某網(wǎng)絡(luò)游戲全國推廣方案

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1、一、 序言 21世紀(jì)是一個信息的時代，同時也是一個網(wǎng)絡(luò)的時代。而網(wǎng)絡(luò)游戲在網(wǎng)絡(luò)世界里又扮演著一個相當(dāng)復(fù)雜而又重要的角色！2006年，3D網(wǎng)絡(luò)游戲（如《魔獸》，《完美世界》）等更是在中國網(wǎng)絡(luò)市場上掀起了一波波的熱潮，眾多業(yè)內(nèi)人士也對3D網(wǎng)絡(luò)游戲的前景看好。三鼎網(wǎng)絡(luò)公司作為新成立的網(wǎng)絡(luò)游戲代理機構(gòu)，聯(lián)手網(wǎng)絡(luò)游戲設(shè)計大師孫中原先生，共同推出一款經(jīng)典的角色扮演類游戲《XXX》，力求打造網(wǎng)絡(luò)游戲的另一場盛宴。 二、 方案概要 本推廣方案針對游戲用戶集中的年齡段（18~30歲），采取網(wǎng)絡(luò)平臺，平面媒體平臺，人員活動平臺立體進攻體系，全國宣傳與重點城市相結(jié)合的策略，重點宣傳集中于高校和網(wǎng)吧終端，通

2、過游戲內(nèi)測期，游戲公測期，游戲正式上線后一段時期共6個月的時間，力求完成市場開發(fā)與滲透。 三、 預(yù)期目標(biāo) 游戲推廣初期將重點在全國十五所城市進行，其目標(biāo)人群為18~30歲青壯年，其中以各地大學(xué)及初高中在校大學(xué)生為主，預(yù)計經(jīng)過市場宣傳與開拓，力爭在最短的時間內(nèi)擴大產(chǎn)品知名度，并完善產(chǎn)品功能，迅速完成市場滲透。游戲上線后同時在線人數(shù)最高可達35萬人。 四、 環(huán)境分析 根據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)報道，截至2006年12月31日，我國網(wǎng)民數(shù)已達1.37億，意味著我國網(wǎng)民的普及率已高達10.5%，同期相比增長了兩個百分點。預(yù)計到2007年末，我國網(wǎng)民人數(shù)將突破1.5億。而同時，2006年我國網(wǎng)絡(luò)游戲（新聞

3、、圖庫、論壇）市場規(guī)模已達到65.4億元人民幣.根據(jù)《中國網(wǎng)絡(luò)游戲季度報告》的最新資料，2007年第二季度中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模為26.5億元，同比增長185.3%。大型多人在線游戲所占市場份額增長3.3%，達84.5%。目前，眾多業(yè)內(nèi)人士對3D網(wǎng)絡(luò)游戲的前景看好，眾多游戲廠商也紛紛退出或即將推出新游戲，如網(wǎng)易公司本年度將隆重推出《大唐》、《天下2》兩款自主開發(fā)的3D游戲、盛大即將推出又美國TURBINE開發(fā)的曾在單機游戲時期風(fēng)靡一時的《龍與地下城》網(wǎng)絡(luò)版、作為國內(nèi)3D網(wǎng)游的領(lǐng)頭羊，一向強調(diào)精品路線的第九城公司也將引進《卓越之劍GE》、《SUN》(中文名《奇跡世界》)、《激戰(zhàn)》三款國外精品3D網(wǎng)

4、游，但即使這樣，也難以滿足國內(nèi)游戲市場的持續(xù)高速膨脹。 五、 具體實施方案 游戲前期推廣主要分為三個時期：游戲內(nèi)測期，游戲公測期，游戲正式上線后。宣傳手段采取網(wǎng)絡(luò)，平面媒體，現(xiàn)實并網(wǎng)絡(luò)活動立體式推廣。重點進攻區(qū)域采取一級城市和二級城市多層次推廣。其中各階段具體實施方案如下： 游戲內(nèi)測期（期限為1個月） 在這一時期，鑒于游戲主體及客戶終端無法被玩家使用，故本階段宣傳目的在于盡可能的在社會上引起對游戲的注意，初步了解游戲，并盡量吸引目標(biāo)群體對游戲的興趣，為接下來的推廣活動做準(zhǔn)備。主要采取如下宣傳方式: 搜索引擎推廣：登陸免費分類目錄，登陸付費分類目錄，搜索引擎優(yōu)化，關(guān)鍵詞廣告，關(guān)鍵詞

5、競價排名，網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告。 在游戲官網(wǎng)上進行游戲主題宣傳，互換連接，互換廣告，資源合作等方式，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。 在全國知名的相關(guān)雜志、報刊中選取2~3種，以一個月為周期，每刊刊登軟文1篇，硬廣告2篇。 游戲公測期（期限為2個月） 在這一時期，游戲第一次被推到公眾面前，有了第一階段的準(zhǔn)備工作，在這一階段中推廣的重要目的是讓目標(biāo)人群更好的了解游戲，更多的體驗游戲，并盡量使目標(biāo)群體對游戲產(chǎn)生興趣，繼續(xù)接受并使用游戲。故本階段主要采取如下宣傳方式： 網(wǎng)絡(luò)攻勢 網(wǎng)絡(luò)廣告：在行業(yè)網(wǎng)站上投放一定量廣告，具體投放形式如下： 1）在新浪游戲頻道，1717

6、3游戲網(wǎng)，葉子豬游戲樂園三家主流游戲網(wǎng)絡(luò)平臺上投放廣告。 信息發(fā)布推廣：將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的。 與高校熱門網(wǎng)站，如校內(nèi)網(wǎng)，占座網(wǎng)，faceren花名冊等網(wǎng)站取得合作關(guān)系，有網(wǎng)站負(fù)責(zé)為游戲建群，管理，維護等。 平面媒體攻勢 在全國知名的相關(guān)雜志、報刊中選取2~3種，以一個月為周期，每刊刊登軟文1篇，硬廣告2篇。 海報宣傳：在一級推廣城市和二級推廣城市中的各大高校內(nèi)，指定網(wǎng)吧內(nèi)進行連續(xù)性海報宣傳，并依托游戲工具卡銷售渠道進行海報張貼宣傳。 活動攻勢 網(wǎng)吧活動：在一級推廣城市及二級推廣

7、城市中共選擇2000家網(wǎng)吧，下載客戶終端，連續(xù)性張貼游戲海報，并選擇300家網(wǎng)吧同時進行體驗試機活動（體驗時間為節(jié)假日的19：00～22：00）。 網(wǎng)吧選擇標(biāo)準(zhǔn)： 1）網(wǎng)吧擁有機器數(shù)量超過當(dāng)?shù)仄骄剑? 2）網(wǎng)吧所處地區(qū)為學(xué)?；虼笮妥≡趨^(qū)周邊 于一級及二級推廣城市中選擇300所高校的電子競技社團建立長期合作關(guān)系，要求其配合公司在其所在高校的宣傳推廣及其他活動。 與大型電腦裝機商建立合作關(guān)系：全國一級及二級推廣城市選擇500家電腦裝機上，免費發(fā)放游戲終端盤，供其免費發(fā)放給消費者。 路展活動：全國一級及二級推廣城市中組織15場路展。 游戲正式上線后 這一時期，由于有

8、前兩個階段的宣傳鋪墊，游戲的知名度和影響力已初具規(guī)模。因此，這一階段的宣傳重點在于鞏固已有玩家，盡量爭取新玩家。 在各學(xué)校，網(wǎng)吧，銷售渠道網(wǎng)點繼續(xù)海報攻勢。 在北京，上海，廣州，沈陽，成都，杭州，長沙七市投放戶外廣告。 紀(jì)念T恤限量發(fā)行：全國一級及二級推廣城市限量發(fā)行帶有游戲圖案的T恤8000件。 大賽：游戲用戶將自己在游戲中的精彩畫面截取，并上傳到指定網(wǎng)站，在規(guī)定時期內(nèi)由網(wǎng)友進行評選，得票多者提供獎勵。 制作游戲主題的QQ主題包，QQ表情，壁紙等，傳于網(wǎng)絡(luò)上供游戲用戶下載。 全國“宇宙戰(zhàn)隊錦標(biāo)賽”：游戲用戶自行組隊，每支戰(zhàn)隊為5人，在規(guī)定時間場地內(nèi)與其他戰(zhàn)隊進行對戰(zhàn)，比賽

9、采取晉級賽，最終獲勝方提供獎勵。 網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳：在行業(yè)網(wǎng)站上投放一定量廣告，具體投放形式如下： 1）在新浪游戲頻道，17173游戲網(wǎng)，葉子豬游戲樂園上投放“旗幟”廣告。 六、 推廣團隊組建示意圖 注：全國共選擇15所推廣城市，每所城市聘用若干游戲推廣員，兩名城市巡檢員。 職責(zé)安排： 沈陽推廣總部：負(fù)責(zé)游戲在全國范圍內(nèi)的推廣宣傳工作，全局把握推廣進程，監(jiān)控推廣宣傳效果，適時調(diào)整推廣宣傳部署。 城市巡檢員：負(fù)責(zé)監(jiān)控重點推廣城市的推廣宣傳效果，活動效果，并及時反饋給沈陽推廣總部。 游戲推廣員：在城市推廣經(jīng)理的安排下，負(fù)責(zé)所在城市的高校社團

10、網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)絡(luò)工作，網(wǎng)吧及大型電腦裝機商的聯(lián)絡(luò)工作，活動的組織協(xié)調(diào)工作，信息收集工作。 七、 預(yù)測效果 游戲公測期宣傳后游戲在線人數(shù)預(yù)測： 游戲上線后游戲在線人數(shù)預(yù)測： 各推廣時期后游戲最高在線人數(shù)預(yù)測： 八、 實施進度表 以2008年1月31日項目正式啟動為例： 2008年2月1日~2008年2月29日為內(nèi)測期： 各報刊刊發(fā)軟硬廣告（事先約好）； 2008年2月1日~10日，完成游戲官網(wǎng)，完成搜索引擎登記，與校內(nèi)網(wǎng)等取得聯(lián)系，開始招募城市巡檢員，游戲推廣員； 2008年2月10日~20日，校內(nèi)網(wǎng)等網(wǎng)站完成建群等工作，確定推廣人員。與各合作網(wǎng)站商議相關(guān)事宜（廣告，

11、鏈接等），印制下一階段所需海報,設(shè)計推薦人系統(tǒng)，確定公測期路展時間、城市； 2008年2月21日~29日,完善推薦人系統(tǒng)，完善下一階段計劃，各城市推廣工作展開，籌備公測期路展事宜； 2008年2月27日，28日，29日，投放網(wǎng)絡(luò)廣告。 2008年3月1日~2008年4月30日為公測期： 各報刊雜志刊發(fā)軟硬廣告（事先約好）； 2008年3月1日~20日，完善各地推廣工作，信息匯總到沈陽推廣總部，為網(wǎng)吧活動做準(zhǔn)備，在大型電腦裝機商處開始發(fā)放終端盤； 2008年3月21日~25日，各推廣城市宣傳網(wǎng)吧活動。2008年3月26日，全國300家網(wǎng)吧同時包場試玩，時間為19：00~22

12、：00； 2008年3月25日~4月10日，印制下一階段所需海報，準(zhǔn)備紀(jì)念T恤，擴大推廣網(wǎng)吧范圍，確定下一階段路展時間、城市； 2008年4月11日~25日，設(shè)計“截圖大賽”，“全國宇宙戰(zhàn)隊錦標(biāo)賽”，籌備路展事宜； 2008年3月1日~4月30日分期投放網(wǎng)絡(luò)廣告； 依計劃在指定推廣城市穿插15場路展。 2008年5月1日，游戲正式上線： 2008年5月1日~8月31日，投放網(wǎng)絡(luò)廣告； 2008年5月1日，北京，上海，廣州，沈陽，成都，杭州，長沙七市投放戶外候車亭媒體廣告； 2008年5月1日，全國開始發(fā)放紀(jì)念T恤； 各推廣城市電子競技協(xié)會活動（依情況而定）；

13、 2008年5月，“截圖大賽”； 2008年6月5日~30日，籌備“全國宇宙戰(zhàn)隊錦標(biāo)賽”； 2008年7月1日~15日，“全國戰(zhàn)隊錦標(biāo)賽”； 2008年6月28日~30日，投放錦標(biāo)賽網(wǎng)絡(luò)廣告。 注：具體實施計劃依具體情況而定。 九、 推廣費用預(yù)算 游戲內(nèi)測期： l 《電腦報》，《電子競技》各軟文1篇，硬廣告2篇：10萬 其他游戲類雜志報刊：5萬 l 登錄付費搜索引擎：10萬 l 網(wǎng)絡(luò)廣告費用: 新浪游戲頻道：1天*“旗幟”廣告=5萬 17173游戲網(wǎng)：1天*“旗幟”廣告=5萬 葉子豬游戲樂園：1天*“旗幟”廣告=5萬 其他游戲類網(wǎng)站：10萬 游戲

14、公測期： l 游戲宣傳海報: 高校：300所*5張=1500張 網(wǎng)吧2000*3=6000張 銷售渠道終端：1000銷售點\城*15座=15000張 其他：2000 張 共計費用：2.8元\張*24500張=6.9萬 l 與校內(nèi)網(wǎng)，F(xiàn)aceren花名冊合作費用：10萬\月 l 《電腦報》，《計算機世界》，《電子競技》及其他平面媒體各軟文1篇，硬廣告2篇：20萬 l 網(wǎng)絡(luò)廣告費用： 投放日期為：3月1日~4月30日分三次投放。 新浪游戲頻道：3天*“旗幟”廣告=15萬 17173游戲網(wǎng)：3天*“旗幟”廣告=15萬 葉子豬游戲樂園：3天*“旗幟”廣告=15萬

15、 其他游戲類網(wǎng)站：15萬 l 網(wǎng)吧客戶終端下載及張貼宣傳海報費用： 50元*2000家=10萬 l 網(wǎng)吧活動費用： 3元\小時*3小時*20臺\家*300家=5.4萬 l 網(wǎng)吧活動宣傳展架（網(wǎng)吧用）：120元\個*300所=3.6萬 l 活動宣傳海報（高校用）：2.8元\張*300所*3張=0.3萬 l 路展費用：15場*3萬=45萬 l T恤：17元\件*0.8萬=13.6萬 游戲上線后： l 游戲宣傳海報: 高校：300所*5張=1500張 網(wǎng)吧2000*3=6000張 銷售渠道終端：1000銷售點\城*15座=15000張 其他：2000 張 共計

16、費用：2.8元\張*24500張=6.9萬 l 《電腦報》，《計算機世界》，《電子競技》及其他平面媒體各軟文2篇，硬廣告3篇：30萬 l 北京，廣州，上海，沈陽，成都，杭州，長沙七市戶外候車亭媒體廣告： 30塊\套 * 16.3萬\套 * 7座=114.1萬 注：每套投放周期為14天。 l 截圖大賽：5萬（籌備，獎品費用） l 全國宇宙戰(zhàn)隊大賽：5萬（籌備，獎品費用） l 網(wǎng)絡(luò)廣告投放費用： 投放時間2008年5月1日~7月31日： 新浪游戲頻道：10天*“旗幟”廣告=50萬 17173游戲網(wǎng)：10天*“旗幟”廣告=50萬 葉子豬游戲樂園：10天*“旗幟”廣告=5

17、0萬 其他游戲類廣告：30萬 l 全國戰(zhàn)隊錦標(biāo)賽網(wǎng)絡(luò)廣告: 新浪游戲頻道：3天*“旗幟”廣告=15萬 17173游戲網(wǎng)：3天*“旗幟”廣告=15萬 葉子豬游戲樂園：3天*“旗幟”廣告=15萬 其他游戲類廣告：10萬 l 游戲終端盤：5元\張*1000張=0.5萬 上述有關(guān)廣告，網(wǎng)站，海報，活動策劃及實施等相關(guān)費用：20萬 u 人員開支： u 城市巡檢員：2人*100元\人*15座*2天*2次=1.2萬 注：城市巡檢采取抽查制，每座城市按30%比例抽檢。每座城市安排兩名巡檢員，每天薪酬100元，要求兩天內(nèi)完成抽檢工作。 u 游戲推廣員（兼職）： 工作內(nèi)容：網(wǎng)吧游戲終端安裝，高校、網(wǎng)吧海報張貼，網(wǎng)吧活動的洽談與組織。 按提成發(fā)放薪酬： 10元\家； 共計：10元\家*2000家*3次=6萬 費用圖例分析： 總計：643.5萬元