佳和 明珠新天地 營銷策劃提案

《佳和 明珠新天地 營銷策劃提案》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《佳和 明珠新天地 營銷策劃提案（52頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、佳和 明珠新天地 2011年度營銷策劃提案 2011年6月重塑品牌 問鼎明珠 本 報 告 的 核 心任 務(wù)解決問題 促進(jìn)銷售 本 報 告 將 就 以 下 幾 個 問 題 展 開 著重 討 論 當(dāng) 前 營 銷 存 在 的 問 題 項 目 營 銷 主 題 的 確 立 推 廣 階 段 的 劃 分 和 各 個 推 廣 階 段 的 傳 播 主 題 推 廣 手 法 的 運(yùn) 用 原 則 以 及 推 廣 思 考 【 明 珠 新 天 地 】當(dāng) 前 推 廣 存 在 的 問 題 作 為 本 案 2010至 2011年 度 的 整 體 包 裝 存 在 以 下 四 個 問 題 一 是 （ 廣 告 宣 傳 方 面 ） ，

2、 樓 盤 亮 相 之 后 ， 在 丹 江 樓 市 沒 形成 沖 擊 效 應(yīng) ， 特 別 是 廣 告 傳 播 主 題 不 明 確 ， 給 人 一 種 很 亂很 雜 的 感 覺 。 二 是 （ 媒 體 組 合 方 面 ） ， 媒 體 組 合 比 較 隨 意 ， 沒 有 集 中 優(yōu)勢 兵 力 ， 在 主 流 媒 體 上 形 成 傳 播 效 應(yīng) 【 明 珠 新 天 地 】當(dāng) 前 推 廣 存 在 的 問 題 三 是 ， （ 主 題 定 位 方 面 ） 作 為 本 案 的 主 題 定 位 不 準(zhǔn) 確 ，沒 有 解 決 “ 房 子 賣 給 誰 ” 的 問 題 ， 造 成 客 戶 質(zhì) 量 不 高 ，不 是 “

3、 沒 有 客 戶 ” 而 是 “ 沒 有 找 到 客 戶 ” 四 是 ， （ 營 銷 主 題 方 面 ） 可 以 說 明 珠 新 天 地 沒 有 營 銷 主題 ， 沒 有 解 決 “ 房 子 是 什 么 ” 的 問 題 ， 沒 有 給 人 一 種 直接 的 概 念 ， 例 如 ， 一 想 到 明 珠 新 天 地 ， 就 想 到 “ ?”,或 者 說 沒 有 給 人 一 個 簡 單 的 感 覺 ： “ 這 房 子 戶 型 很 有 特點(diǎn) “ 等 感 覺 【 明 珠 新 天 地 】當(dāng) 前 推 廣 存 在 的 問 題 綜 合 以 上 情 況 ， 本 案 在 推 廣 時 沒 有 解 決 好 “ 房 子

4、是 什 么 的 房 子 ” “ 房 子 是 賣 給 誰 的 ” “ 房 子 怎 么 賣 ” 的 問 題更 為 關(guān) 鍵 的 是 ， 前 期 品 牌 （ 明 珠 花 園 ） 與 本 期 品 牌 (明 珠 新 天地 ） 的 關(guān) 聯(lián) 性 宣 傳 不 夠 ， 很 多 人 不 知 道 明 珠 花 園 與 明 珠 新天 地 是 同 一 家 開 發(fā) 商 ， 沒 有 直 接 的 品 牌 聯(lián) 想 。 【 明 珠 新 天 地 】 項 目 推 廣 的 總 體 思 路以 點(diǎn) 帶 面 原 則 ： 先 推 容 易 樹 立 品 牌 形 象 的 “ 產(chǎn) 權(quán) 式 酒 店 ” ， 待 品 牌 形象 提 升 后 再 推 住 宅 部

5、分 及 商 業(yè) 部 分 。借 船 出 海 原 則 ： 借 助 成 功 品 牌 的 影 響 力 ， 增 加 投 資 者 對 板 塊 及 項 目 的信 心 ， 從 而 促 進(jìn) 銷 售 。立 體 傳 播 原 則 ： 大 眾 傳 播 高 空 轟 炸 和 人 際 傳 播 現(xiàn) 場 活 動 地 面 推 廣 相 結(jié) 合 。 【 明 珠 新 天 地 】 項 目 推 廣 的 總 體 思 路銷 售 難 點(diǎn) ： 產(chǎn) 權(quán) 式 酒 店銷 售 機(jī) 會 ： 產(chǎn) 權(quán) 式 酒 店難點(diǎn)：酒店在整個項目中相對體量大，新的產(chǎn)權(quán)式投資模式有抗性；機(jī)會：1、最容易樹立全新品牌，提升項目價值； 2 、武當(dāng)天尊已經(jīng)成功，產(chǎn)權(quán)式酒店投資模式有成

6、功案例； 產(chǎn) 權(quán) 式 酒 店 篇 【 明 珠 新 天 地 】 推 廣 目 錄 第 一 部 分 ： 找 出 我 們 真 正 的 客 戶 第 二 部 分 ： 當(dāng) 前 推 廣 存 在 的 難 點(diǎn) 以 及 解 決 辦 法 第 三 部 分 ： 推 廣 階 段 性 策 略 （ 各 個 階 段 推 廣 傳 播 主 題 的 確 立 ） （ 傳 播 內(nèi) 容 以 及 媒 體 配 合 的 思 考 ） （ 媒 體 組 合 計 劃 ） 誰 是 我 們 的 真 正 買 家 ？ 【 明 珠 新 天 地 】 客 戶 定 位 的 選 擇我 們 的 客 戶 到 底 在 哪 里 ？投 資 客 ：核心目標(biāo)市場：丹江本地的專業(yè)投資者；

7、有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的私營企業(yè)家、 個體經(jīng)營者、公務(wù)員、專業(yè)人士、高級白領(lǐng)；次級目標(biāo)市場：十堰地區(qū)的投資者，如中小礦主、公務(wù)員、私營企業(yè)家和個體經(jīng)營者，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但缺乏良好的投資渠道；邊緣目標(biāo)市場：十堰周邊縣市投資客 【 明 珠 新 天 地 】 客 戶 定 位 的 選 擇 （ 散 客 ） 他 們 大 都 是 工 作 穩(wěn) 定 的 人 士 ， 有 一 定 的 閑 錢 ， 有投 資 的 欲 望 。 他 們 有 一 定 的 投 資 能 力 和 一 定 的 判 斷 力v 他 們 對 房 地 產(chǎn) 的 理 解 有 一 定 的 認(rèn) 識v 他 們 有 投 資 意 識 ， 但 容 易 受 其 他 因 素 影 響v

8、 他 們 對 樓 盤 的 價 格 比 較 敏 感 -（ 投 資 金 額 要 低 ）v 他 們 對 投 資 回 報 方 式 特 別 敏 感 -（ 投 資 回 報 要 穩(wěn) 、安 全 ）v 他 們 對 樓 盤 的 物 業(yè) 管 理 要 求 比 較 苛 刻 -（ 投 資 回 報 要 方 便 ） 【 明 珠 新 天 地 】 客 戶 定 位 的 選 擇 （ 專 業(yè) 投 資客 ） 他 們 大 都 是 事 業(yè) 成 功 的 人 士 ， 在 很 多 地 方 有 投 資 ，例 如 股 票 ， 期 貨 等 。 他 們 有 獨(dú) 到 的 眼 光 和 過 人 的 判 斷 力v 他 們 對 房 地 產(chǎn) 的 理 解 比 我 們

9、的 銷 售 人 員 還 要 深 刻v 他 們 的 投 資 意 識 很 強(qiáng) ， 一 般 情 況 下 不 易 改 變 主 意v 他 們 對 樓 盤 所 處 地 段 的 要 求 很 高 -（ 投 資 回 報 要高 ）v 他 們 對 投 資 回 報 特 別 敏 感 - （ 投 資 回 報 要快 ） v 他 們 對 樓 盤 的 交 房 日 期 要 求 比 較 苛 刻 -（ 投 資 回 報 要早 ） 我 們 的 買 家 最 關(guān) 心 的 利 益 點(diǎn) ？關(guān) 注 點(diǎn) ： 現(xiàn) 在 手 頭 上 有 些 存 款 ， 不 知 道 用 來 干 嗎 ？ 放 在 銀 行 太 浪費(fèi) ， 做 生 意 風(fēng) 險 又 太 大 ， 還

10、是 買 房 子 實(shí) 在 ， 最 好 是 好 出 租 ，升 值 大 的 小 戶 型 ， 投 資 低 ， 收 獲 也 穩(wěn) 定 ”； “投 資 房 子 好 是 好 ， 但 又 太 麻 煩 了 ， 每 月 要 收 租 ， 而 且 并不 一 定 可 以 租 到 長 期 的 租 戶 ， 最 好 有 一 個 專 門 負(fù) 責(zé) 管 理 的 公司 ， 長 期 托 付 給 他 們 管 理 ， 每 一 年 等 收 租 就 行 了 ， 有 穩(wěn) 定 的收 益 而 且 又 不 麻 煩 ”；項 目 周 邊 （ 散 客 ） 我 們 的 買 家 最 關(guān) 心 的 利 益 點(diǎn) ？關(guān) 注 點(diǎn) ：專 業(yè) 投 資 客 ： “我 投 資 物

11、 業(yè) 的 標(biāo) 準(zhǔn) 就 是 升 值 大 ， 而 且 回 報 要高 、 要 快 、 要 早 ， 主 要 看 二 、 三 年 后 這 里 的 增 值 空 間 ， 好 轉(zhuǎn)讓 ， 好 出 租 ， 別 的 考 慮 不 多 ”專 業(yè) 投 資 客 我 們 的 買 家 最 關(guān) 心 的 利 益 點(diǎn) 小結(jié) ：客戶群用途關(guān)注點(diǎn)散客投資方便、安全、物管、升值專業(yè)投資客投資回報大、穩(wěn)定、升值不論是散客和還是專業(yè)投資客對物業(yè)的升值潛力關(guān)注都比較高；其中散客對投資安全性更關(guān)注，而專業(yè)投資客對投資回報更感興趣。 我 們 的 推 廣 難 點(diǎn) 是 什 么 ？ 本 項 目 難 點(diǎn) ：難點(diǎn)1： 項目雖位于老城區(qū)，且交通十分方便，但前來

12、項目咨詢參觀的客戶并不多，因此銷售部如何聚集人氣為本項目一個難點(diǎn)。人氣不足！ 難點(diǎn)2： 地段是投資者關(guān)注的重點(diǎn)之一，本項目雖處市區(qū)兩條重要道路交匯處，但現(xiàn)在大家感覺這兩年建設(shè)重點(diǎn)在右岸，容易讓消費(fèi)者信心打折扣，因此如何提升消費(fèi)者信心，如何體現(xiàn)項目未來升值潛力是目前須解決的難點(diǎn)。升值信心！本 項 目 難 點(diǎn) ： 難點(diǎn)3：投資者最關(guān)心的是回報和保障，如何保障投資者的穩(wěn)定收益是促進(jìn)銷售的又一難點(diǎn) 。投資保障！本 項 目 難 點(diǎn) ： 難點(diǎn)4：產(chǎn)權(quán)式度假酒店投資的后期經(jīng)營管理是投資者最擔(dān)心的風(fēng)險之一，如何說服客戶，如何借勢與成功的品牌酒店運(yùn)營商合作也是項目急需解決的難點(diǎn)之一。運(yùn)“贏”制勝！本 項 目 難

13、 點(diǎn) ： 本 項 目 難 點(diǎn) 小 結(jié) ：找 到 難 點(diǎn) ， 有 效 解 決 才 是 我 們 銷 售成 功 的 關(guān) 鍵 所 在 。1、人氣不足2、升值信心3、投資保障4、運(yùn)“贏”制勝 我 們 的 解 決 方 案 是 什 么 ？ 推廣策略：難點(diǎn)：人氣不足！解決方案1：建議在老城區(qū)商業(yè)旺地（商業(yè)步行街、最大商場或長途客運(yùn)站）設(shè)立一處看樓接待點(diǎn)，把銷售終端延伸至人流量大的場所，在看樓接待點(diǎn)配置一臺電動環(huán)保免費(fèi)看樓車接送顧客。效果：這些旺地附近人流量大，通過對看樓接待點(diǎn)和看樓車的包裝，增加項目的知名度，吸引更多潛在買家；1.免費(fèi)看樓車的推出，讓顧客提前感覺到星級酒店的優(yōu)越性，并對項目的前景充滿信心； 推

14、廣策略：難點(diǎn)1：人氣不足！解決方案2：地理位置是我們無法改變的客觀事實(shí)，但我們可以通過重新設(shè)計銷售現(xiàn)場的環(huán)境來改善我們的氛圍，從而達(dá)到熱烈的銷售氛圍。我們的建議：改變色調(diào)：建議以高貴的紫紅色和亮金色作為項目的主色調(diào)；直接把利益點(diǎn)呈現(xiàn)在現(xiàn)場包裝上；利用超現(xiàn)實(shí)手法加強(qiáng)畫面沖擊力，強(qiáng)化利益點(diǎn)； 在銷售中心廣場可增加一些裝飾性很強(qiáng)的促銷物料；如一些藝術(shù)感很強(qiáng)，色彩很鮮艷的大型氣球等；銷售中心按五星級酒店大堂的感覺改造，達(dá)到體驗式銷售的效果。 推廣策略：難點(diǎn)1：人氣不足！ 銷 售 中 心 效 果 示 意 圖 推廣策略：難點(diǎn)2：升值信心！影響升值的兩大核心因素為：地段升值潛力和投資成本低；地段升值潛力：項

15、目于老城核心地段，成熟度高，升值潛力大；本月初兩位國家領(lǐng)導(dǎo)人連續(xù)視察丹江，勢必讓丹江成為關(guān)注熱點(diǎn)，帶動新一輪的 開發(fā)、建設(shè)、投資熱潮；1.依項目而改建的丹江客運(yùn)站的啟動，使交通網(wǎng)絡(luò)日益完善，將帶來更多人氣和商機(jī)；升值潛力巨大投資成本低： 均價5000元平方米，相對十堰城區(qū)樓盤均價近7000元平方米，投資成本相對較低，性價比更高。 推廣策略：難點(diǎn)3：投資保障！ 我們將對投資客啟動 四項投資計劃 12年 100%回 本 計 劃 ： 啟 動 回 報 12年 ， 前 10年 每 年 回 報 8%， 后 2年 每 年 回 報8.8%， 100%回 本 計 劃 增 加 投 資 者 信 心 ， 促 進(jìn) 購

16、買 ；投資牌怎么打（之一） 低 首 付 計 劃 ： 首 付 5成 （ 約 115000元 ） ， 實(shí) 際 啟 動 首 付 十 萬 ， 另 一 萬五 首 付 用 后 2年 的 回 報 額 一 次 性 抵 扣 計 劃 降 低 投 資 門 檻 ， 促 進(jìn) 購 買 ；投資牌怎么打（之二） 12年 回 購 計 劃 ： 啟 動 12年 后 ， 發(fā) 展 商 可 以 原 價 回 購 計 劃 降 低 投 資 風(fēng) 險 ， 促 進(jìn) 購 買 ；投資牌怎么打（之三） 0風(fēng) 險 計 劃 ： 啟 動 發(fā) 展 商 只 銷 售 70%資 產(chǎn) ， 另 30%資 產(chǎn) （ 一 部 分 酒 店一 部 分 商 鋪 ） 留 作 自 有 資

17、 產(chǎn) 與 投 資 者 共 進(jìn) 退 計 劃 增 加 投 資 保 障 ， 促 進(jìn) 購 買 ；投資牌怎么打（之四） 推廣策略：難點(diǎn)4：運(yùn)“贏”制勝！ 華商作為酒店業(yè)的翹楚，成功運(yùn)營了很多酒店，在北方及華中、武漢知名度很大，且已搶占先機(jī)，建立了一定的品牌高度，但在鄂西北市場上的知名度還沒有打響，要想讓客戶認(rèn)可產(chǎn)權(quán)式酒店，在酒店的經(jīng)營管理上要充分“借船出?！?，導(dǎo)入華商酒店品牌，借助他們的品牌號召力搶占市場至高點(diǎn)。所以，產(chǎn)權(quán)式酒店案名是否可以調(diào)整為：華商.明珠大酒店 【 明 珠 新 天 地 】 推 廣 主 題 的 確 定鄂西北首席四星級產(chǎn)權(quán)式商務(wù)大酒店華商.明珠大酒店 放大銷售區(qū)域搶占市場至高點(diǎn)產(chǎn)品屬性

18、【 明 珠 新 天 地 】 媒 體 組 合 策 略 針 對 丹 江 和 周 邊 范 圍 特 有 的 廣 告 傳 播 方 式 ， 采用 組 合 拳 出 擊 ， 既 有 傳 統(tǒng) 媒 體 的 炒 作 ， 也 有 特殊 媒 體 的 包 裝 ； 既 利 用 常 規(guī) 的 促 銷 手 段 ， 又 附和 多 種 公 關(guān) 活 動 ， 形 成 立 體 傳 播 攻 勢 ， 使 項 目整 體 形 象 深 入 人 心 。 【 明 珠 新 天 地 】 媒 體 組 合 策 略推廣手段： 【 明 珠 新 天 地 】 媒 體 組 合 策 略 （ DM單 ）DM單 目 的 有 三 利 用 DM單 對 周 圍 區(qū) 域 的 客 戶

19、進(jìn) 行 “ 地 毯 式 ” 覆 蓋 ， 使 周邊 區(qū) 域 有 意 向 的 客 戶 收 到 DM單 三 次 以 上 ， 迅 速 掃 清 周 邊客 戶 對 附 近 競 爭 樓 盤 進(jìn) 行 有 效 攔 截A. 對 特 殊 行 業(yè) 者 進(jìn) 行 針 對 性 派 發(fā) 【 明 珠 新 天 地 】 項 目 推 廣 的 主 線 明 暗 兩 條 線 推 廣 的 方 針 【 明 珠 新 天 地 】 項 目 推 廣 的 主 線 （ 明 線 ） 明 線 “ 硬 攻 ” 直 擊 目 標(biāo) 客 戶 紅 心 ， 由 于 本 案 的 體 量 并不 大 ， 廣 告 費(fèi) 用 有 限 ， 所 以 一 定 要 出 奇 兵 ， 以 達(dá) 到

20、“ 借 船 出 海 ” 的 目 的 以 戶 外 媒 體 、 DM直 郵 、 手 機(jī) 短 信 、 網(wǎng) 絡(luò) 、 廣 播 電 臺 為硬 攻 手 段 ， 一 個 總 體 的 原 則 是 在 媒 體 組 合 上 形 成 “ 點(diǎn) 射 ” 而 屏 除 “ 散 射 ” 【 明 珠 新 天 地 】 項 目 推 廣 的 主 線 （ 暗 線 篇 ） 在 十 堰 日 報 、 十 堰 晚 報 、 十 堰 周 刊 大 眾 媒 體上 ， 建 議 不 做 硬 廣 告 ， 全 部 以 新 聞 報 道 的 形 式 出 現(xiàn) ， 既 增加 內(nèi) 容 的 可 信 度 和 權(quán) 威 感 ， 又 節(jié) 約 廣 告 預(yù) 算 。 暗 線 以 潤 物

21、細(xì) 無 聲 的 方 式 “ 軟 取 ” 目 標(biāo) 客 戶 大 腦 ， 通 過 軟 性 新 聞 和 軟廣 告 等 形 式 對 我 們 的 目 標(biāo) 客 戶 群 的 興 趣 ， 愛 好 ， 性 格 特 征 ， 以 及 他 們 的 喜 好 購 房 習(xí) 慣 等 進(jìn) 行 詳 細(xì) 的 闡 述 ， 暗 合 他們 的 心 理 需 求 暗 線 積 極 配 合 明 線 從 側(cè) 面 對 明 線 起 到 烘 托 、 呼 應(yīng) 【 明 珠 新 天 地 】 項 目 推 廣 傳 播 三 階 段 9月2011年7月2011 年10月 第一階段：面的擴(kuò)張（蓄水期） 解決項目知名度問題 第二階段：質(zhì)的完備（造勢期） （解決項目美譽(yù)度問

22、題）第三階段：準(zhǔn)的對接（強(qiáng)銷期） （解決項目忠誠度問題）8月 【 明 珠 新 天 地 】 階 段 傳 播 目 的 和 主 題 （ 新 一 輪 預(yù) 熱 期 ） 堅 持 兩 手 抓 的 方 針 ， 在 前期 要 著 手 打 兩 場 戰(zhàn) 爭 。 一 場 戰(zhàn) 爭 解 決 “ 面 的 擴(kuò) 張 問 題 ” ， 一 場 戰(zhàn) 爭 是 老 城 區(qū) 的 搶 奪 戰(zhàn) 爭 我 們 的 階 段 傳 播 目 的 和 主 題 （ 預(yù) 熱 期 ）第 二 只 拳 頭 是 打 一 場 搶 奪 戰(zhàn) 爭 集 中 優(yōu) 勢 兵 力 在 老 城 區(qū) 打 一 場 殲 滅 戰(zhàn) （ 具 體 步 驟 如 下 ） 在 各 主 要 人 流 量 大 的

23、 路 口 、 橋 頭 ， 以 短 期 租 賃 的 形 式搶 占 廣 告 位 ， 廣 告 以 懸 念 廣 告 為 主 ， 制 造 話 題 和 強(qiáng) 烈 的期 待 感 。 利 用 DM單 和 手 機(jī) 群 發(fā) 短 信 對 丹 江 市 進(jìn) 行 “ 高 頻 率 ” 的 地 毯 式 轟 炸 ， 周 遍 5公 里 以 內(nèi) 的 有 意 向 客 戶 每 人 要 收到 DM單 三 次 以 上 ， 造 成 項 目 要 大 動 作 的 現(xiàn) 象 。 我 們 的 階 段 傳 播 目 的 和 主 題 （ 強(qiáng) 銷 期 ） 在 預(yù) 熱 期 的 強(qiáng) 勢 傳 播 之 后 ， 會 有 以 下 幾 個 效 果 將 對 潛 在 客 戶 進(jìn)

24、 行 有 效 的 覆 蓋 ， 利 用 廣 告 對 競 爭 者 實(shí) 現(xiàn) 了 有 效 的區(qū) 分 ， 對 競 爭 者 實(shí) 現(xiàn) 了 高 壓 的 態(tài) 勢 更 為 重 要 的 是 ， 附 近 的 樓 盤 在 開 盤 時 也 要 造 勢 ， 以 形 成 自 己 的 開閘 放 水 的 局 面 ， 我 們 正 好 可 以 利 用 這 種 心 態(tài) 打 “ 時 間 差 ” 這將為我們“借力使力”提供了有效的工具 真正的智慧是善用別人的智慧，真正的力量是善用別人的力量 我 們 的 階 段 傳 播 目 的 和 主 題 （ 持 續(xù) 期 ） 提 升 價 格 ， 體 現(xiàn) 項 目 利 益 點(diǎn) 和 升 值 潛 力 ； 連 續(xù) 的

25、 SP活 動 推 出 各 種 階 段 優(yōu) 惠 措 施 ； “ 準(zhǔn) 的 對 接 ” 上 將 是 我 們 的 傳 播 的 目 的 。 我 們 將 啟 動 “ 興 趣 營 銷 ” 和 “ 體 驗 式營 銷 ” 兩 大 營 銷 形 式 媒 介 預(yù) 算總 體 推 廣 費(fèi) 用 ： 約 500,000元媒體金額（萬元）報紙軟文、報道類十堰日報十堰晚報十堰周刊15萬直郵晉盛傳媒DM 5萬手機(jī)短信移動、聯(lián)通、電信2萬 戶外廣告10萬網(wǎng)絡(luò)、廣播廣告秦楚網(wǎng)、丹江網(wǎng)、十房網(wǎng)、交通臺5萬其他費(fèi)用預(yù)算現(xiàn)場活動5萬現(xiàn)場物料(DM) 3萬其他公關(guān)費(fèi)用預(yù)支5萬合計約55萬以 總 銷 售 額 5千 萬 元 ， 推 廣 費(fèi) 用 1

26、%核 算 ： 【 明 珠 新 天 地 】 廣 告 怎 么 做我 們 對 廣 告 的 要 求 是版 面 時 尚 ， 性 感 -抓 人主 標(biāo) 契 合 消 費(fèi) 心 理 -吸 引 人傳 遞 項 目 利 益 點(diǎn) 準(zhǔn) 確 -打 動 人 F 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 明 珠 新 天 地 】 商 鋪 、 住 宅 部 分 怎 么 做 ?通過酒店和商鋪的推廣，整個項目的品牌全新塑造后，再趁勢推出住宅項目。在做產(chǎn)權(quán)式酒店的同時，輔以對商鋪的招商推廣，商鋪定位為為四星級產(chǎn)權(quán)式酒店的附屬配套設(shè)施，以門面精品店、煙酒專營、商務(wù)中心、中餐廳、西餐茶吧、KTV夜總會、洗浴為主。 【 明 珠 新 天 地 】 總 結(jié) 讓 我 們 全 力 以 付 ， 精 益 求 精 ， 最 終 實(shí) 現(xiàn) 項 目 和 公 司 品 牌 的 雙 贏 局面 謝 謝