借助展業(yè)夾提升平安福簽單率廣東葉華東終稿[1]課件

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,個人榮譽(yù)：,2013MDRT,美國百萬圓桌會員,2013,世界華人壽險大會銅龍獎,2013,國際,IQA,品質(zhì)獎,團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)：,2013,年集團(tuán)高峰會金獎營業(yè)部,2013,年廣分千萬營業(yè)部,2013,年廣分優(yōu)秀營業(yè)部,1,廣東廣州 葉華東,所屬機(jī)構(gòu)：廣州本部黃埔營業(yè)區(qū)東升部,入司時間：,2001,年,9,月,27,日,目前職級：高級營業(yè)部經(jīng)理,人生格言：事有小功不竊喜，情有大失不自殤,本課件僅供內(nèi)部培訓(xùn) 禁止對外使用,借助展業(yè)夾,提升平安福簽單率,廣州黃埔東升部,葉華東,2014,年,9,月,2,3,人均

2、稅前收入,14,年,1-5,月較,13,年增長了,72%,用展業(yè)夾銷售平安福，有意想不到的收獲,增員率,14,年,1-5,月較,13,年增長了,140%,鉆石會員率,14,年,1-5,月較,13,年增長了,126%,使用展業(yè)夾銷售平安福后，,營業(yè)部的,API,、活動率、人均件數(shù)、人均,FYC,、三轉(zhuǎn)等關(guān)鍵指標(biāo)都有較大提升,；,值得一提的是人均稅前收入、鉆石會員率、增員率提升幅度顯著。,4,展業(yè)夾的價值,簡單,新人老人,一學(xué)就會,靈活,只換,產(chǎn)品,訓(xùn)練簡單,客觀,數(shù)據(jù)說話,增加信服,從容,專業(yè)銷售,拒絕,易解,展業(yè)夾重點(diǎn)使用于銷售面談和成交面談,5,尋找,準(zhǔn)主顧,約訪,銷售,面談,成交,面談,售

3、后服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹,需求激發(fā),促成銷售,拒絕處理,產(chǎn)品講解,尋找符合條件的銷售對象,與準(zhǔn)主顧聯(lián)系取得面談機(jī)會,通過面對面的交流確定客戶壽險需求及額度，并確定成交面談時間,向客戶解釋為其量身定做的建議書，準(zhǔn)確的把握機(jī)會進(jìn)行促成，以至最后達(dá)致成交,售后服務(wù)由準(zhǔn)客戶完成填寫投保單，交付保險費(fèi)后即開始；索取轉(zhuǎn)介紹，開始另一個銷售循環(huán),展業(yè)夾在,銷售面談,和,成交面談,銷售環(huán)節(jié)中發(fā)揮重要作用。,掌握,4,個流程,輕松借助展業(yè)夾提升平安福簽單率,6,流程,1,：需求激發(fā),流程,2,：產(chǎn)品講解,流程,3,：促成銷售,流程,4,：拒絕處理,7,流程,1,：需求激發(fā),4,步驟,步驟,銷售步驟,作用,1,健康是擁有一

4、切的前提,讓客戶明白健康比花錢更重要,2,健康風(fēng)險是否存在,讓客戶認(rèn)識到健康存在很大風(fēng)險,3,發(fā)生健康風(fēng)險后的損失,讓客戶知道發(fā)生重疾后的,2,大損失和損失的具體額度,4,如何科學(xué)的解決健康風(fēng)險,對比常見的,2,種解決健康風(fēng)險的方法，體現(xiàn)出保險的杠桿作用,注：流程一可打印好放在展業(yè)夾中，新人可照著念即可，在熟練掌握的情況下，可在白紙上邊畫邊講。,8,步驟,1,-,健康是擁有一切的前提,3.,所以，健康是擁有一切的前提,健康,票子,車子,房子,美好的家庭,1,0,0,0,0,1.,健康是人生最重要的資產(chǎn),2.,如果健康等于,1,，我們所擁有的房子、車子、票子、美好的家庭就等于,1,后面的,0,，

5、,不論后面這些,0,有多少，如果沒有前面的,1,的話我們所擁有的一切都是虛的,9,步驟,2,-,健康風(fēng)險是否存在,3.,治愈有可能，但是費(fèi)用很高,1.,影響人身體的因素有很多,2.,重疾的發(fā)生率很高,人,=,機(jī)器,醫(yī)學(xué)技術(shù)進(jìn)步,醫(yī)療費(fèi)用,20,年,28,倍,工作壓力,生活習(xí)慣,食品安全,環(huán)境污染,重疾發(fā)生率,72%,年齡增長,數(shù)據(jù)來源：,世界衛(wèi)生組織（,WHO,）,亞洲,中國篇,統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),10,步驟,3.1,-,發(fā)生健康風(fēng)險后的兩大損失,重大疾病,2,大損失,治療費(fèi)用,生活費(fèi)用,1.,重疾會帶來,2,個方面的損失：,1,是治療費(fèi)用、,2,是生活費(fèi)用,3.,講解生活費(fèi)用,1,）為什么要準(zhǔn)備生活費(fèi)用,2,）生活費(fèi)用要準(zhǔn)備多少,插入,AB,先生,小故事,生活費(fèi),教育費(fèi),贍養(yǎng)費(fèi),車房貸,5,年,存活率,床位費(fèi),藥費(fèi),治療費(fèi),檢查費(fèi),2.,講解治療費(fèi)用,百度百科,-,“,五年生存率,”,出處,http:/ 悟,展業(yè)夾是銷售平安福的利器,平安福是提升收入的利器,