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1、 國國際際貿(mào)貿(mào)易易類類公公司司BSCBSC考考核核模模板板財財務(wù)務(wù)類類CSF/KRA說明KPI說明一降低成本(如:服務(wù)銷售成本),提高銷售利潤1.收入;2.費用支出二縮短應(yīng)收帳款時間點,延長應(yīng)付帳款時點,降低資金成本1.應(yīng)收帳款及應(yīng)付帳款之期間;2.利息費用三利用資金管理以創(chuàng)造額外的附加利潤1.利息收入;2.其他收入.四促進多方位經(jīng)營1.投資報酬率;2.標準實現(xiàn)率五促進企業(yè)成長1.預(yù)算目標達成率;2.銷售成長;3.收入成長六生存1.現(xiàn)金流動;2.邊際貢獻涵蓋固定成本的程度;3.銷售利益及營業(yè)收入七繁榮興盛1.市場占有率;2.收入目標達成率八增獲利能力1.權(quán)益報酬率及資產(chǎn)報酬率;2.營業(yè)費用預(yù)算
2、;3.年度利潤計劃及成長九提高生產(chǎn)力1.每位員工的營業(yè)額及凈收益;2.邊際利潤十提高償債能力1.存貨及應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率十一促進利潤分享1.員工入股分紅數(shù);2.獎金制度顧顧客客面面CSF/KRA說明KPI說明一加速產(chǎn)品的運送1.顧客追加訂單的次數(shù);2.準確率;3.運送時間二加強新產(chǎn)品的資訊及行銷1.顧客詢價的次數(shù);2.樣品訂貨的次數(shù)三掌握銷售地區(qū)的流行資訊,及時提供顧客發(fā)展最流行的商品1.顧客忠誠度;2.訂單的成長數(shù)四提升顧客滿意度1.顧客抱怨率;2.準時送貨率;3.維修期間五提升產(chǎn)品的品質(zhì)1.每月索賠的次數(shù);2.索賠金額;3.產(chǎn)品退貨率;4.顧客對產(chǎn)品要求的滿足程度六增進市場狀況之了解1.近三年
3、的產(chǎn)品銷售成長率;2.服務(wù)的收益百分比.七協(xié)助顧客降低成本1.協(xié)助顧客投資收益的評估及計劃次數(shù);2.協(xié)助顧客整體規(guī)劃的建議數(shù).八協(xié)助顧客財務(wù)規(guī)劃及融資1.銀行供應(yīng)資金數(shù);2.資金增加數(shù).九降低維修成本1.國內(nèi)零組件供應(yīng)商家數(shù);2.國內(nèi)零組件采購率.十提升員工素質(zhì)1.產(chǎn)品專業(yè)知識分析;2.顧客維系數(shù).十一提升服務(wù)品質(zhì)1.及時供貨程序分析;2.出錯率;3.顧客抱怨率;4.服務(wù)網(wǎng)站普及率;5.顧客滿意度調(diào)查.十二規(guī)劃最合適的庫存數(shù)1.缺貨率;2.顧客庫存壓力之降低程度.內(nèi)內(nèi)部部流流程程面面CSF/KRA說明KPI說明一了解顧客的經(jīng)營方式,如:批發(fā).等1.拜訪顧客的次數(shù).二促進交叉銷售產(chǎn)品,以獲取更高
4、的報酬率1.交叉銷售的比率;2.交叉銷售的平均收益三簡化內(nèi)部作業(yè)流程及節(jié)省人力1.薪資費用;2.費用分析四將延誤出貨及品質(zhì)不良的問題降至最低1.驗貨報告;2.工廠評價報告之分析.五迅速回應(yīng)顧客的問題1.回應(yīng)速度;2.與顧客的關(guān)系程度.六強化商品知識1.商品資料書面格式化程度;2.實地訓(xùn)練程度.七增進存貨管理1.安全庫存量比率;.2.庫存數(shù)量.八改善作業(yè)流程1.作業(yè)流程之時間九改進應(yīng)收帳款之作業(yè)1.應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率;2.呆帳比率.十增進產(chǎn)品競爭性1.市場占有率調(diào)查;2.收益百分比.十一增進工作效率1.失誤率;2.工作績效考核.十二改善資訊傳送之正確與即時性1.工作程序之流暢程度;2.跟催回報時效.
5、十三增強溝通協(xié)調(diào)能力1.協(xié)調(diào)程度;2.越級呈報制度程度.十四降低進貨成本1.訂單預(yù)估準確率;2.采購合約數(shù)量.學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)及及創(chuàng)創(chuàng)新新CSF/KRA說明KPI說明一設(shè)計屬于自己的商標或產(chǎn)品特色1.設(shè)計部門的能力;2.供應(yīng)商的配合度.二增加有附加價值的商品1.硬體(商品本身)與軟體(使用此商品的好處)結(jié)合之效益;2.相關(guān)屬性商品整合化營銷三提升工程師能力1.安裝機械之工時;2.國外工程師到國內(nèi)技術(shù)指導(dǎo)的成本.四加強工程師外語溝通能力1.秘書小組協(xié)助翻譯的時間;2.外語能力的評等.五加強員工潛能1.教育訓(xùn)練計劃程度;2.教育訓(xùn)練預(yù)算數(shù).六提升專業(yè)知識1.策略性技術(shù)訓(xùn)練程度;2.訓(xùn)練之標準化.七增加創(chuàng)意及各種改善之能力1.提案獎勵制度之落實度.八促進人力資源最優(yōu)化,并推動交互訓(xùn)練1.閑置人員的數(shù)目;2.工作替代之難易度.九建立優(yōu)良品牌形象1.國家標準檢測合格證之符合度;2.符合環(huán)境保護標準之符合程度.十培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)人1.高級主管人員培養(yǎng)的程度十一增進員工忠誠度1.員工流動率;2.員工問卷調(diào)查.十二深刻執(zhí)行管理哲學(xué)1.成長之持續(xù)度;2.目標之達成度.
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