無錫金色港灣房地產(chǎn)項目營銷策劃報告

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1、 金色港灣競標(biāo)報告 序 言 首先，感謝無錫金潤置業(yè)有限公司給予金石公司參與這次競標(biāo)的機會。 金石公司兩年來參與了對本案最初的前期評估和市場論證，以及本案規(guī)劃設(shè)計階段的產(chǎn)品定位和目前的招商配合，現(xiàn)階段我司前期提出的項目的挑高產(chǎn)品定位已經(jīng)獲得實施，商業(yè)部分的招商也在順利進(jìn)行。 通過對項目二年的連續(xù)服務(wù)，金石公司對于無錫市場和本案的區(qū)域環(huán)境和產(chǎn)品特點都有著更為深刻的理解。為了取得繼續(xù)與貴公司合作的機會，我方組織了精良的團(tuán)隊，再次對無錫市場進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)查，對本項目進(jìn)行了深入的分析，給本項目做出了明確的市場定位，制定了恰當(dāng)?shù)摹⒕艿?/p>

2、銷售策略，相信本公司能夠通過此次競標(biāo)，取得繼續(xù)與貴公司合作的機會！ 金石地產(chǎn) 二零零六年三月十五日 目 錄 市場篇 一、無錫市城市概況…………………………………………………………………………………………………………………………6-8 二、無錫市經(jīng)濟發(fā)展情況…………………………………………………………………………………………………………………………8-9 三、無錫房地產(chǎn)市場概況………………………………………………………………………………………………………………………9-16 1、土地投放總量逐步放緩慢…………………………………………………………………………………

3、……………………………9-11 2、房地產(chǎn)市場投資穩(wěn)步增長………………………………………………………………………………………………………………12-13 3 、房地產(chǎn)供應(yīng)量相對充足………………………………………………………………………………………………………………14 4、品牌開發(fā)商展開角逐……………………………………………………………………………………………………………………15-16 四、本案市場參考樣本………………………………………………………………………………………………………………………17-31 五、樣本分析結(jié)果………………………………………………………………………………

4、…………………………………………32-34 項目研判篇 一、項目位置…………………………………………………………………………………………………………………………………36 二、周邊配套情況…………………………………………………………………………………………………………………………37-39 三、項目具體情況………………………………………………………………………………………………………………………40-41 四、項目SWOT分析…………………………………………………………………………………………………………………………41-44 五、項目研判定位………………………………………

5、………………………………………………………………………………………45 六、項目產(chǎn)品定位……………………………………………………………………………………………………………………………46-47 七、公寓產(chǎn)品定位詳述………………………………………………………………………………………………………………………48-60 八、客群定位………………………………………………………………………………………………………………………………61-62 營銷策劃篇 一、實物營銷………………………………………………………………………………………………………………………………66-68 二、功能

6、分區(qū)營銷……………………………………………………………………………………………………………………………68-71 三、低首付營銷……………………………………………………………………………………………………………………………………72 四、售后包租…………………………………………………………………………………………………………………………………72-73 五、銷售戰(zhàn)術(shù)控制…………………………………………………………………………………………………………………………74-82 六、商業(yè)部分銷售………………………………………………………………………………………………………………………………82

7、 七、項目銷售控制節(jié)點……………………………………………………………………………………………………………………82-83 八、銷售組織………………………………………………………………………………………………………………………………84-89 推廣篇 一、推廣內(nèi)容…………………………………………………………………………………………………………………………………91 二、推廣策略……………………………………………………………………………………………………………92-93 三、推廣渠道………………………………………………………………………………………………………………………9

8、3 市 場 篇 一、無錫市城市概況 　　無錫，別名"梁溪"，簡稱錫。距今已經(jīng)三千多年，是一座歷史悠久的江南名城。1953年建江蘇省，無錫市為省轄市。1983年3月1日實行市管縣體制，無錫市轄江陰、無錫、宜興3縣。1987年4月、1988年3月、1995年6月江陰、宜興、無錫先后撤縣設(shè)市。2001年1月，撤錫山市(原無錫縣)設(shè)錫山區(qū)、惠山區(qū)?，F(xiàn)人口447萬，其中市區(qū)人口223.57萬，外來人口以達(dá)160萬人（05年統(tǒng)計數(shù)據(jù)）是江蘇省第二大城市。 1、無錫自然地理條件優(yōu)越 無錫地處長江下游，屬

9、太潮流域范圍。東鄰蘇州，距上海市128公里；南瀕太湖，與浙江省、安徽省交界；西接常州，距南京183公里：北臨長江，與泰州市所轄的靖江市隔江相望。 ２、無錫是區(qū)域性交通樞紐 無錫是華東地區(qū)主要的交通樞紐，已形成由鐵路、公路、水路、航空配套組成的立體交通網(wǎng)絡(luò)。 無錫交通十分便捷，是溝通蘇、浙、皖三省的交通樞紐。全市江、河、湖、海相通，鐵、公、水、空多種運輸方式配套，京滬鐵路橫貫東西，京杭大運河縱貫?zāi)媳?，以滬寧高速公路為代表的公路干線溝通滬、寧、杭大城市和省內(nèi)外各地；離市中心僅20公里的碩放機場，開辟了通往北京、福州、佛山、惠陽等地的定期航行；（而距上海浦東機場180公里，上海虹機場120

10、公里，南京祿口機場180公里）。市中心距國際開放型港口江陰港、張家港僅26公里和43公里。  (無錫公路圖) (無錫航道圖) 3、無錫的氣候資源 　 　無錫屬亞熱帶季風(fēng)海洋性氣候，溫和濕潤，四季分明，年平均氣溫15.5℃，雨量充沛，年平均降雨量為1000毫米，全年無霜期為230天左右。水美土肥，物產(chǎn)豐富，是全國著名的魚米之鄉(xiāng)。無錫四季皆宜旅游，尤以4月至10月為旅游黃金季節(jié)。  4、無錫市著名的風(fēng)景旅游勝地。 無錫是中國著名的十大旅游城市

11、之一，素有"吳中勝地"之稱，其風(fēng)景集江、河、湖、泉、洞、園之美于一體，具有江南水鄉(xiāng)的獨特風(fēng)貌。無錫占有太湖風(fēng)光最美的一角，太湖之濱的黿頭渚公園，蠡園、梅園、錫惠公園景色如畫；古運河、東林書院、泰伯墓等人文景觀馳名中外，令人駐足寄情，流連忘返。近年來開發(fā)的無錫太湖影視城，"唐城"、"三國城"、"水滸城"和無錫馬山太湖國家旅游度假區(qū)的靈山大佛景區(qū)、月亮灣度假中心等，又為無錫增添了亮麗多彩的風(fēng)景線。 (黿頭渚風(fēng)景區(qū)) 二、無錫市2001年到2005年經(jīng)濟發(fā)展情況 無錫是中國十五個經(jīng)濟中心城市之一，并跨入了中國城市綜合實力五十強，投資環(huán)境四十優(yōu)的行列。 2005年無錫市經(jīng)濟發(fā)展穩(wěn)定，人均GD

12、P達(dá)到7000美圓，前三季度居民可支配收入為14661元，預(yù)計2005年整體可支配收入將達(dá)到16000元，城市居民購買力強勁。 2005年是“十五計劃”的收官之年。根據(jù)無錫市統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，五年來無錫市國民經(jīng)濟發(fā)展成就輝煌：從２００１年到２００４年，全市ＧＤＰ以年均１４．２％的速度遞增，超過“十五”計劃綱要１０％以上的預(yù)期目標(biāo)，預(yù)計“十五”期間經(jīng)濟增長率年均可達(dá)１４％以上。 人均ＧＤＰ：提前兩年達(dá)標(biāo)【“十五”計劃】ＧＤＰ年均預(yù)期增長１０％以上，人均ＧＤＰ達(dá)到5０００美元左右。 【實績】綜觀“十五”時期，無錫市國民經(jīng)濟呈現(xiàn)穩(wěn)定運行態(tài)勢。２００１年全市ＧＤＰ達(dá)到１３６０億元，比“九五”的最

13、后一年２０００年多了１６０億元。到２００４年已躍至２３５０億元，增速高達(dá)１７．４％。 這４年間，全市經(jīng)濟總量以年均１４．２％的速度遞增，超過“十五”計劃綱要１０％以上的預(yù)期目標(biāo)。市統(tǒng)計局預(yù)計，“十五”期間無錫市的經(jīng)濟增長率年均可達(dá)１４％以上。 經(jīng)濟總量迅速擴張的同時，單體經(jīng)濟規(guī)模也“水漲船高”。２００３年，無錫市人均ＧＤＰ達(dá)到４３１５５元，按現(xiàn)行匯率折合約５２００美元，提前兩年完成了“十五”計劃綱要人均ＧＤＰ５０００美元的預(yù)期目標(biāo)。到２００４年人均ＧＤＰ達(dá)５２８２５元，是“九五”期末的１．９倍。預(yù)計到２００５年底，無錫市人均ＧＤＰ將超過７０００美元。 三、無錫房地產(chǎn)市場概況

14、隨著城市建設(shè)步伐的進(jìn)一步加快，無錫市城市面貌煥然一新，特大城市形象正逐步樹立。城市建設(shè)的加快，帶動了房地產(chǎn)市場的加速發(fā)展，這既改善了居民的居住條件又改變了城市面貌，同時帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對拉動經(jīng)濟增長作出了更重要貢獻(xiàn)。在國家的宏觀調(diào)控下，無錫房地產(chǎn)市場經(jīng)受了考驗，市場投資穩(wěn)步增長，供應(yīng)量相對穩(wěn)定，房價漲幅平穩(wěn)，繼續(xù)成為長三角地區(qū)發(fā)展較為平穩(wěn)的市場之一。 1、土地投放總量逐步放緩慢，土地價格平穩(wěn)上漲。 土地是房地產(chǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)，土地供應(yīng)是政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的重要手段，土地市場的運行直接影響著房地產(chǎn)市場的發(fā)展。 2003年無錫市區(qū)國有土地使用權(quán)出讓，共推出58幅土地，成交總金額84678

15、9萬元，出讓總面積6372869.84平方米，是2002年的2.94倍，讓出平均價格為每平方米1328.74元。 2004年共推出土地67幅,成交總金額為1122861萬元，出讓總積積為8302132。04㎡，較2003年略有下降。 在國家對房地產(chǎn)市場全面實行宏觀調(diào)控的2005年，其土地市場也受到了一定程度的影響,投入量有較大幅度的縮水，全年共出讓土地62幅，其中流標(biāo)2幅，實際成交60幅。成交總金額達(dá)1132539萬元，出讓總面積為6302412.7平米。較2004年下降近24%。但整體情況較好，沒有出現(xiàn)大的流標(biāo)現(xiàn)象，而南京2005年的土地流標(biāo)現(xiàn)象嚴(yán)重，全年成交土地達(dá)648公傾，1至11月

16、共流標(biāo)塊板21幅，比2004年增加15幅。 從上述分析圖表可發(fā)看出，近三年來，無錫土地的整體投放量以2004年最高為67幅83021032萬平方，而05年整體受國家宏觀調(diào)控的影響與03年在總量上基本持平。由于土地的逐年減少，其供應(yīng)價格在逐步走高。05年的單價比03年每平米高出近460元。從土地整體體投放方向看，大面積的成片的土地供應(yīng)量均在城郊區(qū)位，05年成交的兩塊重量級的土地均在城郊部位。一塊是2005-35#總出讓面積為1186801

17、.4平米，出讓金額為32.05億元，另一塊是2005-36#總出讓面積為1115685.3平米，出讓金額為25.1025億元。此兩塊土地的出讓總量占了全年出讓量的36.5%其兩塊土地均處城郊部位。一塊是位于太湖大道與環(huán)湖路交叉口，另一塊位于太湖新城北部太湖鎮(zhèn)范圍內(nèi)。 四年下來，市區(qū)土地供應(yīng)量已非常有限，新區(qū)建設(shè)成熟尚需時間，目前無錫幾個新區(qū)的土地單價在180萬／畝上下，而市區(qū)的土地則已超過200萬／畝。房價已升到不菲的價位，這又造成了無錫房地產(chǎn)“引擎”和巨量土地供應(yīng)戰(zhàn)略面臨的隱憂。 不同區(qū)域地價水平與變化情況，從商業(yè)用地來看，地價上漲較快的區(qū)域在二、三級地和八級地的局部地區(qū)，具體主要分布于

18、火車站和東亭周邊地區(qū)。從住宅用地來看，地價上漲較快的區(qū)域在一、四、五級地。其中，一級地分布于市中心，住宅房屋區(qū)位好，房租和售價高。四、五級地新開發(fā)的商品房主要位于此，特別是位于市區(qū)西部的蠡湖新城和梅園－蠡園一帶，靠近太湖，人居環(huán)境好，房價較高。 商業(yè)房地產(chǎn)變化趨勢分析目前市區(qū)商業(yè)地產(chǎn)（含辦公）的供需比例大致達(dá)到 3∶1，有供求失衡的趨勢，并且布局較為分散，有些項目建設(shè)選址明顯背離商業(yè)地產(chǎn)平行布局原理，不利于城市商圈的培育。因此商業(yè)房價、地價上升的可能性不大。 2、房地產(chǎn)市場投資穩(wěn)步增長，05年漲幅緩慢下行 房產(chǎn)投資的熱度是反應(yīng)一個地區(qū)現(xiàn)有市場是否繁榮的間接的表現(xiàn)。 2003年全市房

19、地產(chǎn)開發(fā)投資共完成77.01億元，同比增長71.13%，其中市區(qū)完成開發(fā)投資55.55億元，同比增長67.09%。全市房地產(chǎn)施工面積為748.147萬平方米，同比增長71.42%，其中市區(qū)房地產(chǎn)施工面積為520.75萬平方米，同比增長59.43%,全市住宅施工面積為657.71萬平方米，同比增長65.63%，其中市區(qū)住宅施工面積為454.56萬平方米，同比增長54.03%全市房地產(chǎn)竣工面積為290.87萬平方米，同比增長74.65%，其中市區(qū)房地產(chǎn)竣工面積為176.32萬平方米，同比增長56.57%全市住宅竣工面積為254.06萬平方米，同比增長79.60%其中市區(qū)住宅竣工面積為153.17萬

20、平方米，同比增長56.0%。 　 2004年，房地產(chǎn)開發(fā)持續(xù)升溫。全年房地產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值88.51億元，同比增長18.6%。完成房地產(chǎn)開發(fā)投資195.58億元，增長48.4%，商品房施工面積為1548.23萬平方米，增長20.7%，竣工面積483.35萬平方米。商品房購銷異常活躍，全年商品房銷售面積達(dá)到410.06萬平方米，增長34.6%，商品房銷售額103.92億元，增長53.9%。 2005年，市區(qū)完成房地產(chǎn)投資226.79億元，同比增長12%，商品房施工面積1853.09億元，同比增長19.7%，增長幅度比04年略有下降；竣工面積596.53億元，同比增長17.8%，增幅比04年下

21、降48.37%，商品房銷售面積為398.68，同比下降2.8%； 從數(shù)據(jù)中能夠看出，2005年無錫市房地產(chǎn)市場在宏觀調(diào)控的背景下，房地產(chǎn)投資金額、開工面積、竣工面積都穩(wěn)步增長但幅度明顯下降，銷售面積在市場的影響下，甚至出現(xiàn)負(fù)增長的局面。 2003年至2005年房地產(chǎn)業(yè)主要數(shù)據(jù)比對表 年份 施 工 面 積 竣 工 面 積 銷 售 情 況 開 發(fā) 投 資 總面積 萬平方米 同比增長(%) 住宅類 總面積 萬平方米 同比增長(%) 住宅類 總面積 (萬平方米) 同比增長(%) 總金額 萬平方米 同比增長(%) 總面積 萬平方米 同比增長

22、(%) 總面積萬平方米 同比增長(%) 2003年 748.147 71.42 657.71 65.63 290.87 74.65 254.06 79.60 304.56 77.01 71.13 2004年 1548.23 20.7 483.35 66.17 410.06 34.6 195.58 48.4 2005年 1853.09 19.7 1480.02 19.6 569.53 17.8 467.08 15.8 398．68 -2 226.79 12 3 、房地產(chǎn)供應(yīng)量相對充足，因供供

23、求關(guān)系的變化導(dǎo)致房價上漲幅度開始趨緩 2004年無錫市區(qū)當(dāng)年的商品房供需比例為1.35﹕1，市區(qū)商業(yè)地產(chǎn)和辦公用房的供需比例分別達(dá)到3.47﹕1和2.41﹕1，有供求失衡的趨勢。 2005年無錫市住宅竣工467.08萬平方米，實際銷售住宅面積338.84，實際供求關(guān)系為1.29：1，供求關(guān)系的矛盾雖然得到緩和，但存量房面積達(dá)到131萬平米，仍舊處于供大于求的市場局面，價格上漲仍舊緩慢。 無錫市與鄰市普通住宅商品房房價統(tǒng)計表 年 度 城 市 2001 2002 2003 2004 平均價格 （元/㎡） 價格指數(shù) 上年度100 平均價格

24、 （元/㎡） 價格指數(shù) 上年度100 平均價格 （元/㎡） 價格指數(shù) 上年度100 平均價格 （元/㎡） 價格指數(shù) 上年度100 鎮(zhèn)江市區(qū) 1647 110 1913 116 2193 115 2748 125 南京市區(qū) 3183 102 3240 102 4100 127 4500 110 無錫市區(qū) 2771 118 2924 105 3191 109 3470 109 揚州市區(qū) 2066 122 1860 90 2700 145 2740 101 蘇州市區(qū) 2271 109 2489 11

25、0 3905 157 4400 113 常州市區(qū) 2267 115 2391 105 2830 118 3800 134 全 國 2068 106 2129 103 2212 104 2580 117 4、品牌開發(fā)商展開角逐 近幾年，無錫經(jīng)濟發(fā)展迅速，人均收入大幅提高，支撐著樓市處于一個健康、平穩(wěn)的發(fā)展階段。在日趨理性的市場環(huán)境中，開發(fā)商為求穩(wěn)發(fā)展，具有經(jīng)濟增長潛力的二線城市會是一個較好的投資選擇，各品牌、實力開發(fā)商紛紛大舉進(jìn)軍無錫。 2004年3月25日，萬科以19.4813億元獲得無錫濱湖新城2號地塊的1443.17畝土地。同日

26、，順馳以13.74億元拿下濱湖新城3號地塊，土地面積1100.83畝。 2004年9月復(fù)地以2.84億元獲得無錫市惠山新區(qū)4塊土地的土地使用權(quán)后，再次擴充了其在無錫的“勢力范圍”。2005年3月，復(fù)地又成功以人民幣7079萬元競得無錫住宅用地63775.7平方米，將在該地塊上興建一個總建筑面積約40萬平方米的大規(guī)模住宅社區(qū)，項目總投資約人民幣10億元。 2005年3月，順馳中國以項目公司股權(quán)收購的方式取得了位于無錫惠山新城總用地面積1700畝的地塊。 2005年6月，綠地集團(tuán)出資8.3億元，取得其中760畝土地的開發(fā)權(quán)。 2005年7月8日，距“國八條”出臺整整兩個月，無錫土地出讓

27、市場再次上演激烈競價。掛牌出讓四幅土地令無錫市華亨置業(yè)發(fā)展有限公司、無錫明園房產(chǎn)開發(fā)有限公司等數(shù)家本地開發(fā)商競爭激烈。 2005年10月10日，無錫土地出讓史上空前的兩幅重量級地塊———蠡湖新城二號地塊和太湖新城一號地塊，分別以32億元和25億元成功出讓。來自澳大利亞的墨維克－仲圣地產(chǎn)有限公司和來自香港的華潤（集團(tuán)）有限公司分別將兩幅土地收入囊中，掀起了無錫土地出讓的第二次高潮。 有實力、講品牌的開發(fā)商逐鹿錫城，不僅使無錫市的土地出讓的價格居高不下，而且從根本上迫使商品房價格處于不斷上升的趨勢。 綜合來看，無錫平穩(wěn)的經(jīng)濟增長和領(lǐng)先于全國水平的經(jīng)濟收入水平使無錫市具備了房地產(chǎn)消費的良好

28、的經(jīng)濟基礎(chǔ)，大規(guī)模的的城市化建設(shè)也導(dǎo)致了住宅市場的旺盛需求，目前無錫市房地產(chǎn)正處于歷史周期性的消費慣性上升階段，供求矛盾還不是十分的突出，市場分為良好。 但是另一方面，近年來大規(guī)模的土地投放所產(chǎn)生的市場未來供應(yīng)量巨大的隱憂已經(jīng)顯現(xiàn)，尤其是新城區(qū)，土地投放規(guī)模大，投放區(qū)域集中。伴隨著國家宏觀調(diào)控政策的逐步實施，未來的房地產(chǎn)市場仍然不能排除可能出現(xiàn)嚴(yán)峻的區(qū)域競爭的局面。 四、本案參考市場樣本 同區(qū)域內(nèi)普通住宅樣本，目的是要說明同區(qū)域內(nèi)普通住宅的建筑特征和房價水平，依此標(biāo)準(zhǔn)提取的參考樓盤為陽光城市花園、新梁溪人家、奧林花園； 1、陽光城市花園 ◆ 項目位置：位于濱湖區(qū)建筑路與紅

29、星路交匯處，緊鄰本項目。 ◆ 規(guī)劃總用地面積475300平方米，總建面積約90萬平米。 ◆ 小區(qū)整體分三期開發(fā)，一期主要以多層建筑為主，現(xiàn)已進(jìn)入交付期，二期以小高層和高層建筑為主，正進(jìn)入銷售階段。在小區(qū)內(nèi)還有花園洋房、別墅和單身公寓類等產(chǎn)品。 ◆ 主力面積為120-140平米左右的三房兩廳兩衛(wèi)為主，另有部分150平米以上的四房兩廳兩衛(wèi)和105平米左右的兩房兩廳一衛(wèi)。2006年新推兩幢青春公寓樓，約有270套，套型面積為53-85平方米，全部帶精裝修； ◆ 項目目標(biāo)推廣客戶以大眾群體，以“陽光城市花園”作為案名，一方面體現(xiàn)出開發(fā)商為陽光集團(tuán)，二是利用“城市”貫名，沖淡地理位置相對較偏的直

30、觀感覺，加以“花園”突出小區(qū)景觀。單身公寓的主力客群以年輕人和投資者為主； ◆ 在樓盤推廣過程中，以“超大規(guī)模視區(qū)，高尚學(xué)府名門”為主題推廣思路，在小區(qū)內(nèi)引入了三大名校（“江南中學(xué)” 、“錫師附小” 、“機關(guān)幼兒園“）以及“沃爾瑪”超市等商業(yè)服務(wù)設(shè)施。 ◆ 產(chǎn)品一期主以多層住宅為主，銷售價格為4300元/㎡起，銷售后期達(dá)到了4700元/㎡；二期全部為小高層和高層住宅，其銷售均價上漲至5200元/㎡。 ◆ 現(xiàn)該項目一期內(nèi)產(chǎn)品已有二手房在中介交易。一套為13層中10層的面積為108.72平米的二房二廳一衛(wèi)，單價為5500元/㎡；另一套為高層30層中的5層，面積為152平米的三室二廳二衛(wèi)。價格

31、為4860元/㎡ ◆ 產(chǎn)品銷售情況 銷售情況匯總 總套數(shù) 已售套數(shù) 可售套數(shù) 限制銷售套數(shù) 1998 1135 829 34 單身公寓目前處于積累客戶階段； 用途 總套數(shù) 已售套數(shù) 可售套數(shù) 銷售總面積(M2) 小高層住宅 627 405 222 59,725.38 高層住宅 1186 710 476 91,406.47 別墅 34 0 34 0 商業(yè) 117 20 97 2,573.18 車庫 34 0 0 0 陽光城市花園的單身公寓與本項目具有一定的競爭態(tài)勢，其精裝修的價格與面積特征，使得其主力總價大約

32、在30萬左右，但本項目具備挑高優(yōu)勢，產(chǎn)品類別略有差異，適當(dāng)安排推盤節(jié)奏可有效規(guī)避正面的競爭。 2、 新梁溪人家 ◆ 該案位于濱湖區(qū)建筑路和青祁路交匯處東北側(cè)，與大型成熟社區(qū)區(qū)梁溪苑相鄰，距離本項目約1公里左右。 ◆ 小區(qū)規(guī)模較大，總建面積約36萬平米。小區(qū)融合了各種物業(yè)形態(tài)，整體由6棟高層、2棟小高層以、11棟多層、17棟三聯(lián)排、4棟雙聯(lián)排、15棟獨立別墅和1棟單身公寓組成，為中型綜合社區(qū)。 ◆ 項目目標(biāo)客戶群體包容性較大，既有豪華別墅，也有簡單青春公寓，更有普通生活住宅，屬于綜合性社區(qū)。 ◆ 新梁溪人家的推廣主題為：無錫要的幸福和無錫要的家，在單身公寓方面，突出的是時尚之巢—個

33、性空間，么人領(lǐng)地，客戶定位25-30歲的人群。 ◆ 目前的銷售均價在5500元/㎡左右，其單身公寓還未正式開盤，正處于客戶積累階段，面積范圍為56-95平米，均為平層建筑，與陽光城市花園有直接競爭的關(guān)系。 ◆ 產(chǎn)品銷售情況 總套數(shù) 已售套數(shù) 可售套數(shù) 限制銷售套數(shù) 1625 803 822 0 總套數(shù)：1625套，現(xiàn)已銷售803套,樓盤去化率為49.42%，用時14個月左右。單身公寓390套，未正式開盤；詳細(xì)銷售情況： 用途 總套數(shù) 已售套數(shù) 可售套數(shù) 銷售總面積(M2) 多層住宅 340 54 286 10,646.11 小高層住宅 560

34、 349 211 50,422.18 高層住宅 668 397 271 52634.36 別墅 30 3 27 893.92 商業(yè) 27 0 27 0 新梁溪人家為建筑形態(tài)和面積分布較復(fù)雜的項目，其項目所包含的單身公寓，從2004年就開始醞釀上市銷售，至今未有實質(zhì)性舉動，從其整體的推廣過程來看，目的是要將小戶型單身公寓放在項目的后期開發(fā)銷售，以錯開后期市場的同質(zhì)化競爭。雖然2006年度春季，小戶型單身公寓深受熱捧，但其產(chǎn)品放在本年度推出，與陽光城市花園、時代杰都、以及本項目不期而遇，未來競爭的激烈程度可想而知。 由于小戶型非城市的主流戶型，同一城市

35、的某一階段同類產(chǎn)品比較少見，因此同類產(chǎn)品的樣本提取擴大到全城，依此標(biāo)準(zhǔn)提取的樣本樓盤為：禾嘉國際、新港國際、時代杰都、金鳳凰城市公寓、星洲映像 3、時代杰都 ◆ 項目位置：湖濱路88號（城西） ◆ 開發(fā)機構(gòu)：無錫威孚房屋開發(fā)有限公司 ◆ 主要經(jīng)濟指標(biāo)：占地面積:5561.8㎡ 總建筑面積：17230.25㎡ 容積率:3.5 綠化率:30% ◆ 項目規(guī)模：單體獨棟，共349 ◆ 產(chǎn)品特點：小戶型辦公樓，框架結(jié)構(gòu)，也可自由組合。產(chǎn)品總15層,

36、底層和頂層為5.2米挑高戶型 ◆ 戶型情況：小戶型結(jié)構(gòu)，主力戶型面積在45平米左右。 剩余的252套房源情況：30㎡以下共1戶，占剩余房源的0.4%； 36-39.99㎡共75戶,占剩余房源的29.8%。 40-45.99㎡共156戶, 占剩余房源的61.9%。 46-49.99㎡共19戶, 占剩余房源的7.5%。 88㎡以上共1戶, 占剩余房源的0.4%。 ◆ 客群定位：以小型貿(mào)易公司以及中介咨詢機構(gòu)和服務(wù)性單位為主要客戶群體 ◆ 推廣思路：以純辦公樓\小戶型\低總價的概念做為推廣的手段 ◆ 開盤時間：2005年7月 ◆ 銷售價格：產(chǎn)品起售價為4550元/㎡(1

37、3層價格為5700元,8層價格為5550元)，均價在5200元/㎡左右；頂層的挑高戶型單價在7650元/㎡。產(chǎn)品總價在18—26萬之間；主力戶型總價在21-22萬左右。 ◆ 產(chǎn)品銷售情況 總套數(shù)：349套，現(xiàn)以銷售97套,樓盤去化率為28%。 用途區(qū)分 總套數(shù) 已售套數(shù) 銷售總面積 商業(yè) 349 97 4343．69 合計 349 97 4343．69 ◆ 配套情況： 交通配套：周邊共有K1、11、33、211、56、73路等 其它配套：五院、第六中學(xué)、物美超市、沃爾瑪超市（規(guī)劃中）、海天大酒店等 時代杰都，作為本區(qū)域內(nèi)同類產(chǎn)品，在面積區(qū)間和總價特征

38、上，具有最直接的參考作用，從其現(xiàn)有的推廣手法上來看，其推廣方向為商務(wù)辦公所用，單室套內(nèi)布局，留廚房位置，但需要自己分割，由于其用地性質(zhì)為辦公用地，目前管道煤氣尚不確定能否安裝，將來接通的可能性也極小，與本項目商、住兩用的使用功能相比，不具備優(yōu)勢。 其開盤8個月內(nèi)，只銷售出去120套左右，銷售率只有35%左右，銷售速度非常緩慢。按照目前的銷售速度，估計還需要7個月左右的時間，將有可能與本項目進(jìn)行直接的市場較量。但其本身市場定位單一只進(jìn)行商務(wù)辦公、戶型朝向局限、物業(yè)管理及配套服務(wù)無特色的地方，所以其市場接受度不高，實屬正常現(xiàn)象。 4、 禾嘉國際（嘉錫大廈） ◆ 項目位置：位于北塘區(qū)勝利門

39、商圈，屬城市的中心地域 ◆ 開發(fā)機構(gòu)：無錫嘉錫大廈有限公司 ◆ 主要經(jīng)濟指標(biāo)：占地面積9054㎡ 總建筑面積6.8萬平方米 容積率：4.83 綠化率：23.4% 車位：252個 ◆ 項目規(guī)模：項目由6層裙房及30層主樓組成 ◆ 產(chǎn)品特點：主城區(qū)內(nèi)唯數(shù)不多的精裝修小戶型的公寓類住宅。精裝修酒店式公寓546套，擁有3800平方米酒店式會所，其精裝修包含了家電、家具和床上用品。 ◆ 戶型情況：戶型面積從47-75平方米不等，并有180平方米的套房。 從剩余的272套房源分析， 40-60㎡剩159戶，占剩余房源的58.

40、5%； 60-80㎡剩69戶，占剩余房源的25.4%； 120-140㎡（辦公）剩3套，占剩余房源的1.1%； 140-160㎡剩2套（辦公）占剩余房源的0.74； 160以上剩37套，占剩余房源的13.6%【其中辦公24套，商業(yè)部分4套，住宅9套】 ◆ 客群定位：都市投資客、高級管理人員 ◆ 推廣思路：強化產(chǎn)品投資概念（市中心酒店式公寓不僅能夠以租養(yǎng)房更能以租養(yǎng)老） ◆ 開盤時間：05年6月 ◆ 銷售價格：銷售價格已達(dá)9000-11000元/㎡。主力戶型總價在60萬左右 ◆ 產(chǎn)品銷售情況 總套數(shù)：581套，現(xiàn)已銷售387套,樓盤去化率為66.61%。詳細(xì)信息： 用途

41、 總套數(shù) 已售套數(shù) 可售套數(shù) 銷售總面積(M2) 高層住宅 546 387 159 21,898.74 商業(yè) 4 0 4 0.00 辦公 31 0 31 0 ◆ 配套情況：公交線路：1、2、5、K85 ◆ 小區(qū)其它設(shè)施：高級會所\管家式服務(wù) 上海華基美信（上海）物業(yè)管理有限公司是經(jīng)國家外經(jīng)委批準(zhǔn)的上海第三家美資全屬經(jīng)營物業(yè)管理的外商獨資企業(yè)。 華基美信（上海）物業(yè)管理有限公司管理服務(wù)項目包括：高標(biāo)準(zhǔn)住宅、酒店式公寓、涉外商住區(qū)、辦公樓宇、體育場館、工業(yè)廠房、醫(yī)療設(shè)施、基礎(chǔ)設(shè)施等，他們致力于為客戶提供一站式的專業(yè)服務(wù)，創(chuàng)造舒適、安全、高品質(zhì)的生活和辦

42、公環(huán)境。 ◆ 精裝修建材及電器設(shè)備標(biāo)準(zhǔn) 其它： 客廳：雙人沙發(fā)/中央茶幾/邊柜；臥室：雙人床/床頭柜 ；星級酒店式日用品 本項目位于無錫市內(nèi)的中心位置，是無錫市房地產(chǎn)市場上定位較高的酒店式公寓，項目不僅地理位置絕佳，并且采用名牌精裝修標(biāo)準(zhǔn)，使用美國獨資華基美信物業(yè)管理公司對項目進(jìn)行酒店式管理。 從其銷售的速度來看，雖然其價格較高，但由于其戶型面積控制得當(dāng)，產(chǎn)品附加值增加，采用精裝修方案，引進(jìn)高級物業(yè)管理公司，為業(yè)主提供全方位的物業(yè)服務(wù)，所以，其產(chǎn)品在無錫接受度較高。目前禾嘉國際主要客群對象為：在錫外藉、外資企業(yè)的高級主管、公司老

43、板、當(dāng)?shù)乇┌l(fā)戶以及部分投資群體。 雖然禾嘉國際與本項目不在同一區(qū)域，但其項目的操作手法，精裝修方案、高級物業(yè)管理、多功能全方位的貼心物業(yè)服務(wù)，均是本項目應(yīng)該吸取的良好經(jīng)驗。 5、新港國際 ◆ 本案位于新區(qū)行創(chuàng)一路與原312國道之間，高浪路北側(cè) ◆ 開發(fā)商：無錫多友房產(chǎn)及南都房產(chǎn)聯(lián)全開發(fā) ◆ 項目占地面積約3萬平米，總建面積為10萬平米，由8幢18—32層住宅組成，總體呈現(xiàn)南低北高之勢，錯落有致。 ◆ 戶型面積在40~150 平方米之間，其中挑高5.2米的小戶型設(shè)計較為合理，并有外露陽臺。 ◆ 社區(qū)會所充分滿足業(yè)主的娛樂要求，設(shè)有棋牌室、臺球室、乒乓球室、幼托中心等。 ◆ 由

44、于項目地移市中心較遠(yuǎn)，約12公里左右，在產(chǎn)品價格上要低于主城區(qū)，其住宅類銷售均價為3400元/㎡，挑高小戶型產(chǎn)品均價為4200元/㎡。 ◆ 產(chǎn)品銷售情況 總套數(shù)：1154套，2005年10月1日開盤，現(xiàn)已銷售552套,樓盤去化率為47.83%； 用途 總套數(shù) 已售套數(shù) 可售套數(shù) 銷售總面積(M2) 高層住宅 1113 552 561 59,455.83 商業(yè) 41 0 41 0.00 新港國際雖然距離本項目較遠(yuǎn)，但是其產(chǎn)品特征是目前無錫市場上唯一能與本項目挑高產(chǎn)品進(jìn)行類比的項目。 從其本身的銷售價格來看，遵循了挑高產(chǎn)品一般的定價原則，挑高戶型的銷售

45、價格約是平層戶型的1.24倍，在 1.2-1.4倍的價格范圍之內(nèi)。 6、金鳳凰城市公寓 ◆ 項目位置：鳳翔路135號【北塘區(qū)】 ◆ 投 資 商：無錫普潤投資擔(dān)保有限公司 ◆ 主要經(jīng)濟指標(biāo)： ◆ 項目規(guī)模：單體獨棟1-2層為沿街商鋪和內(nèi)街式商鋪，3層為辦公樓，4-10層是酒店式精裝小公寓 ◆ 產(chǎn)品特點：舊房改造\酒店式精裝修單身公寓 ◆ 戶型情況：40-70㎡小戶型設(shè)計，主力戶型在60㎡左右 ◆ 客群定位：城市中尋求生活便捷的年青白領(lǐng)時尚一族 ◆ 推廣思路：藝術(shù)空間，精神領(lǐng)地 ◆ 開盤時間：05年1

46、2月17日 ◆ 銷售價格：酒店式公寓5000-6000元/㎡（裝修）均價在5500元/㎡?？們r在22-38萬左右，主力戶型總價在33萬上下。 ◆ 產(chǎn)品銷售情況：項目05年12月17日開盤 ◆ 配套情況：公交線路：202路、210路、10路、29路、57路、58路、313路 其它配套：誠隆超市、一百商廈、無錫市北高級中學(xué)、無錫外國語學(xué)校、連元街小學(xué)、北塘醫(yī)院、101醫(yī)院 ◆ 小區(qū)其它設(shè)施：閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、車輛進(jìn)出管理系統(tǒng)、準(zhǔn)可視對講系統(tǒng)、一卡通門禁系統(tǒng)、家庭安防報警系統(tǒng)等 ◆ 產(chǎn)品裝修標(biāo)準(zhǔn)：大堂：一層大廳豪華裝飾，石膏板藝術(shù)吊頂、高級大理石墻面、高級?；?/p>

47、磚 電梯：兩臺三菱電梯 外墻面：主樓局部金色隱框玻璃幕墻、一、二層高級花崗巖、高級外墻面磚、高級外墻乳膠漆； 內(nèi)墻面：墻面粉刷、白水泥批嵌兩遍 窗：米灰色品牌型材鋁合金門窗 入戶門：盼盼或其它知名品牌鋼質(zhì)防盜進(jìn)戶門 頂棚：廚房、臥室、客廳局部品牌紙面石膏板造型吊頂、立邦高級環(huán)保乳膠漆、衛(wèi)生間PVC扣板吊頂 廚房：知名品牌整體櫥柜、知名品牌淋浴器、油煙機、灶具 衛(wèi)生間：美標(biāo)系列（或同檔次產(chǎn)品）座便器、浴缸、臺盆、高級潔具龍頭、其它附屬設(shè)施：毛巾架、排氣扇、防水鏡、衛(wèi)生紙架等 地板：臥室、客廳高級環(huán)保強化復(fù)合地板、廚房、衛(wèi)生間蒙娜麗莎（或同檔次產(chǎn)品）地磚 空調(diào)：美的（或同檔次產(chǎn)

48、品）空調(diào) 燈具：高級吸頂燈、筒燈、燈槽日光燈、壁龕射燈、衛(wèi)生間鏡前燈、TCL（或同檔次產(chǎn)品）開關(guān)、插座 7 、星州映像 ◆ 項目位置：新區(qū)錫新二路與行創(chuàng)四路交匯處 【東區(qū)】 ◆ 開發(fā)機構(gòu)：仁信實業(yè)總公司 ◆ 主要經(jīng)濟指標(biāo)：總占地面積57234 ㎡ 總建筑面積191970㎡ 容積率：2.5 綠化率：52% 車位配比：1：1 ◆ 項目規(guī)模：3棟多層，11棟高層組成 ◆ 產(chǎn)品特點：該樓盤將依靠

49、周圍棒球場、足球場、高爾夫球場等體育設(shè)施的優(yōu)勢，成為運動的、生態(tài)的健康型住宅小區(qū)。 ◆ 戶型情況：項目住宅項目以120-140為主力戶型,挑高類產(chǎn)品以40-60平米為主力戶型。 從剩余的1049套房源分析， 40以下剩14套，占剩余數(shù)的1.33%(其中商業(yè)14戶) 40-60㎡剩226戶，占剩余數(shù)的21.54%(其中商業(yè)21戶) 60-80㎡剩58戶，占剩余數(shù)的5.53%(其中商業(yè)4戶) 80-100㎡剩106戶，占剩余數(shù)的10.1%(其中商業(yè)1戶) 100-120㎡剩

50、146戶，占剩余數(shù)的13.92%(其中商業(yè)1戶) 120-140㎡剩383戶，占剩余數(shù)的36.51%(其中商業(yè)1戶) 140-160㎡剩71戶，占剩余數(shù)的6.77%(其中商業(yè)1戶) 160㎡以上剩45戶，占剩余數(shù)的4.3%(其中商業(yè)1戶) ◆ 開盤時間：2005年6月7日 ◆ 銷售價格：住宅類3500元/㎡;公寓：4250元/㎡（5.2米挑高）層差50-80元/㎡。住宅類的總價在28-50萬之間，其主力戶型總價在42萬左右。挑高小戶型總價在17-28萬之間，主力戶型總價在20萬左右。 ◆ 產(chǎn)品銷售情況

51、 總套數(shù)：655套，現(xiàn)已銷售308套,樓盤去化率為47.02%。 用途 總套數(shù) 已售套數(shù) 可售套數(shù) 銷售總面積(M2) 高層住宅 642 308 334 34,338.20 商業(yè) 13 0 13 0 ◆ 配套情況：公交線路K30路、31路、35路、69路、93路、218路、219路 其它設(shè)施：無錫國際學(xué)校、春星小學(xué)、周涇中學(xué)、無錫藥校、無錫科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院以及虹橋醫(yī)院、新區(qū)醫(yī)院、仁德醫(yī)院、歐翔超市等 ◆ 小區(qū)其它設(shè)施：周界防越報警系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)，樓宇可視對講系統(tǒng)、門禁管理系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)、燃?xì)庑孤秷缶到y(tǒng)、以及會

52、所等 五、樣本分析結(jié)果 通過對無錫市微觀房地產(chǎn)市場的了解，我們可以得出以下結(jié)論： （一）區(qū)域內(nèi)房產(chǎn)特征： 1、區(qū)域性價格特征明顯，項目周邊產(chǎn)品形態(tài)豐富，別墅、多層、高層均占有一定的市場比例； 2、戶型種類豐富，面積區(qū)間跨度較大，從30平米的單室套，到150平米的大戶型均有份額。 3、其中主力戶型以三房為主，主力面積以120-140平米為主，本年度將出現(xiàn)新梁溪人家單身公寓、陽光城市花園單身公寓與本項目相互競爭的銷售態(tài)勢。 4、商住類產(chǎn)品在5000-6000元/㎡左右，住宅高層均價也在5500元/㎡左右，辦公房在6000-7000元/㎡左右。市區(qū)內(nèi)頂端價格已經(jīng)過萬

53、。 (二)差異化競爭逐漸顯現(xiàn)，小戶型單身公寓、酒店式公寓雖不是主流，但因其總價低、配套好、服務(wù)優(yōu)等特點市場歡迎度明顯。 從上述分析中，我們可以得出，個案樓盤小戶型的主力面積均在40-60㎡上下，其總價由于地段因素等原因，差距較大。禾嘉國際酒店公寓由于地處城市中心，物業(yè)為全精裝修，且標(biāo)準(zhǔn)較高，其產(chǎn)品總價在60萬元左右。而地處北塘區(qū)的金鳳凰城市公寓，其產(chǎn)品屬爛尾樓改造，其地區(qū)位置離中心城市較近，也屬精裝修產(chǎn)品，但其價格在33萬左右。而在新區(qū)的新港國際和星洲映象兩個項目，由于地理位置較偏，其產(chǎn)品整體價位較低，其總價在20萬左右。 采樣產(chǎn)品小戶型類分析 項目名稱 所屬區(qū)位 主力

54、面積 總價金額 交房標(biāo)準(zhǔn) 備 注 時代杰都 西區(qū) 45㎡ 22萬 毛坯 距項目地300米 新梁溪人家 西區(qū) 55㎡ 30萬 毛坯 距項目地1公里 陽光都市花園 西區(qū) 85㎡ 預(yù)計50萬 精裝修 距離項目百米 禾嘉國際公寓 城中 60㎡ 60萬 全精裝修 距項目地3公里 金鳳凰城市公寓 北塘區(qū) 60㎡ 33萬 精裝修 距項目地3公里 新港國際 東區(qū) 50㎡ 20萬 毛坯 距項目地15公里 星洲映像 東區(qū) 50㎡ 20萬 毛坯 距項目地15公里 (三)06年小戶型產(chǎn)品集中上市，市場競爭

55、度增加。 陽光城市花園、奧林花園、新梁溪人家等樓盤均有一定數(shù)量的小戶型單身公寓項目，小戶型產(chǎn)品的比例在不斷增加，也體現(xiàn)出市場的需求。而產(chǎn)品的上市時間均在06年的中下旬。在位于北塘區(qū)的尚城，也在06年的5月份推向市場，其產(chǎn)品形態(tài)為小戶型單身公寓類。 從整體情況看，06年小戶型的整體市場供應(yīng)量將達(dá)到6-10萬平方，遠(yuǎn)大于05年，這將對金色港灣項目在營銷推廣上造成一定的壓力。 因此，認(rèn)真研究市場未來走勢，辨析機會，充分利用項目自身條件形成有效的項目特征，挑選合適的入市時機制定正確的銷售策略和價格策略，是項目制勝關(guān)鍵。 項 目 研 判 篇

56、 一、項目位置 該地塊位于無錫市中心城西南側(cè)，隸屬濱湖區(qū)，具體為建筑路和湖濱路交匯處，位于湖濱路西側(cè)，北側(cè)為東西走向的建筑路，東側(cè)為罵蠡港，南側(cè)為居民房。 本區(qū)域原為老工業(yè)區(qū)，聚集著開源機床廠、格蘭集團(tuán)、建筑機械廠等多家大中型企業(yè)。隨著城市的發(fā)展、人居環(huán)境的更高要求，區(qū)域內(nèi)工廠正逐步向外搬遷。 二、周邊配套情況 生活配套： 銀 行：有交通銀行、建設(shè)銀行等、工商銀行、無錫市招商銀行等； 超 市：從近到遠(yuǎn)有華聯(lián)超市、物美超市、天潤發(fā)等超市（陽光城市花園沃爾瑪超市明年6月入駐）；

57、 餐飲、娛樂、酒店：有海天大酒店、小南山大酒店、南京軍區(qū)空軍第四招待所飛泓賓館、格蘭賓館，耀鑫休閑浴場 商業(yè)形態(tài)：以汽車配件為主、部分日用百貨店鋪，無大型購物場所，屬于低層次的商業(yè)形態(tài)； 交 通：地塊西鄰無錫市為數(shù)不多的綠化道路，北接梁溪大橋連接市中心，南通太湖大道連接起太湖旅游風(fēng)景區(qū)、濱湖新城。現(xiàn)有公交為56路、K11路、K1路、211路、73路、53路、207路共八條公交線路，連通火車站、崇安詩、五愛廣場、錫惠公園、黿頭渚太湖風(fēng)景區(qū)等城市各個區(qū)域，交通極為方便。 醫(yī) 院：位于中南路與湖濱路交界處的無錫市第五人民醫(yī)院和位于建筑路上

58、的水秀醫(yī)院，為該區(qū)域居民就醫(yī)提供便利。 政府機構(gòu)：無錫海關(guān)、無錫市城市管理局、湖賓區(qū)武警支隊； 企事業(yè)單位：無錫教師進(jìn)修學(xué)院、濱湖社區(qū)服務(wù)中心、格蘭集團(tuán)、信息產(chǎn)業(yè)部設(shè)計院十一研究所、匯眾汽修廠、無錫石油儀器設(shè)備廠、無錫永安汽車修理廠、無錫蠡園特種電纜廠、無錫市溪南服裝廠、無錫機床廠、無錫軸承廠、無錫電爐有限公司、無錫托林頓軸承有限公司； 罵蠡港 罵蠡港在航運上叫作錫南線，河船運載貨量常年在200萬噸以上。這條水環(huán)境不容樂觀的河道，被船運業(yè)稱作是錫南水上“黃金通道”。 在京杭運河－罵蠡港－蠡湖這條水路上，年銷售達(dá)30多億元的雪浪鋼鐵有限公司是常年靠此通道進(jìn)料出貨的“大戶”。該企業(yè)每天有

59、6000噸鋼坯和成品通過船運進(jìn)出，水上運量是公路運量的10倍。除雪浪鋼鐵之外，南泉軋鋼廠、雪浪向陽軋鋼廠也有部分貨物走這條水路。 從地圖上看，罵蠡港貫穿無錫西南城區(qū)，隨著“城市南進(jìn)”戰(zhàn)略的推進(jìn)，其地位和關(guān)注度都將提升。 歷史上，相傳越國大夫范蠡偕西施泛舟隱居太湖，途經(jīng)罵蠡港時，西施責(zé)罵范蠡不該向越王獻(xiàn)美人計，以致遭此下場?？紤]罵蠡港與南片群眾生活的緊密性及其一定的文化內(nèi)涵，環(huán)保等部門均希望通過罵蠡港限航、禁航從而實現(xiàn)打造罵蠡港景觀河的目標(biāo)根據(jù)規(guī)劃，五里湖將清淤250萬立方米，梅梁湖將清淤800～1000萬立方米。 在曹王涇、罵蠡港、蠡溪河等河道入湖處設(shè)節(jié)制閘，控制周邊水質(zhì)較差的河流向五

60、里湖輸入污水。同時，5年內(nèi)，在五里湖、梅梁湖周圍新建或改建30多座中心鎮(zhèn)污水處理廠，并鋪設(shè)配套管網(wǎng)，新增日處理污水能力30萬噸。為減少污水排放量，五里湖周邊一平方公里內(nèi)的工廠將全部遷出。 三、項目具體情況 1、經(jīng)濟指標(biāo)：項目用地面積19927.7平方米，總建筑面積73534平米，其中地上建筑面積49835平方米(不包括地上停車庫建筑面積14616平方米)，地下建筑面積8756平方米，容積率2.50，建筑密度25.5%。 綠化率：36%。項目擬定開發(fā)形態(tài)為酒店式公寓和商業(yè)用房。 2、商業(yè)部分： 主入口沿湖濱路敞開，商業(yè)場所柱距8.5米，一層商業(yè)面積5176平米，層高6米，二層商業(yè)面積

61、5610平米，層高5.1米；配備兩部扶梯，2部貨梯，2部客梯； 3、住宅部分： 主樓為兩棟，分別為A座、B座，以東西向呈圍合倒立的雙“L”型，建筑高度99.95米，每棟22層，1-2層為商業(yè)裙房部分，地下一層、3-5層為以及裙房屋頂為車庫，6-22層為住宅用房，其中6-8層層高3.2米，9-22層層高4.95米。 平層戶型統(tǒng)計（層高3.2M，略高于一般2.9M層高，平層不能做分隔，不具備挑高的條件） 樓層 層高 面積 套數(shù) 平層比例 總比例 6-8 3.2M 46.3 39 38.24% 6.81% 3.2M 50.2-52.5 57 55.88% 9.

62、95% 3.2M 58.1 6 5.88% 1.05% 合計 　 　 102 　 17.80% 躍層戶型統(tǒng)計（層高4.95M，可做挑高戶型，實際使用面積可增大至1. 3-1.5倍） 樓層 層高 面積 套數(shù) 挑高比例 總比例 9-22 4.95M 35-40 9 1.91% 1.57% 4.95M 45-50 187 39.70% 32.64% 4.95M 50.2-52.5 242 51.38% 42.23% 4.95M 58.1 28 5.94% 4.89% 4.95M 75 5 1.06% 0.87%

63、 合計 　 　 471 100.00% 82.20% 4、會所部分： 為項目原有保留建筑，可承擔(dān)本項目的會所服務(wù)功能； 四、項目SWOT分析 (一)優(yōu) 勢 1、項目處于泛城市中心區(qū)，區(qū)域位置具有一定優(yōu)勢 隨著無錫市城區(qū)內(nèi)土地的減少，本地塊作為泛城市中心區(qū)的交通、配套等優(yōu)勢逐漸體現(xiàn)出來，隨著城市的大規(guī)模建設(shè)和外圍化發(fā)展，和眾多周邊區(qū)域項目相比，形成了本案特有的城區(qū)土地的稀缺性； 2、具有一定的城市景觀資源 本案緊鄰罵蠡港，項目一側(cè)為城市綠化廣場，且有保護(hù)建筑作為項目的人文景觀，沿湖濱路可達(dá)梁溪公園、太湖廣場具備一定的城市景觀資源優(yōu)勢。 3、地區(qū)市場已經(jīng)

64、成形，有較好的市場認(rèn)知度 近年來，隨著周邊項目和陽光城市花園項目的開發(fā)，本案所在地區(qū)已經(jīng)形成了良好的市場認(rèn)知和市場關(guān)注，對于本案順利進(jìn)入市場，打下了良好的基礎(chǔ)。 4、可發(fā)掘客群資源豐富的優(yōu)勢 由于項目所面對的客群購置目的為自住、商務(wù)辦公、投資客等綜合因素，而項目對面的海關(guān)涉及到眾多的報關(guān)公司，給項目帶來潛在客群不可小覷，涉及到除郵政等公共部門以外的企業(yè)有4584家，部分非生產(chǎn)性的中小貿(mào)易企業(yè)，在海關(guān)附近辦公將是十分理想的選擇。 (二)劣 勢 1、相對于小戶型公寓產(chǎn)品而言，本案在地理位置和項目規(guī)模上處于劣勢。 根據(jù)市場經(jīng)驗，小戶型的公寓產(chǎn)品，一般宜設(shè)置在城市中心區(qū)，或者作為大規(guī)模

65、社區(qū)的補充，以完善的商業(yè)和生活配套和便捷的交通環(huán)境作為項目的附加值。 本案挑高小戶型的設(shè)置，是基于規(guī)劃條件的限制的情況下作出的最佳選擇。在實際銷售和市場競爭中仍然會處于劣勢。 2、本案內(nèi)部產(chǎn)品功能相互干擾，客戶接受度將會受到一定的影響 由于本案是一個綜合性的項目，其中1-2層為商業(yè)，3-5樓為停車場，不可避免的給本項目帶來一定的嘈雜，不利于高端產(chǎn)品形象的建立，將會給本項目的客群帶來一定抗性，。 3、周邊水域存在一定污染 由于項目西側(cè)緊靠湖濱路，東側(cè)緊靠貨運罵蠡港，項目存在一定的噪音干擾，同時周邊水域有待環(huán)保部門的環(huán)保措施進(jìn)一步實施，才能保證本段水系水質(zhì)的改善和噪音影響的消除。

66、根據(jù)無錫市環(huán)境保護(hù)部門的要求，罵蠡港將作為主要的整治對象之一。對減少水源污染，提升項目水景特色有極大的幫助。 (三)機遇 1、本案挑高產(chǎn)品的設(shè)定具有一定的市場差異化，有一定市場競爭力 項目的平層戶型層高3.2M優(yōu)于一般平層戶型。一般平層大都為2.9米左右，而本項目平層高度為3.2米，在平層產(chǎn)品中具有一定的優(yōu)勢；項目主力面積控制在40-50平米以內(nèi)，且在朝向上，基本上做到了四面均好。由于一般小戶型公寓塔式樓或點式樓而產(chǎn)生的走廊在中間，且單一朝向，影響通風(fēng)與采光。而本項目則完全不存在此類問題，整體設(shè)計為板式結(jié)構(gòu)，單側(cè)走廊，能夠保證通風(fēng)和采光，避免了一般小戶型的缺點與不足。 2、本案自身具有商業(yè)和挑高公寓的形態(tài)，如能相互補充和促進(jìn)，將會形成獨特的市場競爭力 本案和周邊的競爭樓盤相比，在區(qū)域位置上不具備中心區(qū)域的優(yōu)越性，在居住質(zhì)量和配套水平上也不能超越現(xiàn)有的大規(guī)模社區(qū)。但是，如果結(jié)合項目自身商業(yè)的特點，充分利用其資源，將有利于公寓產(chǎn)品的銷售。 (四)挑戰(zhàn) 1、宏觀調(diào)控的作用已經(jīng)在一線城市開始出現(xiàn)，本地過度競爭的情況已經(jīng)顯現(xiàn)。 以抑制購房者投資需求和控制開