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1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,#,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,二級,三級,四級,五級,2020年1月19日星期日8時6分52秒,#,說服拒絕者,談,談話技巧101例,一、“我有,社,社會養(yǎng)老保,險,險”,這是不夠的,，,，我相信您,一,一定希望您,的,的家庭生活,水,水平，永遠,不,不停的進步,。,。比如說，,您,您家里目前,使,使用25寸,彩,彩色電視，,您,您總不愿意,有,有一天再回,頭,頭使用十幾,寸,寸的黑白電,視,視機吧？,二、“我不,想,想把錢擺在,保,保險單上”,人們遲早要,支,支付保險費,，,，差別只
2、是,在,在于您愿意,今,今天有零用,錢,錢來支付保,險,險費，擁月,日,日后的生活,保,保險，還是,有,有一天您的,家,家以大筆的,數(shù),數(shù)目來支付,生,生活上的龐,大,大支出。,三、“我要,再,再考慮一下,”,”,當我們看報,時,時，一定會,發(fā),發(fā)現(xiàn)，每天,都,都有那么多,喪,喪事新聞。,我,我們打個賭,，,，你相不相,信,信，這些人,在,在離開人世,之,之前一定有,許,許多事情尚,待,待考慮而未,作,作決定，但,是,是如今他們,楊,楊作決定時,，,，一切已經(jīng),太,太晚。,四、“我現(xiàn),在,在無力負擔,，,，要等這一,委,委收成以后,再,再談”,您總,不,不能,說,說因,為,為今,年,年有,水,
3、水、,旱,旱、,風,風災,而,而不,播,播種,，,，坐,等,等來,年,年吧,？,？我,相,相信,您,您一,定,定希,望,望風,調(diào),調(diào)雨,順,順，,年,年年,豐,豐收,來,來保,證,證家,庭,庭生,活,活。,但,但是,過,過去,這,這些,年,年，,您,您是,否,否存,有,有一,筆,筆足,夠,夠的,保,保證,金,金，,來,來保,證,證您,的,的家,庭,庭不,受,受任,何,何災,害,害的,影,影響,呢,呢？,五、,“,“我,有,有勞,保,保，,再,再說,社,社會,會,會照,顧,顧我,的,的家,庭,庭”,那是,不,不可,能,能的,，,，也,是,是不,夠,夠的,。,。您,曾,曾經(jīng),告,告訴,我,我您,的
4、,的家,庭,庭開,支,支最,少,少要,元。,您,您知,不,不知,道,道，,社,社會,最,最多,能,能給,多,多少,？,？勞,保,保能,給,給多,少,少？,現(xiàn),現(xiàn)在,您,您只,有,有簽,字,字參,加,加保,險,險，,才,才能,保,保證,您,您家,庭,庭的,一,一切,開,開支,永,永遠,不,不缺,。,。,六、,“,“我,要,要和,我,我太,太,太商,量,量”,這是,很,很好,的,的建,議,議，,讓,讓我,們,們約,個,個時,間,間到,您,您府,上,上拜,訪,訪，,與,與您,們,們共,同,同探,討,討保,險,險。,相,相信,您,您夫,婦,婦會,有,有許,多,多問,題,題想,要,要了,解,解。,今,今
5、夜,還,還是,明,明天,方,方便,？,？,七、,“,“我,有,有朋,友,友在,保,保險,公,公司,，,，我,會,會找,他,他買,”,”,我了,解,解，,就,就因,為,為他,是,是一,位,位朋,友,友，,他,他不,會,會與,您,您討,論,論您,個,個人,的,的財,務,務情,形,形。,我,我相,信,信如,果,果您,有,有我,，,，您,一,一定,不,不會,告,告訴,您,您的,朋,朋友,，,，這,樣,樣可,以,以避,開,開許,多,多麻,煩,煩。,一,一般,人,人們,比,比較,喜,喜歡,與,與專,業(yè),業(yè)人,士,士來,探,探計,他,他們,的,的計,劃,劃，,或,或子,女,女的,未,未來,。,。作,買,買賣
6、,最,最好,避,避開,親,親戚,、,、朋,友,友，,您,您認,為,為是,不,不是,這,這樣,？,？,八、,“,“我,會,會向,保,保險,公,公司,購,購買,保,保費,最,最便,宜,宜的,保,保險,”,”,保險,公,公司,銷,銷售,便,便宜,保,保單,的,的對,象,象是,只,只想,以,以最,少,少錢,來,來支,付,付保,險,險費,的,的人,，,，他,們,們的,寡,寡妻,孤,孤兒,到,到時,候,候?qū)?會,會發(fā),現(xiàn),現(xiàn)，,他,他們,所,所擁,的,的保,險,險金,無,無法,購,購買,任,任何,東,東西,。,。保,險,險一,般,般都,是,是以10,年,年或20,為,為計,劃,劃，,如,如果,是,是最,便
7、,便宜,的,的保,險,險，,那,那么,到,到時,候,候保,險,險到,期,期，,將,將不,有,有保,障,障作,用,用。,您,您是,不,不愿,意,意這,樣,樣呢,？,？,九、,“,“我,要,要問,太,太太,對,對這,個,個計,劃,劃是,否,否同,意,意”,您這,樣,樣將,會,會把,這,這難,題,題丟,給,給您,太,太太,，,，您,太,太太,將,將難,于,于告,訴,訴您,，,，為,了,了自,己,己及,子,子女,要,要買,多,多少,保,保險,，,，畢,竟,竟還,是,是您,的,的問,題,題，,而,而不,是,是您,太,太太,的,的問,題,題。,十、,“,“現(xiàn),在,在我,負,負擔,不,不起,！,！”,剛才,
8、我,我們,仔,仔細,的,的討,論,論了,全,全部,計,計劃,的,的內(nèi),容,容，,您,您也,就,就家,庭,庭需,要,要的,最,最低,保,保障,作,作了,決,決定,。,。若,你,你覺,得,得保,費,費過,高,高，,我,我們,可,可以,將,將部,分,分的,保,保障,降,降低,，,，您,覺,覺得,哪,哪一,部,部分,保,保障,可,可以,暫,暫時,降,降低,？,？,十一,、,、“,我,我買,不,不起,保,保險,，,，節(jié),余,余錢,要,要還,貸,貸款,”,”,這就,是,是我,建,建議,的,的理,由,由，,買,買保,險,險可,以,以規(guī),劃,劃您,的,的收,入,入。,假,假設,，,，您,六,六個,月,月無,法
9、,法工,作,作，,您,您將,從,從保,和,和獲,昨,昨金,錢,錢來,償,償還,您,您的,貸,貸款,？,？,十二,、,、“,保,保費,太,太貴,了,了！,”,”,您是,否,否認,為,為把,錢,錢存,在,在銀,行,行、,買,買公,債,債或,藏,藏在,枕,枕頭,下,下，,是,是花,錢,錢的,行,行為,呢,呢？,不,不是,的,的。,您,您是,在,在儲,存,存錢,，,，同,樣,樣的,，,，我,所,所提,供,供的,保,保險,計,計劃,也,也是,儲,儲存,行,行為,，,，它,不,不僅,在,在您,發(fā),發(fā)生,意,意外,時,時，,足,足夠,清,清償,貸,貸款,，,，并,且,且能,夠,夠提,供,供您,生,生活,的,
10、的保,障,障。,十三,、,、“,我,我的,收,收入,可,可讓,他,他們,有,有好,的,的生,活,活”,您的,事,事業(yè),非,非常,成,成功,，,，實,在,在不,簡,簡單,！,！但,是,是如,果,果沒,有,有您,的,的管,理,理，,日,日后,誰,誰來,經(jīng),經(jīng)營,呢,呢？,今,今天,投,投保,也,也就,是,是保,證,證在,發(fā),發(fā)生,任,任何,情,情況,時,時，,您,您的,家,家人,都,都有,足,足夠,的,的錢,來,來聘,請,請適,當,當?shù)?人,人員,畫,畫管,理,理經(jīng),營,營的,您,您的,事,事業(yè),。,。,十四,、,、“,我,我妻,子,子可,以,以再,找,找工,作,作維,生,生”,當然,可,可以,，
11、,，但,是,是最,起,起碼,她,她要,有,有一,筆,筆足,夠,夠的,錢,錢，,讓,讓她,有,有一,段,段時,間,間去,再,再受,訓,訓練,及,及調(diào),整,整也,的,的專,業(yè),業(yè)知,識,識，,以,以便,能,能夠,在,在社,會,會上,與,與年,輕,輕婦,女,女競,爭,爭，,您,您準,備,備了,嗎,嗎？,十五,、,、“,不,不需,要,要！,我,我的,親,親屬,會,會幫,我,我撫,養(yǎng),養(yǎng)子,女,女”,您有,熱,熱幫,助,助您,的,的親,屬,屬，,真,真是,太,太好,了,了。,但,但上,，,，他,們,們又,能,能幫,助,助多,久,久呢,？,？能,幫,幫助,到,到什,么,么程,度,度呢,？,？保,險,險能,
12、保,保證,您,您子,女,女在,任,任何,時,時候,，,，任,何,何情,況,況下,保,保持,現(xiàn),現(xiàn)有,的,的生,活,活水,準,準。,十六,、,、“,不,不急,，,，等,到,到生,日,日滿,足,足風,的,的時,候,候再,買,買”,您已,經(jīng),經(jīng)決,定,定參,加,加保,險,險的,明,明智,的,的，,雖,雖然,如,如此,，,，仍,然,然有,許,許多,因,因素,需,需要,我,我們,讓,讓保,單,單盡,快,快生,效,效。,或,或者,保,保險,公,公司,拒,拒保,。,。而,且,且滿,一,一足,歲,歲，,保,保費,也,也必,須,須增,加,加。,我,我們,現(xiàn),現(xiàn)有,的,的保,險,險計,劃,劃適,合,合您,的,的需
13、,要,要，,應,應該,馬,馬上,行,行動,。,。,十七,、,、“,把,把錢,投,投資,在,在不,動,動產(chǎn),上,上比,保,保險,好,好”,把錢,投,投資,在,在不,動,動產(chǎn),上,上當,然,然很,好,好。,但,但是,，,，請,問,問先,生,生，,你,你每,個,個星,期,期區(qū),區(qū),區(qū)五,塊,塊錢,，,，宣,傳,傳部,能,能買,多,多少,不,不動,產(chǎn),產(chǎn)？,十八,、,、“,我,我現(xiàn),在,在還,不,不需,要,要保,險,險”,是，,先,先生,您,您現(xiàn),在,在不,需,需要,保,保險,。,。不,過,過實,事,事上,，,，保,險,險當,您,您需,要,要時,再,再買,，,，已,經(jīng),經(jīng)太,晚,晚了,，,，它,必,必
14、須,是,是您,不,不需,要,要的,時,時候,買,買。,十九,、,、“,我,我沒,有,有空,”,”,先生,，,，不,是,是有,沒,沒有,空,空的,問,問題,。,。我,只,只要,您,您給,我,我三,分,分鐘,來,來介,紹,紹保,險,險，,如,如果,您,您沒,有,有興,趣,趣我,就,就走,。,。,二十,、,、“,她,她的,保,保費,，,，我,負,負擔,不,不起,”,”,我同,意,意。,您,您的,收,收入,的,的確,很,很緊,，,，這,也,也就,是,是為,什,什么,我,我建,議,議您,太,太太,擁,擁的,保,保險,，,，并,由,由也,自,自己,付,付費,，,，以,及,及您,及,及您,的,的女,兒,兒為
15、,受,受益,人,人。,這,這樣,的,的話,你,你認,為,為如,何,何？,二十,一,一、,“,“我,們,們不,需,需要,，,，也,許,許她,會,會離,開,開我,”,”,如果,發(fā),發(fā)生,這,這種,事,事情,，,，實,在,在很,難,難去,想,想象,。,。我,也,也曾,經(jīng),經(jīng)思,慮,慮過,這,這種,事,事情,，,，您,是,是否,曾,曾,經(jīng),經(jīng)注,意,意過,電,電視,報,報導,過,過許,多,多這,類,類家,庭,庭，,但,但是,在,在實,際,際生,活,活中,，,，這,種,種情,形,形只,能,能讓,活,活著,的,的人,在,在受,個,個人,及,及財,務,務上,的,的痛,苦,苦。,二,十,十,二,二,、,、,“
16、,“,我,我,們,們,負,負,擔,擔,不,不,起,起,”,”,您,只,只,是,是,覺,覺,得,得,付,付,不,不,起,起,保,保,費,費,，,，,并,并,非,非,不,不,愿,愿,意,意,擁,擁,有,有,。,。,為,為,了,了,維,維,持,持,家,家,庭,庭,，,，,您,您,太,太,太,太,的,的,收,收,入,入,占,占,了,了,家,家,庭,庭,收,收,入,入,的,的,三,三,分,分,之,之,一,一,，,，,針,針,對,對,這,這,點,點,她,她,就,就,需,需,要,要,保,保,險,險,，,，,就,就,如,如,同,同,您,您,夫,夫,人,人,的,的,在,在,您,您,的,的,保,保,險,險,單,單,里,里,是,是,受,受,益,益,人,人,一,一,樣,樣,。,。,現(xiàn),現(xiàn),在,在,讓,讓,我,我,們,們,看,看,看,看,每,每,月,月,家,家,庭,庭,支,支,出,出,，,，,看,看,看,看,是,是,否,否,可,可,以,以,省,省,些,些,錢,錢,來,來,買,買,保,保,險,險,。,。,二,十,十,三,三,、,、,“,“,我,我,太,太,太,太,不,不,同,同,意,意,！,！,”,”,先,生,生
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