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1、區(qū)域特點(diǎn)分析區(qū)域特點(diǎn)分析區(qū)域特點(diǎn)分析區(qū)域特點(diǎn)分析區(qū)域特點(diǎn)分析規(guī)規(guī) 模：模： 占地占地206206畝畝 總建面總建面3030萬萬建筑形式：建筑形式： 一、二期均為多層一、二期均為多層磚混已售完，三期為磚混已售完，三期為3 3棟點(diǎn)式高層棟點(diǎn)式高層銷售價(jià)格：銷售價(jià)格： 一、二期均價(jià)：一、二期均價(jià)：33003300元元/ /平米；平米；三期均價(jià)：三期均價(jià)：38003800元元/ /平米。平米。競爭項(xiàng)目分析規(guī)規(guī) 模：占地模：占地200200多畝，多畝，50%50%為定向開發(fā)，為定向開發(fā)，50%50%為市場銷售為市場銷售建筑形式：一期為多層，已基建筑形式：一期為多層，已基本售完。目前在售為板點(diǎn)結(jié)合本售完。
2、目前在售為板點(diǎn)結(jié)合高層高層銷售價(jià)格：銷售價(jià)格：一期均價(jià)：一期均價(jià)：30003000元元/ /平米；平米；二期均價(jià)：二期均價(jià)：34003400元元/ /平米。平米。競爭項(xiàng)目分析規(guī)規(guī) 模：模：建筑形式：高層、小高層建筑形式：高層、小高層綠綠 化化 率：率：42%42% 容容 積積 率：率：2.532.53 銷售價(jià)格：銷售價(jià)格：5300530060006000元元/ /平米平米競爭項(xiàng)目分析規(guī)模：規(guī)模：建筑類型：高層建筑類型：高層, ,小高層小高層 綠化率：綠化率：31%31% 容積率：容積率：3.383.38 銷售價(jià)格：銷售價(jià)格：39003900元元/ /平米平米競爭項(xiàng)目分析競爭項(xiàng)目分析長安房市蓄勢(shì)
3、待發(fā)，本案與時(shí)俱進(jìn)長安房市蓄勢(shì)待發(fā)，本案與時(shí)俱進(jìn)長安板塊正處于一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)長安板塊正處于一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)此時(shí)機(jī)會(huì)將與挑戰(zhàn)并存此時(shí)機(jī)會(huì)將與挑戰(zhàn)并存從區(qū)域出發(fā)、從競爭突破從區(qū)域出發(fā)、從競爭突破占據(jù)主導(dǎo)地位、確定強(qiáng)勢(shì)形象占據(jù)主導(dǎo)地位、確定強(qiáng)勢(shì)形象區(qū)域總結(jié)項(xiàng)目規(guī)模：項(xiàng)目用地237畝， 總建筑面積33萬 一期開發(fā)面積約8萬 建筑形式：5.5層至6.5層寬景多層電 梯花園洋房 容 積 率：1.33；建筑密度：23.1%；綠 地 率：39%，戶型面積：90-230平米套 數(shù)：一期共424套， 項(xiàng)目項(xiàng)目SWOTSWOT分析分析項(xiàng)目項(xiàng)目SWOTSWOT分析分析項(xiàng)目項(xiàng)目SWOTSWOT分析分析項(xiàng)目項(xiàng)目SWOTSWOT分析
4、分析項(xiàng)目項(xiàng)目SWOTSWOT分析分析項(xiàng)目項(xiàng)目SWOTSWOT分析分析項(xiàng)目項(xiàng)目SWOTSWOT分析分析項(xiàng)目產(chǎn)品定位項(xiàng)目產(chǎn)品定位項(xiàng)目產(chǎn)品定位項(xiàng)目產(chǎn)品定位項(xiàng)目產(chǎn)品定位項(xiàng)目產(chǎn)品定位項(xiàng)目產(chǎn)品定位項(xiàng)目產(chǎn)品定位價(jià)格風(fēng)向標(biāo)：有權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，中國經(jīng)濟(jì)還將保持至少1520年的高速增長，也就是說，中國處在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的黃金時(shí)期。西安房地產(chǎn)交易量年均增長速度超過30，西安城市人口以年均超過30萬人的速度向前遞增。2007年10月，西安住宅價(jià)格與去年同期相比上漲9.6%。12月1日即將實(shí)行的最新政策也在刺激西安房產(chǎn)的價(jià)格上漲。專家預(yù)計(jì)長安區(qū)一般的住宅項(xiàng)目在二至三年將會(huì)有15%-30%超高漲幅。分析調(diào)研數(shù)據(jù)我們也發(fā)現(xiàn)，周邊的
5、項(xiàng)目多為高層、小高層等容積率高的建筑形式，從品質(zhì)上講與本項(xiàng)目存在不小的差距。以智慧城為例，從一期到三期的價(jià)格走勢(shì)上分析，每期的漲幅約為500800元，這也不單單是智慧城一個(gè)個(gè)例，事實(shí)上，長安依托三大資源，使長安逐漸走向西安的副中心地位，長安樓市土地價(jià)格凈增了3倍以上，成交價(jià)格以每年600元左右的幅度增長。很大程度上這是長安地產(chǎn)價(jià)格的趨勢(shì)快速走強(qiáng)的結(jié)果。因此我們有理由相信，08年5月開盤的國色天香，將其均價(jià)定在4200元/平米是一個(gè)比較理想而又穩(wěn)妥的高度。項(xiàng)目產(chǎn)品定位項(xiàng)目產(chǎn)品定位項(xiàng)目產(chǎn)品定位產(chǎn)品賣點(diǎn)及概念整合產(chǎn)品賣點(diǎn)及概念整合產(chǎn)品賣點(diǎn)及概念整合產(chǎn)品賣點(diǎn)及概念整合產(chǎn)品賣點(diǎn)及概念整合產(chǎn)品賣點(diǎn)及概念整
6、合產(chǎn)品賣點(diǎn)及概念整合產(chǎn)品賣點(diǎn)及概念整合產(chǎn)品賣點(diǎn)及概念整合產(chǎn)品賣點(diǎn)及概念整合產(chǎn)品賣點(diǎn)及概念整合產(chǎn)品賣點(diǎn)及概念整合產(chǎn)品賣點(diǎn)及概念整合產(chǎn)品賣點(diǎn)及概念整合產(chǎn)品賣點(diǎn)及概念整合產(chǎn)品賣點(diǎn)及概念整合概念提煉概念提煉整體營銷策略整體營銷策略整體營銷策略整體營銷策略整體營銷策略整體營銷策略整體營銷策略整體營銷策略整體營銷策略整體營銷策略整體營銷策略整體營銷策略整體營銷策略整體營銷策略整體營銷策略整體營銷策略整體營銷策略整體營銷策略整體營銷策略整體營銷策略形象包裝策略形象包裝策略分期執(zhí)行策略分期執(zhí)行策略分期執(zhí)行策略分期執(zhí)行策略準(zhǔn)備期準(zhǔn)備期預(yù)熱預(yù)熱期期強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期導(dǎo)入導(dǎo)入期期一期結(jié)束一期結(jié)束期期2008/12008/
7、22008/42008/52008/8-92008/8-9開盤開盤2008/102008/10分期執(zhí)行策略分期執(zhí)行策略推廣費(fèi)分期策略推廣費(fèi)分期策略分期執(zhí)行策略分期執(zhí)行策略分期執(zhí)行策略分期執(zhí)行策略分期執(zhí)行策略此為前期客戶積累階段，為期4個(gè)月。建議以2、3、5、6、22、23、25、27、28#樓作為首推主力產(chǎn)品，奠定項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)及市場形象。以16、17、18、19#樓作為產(chǎn)品線補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目前期快速銷售的局面。銷售均價(jià)：4000元/平米分期執(zhí)行策略分期執(zhí)行策略此階段建議以8、9、10、11、12、13號(hào)樓號(hào)樓為主推產(chǎn)品及項(xiàng)目形象價(jià)位支撐。銷售均價(jià)：4250元/平米分期執(zhí)行策略分期執(zhí)行策略此階段建議以7、15號(hào)樓為主推產(chǎn)品及項(xiàng)目形象價(jià)位支撐。消化前期剩余房源。銷售價(jià)格：4350元/平米分期執(zhí)行策略 策劃總監(jiān)1名銷售總監(jiān)1名項(xiàng)目總監(jiān)1名置業(yè)顧問18名行政助理3名策劃執(zhí)行人員1名銷售經(jīng)理1名行政經(jīng)理1名策劃經(jīng)理1名感謝聆聽，預(yù)祝項(xiàng)目運(yùn)作成功感謝聆聽，預(yù)祝項(xiàng)目運(yùn)作成功
西安國色天香營銷策劃方案
