智能家居商業(yè)計劃書課件

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,2021-08-25,,?#?,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,2021-08-25,,?#?,讓開關(guān)不再是,一座家庭的孤島！,讓開關(guān)不再是,1,“某品牌”智能開關(guān),商業(yè)合作計劃書,CEO:,“某品牌”智能開關(guān)CEO:,2,,,,,,,目錄,2.,市場容量與機會,3.,投資人為什么要投我們,4.,我們的戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展,5.,我們的融資計劃,1,、我們要錢來做什么，如何做,目錄2.市場容量與機會3.投資人為什么要投我們4.我們的戰(zhàn)略,3,我們要錢來,,干什么？,1

2、,我們要錢來干什么？1,4,一、項目概述,,,加強公司在原有智能開關(guān)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位,1,,,切入智能家居的藍海市場，形成智能監(jiān)控、節(jié)能環(huán)保、通信互聯(lián)等一系列高科技核心產(chǎn)品。,2,,,以惠州為中心迅速形成全國范圍內(nèi)的擴張，并全面進軍高端豪宅領(lǐng)域,3,,,最終實現(xiàn)公司,——,生活智能化的美好愿景,4,一、項目概述加強公司在原有智能開關(guān)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位1切入智能,5,二、項目背景,——,智能開關(guān)現(xiàn)狀,目前現(xiàn)狀：,智能開關(guān)使用環(huán)境廣泛，主要應(yīng)用于家居智能化改造、辦公室智能化改造、工廠智能化改造、農(nóng)林漁牧智能化改造等項目。,重大機遇：,智能開關(guān)在高壓開關(guān)市場以及智能家居領(lǐng)域日漸嶄露頭角，智能開關(guān)及其

3、相關(guān)的連帶產(chǎn)業(yè)皆因市場動因迎來了機遇。,,智能開關(guān),——,家居智能化第一步,結(jié)論,二、項目背景——智能開關(guān)現(xiàn)狀目前現(xiàn)狀：智能開關(guān)使用環(huán)境廣泛，,6,項目背景,——,智能家居,2015,最有“,錢景”,的產(chǎn)業(yè)之一,,定義：,智能家居又稱智能住宅,——,它是融合了自動化控制系統(tǒng)、智能電子產(chǎn) 品、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)于一體的網(wǎng)絡(luò)化、智能化的家居控制系統(tǒng)。,,,全球趨勢：,歐洲市場在,2005,年啟動，,2007,年之后以,40%,以上增速進入快速發(fā)展階段。對比我國與歐洲的信息化技術(shù)水平以及居民消費能力等因素，預(yù)計我國智能家居的啟動時間落后于歐洲,8~10,年。,,,投資機遇：,根據(jù)千家咨詢顧問發(fā)布的,《,

4、2012-2020,年中國智能家居市場發(fā)展趨勢,》,，從,2006,年至,2015,年，中國智能家居市場的年增長率平均為,35%,，預(yù)計,2015,年至,2020,年，年增長率將達到,55%,左右，,2020,年達到,3290,億元，,2015,年開始智能家居市場將進入快速增長期。,,,,,,,,項目背景——智能家居2015最有“錢景”的產(chǎn)業(yè)之一,7,市場容量與機會,2,市場容量與機會2,8,機會,opportunity,三、市場容量與機會,市場容量巨大：,全球平均每年智能家居領(lǐng)域的市場約,2000,億美元，,2016,預(yù)計國內(nèi)將有,100,億美元的市場，發(fā)展前景巨大，并且隨時可能爆發(fā)性增長。

5、,巨頭摩拳擦掌：,2014,年，互聯(lián)網(wǎng)巨頭谷歌先后斥資,32,億美金和,4,億美金收購了兩家智能家居企業(yè)。隨后，中國電子商務(wù)企業(yè)京東投資的面向智能家居領(lǐng)域的產(chǎn)品,Broadlink,系列正式推出。,豪宅市場潛力釋放：,2015,年,“,頂豪元年”之說已成，進入下半年各路豪宅集中入市，而超過,70%,的高端住宅都將考慮智能家居布局。,4G,技術(shù)推波助瀾：,3G,市場的成熟，,4G,市場的興起，將會讓智能監(jiān)控，遠程控制、通訊數(shù)據(jù)傳送等功能及應(yīng)用更加成熟實用。,,機會 opportunity三、市場容量與機會市場容量巨大,9,市場預(yù)計（圖表）,增長規(guī)模預(yù)計,智能家居占智能產(chǎn)業(yè)比重數(shù)據(jù),市場預(yù)計（圖

6、表）增長規(guī)模預(yù)計智能家居占智能產(chǎn)業(yè)比重數(shù)據(jù),10,3,投資人為啥投我們,一個特色化的智能家居行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條,3投資人為啥投我們一個特色化的智能家居行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條,11,四、項目團隊,,公司背景：,,2011,年，,惠州智能科技有限公司,由三位資深工程師發(fā)起，是中國智能觸摸開關(guān)的領(lǐng)軍企業(yè)，中國智能開關(guān)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。,,,公司文化：,堅持,產(chǎn)品的,原創(chuàng)性和人性化，以用戶需求為產(chǎn)品導(dǎo)向,，打造核心競爭力,公司產(chǎn)品：,目前公司擁有“,某品牌,智能電工”、“耕牛智能電工”“,FREEOX,”等多個電工,業(yè)知名,品牌，產(chǎn)品包括智能觸摸遙控開關(guān)、智能遙控墻壁插座、智能遙控排插、移動式智能插座、情景開關(guān)、智能遙控

7、模塊及其他一系列配套智能電工產(chǎn)品,。,,公司愿景,：,實現(xiàn)自由舒適的智能化生活,四、項目團隊 公司背景： 2011年，惠州智能科技有限公司由,12,五、解決方案,公司將以智能開關(guān)技術(shù)為依托，全方位涉及智能家居（中央）控制管理系統(tǒng)、家居照明控制系統(tǒng)及產(chǎn)品、家庭安防系統(tǒng)及產(chǎn)品、智能傳控系統(tǒng)及產(chǎn)品等。,,五、解決方案 公司將以智能開關(guān)技術(shù)為依托，全方,13,產(chǎn)品體系構(gòu)建,智能燈光系統(tǒng),遠程控制系統(tǒng),智能安防系統(tǒng),信息終端,家居監(jiān)控系統(tǒng),影音娛樂系統(tǒng),產(chǎn)品體系構(gòu)建智能燈光系統(tǒng)遠程控制系統(tǒng)智能安防系統(tǒng)信息終端家居,14,六、競爭分析,,國內(nèi)企業(yè)集中度低：,目前國內(nèi)建筑智能家居市場參與廠商包

8、括少數(shù)國際品牌和大量本土企業(yè)，主要集中在東南沿海一帶。國內(nèi)智能家居企業(yè)業(yè)務(wù)收入超過,2,億的只占市場份額的,18.9%,,六、競爭分析 國內(nèi)企業(yè)集中度低：目前國內(nèi)建筑智能家,15,競爭分析（二）,國外巨頭暫時觀望：,包括霍尼韋爾、,GE,等，但基本處于在“門外”觀望或者嘗試性進入狀態(tài)，其原因是對國內(nèi)智能家居應(yīng)用缺乏了解，不愿意大規(guī)模進駐。,,,,,,,,,,,結(jié)論：沒有絕對的行業(yè)龍頭,,競爭分析（二） 國外巨頭暫時觀望：包括霍尼韋爾、G,16,六、我們的銷售對象,根據(jù)我們的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：我們的客戶群多集中在高收入、高學(xué)歷家庭。,豪宅和高端住宅區(qū)則是我們的主攻市場,,六、我們

9、的銷售對象 根據(jù)我們的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：我,17,七、盈利模式,智能開關(guān)形成的強力支撐,,全面覆蓋、兼容智能家居各大應(yīng)用,讓無線智能家居安裝快捷，操作簡易，并實現(xiàn)遠程控制,以智能開關(guān)技術(shù)作為控制樞紐,七、盈利模式智能開關(guān)形成的強力支撐全面覆蓋、兼容智能家居各大,18,4,戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展,4戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展,19,八、戰(zhàn)略布局,主要分為初期、發(fā)展、成熟三個階段。,8.1,發(fā)展初期：主攻惠州 輻射廣東沿海城市,8.1.1,時間：,1——2,年,8.1.2,營銷內(nèi)容：,,公關(guān)宣傳,在主要城市區(qū)域設(shè)立旗艦店和體驗店，讓客戶通過切身體驗，感受到智能家居產(chǎn)品的便捷性和人性化。,在主要城市的繁華區(qū)

10、域或者社區(qū)進行產(chǎn)品現(xiàn)場演示，讓大眾能夠接受智能家居的理念,.,采用社區(qū)平面廣告投放，特別是高端社區(qū)，成本不高，但能很好的讓客戶感受到智能家居即在身邊。,,,八、戰(zhàn)略布局主要分為初期、發(fā)展、成熟三個階段。,20,戰(zhàn)略布局（二）,營銷渠道,與房地產(chǎn)開發(fā)商廣泛合作，從目前市場推廣效果來看和高端小區(qū)地產(chǎn)商合作是智能家居推廣的“殺手級”方式。其中又可以細分為：,1,）精裝房項目合作、,2,）樣品房項目展示、,3,）交房時宣傳推廣。,與裝修公司廣泛合作，鎖定惠州省內(nèi)最具規(guī)模的裝修公司，利潤共享、達成戰(zhàn)略協(xié)議,,,省時省力。,與小區(qū)物業(yè)公司保持長期互動，小區(qū)物業(yè)時刻掌握著客戶的信息情況，可以給公司帶來大量直

11、接客源。,在市區(qū)內(nèi)主要電子城設(shè)立部分產(chǎn)品的二級代理商，拓寬銷售渠道。,戰(zhàn)略布局（二）營銷渠道,21,戰(zhàn)略布局（三）,8.2,發(fā)展中期： 立足廣東沿海城市 布局全國,8.2.1,時間：,3——5,年,8.2.2,營銷內(nèi)容：,將全國劃分成三到四個大區(qū)，母公司設(shè)立在惠州。設(shè)立多個辦事處，并積極尋找各個大區(qū)的一級代理商，進行強有力的分銷渠道控制。,,參加全國性質(zhì)的智能家居展會進行品牌推廣，宣傳渠道覆蓋電視、網(wǎng)絡(luò)、紙媒，進行綜合全面的立體型傳播。,戰(zhàn)略布局（三）8.2 發(fā)展中期： 立足廣東沿海城市 布局,22,戰(zhàn)略規(guī)劃圖,布局智能家居電子產(chǎn)品，涵蓋安防、電氣控制、多媒體控制形成核心技術(shù)及應(yīng)用,建

12、立大數(shù)據(jù)系統(tǒng)全面分析客戶消費模型，利用三網(wǎng)融合大趨勢將智能家居與通訊及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)全面融合。,通過物聯(lián)網(wǎng)智能家居技術(shù)，實現(xiàn)各網(wǎng)絡(luò)間的資源共享、并對家庭安防系統(tǒng)、電器多媒體系統(tǒng)、智能電子設(shè)備等形成全面聯(lián)網(wǎng)控制。,形成綜合性高智能化平臺，實現(xiàn)打造自由舒適智能家居生活的美好愿景,戰(zhàn)略規(guī)劃圖布局智能家居電子產(chǎn)品，涵蓋安防、電氣控制、多媒體控,23,九、市場風(fēng)險及規(guī)避方法,智能家居市場尚沒有達到完全成熟階段。,后期會面臨諸多國內(nèi)廠商的競爭，以及國外巨頭的進入,,如何規(guī)避？,,通過全面宣傳，加強智能家居的概念普及。,率先形成品牌優(yōu)勢，占據(jù)國內(nèi)市場主導(dǎo)地位。,九、市場風(fēng)險及規(guī)避方法智能家居市場尚沒有達到完全成

13、熟階段。,24,十、公司構(gòu)架,十、公司構(gòu)架,25,4,我們的融資計劃,4我們的融資計劃,26,公司正完善某品牌智能家居項目建設(shè)，項目完成后將顯著提升公司的收入與利潤水平,公司營業(yè)收入增長較快，但相對于巨大的投資需求，公司經(jīng)營現(xiàn)金流入遠不能滿足投資需要,當(dāng)前宏觀環(huán)境下，債務(wù)融資成本較高,,,投資人以增資方式投資我們,200,萬,——300,萬元,本輪投資后投資人占據(jù)增資后公司總股本不超過,10-15%,的比例,為推動本輪融資后公司快速發(fā)展，實現(xiàn)公司戰(zhàn)略發(fā)展的的各階段計劃，希望與意向出資者可以達成合作意向，以通過投資方的力量推動本項目實現(xiàn)最終上市目標(biāo),,,本輪融資資金中，計劃其中,100-150,萬用于項目軟硬件的完善，,100-150,萬用于市場開發(fā)，剩余部分用于補充流動資金。,需求,融資計劃,使用方向,公司正完善某品牌智能家居項目建設(shè)，項目完成后將顯著提升公司的,27,