《營銷中心行動(dòng)計(jì)劃20130923》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《營銷中心行動(dòng)計(jì)劃20130923（8頁珍藏版）》請?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、項(xiàng)項(xiàng)目目序序號(hào)號(hào)策策略略策策略略要要點(diǎn)點(diǎn)突突破破口口重重點(diǎn)點(diǎn)工工作作一企業(yè)文化建設(shè)企業(yè)文化的宣傳、落地1、最小單位文化帶頭人2、一把手文化踐行和考核3、員工關(guān)愛活動(dòng)1、建立一把手文化踐行評價(jià)辦法（各單位細(xì)化至中層、銷售主管）；2、開展主題活動(dòng)，推動(dòng)全員踐行企業(yè)文化（崗位文化承諾書、管理制度體現(xiàn)企業(yè)文化）3、評選最美雪花人、文化標(biāo)兵，造勢宣傳（巡回演講等方式）；4、確定員工關(guān)愛項(xiàng)目、預(yù)算，員工關(guān)愛活動(dòng)宣傳；5、加強(qiáng)最小戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)的看板化管理（業(yè)績上墻、優(yōu)秀人物上墻、工作進(jìn)度上墻）；6、建立中心層面的企業(yè)文化宣傳平臺(tái)（電子書、短信、簡報(bào)）；7、營銷中心企業(yè)文化隊(duì)伍建設(shè)二一把手能力提升1、一把手培養(yǎng)、
2、任用、考評、淘汰體系；2、培訓(xùn)；1、培訓(xùn)2、一把手評價(jià)（能力、文化踐行）3、一把手儲(chǔ)備和淘汰1、通過公開競聘，選拔一把手儲(chǔ)備人才(中層、銷售主管）；2、梳理各層級一把手課程體系（中層、基層）；3、加強(qiáng)對一把手隊(duì)伍（含儲(chǔ)備人員）的培訓(xùn)與培養(yǎng)；4、豐富一把手考評內(nèi)容（績效、企業(yè)文化、管理能力、隊(duì)伍建設(shè)能力、職業(yè)操守等）、方法；5、根據(jù)評價(jià)結(jié)果，進(jìn)行運(yùn)用（晉升、轉(zhuǎn)崗、淘汰）；三三會(huì)一課1、團(tuán)隊(duì)骨干選拔與獎(jiǎng)勵(lì)；2、團(tuán)隊(duì)氛圍評價(jià)；3、三會(huì)一課；1、三會(huì)一課：持續(xù)開展民主生活會(huì)、月度業(yè)務(wù)計(jì)劃會(huì)、周工作會(huì)，明確培訓(xùn)（一課）的頻次和內(nèi)容要求，建立分享平臺(tái)，促進(jìn)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)的交流；四員工隊(duì)伍建設(shè)1、技能與文化培訓(xùn)；
3、2、職業(yè)發(fā)展、等級；3、人員配置與保障；1、培訓(xùn)；2、淘汰機(jī)制；3、集中作戰(zhàn)能力與經(jīng)驗(yàn)；1、新員工培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化體系/流程建立；2、銷售職級分層級的教材梳理與開展；3、銷售大區(qū)培訓(xùn)工作指引；4、建立一線銷售人員的淘汰機(jī)制，組織評價(jià)/評比/淘汰工作的開展；5、采用訓(xùn)練營式等以戰(zhàn)代訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，提升銷售技戰(zhàn)術(shù)水平、促進(jìn)一線作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)間的交流。銷售大區(qū)選擇不同市場類型的區(qū)域開展/參加；6、固化優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)與操作方式，在中心層面推廣。五考核1、考核模式調(diào)整，側(cè)重進(jìn)步與突破；2、正向激勵(lì)；1、考核“綜合+個(gè)性化”2、遞進(jìn)式考核模式（基本考核+業(yè)績達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)+突破獎(jiǎng)勵(lì)）1、優(yōu)化績效考核體系。2、突破績效激勵(lì)的目標(biāo)/方
4、案設(shè)定（需要結(jié)合各市場類型/競爭態(tài)勢進(jìn)行）與評估科學(xué)性。二一把手能力提升1、一把手培養(yǎng)、任用、考評、淘汰體系；2、培訓(xùn)；1、培訓(xùn)2、一把手評價(jià)（能力、文化踐行）3、一把手儲(chǔ)備和淘汰3、加強(qiáng)對一把手隊(duì)伍（含儲(chǔ)備人員）的培訓(xùn)與培養(yǎng)；行行動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃完完成成時(shí)時(shí)間間責(zé)責(zé)任任人人1、在區(qū)域公司下發(fā)一把手文化踐行評價(jià)辦法后，1個(gè)月內(nèi)，制定營銷系統(tǒng)實(shí)施細(xì)則；根據(jù)區(qū)域公司政策下發(fā)時(shí)間確定營銷中心行政部2、各單位/部門組織實(shí)施，并將該項(xiàng)工作納入日常管理范疇；職能部門/銷售大區(qū)/物流部1、各單位組織“崗位文化承諾書”的簽訂；根據(jù)區(qū)域公司模板下發(fā)時(shí)間確定職能部門/銷售大區(qū)/物流部2、各單位組織技能比拼、知識(shí)競賽等
5、與企業(yè)文化相結(jié)合，并收集、提煉、分享，推動(dòng)各單位企業(yè)文化落地工作；3-12月營銷中心/銷售大區(qū)1、根據(jù)區(qū)域公司統(tǒng)一安排，開展最美雪花人的評選活動(dòng)；根據(jù)區(qū)域公司模板下發(fā)時(shí)間確定營銷中心行政部2、營銷中心組織評選文化標(biāo)兵，并組織到各單位進(jìn)行巡回演講/交流；半年度（7月、12月）營銷中心行政部1、投放相關(guān)經(jīng)費(fèi)（工會(huì)費(fèi)用、員工關(guān)愛單項(xiàng)費(fèi)用）；3月營銷中心行政部2、各單位制定團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃、員工關(guān)愛計(jì)劃及相關(guān)費(fèi)用預(yù)算；4月各單位3、各單位推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)、員工關(guān)愛活動(dòng)，并收集相關(guān)材料；4-12月各單位4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、員工關(guān)愛的材料收集、提煉、分享；4-12月營銷中心行政部鼓勵(lì)各單位個(gè)性化制作與分享1-12月
6、各單位1、各單位明確企業(yè)文化宣傳的責(zé)任人/聯(lián)絡(luò)人；1月各單位2、建立不同周期、不同渠道的分享平臺(tái)；2月營銷中心行政部1、分期對大區(qū)的行政工作人員及企業(yè)文化宣傳的責(zé)任人/聯(lián)絡(luò)人進(jìn)行企業(yè)文化專業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)敏感度培訓(xùn)。4月、10月營銷中心行政部2、到一線進(jìn)行針對性的幫扶指導(dǎo)。4-12月營銷中心行政部3、通過行政會(huì)議、視頻會(huì)議等多種方式進(jìn)行企業(yè)文化經(jīng)驗(yàn)分享交流。7月、12月營銷中心行政部1、開展中層儲(chǔ)備競聘工作4-5月營銷中心人力資源部2、開展見習(xí)銷售主管晉升測評工作9月各銷售大區(qū)配合培訓(xùn)辦公室開展相關(guān)材料收集及課程配置根據(jù)培訓(xùn)辦工作進(jìn)度確定營銷中心人力資源部1、對中基層一把手（含儲(chǔ)備人員）的相關(guān)培訓(xùn)
7、進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃；1-12月營銷中心人力資源部2、組織中基層一把手（含儲(chǔ)備人員）的提升培訓(xùn)；3-12月營銷中心人力資源部3、各單位對內(nèi)部的儲(chǔ)備人員進(jìn)行頂崗、輪崗、交流、項(xiàng)目性工作等方式，加強(qiáng)培養(yǎng)；4-12月各銷售大區(qū)修訂完善一把手考評管理辦法；1月營銷中心人力資源部12月營銷中心人力資源部明確培訓(xùn)（一課）的頻次和內(nèi)容要求3月營銷中心人力資源部建立分享平臺(tái)（收集、分析、分享）4-12月營銷中心人力資源部2月營銷中心人力資源部初級銷代、見習(xí)主管教材梳理與確定3月銷售職級專家組中級銷代、銷售主管教材梳理與確定6月銷售職級專家組高級銷代、高級銷售主管教材梳理與確定9月銷售職級專家組3月營銷中心人力資源部建
8、立一線銷售人員的淘汰管理辦法1月營銷中心人力資源部組織評價(jià)/評比/淘汰工作的開展4月-12月各銷售大區(qū)3-6月營銷中心/銷售大區(qū)7-8月營銷中心根據(jù)各市場類型特性，結(jié)合銷售策略，優(yōu)化績效考核體系。1月營銷中心人力資源部針對大區(qū)情況，設(shè)定突破目標(biāo)及方案。1月各銷售大區(qū)審定各大區(qū)提報(bào)的突破方案及目標(biāo)2月營銷中心評估各大區(qū)完成情況，按方案獎(jiǎng)勵(lì)。季度或半年?duì)I銷中心項(xiàng)項(xiàng)目目序序號(hào)號(hào)策策略略策策略略要要點(diǎn)點(diǎn)突突破破口口重重點(diǎn)點(diǎn)工工作作一企業(yè)文化建設(shè)企業(yè)文化的宣傳、落地1、最小單位文化帶頭人2、一把手文化踐行和考核3、員工關(guān)愛活動(dòng)1、建立一把手文化踐行評價(jià)辦法（各單位細(xì)化至中層、銷售主管）；2、開展主題活動(dòng)
9、，推動(dòng)全員踐行企業(yè)文化（崗位文化承諾書、管理制度體現(xiàn)企業(yè)文化）3、評選最美雪花人、文化標(biāo)兵，造勢宣傳（巡回演講等方式）；4、確定員工關(guān)愛項(xiàng)目、預(yù)算，員工關(guān)愛活動(dòng)宣傳；5、加強(qiáng)最小戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)的看板化管理（業(yè)績上墻、優(yōu)秀人物上墻、工作進(jìn)度上墻）；6、建立中心層面的企業(yè)文化宣傳平臺(tái)（電子書、短信、簡報(bào)）；7、營銷中心企業(yè)文化隊(duì)伍建設(shè)二一把手能力提升1、一把手培養(yǎng)、任用、考評、淘汰體系；2、培訓(xùn)；1、培訓(xùn)2、一把手評價(jià)（能力、文化踐行）3、一把手儲(chǔ)備和淘汰1、通過公開競聘，選拔一把手儲(chǔ)備人才(中層、銷售主管）；2、梳理各層級一把手課程體系（中層、基層）；3、加強(qiáng)對一把手隊(duì)伍（含儲(chǔ)備人員）的培訓(xùn)與培養(yǎng)；4
10、、豐富一把手考評內(nèi)容（績效、企業(yè)文化、管理能力、隊(duì)伍建設(shè)能力、職業(yè)操守等）、方法；5、根據(jù)評價(jià)結(jié)果，進(jìn)行運(yùn)用（晉升、轉(zhuǎn)崗、淘汰）；三最小戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)1、團(tuán)隊(duì)骨干選拔與獎(jiǎng)勵(lì)；2、團(tuán)隊(duì)氛圍評價(jià)；3、三會(huì)一課；4、最小戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)的綜合評比機(jī)制；1、三會(huì)一課；2、最小戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)的評比1、三會(huì)一課：持續(xù)開展民主生活會(huì)、月度業(yè)務(wù)計(jì)劃會(huì)、周工作會(huì)，明確培訓(xùn)（一課）的頻次和內(nèi)容要求，建立分享平臺(tái)，促進(jìn)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)的交流；2、區(qū)域公司制定最小戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)（聯(lián)絡(luò)站、職能部門）評比指引（含團(tuán)隊(duì)氛圍評比），各單位推動(dòng)實(shí)施；四員工隊(duì)伍建設(shè)1、技能與文化培訓(xùn)；2、職業(yè)發(fā)展、等級；3、人員配置與保障；1、培訓(xùn)；2、關(guān)鍵崗位管理；3、淘汰機(jī)
11、制；4、集中作戰(zhàn)能力與經(jīng)驗(yàn)；1、新員工培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化體系/流程建立；2、銷售職級分層級的教材梳理與開展；3、銷售大區(qū)培訓(xùn)工作指引；4、建立一線銷售人員的淘汰機(jī)制，組織評價(jià)/評比/淘汰工作的開展；5、采用訓(xùn)練營式等以戰(zhàn)代訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，提升銷售技戰(zhàn)術(shù)水平、促進(jìn)一線作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)間的交流。銷售大區(qū)選擇不同市場類型的區(qū)域開展/參加；6、固化優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)與操作方式，在中心層面推廣。五考核1、考核模式調(diào)整，側(cè)重進(jìn)步與突破；2、正向激勵(lì)；1、考核“綜合+個(gè)性化”2、遞進(jìn)式考核模式（基本考核+業(yè)績達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)+突破獎(jiǎng)勵(lì)）1、優(yōu)化績效考核體系。2、突破績效激勵(lì)的目標(biāo)/方案設(shè)定（需要結(jié)合各市場類型/競爭態(tài)勢進(jìn)行）與評估科學(xué)性。一把
12、手能力提升1、一把手培養(yǎng)、任用、考評、淘汰體系；2、培訓(xùn)；1、培訓(xùn)2、一把手評價(jià)（能力、文化踐行）3、一把手儲(chǔ)備和淘汰3、加強(qiáng)對一把手隊(duì)伍（含儲(chǔ)備人員）的培訓(xùn)與培養(yǎng)；行行動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃完完成成時(shí)時(shí)間間責(zé)責(zé)任任人人1、在區(qū)域公司下發(fā)一把手文化踐行評價(jià)辦法后，1個(gè)月內(nèi)，制定營銷系統(tǒng)實(shí)施細(xì)則；根據(jù)區(qū)域公司政策下發(fā)時(shí)間確定營銷中心行政部2、各單位/部門組織實(shí)施，并將該項(xiàng)工作納入日常管理范疇；職能部門/銷售大區(qū)/物流部1、各單位組織“崗位文化承諾書”的簽訂；根據(jù)區(qū)域公司模板下發(fā)時(shí)間確定職能部門/銷售大區(qū)/物流部2、各單位組織技能比拼、知識(shí)競賽等與企業(yè)文化相結(jié)合，并收集、提煉、分享，推動(dòng)各單位企業(yè)文化落地工
13、作；3-12月營銷中心/銷售大區(qū)1、根據(jù)區(qū)域公司統(tǒng)一安排，開展最美雪花人的評選活動(dòng)；根據(jù)區(qū)域公司模板下發(fā)時(shí)間確定營銷中心行政部2、營銷中心組織評選文化標(biāo)兵，并組織到各單位進(jìn)行巡回演講/交流；半年度（7月、12月）營銷中心行政部1、投放相關(guān)經(jīng)費(fèi)（工會(huì)費(fèi)用、員工關(guān)愛單項(xiàng)費(fèi)用）；3月營銷中心行政部2、各單位制定團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃、員工關(guān)愛計(jì)劃及相關(guān)費(fèi)用預(yù)算；4月各單位3、各單位推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)、員工關(guān)愛活動(dòng)，并收集相關(guān)材料；4-12月各單位4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、員工關(guān)愛的材料收集、提煉、分享；4-12月營銷中心行政部鼓勵(lì)各單位個(gè)性化制作與分享1-12月各單位1、各單位明確企業(yè)文化宣傳的責(zé)任人/聯(lián)絡(luò)人；1月各單位2
14、、建立不同周期、不同渠道的分享平臺(tái)；2月營銷中心行政部1、分期對大區(qū)的行政工作人員及企業(yè)文化宣傳的責(zé)任人/聯(lián)絡(luò)人進(jìn)行企業(yè)文化專業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)敏感度培訓(xùn)。4月、10月營銷中心行政部2、到一線進(jìn)行針對性的幫扶指導(dǎo)。4-12月營銷中心行政部3、通過行政會(huì)議、視頻會(huì)議等多種方式進(jìn)行企業(yè)文化經(jīng)驗(yàn)分享交流。7月、12月營銷中心行政部1、開展中層儲(chǔ)備競聘工作4-5月營銷中心人力資源部2、開展見習(xí)銷售主管晉升測評工作9月各銷售大區(qū)配合培訓(xùn)辦公室開展相關(guān)材料收集及課程配置根據(jù)培訓(xùn)辦工作進(jìn)度確定營銷中心人力資源部1、對中基層一把手（含儲(chǔ)備人員）的相關(guān)培訓(xùn)進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃；1-12月營銷中心人力資源部2、組織中基層一把手
15、（含儲(chǔ)備人員）的提升培訓(xùn)；3-12月營銷中心人力資源部3、各單位對內(nèi)部的儲(chǔ)備人員進(jìn)行頂崗、輪崗、交流、項(xiàng)目性工作等方式，加強(qiáng)培養(yǎng)；4-12月各銷售大區(qū)修訂完善一把手考評管理辦法；1月營銷中心人力資源部12月營銷中心人力資源部明確培訓(xùn)（一課）的頻次和內(nèi)容要求3月營銷中心人力資源部建立分享平臺(tái)（收集、分析、分享）4-12月營銷中心人力資源部制定最小戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)（聯(lián)絡(luò)站、職能部門）評比實(shí)施細(xì)則；根據(jù)區(qū)域公司下發(fā)時(shí)間確定營銷中心人力資源部配合業(yè)務(wù)部門對最小戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與評比；各單位2月營銷中心人力資源部初級銷代、見習(xí)主管教材梳理與確定3月銷售職級專家組中級銷代、銷售主管教材梳理與確定6月銷售職級專家組高級銷代、高級銷售主管教材梳理與確定9月銷售職級專家組3月營銷中心人力資源部建立一線銷售人員的淘汰管理辦法1月營銷中心人力資源部組織評價(jià)/評比/淘汰工作的開展4月-12月各銷售大區(qū)3-6月營銷中心/銷售大區(qū)7-8月營銷中心根據(jù)各市場類型特性，結(jié)合銷售策略，優(yōu)化績效考核體系。1月營銷中心人力資源部針對大區(qū)情況，設(shè)定突破目標(biāo)及方案。1月各銷售大區(qū)審定各大區(qū)提報(bào)的突破方案及目標(biāo)2月營銷中心評估各大區(qū)完成情況，按方案獎(jiǎng)勵(lì)。季度或半年?duì)I銷中心
營銷中心行動(dòng)計(jì)劃20130923
