 誰 ？ 他 們 的 主 流 消 費(fèi) 是 什 么 ？這 是 判 斷 促 銷 方 式 、 促 銷 商 品 組 合 的 唯 一 標(biāo) 準(zhǔn)資 金 、 人 力 、 賣

6、 場 面 相 對 有 限 的 前 提 下 ， 牢 記 ：我 們 不 可 能 也 沒 必 要 滿 足 顧 客 的 所 有 要 求 ， 而 應(yīng) 以 點(diǎn) 蓋 面 購 買 特 性 分 析 今 年 春 節(jié) 的 消費(fèi) 趨 勢 是 什 么 ？ 促 銷 企 劃 立 案依 據(jù) 年 度 促 銷 經(jīng) 營 計 劃 和促 銷 計 劃 ， 演 析 最 近 商 圈內(nèi) 競 爭 店 動 態(tài) 、 消 費(fèi) 者 生活 方 式 變 化 、 生 活 水 準(zhǔn) 及行 事 活 動 后 ， 擬 訂 本 次 促銷 活 動 之 訴 求 重 點(diǎn) 及 作 法 應(yīng) 對 競 爭 者 的 促 銷 一 般 為消 極 性 促 銷 ； 開 幕 促 銷 /建立 公

7、關(guān) 等 促 銷 一 般 為 積 極性 促 銷 。 元 旦 春 節(jié) 將 如 何應(yīng) 對 ？建 立 此 次 促 銷 的 預(yù) 算 目 標(biāo) 促 銷 會 議召 集 營 運(yùn) 、 采 購 、 企 劃 、 財 務(wù) 、 行 政 等 相 關(guān) 部 門 人員 （ 變 革 ： 營 業(yè) 干 部 或 基 層 員 工 提 案 ） 研 討 下 列 事 項(xiàng) ： 1、 促 銷 活 動 方 案 2、 特 賣 主 題 3、 特 賣 周 期 4、 競 爭 店 促 銷 活 動 分 析 5、 此 次 促 銷 活 動 重 點(diǎn) 商 品 及 品 項(xiàng) 6、 供 貨 商 配 合 活 動 7、 選 擇 促 銷 品 8、 媒 體 選 擇 9、 預(yù) 算 編

8、列 10、 工 作 分 配 及 相 關(guān) 部 門 協(xié) 調(diào) 促 銷 方 案 （ 案 例 ）促 銷 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 9、 DM版 面 規(guī) 劃1、 促 銷 主 題 年 底 風(fēng) 爆 第 二 波 1.第 一 版 ： 主 題 內(nèi) 容 （ 年 底 風(fēng) 爆 第 二波 ）2.第 二 、 三 版 ：（ 驚 爆 低 價 搶 翻 天）3、 第 四 版 ： （ “ 鮮 ” 生 奪 人， 真 夠 便 宜 ！ ）2、 活 動 地 點(diǎn) XX連 鎖 超 市 各 店3、 促 銷 時 段 2003年 12月 5日 -12月 16日 （ 17期 ）4、 活 動 辦 法 ：新 歲 送 厚 禮 ，卡 友 樂 陶 陶 -活 動 期 間 ，

9、凡 XX累 計 積 分 前 1000 名 的 會 員 ， 憑 會 員卡 及 當(dāng) 日 不 限 金 額購 物 小 票 即 可 到 贈獎 處 領(lǐng) 取 XX2004高 級 精 美 掛 歷 一 份。 我 們 提 前 一 周 將截 至 2003年 11月30日 積 分 前 1000名 會 員 名 單 公 布 于各 店 廣 場 。6、 量 感 陳 列7、 美 工 配 合8、 運(yùn) 用 媒 體 5、 商 品 計 劃 ：1） 將 所 有 冬 季 跟 廚 房 密 切 相 關(guān) 的 商 品 集 中 陳 列 在 主 通 道 ， 塑 造 暖 東 廚 房 熱絡(luò) 氣 氛 ， 進(jìn) 行 主 題 促 銷2） 特 價 商 品 ：a.炒

10、 鍋 論 斤 賣b.本 著 “ 年 終 為 咱 老 百 姓 辦 福 利 ” 之 理 念 ， 對 外 塑 XX關(guān) 注 民 生 之 形 象 ， 從部 分 冬 藏 蔬 菜 （ 白 菜 、 白 蘿 卜 、 紅 蘿 卜 、 大 蔥 等 ） 中 挑 選 兩 種 ， 用 卡 車 在廣 場 進(jìn) 行 促 銷 特 賣 。1） 商 品 ： 生 鮮 日 配 30項(xiàng) （ 毛 利 為 -10%的 3個 ， 毛 利 為 0%的 5個 ， 毛 利 為5%的 20個 ， 毛 利 為 10%的 2個 ）1） 食 品 30個 （ 季 節(jié) 性 暢 銷 品 ： 毛 率 為 5-10%的 3個 ， 毛 率 為 0%的 5個 ，毛 率 為

11、 3-5%的 22個 ）2） 百 貨 30個 （ 季 節(jié) 性 暢 銷 品 ： 毛 率 為 0%的 3個 ， 毛 率 為 5%的 5個 ， 毛 利為 10%的 22個 ）3） 食 品 、 百 貨 各 從 鄭 州 自 采 3種 高 度 季 節(jié) 性 敏 感 商 品 ， 促 銷 期 進(jìn) 行 大 量 販賣 ， 以 點(diǎn) 帶 面 ， 要 求 價 格 要 有 很 強(qiáng) 的 敏 感 度 和 沖 擊 力1） 促 銷 商 品 、 家 廚 商 品 2） 季 節(jié) 品1） 現(xiàn) 場 POP制 作 2） 店 內(nèi) 外 氣 氛 布 置 1） DM八 開 規(guī) 格 （ 雙 面 彩 色 印 刷 ） 2） 海 報 、 條 幅 、 POP3

12、） 電 視 廣 告 4） 店 內(nèi) 廣 播5） 店 懸 垂 6） 電 視 10、 分 工 配 合企 劃采 購營 運(yùn)店財 務(wù)配 送行 政 項(xiàng) 目 12/19 12/20 12/21 12/22 12/23 12/24 12/25A店 業(yè) 績 (萬 ) 11 15 14 11 10 11 15來 客 數(shù) 5000 6800 6600 5300 5100 4900 6500客 單 價 22 22 21.2 20.7 19.6 22.4 23活 動 內(nèi) 容 品 名 規(guī) 格 數(shù) 量 進(jìn) 價 金 額 兌 率抽 獎 抽 獎 券 24000 0.2 4800 一 等 獎 格 蘭 仕 微 波 爐 P7021TL-

13、7 6 295（ 售 318) 1770 100%二 等 獎 愛 仕 達(dá) 壓 力 鍋 24cm 12 90(售 118) 1068 100%三 等 獎 三 升 角 電 飯 鍋 700w 36 39(售 50) 1404 100%小 計 9042宣 傳 DM 40000 0.32 12800DM夾 報 費(fèi) 10000 0.06 600小 計 14000合 計 22442 促 銷 業(yè) 績 預(yù) 估 促 銷 費(fèi) 用 預(yù) 估 DM商 品 計 劃 表?xiàng)l 碼 品 名 規(guī) 格 單 位 進(jìn) 價 售 價 毛 利 率 周 期 預(yù) 估 銷 量原 進(jìn) 價 現(xiàn) 進(jìn) 價 相 差 原 售 價 現(xiàn) 售 價 相 差 原 毛 利 率 現(xiàn) 毛 利 率 相 差