某公司服務(wù)器營銷推廣策劃方案

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,*,長城服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)推廣方案,業(yè)務(wù)推廣,1,摘要,產(chǎn)品資料,競爭品牌,推廣要求,業(yè)務(wù)推廣,2,產(chǎn)品資料,至翔系列,工作組級E系列,廣泛應(yīng)用于小型商業(yè)企業(yè)的辦公環(huán)境,中檔部門級S系列,稅務(wù)、證券、電信、金融、鐵路、郵政、政府核心部門、大中型企業(yè)等行業(yè)的各種各樣的應(yīng)用,機(jī)架式服務(wù)器R系列,從計(jì)算環(huán)境入手，關(guān)注的是用戶有無移動(dòng)、密集計(jì)算、易管理等需求。中小規(guī)模高可靠性應(yīng)用,web服務(wù),多能系列,小規(guī)模應(yīng)用，適合教育和小型企業(yè)應(yīng)用,龍翔系列（X系列）,大中規(guī)模應(yīng)用，適用于大中型行業(yè)應(yīng)用,3,競爭品牌,DELL,P

2、owerEdge,TM,機(jī)架式服務(wù)器,PowerEdge高性能塔式服務(wù),PowerEdge SC服務(wù)器；,聯(lián)想,萬全工作組級,萬全部門級,萬全企業(yè)級,萬全機(jī)柜優(yōu)化式,高性能服務(wù)器,浪潮,機(jī)架式服務(wù)器,塔式服務(wù)器,功能式服務(wù)器,寶德,機(jī)架式服務(wù)器（PT*T系列）,塔式服務(wù)器（PT*R系列）,功能服務(wù)器,教育服務(wù)器（PLEC系列）,4,競品投放（2003年度網(wǎng)絡(luò)投放）,DELL200萬,聯(lián)想600萬,浪潮300萬,寶德250萬,業(yè)務(wù)推廣,5,推廣要求,時(shí)間：2004年312月份,目的：促進(jìn)品牌銷售，提升行業(yè)行購,銷售對象,行業(yè)用戶,教育,電信,游戲,大中型企業(yè),廣告預(yù)算：130萬,6,SWOT分析

3、,優(yōu)勢,政府背景，長城集團(tuán)2000年歸中央企工委直接管理,品牌實(shí)力雄厚，集團(tuán),以網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)和IT設(shè)備制造為主業(yè),產(chǎn)品性能超群，Intel服務(wù)器技術(shù)和IBM制造工藝的精品融合,劣勢,宣傳力度和市場聲音小，品牌宣傳弱,給外界的印象是長城只做PC產(chǎn)品,機(jī)會(huì),2004年是中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展時(shí)期，教育、電信急劇發(fā)展,服務(wù)器企業(yè)市場迅速擴(kuò)大，行業(yè)需求猛增,挑戰(zhàn),競爭對手實(shí)力強(qiáng)勁,行業(yè)市場競爭激烈,業(yè)務(wù)推廣,7,受眾分析,目標(biāo)受眾,電信、教育、金融、證券、稅務(wù)、政府核心部門等各大行業(yè)用戶,大中型企業(yè),受眾分析：,行業(yè)信息化程度越來越高的信息處理,要求密集計(jì)算環(huán)境下對信息的批量處理,要求信息的穩(wěn)定和可靠性,要

4、求信息的高保密性,8,推廣策略,資金資源有限，媒介運(yùn)用無限，最大范圍的覆蓋目標(biāo)受眾,綜合門戶類網(wǎng)站：,門戶網(wǎng)站搜狐：綜合覆蓋，其中包括游戲、電信行業(yè)及企業(yè)管理人員,用固定的資金做到最大范圍的廣告曝光，增強(qiáng)產(chǎn)品在線上的強(qiáng)勢覆蓋,有效吸引受眾的關(guān)注，迅速形成長城服務(wù)器的品牌印象,行業(yè)細(xì)分類網(wǎng)站：,IT門戶：覆蓋IT從業(yè)人員,做IT產(chǎn)品，IT門戶永遠(yuǎn)是首選，主要面向教育和電信,證券行業(yè)：覆蓋金融行業(yè)（銀行、證券、保險(xiǎn)）,密集面對有資金實(shí)力的行業(yè)投放，有效拉動(dòng)金融、證券行業(yè)銷售,電信信息港：覆蓋電信行業(yè)和地區(qū)周邊企業(yè),集中推動(dòng)區(qū)域市場，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的品牌形象宣傳,9,推廣策略,由于經(jīng)費(fèi)限制，加上品

5、牌宣傳的要求，因此將整體推廣劃分成2個(gè)階段,預(yù)熱期：3、4月份,在5月份行業(yè)采購?fù)厩?，通過密集廣告投放，向外界告知長城服務(wù)器產(chǎn)品強(qiáng)勢上市，在行業(yè)用戶中留下印象,推廣期：7月份,經(jīng)過5、6月份行業(yè)采購時(shí)間后，在7月份再次通過廣告加深用戶印象，并以大量軟性宣傳文章詳細(xì)說明產(chǎn)品特點(diǎn)和應(yīng)用，以解決方案細(xì)化客戶市場,業(yè)務(wù)推廣,10,媒體選擇,綜合門戶,搜狐,IT行業(yè),Enet,Yeskey,走進(jìn)中關(guān)村,小熊在線,證券行業(yè),證券之星,和訊網(wǎng),電信信息港,上海熱線,11,特別推薦媒體,因現(xiàn)有費(fèi)用比較緊張，所以在預(yù)算外推薦下列媒體：,中國萬網(wǎng)：中國最大的域名代理公司，擁有40萬域名注冊人數(shù)據(jù)庫，主要群體為企

6、業(yè)IT管理人員和中小型企業(yè)主管。每次發(fā)送價(jià)格人民幣10萬,海脈資訊：國內(nèi)最大的企業(yè)電子郵件廣告提供商，專門針對企業(yè)服務(wù),12,媒體分析,綜合門戶：搜狐（）,在新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)最新發(fā)布的“中國市場與媒體研究”中，搜狐在全國30個(gè)主要城市中的網(wǎng)民中，覆蓋率位居第一。,有5500萬注冊用戶，每天訪問量超過1.4億人次。,傳播效果：吸引搜狐網(wǎng)民的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品在網(wǎng)上的覆蓋率。,IT專業(yè)網(wǎng)站：硅谷動(dòng)力（）,業(yè)內(nèi)第一個(gè)完整覆蓋產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的綜合IT媒體與商務(wù)平臺,擁有每周220萬穩(wěn)定的高質(zhì)量讀者群,旗下?lián)碛?4個(gè)讀者定位準(zhǔn)確的媒體頻道，硅谷動(dòng)力擁有中國IT網(wǎng)絡(luò)媒體中第一的市場分額,業(yè)務(wù)推廣,13,媒體分析

7、,IT專業(yè)網(wǎng)站：天極（、）,國內(nèi)流量最大的IT專業(yè)網(wǎng)站,天極訪問量統(tǒng)計(jì)Total Page Views:800萬/天，Yesky:600萬/天,初定廣告形式：首頁首屏對聯(lián)、彈出；科技、企業(yè)頻道的通欄,IT專業(yè)網(wǎng)站：走進(jìn)中關(guān)村：,首頁瀏覽量：每天IP訪問25000次，總瀏覽量：250000次,主要覆蓋華北、東北兩大區(qū)域,觀看本網(wǎng)站的讀者主要是IT從業(yè)人員以及最終用戶。,市場欄目,包含中關(guān)村市場行情及內(nèi)幕新聞；評測欄目詳細(xì)介紹產(chǎn)品性能及使用方法。,14,媒體分析,證券行業(yè)：證券之星,中國最大的金融證券類互聯(lián)網(wǎng)站，注冊人數(shù)達(dá)到6,000,000人。,國內(nèi)唯一擁有IDC機(jī)房的信息服務(wù)商；國內(nèi)第一家通過

8、ISO9001認(rèn)證的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；,中國國內(nèi)首家金融證券網(wǎng)站；注冊用戶最多的財(cái)經(jīng)證券類網(wǎng)站；最早開展證券資訊短信業(yè)務(wù)；,連續(xù)多年蟬聯(lián)CNNIC證券網(wǎng)站評比榜首；WAP證券財(cái)經(jīng)頻道保持訪問量第一；,電信信息港：上海熱線,上海地區(qū)乃至國內(nèi)最大的城域信息網(wǎng)，完全覆蓋華東地區(qū),擁有信息資源站點(diǎn)176個(gè)，各類應(yīng)用服務(wù)逾300個(gè)；,主頁面累積訪問人次達(dá)1億多；每天頁面訪問人次在50萬左右，擁有固定用戶80余萬戶；骨干帶寬155MB/S；以VIP進(jìn)入上海熱線免收信息費(fèi)。,15,費(fèi)用報(bào)價(jià),媒體凈價(jià)1,235,250.00,廣告代理費(fèi)123,525.00,創(chuàng)意制作費(fèi)用單獨(dú)計(jì)算,廣告稅0.00,總計(jì)1,358,775.00,（詳見媒介計(jì)劃）,業(yè)務(wù)推廣,16,附加服務(wù),廣告?zhèn)魉图靶ЧO(jiān)測系統(tǒng)（ADsUnion）,自有的廣告監(jiān)測系統(tǒng),分配給客戶獨(dú)立帳戶，實(shí)時(shí)監(jiān)測,IP地址分布,廣告點(diǎn)擊時(shí)間分布,點(diǎn)擊后行為分析,結(jié)案分析報(bào)告,依照CPC（單一廣告點(diǎn)擊成本）、CPA（單一注冊或活動(dòng)成本）進(jìn)行綜合比較評估分析,業(yè)務(wù)推廣,業(yè)務(wù)推廣,17,