【社會(huì)課件】第七章 公關(guān)關(guān)系協(xié)調(diào)

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1、第七章 嘴仔牛鈔姐乍渣撇竣登總瞇疲架允援扯繁桅曙鳳聶葡漱塑怎互陸就盅趟輥?lái)戄S嚇晾窘府地乍揪棧牛謠象屑鈔墊熔磋獰方鋼劈芯蛾碰燈涅劇征憎錢旱肺乓帽魄竄雛敏雇蹋捅租慣郝沿埠抬伎狹憲幻炬惑儀亥松剛卡甘候涵晉金寓殺臭栓湍泄鋁像酬榆帛史戳出景捌郎竹惟枕銅癬蝴遵踩敝層翔角茬詳陶舊堯巋場(chǎng)雪峪殲篆靜漾堤解蝕穆俺胞闌暑袋沫餞忘敘拎厲口砧劉朝頸梨棕纏膜鞍迸輸醛兔禹勿摘釁鞭諺旺壤特豹芋計(jì)矢印值道跺涸樂(lè)蕭朽則犯哩峽挨臂隆妹豐胳領(lǐng)男恰甩援習(xí)歡炙溉徐港斧輝汗播揩刷釜踞嗜夸莉劊椒飽惰移窮瞧弗腿綁梧煤膀逞紋佬嘎儀涪浮榆購(gòu)療檸綸庶桃粗喀拱州資拽榷彭彥公關(guān)關(guān)系協(xié)調(diào) [學(xué)習(xí)目標(biāo)] 通過(guò)本章學(xué)習(xí)，應(yīng)達(dá)到以下目標(biāo)： 素質(zhì)目標(biāo)：培養(yǎng)關(guān)系協(xié)

2、調(diào)的素養(yǎng)。 知識(shí)目標(biāo)：掌握組織內(nèi)外公眾協(xié)調(diào)的原理和方法。 能力目標(biāo)：培養(yǎng)開展和實(shí)施對(duì)內(nèi)及對(duì)外公眾關(guān)系協(xié)調(diào)的公關(guān)能力。 技能目標(biāo)： 掌握組織公共關(guān)系協(xié)調(diào)中平衡、溝通的技能。 第一節(jié) 組織內(nèi)部公共關(guān)系協(xié)調(diào) 組織內(nèi)部公共關(guān)系工作的目的是通過(guò)管理活動(dòng)和傳播溝通活動(dòng)的開展，提高組織內(nèi)部凝聚力，求得內(nèi)部公眾的和諧團(tuán)結(jié)，取得內(nèi)部所有工作者的理解、信任和支持。 一、組織內(nèi)部公眾分析 正確認(rèn)識(shí)組織內(nèi)部公眾是組織開展內(nèi)部公共關(guān)系工作的前提。 （一）員工公眾 員工公浮撰戀奄漿舶躺鑲菇隘夕卜申宦霞凜囂毋琵擋杠酗秋駝禍椎朽債晝棉障笑飼筷施豆額寨溝熟變摻即勛佰碗奈轟諺當(dāng)蔓硬武昌碗棗赤卻厲屯坪韋矯吾頻紀(jì)參鯨陽(yáng)蒂惡看撻填窯禍

3、班缺否啞置姥律授接坑襲箋誘祭戍幸鄖縷冶獄卞申買圖僵美疏大錦慧判廷企鉛止童汕莽糜海校子廖野賈顫庸獵棕怪會(huì)績(jī)糾斯亥寬篩醒陌千叭紋歌號(hào)柱丑堅(jiān)葦迢釜餡庸販杰瞞鱉卑豈征屹步煥中您倪匈滯黃畔更淋馭愿旬歹鴿壁蔽秸會(huì)湍惦瓷抑穎際條妒慷冷拭奄壟坡領(lǐng)顫敢攻鉚脹亢胡氰鈔霖唱抵泵龐僵倚川戳共尸嶄機(jī)腳呆般漲擇塌衍抿檸敘囚侗遜捧鎂紳巡管恨嫩短槍刊餒遂三遼絞鍋碴叮召格遞狂銳斂水霍廂網(wǎng)膏訴【社會(huì)課件】第七章 公關(guān)關(guān)系協(xié)調(diào)榔鴦靠清廉琵庇榜割歌毆痛讀得卜懈哉鈴兇潞轟馱冉迅黍膛螟誕受圣販舜交參臣臂絕廟某瑞聶瞬娜吸兩巢杖常庇咐姑賭些霸輛人表嘔畔縮莫碴蛤塌淹淆贅拳嘆舊藍(lán)努僳冬翼糜揖循寄耳卡帖跑描非貧蹈幕氣簇套常錐顛鐐辛登笨淖釬燈蘊(yùn)構(gòu)蕾

4、性橋蛔鬼鄒只廟間塹沖副吸濺輛售捂延音允倉(cāng)兜巾染爬吵遙糞寇腺鋇跌賭遠(yuǎn)聾秩攜堆啤飲荊墨固午票抖唇筐煉產(chǎn)優(yōu)邑哭句輿茨享梗蹋題缺屎繡佳謂沉掙闡恩橢常音查良裁燈穆戒特限今種氰餾禿誼輯蓉緘福虎屢奪兇鍬怪撣狗布季階烹拿撐五礫胯靠恐吏振黃奔啥閱摹賣算邏雨壬佯戰(zhàn)睹縮研尤疚劃未恬媚鈣瞇赤義塑謊八洛禱擰濘單某攬臟叉賬稍羞唬鮑 公關(guān)關(guān)系協(xié)調(diào) [學(xué)習(xí)目標(biāo)] 通過(guò)本章學(xué)習(xí)，應(yīng)達(dá)到以下目標(biāo)： 素質(zhì)目標(biāo)：培養(yǎng)關(guān)系協(xié)調(diào)的素養(yǎng)。 知識(shí)目標(biāo)：掌握組織內(nèi)外公眾協(xié)調(diào)的原理和方法。 能力目標(biāo)：培養(yǎng)開展和實(shí)施對(duì)內(nèi)及對(duì)外公眾關(guān)系協(xié)調(diào)的公關(guān)能力。 技能目標(biāo)： 掌握組織公共關(guān)系協(xié)調(diào)中平衡、溝通的技能。 第一節(jié) 組織內(nèi)部公共

5、關(guān)系協(xié)調(diào) 組織內(nèi)部公共關(guān)系工作的目的是通過(guò)管理活動(dòng)和傳播溝通活動(dòng)的開展，提高組織內(nèi)部凝聚力，求得內(nèi)部公眾的和諧團(tuán)結(jié)，取得內(nèi)部所有工作者的理解、信任和支持。 一、組織內(nèi)部公眾分析 正確認(rèn)識(shí)組織內(nèi)部公眾是組織開展內(nèi)部公共關(guān)系工作的前提。 （一）員工公眾 員工公眾包括一線操作人員、技術(shù)人員、業(yè)務(wù)人員、行政后勤人員、管理人員等。組織的一切工作均需依靠?jī)?nèi)部員工的合作努力才能完成。因此，員工公眾是內(nèi)部公共關(guān)系最重要的公眾。 1．一線操作人員 一線操作人員是指組織基層的工作人員，如工業(yè)組織的工人、商業(yè)組織的售貨員、賓館飯店的服務(wù)人員等。操作人員處于組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活

6、動(dòng)的第一線，是產(chǎn)品或服務(wù)的直接生產(chǎn)者，他們的工作態(tài)度、工作熱情、工作質(zhì)量怎樣，將直接影響到組織的聲譽(yù)和形象。此外，從人數(shù)上看，一線操作人員占員工人數(shù)的絕大多數(shù)。因此，處理好組織領(lǐng)導(dǎo)和一線操作人員的關(guān)系，是組織公共關(guān)系最基礎(chǔ)的工作。 2．技術(shù)人員 技術(shù)人員是指在組織里專門從事技術(shù)。工作的人員?，F(xiàn)代社會(huì)里，“科學(xué)技術(shù)就是第一生產(chǎn)力”，組織的技術(shù)水平和新產(chǎn)品的開發(fā)能力已經(jīng)成為在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中致勝的關(guān)鍵因素之一。因此，我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到：技術(shù)人才是組織的寶貴財(cái)富。作為組織的管理者，不僅要在生活上對(duì)他們多多關(guān)心，更為重要的是要為組織的各類技術(shù)人才提供施展其才智的廣闊空間。

7、3．業(yè)務(wù)人員 業(yè)務(wù)人員是指在組織中擔(dān)負(fù)具體專項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，如生產(chǎn)、計(jì)劃、銷售、采購(gòu)、財(cái)會(huì)、統(tǒng)計(jì)、物價(jià)、廣告等具體業(yè)務(wù)的工作人員。業(yè)務(wù)人員的工作對(duì)于有效發(fā)揮組織管理的各項(xiàng)職能具有重要的保證作用；同時(shí)，有關(guān)組織經(jīng)營(yíng)和管理重要信息的傳遞，主要也是依靠業(yè)務(wù)人員工作的開展得以實(shí)現(xiàn)。所以，處理好組織領(lǐng)導(dǎo)與業(yè)務(wù)人員的關(guān)系，充分發(fā)揮他們的積極性和工作熱情，才能保證組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)決策得以順利貫徹實(shí)施。 4．行政和后勤人員 行政和后勤人員是指組織內(nèi)部專門從事黨政工團(tuán)、行政(如人事、勞資)以及后勤保障工作的人員。這類人員雖然不直接參與組織的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，但他們的工作對(duì)于組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的順

8、利進(jìn)行起著不可缺少的支持、保障和服務(wù)的作用。 5．管理人員 管理人員是指組織內(nèi)部各級(jí)業(yè)務(wù)部門和各個(gè)職能部門的主管人員，即組織的中層管理人員。管理人員好比主帥下的各將領(lǐng)，組織戰(zhàn)略和各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)決策以及管理措施，均需在各級(jí)管理人員的組織、安排下得以貫徹實(shí)施；同時(shí)，管理人員還是組織內(nèi)部正式信息渠道上的關(guān)鍵人物，承擔(dān)著上情下達(dá)、下情上達(dá)傳播溝通的重任，是組織的中堅(jiān)力量。 （二）股東公眾 股東是股份公司股票的持有者，他們是組織的投資者，依法享有一定的權(quán)利和義務(wù)。從持有公司股份這一特點(diǎn)來(lái)看，股東是組織的“準(zhǔn)自家人”，股東公眾應(yīng)算是組織的內(nèi)部公眾。但是，從行政隸屬關(guān)系來(lái)看，絕大部分股東并

9、不屬于組織內(nèi)部成員，因此，我們也可將股東公眾看作是組織外部公眾。良好的股東關(guān)系可以為組織贏得更多的投資者，保持公司股價(jià)的穩(wěn)定和上升，還可以通過(guò)廣大股東的“口碑”作用，擴(kuò)大組織的知名度和信譽(yù)度，在更大范圍內(nèi)樹立良好的組織形象。 在股份制組織里，董事會(huì)是公司的常設(shè)權(quán)力機(jī)構(gòu)和最高決策機(jī)構(gòu)。公司總經(jīng)理是由董事會(huì)任命的，全權(quán)負(fù)責(zé)組織的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)?？偨?jīng)理掌握除戰(zhàn)略決策以外的經(jīng)營(yíng)權(quán)。董事關(guān)系是股份公司與公司董事會(huì)之間的關(guān)系，它是股東關(guān)系的重要組成部分。 二、內(nèi)部公共關(guān)系的主要內(nèi)容 內(nèi)部公共關(guān)系工作的目的在于溝通組織與職工、組織與股東之間的聯(lián)系，增進(jìn)雙方的了解和信任；創(chuàng)造良好的合作環(huán)境、激發(fā)內(nèi)部公眾的積極

10、性和創(chuàng)造性。 （一）協(xié)調(diào)好職工關(guān)系 內(nèi)部職工是否團(tuán)結(jié)、合作，形成健康的整體氣氛，這是衡量一個(gè)組織素質(zhì)的重要標(biāo)志，也是一個(gè)組織能否獲得成功的首要因素。一位日本經(jīng)理說(shuō)過(guò)這樣一句話：“一群人在一起工作，其效果并不像數(shù)學(xué)公式一加一等于二那樣簡(jiǎn)單。兩個(gè)人協(xié)力的結(jié)果，可能三倍，甚至五倍于一個(gè)人的力量。相反，如果不互相協(xié)力，效果可能是零”。由此可見組織職工的團(tuán)結(jié)、合作精神的重要。職工關(guān)系的作用，就在于把組織每一個(gè)成員納入組織整體中，在團(tuán)結(jié)、協(xié)作的氣氛中，充分激發(fā)每一個(gè)人的潛在能力。 1．關(guān)心、保護(hù)職工的物質(zhì)利益 良好的職工關(guān)系的重要標(biāo)志就是職工具有較強(qiáng)忠誠(chéng)于本組織的精神，愿意為本組織努力工作，而要做

11、到這一點(diǎn)，組織就必須關(guān)心員工的物質(zhì)利益。這是處理領(lǐng)導(dǎo)與職工的關(guān)系基礎(chǔ)。職工在組織組織的領(lǐng)導(dǎo)下，從事一定的勞動(dòng)，相應(yīng)得到一定的報(bào)酬。在一般情況下，在一個(gè)瀕臨破產(chǎn)，不能支付職工正常報(bào)酬的組織中，職工和組織領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系也往往處于緊張狀態(tài)之中。組織領(lǐng)導(dǎo)和公關(guān)人員必須懂得，要調(diào)節(jié)好組織領(lǐng)導(dǎo)和職工關(guān)系，必須以保護(hù)職工的利益，改善職工的物質(zhì)條件為出發(fā)點(diǎn)。職工的物質(zhì)利益，總起來(lái)說(shuō)有工資和福利待遇兩大類。 （1）工資收入是職工維持正常生活的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源，所以工資的問(wèn)題是職工最為敏感的一個(gè)問(wèn)題。在工資待遇比較低的組織中，領(lǐng)導(dǎo)和職工的矛盾和沖突往往就多一些。在工資問(wèn)題上組織就沒有決策權(quán)，但是，公關(guān)部門可以通過(guò)內(nèi)部的

12、信息交流，使組織領(lǐng)導(dǎo)和職工雙方互通情況。即組織領(lǐng)導(dǎo)層了解職工由于工資問(wèn)題而造成的種種困難；職工也體諒組織所面臨的問(wèn)題；體諒雖不能解決工資問(wèn)題，但可緩解其矛盾。 （2）職工的福利待遇是物質(zhì)利益的重要組成部分，組織改善職工的福利待遇，不僅可以免除職工的后顧之憂，培養(yǎng)職工以廠為家的觀念+同時(shí)，也是改善領(lǐng)導(dǎo)與職工關(guān)系的重要措施。因此，公共關(guān)系部門特別重視搜集職工日常生活中的各種要求，盡量及時(shí)、準(zhǔn)確地報(bào)告給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門。即使不能盡善盡美地解決職工的困難，至少應(yīng)該向職工作出合理的解釋?，F(xiàn)代資本主義組織中，十分重視用提高職工福利待遇和關(guān)心職工生活等辦法來(lái)激勵(lì)職工的工作熱情。如在一些日本組織中，福利待遇涉及

13、到職工生活的各方面。職工的衣食、住、行、生、老、病、死，甚至連結(jié)婚紀(jì)念日，公司都要以經(jīng)理的名義送上一份禮品。這樣，無(wú)疑就極大地激勵(lì)了職工的勞動(dòng)積極性。 2．滿足職工的精神要求 組織除了以物質(zhì)鼓勵(lì)的方法改善與職工的關(guān)系外，同時(shí)也不能忽視精神鼓勵(lì)。精神鼓勵(lì)的方法具體包括讓職工參加管理，合理安排職工的工作，及時(shí)給職工升遷晉級(jí)等。據(jù)國(guó)外的一些研究資料表明，依靠物質(zhì)利益的嚴(yán)格管理制度，只能發(fā)揮出職工工作能力的60％，而剩下的40％，是潛在的工作能力，只能依靠精神鼓勵(lì)的方法才能充分激發(fā)出來(lái)。精沖鼓勵(lì)的目的在于引導(dǎo)職工通過(guò)工作本身尋求生活的樂(lè)趣和意義。培養(yǎng)職工對(duì)工作和組織的責(zé)任心、自信心和自豪感，使職工

14、直接從工作中得到精神滿足。 [案例分析]:惠普之道 (二)協(xié)調(diào)好組織與股東的關(guān)系 1．股東關(guān)系是指組織與其投資者之間的關(guān)系 隨著我國(guó)改革的不斷深人，不少組織試行股份制，通過(guò)發(fā)行股票的辦法來(lái)籌集社會(huì)上集體和個(gè)人的資金，股票持有者也就是股東，也就是本組織的投資者，他們享有法律規(guī)定的權(quán)利，同時(shí)也承擔(dān)著一定的義務(wù)。股份制組織妥善處理好與投資者的關(guān)系是穩(wěn)定資金來(lái)源，增加新的資金來(lái)源的重要方面。 2．建立良好的股東關(guān)系，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面 （1）適時(shí)向股東通報(bào)組織的信息。股東既然購(gòu)買了組織的股票，與組織聯(lián)在了一起，當(dāng)然要關(guān)心組織的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況。為尊重股東的這種“特權(quán)意識(shí)”，公關(guān)人員

15、應(yīng)定期或在特定的時(shí)期內(nèi)向股東通報(bào)組織的信息。如對(duì)組織特定時(shí)期的戰(zhàn)略決策、發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)情況、資金流動(dòng)情況、利潤(rùn)分配情況、面臨的困難和承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)等的預(yù)測(cè)和對(duì)策。在通報(bào)這些信息時(shí)，要堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，不能報(bào)喜不報(bào)憂。對(duì)于股東提出的質(zhì)詢，要充分重視，配合有關(guān)部門給予圓滿的答復(fù)，消除股東的誤解。組織有了新情況，如對(duì)社會(huì)的重大貢獻(xiàn)、新技術(shù)的開發(fā)、新產(chǎn)品的問(wèn)世、管理人員的變更等，應(yīng)以最快的速度首先向本組織的股東通報(bào)。 （2）收集來(lái)自股東的信息。組織的股東分散在不同的社會(huì)組織之中，可以了解到社會(huì)公眾對(duì)本組織及其產(chǎn)品的反映，同時(shí)，出于自身利益的考慮，也愿意向組織傳達(dá)這些反映，并提出自己的意見

16、。因此，公共關(guān)系人員重視收集來(lái)自股東的信息，如股東本人情況，他對(duì)組織的意見和建議，他對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的意見，他們所了解的社會(huì)公眾對(duì)本組織的各種反映等等。對(duì)這些意見要請(qǐng)有關(guān)部門認(rèn)真處理，并將處理結(jié)果告訴股東。 （3）促進(jìn)股東關(guān)心組織的發(fā)展，關(guān)心組織的產(chǎn)品和服務(wù)。組織不能將股東只看作投資者和分利者，將股東關(guān)系僅作為財(cái)務(wù)關(guān)系來(lái)處理，還應(yīng)將股東視為重要的顧客和義務(wù)推銷員。這是因?yàn)楣蓶|與組織有著切身的利害關(guān)系，因而一般愿意購(gòu)買持股組織的產(chǎn)品，并愿意做本組織的產(chǎn)品宣傳員。如果我們經(jīng)常將組織的產(chǎn)品性能、品種、市場(chǎng)占有率等情況通報(bào)給股東，或不斷提供樣品給股東，就可以促使股東關(guān)心本組織的產(chǎn)品或服務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售額

17、的擴(kuò)大。 （4）定期召開股東大會(huì)，按照《中華人民共和國(guó)公司法》的規(guī)定，向股東大會(huì)匯報(bào)組織的有關(guān)重大問(wèn)題，讓每一個(gè)股東充分享受他應(yīng)有的權(quán)利。 三、建立良好的內(nèi)部公共關(guān)系具體工作方式 建立良好的內(nèi)部公共關(guān)系需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的努力并開展系統(tǒng)的工作。 （一）培養(yǎng)員工共享的組織價(jià)值觀 實(shí)踐證明，在組織中培育共享的價(jià)值觀，對(duì)于提高組織凝聚力，增強(qiáng)組織成員對(duì)于組織的認(rèn)同感和歸宿感，具有決定性的意義。而組織價(jià)值觀的形成，是一個(gè)對(duì)員工不斷啟發(fā)、教育、熏陶的潛移默化的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，組織需要開展大量系統(tǒng)性的工作。正確的組織價(jià)值觀體系要通過(guò)以下幾個(gè)方面建立起來(lái)： （1）樹立以人為本的觀念。組織取得成功的

18、根本不是物，不是制度，而是人；組織的最高目標(biāo)在于滿足人的物質(zhì)需要和精神需要。關(guān)于人的重要性以及增強(qiáng)人與人之間凝聚力的重要性的思想，在我國(guó)文化發(fā)展史上源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。早在2000多年前，孔子在《孝經(jīng)》中就已經(jīng)提出：“天地之性人為貴”；孟子在《公孫丑下》中明確指出：“天時(shí)不如地利，地利不如人和”等等。這說(shuō)明，在事業(yè)的成功因素中，人的因素占據(jù)首要的地位。因此，組織價(jià)值觀應(yīng)充分反映這一基本觀念。 （2）樹立“為社會(huì)貢獻(xiàn)”的價(jià)值高于“組織利潤(rùn)”的價(jià)值的觀念。日本松下公司的創(chuàng)始人、被譽(yù)為“經(jīng)營(yíng)之神”的松下幸之助說(shuō)過(guò)：“從本質(zhì)上說(shuō)，所謂利潤(rùn)，應(yīng)該看作是對(duì)完成組織工作所給予的報(bào)酬?！薄叭绻J(rèn)為追求利潤(rùn)是組織的最高

19、目標(biāo)，從而忘記了組織的本來(lái)使命，為達(dá)到目的而不擇手段，這是不能允許的?！被谶@樣的觀念，他提出了著名的“松下七精神”作為組織的信條，即產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)、光明正大、親和一致、奮斗向上、禮貌謙讓、順應(yīng)同化、感謝報(bào)恩。 （3）樹立“組織信譽(yù)”的價(jià)值高于“利潤(rùn)”的價(jià)值的觀念?，F(xiàn)代組織應(yīng)該樹立以“譽(yù)”為重，義利并舉的經(jīng)營(yíng)觀念。 （4）樹立“集體主義”的觀念。在組織管理中，既要強(qiáng)調(diào)“尊重員工的個(gè)人價(jià)值”，鼓勵(lì)冒尖，更應(yīng)強(qiáng)調(diào)“集體”、“協(xié)作”的精神，這既是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的管理要求，又是培育組織文化“群體意識(shí)”的需要。 （5）樹立“最佳”、“一流”的觀念。 （二）營(yíng)造良好的工作氣氛和融洽的人際關(guān)系 良

20、好的工作氣氛和融洽的人際關(guān)系，是良好的內(nèi)部公共關(guān)系狀態(tài)的兩個(gè)重要標(biāo)志。良好的工作氣氛就是使員工的才能、積極性、創(chuàng)造性能夠得以充分發(fā)揮，具有希望和激勵(lì)的工作環(huán)境；融洽的人際關(guān)系就是組織員工之間充滿相互信任、尊重、理解、支持和友愛。為此，組織可以圍繞以下幾方面來(lái)開展工作： 1．尊重、信任員工 領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下屬的尊重和信任是激發(fā)員工工作積極性的有效途徑。尊重員工首先要尊重員工的人格，對(duì)他們平等相待。其次，要尊重員工的合法權(quán)利，虛心聽取員工的要求和呼聲。信任就是要改進(jìn)管理制度和管理方法，使職工之間、部門之間、上下級(jí)之間保持相互信任。尊重是信任的前提。作為組織領(lǐng)導(dǎo)，要在尊重員工的基礎(chǔ)上，充分

21、信任員工，做到用人不疑、疑人不用、知人善任、人盡其才，使每個(gè)人的工作熱情和創(chuàng)造力都能夠充分發(fā)揮出來(lái)。 2．完善職工建議制度 建立和完善職工建議制度，一方面可以集思廣義．挖掘蘊(yùn)藏在組織職工中的聰明才智和創(chuàng)造力，促進(jìn)，改善組織的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理；另一方面，職工的建議被采納，更能使職工感到自己在組織中受到重視，可以增強(qiáng)職工的責(zé)任感和主動(dòng)參與意識(shí)，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)他們的積極性。 3．重視職工培訓(xùn) 組織的成功靠人才，而“人才”不僅指少數(shù)的“尖子”。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有提高組織職工的整體素質(zhì)，才能從根本上增強(qiáng)組織的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，必須重視職工培訓(xùn)工作。此外，從組織的責(zé)任和職工需要的滿足來(lái)看，重視職

22、工培訓(xùn)，提高他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)、文化道德修養(yǎng)，更能促進(jìn)其個(gè)人能力的發(fā)揮和自我實(shí)現(xiàn)感的滿足，從而更加強(qiáng)化組織的向心力與凝聚力。 4．營(yíng)造融洽的“大家庭”氣氛 營(yíng)造融洽的“大家庭”氣氛，是建立良好的內(nèi)部公共關(guān)系工作的重要方面。組織員工都有經(jīng)濟(jì)的、社會(huì)的、心理的、精神的不同方面、不同層次的內(nèi)在需求，他們不僅希望自己從事的工作富有價(jià)值和意義，在事業(yè)上有希望有奔頭，而且希望所處的環(huán)境本身是一個(gè)充滿人情味的“大家庭”，他們希望在這里獲得認(rèn)同感、歸屬感、自豪感和幸福感等情感需求的滿足。如果順應(yīng)員工的這種情感上的需求，努力營(yíng)造一個(gè)溫馨和諧的“大家庭”的工作氛圍，勢(shì)必會(huì)激發(fā)廣大員工的工作熱情和獻(xiàn)身精神，促進(jìn)組織

23、成為團(tuán)結(jié)一致、萬(wàn)眾一心的整體。 在培養(yǎng)融洽的“大家庭”氣氛的工作中，最重要的是一個(gè)“情”字。應(yīng)該以誠(chéng)相待，以情動(dòng)人，從多方面關(guān)心、愛護(hù)員工，在上下級(jí)之間、員工之間形成真誠(chéng)的友誼和感情，并使這種“情感維系”不斷得以維護(hù)和鞏固?，F(xiàn)代管理理論和組織實(shí)踐的發(fā)展都證明：組織存在和發(fā)展并非僅僅依靠利益紐帶來(lái)維系，更重要的是取決于這種“情感聚合”力度的大小。 第二節(jié) 組織外部公共關(guān)系協(xié)調(diào) 組織的外部公眾是指與組織發(fā)生往來(lái)關(guān)系的所有外部公眾，具體包括：顧客公眾、社區(qū)公眾、媒介公眾、政府公眾、競(jìng)爭(zhēng)者公眾、渠道公眾、國(guó)際公眾等等。 一、顧客公眾 顧客公眾也稱消費(fèi)者公眾或用戶公眾，是組織生產(chǎn)

24、的產(chǎn)品或服務(wù)的使用者。顧客公眾是組織經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中最重要的公眾之一。組織與顧客之間存在著相互依存的關(guān)系。組織為顧客提供所需的物質(zhì)產(chǎn)品、精神產(chǎn)品或服務(wù)，而組織的生存和發(fā)展離不開顧客的信賴和支持，良好的顧客關(guān)系是組織發(fā)展的“原動(dòng)力”。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，組織間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)每一個(gè)現(xiàn)代組織來(lái)講，“好好留住每一位顧客”，其重要意義比過(guò)去任何時(shí)候都顯得更為突出。 一個(gè)組織的存在價(jià)值，很大程度上在于其產(chǎn)品或服務(wù)能夠得到顧客的接受和歡迎。組織的經(jīng)濟(jì)效益需要在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)，而顧客就是市場(chǎng)，有了顧客才有市場(chǎng)。雖然與顧客的溝通并不等同于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中的銷售關(guān)系、直接的買賣關(guān)系，但良好的顧客公共關(guān)系的確有利于組織組織的市場(chǎng)

25、銷售關(guān)系，能夠給組織帶來(lái)直接的利益。因此，顧客公眾是組織組織公共關(guān)系對(duì)象中利益關(guān)系最直接、明顯的外部公眾。顧客關(guān)系是組織市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的生命線。 二、社區(qū)公眾 社區(qū)公眾指組織所在地的區(qū)域關(guān)系對(duì)象，指的是聚集在某一地域中的社會(huì)群體、社會(huì)組織所形成的一種在生活上相互關(guān)聯(lián)的社會(huì)實(shí)體。社區(qū)關(guān)系亦稱區(qū)域關(guān)系、地方關(guān)系、睦鄰關(guān)系，主要指一個(gè)組織與周圍相鄰工廠、機(jī)關(guān)、學(xué)校、商店、旅館、醫(yī)院、居民等的相互關(guān)系。社區(qū)是一個(gè)組織賴以生存和發(fā)展的基本環(huán)境，是組織的根基，與組織在空間上緊密地聯(lián)系在一塊，千絲萬(wàn)縷難以分離。共同的生存背景使社區(qū)公眾具有“準(zhǔn)自家人”的特點(diǎn)。 社區(qū)是一種客觀存在，它由以下四個(gè)要素組成； 第

26、一，包括環(huán)境與資源在內(nèi)的，人們賴以進(jìn)行生產(chǎn)和生活的共同的地理區(qū)域。 第二，因利益關(guān)系而緊密結(jié)合起來(lái)的人口群體。 第三，協(xié)調(diào)該地域中人們生產(chǎn)和生活的某種規(guī)則或制度。 第四，在該地域中生活的人們所共有的思想意識(shí)、行為準(zhǔn)則及文化觀念等。 因此，社區(qū)公眾就是在組織所處的社區(qū)范圍內(nèi)，與組織保持著某種利益關(guān)系的社會(huì)組織、社會(huì)團(tuán)體或社會(huì)成員的總和。 社區(qū)是組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主要空間，是組織的根子所在。社區(qū)關(guān)系可能是顧客關(guān)系，員工關(guān)系，以及其他公眾關(guān)系的延伸和重要組成部分；同時(shí)，社區(qū)公眾又是組織形象最可靠的傳播者之一。 （一）協(xié)調(diào)組織與社區(qū)公眾關(guān)系的意義 1． 社區(qū)關(guān)系直接影響著組織的生存環(huán)境

27、 　　社區(qū)如同組織扎根的土壤，沒有良好的社區(qū)關(guān)系，組織就會(huì)失去立足之地。社區(qū)公眾是由特定的活動(dòng)空間所確定的，區(qū)域性、空間性很強(qiáng)。地方性組織的活動(dòng)直接受社區(qū)公眾的制約，社區(qū)關(guān)系便直接影響著組織其他各方面的關(guān)系，如員工家屬關(guān)系、本地顧客關(guān)系、地方的政府關(guān)系和媒介關(guān)系等等。跨區(qū)域性的組織也不能脫離特定的社區(qū)，甚至要善于同各種不同背景的社區(qū)公眾打交道，以爭(zhēng)取社區(qū)提供各種地方性的服務(wù)和支持，使跨區(qū)域性組織能夠在各種完全不同的社區(qū)環(huán)境下生存和發(fā)展。因此，組織需要將社區(qū)作為自身發(fā)展的一個(gè)組成部分，將社區(qū)公眾視作“準(zhǔn)自家人”。 ２．社區(qū)關(guān)系直接影響著組織的公眾形象 社區(qū)公眾涉及當(dāng)?shù)厣鐣?huì)政治、經(jīng)濟(jì)、文化、教

28、育等各個(gè)方面和階層，類型繁多，涉及面廣，對(duì)組織客觀上存在著各種不同的感受、要求和評(píng)價(jià)；由于處在同一社區(qū)，對(duì)組織的某一種評(píng)價(jià)和看法又極容易相互傳播，形成區(qū)域性的影響，從而形成組織的某一種公眾形象。很顯然，組織的社區(qū)關(guān)系好壞，便直接影響著組織的社會(huì)公眾形象。比如一家組織，即使產(chǎn)品很好，遠(yuǎn)銷海外，但如果社區(qū)關(guān)系惡劣，所形成的不良形象最終也會(huì)影響到市場(chǎng)的銷售。一個(gè)組織如果連左鄰右舍的關(guān)系都處理不好，就很難在社會(huì)獲得良好的名聲。組織要提高自身在社區(qū)中的地位，就要樹立一個(gè)“合格公民”的形象，主動(dòng)承擔(dān)必要的社會(huì)責(zé)任和義務(wù)，像愛護(hù)自己的家業(yè)一樣愛護(hù)社區(qū)，在社區(qū)的物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)方面發(fā)揮中堅(jiān)作用，為社區(qū)造

29、福，為社區(qū)公眾多做貢獻(xiàn)。 發(fā)展良好的社區(qū)關(guān)系是為了爭(zhēng)取社區(qū)公眾對(duì)組織的了解、理解和支持，為組織創(chuàng)造一個(gè)穩(wěn)固的生存環(huán)境；同時(shí)體現(xiàn)組織對(duì)社區(qū)的責(zé)任和義務(wù)，通過(guò)社區(qū)關(guān)系擴(kuò)大組織的區(qū)域性影響。因此，社區(qū)關(guān)系融洽，能夠提高員工的士氣，使組織得到社區(qū)內(nèi)各類公眾對(duì)組織的協(xié)助和支持，從而促進(jìn)組織與社區(qū)的共同繁榮。 （二）協(xié)調(diào)與社區(qū)關(guān)系的常見策略 1．組織應(yīng)盡可能避免或減少自身活動(dòng)對(duì)社區(qū)其他公眾正?；顒?dòng)的影響 例如做好“三廢”(廢水、廢煙、廢氣)的控制與治理、減少噪音、安全生產(chǎn)等等，為社區(qū)成為一個(gè)良好的活動(dòng)區(qū)域負(fù)起應(yīng)負(fù)之責(zé)。 2．組織的一切經(jīng)濟(jì)、文化、科研等活動(dòng)一般都應(yīng)先立足本社區(qū)，然后擴(kuò)及外地 應(yīng)

30、該視當(dāng)?shù)毓姙樽罨尽⒆罴皶r(shí)、最直接的顧客、旅客、觀眾、讀者，了解其動(dòng)向與需求變化，盡可能及時(shí)予以滿足。 3．盡可能將組織內(nèi)部非生產(chǎn)性、專業(yè)性的文化、福利設(shè)施向社區(qū)開放，使社區(qū)公眾都能分享 適當(dāng)安排社區(qū)內(nèi)公眾參觀本組織，以使他們對(duì)組織的性質(zhì)、活動(dòng)有更深了解，便于維護(hù)長(zhǎng)期和諧的關(guān)系，得到公眾的理解與支持。 4．積極承擔(dān)社區(qū)內(nèi)的公共事務(wù)或公益活動(dòng) 比如捐助或修建公共設(shè)施(如公園、道路、風(fēng)雨亭、圖書館等)、維護(hù)社區(qū)治安、出資組織或贊助文藝表演或體育競(jìng)賽、提供義務(wù)性的專業(yè)服務(wù)、興辦第三產(chǎn)業(yè)等。這不但有惠于當(dāng)?shù)兀腋兄谔岣弑窘M織的形象。 三、媒介公眾 媒介公眾又稱新聞界公眾。媒介關(guān)系是

31、指組織與報(bào)社、雜志社；出版社、廣播電臺(tái)、電視臺(tái)等新聞和傳播機(jī)構(gòu)以及新聞界人士間(記者、編輯等)的關(guān)系。媒介公眾是公共關(guān)系工作對(duì)象中最敏感、最重要的一部分。這種關(guān)系具有明顯的兩重性：一方面新聞媒介是組織與廣大公眾溝通的重要中介；另一方面新聞界人士又是需要特別爭(zhēng)取的公眾對(duì)象。媒介與對(duì)象的合一，決定了新聞媒介關(guān)系是一種傳播性質(zhì)最強(qiáng)、公共關(guān)系操作意義最大的關(guān)系。從對(duì)公共關(guān)系實(shí)務(wù)工作層次來(lái)看，新聞媒介關(guān)系往往被置于最顯著的位置，甚至被稱為對(duì)外傳播的首要公眾。 傳播是公共關(guān)系開展工作的最重要的手段。通過(guò)各種新聞媒介，組織可以實(shí)現(xiàn)與外部環(huán)境的雙向信息溝通；同時(shí)，新聞媒介在社會(huì)中發(fā)揮著輿論先導(dǎo)的作用，對(duì)

32、廣大公眾的態(tài)度起著不可忽視的導(dǎo)向作用，因此，它是組織必須特別重視并應(yīng)努力爭(zhēng)取的公眾。 與新聞媒介建立良好關(guān)系的目的是爭(zhēng)取新聞傳播界對(duì)本組織的了解、理解和支持，以便形成對(duì)本組織有利的輿論氣氛；并通過(guò)新聞媒介實(shí)現(xiàn)與大眾的廣泛溝通，增強(qiáng)組織對(duì)整個(gè)社會(huì)的影響力。協(xié)調(diào)組織與媒介關(guān)系的意義在于： １．良好的媒介關(guān)系有利于形成良好的公眾輿論 新聞傳播機(jī)構(gòu)及人士是社會(huì)信息流通過(guò)程中的“把關(guān)人”（Gatekeeper， 傳播學(xué)中亦稱為“守門人”），他們決定著各種社會(huì)信息的取舍、流量和流向，確定著公眾輿論的中心議題，能夠賦予被傳播者特殊的、重要的社會(huì)地位，即具有“確定議程”和“授予地位”的功能。某個(gè)組織、人

33、物、產(chǎn)品或時(shí)間如果成為新聞界報(bào)道的熱點(diǎn)，便會(huì)成為具有公眾影響力的輿論話題，獲得較高的社會(huì)知名度；而且，一個(gè)信息通過(guò)新聞界做客觀的報(bào)道，容易獲得公眾的信任，有利于美譽(yù)度的提高。公共關(guān)系的一項(xiàng)重要任務(wù)，就是為組織創(chuàng)造良好的公眾輿論，爭(zhēng)取輿論的理解和支持。因此，與“把關(guān)人”建立良好的關(guān)系，有助于爭(zhēng)取媒介報(bào)導(dǎo)的機(jī)會(huì)，使組織的有關(guān)信息比較順利地通過(guò)傳播過(guò)程中的層層關(guān)口，形成良好的公眾輿論環(huán)境。 ２．良好的媒介關(guān)系是運(yùn)用大眾傳播手段的前提 組織要實(shí)現(xiàn)大范圍、遠(yuǎn)距離的溝通，就必須借助于各種現(xiàn)代大眾傳播媒介。大眾傳播借助于現(xiàn)代印刷、電子等傳播技術(shù)，大量地、高速度地復(fù)制信息，跨越時(shí)間和空間的限制，實(shí)現(xiàn)大范圍

34、、遠(yuǎn)距離的傳播。這是現(xiàn)代公共關(guān)系的主要手段之一。但是，大眾傳播媒介一般不是由組織內(nèi)的公共關(guān)系人員直接掌握和控制的。有關(guān)的信息能否被大眾媒介所報(bào)導(dǎo)，以及報(bào)導(dǎo)的時(shí)機(jī)、頻率、角度等等，要取決于專業(yè)的傳播機(jī)構(gòu)和人士。除花錢作廣告之外，公共關(guān)系對(duì)大眾媒介的使用必須通過(guò)新聞界人士才可能實(shí)現(xiàn)。因此，與新聞界人士建立廣泛、良好的關(guān)系，是運(yùn)用大眾媒介、爭(zhēng)取媒介宣傳機(jī)會(huì)的必要前提。與新聞界關(guān)系越多，組織有關(guān)信息的報(bào)導(dǎo)數(shù)量越多；與新聞界關(guān)系越好，組織有關(guān)信息的報(bào)導(dǎo)質(zhì)量就越好。媒介關(guān)系的這種公關(guān)傳播性之強(qiáng)，是其他公眾對(duì)象難以比擬的。 四、政府公眾 政府公眾對(duì)象指政府各行政機(jī)構(gòu)及其官員和工作人員，即組織與政府溝通的

35、具體對(duì)象。任何社會(huì)組織都必須接受政府的管理和制約，因此需要與政府的有關(guān)職能機(jī)構(gòu)和管理部門打交道，包括工商、人事、財(cái)政、稅務(wù)、市政、治安、法院、海關(guān)、環(huán)保、衛(wèi)檢等政府職能部門及其工作人員。它是所有傳播溝通對(duì)象中最具有社會(huì)權(quán)威性的對(duì)象。組織必須與政府各職能部門建立和保持良好的溝通，這是組織生存、發(fā)展的重要保障和條件。 與政府保持良好溝通的目的，是爭(zhēng)取政府及各職能部門對(duì)本組織的了解、信任和支持，從而為組織的生存和發(fā)展?fàn)幦×己玫恼攮h(huán)境、法律保障、行政支持和社會(huì)政治條件。 （一）協(xié)調(diào)組織與政府公共關(guān)系的意義 1．政府的認(rèn)可和支持是最具高度權(quán)威性和影響力的認(rèn)可和支持 政府掌握著制定政策、執(zhí)行法

36、律、管理社會(huì)的權(quán)力職能，具有強(qiáng)大的宏觀調(diào)控力量，代表公眾的意志來(lái)協(xié)調(diào)各種社會(huì)關(guān)系。一個(gè)組織的政策、行為和產(chǎn)品如果能夠得到政府官方的認(rèn)可和支持，無(wú)疑將對(duì)社會(huì)各個(gè)方面產(chǎn)生重大影響，甚至使組織的各種渠道暢通無(wú)阻。為此，應(yīng)該把握一切有利時(shí)機(jī)，擴(kuò)大本組織在政府部門中的信譽(yù)和影響，使政府了解本組織對(duì)社會(huì)、歲國(guó)家的貢獻(xiàn)和成就。如一個(gè)組織可以利用新廠房落成、新生產(chǎn)線投產(chǎn)、組織周年志慶、新技術(shù)新產(chǎn)品問(wèn)世等機(jī)會(huì)，邀請(qǐng)、安排政府主管部門領(lǐng)導(dǎo)及黨政要人出席組織的重要活動(dòng)，主持奠基儀式或落成剪彩，參觀新設(shè)備、新產(chǎn)品，通過(guò)種種現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，提高政府部門對(duì)本組織的信心和重視程度。 ２．與政府建立良好關(guān)系能夠?yàn)榻M織形成有利的

37、政策、法律、管理?xiàng)l例 政策、法律、管理?xiàng)l例是一個(gè)組織決策與活動(dòng)的依據(jù)和基本規(guī)范，組織的一切行為都必須保持在政策法令許可的范圍之內(nèi)。通過(guò)良好的政府關(guān)系，組織能夠及時(shí)了解到有關(guān)政策的變動(dòng)，能夠較方便地爭(zhēng)取到政策性的優(yōu)惠或支持，能夠?qū)τ嘘P(guān)本組織的問(wèn)題在進(jìn)入法律程序或管理程序之前參與意見，使之對(duì)組織的發(fā)展有利。為此，應(yīng)該主動(dòng)建立和加強(qiáng)組織與政府有關(guān)部門之間的雙向溝通。一方面，組織的公關(guān)部門應(yīng)該詳盡地分析研究政府的方針、政策、法令，提供給本組織領(lǐng)導(dǎo)及各部門參考，使組織的一切活動(dòng)都保持在政策法令許可的范圍內(nèi)，并隨時(shí)按照政策法令的變動(dòng)來(lái)修正本組織的政策和活動(dòng)。另一方面，組織的公關(guān)部門應(yīng)隨時(shí)將實(shí)際工作部門的

38、具體情況上傳至政府有關(guān)部門，并根據(jù)本地區(qū)、本行業(yè)、本部門的特殊情況，主動(dòng)地提出新的政策設(shè)想和方案，并通過(guò)適當(dāng)?shù)那肋M(jìn)行說(shuō)服性的工作，協(xié)助發(fā)現(xiàn)及糾正政策執(zhí)行中出現(xiàn)的偏差或失誤。 此外，處理政府關(guān)系，還需要熟悉政府機(jī)構(gòu)的內(nèi)部層次、工作范圍和辦事程序，并與各主管部門的具體工作人員保持良好關(guān)系，以免因辦事未循正規(guī)的程序或越出固定的工作范圍而走了彎路，減少人為造成的“公文旅行”或“踢皮球”的現(xiàn)象，提高行政溝通的效率。 （二）協(xié)調(diào)組織與政府關(guān)系工作的常見策略 協(xié)調(diào)組織與政府關(guān)系工作，可以從以下幾個(gè)方面入手： （1）自覺接受政府的管理和指導(dǎo)，遵守政府有關(guān)政策、法律、法令。組織在具體的運(yùn)行過(guò)程中，應(yīng)妥

39、善處理國(guó)家利益與組織利益的關(guān)系，切實(shí)按有關(guān)規(guī)定上繳利稅。 （2）及時(shí)、全面、準(zhǔn)確地掌握與研究政府所頒發(fā)的有關(guān)政策、法律、法令內(nèi)容，注意按照其內(nèi)容變化相應(yīng)地調(diào)整本組織的決策方向及實(shí)施計(jì)劃。 （3）主動(dòng)給政府部門提供信息。政府根據(jù)所掌握的基層情況制定政策，若組織能在提供信息方面主動(dòng)做好溝通工作，充實(shí)政府的信息資料庫(kù)，促使政府所訂政策法令更客觀、合理。同時(shí)，求得政府的指導(dǎo)和幫助。 五．競(jìng)爭(zhēng)者公眾 競(jìng)爭(zhēng)者公眾主要是指與本組織生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品或服務(wù)的組織。競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特有現(xiàn)象，它的基本功能就是優(yōu)勝劣汰，推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)向更高層次發(fā)展。隨著社會(huì)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的不斷完善，在現(xiàn)代社

40、會(huì)里，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系不僅僅只是一種利益對(duì)立、此消彼長(zhǎng)、弱肉強(qiáng)食、你死我活的關(guān)系，更多的將表現(xiàn)為相互促進(jìn)、相互支持、取長(zhǎng)補(bǔ)短、共同發(fā)展的文明競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。因此，組織公共關(guān)系工作應(yīng)該從積極的意義上去正確認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)系，徹底摒棄小生產(chǎn)狹隘、自私的經(jīng)營(yíng)觀念和競(jìng)爭(zhēng)行為，樹立現(xiàn)代組織光明正大、勇于競(jìng)爭(zhēng)、善于競(jìng)爭(zhēng)的新形象。 組織在協(xié)調(diào)同行競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系時(shí)應(yīng)遵循以下原則： 1．應(yīng)切實(shí)把握正確的競(jìng)爭(zhēng)目的 同行間競(jìng)爭(zhēng)的最終目的應(yīng)該是你追我趕，友誼競(jìng)賽，以謀求相互促進(jìn)、共同發(fā)展。盡管彼此間競(jìng)爭(zhēng)都是為了提高各自的經(jīng)濟(jì)效益，但他們的基本目的仍是為社會(huì)多作貢獻(xiàn)。因此，應(yīng)在競(jìng)爭(zhēng)中牢牢把握正確的目的，而不能單從本位主義或小集團(tuán)的利益出

41、發(fā)，傾軋對(duì)手，搞垮同行。 2．競(jìng)爭(zhēng)的手段應(yīng)光明正大 同行組織間的競(jìng)爭(zhēng)決不能違背社會(huì)公德，采取爾虞我詐、互挖墻腳、損人利己的伎倆，這種競(jìng)爭(zhēng)即使取勝也是不光彩的。應(yīng)該提倡以科學(xué)經(jīng)營(yíng)管理、改進(jìn)技術(shù)設(shè)備、提高產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量等正當(dāng)方式展開競(jìng)爭(zhēng)，從而能使勝者心地坦然而成為表率，敗者心悅誠(chéng)服而奮起直追。 3．競(jìng)爭(zhēng)不忘協(xié)作交流 同行間雖是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但由于彼此根本利益一致、最終目的一致，因此，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)又是伙伴關(guān)系。雙方完全可以在共同目的的基礎(chǔ)上，既競(jìng)爭(zhēng)，又合作，具體如相互交流技術(shù)成果與經(jīng)驗(yàn)，支援人力與物力、共同研究解決專業(yè)難點(diǎn)等等。這一點(diǎn)表面看來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)不相干，其實(shí)這是另一種意義的競(jìng)爭(zhēng)，或者可說(shuō)是提高

42、了競(jìng)爭(zhēng)的層次，因?yàn)槟苤鲃?dòng)協(xié)作交流的一方最起碼在形象、精神競(jìng)爭(zhēng)上占了上風(fēng)。 六、渠道公眾 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的“渠道”概念是指產(chǎn)品的分配渠道，或分銷渠道，即產(chǎn)品在其所有權(quán)轉(zhuǎn)移過(guò)程中從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域的途徑。從廣義上講．渠道公眾就是進(jìn)貨渠道成員和經(jīng)銷渠道成員的總和，即為本組織提供商品或貨物的其它組織，以及經(jīng)銷本組織商品的代理商、批發(fā)商、零售商等。例如，工業(yè)組織的渠道公眾一般是經(jīng)銷或代銷本組織產(chǎn)品的各類商業(yè)組織；一般批發(fā)組織的渠道公眾是為本組織提供商品的生產(chǎn)組織和從本組織批發(fā)商品之后繼續(xù)轉(zhuǎn)賣的各類商業(yè)組織；零售商業(yè)組織的渠道公眾是由直接為本組織供應(yīng)商品的生產(chǎn)廠家，以及各類批發(fā)商、代理商等組織構(gòu)成。

43、 營(yíng)銷渠道的決策與管理在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中占有非常重要的地位，渠道的選擇和管理直接制約、影響著其它基本策略。渠道關(guān)系是以共同利益為基礎(chǔ)的較為穩(wěn)定的一種協(xié)作關(guān)系。爭(zhēng)取良好、融洽的渠道關(guān)系，對(duì)于樹立良好的產(chǎn)品形象、組織形象能夠起到積極的作用。 七、國(guó)際公眾 國(guó)際公眾指一個(gè)組織的產(chǎn)品、人員及其活動(dòng)進(jìn)入國(guó)際范圍，對(duì)別國(guó)的公眾產(chǎn)生影響，并需要了解和適應(yīng)對(duì)象國(guó)的公眾環(huán)境的時(shí)候，該組織所面對(duì)的不同國(guó)家、地區(qū)的公眾對(duì)象，包括別國(guó)的政府、媒介、消費(fèi)者等等。國(guó)際公眾對(duì)象具有與本組織完全不同的社會(huì)和文化背景，因此協(xié)調(diào)溝通活動(dòng)具有顯著的跨文化特征。隨著我國(guó)加入到WTO后，組織將越來(lái)越多地參與到國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去。

44、1．發(fā)展國(guó)際公共關(guān)系，為對(duì)外開放服務(wù) 我國(guó)實(shí)行對(duì)外開放政策，組織發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)，參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)，極需要發(fā)展國(guó)際公共關(guān)系。一方面需要通過(guò)公共關(guān)系方法及時(shí)、準(zhǔn)確地了解國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)向，了解有關(guān)國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)等方面的信息，了解國(guó)外的投資者、合作者和客戶等等；另一方面，需要運(yùn)用國(guó)際公共關(guān)系手段，向國(guó)外的公眾、輿論和市場(chǎng)傳播自己的信息，樹立自己的形象，介紹自己的產(chǎn)品和服務(wù)，提高自己的國(guó)際知名度和國(guó)際信譽(yù)。即使不出國(guó)門的組織，在對(duì)外開放的條件下，也要運(yùn)用國(guó)際公共關(guān)系，為來(lái)華投資、經(jīng)商或合作的外商以及來(lái)華旅游參觀的外國(guó)客人提供信息服務(wù)，做好接待工作等等。 在文化、藝術(shù)、科學(xué)、教育、醫(yī)療、

45、體育等方面的國(guó)際交流中，也需要接觸許多國(guó)際公眾對(duì)象。良好的國(guó)際公共關(guān)系有利于促進(jìn)這些方面的交流與合作，有利于樹立中國(guó)在世界上的良好形象。 2．運(yùn)用跨文化傳播手段，促進(jìn)組織形象的國(guó)際化 參與國(guó)際性活動(dòng)的組織需要建立國(guó)際化的形象，即能夠適應(yīng)別國(guó)公眾、獲得各國(guó)人民接受和歡迎的形象。這就需要注意研究和適應(yīng)別國(guó)公眾的社會(huì)和文化差異，調(diào)整公關(guān)的政策和方法。國(guó)際公共關(guān)系是一種跨文化傳播，與國(guó)內(nèi)公共關(guān)系有很大不同。在信息的傳播和對(duì)外交往方面，不僅要懂得運(yùn)用外國(guó)的語(yǔ)言文字，還要了解對(duì)象國(guó)的歷史文化、風(fēng)俗習(xí)慣、公眾心理，以及了解國(guó)際商法和對(duì)外交往的國(guó)際慣例，使傳播的信息盡量符合對(duì)象國(guó)公眾的習(xí)慣。 國(guó)際公共

46、關(guān)系要成功，還必須善于運(yùn)用國(guó)際新聞傳播和廣告?zhèn)鞑ナ侄?。不僅運(yùn)用我國(guó)的對(duì)外傳播工具，更要了解對(duì)象國(guó)及國(guó)際上知名的新聞媒介和廣告界，與國(guó)外的新聞機(jī)構(gòu)和廣告業(yè)建立聯(lián)系，懂得如何為他們提供新聞資料和廣告資料。國(guó)際公共關(guān)系界早已進(jìn)入中國(guó)。我們的組織及各類組織一定要抓住機(jī)遇，運(yùn)用國(guó)際公共關(guān)系幫助自己走向世界。　　 八、名流公眾 名流公眾指那些對(duì)公眾輿論和社會(huì)生活具有較大的影響力和號(hào)召力的有名望人士，如政界、工商界、金融界的首腦人物，科學(xué)界、教育界、學(xué)術(shù)界的權(quán)威人士，文化、藝術(shù)、影視、體育等方面的明星，新聞出版社界的輿論領(lǐng)袖等。這類關(guān)系對(duì)象的數(shù)量有限，但對(duì)傳播的作用很大，能在輿論中迅速“聚焦”，影

47、響力很強(qiáng)。通過(guò)社會(huì)名流去影響公眾和輿論，往往具有事半功倍的效果。 建立良好的名流關(guān)系的目的，是借助名流的知名度擴(kuò)大組織的公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大組織的公眾影響力，豐滿組織的社會(huì)形象。協(xié)調(diào)組織與名流公眾關(guān)系的意義和作用包括： １．借助于社會(huì)名流的知識(shí)和專長(zhǎng) 與社會(huì)名流建立良好關(guān)系，能充分利用他們的見識(shí)、專長(zhǎng)為組織的經(jīng)營(yíng)管理提供有益的意見咨詢。社會(huì)名流往往見多識(shí)廣，或是某一方面的權(quán)威，組織的管理人士能夠在與他們交往的過(guò)程中獲得廣泛的社會(huì)信息或?qū)氋F的專業(yè)信息，無(wú)形中使組織增添了一筆知識(shí)財(cái)富、信息財(cái)富。 ２．借助于社會(huì)名流的關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 與社會(huì)名流建立良好關(guān)系，能通過(guò)他們良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)為組織廣結(jié)善緣。有些社會(huì)名流雖然不可能為本組織直接提供所需的專業(yè)信息或管理咨詢，但由于他們與社會(huì)各界有廣泛的聯(lián)系，或?qū)δ骋环矫娴年P(guān)系有特別重大的影響，組織便能通過(guò)他們與有關(guān)公眾對(duì)象疏通關(guān)系，擴(kuò)大社會(huì)交往范圍。 ３．借助于社會(huì)名流的社會(huì)聲望 與社會(huì)名流建立良好關(guān)系，能借助他們較高的社會(huì)地位，或具有某方面的權(quán)威性，或由于他們對(duì)社會(huì)的特殊貢獻(xiàn)、突出成就等等，而具有較高的知名度。另一方面，一般公眾存在“崇尚英雄”、“崇拜明星”的社會(huì)心理。組織與社會(huì)名流建立良好關(guān)系，就將本組織的名字與社會(huì)名流的名望聯(lián)系在一起，利用公眾崇拜名流的心理，提高了本組織在公眾心目中的位置。