智能家居市場(chǎng)分析

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),2012/3/31,,?#?,2024/12/10,1,一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究,,AV 娛樂(lè),安防、對(duì)講,,,,,,,,電工、照明,通信 IT,,,網(wǎng)絡(luò)家電,,中央控制系統(tǒng),2024/12/10,2,一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究,,,安全防范系統(tǒng),,通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),（,IT,行業(yè)）,,視聽(tīng)終端系統(tǒng),（,AV,行業(yè)）,,網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng),（家電行業(yè)）,,照明系統(tǒng),（電工行業(yè)）,管理與控制系統(tǒng),（中控行業(yè)）,智能家居行業(yè)是由傳統(tǒng)的行業(yè)領(lǐng)域融合而形成一個(gè)新的行業(yè)領(lǐng)域,,2024/12/10,3,一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究,4,

2、、智能家居產(chǎn)業(yè)的代表性品牌,,,安全防范系統(tǒng),,通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),（,IT,行業(yè)）,,視聽(tīng)終端系統(tǒng),（,AV,行業(yè)）,,網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng),（家電行業(yè)）,,照明系統(tǒng),（電工行業(yè)）,管理與控制系統(tǒng),（中控行業(yè)）,廣州安居寶,福建冠林,廈門(mén)振威,深圳視得安,深圳慧瑞通,HONEYWELL,KOCOM,LG,TCL,上海索博,天津瑞朗,深圳波創(chuàng),深圳普力特,廣州真善美,深圳松本先天下,ABB,奇勝,LG,海爾,TCL,思科\Linksys,聯(lián)想,APPLE,NOKIA,中國(guó)電信,中國(guó)移動(dòng),CRESTRON,AMX,CONTROL4,HONEYWELL,,CRESTROM,CONTROL4,Sony,LG,B&

3、O,Bose,CAV 麗聲,,4,一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究,品牌分布與定位,,平安防范系統(tǒng),,價(jià)格,,市場(chǎng)份額,5,品牌分布與定位,,價(jià)格,,照明系統(tǒng),,市場(chǎng)份額,6,品牌分布與定位,品牌分布與定位,,價(jià)格,,中控系統(tǒng),,市場(chǎng)份額,7,品牌分布與定位,,AV 系統(tǒng),,價(jià)格,,市場(chǎng)份額,2024/12/10,8,智能家居市場(chǎng)渠道格局,高檔影音店,專(zhuān)業(yè)集成商,裝修市場(chǎng),,,,,,零售渠道,AV、燈光、家電,工程渠道,可視對(duì)講、監(jiān)控,裝飾工程公司,深圳達(dá)實(shí)智能,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,,,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,,,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,,,酒店,,,工程渠道,AV,燈光,2024/12/10,9,一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究,

4、5,、智能家居市場(chǎng)渠道格局,最終用戶(hù),專(zhuān)業(yè)工程商,系統(tǒng)集成商,廠家,廠家形象店,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,代理商,,,,,,,,,房地產(chǎn)渠道,零售渠道,,房地產(chǎn)渠道,零售渠道,渠道對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售份額的比例,,,酒店管理公司,客房,,2024/12/10,10,一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究,8,、智能家居產(chǎn)業(yè)目前的困難因素,沒(méi)有形成統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，種類(lèi)繁多且互不兼容的產(chǎn)品充滿(mǎn)市場(chǎng)。,,國(guó)產(chǎn)品牌沒(méi)有規(guī)?；a(chǎn)，銷(xiāo)量不大與國(guó)外產(chǎn)品相比品牌的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更沒(méi)有實(shí)力開(kāi)發(fā)及更新產(chǎn)品,,缺乏資金支持 ，開(kāi)發(fā)商們用智能家居概念以增強(qiáng)自身的產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)又出于保護(hù)自身的經(jīng)濟(jì)利益，他們會(huì)最大限度的節(jié)省本錢(qián)?！矊?duì)普通老百姓，還不

5、是生活必須品〕,,功能華而不實(shí)，質(zhì)量及工藝有待提高,,安裝、調(diào)試復(fù)雜，本錢(qián)費(fèi)用高，技術(shù)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，普通老板姓使用困難,,缺乏完善的社會(huì)合作體系，第三方效勞體系未完善,,跨產(chǎn)業(yè)的合作困難重重，智能家居的開(kāi)展自然少不了安防、家電、IT和系統(tǒng)集成商的密切合作，只有這樣才可以整合各自特有的優(yōu)勢(shì),2024/12/10,11,一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究,8,、智能家居產(chǎn)業(yè)目前的困難因素,對(duì)開(kāi)放商而言,,智能系統(tǒng)，只是個(gè)噱頭，用什么品牌和產(chǎn)品，對(duì)開(kāi)放商而言，不重要，只要有即可，因?yàn)槟壳皼](méi)有一個(gè)品牌有知名度，沒(méi)有一個(gè)品牌和產(chǎn)品能幫助他們多買(mǎi)貴買(mǎi)房子。頂多只做到對(duì)大家有意義的安防系統(tǒng)，其他太個(gè)性化，太多售后的麻煩，

6、不是他們想賺的錢(qián)。,,對(duì)消費(fèi)者而言,零售渠道的選擇相對(duì)較多，不必選擇開(kāi)發(fā)商的推薦。,智能系統(tǒng)不實(shí)際，不好用，太貴,2024/12/10,12,一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究,9、智能家居產(chǎn)業(yè)未來(lái)的開(kāi)展方向,建立標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是開(kāi)展的必由之路 。,,經(jīng)過(guò)行業(yè)整合階段，產(chǎn)生有實(shí)力有品牌影響較好的智能家居生產(chǎn)廠家 。,,產(chǎn)品實(shí)用化、傻瓜化〔操作簡(jiǎn)單〕、模塊化 。,,完善的社會(huì)合作體系，調(diào)整產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)。,2024/12/10,13,,為什么要進(jìn)入智能家居產(chǎn)業(yè)？,2024/12/10,14,二、智能家居產(chǎn)業(yè)時(shí)機(jī),1、2006年-2021年中國(guó)建筑行業(yè)總投資建筑面積數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),根據(jù)中國(guó)住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)

7、顯示，中國(guó)現(xiàn)有建筑總面積400多億平方米，每年新增建筑面積約20億平方米，預(yù)計(jì)到2021年將新增建筑面積約300億平方米，到達(dá)700多億以平方米。根據(jù)2006年建筑年鑒統(tǒng)計(jì)資料顯示，2006年建筑業(yè)總產(chǎn)值到達(dá)40975億元。,數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局歷年統(tǒng)計(jì)年鑒，漢鼎咨詢(xún),,2024/12/10,15,二、智能家居產(chǎn)業(yè)時(shí)機(jī),1、2021年深圳房地產(chǎn)相關(guān)數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局歷年統(tǒng)計(jì)年鑒，漢鼎咨詢(xún),,,批準(zhǔn)預(yù)售,實(shí)際銷(xiāo)售,面積,602.13,萬(wàn)平米,310.47,萬(wàn)平米,套數(shù),61699,套,33491,套,2024/12/10,16,二、智能家居產(chǎn)業(yè)時(shí)機(jī),2,、,智能建筑面積占新增建筑面積比數(shù)

8、據(jù)統(tǒng)計(jì),建筑智能行業(yè)開(kāi)展?jié)摿O大，被認(rèn)為是中國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展中一個(gè)非常重要的產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)作用更是不容小覷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，智能建筑占新建建筑的比例，美國(guó)為70%，日本為60%，而中國(guó),2006年僅為10%左右， 2021年有望提升至33%左右。,數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局歷年統(tǒng)計(jì)年鑒、建筑業(yè)協(xié)會(huì)智能建筑專(zhuān)業(yè)委員會(huì)、漢鼎咨詢(xún),,2024/12/10,17,二、智能家居產(chǎn)業(yè)時(shí)機(jī),3、歷年公共建筑、居住建筑、工業(yè)建筑建筑面積開(kāi)展變化情況表,年份,2001,年,2002,年,2003,年,2004,年,2005,年,2006,年,2007,年,2008,年,工業(yè)建筑,40.12,41.32,69.77,72.3

9、9,75.22,78.41,87.67,91.3,居住建筑,221.93,228.56,221.03,229.34,238.32,248.42,276.84,288.3,公共建筑,107.04,110.23,101.59,105.41,109.53,114.17,96.89,100.91,單位：億元,數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)國(guó)家住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部科技司、漢鼎咨詢(xún),2024/12/10,18,二、智能家居產(chǎn)業(yè)時(shí)機(jī),4、2021年～2021年公共建筑、居住建筑、工業(yè)建筑建筑面積預(yù)測(cè),,年份,2009,年,2010,年,2011,年,2012,年,,工業(yè)建筑,95.10,98.52,102.13,105.93,

10、,住宅建筑,300.30,311.10,322.50,334.50,,公共建筑,105.11,108.89,112.88,117.08,單位：億,平方米,,2021年-2021年，公共建筑、居住建筑、工業(yè)建筑面積在未來(lái)三年將平穩(wěn)開(kāi)展，到2021年工業(yè)、住宅、公共建筑面積將從2021年底的91.3、288.3、100.91億平方米增長(zhǎng)到2021年的105.93、334.50、117.08億平方米，2021年-2021年公共、居住、工業(yè)建筑面積預(yù)測(cè)情況如下,數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)國(guó)家住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部科技司、漢鼎咨詢(xún),2024/12/10,19,二、智能家居產(chǎn)業(yè)時(shí)機(jī),5,、,中國(guó)建筑智能化領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模,中國(guó)

11、建筑智能化領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模在2005年首次突破200億元，2006年到達(dá)238.5億元，預(yù)計(jì)2021年前將維持20%以上的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，到2021年市場(chǎng)規(guī)模將到達(dá)861億元。,數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)國(guó)家住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部科技司、建筑業(yè)協(xié)會(huì)智能建筑專(zhuān)業(yè)委員會(huì)、漢鼎咨詢(xún),2024/12/10,20,二、智能家居產(chǎn)業(yè)時(shí)機(jī),6、2021年～2021年公共建筑、居住建筑、工業(yè)建筑建筑智能產(chǎn)值預(yù)測(cè)表,建筑智能行業(yè)未來(lái)幾年將繼續(xù)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的開(kāi)展態(tài)勢(shì)。預(yù)測(cè)從2021年-2021年，建筑智能行業(yè)產(chǎn)值將保持年均20%以上的增幅。,,項(xiàng)目,年 份,,,,,2009,年,,2010,年,,2011,年,,2012,年,公共建筑智能產(chǎn)

12、值,,261.30,324.42,408.00,516.60,居住建筑智能產(chǎn)值,,108.88,135.18,170.00,215.25,工業(yè)建筑智能產(chǎn)值,,65.33,81.11,102.00,129.15,,總計(jì),,435.5,540.7,680,861,單位：億元,數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)國(guó)家住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部科技司、漢鼎咨詢(xún),2024/12/10,21,二、智能家居產(chǎn)業(yè)時(shí)機(jī),7,、,行業(yè)專(zhuān)業(yè)集成商代表性企業(yè)主要資質(zhì)情況,,,,企業(yè)名稱(chēng),,業(yè)務(wù)范圍,建筑智能化系統(tǒng)集成主要資質(zhì)證書(shū),,,,,設(shè)計(jì),工程專(zhuān)業(yè)承包,,計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成,,同方股份有限公司,,智能建筑領(lǐng)域的產(chǎn)品制造、工程實(shí)施和運(yùn)營(yíng)服務(wù),,甲

13、級(jí),,一級(jí),,一級(jí),,泰豪科技股份有限公司,,智能建筑電氣,,甲級(jí),,一級(jí),,一級(jí),,浙江浙大中控信息技術(shù)有限公司,,建筑智能,,甲級(jí),,一級(jí),,一級(jí),,深圳達(dá)實(shí)智能股份有限公司,,建筑智能、建筑節(jié)能,,甲級(jí),,一級(jí),,一級(jí),,太極計(jì)算機(jī)股份有限公司,,建筑智能、軟件工程,,甲級(jí),,一級(jí),,一級(jí),,北京中電興發(fā)科技有限公司,,智能建筑和信息系統(tǒng),,甲級(jí),,一級(jí),,一級(jí),,深圳賽為智能股份有限公司,,建筑智能、,軌道交通智能化,,甲級(jí),,一級(jí),,一級(jí),,廣州華南資訊科技有限公司,,建筑智能、軟件工程,,甲級(jí),,一級(jí),,一級(jí),,上海華東電腦股份有限公司,,建筑智能,,甲級(jí),,一級(jí),,一級(jí),,IBM

14、,全球服務(wù),(,中國(guó),),有限公司,,建筑智能、軟件工程,,甲級(jí),,一級(jí),,一級(jí),,江森自控,,建筑智能、控制產(chǎn)品,,甲級(jí),,一級(jí),,一級(jí),據(jù)粗略估計(jì)，目前從事建筑智能化實(shí)施的企業(yè)至少3000家左右，產(chǎn)品供給商也將近3000家左右，具備智能化工程承包資質(zhì)的有1100家左右。,數(shù)據(jù)來(lái)源：住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部,,2024/12/10,22,二、智能家居產(chǎn)業(yè)時(shí)機(jī),8、2021年中國(guó)建筑智能化領(lǐng)域收入排名靠前企業(yè),,,目前國(guó)內(nèi)建筑智能化市場(chǎng)參與廠商包括少數(shù)國(guó)際廠商和大量的外鄉(xiāng)企業(yè)。目前市場(chǎng)集中度很低，國(guó)內(nèi)建筑智能化業(yè)務(wù)收入超過(guò)1.3億的企業(yè)所占市場(chǎng)份額為16.58%。,,,企業(yè)名單,,2006,年市場(chǎng)份額

15、,,2007,年市場(chǎng)份額,,2008,年市場(chǎng)份額,,1,,同方股份有限公司,,6.79%,,6.76%,,6.02%,,2,,泰豪科技股份有限公司,,1.52%,,3.32%,,3.38%,,3,,中建電子工程有限責(zé)任公司,,1.28%,,1.32%,,1.29%,,4,,浙江浙大中控信息技術(shù)公司,,1.17%,,1.24%,,1.37%,,5,,中程科技有限公司,,1.09%,,1.08%,,1.06%,,6,,上海延華智能科技股份公司,,0.74%,,0.58%,,0.55%,,7,,南京東大智能化系統(tǒng)公司,,0.67%,,0.67%,,0.66%,,8,,中國(guó)電子系統(tǒng)工程總公司,,0.6

16、3%,,0.65%,,0.65%,,9,,太極計(jì)算機(jī)股份有限公司,,0.59%,,0.61%,,0.62%,10,,深圳達(dá)實(shí)智能股份有限公司,,0.53%,,0.56%,,0.57%,11,,深圳賽為智能股份有限公司,,0.35%,,0.38%,,0.41%,數(shù)據(jù)來(lái)源：漢鼎咨詢(xún)統(tǒng)計(jì),,2024/12/10,23,二、智能家居產(chǎn)業(yè)時(shí)機(jī),9,、,智能化建筑產(chǎn)業(yè)的政府協(xié)會(huì)組織與主流公眾媒體,,,24,沒(méi)有絕對(duì)的龍頭企業(yè),品牌分布與定位,,平安防范系統(tǒng),,價(jià)格,,市場(chǎng)份額,2024/12/10,25,二、智能家居產(chǎn)業(yè)時(shí)機(jī),2,、三諾進(jìn)入智能家居產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì),具有出色的產(chǎn)品籌劃能力,,具有深厚的產(chǎn)品工業(yè)設(shè)

17、計(jì)根底和精密模具加工能力,,具有供給鏈整合能力,,具有極強(qiáng)的銷(xiāo)售能力和ODM客戶(hù)關(guān)系積累與經(jīng)驗(yàn)?zāi)壳爸悄芗揖赢a(chǎn)業(yè)市場(chǎng)混亂，沒(méi)有主流品牌，特別是國(guó)產(chǎn)自主品牌,,已經(jīng)具備其中一個(gè)子系統(tǒng)〔AV〕的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的能力,2024/12/10,26,,如何進(jìn)入智能家居產(chǎn)業(yè)？,2024/12/10,27,智能家居應(yīng)用的開(kāi)展趨勢(shì),2024/12/10,28,智能家居涉及不同的產(chǎn)業(yè),,,,,2024/12/10,29,三諾的產(chǎn)品定位,,,2024/12/10,30,三諾智能家居產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式,,“水泥〞,“鼠標(biāo)〞,,“水泥〞：傳統(tǒng)智能家居中的安防對(duì)講、智能控制、影音娛樂(lè)等功能,“鼠標(biāo)〞：互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)元素，內(nèi)容增

18、值效勞,打造智能化、個(gè)性化、情感化、娛樂(lè)化、休閑化為代表，一種表達(dá)互動(dòng)、個(gè)性的互聯(lián)網(wǎng)新智能家居生活,2024/12/10,31,2021年智能家居各子系統(tǒng)的銷(xiāo)售額比照,,2024/12/10,32,互聯(lián)網(wǎng)增值產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模,2021年互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站收入排行,億 美元,,2024/12/10,33,互聯(lián)網(wǎng)增值產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模,2021年互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)媒體收入排行,億 美元,,2024/12/10,34,互聯(lián)網(wǎng)增值產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模,2021年互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)收入排行,億 美元,,2024/12/10,35,互聯(lián)網(wǎng)增值產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模,2021年互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)增值收入排行,億 美元,,2024/12/10,36,產(chǎn)

19、業(yè)鏈價(jià)值分析,標(biāo)準(zhǔn),Value Chain,價(jià)值鏈,,,Competitive,Advantage,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,Disadvantage,競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì),,,,,,,,,,,X,X,X,,研發(fā),生產(chǎn),網(wǎng)絡(luò),增值,銷(xiāo)售,品牌,渠道,系統(tǒng),集成,網(wǎng)絡(luò),運(yùn)營(yíng),,,,,,,,,,2024/12/10,37,三諾智能家居產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式,設(shè)計(jì)+生產(chǎn)+銷(xiāo)售+信息效勞型,打造智能化、個(gè)性化、情感化、娛樂(lè)化、休閑化為代表，一種表達(dá)互動(dòng)、個(gè)性的互聯(lián)網(wǎng)新智能家居生活,2024/12/10,38,三諾智能家居產(chǎn)業(yè)的盈利模式,盈利,=,實(shí)體產(chǎn)品的利潤(rùn),+,互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù),,2024/12/10,39,智能家居產(chǎn)業(yè)消費(fèi)特征分析

20、,,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,功能投入資金比例,終端消費(fèi)者,功能投入資金比例,2024/12/10,40,為什么是數(shù)字化對(duì)講？？？,對(duì)消費(fèi)者：平安、溝通，以人為本,對(duì)開(kāi)展商：管理、效勞、核心競(jìng)爭(zhēng)力,,“......而今后，數(shù)字化樓宇對(duì)講有望成為智能小區(qū)必裝的設(shè)備。在新的商品住宅設(shè)計(jì)中，有的開(kāi)發(fā)商把數(shù)字化系統(tǒng)作為今后樓盤(pán)的根本配置，比方綠城集團(tuán)等。“三年前，綠城在400多戶(hù)的別墅區(qū)嘗試性地用了第一個(gè)半數(shù)字化的對(duì)講系統(tǒng)，此后試用效果不錯(cuò)，決定將數(shù)字化對(duì)講作為必配。而綠城的用意是更方便物業(yè)管理和物業(yè)效勞，物業(yè)是綠城的品牌，也是核心競(jìng)爭(zhēng)力，〞悉雅特的吳一昊介紹。......〞,2024/12/10,41,數(shù)字化對(duì)

21、講市場(chǎng)總量,智能小區(qū)的建設(shè)還是帶動(dòng)了可視對(duì)講系統(tǒng)的快速開(kāi)展，集團(tuán)購(gòu)置的商業(yè)模式催生了一大批企業(yè)從事可視對(duì)講產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和集成，其中有自己開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的，也有OEM的。由于技術(shù)門(mén)檻不高，目前全國(guó)存在幾百個(gè)可視對(duì)講品牌，其中年銷(xiāo)售額在500萬(wàn)以上的約30多家，但銷(xiāo)售額上億的僅一兩家。,,據(jù)漢鼎咨詢(xún)調(diào)研顯示，2007年可視對(duì)講產(chǎn)品中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)總額約60億，年遞增速度約15%-25%。，形成了一個(gè)初具規(guī)模的產(chǎn)業(yè)。,2024/12/10,42,2021年可視對(duì)講系統(tǒng)品牌占領(lǐng)市場(chǎng)份額,,2024/12/10,43,市場(chǎng)占有率,可視對(duì)講產(chǎn)品生產(chǎn)廠家主要集中在珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲和浙江福建等地區(qū)，除少數(shù)幾個(gè)品牌外

22、，大局部產(chǎn)品局限于區(qū)域市場(chǎng)，廠家生產(chǎn)規(guī)模普遍偏小。市場(chǎng)主流還是國(guó)產(chǎn)品牌，國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)的主要有韓國(guó)的KOCOM、COMMAX，西班牙的FERMAX，法國(guó)的Legrand等，這些產(chǎn)品在外觀和質(zhì)量上有一定優(yōu)勢(shì)，但由于價(jià)格偏高的原因在市場(chǎng)中占據(jù)的市場(chǎng)分額不大。,2024/12/10,44,智能家居房屋數(shù)〔深圳〕〔數(shù)字對(duì)講〕〔僅設(shè)備，不含工程費(fèi)〕,住宅總銷(xiāo)量,智能房屋,所占比例,平均單價(jià),市場(chǎng)總額,3500,10000,30%,7000,7千萬(wàn),新,2024/12/10,45,局部實(shí)際案例智能系統(tǒng)占房屋價(jià)值比重,房屋預(yù)計(jì)市值,智能化支出,占房屋價(jià)值比重,6000,萬(wàn),674000.00,1.12%,

23、6000,萬(wàn),280000.00,0.46%,5000,萬(wàn),180000.00,0.36%,400,萬(wàn),53365.00,1.33%,300,萬(wàn),100000.00,3.33,%,600,萬(wàn),100000.00,1.67%,,,,新,2024/12/10,46,智能系統(tǒng)投入,根本行規(guī)為，系統(tǒng)總造價(jià)為，每平方米售價(jià)。,舉例：1，如果一個(gè)20000元/平方米的房子，如果總面積在150平米，總價(jià)值有近300萬(wàn)，但是智能系統(tǒng)的投入〔對(duì)開(kāi)發(fā)商〕，也就20000元的預(yù)算。如果是零售，價(jià)格是給開(kāi)發(fā)商價(jià)格的2-3倍。,新,2024/12/10,47,智能家居產(chǎn)業(yè)消費(fèi)特征分析,,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,功能投入資金比例,

24、終端消費(fèi)者,功能投入資金比例,2024/12/10,48,目標(biāo)市場(chǎng)：區(qū)域第一品牌,49,品牌分布與定位,,,安全防范系統(tǒng),,價(jià)格,,市場(chǎng)份額,,AV 系統(tǒng),,,,50,品牌定位,,安全防范系統(tǒng),,價(jià)格,,市場(chǎng)份額,,AV 系統(tǒng),,,,,,2024/12/10,51,套餐比照表,應(yīng)用戶(hù)型,,平層普及型,平層舒適型,平層豪華型,別墅普及型,別墅舒適型,別墅豪華型,面積,,80㎡-150㎡,100㎡-250㎡,200㎡-350㎡,,300㎡-550㎡,,300㎡-550㎡,,300㎡-550㎡,套餐價(jià)格（工程商）,,21000,80000,158000,80000,208000,498000,基

25、本 功能,可視對(duì)講,√,√,√,√,√,√,,安防報(bào)警,√,√,√,√,√,√,,窗簾,√,√,√,√,√,√,,燈光,√,√,√,√,√,√,,遠(yuǎn)程控制,√,√,√,√,√,√,,背景音樂(lè),,4,區(qū),4,區(qū),,,4,區(qū),4,區(qū),,萬(wàn)能遙控器,1,1,2,1,3,4,,移動(dòng)觸摸屏,\,\,1,\,1,1,,入墻式觸摸屏,\,\,\,\,\,2,control4,crestron,control4,crestron,振威,振威,2、主要自主研發(fā),1、主要合作代理,暫不重點(diǎn),2024/12/10,52,,套餐比照表,應(yīng)用戶(hù)型,,平層普及型,平層舒適型,平層豪華型,別墅普及型,別墅舒適型,別墅豪華型

26、,面積,,80㎡-150㎡,100㎡-250㎡,200㎡-350㎡,,300㎡-550㎡,,300㎡-550㎡,,300㎡-550㎡,套餐價(jià)格（工程商）,,21000,80000,158000,80000,208000,498000,基本 功能,可視對(duì)講,√,√,√,√,√,√,,背景音樂(lè),,4,區(qū),4,區(qū),4,區(qū),,8,區(qū),8,區(qū),,萬(wàn)能遙控器,1,1,2,1,3,4,control4,crestron,control4,crestron,振威,振威,,目標(biāo)市場(chǎng),注：以沿海經(jīng)濟(jì)興旺城市房地產(chǎn)為對(duì)象,目標(biāo)價(jià)格：智能家居本錢(qián)占房子售價(jià)的2%。,2024/12/10,53,套餐比照表,應(yīng)用戶(hù)型,,

27、平層普及型,平層舒適型,平層豪華型,別墅普及型,別墅舒適型,別墅豪華型,面積,,80㎡-150㎡,100㎡-250㎡,200㎡-350㎡,,300㎡-550㎡,,300㎡-550㎡,,300㎡-550㎡,套餐價(jià)格（工程商）,,21000,80000,158000,80000,208000,498000,基本 功能,可視對(duì)講,√,√,√,√,√,√,,背景音樂(lè),,4,區(qū),4,區(qū),4,區(qū),,8,區(qū),8,區(qū),,萬(wàn)能遙控器,1,1,2,1,3,4,control4,crestron,control4,crestron,振威,振威,,,注：以沿海經(jīng)濟(jì)興旺城市房地產(chǎn)為對(duì)象,目標(biāo)價(jià)格：智能家居本錢(qián)占房子售價(jià)

28、的3%~5%。,2024/12/10,54,目前智能家居潛在目標(biāo)市場(chǎng),1.一線城市是指直轄市；二線城市是指省會(huì)城市、經(jīng)濟(jì)特區(qū)和各省綜合實(shí)力排名前三名的城市,,2.一線城市是指北京、上海、廣州等大城市。,,二線城市包括各省省會(huì)及沿海城市。,,三線城市是指比較興旺的中小城市。,2024/12/10,55,智能家居市場(chǎng)渠道格局,高檔影音店,專(zhuān)業(yè)集成商,裝修市場(chǎng),,,,,,零售渠道,AV、燈光、家電,工程渠道,可視對(duì)講、監(jiān)控,裝飾工程公司,深圳達(dá)實(shí)智能,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,,,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,,,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,,,酒店,,,工程渠道,AV,燈光,,,2024/12/10,56,各渠道關(guān)系,品牌、市場(chǎng)策略：,最

29、終用戶(hù),專(zhuān)業(yè)工程商,系統(tǒng)集成商,廠家,形象店,/,樣板房,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,,,,,,,,AV,,裝修，中控系統(tǒng),,中控系統(tǒng)、效勞,安防系統(tǒng),/,整體系統(tǒng),整體系統(tǒng),安防系統(tǒng),/,整體系統(tǒng),AV,燈光,,酒店管理公司,客房,,,,,建立消費(fèi)者品牌,建立消費(fèi)者數(shù)量,2024-12-10,57,,,Kocom,振威,波創(chuàng),TCL,Control4,3nod,,,,,,,,,型號(hào),,KHN-871,E3800,BC2-D07D,TCL600-KDS1,TSE-3.8C2-W,,價(jià)格（工程商）,,10000,,4420,,20000,,基本 功能,可視對(duì)講,√,√,√,√,,√,,安防報(bào)警,√,√,√,

30、√,√,√,,家電,√,√,√,√,,√,,窗簾,√,√,√,√,√,√,,燈光,√,√,√,√,√,√,,遠(yuǎn)程控制,√,√,√,√,√,√,,背景音樂(lè),,,,,√,√,,萬(wàn)能遙控器,,,,,√,√,技術(shù),TCP/IP,√,√,√,√,√,√,,Zigbee,,,,,√,√,,RF(,無(wú)線射頻）,,,√,,,,,IR,（紅外）,√,,,,,,2024/12/10,58,不同的定位,用戶(hù)買(mǎi)得起的“愉〞樂(lè),,用戶(hù)可以容易升級(jí)的，不斷增加功能，,,安裝容易，無(wú)線方案,,工程商可以賺錢(qián)的,,2024/12/10,59,技術(shù)應(yīng)用,發(fā)送數(shù)據(jù)、控制命令和流媒體,以太網(wǎng),,IEEE 802.3,,–,Cat5

31、e,或,Cat6,有線方案,---,平價(jià)的發(fā)送數(shù)據(jù)、控,制命令和流媒體,,–,高寬帶流媒體，,如音頻、視頻,Wi-Fi IEEE 802.11,–,無(wú)線網(wǎng)絡(luò),–,很多平價(jià)的解決方法,–,高帶寬音樂(lè)流，,如多房間音樂(lè)系統(tǒng),,–,用于控制系統(tǒng)，,如萬(wàn)能遙控，燈光，溫度控制,–,無(wú)線網(wǎng)狀網(wǎng)絡(luò),–,低帶寬和低功耗,2024-12-10,60,,低端,中端,高端,主機(jī),,,,分機(jī)（,UI,）,,,,外置控制模塊（,AV,）,,,,影音設(shè)備,,,,遙控器（UI),,,,電工設(shè)備,,,,外設(shè),,,,自主開(kāi)發(fā),ODM/自發(fā),ODM,2024/12/10,61,主要產(chǎn)品規(guī)格,智能家居網(wǎng)關(guān)〔主機(jī)〕,產(chǎn)品技術(shù)參數(shù),

32、:,,尺寸,:259*196*47mmCPU:350MHz,內(nèi)存,:64M SDRAMFLASH:64M(Nand Flash),外部存儲(chǔ),:MMC,卡，用于存儲(chǔ)音視頻文件,LCD:6,萬(wàn)色,TFT,，,7,寸 分辨率,800*480,操作方式,:,電阻式觸摸屏攝像頭,:,彩色,CCD 420,線,1/4,網(wǎng)絡(luò),:10/100M,以太網(wǎng)，,WI-FI,無(wú)線,(,需擴(kuò)展,),接口,:USB OTG,，,MMC/SD,，,3,路視頻輸入，,RS485,，,RS232,安裝方式,:,壁掛式,2024/12/10,62,我們的特點(diǎn),對(duì)講,高清視頻,流媒體音樂(lè),,,,其他燈光、窗簾、電器,,202

33、4/12/10,63,集成 4 音源輸入，信號(hào)自動(dòng)感應(yīng),4 區(qū)域矩陣,獨(dú)立音量控制、獨(dú)立5段均衡,8 通道60W 數(shù)字功放,可限制音量,自動(dòng)電路保護(hù),可接8 歐姆和4 歐姆負(fù)載,與主機(jī)通過(guò) TCP/IP 高度集成,千兆網(wǎng)絡(luò)接口,不是傳統(tǒng)的模擬系統(tǒng)，是我們定義的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，或者叫做流媒體?？梢詮木W(wǎng)上下載，所有房間都可獨(dú)立點(diǎn)播，控制。,多房間音樂(lè)系統(tǒng)功放,2024/12/10,64,手持式移動(dòng)控制界面,iPhone&iPod Touch 應(yīng)用程序,利用Control 4 的SDK，可以開(kāi)發(fā)自己的用戶(hù)界面,ODM/自主產(chǎn)品,PC Programmable,Color touchscreen,Built

34、-In templates,Replaces up to 255 remote controls,Specifications,LCD Size:,2,.5" Color Touch Screen,Size: 7.0" x 4.75" x 1.1" (L x W x H),Weight: 8oz (with batteries),2024/12/10,65,三、智能家居產(chǎn)業(yè)布局,三階段事業(yè)成長(zhǎng)圖,,,,,Horizon 3,,,形成戰(zhàn)略同盟，統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng),Horizon2,,,通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新開(kāi)拓市場(chǎng)并鞏固,Horizon1,,,高調(diào)進(jìn)入該行業(yè),爭(zhēng)取市場(chǎng)份額,,,,,2021~2021,2021～20

35、21,2021～2021,,-ODM 安防對(duì)講產(chǎn)品,-自主研發(fā)AV產(chǎn)品,-合并收購(gòu)智能照明產(chǎn)品,-成立研究部門(mén)，技術(shù)儲(chǔ)藏,-開(kāi)發(fā)自主專(zhuān)利的產(chǎn)品,-創(chuàng)新智能家居的新概念,建立客戶(hù)群,-渠道整合,-內(nèi)容效勞開(kāi)始盈利,-以輸出專(zhuān)利技術(shù)為主，產(chǎn)品銷(xiāo)售為輔,利潤(rùn),,Profit,時(shí)間,,Time,,66,AV 零售市場(chǎng),品牌分布與定位,,AV 系統(tǒng),,價(jià)格,,市場(chǎng)份額,Page,?,,67,,銷(xiāo)售數(shù)量（萬(wàn)臺(tái)）,平均單價(jià),銷(xiāo)售額,(,萬(wàn)元）,銷(xiāo)售額,(,億元）,分離式家影套裝,20,20000,400000,40,萬(wàn)能遙控器,2,9000,18000,1.8,AV 零售渠道的市場(chǎng)容量,2024/12/1

36、0,68,說(shuō)明,我們最終的商業(yè)模式，希望構(gòu)建一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)提供內(nèi)容增值效勞，來(lái)創(chuàng)造收益。,這必須有個(gè)條件，是要有足夠多的用戶(hù)群，就像QQ，或者iTune, iPhone。,所以開(kāi)始，還是必須要做硬件，建立客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。,通過(guò)硬件，從音樂(lè)入手，到視頻，到其他的增值效勞。,以目前消費(fèi)者的需求來(lái)說(shuō)，零售的影音，對(duì)智能系統(tǒng)是有需求的。但是量不大，一年有銷(xiāo)售額1-2億。,通過(guò)可視對(duì)講，進(jìn)入開(kāi)發(fā)商市場(chǎng)，進(jìn)而進(jìn)入裝修市場(chǎng)，可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額5-10億。,2024/12/10,69,三、行動(dòng)步驟,,,安全防范系統(tǒng),,通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),（,IT,行業(yè)）,,視聽(tīng)終端系統(tǒng),（,AV,行業(yè)）,,網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng),（家電行業(yè)）,,照明系

37、統(tǒng),（電工行業(yè)）,管理與控制系統(tǒng),（中控行業(yè)）,第一步：三諾進(jìn)入智能家居產(chǎn)業(yè)鏈整合模型,KOCOM/,振威,,URC/,CONTROL4/,三諾,,,KOCOM/,波創(chuàng),,2024/12/10,70,三、行動(dòng)步驟,,,安全防范系統(tǒng),4,,通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),（,IT,行業(yè)）,2,,視聽(tīng)終端系統(tǒng),（,AV,行業(yè)）,1,,網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng),（家電行業(yè)）,5,,照明系統(tǒng),（電工行業(yè)）,4,管理與控制系統(tǒng),（中控行業(yè)）,3,第二步：自我研發(fā)及聯(lián)合開(kāi)發(fā),ODM,/,自主研發(fā),,自我研發(fā),,,ODM,,三諾,,ODM,,2024/12/10,71,三、行動(dòng)步驟,,,安全防范系統(tǒng),,通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),（,IT,行業(yè)）,,

38、視聽(tīng)終端系統(tǒng),（,AV,行業(yè)）,,網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng),（家電行業(yè)）,,照明系統(tǒng),（電工行業(yè)）,管理與控制系統(tǒng),（中控行業(yè)）,第三步：行業(yè)整合〔并購(gòu)〕,2024/12/10,72,房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品路標(biāo)圖,,,,,,,,,,,,2021,2021,2021,,,,量產(chǎn),ODM,/自行研發(fā)：網(wǎng)關(guān)主機(jī)、可視對(duì)講,ODM,：燈光，攝像頭，感應(yīng)等外設(shè),,,,,,合作開(kāi)發(fā)，構(gòu)建內(nèi)容增值效勞業(yè)務(wù),,,,,自主研發(fā)：背景音樂(lè),2024/12/10,73,AV,零售市場(chǎng)產(chǎn)品路標(biāo)圖,,,,,,,,,,,,2021,2021,2021,,,,量產(chǎn),自行研發(fā)：5.1音箱、平面音箱,ODM,：手持式觸摸屏,,,,,,Contro

39、l 4 代理，中控系統(tǒng)，燈光系統(tǒng),,,,,ODM/自主研發(fā)：Zigbee燈光系統(tǒng),2024/12/10,74,房地產(chǎn)渠道方案,,',09,年度,',10,年度,',11,年度,市場(chǎng)（產(chǎn)品）經(jīng)理,1,1,1,發(fā)展商市場(chǎng)開(kāi)發(fā)（銷(xiāo)售）,兼,1,2,技術(shù)及售后服務(wù),1,2,2,總?cè)藬?shù),2,4-6,5-10,示范工程上市時(shí)間,11,月、深圳,北京，上海， 廣州,杭州、南京、成都等,人員費(fèi)用（萬(wàn)元/月）,1.5,3.5,8,人員費(fèi)用總計(jì)（萬(wàn)元/年）,4.5,42,96,產(chǎn)品開(kāi)發(fā),(,萬(wàn)元,),20 （產(chǎn)品組合、研發(fā)）,1,00,（市場(chǎng)、渠道）,1,00,（市場(chǎng)、渠道）,樣板工程,3

40、0,50,100,總計(jì)投入,55,192,400,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo),(,萬(wàn)元,),0,500（約1000套）,2000（約3000套）,毛利（萬(wàn)元）,0,150,600,稅前利潤(rùn)（萬(wàn)元）,-55,-42,200,新,2024/12/10,75,組織架構(gòu)圖,,智能事業(yè)部,市場(chǎng)部,,零售渠道,財(cái)務(wù),大客戶(hù),研發(fā)部,產(chǎn)品市場(chǎng),情報(bào)收集,ODM,工程管理,銷(xiāo)售,,售前支持,,,銷(xiāo)售,,,技術(shù)支持,,會(huì)計(jì),出納,2024-12-10,76,,技術(shù),,Microsoft,Intel,Ziilab,,,,,市場(chǎng)渠道,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,裝修市場(chǎng),酒店,IT/AV 零售渠道,,,,,產(chǎn)品,先合作，ODM,音響產(chǎn)品自己做

41、,,,,增值物業(yè)管理,3G 增值效勞,網(wǎng)絡(luò)增值效勞,商業(yè)模式,Strategic Direction,2024/12/10,77,營(yíng)銷(xiāo)策略,,,有影響力,樣板工程,,與微軟、,INTEL,等,國(guó)際大公司及國(guó)內(nèi)知名學(xué)府,技術(shù)合作,,參與國(guó)標(biāo)的制定,,知名業(yè)務(wù)合作伙伴,,主流媒體推介,三諾品牌樹(shù)立,2024/12/10,78,營(yíng)銷(xiāo)十大渠道,,1,、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作,,2,、裝修公司合作,,3,、與系統(tǒng)集成商合作,,4,、設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,,5,、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn),,6,、智能家居專(zhuān)賣(mài)店,,7,、超市渠道,,,8,、與建筑設(shè)計(jì)院合作模式,,9,、特殊戰(zhàn)略合作模式,10、工程合作模式,2024/12/10

42、,79,營(yíng)銷(xiāo)十大渠道,,1,、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作,▲精裝修房產(chǎn)工程合作這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既可以讓智能家居成為樓盤(pán)的一個(gè)很好的“賣(mài)點(diǎn)〞，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷(xiāo)售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：利潤(rùn)最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。,▲樣品房工程合作主要在房產(chǎn)樓盤(pán)造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一局部，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。,▲樓盤(pán)交房定點(diǎn)展示合作主要在樓盤(pán)準(zhǔn)備交房給戶(hù)主時(shí)，入住樓盤(pán)兩至三個(gè)月，在樓盤(pán)處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝

43、修頂峰期。對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)這是一個(gè)贏利點(diǎn)。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶(hù)主的方式是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷(xiāo)售方式。,2024/12/10,80,營(yíng)銷(xiāo)十大渠道,,2,、裝修公司合作,跟各裝修公司合作，利潤(rùn)共享，由代理商來(lái)負(fù)責(zé)安裝及售后效勞，對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：銷(xiāo)售面最廣、銷(xiāo)售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷(xiāo)售方式，資金回收比較快。跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：1〕.利潤(rùn)分配一定要把更多的利潤(rùn)點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20%以上的利潤(rùn)點(diǎn)。2〕.智能設(shè)計(jì)培

44、訓(xùn)一定要對(duì)裝修公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)智能控制系統(tǒng)的特點(diǎn)、銷(xiāo)售技巧及智能控制系統(tǒng)配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷(xiāo)員。,2024/12/10,81,營(yíng)銷(xiāo)十大渠道,,3,、與系統(tǒng)集成商合作,尋找裝修相關(guān)類(lèi)合作商，分享利潤(rùn)，共同推銷(xiāo)智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷(xiāo)售商、建材銷(xiāo)售商、電子產(chǎn)品銷(xiāo)售商、電器燈具銷(xiāo)售商、弱電總包等，對(duì)它們來(lái)說(shuō)，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷(xiāo)售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂(lè)意去經(jīng)銷(xiāo)和代理。這種銷(xiāo)售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類(lèi)似。,銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：銷(xiāo)售面最廣、銷(xiāo)售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷(xiāo)售方式，資金回收比較快。,202

45、4/12/10,82,營(yíng)銷(xiāo)十大渠道,,4,、設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,通過(guò)做地方性的招商廣告來(lái)尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷(xiāo)商，分享智能家居的樂(lè)趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。,2024/12/10,83,營(yíng)銷(xiāo)十大渠道,,5,、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn),通過(guò)在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)來(lái)宣傳和銷(xiāo)售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場(chǎng)、燈具電器市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)電子市場(chǎng)、安防市場(chǎng)等，因?yàn)榈竭@些地方來(lái)的客戶(hù)大局部都是裝修戶(hù)，所以，都是準(zhǔn)客戶(hù)。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶(hù)群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷(xiāo)售方式。,2024/12/10,84,營(yíng)銷(xiāo)十大渠道,,6,、智能家居專(zhuān)賣(mài)店,通過(guò)設(shè)立專(zhuān)業(yè)的智能家居形象店

46、，一方面來(lái)銷(xiāo)售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無(wú)形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷(xiāo)售模式，能比較直接、親切的接觸戶(hù)主。,2024/12/10,85,營(yíng)銷(xiāo)十大渠道,,7,、超市渠道,,通過(guò)超市等開(kāi)鋪式銷(xiāo)售門(mén)面，來(lái)大量銷(xiāo)售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時(shí)，但在初期，可以通過(guò)展板演示和促銷(xiāo)員講解，來(lái)到達(dá)宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷(xiāo)，效果比較長(zhǎng)久、真正能深入人心、貼近百姓生活。,2024/12/10

47、,86,營(yíng)銷(xiāo)十大渠道,,8,、與建筑設(shè)計(jì)院合作模式,通過(guò)選擇在本地排名前幾位的設(shè)計(jì)院合作，找到該設(shè)計(jì)院的水電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作，一定要對(duì)水電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)智能控制系統(tǒng)的特點(diǎn)、銷(xiāo)售技巧及智能控制系統(tǒng)配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓水電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成為直接面對(duì)客戶(hù)的一線專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶(hù)群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷(xiāo)售方式。,2024/12/10,87,營(yíng)銷(xiāo)十大渠道,,9,、特殊戰(zhàn)略合作模式,通過(guò)跟政府建立特殊戰(zhàn)略合作伙伴，主要是承接一定的形象工程，提升品牌效果，建立知名度。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成

48、交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。,2024/12/10,88,營(yíng)銷(xiāo)十大渠道,10、工程合作模式,通過(guò)選擇在本地排名前幾位的弱電總包合作，成為弱電總包的產(chǎn)品供給商，一起開(kāi)發(fā)大型的工程。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。,2024/12/10,89,近期工作方案,,,,,,,,,,,,8月,9月,10月,,完成產(chǎn)品經(jīng)理招聘,完成ODM 產(chǎn)品選型,,,,完成展廳、樣板房設(shè)計(jì)、規(guī)劃；制定銷(xiāo)售政策；,,推出樣機(jī)，完成展廳,2024/12/10,90,近期工作方案,,,,,,,,,,,,Q4'09,Q1'10,Q2'10,Q3'10

49、,Q4'10,Q1'11,市場(chǎng)經(jīng)理,組織,產(chǎn)品組合,銷(xiāo)售政策,資金,技術(shù)經(jīng)理,ODM產(chǎn)品比照定案,制定銷(xiāo)售政策，渠道政策,展廳改造,新,2024/12/10,91,附錄 套餐產(chǎn)品組合明細(xì),2024/12/10,92,四、智能家居產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展建議,紅樹(shù)西岸案例方案分析比較,深圳紅樹(shù)西岸樓盤(pán)，總共,1300,戶(hù),智能化建設(shè)總投資,3000,萬(wàn)美金,住戶(hù)對(duì)講系統(tǒng),保安系統(tǒng),一卡通門(mén)禁系統(tǒng),信息發(fā)布系統(tǒng),照明控制系統(tǒng),窗簾控制系統(tǒng),背景音樂(lè)系統(tǒng),網(wǎng)絡(luò)家電,,Honeywell,,LG,,Clipsal,產(chǎn)品組合,平均單戶(hù)市場(chǎng)價(jià),實(shí)現(xiàn)功能,HoneyWell + Clipsal,11,萬(wàn)人民幣,,KOCO

50、M + Control4,7.3,萬(wàn)人民幣,完全實(shí)現(xiàn)并有,AV,系統(tǒng)提升,波創(chuàng),+ Control4,5,萬(wàn)人民幣,實(shí)現(xiàn)大部分功能，,振威,+ Control4,5.5,萬(wàn)人民幣,實(shí)現(xiàn)功能與波創(chuàng),+Control4,一致,KOCOM,單價(jià)表,波創(chuàng)單價(jià)表,振威單價(jià)表,2024/12/10,93,四、智能家居產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展建議,評(píng)判因素條件及結(jié)論,,產(chǎn)品,歐美品牌,韓國(guó)品牌,國(guó)產(chǎn)品牌,產(chǎn)品線完整度,中,高,低,外觀,高,高,低,實(shí)現(xiàn)功能,高,高,中,兼容性,高,高,中,價(jià)格,高,中,低,品牌知名度,高,中,低,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率,中,低,高,品牌合作難度,高,中,未知,結(jié)論,,適合,OEM,其產(chǎn)品,,20

51、24/12/10,94,四、智能家居產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展建議,,KOCOM,產(chǎn)品功能示意圖,2024/12/10,95,四、智能家居產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展建議,CONTROL4,產(chǎn)品功能示意圖,2024/12/10,96,四、智能家居產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展建議,產(chǎn)品組合模式建議,平層普及型配置 〔80㎡-150㎡〕,實(shí)現(xiàn)功能：,1,、可視對(duì)講,2,、保安系統(tǒng),3,、照明控制,4,、電動(dòng)窗簾,5,、家庭影音娛樂(lè)控制,2024/12/10,97,四、智能家居產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展建議,KOCOM,造價(jià)￥,16000,1,、,KOCOM,清單,,,,,,序號(hào),產(chǎn)品名稱(chēng),型號(hào),數(shù)量,單價(jià),小計(jì),1,WALL PAD,5," Touch,KHN-8

52、,5,1,1,8,190.00,8,190.00,2,浴室對(duì)講機(jī),KBP-105,1,510.00,510.00,5,電動(dòng)窗簾,,1,2,970.00,2,970.00,6,窗簾軌道,,3,180.00,540.00,9,瓦斯閥門(mén)控制系統(tǒng),,1,970.00,970.00,10,紅外感應(yīng)器,,3,80.00,240.00,11,門(mén)磁,,2,30.00,60.00,12,火災(zāi)感應(yīng)器,,1,65.00,65.00,13,緊急按鈕,,2,20.00,40.00,14,1~2,回路照明開(kāi)關(guān),,3,530.00,1,590.00,15,3~4,回路照明開(kāi)關(guān),,1,817.00,817.00,合計(jì)（人民幣

53、：元）,,,,,15,992.00,2,、,CONTROL4,清單,,,,,,序號(hào),產(chǎn)品名稱(chēng),型號(hào),數(shù)量,單價(jià),小計(jì),1,中控機(jī),HC-300,,HC-300,1,5,000.00,5,000.00,合計(jì)（人民幣：元）,,,,,5,000.00,平層普及型配置,CONTROL4,造價(jià)￥50,00,實(shí)現(xiàn)功能：,1,、可視對(duì)講,2,、保安系統(tǒng),3,、照明控制,4,、電動(dòng)窗簾,5,、家庭影音娛樂(lè)控制,2024/12/10,98,四、智能家居產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展建議,產(chǎn)品組合模式建議,平層舒適型配置 〔100㎡-250㎡〕,實(shí)現(xiàn)功能：,1,、可視對(duì)講,2,、保安系統(tǒng),3,、照明控制,4,、窗簾控制,5,、家庭影

54、音娛樂(lè)控制,6,、多房間背景音樂(lè),2024/12/10,99,四、智能家居產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展建議,1,、,KOCOM,清單,,,,,,序號(hào),產(chǎn)品名稱(chēng),型號(hào),數(shù)量,單價(jià),小計(jì),1,WALL PAD 7" Touch,KHN-871,1,10,010.00,10,010.00,2,浴室對(duì)講機(jī),KBP-105,1,510.00,510.00,3,廚房,TV,KTD-505,1,2,000.00,2,000.00,4,電子門(mén)鎖,,1,1,400.00,1,400.00,5,電動(dòng)窗簾,,2,2,970.00,5,940.00,6,窗簾軌道,,6,180.00,1,080.00,7,IR,信號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)器,,1,1,3

55、20.00,1,320.00,8,IR,綜合遙控器,,1,400.00,400.00,9,瓦斯閥門(mén)控制系統(tǒng),,1,970.00,970.00,10,紅外感應(yīng)器,,3,80.00,240.00,11,門(mén)磁,,2,30.00,60.00,12,火災(zāi)感應(yīng)器,,1,65.00,65.00,13,緊急按鈕,,4,20.00,80.00,14,1~2,回路照明開(kāi)關(guān),,4,530.00,2,120.00,15,3~4,回路照明開(kāi)關(guān),,1,817.00,817.00,16,5~6,回路照明開(kāi)關(guān),,1,997.00,997.00,合計(jì)（人民幣：元）,,,,,28,009.00,KOCOM,造價(jià)￥,28000,平

56、層舒適型配置清單,實(shí)現(xiàn)功能：,1,、可視對(duì)講,2,、保安系統(tǒng),3,、照明控制,4,、窗簾控制,5,、家庭影音娛樂(lè)控制,6,、多房間背景音樂(lè),2024/12/10,100,四、智能家居產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展建議,平層舒適型配置清單,2,、,CONTROL4,清單,,,,,,序號(hào),產(chǎn)品名稱(chēng),型號(hào),數(shù)量,單價(jià),小計(jì),1,中控機(jī),HC-300,,HC-300,1,5,000.00,5,000.00,2,4,區(qū)功放,C4-8AMP1-B,1,8000.00,8000.00,3,喇叭,,4,250.00,1,000.00,合計(jì)（人民幣：元）,,,,,14,000.00,CONTROL4,造價(jià)￥140,00,實(shí)現(xiàn)功能：

57、,1,、可視對(duì)講,2,、保安系統(tǒng),3,、照明控制,4,、窗簾控制,5,、家庭影音娛樂(lè)控制,6,、多房間背景音樂(lè),2024/12/10,101,四、智能家居產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展建議,產(chǎn)品組合模式建議,平層豪華型配置 〔200㎡-350㎡〕,實(shí)現(xiàn)功能：,1,、可視對(duì)講,2,、保安系統(tǒng),3,、照明控制,4,、窗簾控制,5,、家庭影音娛樂(lè)控制,6,、多房間背景音樂(lè),2024/12/10,102,四、智能家居產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展建議,KOCOM,造價(jià)￥,38500,平層豪華型配置,CONTROL4,造價(jià)￥22,000,1,、,KOCOM,清單,,,,,,序號(hào),產(chǎn)品名稱(chēng),型號(hào),數(shù)量,單價(jià),小計(jì),1,WALL PAD 7" T

58、ouch,KHN-871,1,10,010.00,10,010.00,2,浴室對(duì)講機(jī),KBP-105,2,510.00,1,020.00,3,廚房,TV,KTD-505,2,2,000.00,4,000.00,4,電子門(mén)鎖,,1,1,400.00,1,400.00,5,電動(dòng)窗簾,,3,2,970.00,8,910.00,6,窗簾軌道,,9,180.00,1,620.00,7,IR,信號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)器,,3,1,320.00,3,960.00,8,IR,綜合遙控器,,2,400.00,800.00,9,瓦斯閥門(mén)控制系統(tǒng),,1,970.00,970.00,10,紅外感應(yīng)器,,4,80.00,320.00,

59、11,門(mén)磁,,2,30.00,60.00,12,火災(zāi)感應(yīng)器,,1,65.00,65.00,13,緊急按鈕,,4,20.00,80.00,14,1~2,回路照明開(kāi)關(guān),,5,530.00,2,650.00,15,3~4,回路照明開(kāi)關(guān),,2,817.00,1,634.00,16,5~6,回路照明開(kāi)關(guān),,1,997.00,997.00,合計(jì)（人民幣：元）,,,,,38,496.00,實(shí)現(xiàn)功能：,1,、可視對(duì)講,2,、保安系統(tǒng),3,、照明控制,4,、窗簾控制,5,、家庭影音娛樂(lè)控制,6,、多房間背景音樂(lè),2024/12/10,103,四、智能家居產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展建議,平層豪華型配置,CONTROL4,造價(jià)￥2

60、2,000,2,、,CONTROL4,清單,,,,,,序號(hào),產(chǎn)品名稱(chēng),型號(hào),數(shù)量,單價(jià),小計(jì),1,中控機(jī),HC-300,,HC-300,1,5,000.00,5,000.00,2,中控機(jī),HC-200,,HC-200,1,3,500.00,3,500.00,3,IPOD TOUCH,控制,,1,4,500.00,4,500.00,4,4,區(qū)功放,C4-8AMP1-B,1,8,000.00,8,000.00,5,喇叭,,4,250.00,1,000.00,合計(jì)（人民幣：元）,,,,,22,000.00,實(shí)現(xiàn)功能：,1,、可視對(duì)講,2,、保安系統(tǒng),3,、照明控制,4,、窗簾控制,5,、家庭影音娛樂(lè)

61、控制,6,、多房間背景音樂(lè),2024/12/10,104,四、智能家居產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展建議,產(chǎn)品組合模式建議,別墅普及型配置 〔300㎡-550㎡〕,一層,二層,2024/12/10,105,四、智能家居產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展建議,KOCOM,造價(jià)￥,18000,別墅普及型配置,CONTROL4,造價(jià)￥85,00,1,、,KOCOM,清單,,,,,,序號(hào),產(chǎn)品名稱(chēng),型號(hào),數(shù)量,單價(jià),小計(jì),1,WALL PAD 5" Touch,KHN-851,1,8,190.00,8,190.00,2,浴室對(duì)講機(jī),KBP-105,1,510.00,510.00,5,電動(dòng)窗簾,,1,2,970.00,2,970.00,6,窗簾軌

62、道,,3,180.00,540.00,9,瓦斯閥門(mén)控制系統(tǒng),,1,970.00,970.00,10,紅外感應(yīng)器,,5,80.00,400.00,11,門(mén)磁,,2,30.00,60.00,12,火災(zāi)感應(yīng)器,,1,65.00,65.00,13,緊急按鈕,,4,20.00,80.00,14,1~2,回路照明開(kāi)關(guān),,5,530.00,2,650.00,15,3~4,回路照明開(kāi)關(guān),,2,817.00,1,634.00,合計(jì)（人民幣：元）,,,,,18,069.00,2,、,CONTROL4,清單,,,,,,序號(hào),產(chǎn)品名稱(chēng),型號(hào),數(shù)量,單價(jià),小計(jì),1,中控機(jī),HC-300,,HC-300,1,5,000.

63、00,5,000.00,2,中控機(jī),HC-200,,HC-200,1,3,500.00,3,500.00,合計(jì)（人民幣：元）,,,,,8,500.00,實(shí)現(xiàn)功能：,1,、可視對(duì)講,2,、保安系統(tǒng),3,、照明控制,4,、窗簾控制,5,、家庭影音娛樂(lè)控制,2024/12/10,106,四、智能家居產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展建議,產(chǎn)品組合模式建議,別墅舒適型配置 〔300㎡-550㎡〕,一層,二層,2024/12/10,107,四、智能家居產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展建議,KOCOM,造價(jià)￥,38000,別墅舒適型配置清單,1,、,KOCOM,清單,,,,,,序號(hào),產(chǎn)品名稱(chēng),型號(hào),數(shù)量,單價(jià),小計(jì),1,WALL PAD 7" Tou

64、ch,KHN-871,1,10,010.00,10,010.00,2,浴室對(duì)講機(jī),KBP-105,1,510.00,510.00,3,廚房,TV,KTD-505,1,2,000.00,2,000.00,4,電子門(mén)鎖,,1,1,400.00,1,400.00,5,電動(dòng)窗簾,,3,2,970.00,8,910.00,6,窗簾軌道,,9,180.00,1,620.00,7,IR,信號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)器,,3,1,320.00,3,960.00,8,IR,綜合遙控器,,3,400.00,1,200.00,9,瓦斯閥門(mén)控制系統(tǒng),,1,970.00,970.00,10,紅外感應(yīng)器,,6,80.00,480.00,11

65、,門(mén)磁,,2,30.00,60.00,12,火災(zāi)感應(yīng)器,,1,65.00,65.00,13,緊急按鈕,,4,20.00,80.00,14,1~2,回路照明開(kāi)關(guān),,6,530.00,3,180.00,15,3~4,回路照明開(kāi)關(guān),,2,817.00,1,634.00,16,5~6,回路照明開(kāi)關(guān),,2,997.00,1,994.00,合計(jì)（人民幣：元）,,,,,38,073.00,實(shí)現(xiàn)功能：,1,、可視對(duì)講,2,、保安系統(tǒng),3,、照明控制,4,、窗簾控制,5,、家庭影音娛樂(lè)控制,6,、多房間背景音樂(lè),2024/12/10,108,四、智能家居產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展建議,別墅舒適型配置清單,CONTROL4,造價(jià)

66、￥,53000,2,、,CONTROL4,清單,,,,,,序號(hào),產(chǎn)品名稱(chēng),型號(hào),數(shù)量,單價(jià),小計(jì),1,中控機(jī),HC-300,,HC-300,1,5000.00,5000.00,2,中控機(jī),HC-200,,HC-200,1,3500.00,3500.00,3,IPOD TOUCH,控制,,1,4,500.00,4,500.00,4,4,區(qū)功放,C4-8AMP1-B,1,8000.00,8000.00,5,喇叭,,4,250.00,1,000.00,合計(jì)（人民幣：元）,,,,,22000.00,2024/12/10,109,四、智能家居產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展建議,產(chǎn)品組合模式建議,別墅豪華型配置 〔300㎡-500㎡〕,一層,二層,2024/12/10,110,四、智能家居產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展建議,KOCOM,造價(jià)￥,56000,別墅豪華型配置清單,1,、,KOCOM,清單,,,,,,序號(hào),產(chǎn)品名稱(chēng),型號(hào),數(shù)量,單價(jià),小計(jì),1,WALL PAD 7" Touch,KHN-871,1,10,010.00,10,010.00,2,浴室對(duì)講機(jī),KBP-105,2,510.00,1,020.00,3,廚房,TV,KTD