天貓520促銷活動(dòng)策劃建設(shè)工程

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1、xx年X月X日 天貓520促銷活動(dòng)策劃 - 建設(shè)工程 天貓520促銷活動(dòng)策劃一 5.20日，我愛(ài)你日，作為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷制造的一個(gè)新的情人節(jié)，無(wú)疑是店家銷售額提升的重要契機(jī)。作為賣女性周邊的淘寶店鋪也應(yīng)考慮抓住此黃金銷售時(shí)段，提高銷售額。那么天貓?zhí)詫毜暝?20情人節(jié)該如何進(jìn)行促銷活動(dòng)策劃呢?下面就為掌柜展示一個(gè)520日促銷活動(dòng)淘寶網(wǎng)店策劃方案。 （一）、活動(dòng)目的 （1）、 把握520促銷網(wǎng)店策劃商機(jī)，讓顧客有新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望; （2）、 提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源; （3）、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠(chéng)度; （二）、活動(dòng)時(shí)間 xx年5月10日(提前十天)xx年5

2、月20日(5.20日結(jié)束) （三）、活動(dòng)主題 我愛(ài)你，絲絲心動(dòng) （四）、活動(dòng)對(duì)象 針對(duì)20到30歲的女性客戶。 （五）、活動(dòng)內(nèi)容 我愛(ài)你，絲絲心動(dòng) 特惠活動(dòng) 買家真人秀，分享美麗贏好禮! 1分享即有獎(jiǎng)：上傳寶貝試穿的真人圖，寫下內(nèi)心的感受，秀出你的美腿來(lái)。 (人人有獎(jiǎng)) 2幸運(yùn)降臨獎(jiǎng)(每月1名) 3忠誠(chéng)客戶獎(jiǎng)(年終1名) （六）、活動(dòng)宣傳 （1）、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前2天;520后1天; （2）、宣傳手段：目標(biāo)對(duì)象確定了，再用通過(guò)合適的途徑傳播，比如淘寶旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，xx,博客，微博，貼吧，幫派，論壇，微信等等。 （七）、促銷前工作 （1）、

3、貨源問(wèn)題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品要采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障。 （2）、做好售后服務(wù)工作：訂單量的上升，隨之帶來(lái)的就是大量的售后服務(wù)方面的問(wèn)題，充分與顧客溝通協(xié)調(diào)，力保每一為客戶的滿意 （3）、顧客人群的確定：找對(duì)消費(fèi)人群，針對(duì)性的制作促銷方案。 天貓520促銷活動(dòng)策劃二 （一）、活動(dòng)背景： xx由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的零售帝國(guó)，并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大 其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)，從一九九六年在xx開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也

4、相繼開(kāi)業(yè)，現(xiàn)在沃爾瑪入駐xx的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下： （二）、活動(dòng)目的： 1?；灸繕?biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客，擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象。 2。營(yíng)銷目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。 3。長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。 （三）、目前營(yíng)銷狀況： 1。市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的xx華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。 2。產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商

5、品種類齊全。 3。宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。 （四）、swot問(wèn)題分析： 優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)，在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力，而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。 劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多。 機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新。 威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。 （五）、價(jià)格策略： 1。以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品

6、價(jià)格為參考并以天天低價(jià)的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品。 2。給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu)。 （六）、促銷策略： 1。綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。 2。保持本土化經(jīng)營(yíng)。 （七）、廣告宣傳： 1。5m原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在xx開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售。 2。并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念天天低價(jià)原則。 3。在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。 4。注重賣點(diǎn)的

7、廣告宣傳即pop廣告。 (八)、公共關(guān)系： 1。建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。 2。企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 3。設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系。 4。贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。 5。邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。 九：營(yíng)業(yè)推廣： 1。實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。 2。對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷。 3。把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。 （十）、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 十（一）、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算： 促銷總費(fèi)用： 廣告費(fèi)用： 營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用： 十（二）、分析預(yù)測(cè)：