數(shù)碼影像制作公司項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

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1、2013年度挑戰(zhàn)“CEO”活動(dòng)計(jì)劃書(shū)—— 視樂(lè)美數(shù)碼影像制作公司 視樂(lè)美數(shù)碼影像制作公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) Liaocheng Unirversty 傳媒技術(shù)學(xué)院 挑戰(zhàn)“CEO”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) ——視樂(lè)美數(shù)碼影像制作公司 2013年11月12日 視樂(lè)美數(shù)碼影像制作公司Logo

2、 小組成員： 信達(dá) 王明娟 程璐請(qǐng) 崔周海 苑中祥 于慶偉 指導(dǎo)教師： 趙 勇 目 錄 第一章 執(zhí)行概要………………………………………………………………………5 1.1 創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述…………………………………………………………5 1.2 公司基本情況及管理團(tuán)隊(duì)………………………………………………………5 1.3 市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略……………………………………………

3、………………6 1.4 產(chǎn)品、服務(wù)、制造………………………………………………………………6 1.5 投資、財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)分析…………………………………………………………6 第二章 企業(yè)介紹………………………………………………………………………7 2.1 企業(yè)理念…………………………………………………………………………7 2.2 公司簡(jiǎn)介…………………………………………………………………………7 2.3 公司情況…………………………………………………………………………8 2.4 企業(yè)的總體戰(zhàn)略…………………………………………………………………8 2.5

4、企業(yè)的具體發(fā)展戰(zhàn)略……………………………………………………………10 2.6 創(chuàng)業(yè)機(jī)遇…………………………………………………………………………10 第三章 策劃與服務(wù)……………………………………………………………………10 3.1 策劃介紹與開(kāi)發(fā)…………………………………………………………………10 3.2 產(chǎn)品包裝…………………………………………………………………………11 3.3 定價(jià)策略…………………………………………………………………………12 3.4 產(chǎn)品分析…………………………………………………………………………12 第四章 市場(chǎng)分析和營(yíng)銷策略

5、…………………………………………………………14 4.1 市場(chǎng)分析…………………………………………………………………………14 4.2 市場(chǎng)營(yíng)銷策略……………………………………………………………………16 第五章 產(chǎn)品生產(chǎn)………………………………………………………………………19 5.1 拍攝基地選擇……………………………………………………………………19 5.2 拍攝要點(diǎn)…………………………………………………………………………19 5.3 制作流程…………………………………………………………………………19 5.4 質(zhì)量控制……………………………………

6、……………………………………19 第六章 管理團(tuán)隊(duì)………………………………………………………………………20 6.1 企業(yè)文化…………………………………………………………………………21 6.2 公司治理結(jié)構(gòu)…………………………………………………………………22 第七章 投資分析……………………………………………………………………25 7.1 投資資金使用預(yù)測(cè)……………………………………………………………24 7.2 經(jīng)營(yíng)銷售敏感性分析…………………………………………………………25 7.3 主營(yíng)產(chǎn)品收入…………………………………………………………………2

7、6 7.4 工資分配表……………………………………………………………………26 7.5企業(yè)經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)比率分析………………………………………………………27 第八章 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與控制……………………………………………………………28 8.1風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)………………………………………………………………………28 8.2風(fēng)險(xiǎn)控制………………………………………………………………………28 總結(jié)…………………………………………………

8、…………………………………29 附錄……………………………………………………………………………………29 視樂(lè)美數(shù)碼影像制作公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第一章 執(zhí)行概要 1.1 創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述 主營(yíng)項(xiàng)目：微電影的制作 藝術(shù)寫(xiě)真 廣告設(shè)計(jì)及 室內(nèi)裝潢…… 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，物質(zhì)生活的豐富推動(dòng)了電影事業(yè)的發(fā)展，豐富的電影世界帶給人們極大的精神是神享受，極大的刺激了人們對(duì)電影的追求，微電影應(yīng)運(yùn)而生，所謂的微電影都可以營(yíng)造出來(lái)生活片段，當(dāng)生活被分解成一格格的影像，每一

9、格都散發(fā)著醉人的光暈，帶著迷幻的色彩。微電影的意義就在于我們不需要經(jīng)年累月的回憶，我們要的或許只是一個(gè)時(shí)刻，是整個(gè)過(guò)程中最高潮的那部分，視樂(lè)美數(shù)碼影視制作公司便是對(duì)微電影的一種完美的詮釋，同時(shí)在微電影制作的基礎(chǔ)上發(fā)展藝術(shù)寫(xiě)真、廣告設(shè)計(jì)。 因此，我們創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組做出了這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。以下章節(jié)中將會(huì)詳細(xì)地對(duì)方案的可行性與實(shí)施步驟進(jìn)行分析。整個(gè)計(jì)劃書(shū)包括九部分以及附錄。 1.2 公司基本情況及管理團(tuán)隊(duì) 公司創(chuàng)業(yè)初期將注冊(cè)有限責(zé)任公司。公司注冊(cè)資金：50萬(wàn)元人民幣，公司將采用一對(duì)一，顧客親體驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)模式，拍攝地點(diǎn)由顧客選定，讓顧客參與到劇本的寫(xiě)作、選景、拍攝、后期制作。公司擁有一大批專業(yè)人才

10、，擁有雄厚的人才資源，還有先進(jìn)的拍攝器材，采用信息化管理，主營(yíng)微電影制作 ，將形成藝術(shù)寫(xiě)真、廣告設(shè)計(jì)、室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)等產(chǎn)業(yè)鏈，基于后期剪輯和制作，多媒體運(yùn)作等技術(shù)的運(yùn)用，加快像多媒體產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，建立綜合制作平臺(tái)，公司主要依靠微電影的特色拍攝、剪輯來(lái)確定公司在數(shù)碼影像市場(chǎng)的占有率。公司有實(shí)力，可以積極的擴(kuò)充產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈，通過(guò)為客戶提供一整套完美數(shù)碼影像的服務(wù)，提高公司影響力，努力成為國(guó)內(nèi)一流的數(shù)碼影像公司。 公司設(shè)CEO、市場(chǎng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、人事部經(jīng)理各一名，有數(shù)量龐大的隊(duì)伍保證為客戶提供高質(zhì)量服務(wù)。 1.3 市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略 我們分別從宏觀和微觀角度對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了科學(xué)的分析得

11、出了特色數(shù)碼影像制作是一個(gè)高機(jī)會(huì)，高回報(bào)、低風(fēng)險(xiǎn)的理想業(yè)務(wù)，就目前而言，這種特色的數(shù)碼影像制作具有廣闊的市場(chǎng)前景全國(guó)各大城市都有開(kāi)拓前景。 針對(duì)這一目標(biāo)市場(chǎng)，我們?cè)O(shè)計(jì)了與之適應(yīng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、分銷策略及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。 1.4 產(chǎn)品、服務(wù)、制造 公司初期主要提供特色微電影、藝術(shù)照、廣告設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)。根據(jù)不同的市場(chǎng)特點(diǎn)我們制定不同的制作方式------個(gè)人微電影、生活寫(xiě)真照、流動(dòng)廣告設(shè)計(jì),公益電影、廣告。 公司提供全天候、不間斷服務(wù)，可以提供各種制作樣式以滿足客戶需要，也可以 根據(jù)客戶的要求來(lái)制定方案，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 公司有專業(yè)的影視制作基地，為了制作精細(xì)，公司有先

12、進(jìn)的制作設(shè)備，有一大批專業(yè)人才，采用一對(duì)一直達(dá)車的運(yùn)作方式是客戶能在最短時(shí)間內(nèi)拿到高素質(zhì)的產(chǎn)品。 1.5 投資、財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)分析 在這一部分，我們運(yùn)用了大量的表格來(lái)說(shuō)明我公司的預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)情況。其中包括有：未來(lái)的資產(chǎn)利潤(rùn)表、利潤(rùn)分配表等十多個(gè)財(cái)務(wù)相關(guān)的表格。還有各種圖例，其中分析可以看出我們公司的收益性指標(biāo)、生產(chǎn)性指標(biāo)都是比較有優(yōu)勢(shì)的。 經(jīng)過(guò)以上分析可以看出公司每年有相當(dāng)大的利潤(rùn)收入，第二年利潤(rùn)收入將會(huì)達(dá)到100萬(wàn)元，主要利潤(rùn)收入是來(lái)自微電影。 綜合其上公司增幅達(dá)到每年20%，風(fēng)險(xiǎn)程度較低，市場(chǎng)前景較為樂(lè)觀。具體的內(nèi)容請(qǐng)看以下各章分析。 第二章 企業(yè)介紹 2.1 企業(yè)理

13、念 創(chuàng)新務(wù)實(shí): 全面創(chuàng)新、求真務(wù)實(shí)是視樂(lè)美之本。 以人為本 合作共贏: 視樂(lè)美數(shù)碼影像制作公司是服務(wù)型企業(yè)，這就要求我們必須牢固樹(shù)立“以人為本”的理念：對(duì)外以客戶為本，使我們的服務(wù)更貼近客戶、更人性化，使我們?nèi)康墓ぷ魇加诳蛻粜枨?、止于客戶滿意；對(duì)內(nèi)以員工為本，建立“以人為本”的企業(yè)管理方式和方法，關(guān)愛(ài)員工，從而形成企業(yè)員工“心齊、氣順、勁足”的良好氛圍。在經(jīng)濟(jì)全球化和信息技術(shù)一日千里的時(shí)代背景下，以“對(duì)內(nèi)講求團(tuán)隊(duì)合作與員工共創(chuàng)、對(duì)外締結(jié)共贏產(chǎn)業(yè)鏈與合作伙伴共創(chuàng)”為主要內(nèi)容的合作共贏是我們的必然選擇和必由之路。 2.2 公司簡(jiǎn)介 1.視樂(lè)美數(shù)碼影像制

14、作公司是一家從事微電影、廣告、寫(xiě)真拍攝與制作、室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)等多功能的專業(yè)影像公司， 設(shè)有客服部、創(chuàng)作部、攝制部、制作部媒介部等專業(yè)部門(mén)，擁有先進(jìn)的攝制設(shè)備，并通過(guò)開(kāi)放性的創(chuàng)作實(shí)體為客戶提供高質(zhì)量服務(wù)，使客戶親身參與劇本制作、寫(xiě)真創(chuàng)意等過(guò)程，不斷拓展制作領(lǐng)域，力求創(chuàng)造出更多成功作品。本公司本著誠(chéng)信進(jìn)取、精心制作的服務(wù)宗旨，以精湛的技術(shù)，全力保證優(yōu)越的出品。我們有專業(yè)設(shè)計(jì)人才組成的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)與強(qiáng)大的硬件支持，擁有各種專業(yè)的攝像、攝影、燈光、后期制作等設(shè)備。各部資源整合為一個(gè)強(qiáng)大的整體，發(fā)揮合力。 2.公司目標(biāo)：創(chuàng)業(yè)初期不斷壯大專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，廣泛運(yùn)用專業(yè)技術(shù)滿足客戶的各項(xiàng)要求

15、，使客戶參與創(chuàng)作與制作過(guò)程，樹(shù)立良好的公司形象；在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中不斷擴(kuò)大知名度，營(yíng)造良好的企業(yè)文化，打破以往數(shù)碼影像制作公司的單一制作模式，設(shè)立新型項(xiàng)目（能夠產(chǎn)生很好預(yù)期收益的項(xiàng)目），以微電影制作為主各種項(xiàng)目綜合發(fā)展，在數(shù)量和質(zhì)量上達(dá)到一流水平，不斷豐富盈利模式，并創(chuàng)新求變，追求卓越。 2.3 公司情況 ■ 公 司 名 稱: 視樂(lè)美數(shù)碼影像制作有限公司 ■ 注 冊(cè) 地 址: 聊城市東昌府區(qū) ■ 注 冊(cè) 時(shí) 間: 2013年 7月12號(hào) ■ 創(chuàng) 始 人: 王明娟 ■ 公 司 性 質(zhì): 有限責(zé)任

16、公司 ■ 公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目: 微電影、廣告、寫(xiě)真、室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)等 ■ 公 司 目 標(biāo)： 1.以市場(chǎng)需求為作品的創(chuàng)意、制作導(dǎo)向,滿足客戶要求。 2.公司實(shí)行“一對(duì)一”親身體驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)模式，使客戶體驗(yàn)作品的制作流程，參與微電影劇本創(chuàng)作、制作等，有助于達(dá)到客戶要求，實(shí)現(xiàn)客戶個(gè)人定制。 3.運(yùn)用現(xiàn)代的營(yíng)銷手段和科學(xué)的管理方法,使公司成為改革創(chuàng)新的示范。 ■ 公司注冊(cè)資本:50萬(wàn)人民幣 ■ 公 司 理 念: 創(chuàng)新務(wù)實(shí)，以人為本，合作共贏 2.4 企業(yè)的總體戰(zhàn)

17、略 公司概述： 視樂(lè)美數(shù)碼影像制作有限公司是一家主營(yíng)微電影制作的公司,公司以顧客需求為中心,通過(guò)制作新型微電影、廣告設(shè)計(jì)等，使公司成為多樣化經(jīng)營(yíng)的綜合性影視制作公司。 總體戰(zhàn)略: 1、 公司采用“一對(duì)一”客戶親身體驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)模式，使客戶全面參與創(chuàng)作、拍攝、制作過(guò)程，目標(biāo)是使公司各方面達(dá)到一流水平 2、公司的總體戰(zhàn)略定位：實(shí)現(xiàn)六贏。圖例一 六 贏 局 面 六贏 客戶 社 會(huì) 公益 市場(chǎng) 公 司 員 工 本公司的成立給許多的關(guān)聯(lián)方帶來(lái)利益和機(jī)遇，它的成立具有比較高的社會(huì)價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值、以及文化價(jià)值。其具體情況表現(xiàn)在以下幾方面： （1）對(duì)客戶而言：在以往普通模式中

18、，由于客戶參與度低，常出現(xiàn)一些難以解決的問(wèn)題，視樂(lè)美數(shù)碼影視制作公司使客戶親身參與制作過(guò)程，避免了不必要的麻煩。 （2）對(duì)社會(huì)而言：公司的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相對(duì)于我國(guó)現(xiàn)有的影視制作公司來(lái)說(shuō)是一種創(chuàng)新，有利于促進(jìn)劑影視制作業(yè)的發(fā)展；大量任用優(yōu)秀人才，為當(dāng)?shù)靥峁┮欢ǖ木蜆I(yè)機(jī)會(huì)。 （3）對(duì)公益而言：公司在發(fā)展過(guò)程中重視公益事業(yè)的發(fā)展，為社會(huì)公益事業(yè)起到積極的影響。 （4）對(duì)市場(chǎng)而言：通過(guò)新興經(jīng)營(yíng)模式將會(huì)給市場(chǎng)注入新鮮血液，提高市場(chǎng)活動(dòng)的活躍性。 （5）對(duì)于公司自身而言：給公司帶來(lái)比較好的市場(chǎng)發(fā)展前景，預(yù)測(cè)成立后能夠讓公司成為數(shù)碼影像制作行業(yè)的創(chuàng)新者和示范者，打破我國(guó)傳統(tǒng)的影像公司經(jīng)營(yíng)方式，同時(shí)，根據(jù)公

19、司的投資預(yù)測(cè)分析和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析，公司的盈利能力和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力都比較強(qiáng)。 （6）對(duì)員工而言：根據(jù)獨(dú)特的員工薪酬激勵(lì)和利潤(rùn)分配以及各種員工培訓(xùn)，能夠給員工提供較好的社會(huì)保障，享受較好待遇。 公司的總體戰(zhàn)略定位（六贏局面）是一個(gè)互相影響，互相促進(jìn)的整體，以六贏為公司的總體戰(zhàn)略定位使得公司的經(jīng)營(yíng)必須面向市場(chǎng)化、效益化。 2.5 企業(yè)的具體發(fā)展戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年) 1．我們初期階段的發(fā)展方案：我們初期立足聊城大學(xué)周邊，搶占校園里及附近各類微電影、廣告等業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，一步步打響名氣。。

20、珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，根據(jù)客戶特點(diǎn)對(duì)各類客戶進(jìn)行分類，了解各類客戶的需求。 2．游說(shuō)學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。 創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年） 我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，具有一定的名氣，被越來(lái)越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平、制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，此階段需進(jìn)一步樹(shù)立我們公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。 2.6 創(chuàng)業(yè)機(jī)遇 1.隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，數(shù)碼影像業(yè)將迎來(lái)新的發(fā)展契機(jī)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)規(guī)模大，增長(zhǎng)速度快，為數(shù)碼影像制作業(yè)

21、創(chuàng)造良好發(fā)展的大環(huán)境。 2.中國(guó)社會(huì)的信息化為數(shù)碼影像業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的發(fā)展和新的思路，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)為數(shù)碼影像業(yè)帶來(lái)了新的空間; 3.人們的文化需求提高到更高的層次，為數(shù)碼影像業(yè)提供了更大的發(fā)展空間和更高的發(fā)展需求。 第3章 產(chǎn)品與服務(wù) 3.1 初期產(chǎn)品介紹 1.寫(xiě)真集：將個(gè)人的親身經(jīng)歷和所感所想寫(xiě)成一部劇本，然后公司人員會(huì)根據(jù)劇本制作成一部MV或者是視頻，送給你心中最愛(ài)的人，或者是最心儀的他，表達(dá)你內(nèi)心的想法。 2.廣告片：通過(guò)以圖片加文字的形式制作成MV，然后配以相關(guān)的音樂(lè)，達(dá)到宣傳效果，擴(kuò)大其影響力。 3.微電影：將顧客平時(shí)拍的照片，或者是錄制的視頻交給我們

22、，通過(guò)我們的后期制作，將其弄成微電影，這樣，你們自己就是主演，自己就能很好的回憶那時(shí)的一幕幕。 4．室內(nèi)設(shè)計(jì)：墻壁需要刷成白色，然后貼上公司制作的精美照片進(jìn)行裝飾。其中在中間擺上一個(gè)大屏幕播放制作的微電影，兩邊的長(zhǎng)平方桌擺放數(shù)碼照相機(jī)各種設(shè)施。同時(shí)教他們學(xué)習(xí)如何制作微電影，而且還可以達(dá)到他們的目的，做到一舉兩得。 3.2中后期產(chǎn)品的開(kāi)發(fā) 進(jìn)入公司的成長(zhǎng)期，隨著經(jīng)營(yíng)管理，業(yè)務(wù)量增加。本公司將根據(jù)市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者的反應(yīng)，適當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)大產(chǎn)品的廣度和深度，具體的措施如下： 1.增加制作類型。中后期本公司將在原有的類型下新增一些更具公益性的產(chǎn)品，例如制作一些關(guān)于留守兒童和傳統(tǒng)文化的宣傳

23、片，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)原有產(chǎn)品的宣傳力度。 2.中后期本公司還會(huì)大膽嘗試開(kāi)發(fā)一些副業(yè)。去接手婚禮的設(shè)計(jì)，錄制，以及后期的制作，將副業(yè)打造成“一條龍”服務(wù)。還可以和大型商場(chǎng)進(jìn)行協(xié)商，在商場(chǎng)掛上我們公司的電子顯示屏，還可以用公司名稱在廣場(chǎng)播放視頻。 3.產(chǎn)品包裝 數(shù)碼照相機(jī)作為一種具有特色，有著悠久歷史

24、的工具推出市場(chǎng)，對(duì)于它的內(nèi)部制作我們也相應(yīng)采用了極具特色的設(shè)計(jì)，形成一款有里到外，名符其實(shí)的數(shù)碼照相機(jī)根據(jù)顧客要求不同，分為兩種包裝形式： 1.對(duì)微電影的制作，采用線性剪輯，因?yàn)樗谝曨l剪輯中占有重要的地位。它實(shí)際上就是通過(guò)一對(duì)一或者二對(duì)一的臺(tái)式編輯機(jī)將母帶上的素材剪接成第二版的完成帶，這中間完成的諸如出入點(diǎn)設(shè)置、轉(zhuǎn)場(chǎng)等都是模擬信號(hào)轉(zhuǎn)模擬信號(hào)。同時(shí)，它可以在編輯機(jī)上進(jìn)行，,編輯機(jī)通常由一臺(tái)放像機(jī)和一臺(tái)錄像機(jī)組成,通常放像機(jī)選擇一段合適的素材并播放由錄像機(jī)記錄有關(guān)內(nèi)容然后由特技機(jī),調(diào)音臺(tái)和字幕機(jī)來(lái)完成相應(yīng)的特技,配音和字幕疊加,最終合成影片.。另外，我們也可以采用非線性編輯借助計(jì)算機(jī)來(lái)進(jìn)行數(shù)字

25、化制作，幾乎所有的工作都在計(jì)算機(jī)里完成，但也需要外部設(shè)備，對(duì)素材的調(diào)用也是瞬間實(shí)現(xiàn)，不用反反復(fù)復(fù)在磁帶上尋找，突破單一的時(shí)間順序編輯限制，可以按各種順序排列，具有快捷簡(jiǎn)便、隨機(jī)的特性。非線性編輯只要上傳一次就可以多次的編輯，信號(hào)質(zhì)量始終不會(huì)變低，所以節(jié)省了設(shè)備、人力，提高了效率。非線性編輯需要專用的編輯軟件、硬件，在現(xiàn)在絕大多數(shù)的微電影制作機(jī)構(gòu)都采用了非線性剪輯。 2.對(duì)照片及視頻的制作，我們可以采用PS，美圖秀秀，光影魔術(shù)手等技術(shù)對(duì)其進(jìn)行細(xì)化處理與美化，方便，快捷，達(dá)到顧客的要求。 3.3 定價(jià)策略 為了吸引更多的顧客，本公司在開(kāi)業(yè)的那天會(huì)免費(fèi)進(jìn)行注冊(cè)會(huì)員，會(huì)員今后在

26、本公司的任何一個(gè)項(xiàng)目中都可以享受8折優(yōu)惠，之后的時(shí)間里需每人50元才能進(jìn)行注冊(cè)。 類型 價(jià)格 會(huì)員價(jià) 微電影 9000 7200 特色寫(xiě)真 6000 4800 MV 8000 6400 室內(nèi)裝潢 5000 4000 婚禮 10000 8000 為了回饋人們的關(guān)注，對(duì)于老客戶本公司會(huì)在他第三次入店的時(shí)候給他送上一份禮物。 3.4 產(chǎn)品分析 3.4.1 產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高和消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)，數(shù)碼照相機(jī)的使用和視頻，照片的制作呈逐年上升趨勢(shì)。本公司制作的視頻，微電影以“滿意，放心”為服務(wù)宗旨，充分體現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)者的追求時(shí)尚

27、和消費(fèi)心理。公司的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在：1：擁有數(shù)碼照相機(jī)，單反等設(shè)備，為制作微電影，各種視頻提供了很好的環(huán)境。 2：規(guī)范采用相關(guān)技術(shù)，相關(guān)軟件進(jìn)行操作，保證微電影，視頻的制作質(zhì)量，保證消費(fèi)者滿意。 3：在技術(shù)研究開(kāi)發(fā)上，我們可以聯(lián)合聊城大學(xué)的計(jì)算機(jī)學(xué)院的科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)，確保各種技術(shù)的創(chuàng)新，以不斷滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求。 另一方面，數(shù)碼相機(jī)存在以下劣勢(shì)： 1.我們制作的微電影，視頻價(jià)格高于其他公司制作的，這可能會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者轉(zhuǎn)向其他的消費(fèi)公司。 2.部分消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)我們制作的視頻，微電影有認(rèn)識(shí)上的偏見(jiàn)或者是感覺(jué)在比其它制作公司上要麻煩。 對(duì)于以上存在的產(chǎn)品劣勢(shì)，公司將采用以下應(yīng)

28、對(duì)措施： 1.公司可以及時(shí)的彌補(bǔ)技術(shù)上不足的缺點(diǎn)，及時(shí)的創(chuàng)新可以有計(jì)劃的廣告宣傳，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)，最終滿足消費(fèi)者的多元化的需要。 2.我們會(huì)對(duì)制作的技術(shù)上要比其他公司精細(xì)，用完美的作品交給消費(fèi)者一個(gè)滿意的答復(fù)，促進(jìn)廣大消費(fèi)者對(duì)作品的認(rèn)可度。 3.4.2產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) 每一個(gè)人心中都會(huì)至少有一個(gè)夢(mèng)，把夢(mèng)交給我們，由我們幫你演繹成現(xiàn)實(shí)。中國(guó)有13億人口，至少就會(huì)有13億個(gè)夢(mèng)。而且隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們更注重精神和文化方面的發(fā)展，據(jù)了解，目前全國(guó)2500多家電視臺(tái)，5000多家影視制作公司和上萬(wàn)家網(wǎng)絡(luò)媒體的影視制作人員，許多企業(yè)月薪上萬(wàn)也招不到合適的影視制作人才。中華英才

29、網(wǎng)人專家認(rèn)為，未來(lái)幾年影視從業(yè)人員總數(shù)將以大幅度增加。預(yù)計(jì)到2015年，影視人才將存在至少40萬(wàn)人才的缺口。所以說(shuō)，市場(chǎng)的前景是非常樂(lè)觀的。 第四章 市場(chǎng)分析和營(yíng)銷策略 4.1 市場(chǎng)分析 4.1.1市場(chǎng)微觀環(huán)境 理想 成熟 威脅（threat） 1、與地區(qū)舊有影視業(yè)務(wù)的沖突 2、根基不穩(wěn)、認(rèn)可度不高的問(wèn)題 優(yōu)勢(shì) （superiority） 1、影視傳媒業(yè)的發(fā)展與社會(huì)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境密不可分。隨著中國(guó)制定文化強(qiáng)國(guó)的方針政策和中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速向縱深方向發(fā)展，近年來(lái)又掀起了文化發(fā)展的新浪潮，影視傳媒行業(yè)迎來(lái)新的發(fā)展契機(jī)。 2、影視文

30、化品牌用創(chuàng)意為根基，以市場(chǎng)營(yíng)銷為突破口，借用專業(yè)的影視制作去演繹客戶新形象。 用專業(yè)視角制作出強(qiáng)勁有力、貼切市場(chǎng)、針對(duì)性強(qiáng)、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)大。 困難 風(fēng)險(xiǎn) 劣勢(shì) \ weakness） 1、初期產(chǎn)品品種較少，市場(chǎng)單一，存在較高市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)； 機(jī)會(huì) （opportunity） 隨著全省廣播電視節(jié)目制播分離改革，各縣市區(qū)廣電、文化等事業(yè)單位的改制也進(jìn)入了快車道，廣告資源將作為一種文化產(chǎn)品對(duì)社會(huì)進(jìn)行投標(biāo)承包，我們主要抓住現(xiàn)在專業(yè)廣告制作力量沒(méi)有興起的機(jī)遇，整合多種影視制作資源，打造地區(qū)最專業(yè)的影視制作機(jī)構(gòu)。 圖例二 宏觀

31、環(huán)境分析 4.1.2 市場(chǎng)微觀環(huán)境 4.1.3 競(jìng)爭(zhēng)分析 4.1.3.1 國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 一直以來(lái)，中國(guó)被西方大型媒介集團(tuán)看作是世界上為數(shù)不多的沒(méi)有被開(kāi)發(fā)的傳媒市場(chǎng)，對(duì)其巨大的發(fā)展?jié)摿Τ钟袠?lè)觀的態(tài)度和濃厚的興趣。國(guó)際傳媒集團(tuán)積極謀求進(jìn)人中國(guó)市場(chǎng)，始于上個(gè)世紀(jì)90年代初，雖然我國(guó)政府對(duì)外資電視媒體一向?qū)嵭袊?yán)格的準(zhǔn)人制，但國(guó)外傳媒集團(tuán)常常繞過(guò)政策壁壘，打擦邊球。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2001年起廣電總局相繼批準(zhǔn)了6個(gè)境外衛(wèi)星電視頻道—“華娛”、“星空”、“鳳凰中文臺(tái)”、“本港”、“國(guó)際”、“MrrV”在廣東省落地。截至目前，在中國(guó)內(nèi)地有限落地的境外衛(wèi)視頻道已

32、達(dá)31個(gè)?？梢哉f(shuō)，海外傳媒對(duì)中國(guó)傳媒市場(chǎng)信心十足，并已做好了積極的進(jìn)軍準(zhǔn)備。 選擇范圍的拓寬、合作伙伴的增加、投資股份的明確都為海外傳媒進(jìn)人中國(guó)傳媒市場(chǎng)提供了良好的發(fā)展環(huán)境和政策保障。時(shí)代華納聯(lián)合中影集團(tuán)、橫店集團(tuán)成立了中影華納橫店影視有限公司，影視巨頭索尼公司與中影集團(tuán)旗下的華龍數(shù)位制作公司合資組建華索影視數(shù)字制作有限公司，除此之外，維亞康姆、mM集團(tuán)等傳媒巨頭也紛紛宣布其合資計(jì)劃。從打外圍戰(zhàn)、走邊緣路線到可以投資廣電行業(yè)，中國(guó)傳媒市場(chǎng)新一輪影視節(jié)目制作經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)浪潮也由此拉開(kāi)了序幕。海外傳媒的大舉進(jìn)軍給國(guó)內(nèi)影視節(jié)目制作公司帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。 4.1.3.2 行業(yè)和市場(chǎng)環(huán)境分析 相

33、對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈、硝煙四起的國(guó)際環(huán)境，我國(guó)影視節(jié)目制作公司在國(guó)內(nèi)政策的支持與推動(dòng)下，獲得了比較寬廣的發(fā)展空間并有了長(zhǎng)足的拓展?？傮w來(lái)看，國(guó)家政策逐漸完善，廣電改革逐步推進(jìn)，影視節(jié)目制作公司的國(guó)內(nèi)生存環(huán)境在發(fā)展中得到了逐步改善，并且有了新的突破。這主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面: 1.電視節(jié)月市場(chǎng)供不應(yīng)求，市場(chǎng)環(huán)境大有改觀，影視節(jié)目制作公司獲得了新的發(fā)展機(jī)遇。 2.明晰政策逐步出臺(tái)，政策環(huán)境漸趨寬松，影視節(jié)目制作公司獲得了新的發(fā)展契機(jī)。 3.戰(zhàn)略調(diào)整勢(shì)在必行，資源環(huán)境日益改善，影視節(jié)目制作公司獲得了新的發(fā)展支點(diǎn)。 結(jié)語(yǔ) 在海外傳媒大兵壓境的國(guó)際環(huán)境和國(guó)內(nèi)傳媒市場(chǎng)已經(jīng)不能滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的

34、精神文化需要的局勢(shì)下，我國(guó)影視產(chǎn)業(yè)采取加快開(kāi)放的主動(dòng)戰(zhàn)略，對(duì)外資、民資以及其他社會(huì)資金投資廣播、電影、電視行業(yè)放寬限制，這對(duì)于在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下自發(fā)成長(zhǎng)發(fā)展起來(lái)的影視節(jié)目制作公司來(lái)說(shuō)，喜憂參半。我國(guó)傳媒市場(chǎng)對(duì)境外資本的逐步開(kāi)放，必將極大地促進(jìn)我國(guó)廣播影視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。然而，資金雄厚、技術(shù)先進(jìn)、經(jīng)驗(yàn)豐富、管理成熟、創(chuàng)意新銳的國(guó)際傳媒在躋身 中國(guó) 傳媒市場(chǎng)的同時(shí)，也勢(shì)必會(huì)加劇我國(guó)影視制作業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。這對(duì)于起步晚、經(jīng)驗(yàn)少、規(guī)模小的國(guó)內(nèi)影視節(jié)目制作公司而言，在帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，更多地將演變?yōu)樯嫖C(jī)。而國(guó)內(nèi)廣電政策的不斷松動(dòng)、節(jié)目市場(chǎng)供求失衡又為其生存與發(fā)展拓寬了新的環(huán)境空間。置身于機(jī)遇與挑戰(zhàn)、競(jìng)爭(zhēng)與淘汰的新

35、的發(fā)展環(huán)境之中，影視節(jié)目制作公司應(yīng)力求在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，在合作中創(chuàng)新，克服阻礙，不斷突破。換句話說(shuō)，就個(gè)體而言，走集約化、產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化、專業(yè)化、多樣化的道路，推陳出新、積極開(kāi)拓新的贏利模式是其發(fā)展的必然之路;就整體而言，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，以此帶動(dòng)和推進(jìn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)是其發(fā)展趨勢(shì)。優(yōu)勝劣汰，適者生存。相信我國(guó)影視節(jié)目制作公司面對(duì)實(shí)力強(qiáng)勁的國(guó)際傳媒，能夠調(diào)整戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，在同海外傳媒的競(jìng)爭(zhēng)與合作中不斷刷新業(yè)績(jī)。 4.1.4 企業(yè)能力分析 影視文化品牌用創(chuàng)意為根基，以市場(chǎng)營(yíng)銷為突破口，借用專業(yè)的影視制作去演繹客戶新形象。用專業(yè)視角制作出強(qiáng)勁有力、貼切市場(chǎng)、針對(duì)性強(qiáng)、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)大、具

36、有專業(yè)藝術(shù)水準(zhǔn)的各種影視產(chǎn)品。 4.1.5 消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)分析 中央政治局常委李長(zhǎng)春在關(guān)于文化體制改革問(wèn)題上強(qiáng)調(diào)：“要加快完善文化創(chuàng)新體系，充分運(yùn)用現(xiàn)代科技手段改造傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)，催生新的文化業(yè)態(tài)。要積極探索以企業(yè)為主體，市場(chǎng)化、商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化相結(jié)合的“走出去”方式，推動(dòng)中華文化走向世界?！? 4.2 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 4.2.1 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類：傳媒學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)，聊城大學(xué)周邊市場(chǎng)，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)為聊城各地市場(chǎng)，包括下邊的縣城。 目標(biāo)客戶初期主要定位在聊城大學(xué)以及東昌府區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。 由于校外市場(chǎng)存在地理位置、運(yùn)輸條件等方

37、面的差異，因此本公司對(duì)上述三個(gè)等級(jí)市場(chǎng)采用差別目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。 4.1.2競(jìng)爭(zhēng)分析 4.1.2.1 國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 一直以來(lái)，中國(guó)被西方大型媒介集團(tuán)看作是世界上為數(shù)不多的沒(méi)有被開(kāi)發(fā)的傳媒市場(chǎng)，對(duì)其巨大的發(fā)展?jié)摿Τ钟袠?lè)觀的態(tài)度和濃厚的興趣。國(guó)際傳媒集團(tuán)積極謀求進(jìn)人中國(guó)市場(chǎng)，始于上個(gè)世紀(jì)90年代初，雖然我國(guó)政府對(duì)外資電視媒體一向?qū)嵭袊?yán)格的準(zhǔn)人制，但國(guó)外傳媒集團(tuán)常常繞過(guò)政策壁壘，打擦邊球。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2001年起廣電總局相繼批準(zhǔn)了6個(gè)境外衛(wèi)星電視頻道—“華娛”、“星空”、“鳳凰中文臺(tái)

38、”、“本港”、“國(guó)際”、“MrrV”在廣東省落地。截至目前，在中國(guó)內(nèi)地有限落地的境外衛(wèi)視頻道已達(dá)31個(gè)?？梢哉f(shuō)，海外傳媒對(duì)中國(guó)傳媒市場(chǎng)信心十足，并已做好了積極的進(jìn)軍準(zhǔn)備。 選擇范圍的拓寬、合作伙伴的增加、投資股份的明確都為海外傳媒進(jìn)人中國(guó)傳媒市場(chǎng)提供了良好的發(fā)展環(huán)境和政策保障。時(shí)代華納聯(lián)合中影集團(tuán)、橫店集團(tuán)成立了中影華納橫店影視有限公司，影視巨頭索尼公司與中影集團(tuán)旗下的華龍數(shù)位制作公司合資組建華索影視數(shù)字制作有限公司，除此之外，維亞康姆、mM集團(tuán)等傳媒巨頭也紛紛宣布其合資計(jì)劃。從打外圍戰(zhàn)、走邊緣路線到可以投資廣電行業(yè)，中國(guó)傳媒市場(chǎng)新一輪影視節(jié)目制作經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)浪潮也由此拉開(kāi)了序幕。海

39、外傳媒的大舉進(jìn)軍給國(guó)內(nèi)影視節(jié)目制作公司帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。 4.1.2.2 行業(yè)和市場(chǎng)環(huán)境分析 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈、硝煙四起的國(guó)際環(huán)境，我國(guó)影視節(jié)目制作公司在國(guó)內(nèi)政策的支持與推動(dòng)下，獲得了比較寬廣的發(fā)展空間并有了長(zhǎng)足的拓展?？傮w來(lái)看，國(guó)家政策逐漸完善，廣電改革逐步推進(jìn)，影視節(jié)目制作公司的國(guó)內(nèi)生存環(huán)境在發(fā)展中得到了逐步改善，并且有了新的突破。這主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面: 1.電視節(jié)月市場(chǎng)供不應(yīng)求，市場(chǎng)環(huán)境大有改觀，影視節(jié)目制作公司獲得了新的發(fā)展機(jī)遇。 2.明晰政策逐步出臺(tái)，政策環(huán)境漸趨寬松，影視節(jié)目制作公司獲得了新的發(fā)展契機(jī)。 3.戰(zhàn)略調(diào)整勢(shì)在必行，資源環(huán)境日益改善，影視節(jié)目

40、制作公司獲得了新的發(fā)展支點(diǎn)。 在海外傳媒大兵壓境的國(guó)際環(huán)境和國(guó)內(nèi)傳媒市場(chǎng)已經(jīng)不能滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的精神文化需要的局勢(shì)下，我國(guó)影視產(chǎn)業(yè)采取加快開(kāi)放的主動(dòng)戰(zhàn)略，對(duì)外資、民資以及其他社會(huì)資金投資廣播、電影、電視行業(yè)放寬限制，這對(duì)于在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下自發(fā)成長(zhǎng)發(fā)展起來(lái)的影視節(jié)目制作公司來(lái)說(shuō)，喜憂參半。我國(guó)傳媒市場(chǎng)對(duì)境外資本的逐步開(kāi)放，必將極大地促進(jìn)我國(guó)廣播影視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 然而，資金雄厚、技術(shù)先進(jìn)、經(jīng)驗(yàn)豐富、管理成熟、創(chuàng)意新銳的國(guó)際傳媒在躋身中國(guó)傳媒市場(chǎng)的同時(shí)，也勢(shì)必會(huì)加劇我國(guó)影視制作業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。這對(duì)于起步晚、經(jīng)驗(yàn)少、規(guī)模小的國(guó)內(nèi)影視節(jié)目制作公司而言，在帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，更多地將演變?yōu)樯嫖C(jī)。而國(guó)內(nèi)

41、廣電政策的不斷松動(dòng)、節(jié)目市場(chǎng)供求失衡又為其生存與發(fā)展拓寬了新的環(huán)境空間。置身于機(jī)遇與挑戰(zhàn)、競(jìng)爭(zhēng)與淘汰的新的發(fā)展環(huán)境之中，影視節(jié)目制作公司應(yīng)力求在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，在合作中創(chuàng)新，克服阻礙，不斷突破。換句話說(shuō)，就個(gè)體而言，走集約化、產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化、專業(yè)化、多樣化的道路，推陳出新、積極開(kāi)拓新的贏利模式是其發(fā)展的必然之路;就整體而言，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，以此帶動(dòng)和推進(jìn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)是其發(fā)展趨勢(shì)。優(yōu)勝劣汰，適者生存。 相信我國(guó)影視節(jié)目制作公司面對(duì)實(shí)力強(qiáng)勁的國(guó)際傳媒，能夠調(diào)整戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，在同海外傳媒的競(jìng)爭(zhēng)與合作中不斷刷新業(yè)績(jī)。 4.1.3 企業(yè)能力分析 影視文化品牌用創(chuàng)意為根

42、基，以市場(chǎng)營(yíng)銷為突破口，借用專業(yè)的影視制作去演繹客戶新形象。用專業(yè)視角制作出強(qiáng)勁有力、貼切市場(chǎng)、針對(duì)性強(qiáng)、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)大、具有專業(yè)藝術(shù)水準(zhǔn)的各種影視產(chǎn)品。 4.1.4 消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)分析 中央政治局常委李長(zhǎng)春在關(guān)于文化體制改革問(wèn)題上強(qiáng)調(diào)：“要加快完善文化創(chuàng)新體系，充分運(yùn)用現(xiàn)代科技手段改造傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)，催生新的文化業(yè)態(tài)。要積極探索以企業(yè)為主體，市場(chǎng)化、商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化相結(jié)合的“走出去”方式，推動(dòng)中華文化走向世界。” 4.2 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 4.2.1 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類：傳媒學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)，聊城大學(xué)周邊市場(chǎng)，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)為聊城

43、各地市場(chǎng)，包括下邊的縣城。 目標(biāo)客戶初期主要定位在聊城大學(xué)以及東昌府區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。 由于校外市場(chǎng)存在地理位置、運(yùn)輸條件等方面的差異，因此本公司對(duì)上述三個(gè)等級(jí)市場(chǎng)采用差別目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。 一級(jí)市場(chǎng) 二級(jí)市場(chǎng) 三級(jí)市場(chǎng) 各級(jí)市場(chǎng)均采用差別目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 圖 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 公司營(yíng)銷組 公司營(yíng)銷組 公司營(yíng)銷組 4.2.2 促銷策略 圖例八 溝通與促銷策略 4.2.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 4.2.3.1網(wǎng)站建設(shè)目的及功能定位 視樂(lè)美公司網(wǎng)站的建設(shè)目標(biāo)是：建成優(yōu)秀的影視專業(yè)網(wǎng)站，展示公司形象。通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站展示公司優(yōu)秀產(chǎn)品，讓客戶能夠了解公司

44、，能夠?qū)Ω信d趣的產(chǎn)品作詳細(xì)了解，并通過(guò)網(wǎng)站提交產(chǎn)品反饋信息。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是本公司線下?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展，是公司整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，為公司創(chuàng)造一個(gè)良好的發(fā)展空間，以最終實(shí)現(xiàn)公司的營(yíng)銷目標(biāo)。 4.2.3.2網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃 公司網(wǎng)頁(yè)以動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)為主，相關(guān)產(chǎn)品信息可及時(shí)準(zhǔn)確的得到更新以及完成更高級(jí)的功能。 網(wǎng) 站 欄 目 名 稱 簡(jiǎn) 介 備注 LOGO LOGO是一幅有著本公司特色的Flash，以它作為我們公司的鏈接，鏈接入公司的首頁(yè)。 首 頁(yè) 提供一些綜

45、合信息及各相關(guān)主題的鏈接 在線訂購(gòu) 在這一頁(yè)面中，我們將把公司所有的制作范圍詳盡的描述出來(lái)，分門(mén)別類，還有提供各種視頻。 公司介紹 公司概況及各種照片。公司的管理團(tuán)隊(duì)、企業(yè)文化、組織結(jié)構(gòu)等。（后期使用三維全景技術(shù)，用戶能虛擬參觀本公司） 員工內(nèi)部網(wǎng) 公司的透明化管理，與員工密切相關(guān)的信息都會(huì)同步的在網(wǎng)上公布。每名員工都有自己的賬號(hào)及密碼進(jìn)入屬于個(gè)人的空間。 以人為本 第5章 產(chǎn)品生產(chǎn) 5.1 拍攝基地選擇 在聊城市繁華地段進(jìn)行拍攝，選擇下邊的縣城進(jìn)行拍攝，自然風(fēng)景好，非常適合拍攝。 5.2 拍攝要點(diǎn) 1.拍攝前觀察環(huán)

46、境 2.場(chǎng)面宏大搖鏡頭 3.移攝抓拍人物 4.跟攝端穩(wěn)最重要 5.變焦拍攝注意定格 6.長(zhǎng)焦距拍攝防抖動(dòng) 5.3制作流程 我們的拍攝隊(duì)伍，標(biāo)準(zhǔn)配置是五人，導(dǎo)演負(fù)責(zé)演員狀態(tài)的調(diào)整和整個(gè)劇的把控，副導(dǎo)演負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)問(wèn)題，編導(dǎo)負(fù)責(zé)劇本、分鏡頭和現(xiàn)場(chǎng)劇本拍攝修改意見(jiàn)，主攝影師一枚，副攝影一枚拍花絮。然后才是一群演員。 有一人負(fù)責(zé)道具清單，每個(gè)分鏡開(kāi)拍前道具要全部到位。劇本主演人手一份，分鏡頭劇本三份，導(dǎo)演副導(dǎo)演編劇各一。 根據(jù)拍攝的選擇場(chǎng)地和分鏡頭設(shè)置，設(shè)定拍攝計(jì)劃，一個(gè)拍攝地的分鏡頭拍攝完成再換地點(diǎn)，可以節(jié)省很多時(shí)間。制定拍攝計(jì)劃時(shí)間表，嚴(yán)格根據(jù)計(jì)劃實(shí)施拍攝，拍攝時(shí)要注意設(shè)備電

47、源情況，最好有備用電源并有辦法隨充隨換。 最后是后期制作，熟練使用各種制作軟件，來(lái)編輯拍攝好的微電影。 5.4質(zhì)量控制 我們有專業(yè)的后期制作人員，在剪輯完之后會(huì)有專業(yè)人士對(duì)剪輯好的片子進(jìn)行校正和審核，在質(zhì)量上有絕對(duì)的保證。 第六章 管理團(tuán)隊(duì) 6.1企業(yè)文化 當(dāng)今，企業(yè)之間的區(qū)別與競(jìng)爭(zhēng)歸根到底就是企業(yè)文化。一個(gè)成功的企業(yè)文化必定能使企業(yè)長(zhǎng)久健康的生存下去，就像眾所周知的可口可樂(lè)，百事可樂(lè)，迪斯尼，王老吉等,他們都有著適合自身的企業(yè)文化。我們的企業(yè)文化如下： 6.1.1公司的經(jīng)營(yíng)理念 本公司以微電影的制作為主營(yíng)業(yè)

48、務(wù),同時(shí)也緊密圍繞著"視頻制作,MV”營(yíng)造出本公司的主題特色. 6.1.2公司形象 形象是一個(gè)公司的門(mén)面，同時(shí)也是一個(gè)企業(yè)的根本。公司要有良好的形象，需要做到以下幾點(diǎn):1誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，一個(gè)公司必須誠(chéng)信，誠(chéng)信才能顯現(xiàn)出一個(gè)人的內(nèi)涵，他要求我們不要欺騙顧客，2態(tài)度，良好的服務(wù)態(tài)度也是吸引顧客的一點(diǎn)。真心誠(chéng)意的為顧客服務(wù)，對(duì)顧客反應(yīng)的任何意見(jiàn)都要虛心接受，以顧客是上帝為宗旨，牢固樹(shù)立為顧客服務(wù)的理念。做到讓顧客滿意，讓顧客放心。 6.1.3公司愿經(jīng)景 經(jīng)過(guò)我們的不懈奮斗與努力，五年后的今天我們的公司將是如下的一番景象。公司將是一個(gè)面向現(xiàn)代化的企業(yè)集團(tuán)。在一個(gè)有著科學(xué)合理的

49、公司制度與優(yōu)秀的企業(yè)文化下全體員工各盡其能，精神飽滿的發(fā)揮著他們的聰明才智。把我們的的發(fā)揚(yáng)光大，從而營(yíng)造出我們企業(yè)的星彩文化。 6.2 公司治理結(jié)構(gòu) 6.2.1 公司成立相關(guān)背景及性質(zhì) 公司創(chuàng)辦初期的資金主要來(lái)源于：創(chuàng)業(yè)者自有資金、其他企業(yè)財(cái)團(tuán)投資、風(fēng)險(xiǎn)投資及銀行貸款。鑒于這種集資方式，我們的公司將以有限責(zé)任公司為組織形式。各股東按出資比重依法享有公司權(quán)益。 公司名稱：視樂(lè)美-數(shù)碼影像制作公司公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司 6.2.2 人員、薪酬、激勵(lì)及績(jī)效考核 6.2.2.1 人員數(shù)量 以下列出了五年內(nèi)的人員增長(zhǎng)情況： 級(jí) 別 第一年

50、 人數(shù) 第二年人數(shù) 第三年 人數(shù) 第四年 人數(shù) 第五年 人數(shù) 高層管理 3 3 3 4 5 中層及專業(yè)人員 6 8 8 18 28 一般員工 21 25 29 30 30 合 計(jì): 30 36 40 52 63 公司初期只需15名員工。其中1位CEO；1位人事部經(jīng)理；1位市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理；1位財(cái)務(wù)總監(jiān);3位專業(yè)人員及8位普通員工。 6.2.2.2 薪酬結(jié)構(gòu) 以人為本，使每個(gè)人都能充分發(fā)揮其主觀能動(dòng)性的企業(yè)文化應(yīng)體現(xiàn)在制度上，因此設(shè)計(jì)了如下的直上型的員工等級(jí)模式： 1、公司全體員工分為三大類共3

51、0個(gè)級(jí)別。第一類為總經(jīng)理25-30級(jí)；二類是部門(mén)經(jīng)理10-30級(jí)；三類是員工1-30級(jí)。只有達(dá)到一定的級(jí)別才能升遷、調(diào)職，但這只是一個(gè)基礎(chǔ)條件，具體是否升遷還應(yīng)由人事部及總經(jīng)理依公司制度決定。 2、采用直上型模式目的在于避免員工一味追求高職位而造成的不良競(jìng)爭(zhēng)。員工的基薪不與職位持鉤，只要認(rèn)真工做，在本職崗位也能拿到高工資、受到尊重。 3、每一類別的級(jí)數(shù)累積到一定時(shí)，總經(jīng)理為28，部長(zhǎng)為25，員工為20分別可晉升為高級(jí)總經(jīng)理、高級(jí)部長(zhǎng)及高級(jí)員工?？梢韵硎芤欢ǖ拇?。以普通員工為例：當(dāng)員工等級(jí)為20時(shí)，下次再晉升可按規(guī)定晉升為21級(jí)的高級(jí)員工并且保留其調(diào)換職位的資格。當(dāng)該名高級(jí)員工到達(dá)30級(jí)時(shí)

52、，根據(jù)董事會(huì)的決定可授予其終生員工的最高榮譽(yù)及更誘人的待遇。 4、分為30級(jí)有利于員工的晉升，平均一年有2-4次晉升的機(jī)會(huì)。每升高一級(jí)基本工資增加50元。 5、員工晉級(jí)與否將與每季度一次的員工績(jī)效考核掛鉤，考核分?jǐn)?shù)在75分以上的都可以得到晉級(jí)。 那么我們員工的最終獲得的薪酬如下圖十四所示： 薪 酬=基本工資（50%）+績(jī)效工資（50%）+補(bǔ)貼+福利+年終利潤(rùn)分紅 基本工資=800+（50員工等級(jí)） 績(jī)效工資=基本工資績(jī)效分?jǐn)?shù)% 年終利潤(rùn)分紅=年終未分配利潤(rùn)10% 圖例十四 公司薪酬公式 6.2.2.3 激勵(lì)措施與績(jī)效考核 激勵(lì) 經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬

53、 非經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬 直接 間接 ： 福利 工 資 獎(jiǎng) 金 績(jī)效工資 員工參與、 工作環(huán)境 工作激勵(lì)、 感情激勵(lì) 榮譽(yù)激勵(lì)、 其他…… 圖例十五 公司激勵(lì)機(jī)制 個(gè)企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制是非常重要的。針對(duì)不同的公司員工我們有不同的激勵(lì)措施。 管理人員：有年終分紅、股票期權(quán)。 銷售人員：有純傭金，它直接與銷售額掛鉤。 技術(shù)人員：突出強(qiáng)調(diào)榮譽(yù)方面的獎(jiǎng)勵(lì)及比較適合的培訓(xùn)安排。 除此之外公司還實(shí)行員工持股計(jì)劃（ESOP），年終公司利潤(rùn)分享。 更為重要的就是精神上的激勵(lì)：廣泛的員工參與、 優(yōu)美的工作環(huán)境、具有挑戰(zhàn)和適合個(gè)人發(fā)展的工作激勵(lì)、 公司員工之間和睦相處

54、的感情激勵(lì)、設(shè)立各種榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。 同樣針對(duì)不同類別員工我們也有不同的考核方法。把公司員工分為四個(gè)類別，分別是：普通員工、專業(yè)技術(shù)人員、中層管理人員、高層管理人員。分別使用與之相對(duì)應(yīng)的360度績(jī)效評(píng)價(jià)表。（附錄中已分別詳細(xì)的列出了所有的表格，此處不再累述。） 6.2.3 中后期公司的組織結(jié)構(gòu) 6.2.3.1 中期組織結(jié)構(gòu) 經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，公司不斷的成熟與壯大，適合創(chuàng)業(yè)初期的鐵三角形組織結(jié)構(gòu)也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)的做出一些調(diào)整，使它能適合公司的進(jìn)一步發(fā)展。 公司名稱：數(shù)碼傳媒影像制作公司有限責(zé)任公司 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司 6.2.3.2 后期組織結(jié)構(gòu) 公司長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃如下：（

55、第五年） 公司名稱：數(shù)碼傳媒影像制作集團(tuán)有限公司 公司性質(zhì)：股份有限公司 目標(biāo)任務(wù)：成功上市與發(fā)展壯大 第7章 投資分析 7.1 投資資金使用預(yù)測(cè) 表1 投資資金使用預(yù)測(cè)表 萬(wàn)元 年份 第一年 第二年 固定資產(chǎn)設(shè)備 30 50 租賃費(fèi)用 2 5 工程建設(shè)費(fèi) （包括信息設(shè)備建設(shè)） 2.5 6 營(yíng)業(yè)費(fèi)用 3 5.5

56、 管理費(fèi)用 4.5 6 財(cái)務(wù)費(fèi)用 3 5.5 不可預(yù)測(cè)支出 2 3 合 計(jì) 50 81 7.1.1 第一年預(yù)測(cè)投資費(fèi)用明細(xì)表 項(xiàng)目 金融 攝像機(jī) 30 單反相機(jī) 10 電腦

57、 40 辦公室和店鋪?zhàn)饨? 80 網(wǎng)站設(shè)計(jì)與網(wǎng)絡(luò)空間租用 5.5 電腦軟硬件 0.8 合計(jì) 7.2經(jīng)營(yíng)銷售敏感性分析 7.2.1經(jīng)營(yíng)銷售敏感性分析表 表 3 經(jīng)營(yíng)銷售敏感性分析 單位：萬(wàn)元 2013年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)變動(dòng) 1、正常銷售收入成本與成本支出 2、銷售收入下降5%成本上升5% 3、銷售收入下降10%成本上升10% 銷售收入 6000000 0 5400000 銷售成本

58、3409000 3211950 3364900 銷售利潤(rùn) 2648500 2185540 1742600 管理費(fèi)用 270000 270100 270000 財(cái)務(wù)費(fèi)用 87750 87750 87750 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 1871750 1881750 975850 所得稅 781852.5 632379 483905.5 凈利潤(rùn) 1587397.5 1283921 980444.5 7.3 主營(yíng)產(chǎn)品收入 表4 主營(yíng)產(chǎn)品收入表 萬(wàn)元 年數(shù) 微電影 藝術(shù)寫(xiě)真 廣告設(shè)計(jì) 室內(nèi)裝

59、潢 公益 第一年 30 15 8 7.5 —6 第二年 60 25 10 10.5 —15 注：公司的收益額穩(wěn)步提高，發(fā)展前景廣闊，風(fēng)險(xiǎn)低。 公司對(duì)公益事業(yè)的支出加大，表現(xiàn)出公司對(duì)公益事業(yè)的支持和強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感。 7.4 工資分配表 表5 工資分配表 單位：元 項(xiàng)目 年份 高層 管理人員 中層及專業(yè) 技術(shù)人員 普通人員 合計(jì) 工資 福利 工資 福利 工資 福利 工資 福利 第一年

60、 15000 10000 20000 23385.6 11000 5000 46000 164708.6 第二年 20000 15000 25000 38236.8 12000 8000 1099920 153988.8 7.5企業(yè)經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)比率分析 表 6 第一年 企業(yè)經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)比率分析表 項(xiàng) 目 細(xì) 目 單位 實(shí)際值 標(biāo)準(zhǔn)值 健全值 比值 安全性指標(biāo) 資產(chǎn)負(fù)債率 % 87.00 50.00 75.00 1.16 流動(dòng)比率 % 102.16 200.00 300.00 0.34

61、 利息保障倍數(shù) % 2800.00 3000.00 4500.00 0.62 流動(dòng)性指標(biāo) 流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 次/年 0.49 1.00 1.50 0.33 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 次/年 1.64 8.00 12.00 0.14 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 次/年 0.38 1.00 1.50 0.25 成長(zhǎng)性指標(biāo) 銷售收入增長(zhǎng)率 % 0.00 20.00 30.00 0.00 稅前利潤(rùn)增長(zhǎng)率 % 0.00 25.00 37.50 0.00 人員增長(zhǎng)率 % 0.00 10.00

62、15.00 0.00 生產(chǎn)性指標(biāo) 人均銷售收入 萬(wàn)元/人 20.00 16.00 24.00 0.83 人均凈利潤(rùn) 萬(wàn)元/人 0.53 5.00 7.50 0.07 人均資產(chǎn)總額 萬(wàn)元/人 52.76 50.00 75.00 0.70 收益性指標(biāo) 資產(chǎn)報(bào)酬率 % 10.03 15.00 22.50 0.45 銷售毛利率 % 49.02 20.00 30.00 1.63 銷售凈利率 % 26.46 20.00 30.00 0.88 銷售凈利率 % 26.46

63、 20.00 30.00 0.88 通過(guò)各種財(cái)務(wù)比率的計(jì)算和二年的雷達(dá)圖分析，可以看出我們公司一直以來(lái)在收益性指標(biāo)、生產(chǎn)性指標(biāo)以及成長(zhǎng)性指標(biāo)上都比較有優(yōu)勢(shì)，尤其是收益性指標(biāo)突出反映出公司擁有較好的盈利能力和經(jīng)營(yíng)能力，而生產(chǎn)性指標(biāo)、成長(zhǎng)性指標(biāo)則反映了公司擁有較寬市場(chǎng)前景和發(fā)展空間。經(jīng)過(guò)二年的發(fā)展，公司的收益性指標(biāo)呈上升的趨勢(shì)，甚至達(dá)到行業(yè)健全值，同時(shí)其他的指標(biāo)也越來(lái)越趨向標(biāo)準(zhǔn)范圍，這顯示相互公司發(fā)展前景良好。 綜上所述，我們公司是一間值得投資和經(jīng)營(yíng)的公司，它擁有良好的盈利能力和發(fā)展?jié)摿?，同時(shí)，為了確保公司的財(cái)務(wù)和投資安全，我們建立了與之相配合的風(fēng)險(xiǎn)防御系統(tǒng)，盡量減少公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與

64、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 第8章 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與控制 8.1風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 1.市場(chǎng)的巨大變化：激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使大眾消費(fèi)越來(lái)越趨向于個(gè)性化，隨著新科技的出現(xiàn)，數(shù)碼影像制作模式也日新月異。 2.傳統(tǒng)數(shù)碼影像制作公司的競(jìng)爭(zhēng)：我們公司以一種創(chuàng)新的微電影制作定位進(jìn)場(chǎng)，在創(chuàng)業(yè)初期全新的拍攝方式在客戶的接受度與廣泛度等發(fā)面落后于其他傳統(tǒng)數(shù)碼影像公司。 3.客戶的信任問(wèn)題：一開(kāi)始，目標(biāo)客戶可能會(huì)存在信任與習(xí)慣的障礙，要讓客戶在短期內(nèi)熟悉并選擇本公司業(yè)務(wù)有一定的困難度。 4.管理風(fēng)險(xiǎn)：人員流失等風(fēng)險(xiǎn)。 8.2風(fēng)險(xiǎn)控制 針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)，公司將采取以下主要應(yīng)對(duì)辦法： 1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范：我們緊跟時(shí)

65、代潮流，根據(jù)市場(chǎng)需求在服務(wù)項(xiàng)目上不斷創(chuàng)新，在先進(jìn)技術(shù)上不斷學(xué)習(xí)、突破，力求占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位。 2.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)防范：全新的影像制作方式與營(yíng)銷模式在不斷的發(fā)展過(guò)程中將會(huì)給客戶強(qiáng)烈的服務(wù)效果，為客戶個(gè)人化定制的微電影、寫(xiě)真集等項(xiàng)目大大提高了客戶的參與程度，最大可能達(dá)到滿足客戶的預(yù)期要求，為客戶提供傳統(tǒng)數(shù)碼影像制作公司所不能滿足的客戶個(gè)性化消費(fèi)。 3.信任風(fēng)險(xiǎn)防范：積極宣傳公司及各項(xiàng)服務(wù)，并廣泛接納培養(yǎng)一批高素質(zhì)專業(yè)人員，以不斷提高的優(yōu)質(zhì)的服質(zhì)量吸引客戶，在客戶群中逐漸樹(shù)立良好的口碑，提高客戶的信任程度，擴(kuò)大客戶群。 4.管理風(fēng)險(xiǎn)防范：法律上：公司與所有正式的員工簽訂勞動(dòng)合同,既保障員工權(quán)力也有利

66、于公司的人員穩(wěn)定;經(jīng)濟(jì)上：所有員工都能按時(shí)得到工資，以及崗位的補(bǔ)貼還有各種公司福利及社會(huì)保險(xiǎn)。;精神上：公司設(shè)立各種獎(jiǎng)項(xiàng)不僅在經(jīng)濟(jì)上留住人才，在精神方面也是很好的一種吸引力；優(yōu)美、自然的工作環(huán)境以及優(yōu)秀的公司文化足以對(duì)員工產(chǎn)生強(qiáng)有力的吸引力。 總 結(jié) 基于以上九大部分的可行性分析與論證，本公司的創(chuàng)業(yè)方案是不僅具有可操作性，而且是有相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)空間。由此可見(jiàn)，創(chuàng)辦這樣一家公司，最終能使投資者有效地實(shí)現(xiàn)社會(huì)責(zé)任與經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一。 附 錄： 一、公司章程 視樂(lè)美影像制作有限責(zé)任公司章程 第一章 總 則 第一條 本企業(yè)依法開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，法律、行政法規(guī)、國(guó)務(wù)院決定禁止的，不經(jīng)營(yíng)；需要前置許可的項(xiàng)目，報(bào)審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，并經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)注冊(cè)后，方開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；不屬于前置許可項(xiàng)目，法律、法規(guī)規(guī)定需要專項(xiàng)審批的，經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)登記注冊(cè)，并經(jīng)審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)后，方開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；其它經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，本公司領(lǐng)取《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》后自主選擇經(jīng)營(yíng)，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 第二條 本章程中的各項(xiàng)條款與法律、法規(guī)、規(guī)章不符的，以法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定為準(zhǔn)