某科技園入園企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)[共34頁(yè)]

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1、 收到商業(yè)計(jì)劃書(shū)日期 項(xiàng)目編號(hào) 投資經(jīng)理 （項(xiàng)目單位不填寫(xiě)以上各項(xiàng)） 華南理工大學(xué)科技園入園企業(yè) 商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū) 項(xiàng)目名稱(chēng) 項(xiàng)目單位 （蓋章） 地 址 電 話 傳 真 電子郵件 聯(lián) 系 人 華南理工大學(xué)科技園有限公司 二000年六月制  保 密 承 諾 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司投資經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：

2、 妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。 投資經(jīng)理簽字： 接 收 日 期： _______年____月____日 商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要 說(shuō)明：在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要。 【摘要內(nèi)容參考】 1. 公司基本情況（公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。） 2. 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。） 3. 產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技

3、術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。） 4. 研究與開(kāi)發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。） 5. 行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。） 6. 營(yíng)銷(xiāo)策略（在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制。） 7. 產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。） 8. 管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。） 9. 融資說(shuō)明（資金需求量、用途、使

4、用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。） 10. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（前三年及未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。） 11. 風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）   目 錄 第一部分 公司基本情況……………………………………………5 第二部分 公司管理層………………………………………………9 第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)………………………………………………12 第四部分 研究與開(kāi)發(fā)………………………………………………15 第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況…………………………………………17 第六部分 營(yíng)銷(xiāo)策略……………

5、……………………………………19 第七部分 產(chǎn)品制造…………………………………………………21 第八部分 管理………………………………………………………23 第九部分 融資說(shuō)明…………………………………………………25 第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃…………………………………………………28 第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制………………………………………………29 第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度…………………………………………30 第十三部分 其它……………………………………………………31  第一部分 公司基本情況 公司名稱(chēng)____________________________

6、____________ 成立時(shí)間____________ 注冊(cè)資本____________________________ 實(shí)際到位資本____________________ 其中現(xiàn)金到位________________________ 無(wú)形資產(chǎn)占股份比例____________% 注冊(cè)地點(diǎn)_____________________________________________________________ 公司性質(zhì)為（請(qǐng)劃a）國(guó)有___________民營(yíng)_________國(guó)有民營(yíng)聯(lián)營(yíng)_________ 中外合資________股份公司___________其它____

7、_____ 公司成立后組織機(jī)構(gòu)的演變及營(yíng)業(yè)執(zhí)照變更情況說(shuō)明_______________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ______________________________

8、_______________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 目前公司主要股東情況 股東 股東名稱(chēng) 投資額 （萬(wàn)元） 本公司 股份比例

9、聯(lián)系人 聯(lián)系電話 甲方 乙方 丙方 丁方 戊方 目前公司內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況 序號(hào) 部門(mén)名稱(chēng) 負(fù)責(zé)人 聯(lián)系電話 1 2 3 4 5 6 7 8 隸屬于本公司的獨(dú)資、控股、參股、承包、合作經(jīng)營(yíng)、三來(lái)一補(bǔ)以及對(duì)外采取其它合作方式的下屬企業(yè)情況： 序號(hào) 企業(yè)名稱(chēng) 隸屬關(guān)系 企業(yè)性質(zhì) 本公司持 股比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 1

10、 2 3 4 5 公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)有______________________、______________________、 ____________________、______________________、______________________。 公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為 ______________________、______________________、 ____________________、______________________、___

11、___________________。 主營(yíng)業(yè)務(wù)為_(kāi)________________________________________________________。 公司目前擁有員工________人，其中大專(zhuān)以上文化程度的有________人，占員工總數(shù)________%，大學(xué)本科以上的有_________人，占員工總數(shù)_________%，碩士學(xué)位（含中級(jí)職稱(chēng)）以上的有_________，占員工總數(shù)_________%，博士學(xué)位（含高級(jí)職稱(chēng)）以上的有_________人，占員工總數(shù)_________% 公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史（單位：萬(wàn)元） 項(xiàng) 目 本年度 前1年

12、前2年 前3年 銷(xiāo)售收入 毛 利 潤(rùn) 純 利 潤(rùn) 總 資 產(chǎn) 總 負(fù) 債 凈 資 產(chǎn) 公司經(jīng)營(yíng)負(fù)債情況說(shuō)明：（來(lái)源、金額、期限） --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

13、------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

14、-------------------------------------------- 公司近期及未來(lái)3 ~ 5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）___________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________

15、____________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________________________

16、____________________________________ _____________________________________________________________________ 公司近期的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略_________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________

17、________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司未來(lái)

18、3 ~ 5年發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略____________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________________________

19、___________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________________________________________

20、___________________ _____________________________________________________________________  第二部分 公司管理層 董事會(huì)成員名單 序號(hào) 職 務(wù) 姓 名 工 作 單 位 聯(lián)系電話 1 董 事 長(zhǎng) 2 副董事長(zhǎng) 3 董 事 4 董 事 5 董 事 6 董 事 7 董 事 8 董 事 9 董

21、 事 董事長(zhǎng) 姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________ 學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專(zhuān)業(yè)____________________________ 畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________ 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)_______________________________________________________ __________________________________

22、___________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________________________________________

23、___________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 總經(jīng)理 姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________ 學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專(zhuān)業(yè)____________________________ 畢業(yè)

24、院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________ 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)_______________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ______________________________________

25、_______________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ______________________________________________________

26、_______________ 技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人 姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________ 學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專(zhuān)業(yè)____________________________ 畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________ 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)_______________________________________________________ ________________________

27、_____________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ________________________________________

28、_____________________________ 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人 姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________ 學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專(zhuān)業(yè)____________________________ 畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________ 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)_______________________________________________________ __________

29、___________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________________

30、___________________________________________ 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________ 學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專(zhuān)業(yè)____________________________ 畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________ 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)_______________________________________________________

31、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ______________

32、_______________________________________________________ 其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（可增加附頁(yè)） 姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________ 學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專(zhuān)業(yè)____________________________ 畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________ 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)_________________________

33、______________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _______________________________________________________

34、______________ _____________________________________________________________________  第三部分 產(chǎn)品/服務(wù) 產(chǎn)品/服務(wù)描述 (行業(yè)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)、主要的技術(shù)指標(biāo)和關(guān)鍵技術(shù)說(shuō)明、 主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專(zhuān)營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。) ______________________ __________________________________

35、___________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________________________________________

36、___________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________________________________________________________

37、___ 公司現(xiàn)有的和擬申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán)等）___________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司是否已簽署了有關(guān)專(zhuān)利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等，

38、如果有，請(qǐng)說(shuō)明，并附主要條款_______________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ________________________

39、_____________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 技術(shù)申請(qǐng)專(zhuān)利情況_____________________________________________________ ________________________________________________

40、_____________________ 產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況_____________________________________________________ _____________________________________________________________________ 產(chǎn)品面向的用戶有哪些種類(lèi) ______________________、_____________________ _______________________、______________________、_____________________ __________

41、_____________、______________________、_____________________ _______________________、______________________、_____________________ _______________________、______________________、_____________________ 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期_____________________________________________________ ___________________________________

42、__________________________________ 產(chǎn)品的售后服務(wù)和技術(shù)支持_____________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________

43、________ _____________________________________________________________________ 產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)_______________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _______________________

44、______________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _______________________________________

45、______________________________ 產(chǎn)品形成規(guī)模銷(xiāo)售時(shí)，毛利潤(rùn)率為_(kāi)___________%，純利潤(rùn)率為_(kāi)___________% 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低、成本低形成銷(xiāo)售價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等）_______________________________________________ _____________________________________________________________________ ________________

46、_____________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ________________________________

47、_____________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ________________________________________________

48、_____________________ _____________________________________________________________________  第四部分 研究與開(kāi)發(fā) 公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性（包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際、國(guó)家、省、市及有關(guān)部門(mén)和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）_________________________________ _____________________________________________________________________ ____________________________

49、_________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況___________________ _____________________________________________________________________ ___________________________________________________________________

50、__ _____________________________________________________________________ 公司在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，以及公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施_________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________________________________________

51、____________________ _____________________________________________________________________ 到目前為止，公司在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開(kāi)發(fā)資金是多少（包括購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用）_______________________________________________________ _____________________________________________________________________ __

52、___________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________

53、___________________________________________________ 請(qǐng)說(shuō)明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開(kāi)發(fā)方向、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)和正在開(kāi)發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ________________

54、_____________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況_________________________________ ________________________________________________

55、_____________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，這些依托的可靠性_______ ______________________

56、_______________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定______ ___________________________________________________________________

57、__ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司未來(lái)3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬(wàn)元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 資金投入 人員

58、（個(gè)）  第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況 行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）__________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________

59、________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

60、 _____________________________________________________________________ _ ____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________

61、________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________

62、________________________________________ 過(guò)去3 ~ 5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售總額（萬(wàn)元） 年 份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年 銷(xiāo)售收入 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 本公司銷(xiāo)售收入 本公司銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 未來(lái)3 ~5 年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（萬(wàn)元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷(xiāo)售收入 本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)份額 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

63、 本公司 市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析_____________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面）_______ _________

64、____________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________________

65、____________________________________________ 公司未來(lái)3 ~ 5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下）（萬(wàn)元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷(xiāo)售收入 市場(chǎng)份額 公司未來(lái)3 ~ 5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）（萬(wàn)元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷(xiāo)售收入 市場(chǎng)份額 公司未來(lái)3~5年的成本費(fèi)用、營(yíng)業(yè)稅及附加、所得稅、利潤(rùn)預(yù)測(cè)（融資成功與融資不成功分別說(shuō)明） 第六

66、部分 營(yíng)銷(xiāo)策略 在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略_______________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 在廣告促銷(xiāo)方面的策略_________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________________