《上海財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目申請(qǐng)書(創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《上海財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目申請(qǐng)書(創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)（6頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、項(xiàng)目編號(hào) 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目申請(qǐng)書 （創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目） 項(xiàng)目名稱： 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 所在院系： 指導(dǎo)教師： 申報(bào)日期： 年 月 日 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)教務(wù)處 制 二○一二年三月 填寫說明 一、請(qǐng)嚴(yán)格按照表中要求填寫各項(xiàng)。要求實(shí)事求是，表達(dá)明確嚴(yán)謹(jǐn)。 二、項(xiàng)目只能由全日制本科生提出申請(qǐng)，創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目參加對(duì)象主要為一至三年級(jí)本科生；創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目四年級(jí)本科生也可參加。 三、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃包括創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目三類，其中： 創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目包括：創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃、創(chuàng)新性實(shí)踐計(jì)劃、“挑戰(zhàn)杯”課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽及其他各類競(jìng)賽項(xiàng)目等； 創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目是本科生團(tuán)
2、隊(duì)，在導(dǎo)師指導(dǎo)下，團(tuán)隊(duì)中每個(gè)學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)施過程中扮演一個(gè)或多個(gè)具體的角色，通過編制商業(yè)計(jì)劃書、開展可行性研究、模擬企業(yè)運(yùn)行、參加企業(yè)實(shí)踐、撰寫創(chuàng)業(yè)報(bào)告等工作。如：“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品、創(chuàng)業(yè)類競(jìng)賽項(xiàng)目等。 創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目是學(xué)生團(tuán)隊(duì)，在學(xué)校導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師共同指導(dǎo)下，采用前期創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目（或創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目）的成果，提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或者服務(wù)，以此為基礎(chǔ)開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。 四、格式要求：表格中的字體用小四號(hào)宋體，1.5 倍行距；需簽字部分由相關(guān)人員以黑色鋼筆或水筆簽名。均用 A4 紙雙面打印，于左側(cè)裝訂成冊(cè)。 五、申請(qǐng)書準(zhǔn)備一式三份（至少一份原件），由指導(dǎo)教師和所在學(xué)院（系
3、、部）審查并簽署意見加蓋印章，報(bào)送教務(wù)處教務(wù)管理科（紅 ，同時(shí)登陸科研管理系統(tǒng)填報(bào)相關(guān)信息。瓦樓 223 室）項(xiàng) 項(xiàng)目名稱目概 □“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 □創(chuàng)業(yè)類競(jìng)賽 項(xiàng)目類型況 □其他 申請(qǐng)經(jīng)費(fèi) 元 起止時(shí)間 年 月至 年 月項(xiàng)目 姓 名 性別 學(xué)號(hào)負(fù)責(zé) 學(xué)院（系） 專業(yè)年級(jí)人 聯(lián)系電話 e-mail 姓名 所在院系 年級(jí)、專業(yè) 項(xiàng)目分工 簽字 項(xiàng) 目 組 成 員 指 姓名 所在院系 導(dǎo) 教 職稱/職務(wù) 師 聯(lián)系電話 e-mail一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介（限 1000 字以內(nèi)） 在物質(zhì)生活已經(jīng)大大改善的今天，普通家庭已經(jīng)不必再像幾十年前那樣省吃儉用，但是這并不意味著人們就會(huì)不假思索地丟棄那些用舊了的物品
4、，可能是穿舊的衣物，可能是現(xiàn)在看起來稍顯土氣的家居擺設(shè)，甚至可能是塊大小尷尬，但是質(zhì)料圖樣十分美麗的布料等等。這些舊物留之無用，棄之可惜，占據(jù)了家庭中不小的收納空間，而且也沒有做到物盡其用。根據(jù)網(wǎng)上現(xiàn)有的兩份現(xiàn)有的兩份受訪者年齡區(qū)間主要在 20—30 歲受訪者的調(diào)查（加腳注）顯示，71.43的受訪者及其家人經(jīng)常為那些過時(shí)的衣服，用舊的或不喜歡的又舍不得扔掉的物品而煩惱，84.81的受訪者想過要舊物改造，82.28表示愿意經(jīng)常光顧回收舊物，改造后低價(jià)出售的小店。 鑒于這種情況在廣大家庭中的普遍存在，我們計(jì)劃創(chuàng)立的是一家以舊物改造為主營(yíng)業(yè)務(wù)，以普通年輕家庭和支持創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的年輕人為主要受眾的工作室，
5、用我們的專業(yè)技能和新穎創(chuàng)意幫助廣大家庭解決這個(gè)問題，挖掘舊物的潛在價(jià)值和使用價(jià)值，避免物質(zhì)浪費(fèi)。工作室名為 XX 工作室，這個(gè)名字來源于 XXXXX。XXX 致力于開發(fā)舊物的有形價(jià)值和無形價(jià)值，不僅利用了家庭中閑置的舊物，實(shí)現(xiàn)了再利用，開發(fā)了使用價(jià)值，而且無形中宣傳著一種綠色環(huán)保的生活方式和生活理念，這也是 XX 工作室除了盈利以外社會(huì)價(jià)值和社會(huì)責(zé)任感的一種體現(xiàn)，希望能潛移默化的引導(dǎo)人們積極綠色的生活觀念。由于這塊業(yè)務(wù)在市場(chǎng)上存在空白，需求較大，加之物質(zhì)成本低廉，且客戶對(duì)舊物本身的情感因素促使其支付較高于同質(zhì)產(chǎn)品價(jià)格的意愿，XXX 的盈利的可能性是很大的。 該項(xiàng)目的主營(yíng)業(yè)務(wù)包括如下三個(gè)方面：
6、一.舊物改造，物歸原主:客戶手中不舍得丟棄的舊物，可能對(duì)于改造的創(chuàng)意毫無頭緒，或者有很好的點(diǎn)子卻受限于工具或者技術(shù)不能實(shí)施，此時(shí)我們的任務(wù)就是按照客戶的設(shè)計(jì)，或者我們的創(chuàng)意，著手舊物的改造，最終將改造后的物品交給原主，并收取一定的費(fèi)用。 二.舊物收購，改造售賣：我們的服務(wù)人員會(huì)評(píng)估客戶愿意低價(jià)出售的舊物是否有改造價(jià)值，收購所得作為制作成品的原材料，經(jīng)過巧思和巧手的加工，變身創(chuàng)意商品，在店里售賣。由于舊貨成本的低廉和創(chuàng)意的獨(dú)特性，這類產(chǎn)品的價(jià)格甚至可以比市面上精品店里批量生產(chǎn)的產(chǎn)物具有更高的價(jià)格。 三.印制創(chuàng)意定制圖案和提供小規(guī)模彩繪服務(wù)：客戶稍嫌樸素的舊 T-shirt 等衣物可以交由我們印制
7、上獨(dú)特的圖案，搖身一變成為自己的 ， “限量版” 凸顯個(gè)性；普通的帆布鞋，水杯等家居小物也同樣可以交由我們手繪上精致的紋飾，原來只具有使用價(jià)值的舊物現(xiàn)在也有了審美價(jià)值，賞心悅目。水杯等家居小物也同樣可以交由我們手繪上精致的紋飾，原來只具有使用價(jià)值的舊物現(xiàn)在也有了審美價(jià)值，賞心悅目。二、創(chuàng)業(yè)設(shè)想（請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述）一．創(chuàng)業(yè)背景 現(xiàn)如今，環(huán)保低碳的生活理念已經(jīng)越來越成為社會(huì)的風(fēng)尚，尤其是年輕人，對(duì)綠色積極生活方式的追求是以往從未出現(xiàn)過的。生活中產(chǎn)生的用舊了的衣物擺設(shè)，人們往往舍不得丟棄，卻又對(duì)它們束手無策。這些舊物價(jià)值的開發(fā)將會(huì)隨著環(huán)保生活理念的日漸風(fēng)行成為一個(gè)不小的商機(jī)。經(jīng)過初步的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)這方面
8、的市場(chǎng)需求的確面臨著很大的供給空白，市場(chǎng)上并不存在針對(duì)舊物改造需求的商鋪，網(wǎng)絡(luò)上與舊物改造相關(guān)的信息也只有教授如何 DIY 的網(wǎng)頁。而事實(shí)卻是，家庭積攢的大量具有改造價(jià)值的舊物由于創(chuàng)意的缺乏或物質(zhì)條件的限制，沒有物盡其用。也就是說，提供舊物改造的服務(wù)是存在市場(chǎng)的，迎合了年輕一代追求綠色低碳生活和新奇創(chuàng)意產(chǎn)品的喜好。 一方面是需求的存在，一方面是供給的缺口，我們?cè)O(shè)想建立 XXX 工作室，針對(duì)上海 20—30 歲年輕家庭以及支持創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和低碳生活的年輕人群的舊物改造需求，不僅追求盈利，更是引領(lǐng)一種綠色環(huán)保的生活理念。二．主營(yíng)業(yè)務(wù)（一）改造客戶的舊物，新品返還客戶：客戶提供的舊物（無具體要求）進(jìn)行分
9、析設(shè)計(jì)，將設(shè)計(jì)改造好的新品返還；或者按客戶的具體設(shè)計(jì)要求對(duì)其提供的舊物進(jìn)行改造（按要求程度收取費(fèi)用）。 二收購可改造的舊物：收購客戶提供的可用于改造的舊物，按客戶提供的舊物改造價(jià)值，贈(zèng)與禮品或支付一定的費(fèi)用。（三）出售改造后的新品：對(duì)收購進(jìn)來不需歸還的舊物進(jìn)行改造，將改造后的新品用于出售。（四）舊物翻新：按客戶要求，對(duì)客戶提供的物品進(jìn)行藝術(shù)加工。如：對(duì)瓷器的表面進(jìn)行藝術(shù)繪制，印制 T 恤、帆布鞋，對(duì)舊衣服、小型舊家具進(jìn)行簡(jiǎn)單整改，將其翻新。三．市場(chǎng)分析 如今的社會(huì)，是一個(gè)快節(jié)奏、高效率的時(shí)代，各種消費(fèi)品的更新?lián)Q代時(shí)間越來越快，種類越來越多，把它們?nèi)恿丝上?，送舊貨市場(chǎng)或以舊換新還不舍得。舊物改造
10、正好滿足了這樣一種需求，使舊物得以充分利用，同時(shí)也大大的節(jié)約了資源，環(huán)保節(jié)能，又具有藝術(shù)性。（一）市場(chǎng)劃分 1.主要目標(biāo)人群：目標(biāo)消費(fèi)者年齡集中在 20—35 歲，其中主要包括：●年輕白領(lǐng)：由于工作的忙碌，他們往往有意愿卻沒閑暇布置自己的小屋，舊物改造后的新品具有獨(dú)特的藝術(shù)裝飾效果，可在年輕白領(lǐng)階層中開拓市場(chǎng)；●普通居民：隨著生活水平的提高，總會(huì)產(chǎn)生大量的扔了可惜，送舊貨市場(chǎng)或以舊換新不舍得的舊物，因此送交給舊物改造是一個(gè)很適合的選擇?！翊髮W(xué)生：大學(xué)生追求環(huán)保、簡(jiǎn)樸、藝術(shù)，對(duì)舊物改造這類事物最容易接受；且大學(xué)生住在校園宿舍內(nèi)，宿舍的空間有限，很容易產(chǎn)生許多舍不得卻又不得不丟的物品，為我們提供了
11、豐富的原材料；很多大學(xué)生也喜歡用這些改造后的舊物裝飾宿舍。 （二）市場(chǎng)調(diào)查： 1.居民區(qū)調(diào)查（針對(duì)實(shí)體店）： （1）目標(biāo)：虹口區(qū)（原因：是上海人口密度最大的一個(gè)區(qū)） （2）調(diào)查方法：抽樣調(diào)查——基于分層最佳抽樣的思想 先選擇虹口區(qū)目標(biāo)人群聚居社區(qū)，在社區(qū)內(nèi)隨機(jī)抽樣小區(qū)，再在小區(qū)內(nèi)隨機(jī)調(diào)查居民。慮到實(shí)際因素，我們只運(yùn)用分層抽抽樣的思想，在最初各板塊樣本量的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同板塊的差異，相應(yīng)增加或減少樣本量；并用收入差異來反映人群的差異。 采用分層最佳抽樣法，確定各樣本數(shù)目的計(jì)算公式如下：腳注 式中： ni 指第 i 層應(yīng)抽出的樣本數(shù)目； n 指樣本總數(shù)目； Ni 指第 i 層的調(diào)查單位數(shù)；Si 指
12、第 i 層調(diào)查單位的樣本標(biāo)準(zhǔn)差 （3）具體步驟： ①先按地區(qū)作為分層標(biāo)準(zhǔn)分層——4 個(gè)板塊：涼城、曲陽、魯迅公園、北外灘，確定 總樣本量及按人口數(shù)量比例確定各板塊最初樣本量；②過有關(guān)資料及訪問相關(guān)人員判斷出 四個(gè)板塊的大致人均收入差異，收入差異大的板塊抽取的小區(qū)數(shù)量和在小區(qū)內(nèi)調(diào)查的人數(shù) 都適當(dāng)增加；③對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析，根據(jù)需求找出 （4）主要調(diào)查內(nèi)容： ①愿意接受的業(yè)務(wù)種類、范圍 ②愿意接受的價(jià)格區(qū)間 ③愿意提供的舊物種類及數(shù)量④對(duì)服務(wù)時(shí)間段的偏好 2.大學(xué)生及其他潛在顧客調(diào)查（針對(duì)網(wǎng)店）： （1）目標(biāo)：大學(xué)生，白領(lǐng)等支持綠色生活理念和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的受教育人群 （2）調(diào)查方法： ①網(wǎng)上問卷調(diào)查：
13、可采取“滾雪球抽樣法”，先委托親朋好友填制問卷，再請(qǐng)被調(diào)研 者推薦其他的目標(biāo)人群做問卷，以此類推，使調(diào)查人數(shù)達(dá)到一定規(guī)模； ②紙質(zhì)問卷調(diào)查：在目標(biāo)人群密集處（如校園內(nèi)）發(fā)放問卷，必要時(shí)贈(zèng)與小禮品。 （3）主要調(diào)查內(nèi)容：愿意接受的業(yè)務(wù)種類、范圍；愿意接受的價(jià)格區(qū)間；愿意提供的 舊物種類及數(shù)量等。四．市場(chǎng)營(yíng)銷 一．實(shí)地推廣 一）開展公益性的社區(qū)服務(wù) 由于創(chuàng)業(yè)期初，企業(yè)的公信度較低，通過比較直接的實(shí)際宣傳，提高可信度，更有利于企業(yè)的口碑宣傳。首先，由于房地產(chǎn)開發(fā)商在設(shè)計(jì)伊始就依據(jù)收入、年齡和教育等維度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，有很精確的客戶定位，以個(gè)性化的樓盤圈住特定的消費(fèi)群體，故此現(xiàn)在的社區(qū)居民大多從屬一個(gè)特
14、定的相關(guān)群體，社區(qū)形成了特定的文化氛圍。因此，在特定的社區(qū)中，開展小規(guī)模的公益舊物改造服務(wù)，目標(biāo)消費(fèi)者比較集中。而且，在實(shí)際操作的過程中，直接掌握消費(fèi)者反饋信息，針對(duì)消費(fèi)者需求及時(shí)對(duì)宣傳方向和服務(wù)重心進(jìn)行調(diào)查與調(diào)整。 （二）聯(lián)合學(xué)校內(nèi)的社團(tuán)開展廢舊物品 DIY 大賽 大學(xué)生追求環(huán)保、簡(jiǎn)樸、藝術(shù)，對(duì)舊物改造最容易產(chǎn)生興趣，而且大學(xué)生處于思想最活躍的階段，在舊物改造方面會(huì)有很多的創(chuàng)意。同時(shí)，大學(xué)生置物空間有限，存在很多有改造價(jià)值的舊物，他們也會(huì)成為目標(biāo)消費(fèi)者的一部分。在學(xué)校舉行 DIY 舊物改造大賽，鼓勵(lì)更多的學(xué)生參加，這不僅能夠推廣企業(yè)，而且會(huì)為舊物改造的方案設(shè)計(jì)注入更多的活力。 二．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
15、本企業(yè)采用網(wǎng)上店鋪和實(shí)體店并行的形式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是最經(jīng)濟(jì)最有效的推廣方式。創(chuàng)業(yè)初期啟動(dòng)資金較少，廣告經(jīng)費(fèi)受限。因此，網(wǎng)上營(yíng)銷是十分有效的營(yíng)銷方式。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心《第27次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》調(diào)查顯示：截至2010年12月，中國(guó)社交網(wǎng)站的用戶規(guī)模達(dá)2.35億人，年增用戶人數(shù)5918萬人，年增長(zhǎng)率33.7。社交網(wǎng)站在網(wǎng)民中的使用率達(dá)51.4。（小標(biāo)） 另據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)的調(diào)查顯示，現(xiàn)在網(wǎng)民停留在三大門戶網(wǎng)站上的有效瀏覽時(shí)間只占其總上網(wǎng)時(shí)間的19，其余大量的時(shí)間都是消磨在社區(qū)類網(wǎng)站上。諸如專業(yè)論壇（BBS）、博客（Blog）社區(qū)服務(wù)、討論組、聊天室以及交友社區(qū)等新興網(wǎng)絡(luò)社區(qū)正在企業(yè)有效營(yíng)
16、銷中發(fā)揮越來越重要的價(jià)值。因此，我們決定通過以下三種方式對(duì)本企業(yè)進(jìn)行推廣。 （一）社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是對(duì)社交網(wǎng)站如人人網(wǎng)，QQ 校友，開心網(wǎng)，搜狐白社會(huì)等 進(jìn)行廣告植入。利用社交網(wǎng)絡(luò)信息傳播的迅速和有效性，對(duì)企業(yè)進(jìn)行推廣。鑒于企業(yè)的規(guī)模和資金的限制，采用大規(guī)模的廣告投入不是明智的選擇。因此我們決定針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者，準(zhǔn)確有效地投入廣告。 初步有以下兩種推廣方案： 1.人人網(wǎng)的推廣 根據(jù) 2012 年 2 月 28 日 世界著名的市場(chǎng)研究公司尼爾森Neilson發(fā)布報(bào)告中， 年齡在 20 至 29 歲之間的用戶所占的比例為 40。人人網(wǎng)積聚了大量的目標(biāo)消費(fèi)者，我們可以迅速地在這一群體中推廣企
17、業(yè)的理念和服務(wù)。如創(chuàng)建人小站，以日志，圖片，視頻的形式對(duì)實(shí)地推廣活動(dòng)（校 園 DIY，社區(qū)公益務(wù)）進(jìn)行宣傳，同時(shí)達(dá)到企業(yè)自我宣傳的目的。 2.新浪微博的推廣 新浪微博是中國(guó)用戶最多，市場(chǎng)覆蓋率最高的社交網(wǎng)站。本企業(yè)的新意在 于創(chuàng)意和環(huán)保。新浪微博的眾多微群中與創(chuàng)意設(shè)計(jì)相關(guān)的有 8000 多個(gè)，與環(huán)保相關(guān)的有 1400 個(gè)。微群中的粉絲多為熱愛生活，熱衷于創(chuàng)意的年輕人，是 我們目標(biāo)消費(fèi)者的一部分。而且由于微群中粉絲的基數(shù)非常龐大，通過微博推銷，我們的服務(wù)可以極大地提高企業(yè)的知名度和影響力。初步推廣計(jì)劃，通 過組建微群，吸引客戶，分享有趣的舊物改造經(jīng)歷，傳播舊物改造的理念。另外加入大型的環(huán)保和創(chuàng)意
18、微群，在這些微群已有的大量粉絲關(guān)注的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步推廣業(yè)務(wù)。（二）.博客營(yíng)銷 博客營(yíng)銷是指通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個(gè)人的知識(shí)、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營(yíng)銷活動(dòng)。首先，企業(yè)內(nèi)部的人員可以通過博客表述舊物改造的心得，推廣綠色環(huán)保的消費(fèi)理念。其次，博客的作用與人人網(wǎng)相似，所有參與舊物改造的個(gè)人或者已經(jīng)接受本企業(yè)服務(wù)的消費(fèi)者都可以發(fā)表自己的心得、意見和看法，形成消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者的互動(dòng)。博客營(yíng)銷具有針對(duì)性和廣泛性。因?yàn)槊恳粋€(gè)博客都會(huì)處于一個(gè)特定的博客圈中，同一個(gè)博客圈中的博主具有相似的思想和理念，這使?fàn)I銷時(shí)目標(biāo)消費(fèi)者成為集中，針對(duì)性較強(qiáng)。另外相對(duì)于人人網(wǎng)，博客的瀏覽并
19、不需要注冊(cè)帳號(hào)，這樣博客可以被更多的人看到，這使?fàn)I銷的范圍更加廣泛。（三）BBS 營(yíng)銷 BBS 營(yíng)銷是利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解舊物改造的創(chuàng)意和意義。最終達(dá)到宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。BBS 營(yíng)銷與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最大的區(qū)別在于 BBS 的宣傳范圍較廣。營(yíng)銷范圍包括各大高校 BBS，各大論壇和社區(qū)等。雖然 BBS 營(yíng)銷不具有針對(duì)性，但是其宣傳力度的廣泛性可以為后期企業(yè)的進(jìn)一步推廣造勢(shì)。五．人力資源規(guī)劃 （一）職位設(shè)置及職責(zé) XX 工作室的行政部門劃分為：經(jīng)理，下屬的技術(shù)部門有設(shè)計(jì)部，財(cái)務(wù)部，市場(chǎng)
20、營(yíng)銷部 經(jīng)理 設(shè)計(jì)部主管 財(cái)務(wù)部主管 市場(chǎng)營(yíng)銷部主管 設(shè)計(jì)顧問 工人 設(shè)計(jì)師 XX 工作室的行政部門劃分圖示 經(jīng)理的主要職責(zé)：協(xié)調(diào)各職能部門和五大事業(yè)部的業(yè)務(wù)工作和交流；制定年度規(guī)劃，短期目標(biāo)及中長(zhǎng)期目標(biāo)；評(píng)估員工業(yè)績(jī)，評(píng)定薪酬設(shè)計(jì)部主要職責(zé)：所有主營(yíng)業(yè)務(wù)中的設(shè)計(jì)和制作部分的工作；對(duì)低價(jià)收買的舊貨進(jìn)行可改造性評(píng)估；采買改造所需要的次要原料 財(cái)務(wù)部主要職責(zé)：做預(yù)算、審計(jì)、財(cái)會(huì)收支、資金調(diào)配 市場(chǎng)營(yíng)銷部主要職責(zé)：對(duì)舊物改造行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，針對(duì)客戶不斷變動(dòng)的偏好和品味分析需求，將信息反饋給設(shè)計(jì)部門，協(xié)助制定針對(duì)需求的舊物改造方案；負(fù)責(zé)本工作室的宣傳推廣和廣告業(yè)務(wù) （二）員工招募 1．員工資質(zhì)
21、要求及具體工作范圍 除了創(chuàng)辦初期的四名人員，我們預(yù)計(jì)先招募一名設(shè)計(jì)院校的在校生作為設(shè)計(jì)師。他要做的就是評(píng)估舊貨是否值得收購改造，提出改造的詳細(xì)方案，采買設(shè)計(jì)稿中所需的非常規(guī)的個(gè)性化材料。由于收購舊物這塊業(yè)務(wù)針對(duì)的主要是 20—30 歲人群的家庭，設(shè)計(jì)師在工作日可以不必全天候在工作室，允許將工作帶回住處完成，但是須營(yíng)業(yè)時(shí)間在線，可以接收?qǐng)D片，視頻等多媒體信息，以方便評(píng)估送來的舊貨的改造價(jià)值。周末是客流較為密集的時(shí)段，要求設(shè)計(jì)師坐班。由于舊物改造涉及的客戶滿意度問題將通過改造過程中的不斷溝通來解決，設(shè)計(jì)師在接單時(shí)如果客戶已提出完整可行的改造計(jì)劃，那么主要按客戶要求改造；如果交由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，那么在設(shè)
22、計(jì)和加工過程中設(shè)計(jì)師需知會(huì)客戶自己的方案，確?？蛻舻馁澩傩懈脑?。 下崗女工 1 名，要求熟練掌握縫紉技術(shù)。舊物改造的勞動(dòng)過程中非專業(yè)，非精細(xì)化的工作可以交由她來完成，以降低成本。 設(shè)計(jì)顧問將會(huì)是知名舊物改造 DIY 博客的博主，如阿邦網(wǎng)的舊物改造專欄幫手徐霞女士，她只需要通過網(wǎng)絡(luò)給設(shè)計(jì)師提供創(chuàng)意支持即可。 2.員工招聘實(shí)施辦法 由營(yíng)銷部做出宣傳海報(bào)，展板等，到滬上各大設(shè)計(jì)學(xué)院宣傳招募在校生設(shè)計(jì)師 1 名，工作時(shí)間寬松，待遇優(yōu)厚。應(yīng)聘人員的篩選完全模擬工作中可能遇到的現(xiàn)實(shí)情況，在面試現(xiàn)場(chǎng)提供普通家庭最常見的需要改造的舊貨，請(qǐng)應(yīng)聘者說說改造構(gòu)想，提供工具請(qǐng)他們當(dāng)場(chǎng)制作完成，以此評(píng)估是否能勝任工作
23、。1 名普通手工勞動(dòng)者的招募可以在人力市場(chǎng)完成，要求心靈手巧，掌握一定的縫紉技術(shù)，工作勤奮負(fù)責(zé)。六．店址的選擇 1.店址的必須條件 ⑴20—30 歲年輕人家庭聚居 ⑵易于吸引潛在客戶注意 ⑶租金合理 2．店址選擇的實(shí)施 基于以上條件，我們將目標(biāo)初步鎖定在上海市楊浦區(qū)幾大年輕家庭居住密度高的社區(qū)附近上下班主干道，將會(huì)通過發(fā)放問卷了解這幾大社區(qū)居民需求的具體數(shù)據(jù)，走訪了解附近店面招租的租金，權(quán)衡選擇一處店址。七．短期規(guī)劃，短期目標(biāo)和長(zhǎng)期戰(zhàn)略 1．短期規(guī)劃 初期選擇一家實(shí)體店和網(wǎng)店并存的經(jīng)營(yíng)方式，為了靠近客戶群體，抓住市場(chǎng)需求，店址選擇在年輕人較多的居民區(qū)附近，同時(shí)開設(shè)網(wǎng)店，為舊物產(chǎn)成品的售賣提供方
24、便。網(wǎng)店可以針對(duì)大學(xué)生以及白領(lǐng)等愿意消費(fèi)創(chuàng)意產(chǎn)品，喜好新奇的人群，通過快遞送貨。 2.短期目標(biāo) 隨著市場(chǎng)營(yíng)銷部的市場(chǎng)開發(fā)工作漸臻成熟，客戶會(huì)有所增多。我們的目標(biāo)是在期初的3 個(gè)月內(nèi)讓潛在客戶中的 60了解 XX 工作室的存在，并產(chǎn)生興趣。3 個(gè)月內(nèi)做到收入至少與人力和材料成本持平。努力在。。。內(nèi)收回初期投入資金。 3.長(zhǎng)期戰(zhàn)略 如果短期試水成果良好，長(zhǎng)期考慮在滬上其他區(qū)開設(shè)分店，支出第一家店的留存利潤(rùn)，以廣告吸引加盟者，以加盟的形式連鎖經(jīng)營(yíng)分店。 長(zhǎng)期看人員會(huì)有擴(kuò)充的必要，設(shè)計(jì)師人數(shù)的補(bǔ)充可采用員工推薦的方式，請(qǐng)初期的設(shè)計(jì)師推薦幾名她信任的同學(xué)加入我們的團(tuán)隊(duì)，節(jié)省二次招聘的成本。三、項(xiàng)目可行性
25、分析（創(chuàng)新點(diǎn)、市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)、國(guó)內(nèi)外同類項(xiàng)目實(shí)施情況等）一創(chuàng)新點(diǎn) 1.本項(xiàng)目發(fā)掘家庭舊物改造服務(wù)的市場(chǎng)需求，在類似業(yè)務(wù)尚處空白的情況下?lián)屨际?場(chǎng)先機(jī)，具有前瞻性，且由于幾乎不存在競(jìng)爭(zhēng)，極大的提高盈利的可能性。 2.本項(xiàng)目契合當(dāng)前綠色環(huán)保生活理念的風(fēng)行，通過舊物改造業(yè)務(wù)，宣傳以巧手巧思 創(chuàng)造低碳美好生活，倡導(dǎo)積極綠色的生活方式和樂活理念，具有很高的社會(huì)價(jià)值和創(chuàng) 新意義。 3.在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程，雇傭有設(shè)計(jì)創(chuàng)意的在校大學(xué)生，利用大學(xué)生的智慧和創(chuàng)意造 福社會(huì)。 二市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) 自2009年12月的丹麥哥本哈根氣候大會(huì)之后 由于政府的重視和媒體的廣泛傳 播 氣候變化、低碳經(jīng)濟(jì)、低碳生活等理念已經(jīng)家喻戶曉低
26、溫、干旱、洪水等極端氣 候現(xiàn)象的頻繁發(fā)生也使得我國(guó)消費(fèi)者從切身感受中獲得了對(duì)綠色消費(fèi)必要性的認(rèn)識(shí) 綠色消費(fèi)理念在近幾年得到了普及。 《發(fā)展首都綠色流通事業(yè)的對(duì)策研究》 以北京為例， 課題組 在北京16個(gè)區(qū)縣開展的主題為“發(fā)展綠色流通、倡導(dǎo)綠色消費(fèi)quot的調(diào)研活動(dòng)顯 示 對(duì)綠色消費(fèi)理念的清晰認(rèn)識(shí)與消費(fèi)者的文化程度以及年齡有關(guān) 文化程度越高者 對(duì)綠色消費(fèi)的?諍郊幼⒅?20-35 歲間的年輕人對(duì)綠色消費(fèi)認(rèn)知程度較高，消費(fèi)時(shí) 更傾向于綠色環(huán)保型消費(fèi)。 同時(shí)，隨著今年來樂活消費(fèi)傳入中國(guó)，越來越多的人成了樂活族的一員。樂活消 費(fèi)理念融合了可持續(xù)發(fā)展理念，與低碳消費(fèi)理念相通。樂活族奉行健康環(huán)保的生活方
27、式，倡導(dǎo)理性樂觀的生活態(tài)度，強(qiáng)調(diào)維護(hù)社會(huì)整體利益。本企業(yè)致力于舊物的再利用 和創(chuàng)新改造，完全符合樂活消費(fèi)的要求。樂活族在當(dāng)今中國(guó)社會(huì)是一股積極的消費(fèi)力 量。 據(jù)獨(dú)立公共關(guān)系公司Edelman的調(diào)查， 近九成的中國(guó)受訪者有意愿購買樂活產(chǎn)品， 八成七的中國(guó)受訪者相信環(huán)保項(xiàng)目對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)是有利的?？梢姡覈?guó)的樂活市場(chǎng)潛力 很大，將為環(huán)保創(chuàng)意型企業(yè)提供一個(gè)大展拳腳的舞臺(tái)。本企業(yè)致力于回收舊物，并對(duì) 舊物進(jìn)行進(jìn)一步的創(chuàng)意改造，提倡環(huán)保的生活方式，傳達(dá)綠色自由的生活理念，順應(yīng) 綠色消費(fèi)和樂活生活的超流，在市場(chǎng)上一定能夠吸引眾多的青年客戶。三國(guó)內(nèi)外同類項(xiàng)目的實(shí)施情況當(dāng)前舊物改造服務(wù)企業(yè) 現(xiàn)存的舊物改造服務(wù)企業(yè)與本企業(yè)的改造服務(wù)的對(duì)象差別較大。現(xiàn)存的舊.
上海財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目申請(qǐng)書(創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)
