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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,H.Z,美妝品牌,上市推廣方案,01,P,企業(yè)背景,品牌背景,市場背景,顧客需求,商品結(jié)構(gòu),企,業(yè),背,景,02,P,市場背景,進(jìn)入,21,世紀(jì)，中國美妝行業(yè)進(jìn)入快速成,熟時(shí)期，世界著名品牌陸續(xù)進(jìn)入中國開,設(shè)工廠，特別是日本三大品牌,-,資生,堂、嘉娜寶、高絲全部在中國開設(shè)了大,型工廠，意圖瓜分中國中等以上收入女,性化妝品市場。,近年，韓國化妝品品牌對中國的投入也非常活躍，許多中小品牌都加入了競爭行列，,隨著韓國文化在中國的流行，越來越多的人已經(jīng)接受韓國商品。,03,P,顧客需求,21,世紀(jì)顧客對個(gè)人,DI
2、Y,化妝的需求急劇增加，并且由于能夠從多種渠道很快獲得世界流行資訊，對,DIY,化妝工具要求也越來越苛刻，為獲得穩(wěn)定的顧客群，必須不斷研究市場情報(bào)，并通過各種方式告知顧客，建立顧客品牌忠誠度。,H.Z,美妝工具的第一顧客,-,經(jīng)銷商、零食店（超市、精品店、飾品店），幫助顧客樹立品牌信心，提供各種資訊及情報(bào)支援，從而共同提升客戶及本公司品牌形象。,DIY,化妝需求,急劇增加,04,P,商品結(jié)構(gòu),H.Z,美妝工具包含洗臉撲、粉撲、五金工具及毛刷。,目前，,H.Z,美妝工具品種總個(gè)數(shù)大概,500,個(gè)，但銷售總額中常銷單品大概,40%,。,為了在下半年度銷售實(shí)績提升,30%,以上，必須將美妝工具的銷售
3、占比提高到,4550%,。,45%50%,（常銷單品）,下半年銷售實(shí)績,130%,（相比上半年）,40%,（常銷單品）,上半年銷售實(shí)績,05,P,主旨,展示廠商及代理商的強(qiáng)大實(shí)力、研發(fā)能力及潮流領(lǐng)導(dǎo)能力,提升,H.Z,美妝品牌形象,建立良好的、廣泛的關(guān)系企業(yè)網(wǎng),主旨,1,2,3,06,P,新,皙蘭名香,美妝的時(shí)尚背景,1,商品目錄,重點(diǎn)商品組合,開發(fā)背景,商品概念,4,3,2,07,P,開發(fā)背景,追求感性為主簡約生活方式,1,滿足消費(fèi)者,DIY,化妝品需求,2,展現(xiàn)完美的自由美的概念,3,追求自己的個(gè)性美,4,08,P,粉撲,/,毛刷類,/,五金工具類,/,洗臉撲類,/,彩妝工具類,/,化妝包
4、,商品概念,粉撲類：,輕柔而薄薄貼附在皮膚表面，使皮膚感覺舒服的使用感。,粉撲類,為了欲表現(xiàn)皮膚感觸，準(zhǔn)備多樣的質(zhì)感,表現(xiàn)自然：容易上妝,表現(xiàn)干凈：環(huán)保的包裝加自然的原料制品,分別皮膚類型的產(chǎn)品構(gòu)成,油性皮膚：干粉撲,中干性皮膚：濕粉撲,09,P,粉撲,/,毛刷類,/,五金工具類,/,洗臉撲類,/,彩妝工具類,/,化妝包,商品概念,毛刷類：,采用羊毛，使刷毛更加柔軟，使上妝更為舒適。,天然刷毛加上手柄棒及鎳制環(huán)，一體成型。鎳,部分更可保永久亮澤。能使粉末散布均勻，前,的圓形設(shè)計(jì)，可使色彩融合至每一個(gè)部位。,輕松做出自然的彩妝！掃出雙頰紅潤、健,康的光澤。眼影棒：每支綿頭都有滴膠，,不易脫落。,
5、毛刷類,10,P,粉撲,/,毛刷類,/,五金工具類,/,洗臉撲類,/,彩妝工具類,/,化妝包,商品概念,夾睫毛,死皮剪,修眉刀,眉毛夾,要分段式夾法，睫毛根部、中間、尾端，需讓每一根睫毛,都夾到！抗菌橡膠，不傷睫毛,材質(zhì)為全鋼 單叉 鍍花柄。,抗菌樹脂 前端是不銹鋼，質(zhì)感強(qiáng)烈，,手感舒適。,時(shí)尚，可愛，輕巧方便。,五金工具類,指甲鉗,美容剪,不銹鋼材質(zhì)，不易生銹，衛(wèi)生，可靠，持久耐用。,結(jié)構(gòu)簡單、體積小、外形美觀。,優(yōu)質(zhì)不銹鋼精制，經(jīng)久耐用，造型美觀，,結(jié)構(gòu)牢固。,11,P,粉撲,/,毛刷類,/,五金工具類,/,洗臉撲類,/,彩妝工具類,/,化妝包,商品概念,洗臉撲類：,輕柔而薄薄貼附在皮膚表
6、面，使皮膚感覺舒服的使用感。,洗臉撲類,洗臉卸裝：洗臉的時(shí)候只要用洗面奶就,可以干干凈凈了，而且過敏的皮膚，,用這個(gè)也不會過敏，還可以吸油哦，,質(zhì)地超柔軟，溫和。,12,P,粉撲,/,毛刷類,/,五金工具類,/,洗臉撲類,/,彩妝工具類,/,化妝包,商品概念,彩妝工具類：,加倍增長呵護(hù)，加倍增濃，防水，一頭是白色的 其中帶有加長纖維 在定型的同時(shí)讓你的睫 毛長長到原來的一倍 另一頭是黑色的讓您在使用時(shí)一步到位,立體、纖長、持久定型 可每天使用 即保護(hù)了睫毛又讓睫毛看上去有魅力。,雙眼皮膠水：,透明，透氣，不易脫落，去處周邊不必要的貼膠，取用輕易，讓您輕松愉快的美妝您的雙眼。,彩妝工具類,13,
7、P,粉撲,/,毛刷類,/,五金工具類,/,洗臉撲類,/,彩妝工具類,/,化妝包,商品概念,化妝包：,手感很好，很軟，顏色都很漂亮，放在包里，絕對顯眼！很有時(shí)尚感！,吸油面紙：,一張優(yōu)質(zhì)的吸油面紙，首先要做到吸油力強(qiáng)勁，能及時(shí)吸去臉上的油分，卻不會失去水分，所以防水型最佳。其次要使肌膚感覺光滑，它的紙質(zhì)要求柔軟舒適并有足夠的韌度，不易撕破。,化妝包,14,P,按不同皮膚類型構(gòu)成,因含有水分，可使干燥皮膚很好的附著，使化妝后感覺皮膚十分柔軟,中性及干性皮膚用,滋潤型,適合于干爽型皮膚化妝、持續(xù)性好、皮脂吸水能力優(yōu)秀，無泛油光現(xiàn)象,油性皮膚用,干爽型,類型,區(qū)分,特征,分成油性、中性、干性等不同皮膚
8、類型，研制出完全與個(gè)人皮膚相符的化妝品,15,P,商品目錄,全金屬柄睫毛夾 美容剪,暗瘡針 粉刺夾,日本修眉刀 卡通指甲鉗,雙心系列,(24,支裝,),時(shí)尚美女眉夾,死皮剪 磨光銼,五金工具類,COSMFTIC ACCESSORIES,16,P,商品目錄,散粉刷,眉刷,眼影刷,伸縮化妝刷,大號粉刷,腮紅刷,五支化妝套刷,雙頭乳膠塑膠柄眼影棒,化妝刷類,COSMFTIC ACCESSORIES,17,P,商品目錄,超柔長毛三折式粉撲 帶柄西瓜紋長毛粉撲 印花短毛蝴蝶花粉撲 短毛手套式粉撲,純棉方形絲帶式粉撲 單面皮扇形植絨,植絨圓形絲帶式粉撲 乳膠橢圓一刀切,弧形沖邊粉撲 大棋子 圓六切 大白撲
9、,條紋粉撲 方形磨邊粉撲 乳膠水滴形天然粉撲 乳膠蓮花形沖邊粉撲 乳膠五角星型沖邊粉撲 乳膠柱形粉撲 乳膠圓形天然五仔粉撲,粉撲類,COSMFTIC ACCESSORIES,18,P,商品目錄,橢圓細(xì)孔洗臉撲 大方花紋洗臉撲,貝殼洗臉撲 小圓細(xì)孔洗臉撲,大圓花紋洗臉撲 腳丫洗臉撲,心形洗臉撲 蝴蝶形洗臉撲,花邊洗臉撲 細(xì)孔手套式洗臉撲 大方木漿洗臉撲 橢圓木漿洗臉撲,心形木漿洗臉撲 橢圓珍珠洗臉撲,洗臉撲,COSMFTIC ACCESSORIES,19,P,商品目錄,眼影粉雙頭睫毛膏 單頭睫毛膏靚麗唇彩,四色眼影雙眼皮膠水,彩妝類,COSMFTIC ACCESSORIES,20,P,商品目錄,
10、迷你化妝包平面梳 純棉頭巾雜染頭巾 綠茶香吸油面紙美眼貼 美眼魔術(shù)條分指器 四用腳銼修甲小器 兩面銼,其他類,COSMFTIC ACCESSORIES,21,P,媒體組合,底 妝,Text in,here,Text in,here,表現(xiàn)自然：固型粉底,表現(xiàn)干凈：粉底霜,唇膏,眼影,重點(diǎn)彩妝,22,P,推廣范圍,核心目標(biāo)顧客：,2040,歲，有化妝,DIY,愛者，比較喜歡時(shí)尚的美妝工具用品。,一般目標(biāo)顧客：,16,歲,45,歲，關(guān)心化妝工具用品，對產(chǎn)品密鑰太多要求。,銷售點(diǎn)：,超市,連鎖店,精品店,飾品店,推廣范圍,23,P,推廣目標(biāo),二年內(nèi),一年內(nèi),市場進(jìn)入返單期,啟動(dòng)市場,在二年內(nèi)在區(qū)域渠道成為,優(yōu)勢品牌,在一年內(nèi)完成區(qū)域市場,渠道鋪市率在,90%,以上。,在市場進(jìn)入返單期,拉動(dòng)促銷活動(dòng)，,提高銷售。,啟動(dòng)市場同步投入,強(qiáng)勢地方,DM,廣,告拉動(dòng)品牌。,24,P,媒體組合,全國統(tǒng)一媒體方案，以當(dāng)?shù)?DM,平面廣告為主，輔助各種雜志類軟廣告。,根據(jù)不同情況對重點(diǎn)城市實(shí)施特殊廣告支持,B,Media,A,Media,“Add Your Company Slogan”,Thank you,
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