第二章-國際貨代銷售與報價-

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5、fth level,Click to edit Master title style,*,國 際 物 流,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,*,國 際 物 流,第二章 國際貨代銷售與報價,第一節(jié) 國際貨代市場營銷基礎(chǔ),一,.,國際貨代服務(wù)產(chǎn)品,1.,攬貨、訂艙,(,含租船、包機(jī)、包艙,),、托運、倉儲、包裝；,2.,貨物的監(jiān)裝、監(jiān)卸、集裝箱拼裝拆箱、分撥、中轉(zhuǎn)及相關(guān)的短途運輸服務(wù)；,3.,報關(guān)、報檢

6、、報驗、保險；,4.,繕制簽發(fā)有關(guān)單證、交付或收取運費、結(jié)算及交付或收取雜費；,5.,國際展品、私人物品及過境貨物運輸代理；,6.,國際多式聯(lián)運、集運；,7.,國際快遞不含私人信函；,8.,咨詢及其他國際貨運代理業(yè)務(wù)。,國際貨運代理實務(wù),第二章 國際貨代銷售與報價,第一節(jié) 國際貨代市場營銷基礎(chǔ),二、國際貨代企業(yè)攬貨：,(,一,),攬貨的概念,:,攬貨（,Canvass,）顧名思義招攬貨源，是指國際貨運代理企業(yè)通過一,定的營銷手段爭取對貨物的承運權(quán)，以期獲得最好的經(jīng)營效益的行為,。大部分情況下它是國際貨運代理企業(yè)的一項職能，,(,二,),攬貨的常用方式,:,1.,電話聯(lián)系,2.,上門拜訪,3.,

7、網(wǎng)絡(luò),4.,關(guān)系營銷,國際貨運代理實務(wù),第二章 國際貨代銷售與報價,第一節(jié)國際貨代市場營銷基礎(chǔ),(,三,),攬貨的一般程序,:,1.,鎖定目標(biāo)客戶,2.,做好預(yù)約前的準(zhǔn)備,3.,電話預(yù)約,4.,洽談業(yè)務(wù),5.,簽訂合約,國際貨運代理實務(wù),第二章 國際貨代銷售與報價,第二節(jié) 國際貨代的運價與運費,一、國際海運運價與運費,（一）基本航線,（二）基本港,（三）班輪運費,1.,件雜貨班輪運費的計算,:,國際貨運代理實務(wù),第二章 國際貨代銷售與報價,第二節(jié) 國際貨代的運價與運費,2.,集裝箱班輪運費的計算,(,通常有兩種,),（,1,）算法與件雜費班輪相同,（,2,）包箱費率方法,1),整箱運價,2),

8、拼箱運價,國際貨運代理實務(wù),第一章 認(rèn)識國際貨運代理,國際貨運代理實務(wù),【,實例,2-2,】,福州市輕工進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)員孫小姐有一批貨物運往德國漢堡，此票貨物一共,100CBM/15000KGS,。結(jié)合集裝箱尺寸、內(nèi)容積及集裝箱承重的相關(guān)知識，貨運公司業(yè)務(wù)員小林計算出此票貨物可以安排,1,20GP,1,40HQ,。請根據(jù)表,2-2,計算此票貨物的總海運費,?,第一章 認(rèn)識國際貨運代理,國際貨運代理實務(wù),【,實例,2-3,】,福建省家具進(jìn)出口公司有兩批貨物出口，一批為,2.5,噸,/10,立方米，運往荷蘭鹿特丹，另一批為,5,噸,/3.5,立方米，運往英國南安普敦。請 根據(jù)表,2-3,及拼

9、箱計費的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，計算運費,?,第二章 國際貨代銷售與報價,第二節(jié) 國際貨代的運價與運費,二、國際空運運價與運費,（一）航線,（二）世界各大洲的重要航空港,（三）空運運價與運費,1.,空運運價又稱費率，可以理解為單價,2.,空運運費相關(guān)概念,（,1,）空運運費（,Freight Charges),（,2,）其他費用,(Other Charges),（,3,）計費重量,(Chargeable weight),（,4,）最低運費,(minimum weight),國際貨運代理實務(wù),第二章 國際貨代銷售與報價,第二節(jié) 國際貨代的運價與運費,3.IATA,運價和協(xié)議運價,(1)IATA,運價的計算在實

10、踐中主要應(yīng)用于填制航空貨運單時，國際航,協(xié)規(guī)定，航空主運單上必須填制,IATA,公布的運價。,(2),協(xié)議運價主要應(yīng)用于航空公司與貨代公司之間的結(jié)算價格，以及,貨代公司與客戶之間的報價。,國際貨運代理實務(wù),第二章 國際貨代銷售與報價,第二節(jié) 國際貨代的運價與運費,4.,空運運費的計算舉例,（,1,）,IATA,運價的計算。,國際貨運代理實務(wù),第二章 國際貨代銷售與報價,第二節(jié) 國際貨代的運價與運費,（,2,）協(xié)議運價的計算。,國際空運的協(xié)議運價是分等級來享受不同運價的，不同的重量等級的運價是不,同的,。,常見的等級是N、45KG、100KG、300KG、500KG、1 000KG等，其中,“N

11、”代表的是045KG，“45KG”代表的是45KG以上（45KG99KG），以此,類推。,國際貨運代理實務(wù),第二章 國際貨代銷售與報價,第二節(jié) 國際貨代的運價與運費,國際貨運代理實務(wù),第二章 國際貨代銷售與報價,第二節(jié) 國際貨代的運價與運費,（,2,）協(xié)議運價的計算。,華貿(mào)國際空運福州分公司有一批貨物，排載給東方航空公司福州營業(yè),部承運，路線為福州,上海,法蘭克福，貨物共,10,箱，規(guī)格為,40CMX30CMX50CM,，毛重為,5KGS/,箱。,請計算：根據(jù)表,2-11,的協(xié)議運價，這批貨物應(yīng)付給東方航空公司的空,運運費是多少？,國際貨運代理實務(wù),第一章 認(rèn)識國際貨運代理,國際貨運代理實務(wù),第三節(jié) 國際貨代的?？者\報價表示范,第一章 認(rèn)識國際貨運代理,國際貨運代理實務(wù),第一章 認(rèn)識國際貨運代理,國際貨運代理實務(wù),第二章 國際貨代銷售與報價,國際貨運代理實務(wù),第二章 國際貨代銷售與報價,國際貨運代理實務(wù),