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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,二級,三級,四級,五級,*,老板讓我寫方案,我該怎么辦？,什么是,方,案？,0,0.,兩點(diǎn)間的一條曲線,陌生女,陌生男,上床,流氓,飯后女,飯后男,上床,流氓,飯后電影后女,飯后電影后男,上床,流氓,飯后電影后女,飯后電影后男,拉手,心跳,拉手后女,拉手后男,誰能告訴我第一步應(yīng)該干嘛？,1,1.,你要清楚為何要寫這個(gè)方案,Q.,如果我不知道這個(gè)方案的目的,請去問,A.,給你下達(dá)任務(wù)的人,Q.,我們將如何提問,作為項(xiàng)目經(jīng)理,A.,這個(gè),Brief,的目的、需求、目標(biāo),為什么要做這個(gè)活動，想達(dá)到什么樣的效果,有什么重要的,VIP,出席,有什么特殊
2、的需求：比如場地、餐飲、忌諱,最后才是預(yù)算,是否需要活動主題,是中文還是英文的,下一步該干嘛了？,2,2.,該檢查你是否讀懂,Brief,Q.,如何檢查你是否讀懂了,Brief,呢,去跟你的團(tuán)隊(duì),A.,用,三分鐘,向團(tuán)隊(duì)明確,客戶的需求,A.,Q.,什么,是策略,明確什么,明確客戶的根本需求,明確我們的,方案,策略,20,調(diào)性,主線,Q.,主線從,何而來,21,A.,定位：自身價(jià)值,Q.,如何體,現(xiàn)我們的主線,對位：把握消費(fèi)者情緒,卡位：在哪個(gè)概念點(diǎn)上形成品牌資產(chǎn),22,Q.,方案,到底,應(yīng),該怎么寫,流行,品牌,人群,性格,功能,23,方案如何落筆？,3,24,提出問題,這次活動的背景是什么
3、，為什么要做活動,客戶希望通過這次活動達(dá)到什么樣的效果,此次活動有什么特殊要求,分析問題,品牌定位及品牌主基調(diào)是什么,我們這次活動影響的對象是誰,目標(biāo)對象的喜好是什么,26,解決方案,我們的策略（活動主線）是什么,采取那種溝通方式（流行、共鳴）作為創(chuàng)意指導(dǎo),我們的創(chuàng)意,27,分工執(zhí)行,活動策略、活動主題,設(shè)計(jì)、,3D,、物料,執(zhí)行時(shí)間表。,28,復(fù)習(xí)一遍,背景,活動主線分析,主創(chuàng)意,目標(biāo)及要求,活動策略及主題,執(zhí)行規(guī)劃,29,遞交方案,2012,年,10,月,30,案例,31,Brief,：吉利英倫線下集客,兩大高品質(zhì)家轎,2012,年,10,月底南區(qū)上市,SC3,A0,級入門三廂家轎,高品質(zhì)
4、實(shí)用家轎,SC6,時(shí)尚家用緊湊型三廂車,高品質(zhì)越級家轎,項(xiàng)目背景,策略分析,英倫品牌百年傳承，時(shí)間沉淀純粹的英倫血統(tǒng)，長期歷練鑄就了卓越品質(zhì),以英倫風(fēng)格帶動新車上市關(guān)注度，吸引目標(biāo)受眾，引發(fā)輿論傳播,英倫,Style,溝通策略,英倫,Style,包括,？,溝通策略,用英倫獨(dú)有的“斯諾克臺球”作為上市主題活動，帶動上市前期、上市期及后期的用戶關(guān)注及互動,通過臺球活動拉動消費(fèi)者與英倫品牌的親和度,通過上市活動當(dāng)天英倫,Style,場地設(shè)計(jì)、工作人員著裝、嘉賓裝扮等強(qiáng)調(diào)英倫品牌的血統(tǒng)和渲染英倫氛圍,推廣策略,內(nèi)容,網(wǎng)絡(luò),策略,英倫,Style,SC3,&,SC6,南區(qū)上市,專題,招募、車型亮點(diǎn)解析,
5、時(shí)間,上市活動內(nèi)容更新,推廣規(guī)劃,網(wǎng)上車市活動招募廣告：,分別在分站首頁與網(wǎng)站首頁重要按鈕及文字鏈位置推廣,預(yù)熱招募,英倫,Style SC3&SC6,南區(qū)上市,活動主題,2012,年,11,月上旬,14,：,00-17,：,00,活動時(shí)間,南區(qū),活動地點(diǎn),1.,報(bào)名參加試乘試駕客戶；,2.,媒體記者；,3.,二級經(jīng)銷商；,4.,競品客戶；,5.,工作人員,6,、邀請,*,組客戶,參與人員,輕松愉悅的上市氣氛,+,舒適的車型亮點(diǎn)講解,+,自由隨意的車輛觀摩,活動內(nèi)容,上市總覽,場地布置,英倫風(fēng)格場地布置、工作人員英倫裝束,向來賓贈送英倫發(fā)夾和英倫禮帽、每個(gè)人都英倫,Style,表演、致辭、揭幕
6、、講解、抽獎(jiǎng),參觀、細(xì)節(jié)講解、感受車型、優(yōu)惠政策,比賽、飲品食品享用,發(fā)布講解區(qū),車輛陳列區(qū),休閑飲品區(qū),場地布局,工作人員英倫裝束,向女來賓贈送英倫發(fā)夾,向男來賓贈送英倫禮帽,每個(gè)人都裝扮英倫,Style,向每位到場嘉賓發(fā)放抽獎(jiǎng)券,1,張,13:30-14:00,簽到,歡迎蒞臨,英倫,Style,SC3&SC6,上市會,簽,到,處,英倫,Style,SC3&SC6,上市會,簽到臺,1,個(gè),條幅,1,條,易拉寶,1,個(gè),工作人員,2,名,抽獎(jiǎng)券,50,張,條幅,易拉寶,14:00-14:10,開場,設(shè)置主舞臺，配備主視覺背景板,主屏,LED,，投放產(chǎn)品上市視頻,鮮花布置講臺一個(gè)，話筒,2,個(gè),
7、開場舞（選擇英倫風(fēng)格樂曲）,英倫,Style,SC3&SC6,上市會,14:10-14:20,致辭,14:20-14:25,揭幕,邀請領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行開幕致辭,SC3&SC6,揭幕車輛各一輛,揭幕時(shí)間配激昂振奮樂曲,請領(lǐng)導(dǎo)、重要嘉賓、特別用戶一同揭開新車面紗,SC3,的軸距是？,A,2434mm,B,2435mm,C,2433mm,D,2430mm,14:25-14:35,講解,14:35-14:45,問答,播放產(chǎn)品宣傳視頻,專業(yè)人員針對兩款新車進(jìn)行亮點(diǎn)講解,產(chǎn)品視頻準(zhǔn)備,專業(yè)人員演講稿準(zhǔn)備，并請?zhí)崆熬毩?xí)熟練,講解結(jié)束后，針對兩款新車進(jìn)行有獎(jiǎng)?chuàng)尨?10,道問題及正確答案,獎(jiǎng)品準(zhǔn)備：,50,元電話充值卡
8、,10,張,當(dāng)日,訂車用戶,均可獲得,9,折優(yōu)惠及購車大禮包,14:45-14:55,優(yōu)惠,14:55-15:00,抽獎(jiǎng),就當(dāng)天活動，特別發(fā)布相應(yīng)優(yōu)惠,優(yōu)惠政策主場地掛旗,20,幅，路引道旗,20,幅,每位到場用戶均可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，所持號碼與所抽中號碼一致者可獲贈驚喜禮物，留下美好參與經(jīng)驗(yàn),抽獎(jiǎng)箱,1,個(gè)、抽獎(jiǎng)券,50,張,獎(jiǎng)品準(zhǔn)備：,iPod Nano 3,臺、英倫車模,5,個(gè)、英倫雨傘,10,把,15:00-16:00,斯諾克家庭賽,終極冠軍贏取,SC3,一輛,將斯諾克賽制簡單化，在家庭間進(jìn)行角逐,每個(gè)上市會決出一名優(yōu)勝者,整個(gè)南區(qū)所有優(yōu)勝者匯集進(jìn)行終極決戰(zhàn),競爭賽事引發(fā)輿論傳播,斯諾克球桌一張，及相應(yīng)球和球桿,簡單賽制指定,比賽規(guī)則易拉寶,比賽對手抽簽,比賽成績記錄,城市,優(yōu)勝,對決,半決賽,小組,1,小組,1,半決賽,小組,3,小組,4,16:00-16:55,看車,16:55-17:00,結(jié)束,近距離接觸車輛，更進(jìn)一步講解,協(xié)助預(yù)約訂車,休閑飲品區(qū)開放,最后致答謝詞，活動結(jié)束,展區(qū)車輛各,1,專業(yè)銷售講解人員,5,名,休閑飲品區(qū)設(shè)置，點(diǎn)心、水果、糖果、飲品若干,服務(wù)人員,5,名,答謝詞準(zhǔn)備,物料清單,
老板讓我寫個(gè)方案
