銷售部總結(jié) ppt模版

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1、2011年年度總結(jié)年年度總結(jié) xxxOTC事業(yè)部事業(yè)部2目目 錄錄2011年業(yè)務(wù)匯報年業(yè)務(wù)匯報 2011年?duì)I銷回顧年?duì)I銷回顧 2012年?duì)I銷規(guī)劃年?duì)I銷規(guī)劃 銷售與純銷銷售與純銷 產(chǎn)產(chǎn) 品品 區(qū)區(qū) 域域 重重 點(diǎn)點(diǎn) 費(fèi)費(fèi) 用用OTC事業(yè)部事業(yè)部3注：任務(wù)口徑銷售數(shù)據(jù)。（07年銷售中含預(yù)收款1.17億）銷銷 售售OTC部銷售保持快速增長的態(tài)勢部銷售保持快速增長的態(tài)勢OTC事業(yè)部事業(yè)部4銷銷 售售純純 銷銷0707年，年，OTCOTC銷售和純銷都實(shí)現(xiàn)了較大幅度的增長：銷售和純銷都實(shí)現(xiàn)了較大幅度的增長： 銷售完成銷售完成17.7417.74億億( (實(shí)際含稅銷售實(shí)際含稅銷售16.5716.57億億;

2、;預(yù)收款預(yù)收款1.171.17億億);); 完成率完成率101.36%101.36%，比，比0606年增長年增長18.17%18.17%； 純銷完成純銷完成16.7116.71億億 ，完成率，完成率98.78%98.78%比比0606年增長年增長9.83% 9.83% 。16.7116.71OTC事業(yè)部事業(yè)部5新產(chǎn)品占比提高新產(chǎn)品占比提高在在20112011年銷售中，成熟品種銷售約占年銷售中，成熟品種銷售約占93%93%；新品種銷售約占；新品種銷售約占7%7%，新品種的銷售比例較新品種的銷售比例較0606年提升約年提升約3 3個百分點(diǎn)。個百分點(diǎn)。OTC事業(yè)部事業(yè)部6產(chǎn)產(chǎn) 品品 復(fù)復(fù) 合合 成成

3、 長長 性性 排排 名名（純銷額單位：萬元）（純銷額單位：萬元）OTC事業(yè)部事業(yè)部7片片 區(qū)區(qū) 銷銷 售售 增增 長長 率率 排排 名名（單位：萬元）（單位：萬元）OTC事業(yè)部事業(yè)部8片片 區(qū)區(qū) 純純 銷銷 增增 長長 率率 排排 名名（單位：萬元）（單位：萬元）16713211671321OTC事業(yè)部事業(yè)部9重點(diǎn)費(fèi)用的投入情況對比重點(diǎn)費(fèi)用的投入情況對比（單位：萬元）（單位：萬元）注：數(shù)據(jù)來源于注：數(shù)據(jù)來源于0606、0707年的決算數(shù)據(jù)。年的決算數(shù)據(jù)。 0707年線上投年線上投入增大，有力入增大，有力的支撐了品牌的支撐了品牌建設(shè)和產(chǎn)品銷建設(shè)和產(chǎn)品銷售售 隨著銷售重隨著銷售重心的下沉，心的下沉

4、，0707年渠道促銷費(fèi)年渠道促銷費(fèi)減少，相應(yīng)地，減少，相應(yīng)地，在終端的線下在終端的線下資源投入增大資源投入增大科目科目 2006年年 2007年年 增長率增長率 廣告費(fèi)廣告費(fèi) 19,168 27,509 43.51% 批量讓利批量讓利 3,808 4,685 23.04% 渠道推廣渠道推廣 1,493 753 -49.55% 終端促銷終端促銷 3,555 5,467 53.80% 市場調(diào)研費(fèi)市場調(diào)研費(fèi) 294 78 -73.49%OTC事業(yè)部事業(yè)部10目目 錄錄07年業(yè)務(wù)匯報年業(yè)務(wù)匯報07年?duì)I銷回顧年?duì)I銷回顧08營銷規(guī)劃營銷規(guī)劃 十個營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)十個營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 工作中仍存在的不足工作中仍

5、存在的不足OTC事業(yè)部事業(yè)部1120112011年實(shí)現(xiàn)的十個營銷目標(biāo)年實(shí)現(xiàn)的十個營銷目標(biāo)OTC事業(yè)部事業(yè)部121、2011年，年，超額完成了銷售任務(wù)！超額完成了銷售任務(wù)！ 這是我們在座各位同仁辛勤努力的結(jié)果這是我們在座各位同仁辛勤努力的結(jié)果!注：數(shù)據(jù)來源于計劃口徑注：數(shù)據(jù)來源于計劃口徑OTC事業(yè)部事業(yè)部132、銷售的運(yùn)營效率保持行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先、銷售的運(yùn)營效率保持行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先 在保持銷售高速增長的同時在保持銷售高速增長的同時,我們也大副提高了銷售的運(yùn)我們也大副提高了銷售的運(yùn)營效率營效率鋪底款鋪底款共計使用共計使用19501950萬元萬元, ,占銷售額的占銷售額的1.10%,1.10%,行業(yè)內(nèi)最低行業(yè)內(nèi)

6、最低回款率回款率連續(xù)三年保持連續(xù)三年保持100%,100%,行業(yè)內(nèi)最高行業(yè)內(nèi)最高壞貨壞貨全年實(shí)際發(fā)生全年實(shí)際發(fā)生375375萬元萬元, ,低于預(yù)算目標(biāo)低于預(yù)算目標(biāo)450450萬元萬元, ,達(dá)成率達(dá)成率120%120%銷售計劃準(zhǔn)確率銷售計劃準(zhǔn)確率 全年達(dá)到全年達(dá)到1111個月準(zhǔn)確個月準(zhǔn)確, ,較較0606年年8 8個月準(zhǔn)確有大幅提高個月準(zhǔn)確有大幅提高存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)按全年每月平均計算按全年每月平均計算2929天天. .渠道推廣費(fèi)用渠道推廣費(fèi)用大幅下降大幅下降,07,07年費(fèi)用實(shí)際發(fā)生年費(fèi)用實(shí)際發(fā)生753753萬元萬元, ,較較0606年年1,4931,493萬元下降萬元下降49.55%4

7、9.55%OTC事業(yè)部事業(yè)部143、引入了產(chǎn)品品類規(guī)劃，對感冒靈和胃泰進(jìn)行了重點(diǎn)戰(zhàn)略、引入了產(chǎn)品品類規(guī)劃，對感冒靈和胃泰進(jìn)行了重點(diǎn)戰(zhàn)略投入，較好的品牌運(yùn)作，帶來了這投入，較好的品牌運(yùn)作，帶來了這兩個成熟產(chǎn)品銷售和兩個成熟產(chǎn)品銷售和純銷的增長純銷的增長。999999感冒靈感冒靈0707年保持高速增長，銷售額一舉年保持高速增長，銷售額一舉突破突破7 7個億，實(shí)現(xiàn)銷售個億，實(shí)現(xiàn)銷售7.027.02億，增長率達(dá)到億，增長率達(dá)到21%,21%,超過感康，成為感冒藥品類第一品牌。超過感康，成為感冒藥品類第一品牌。感冒靈感冒靈感冒藥品類第一品牌感冒藥品類第一品牌三九胃泰作為公司戰(zhàn)略性投入產(chǎn)品，三九胃泰作為公

8、司戰(zhàn)略性投入產(chǎn)品，0707年進(jìn)年進(jìn)行了央視行了央視+ +衛(wèi)視的全國性媒介強(qiáng)力投放，實(shí)衛(wèi)視的全國性媒介強(qiáng)力投放，實(shí)現(xiàn)銷售現(xiàn)銷售2.052.05億，取得了億，取得了25%25%的增長?；旧系脑鲩L?；旧铣晒ν瓿闪顺晒ν瓿闪恕袄掀沸伦隼掀沸伦觥钡牡谝徊?。的第一步。胃泰胃泰旗艦產(chǎn)品再放光彩旗艦產(chǎn)品再放光彩OTC事業(yè)部事業(yè)部154、新產(chǎn)品銷售突破億元大觀，有力的支撐了銷售額的增長，新產(chǎn)品銷售突破億元大觀，有力的支撐了銷售額的增長，逐漸成為逐漸成為新的增長點(diǎn)新的增長點(diǎn)，改善了客戶的盈利，改善了客戶的盈利20112011年，強(qiáng)力枇杷露實(shí)現(xiàn)了年，強(qiáng)力枇杷露實(shí)現(xiàn)了30003000萬的銷售；小兒止咳糖漿萬的銷售

9、；小兒止咳糖漿實(shí)現(xiàn)了實(shí)現(xiàn)了10001000萬的銷售，均較萬的銷售，均較0606年實(shí)現(xiàn)超過年實(shí)現(xiàn)超過200%200%的增長。的增長。20112011年年4 4月份開始上市，上市半月份開始上市，上市半年多內(nèi)就突破了年多內(nèi)就突破了15001500萬，奠定萬，奠定了良好的市場基礎(chǔ)。了良好的市場基礎(chǔ)。止咳藥止咳藥小兒氨酚小兒氨酚 OTC事業(yè)部事業(yè)部165、加強(qiáng)了對媒介發(fā)展方向和趨勢的研究，、加強(qiáng)了對媒介發(fā)展方向和趨勢的研究，媒介媒介談判能談判能力提高力提高p 成立了媒介策略委員會，對媒介投放進(jìn)行細(xì)致的規(guī)成立了媒介策略委員會，對媒介投放進(jìn)行細(xì)致的規(guī)劃、評估劃、評估p 建立了的廣告招投標(biāo)制度，降低了購買成本

10、建立了的廣告招投標(biāo)制度，降低了購買成本p 媒介計劃、評估、執(zhí)行體系單獨(dú)設(shè)立媒介計劃、評估、執(zhí)行體系單獨(dú)設(shè)立OTC事業(yè)部事業(yè)部176、深化分銷渠道扁平化戰(zhàn)略，并取得顯著成效、深化分銷渠道扁平化戰(zhàn)略，并取得顯著成效縮短了渠道縮短了渠道 協(xié)議客戶由協(xié)議客戶由20102010年的年的468468家，增加到家，增加到20112011年的年的10351035家，使大型非協(xié)議商業(yè)數(shù)家，使大型非協(xié)議商業(yè)數(shù)量減少，降低了渠道風(fēng)險量減少，降低了渠道風(fēng)險 優(yōu)化了客戶，確定了各產(chǎn)品的促銷平優(yōu)化了客戶，確定了各產(chǎn)品的促銷平臺，將使今后的投入更加精準(zhǔn)臺，將使今后的投入更加精準(zhǔn)提升了終端純銷比例提升了終端純銷比例純銷純銷1

11、6.7916.79億億商業(yè)商業(yè)33%33%連鎖連鎖藥店藥店11.5%11.5%藥店藥店37%37%醫(yī)院醫(yī)院5.5%5.5%診所診所13%13%真正終端純銷真正終端純銷67%OTC事業(yè)部事業(yè)部187、終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)取得較大成績，直控終端數(shù)比、終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)取得較大成績，直控終端數(shù)比2010年年增加增加38%項(xiàng)目項(xiàng)目20102010年年20112011年年 公司新品總產(chǎn)出公司新品總產(chǎn)出4319043190萬萬1784817848萬萬新品直控終端產(chǎn)出新品直控終端產(chǎn)出2150321503萬萬2361923619萬萬平均單個終端產(chǎn)出平均單個終端產(chǎn)出15001500元元39003900元元直控終端增加到直控終

12、端增加到8000080000家家OTC事業(yè)部事業(yè)部198、新增一個億元片區(qū)，并產(chǎn)生兩個準(zhǔn)億元片區(qū)新增一個億元片區(qū)，并產(chǎn)生兩個準(zhǔn)億元片區(qū) 線上線下資源的集中投放，擴(kuò)大了重點(diǎn)片區(qū)的銷售，線上線下資源的集中投放，擴(kuò)大了重點(diǎn)片區(qū)的銷售， 目前共有目前共有5個億元片區(qū)和個億元片區(qū)和3個準(zhǔn)億元片區(qū)個準(zhǔn)億元片區(qū)億元片區(qū)準(zhǔn)億元片區(qū)（銷售規(guī)模8500萬以上）OTC事業(yè)部事業(yè)部200707年銷售年銷售年度任務(wù)年度任務(wù)完成率完成率0606年銷售年銷售0505年銷售年銷售廣東、廣西廣東、廣西33720 34980 96.4%28863 28098 浙江浙江16189 15018 107.8%12871 13402 山

13、東山東14918 14126 105.6%11707 11204 江蘇江蘇11526 11206 102.8%11499 10013 四川四川10143 9827 103.2%8596 7943 億元片區(qū)小計：億元片區(qū)小計：86496 86496 85157 85157 73537 73537 70659 70659 福建福建9299 8767 106.1%7135 7294 安徽安徽8925 8827 101.1%7042 7955 湖北湖北8766 9278 94.5%7762 6555 準(zhǔn)億片區(qū)小計：準(zhǔn)億片區(qū)小計：26990 26990 26873 26873 21939 21939 2

14、1804 21804 其他片區(qū)其他片區(qū)113486 112029 101.3%95476 92464 合計：合計：177379 177379 175000 175000 101.4%101.4%150110 150110 153317 153317 億元片區(qū)占總體比例億元片區(qū)占總體比例48.76%48.66%48.99%46.09%準(zhǔn)億元片區(qū)占總體比例準(zhǔn)億元片區(qū)占總體比例15.22%15.36%14.62%14.22%“億元億元”、準(zhǔn)億元、準(zhǔn)億元”片區(qū)規(guī)模片區(qū)規(guī)模（單位：萬元）（單位：萬元）OTC事業(yè)部事業(yè)部219、引入了終端布貨率考核指標(biāo)，提高了對終端代表的工、引入了終端布貨率考核指標(biāo)，提高

15、了對終端代表的工作要求，作要求，07年年終端布貨情況有很大進(jìn)步終端布貨情況有很大進(jìn)步，有力支持了總部，有力支持了總部的決策的決策強(qiáng)枇、小兒兩強(qiáng)枇、小兒兩個新品的布貨個新品的布貨率指標(biāo)有較大率指標(biāo)有較大提升提升OTC事業(yè)部事業(yè)部2210、完成組織架構(gòu)變更和銷售力強(qiáng)重新分配、完成組織架構(gòu)變更和銷售力強(qiáng)重新分配完成了完成了OTCOTC事業(yè)部組織架構(gòu)的變化事業(yè)部組織架構(gòu)的變化對銷售人員重新進(jìn)行了分配對銷售人員重新進(jìn)行了分配增加增加100100名終名終端代表，銷售工作更加向終端傾斜。端代表，銷售工作更加向終端傾斜。加大了新品考核力度，提高了隊(duì)伍對新品的加大了新品考核力度，提高了隊(duì)伍對新品的重視度重視度完

16、成了終端代表的人員儲備工作完成了終端代表的人員儲備工作OTC事業(yè)部事業(yè)部230707年工作中仍存在的不足年工作中仍存在的不足OTC事業(yè)部事業(yè)部24銷售規(guī)模銷售規(guī)模出現(xiàn)下降出現(xiàn)下降銷售、純銷規(guī)銷售、純銷規(guī)模出現(xiàn)下降，模出現(xiàn)下降，投入較投入較0606年減年減少少51%51%1 1、產(chǎn)品、產(chǎn)品 皮炎平和正天丸的規(guī)模出現(xiàn)下降皮炎平和正天丸的規(guī)模出現(xiàn)下降OTC事業(yè)部事業(yè)部25 缺乏一套成熟的新品引入及推廣模式缺乏一套成熟的新品引入及推廣模式一套成熟的新品引入及推廣模式，有利于新品的快速成長，加強(qiáng)我們的產(chǎn)品競爭力 媒介投放的效益研究、精準(zhǔn)度評估模式缺乏媒介投放的效益研究、精準(zhǔn)度評估模式缺乏產(chǎn)品媒介支出是我

17、們十分重要的一項(xiàng)資源投入，如果情況得到改善，將能帶來營銷效率的極大提升 消費(fèi)者需求方面的研究仍不夠深入消費(fèi)者需求方面的研究仍不夠深入消費(fèi)者需求研究是十分重要的一項(xiàng)市場研究，它有助于加強(qiáng)我們的市場洞察力和研究分析能力主要原因主要原因OTC事業(yè)部事業(yè)部262 2、渠道、渠道 渠道和終端的掌控能力仍有待加強(qiáng)渠道和終端的掌控能力仍有待加強(qiáng)對連鎖藥店的掌控能力有待提高需要進(jìn)一步加強(qiáng)商業(yè)渠道的扁平化，以達(dá)到資源的更有效投入空白終端的布貨和斷貨的管理能力有待提高對社區(qū)醫(yī)療和農(nóng)村醫(yī)療市場的關(guān)注度有待提高 中小片區(qū)成長乏力中小片區(qū)成長乏力部分片區(qū)純銷增長表現(xiàn)部分片區(qū)純銷增長表現(xiàn)OTC事業(yè)部事業(yè)部273 3、促銷

18、、促銷 在方案、資源使用在方案、資源使用效率方面無完善評估效率方面無完善評估體系，監(jiān)控力度弱體系，監(jiān)控力度弱 促銷過程監(jiān)控手段促銷過程監(jiān)控手段未形成體系未形成體系OTC事業(yè)部事業(yè)部284 4、客戶服務(wù)、客戶服務(wù)客戶對我公司盈利滿意度較低，有待提高客戶對我公司盈利滿意度較低，有待提高產(chǎn)品差價產(chǎn)品差價返利激勵返利激勵客戶關(guān)注度高，認(rèn)客戶關(guān)注度高，認(rèn)為重要，但我們做為重要，但我們做得不夠得不夠OTC事業(yè)部事業(yè)部29n 內(nèi)部員工激勵制度還需完善內(nèi)部員工激勵制度還需完善n 人員專業(yè)化培訓(xùn)方面的投入少人員專業(yè)化培訓(xùn)方面的投入少n 人員獎懲制度有待完善人員獎懲制度有待完善n 區(qū)域與總部間的內(nèi)部交流溝通較少區(qū)

19、域與總部間的內(nèi)部交流溝通較少OTC事業(yè)部事業(yè)部30三年銷售目標(biāo)三年銷售目標(biāo)（單位：億）（單位：億）OTC事業(yè)部事業(yè)部31銷銷 售售市市 場場1、在提高運(yùn)作效率的前提下，加大投入、在提高運(yùn)作效率的前提下，加大投入4、改善客戶的滿意度、改善客戶的滿意度3、提高新產(chǎn)品的推廣能力、提高新產(chǎn)品的推廣能力1、提高消費(fèi)者需求分析和市場分析能力、提高消費(fèi)者需求分析和市場分析能力2、提高媒介分析和媒介購買能力、提高媒介分析和媒介購買能力3、提高新品的市場策劃能力、提高新品的市場策劃能力2、加強(qiáng)終端布貨率和斷貨率的管理、加強(qiáng)終端布貨率和斷貨率的管理OTC事業(yè)部事業(yè)部32在保證利潤的前提下，在保證利潤的前提下，08

20、08年關(guān)鍵費(fèi)用指標(biāo)預(yù)算為：年關(guān)鍵費(fèi)用指標(biāo)預(yù)算為：OTC事業(yè)部事業(yè)部33p 品類定位：大品類、品類定位：大品類、OTCOTC、中成藥、多品類、中成藥、多品類p 品牌定位：可信賴、療效確切、買得起品牌定位：可信賴、療效確切、買得起p 價格定位：中高檔價格定位：中高檔OTC事業(yè)部事業(yè)部34成熟品種清晰定位，加大對消費(fèi)需求研究的投入；成熟品種清晰定位，加大對消費(fèi)需求研究的投入；與銷售部加強(qiáng)合作，逐步搭建并完善新品引入的推廣模式及平臺。與銷售部加強(qiáng)合作，逐步搭建并完善新品引入的推廣模式及平臺。OTC事業(yè)部事業(yè)部35OTC事業(yè)部事業(yè)部36OTC事業(yè)部事業(yè)部37提高經(jīng)銷商返利提高經(jīng)銷商返利 提升客戶盈利能力

21、提升客戶盈利能力 降低客戶經(jīng)營成本降低客戶經(jīng)營成本 在協(xié)議客戶范圍內(nèi)，鞏固在協(xié)議客戶范圍內(nèi)，鞏固價值客戶價值客戶 鼓勵經(jīng)銷商純銷化建設(shè)鼓勵經(jīng)銷商純銷化建設(shè) 通過線下資源和平臺的整通過線下資源和平臺的整合，調(diào)整資源在區(qū)域的分合，調(diào)整資源在區(qū)域的分配配建立重點(diǎn)客戶平臺建立重點(diǎn)客戶平臺加大線下資源投入加大線下資源投入 提高客戶滿意度提高客戶滿意度 提供中小區(qū)域的發(fā)提供中小區(qū)域的發(fā)展支持展支持 提高對非直控終端提高對非直控終端的覆蓋的覆蓋 提高資源使用效率提高資源使用效率提高渠道掌控力提高渠道掌控力措措 施施作作 用用戰(zhàn)略目的戰(zhàn)略目的加強(qiáng)庫存管理加強(qiáng)庫存管理OTC事業(yè)部事業(yè)部38增加增加100100人

22、人編制編制擴(kuò)大直控擴(kuò)大直控終端數(shù)終端數(shù)1 1萬萬家家提升終端提升終端產(chǎn)出和終產(chǎn)出和終端掌控力端掌控力降低新品導(dǎo)降低新品導(dǎo)入難度入難度提高老品的提高老品的終端關(guān)注度終端關(guān)注度OTC事業(yè)部事業(yè)部39n構(gòu)建與全國排名前構(gòu)建與全國排名前100100位的連鎖藥店總部高層有效溝通的平位的連鎖藥店總部高層有效溝通的平臺臺, ,提高公司產(chǎn)品在連鎖的市場份額和談判能力提高公司產(chǎn)品在連鎖的市場份額和談判能力n關(guān)注醫(yī)改受益社區(qū)醫(yī)療和農(nóng)村醫(yī)療關(guān)注醫(yī)改受益社區(qū)醫(yī)療和農(nóng)村醫(yī)療, ,加強(qiáng)對國家政策的研加強(qiáng)對國家政策的研究究, ,制定相應(yīng)的行動策略制定相應(yīng)的行動策略n引導(dǎo)片區(qū)從商業(yè)渠道工作向終端工作轉(zhuǎn)型發(fā)展引導(dǎo)片區(qū)從商業(yè)渠道

23、工作向終端工作轉(zhuǎn)型發(fā)展OTC事業(yè)部事業(yè)部40促銷策略促銷策略加強(qiáng)與皮炎平加強(qiáng)與皮炎平的終端促銷合的終端促銷合作，提升皮炎作，提升皮炎平終端表現(xiàn)平終端表現(xiàn)減少渠道促銷減少渠道促銷投入和頻次，投入和頻次，加大終端促銷加大終端促銷力度力度通過訂單和效通過訂單和效果數(shù)據(jù)，建立果數(shù)據(jù)，建立促銷方案和效促銷方案和效果評估體系果評估體系通過價格檢查通過價格檢查和促銷審批監(jiān)和促銷審批監(jiān)控，建立促銷控，建立促銷過程監(jiān)控過程監(jiān)控 體體系系OTC事業(yè)部事業(yè)部41n完善新品種的引入和評估流程完善新品種的引入和評估流程n建立新產(chǎn)品的上市推廣模式建立新產(chǎn)品的上市推廣模式n提高媒介的投放效率，建立媒介投放的提高媒介的投放效

24、率，建立媒介投放的ROIROI模型模型n加強(qiáng)對市場綜合分析的能力加強(qiáng)對市場綜合分析的能力, ,建立消費(fèi)品牌評估模型建立消費(fèi)品牌評估模型n細(xì)化終端管理流程細(xì)化終端管理流程n制定終端人員分級制度、區(qū)域經(jīng)理升降級制度、地區(qū)經(jīng)理末制定終端人員分級制度、區(qū)域經(jīng)理升降級制度、地區(qū)經(jīng)理末位淘汰制度位淘汰制度OTC事業(yè)部事業(yè)部4208年人員管理策略年人員管理策略建立一個建立一個以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向、專業(yè)化、有激情、組織能力強(qiáng)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向、專業(yè)化、有激情、組織能力強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì)的營銷團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)組織能力建設(shè)，加強(qiáng)組織能力建設(shè)，提供更多溝通機(jī)會提供更多溝通機(jī)會加大產(chǎn)品推廣和引加大產(chǎn)品推廣和引進(jìn)方面的培訓(xùn)進(jìn)方面的培訓(xùn)制定更有效的

25、激勵制定更有效的激勵措施措施OTC事業(yè)部事業(yè)部43新的征程已經(jīng)展開，我們充滿了緊迫新的征程已經(jīng)展開，我們充滿了緊迫感和使命感，更滿懷著對未來的信心和希感和使命感，更滿懷著對未來的信心和希望。望。 在新的一年里，我們堅信在領(lǐng)導(dǎo)所有在新的一年里，我們堅信在領(lǐng)導(dǎo)所有同仁的共同努力，有廣大客戶的充分信任，同仁的共同努力，有廣大客戶的充分信任，有我們內(nèi)務(wù)部門的鼎力支持，我們一定能有我們內(nèi)務(wù)部門的鼎力支持，我們一定能夠?yàn)榈巧细叩匿N售平臺，提升公司在品夠?yàn)榈巧细叩匿N售平臺，提升公司在品牌藥領(lǐng)域的競爭綜合實(shí)力，做出新的貢獻(xiàn)！牌藥領(lǐng)域的競爭綜合實(shí)力，做出新的貢獻(xiàn)！44祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、同事在新的一年里身體祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、同事在新的一年里身體健康，幸福平安！健康，幸福平安！