第八章_進(jìn)出口商品的價(jià)格 (2)

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1、,,,,,單擊此處編輯母版文本樣式,,第二級(jí),,第三級(jí),,第四級(jí),,第五級(jí),,,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,,第八章 進(jìn)出口商品的價(jià)格,基本內(nèi)容：了解進(jìn)出口商品定價(jià)的基本原則、計(jì)價(jià)貨幣的選用；掌握買(mǎi)賣(mài)合同中價(jià)格條款的規(guī)定方法以及傭金、折扣的計(jì)價(jià)和支付等知識(shí)。,,重點(diǎn)和難點(diǎn)：成本核算、價(jià)格的換算。,,,第一節(jié) 價(jià)格的掌握,一、正確貫徹作價(jià)原則,,作價(jià)原則：,,按照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià),,要結(jié)合國(guó)別、地區(qū)政策作價(jià),,要結(jié)合購(gòu)銷(xiāo)意圖作價(jià),,,,二、考慮影響價(jià)格的各種因素,,注意國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài),,交貨地點(diǎn)和交貨條件,,運(yùn)輸距離,,商品的品質(zhì)和檔次,,季節(jié)因素,,成交量,,支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn),

2、,⑴,.,出口總成本＝出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用,,＝出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅）＋定額費(fèi)用－出口退稅收入,,出口退稅收入＝,「,出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià),(,含增值稅,),÷,（,1,＋增值稅率）,」,×,退稅率,,出口商品成本單件價(jià)格＝出口總成本,/,數(shù)量,,⑵,.,出口銷(xiāo)售外匯凈收入是指出口商品的,FOB,價(jià)出售所得的外匯凈收入。,,⑶,.,出口人民幣凈收入＝出口商品人民幣總收入－（運(yùn)費(fèi)＋保險(xiǎn)費(fèi)＋傭金）,⒈,三、加強(qiáng)成本的核算,,,3,、,4,、,用于反映出口商品盈虧的一項(xiàng)重要指標(biāo)，表示用多少人民幣的成本可以換回,1,,美元的外匯收入。如換匯成本高于外匯牌價(jià)則虧損，反之則盈利。,,主要用于使用進(jìn)口原材

3、料的產(chǎn)品在加工后成品出口的外匯收入與原材料的外匯,,成本的比率，而且計(jì)算原材料的成本價(jià)要使用,CIF,計(jì)算。通過(guò)成本與外匯收入,,收入的對(duì)比，判斷出口成品的創(chuàng)匯情況，確定是否獲利。,,,出口某件商品,1000,件，每件,15,美元,CIF,紐約，總價(jià)為,15000,美元，其中運(yùn)費(fèi),2010,美元，保險(xiǎn)費(fèi),102,美元。進(jìn)價(jià)每只人民幣,95,元，共計(jì),95000,元人民幣（含增值稅,17,％），費(fèi)用定額率為,10,％，出口退稅率為,9,％。當(dāng)時(shí)銀行美元買(mǎi)入價(jià)為,8.28,元。求該比業(yè)務(wù)的出口換匯成本和出口盈虧率。,練 習(xí),,,,四、價(jià)格構(gòu)成和價(jià)格換算,例：印度孟買(mǎi)一家電視機(jī)進(jìn)口商與日本京都電器

4、制造商洽談買(mǎi)賣(mài)電視機(jī)交易,.,從京都,(,內(nèi)陸城市,),至孟買(mǎi),,,有集裝箱多式運(yùn)輸服務(wù),,,京都當(dāng)?shù)刎涍\(yùn)商以訂約承運(yùn)人的身份可簽發(fā)多式運(yùn)輸單據(jù),(MTD).,貨物在京都距制造商,5,公里的集裝箱堆場(chǎng),(CY),裝入集裝箱后,,,由貨運(yùn)商用卡車(chē)經(jīng)公路運(yùn)至橫濱,,,然后裝上海輪運(yùn)到孟買(mǎi),.,京都制造商不愿承擔(dān)公路和海洋運(yùn)輸?shù)娘L(fēng)險(xiǎn),;,孟買(mǎi)進(jìn)口商則不愿承擔(dān)貨物交運(yùn)前的風(fēng)險(xiǎn),.,試對(duì)以下問(wèn)題,,,提出你的意見(jiàn),,,并說(shuō)明理由,.,,,1,京都制造商是否可向孟買(mǎi)進(jìn)出口商按,FOB,CFR,或,CIF,術(shù)語(yǔ)報(bào)價(jià)？,,2,京都制造商是否應(yīng)提供已裝船運(yùn)輸單據(jù)？,,3,按以上情況，你認(rèn)為京都制造商應(yīng)采用何種貿(mào)

5、易術(shù)語(yǔ)。,,,各貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成包括三部分：,進(jìn)貨成本、費(fèi)用和凈利潤(rùn),（利潤(rùn)也分賣(mài)方和買(mǎi)方，通常價(jià)格中要含有賣(mài)方的利潤(rùn)）,費(fèi)用包括國(guó)內(nèi)費(fèi)用和國(guó)外費(fèi)用,國(guó)內(nèi)費(fèi)用主要有：,,加工整理費(fèi),,包裝費(fèi)用,,保管費(fèi),,國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用,,轉(zhuǎn)船費(fèi),,拼箱費(fèi),,證件費(fèi),,銀行費(fèi)用,,預(yù)計(jì)損耗,,郵電費(fèi),國(guó)外費(fèi)用主要有：,,國(guó)外運(yùn)費(fèi),,國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi),,傭金,,主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成：,FOB,＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用,+,凈利潤(rùn),CFR,＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用,+,國(guó)外運(yùn)費(fèi),+,凈利潤(rùn),CIF=,進(jìn)貨成本價(jià)＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用,+,國(guó)外運(yùn)費(fèi),+,國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi),+,凈利潤(rùn),,FCA,＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用,+,凈利潤(rùn),CPT,＝進(jìn)

6、貨成本價(jià)＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用,+,國(guó)外運(yùn)費(fèi),+,凈利潤(rùn),CIP=,進(jìn)貨成本價(jià)＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用,+,國(guó)外運(yùn)費(fèi),+,國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi),+,凈利潤(rùn),,1,、商品：遙控器,.,貨號(hào)：ＳＨ５７９９,;,包裝方式：１２只／紙箱,;,尺碼：７２,cm,Ｘ３６,cm,Ｘ４８,cm,／紙箱,;,購(gòu)貨成本：１５０元人民幣／只,;,起定數(shù)量：一個(gè)ＴＥＵ,(,集裝箱,);,增值稅：１７％,,,出口退稅：９％,;,賣(mài)方預(yù)期利潤(rùn)率：１０％,;,根據(jù)合同要求加一成投保。,,國(guó)內(nèi)費(fèi)用：,,（１） 出口包裝費(fèi)：１５元人民幣／紙箱,,（２） 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)：５元人民幣／紙箱,,（３） 雜運(yùn)費(fèi)：４００元人員幣／ＴＥＵ,,（４） 商檢費(fèi)：５５０元人民幣／ＴＥＵ,

7、,（５） 報(bào)關(guān)費(fèi)：５０元人民幣／ＴＥＵ,,（６） 港口費(fèi)：６０００元人民幣／ＴＥＵ,,（７） 其他費(fèi)用：１４００元人民幣／ＴＥＵ,,溫州至紐約運(yùn)費(fèi)：ＵＳＤ２００／ＴＥＵ,,保險(xiǎn)費(fèi)率：一切險(xiǎn)０,.,７％，戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)０,.,２％,,外匯匯率：８,.,２５元人民幣／美元,,提示：一個(gè)ＴＥＵ容積按照２５立方米計(jì)算。,,,請(qǐng)根據(jù)所提供的產(chǎn)品資料進(jìn)行報(bào)價(jià)核算，分別算出ＦＯＢ、ＣＦＲ及ＣＩＦ價(jià)格。,練 習(xí),,,FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算,,1.FOB,換算成,CIF/CFR,價(jià),CFR,價(jià)＝,FOB+,國(guó)外運(yùn)費(fèi),CIF,價(jià),=,（,FOB,價(jià),+,國(guó)外運(yùn)費(fèi)）,/,（,1-,投保加成,×,保險(xiǎn)

8、費(fèi)率）,,2,．,CFR,價(jià)換算為其他價(jià),FOB,價(jià),=CFR,價(jià)－國(guó)外運(yùn)費(fèi),CIF,價(jià),= CFR,價(jià),/,（,1-,投保加成,×,保險(xiǎn)費(fèi),,3,．,CIF,價(jià)換算為其他價(jià),FOB,價(jià),=CIF,價(jià),×,（,1-,投保加成,×,保險(xiǎn)費(fèi)率）－國(guó)外運(yùn)費(fèi),CFR,價(jià),= CIF,價(jià),×,（,1-,投保加成,×,保險(xiǎn)費(fèi)率）,,某公司出口貨物一批，單價(jià)為每公噸,1200,美元,CIF,紐約。按發(fā)票金額的,110%,投保，投保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率為,0.8%,。現(xiàn)在客戶要求改報(bào),CFR,價(jià)。試計(jì)算在不影響我收匯的前提下應(yīng)報(bào)價(jià)多少,?,,某公司向英國(guó)商人出口一批箱裝貨，對(duì)外報(bào)價(jià)每箱,50,美元,CFR,倫敦，

9、后英商要求改報(bào),FOBC2%,價(jià)，如接受英商要求，我應(yīng)報(bào)價(jià)多少？（已知：該貨物每箱長(zhǎng),45cm,,寬,40cm,,高,25cm,,毛重,35,公斤，運(yùn)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為,W/M,,每運(yùn)費(fèi)噸基本運(yùn)費(fèi)為,120,美元，并加收燃油附加費(fèi),20%,，港口附加費(fèi),10%,。）,練習(xí),,,一 固定價(jià)格（比較常見(jiàn)的辦法）,,,即買(mǎi)賣(mài)雙方在合同中明確規(guī)定具體的成交價(jià)格，在合同的有效期內(nèi)不得變更。,,如：每公噸,300,美元,CIF New York,,優(yōu)點(diǎn)：明確、具體、便于核算,,缺點(diǎn)：價(jià)格的多變使買(mǎi)賣(mài)雙方都要承擔(dān)價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。,,對(duì)影響價(jià)格的各種因素進(jìn)行研究，對(duì)價(jià)格的前景做出判斷，以此作為決定合同價(jià)格的依據(jù)；,

10、,對(duì)客戶的資信情況進(jìn)行充分的了解和研究，慎重選擇訂約對(duì)象。,第二節(jié) 進(jìn)出口商品的定價(jià)辦法,,（二）非固定價(jià)格（活價(jià)、用于市場(chǎng)價(jià)格不穩(wěn)定的時(shí)候）,,買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)難以預(yù)測(cè)，但又有訂約的意旨，可,先約定有關(guān)貨物的品質(zhì)、數(shù)量和交貨期等條件,，具體價(jià)格待以后商定，也可約定將以某種標(biāo)準(zhǔn)作為確定實(shí)際價(jià)格的依據(jù)，按此作價(jià)辦法成交，買(mǎi)賣(mài)雙方都不承擔(dān)價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。,,1,、非固定價(jià)格的種類(lèi),,（,1,）待定價(jià)格,,在價(jià)格條款中,明確規(guī)定定價(jià)時(shí)間和定價(jià)方法,,如：“按提單日期的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算”,,只規(guī)定作價(jià)時(shí)間,,如：“由雙方于,XX,年,X,月,X,日協(xié)商確定價(jià)格”,,（,2,）暫定價(jià)格,,即在合同中先

11、確定一個(gè)初步價(jià)格，作為開(kāi)立信用證和初步付款的依據(jù)，待到交貨前一定時(shí)期或裝運(yùn)時(shí)，雙方商定最后價(jià)格在進(jìn)行最后清算，多退少補(bǔ)。,,如：每件（,400,磅）,5000,港元,CIF,香港,,備注：上列價(jià)格為暫定價(jià)，于裝運(yùn)月份,15,天前由買(mǎi)賣(mài)雙方另行協(xié)商確定價(jià)格。,,,（,3,）部分固定、部分非固定價(jià)格,,此方法主要是為了維護(hù)買(mǎi)賣(mài)雙方的利益和解決雙方在作價(jià)方法的矛盾而采取的。對(duì)交貨期近的可采用固定作價(jià)方法，對(duì)交貨期遠(yuǎn)的可采用非固定作價(jià)方法。,,2,、適用非固定價(jià)格時(shí)注意的問(wèn)題,,（,1,）明確規(guī)定作價(jià)標(biāo)準(zhǔn),,以有代表性的商品交易所公布的價(jià)格為作價(jià)標(biāo)準(zhǔn),,以國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格為作價(jià)標(biāo)準(zhǔn),,以國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格結(jié)合銷(xiāo)

12、售地市場(chǎng)價(jià)格為作價(jià)標(biāo)準(zhǔn),,由雙方協(xié)商決定,,（,2,）了解有關(guān)法律對(duì)這一問(wèn)題的規(guī)定,,目前大多數(shù)國(guó)家的法律認(rèn)為，合同中只要規(guī)定了作價(jià)方法，該合同即是有效的。,,,,（三）滑動(dòng)價(jià)格（,P181,）,,是指先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前一定時(shí)間，按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)整，以確定最后價(jià)格，有關(guān)價(jià)格調(diào)整方法應(yīng)在價(jià)格條款中一并訂明。,,,主要用于成套大型設(shè)備、大型機(jī)械，從合同成立到履行完畢需時(shí)較長(zhǎng)，,可能會(huì)因?yàn)樵牧虾凸べY成本等變動(dòng)影響生產(chǎn)成本，價(jià)格升降的幅度較大。,,第三節(jié) 選擇計(jì)價(jià)貨幣,,（一）計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣,,計(jì)價(jià)貨幣：雙方當(dāng)事人用來(lái)計(jì)算債權(quán)和債務(wù)的貨幣。在買(mǎi)賣(mài)合同

13、中，也就是用來(lái)計(jì)算價(jià)格的貨幣。,,支付貨幣：雙方當(dāng)事人約定用來(lái)清償債務(wù)的貨幣。在買(mǎi)賣(mài)合同中，也就是雙方約定的可以用來(lái)清付按計(jì)價(jià)貨幣表示的貨款的等值貨幣。,,計(jì)價(jià)貨幣的選擇：從理論上講，對(duì)于出口貿(mào)易，采用硬通貨（或具有上浮趨勢(shì)的貨幣）計(jì)價(jià)比較合算，對(duì)于進(jìn)口貿(mào)易，則采用軟幣（或具有下浮趨勢(shì)的貨幣）計(jì)價(jià)比較有利,,,實(shí)際中，還應(yīng)視雙方的交易習(xí)慣、經(jīng)營(yíng)意圖及商品價(jià)格而定。如果為了達(dá)成交易而不得不采用對(duì)我不利的貨幣，則可采用下述兩種辦法補(bǔ)救：,,根據(jù)該種貨幣今后可能變動(dòng)的幅度，相應(yīng)調(diào)整報(bào)價(jià)；,,在可能的條件下，爭(zhēng)取訂立保值條款，以避免計(jì)價(jià)貨幣匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。,,保值條款：,1,、黃金條款、,,,2,、匯

14、率條款,,,,第四節(jié) 傭金與折扣,一 傭金,,1,、含義：傭金是賣(mài)方或買(mǎi)方付給中間商為介紹交易而提供服務(wù)的酬金，分“明傭”和“暗傭”,,2,、傭金的表示方法：文字表示（,1,－,5,％之間）,,用,文字,表示,,例如：,US$ 335 per metric ton CIF New York,including 2% commission,,在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后加,C,并注明百分比,例如：,US$335 per metric ton CIF,C2%,New York,,,用絕對(duì)數(shù)表示：,,例如：,US$ 335 per metric ton CIF New York including,,USD50

15、commission,,,3,、傭金的計(jì)算方法,,常見(jiàn)是以以發(fā)票總值為基數(shù),,以,FOB,總值為基數(shù),,例：某公司對(duì)外報(bào)價(jià)某商品每公噸,2000,美元,CIF,紐約，外商要求,,4,％傭金。在保持我方凈收入不變的情況下，應(yīng)報(bào)含傭價(jià)為：,,二、折扣,,折扣是賣(mài)方按原價(jià)給予買(mǎi)方以一定百分比的價(jià)格減讓。,,一般用文字表示,,例如：,US $300 per metric ton FOB Shanghai,less 2% discount,,說(shuō)明：,,,1,在實(shí)踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價(jià)格條款中對(duì)傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價(jià)格（即凈價(jià)）；,,,2,如凈價(jià)成交，可在價(jià)格條款中明

16、確表明“凈價(jià)”字樣。,,例如：,US$300 per metric ton FOB Shanghai,net,,,,,三、傭金和折扣的支付方法,,,1,傭金通常由我出口企業(yè)收到全部貨款后再支付給中間商或代理商。,,,2,折扣一般由買(mǎi)方在支付貨款時(shí)扣除。,,,3,具體的支付時(shí)間應(yīng)該在合同中詳細(xì)列明。,,,第五節(jié) 合同中的價(jià)格條款,一、價(jià)格條款的內(nèi)容,,一般包括單價(jià)和總值兩項(xiàng)內(nèi)容。,,單價(jià),中含有計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語(yǔ),,總值,是指單價(jià)同成交商品數(shù)量的乘積。,,舉例：每公噸,300,磅,CIF,倫敦,,,?,300perM/T CIF London,,,每公噸,200,歐元,FOB,上海，以毛作凈,,€,200 per metric ton FOB Shanghai Gross For Net,,二、規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng),(P192,頁(yè),),,