外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

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1、福建師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院 國商系 《外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)》 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告 專 業(yè) 班 級 學(xué) 號 姓 名 2014 年 12 月 15 日 實(shí)訓(xùn)課程名稱:《外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)》;實(shí)訓(xùn)地點(diǎn):ERP實(shí)驗(yàn)室 ;指導(dǎo)教師: 實(shí)訓(xùn)操作總結(jié)及心得: 大四上學(xué)期,我們做了pocib的實(shí)習(xí)。pocib是一個關(guān)于國際貿(mào)易的實(shí)驗(yàn)平臺。通過這個軟件,我們可以模擬進(jìn)行國際貿(mào)易,填制單據(jù)。從而整體掌握國際貿(mào)易流程。 實(shí)習(xí)遇到的問題 1、預(yù)算錯誤 這是個大問題,也是我們開始

2、接觸Pocib時所最容易忽略的問題。雖然老師曾多次提醒,做貿(mào)易前一定要計(jì)算好了一切費(fèi)用,選好貿(mào)易術(shù)語。最后在簽定合同。但我們都是比較懵懂的,經(jīng)常就是做出口商的在還沒有調(diào)查進(jìn)口商所在地市場的情況下就先去工廠進(jìn)貨了。如果工廠角色也沒有做好預(yù)算,草草就簽訂了合同,那么可能出口商和工廠都賺不到錢。 2、貨物數(shù)量問題 這個問題也是我們從沒做過國際貿(mào)易的學(xué)生所最容易出的問題。因?yàn)槲覀円龅氖菄H貿(mào)易,要加上很多中間費(fèi)用的。不是國內(nèi)貿(mào)易簡單的加上運(yùn)費(fèi)成本就行。但大多同學(xué)都沒意識到這個問題??尚Φ氖呛枚嗤瑢W(xué)包括我,在做第一筆貿(mào)易時,在沒仔細(xì)預(yù)算的前提下,簽訂了很少貨物數(shù)量的合同!這樣,在做中間制單過程中,

3、我們經(jīng)常在填單時大叫“啊,這個運(yùn)費(fèi)怎么比我的貨物數(shù)量還多啊?”“這個保險(xiǎn)費(fèi)怎么這么貴,我要賠錢了!” 3、填單錯誤量大 這個問題是必然的,我們都在努力著。因?yàn)橐郧皼]有接觸過這個問題,所以我們每個人在開始填單時都很慢。幸好這個實(shí)驗(yàn)有幫助,而且?guī)椭茉敿?xì),我們開始都是參照這個幫助才能耐心把這個業(yè)務(wù)做下去。試驗(yàn)后期,我們填單都不用參考幫助了,而且錯誤量減少,并且速度加快。 4、計(jì)算錯誤 這個計(jì)算包括很多內(nèi)容。例如出口商要在CIF術(shù)語下計(jì)算海運(yùn)費(fèi),內(nèi)陸運(yùn)費(fèi),出口報(bào)關(guān)費(fèi),保險(xiǎn)費(fèi)等等費(fèi)用。進(jìn)口商也要計(jì)算自己的費(fèi)用。工廠計(jì)算稅費(fèi)等,這些費(fèi)用計(jì)算量大,有些費(fèi)用的計(jì)算都是我們大二大三的時候?qū)W的,現(xiàn)在早忘

4、了。所以在填單過程經(jīng)常因?yàn)橛?jì)算錯誤而導(dǎo)致業(yè)務(wù)進(jìn)行不下去。 5、流程跳躍大 這個問題我們一直存在著。因?yàn)槲覀円郧八鶎W(xué)的知識都是分塊的,例如我們要學(xué)外貿(mào)函電、報(bào)關(guān)、投資之類,但我們沒有系統(tǒng)學(xué)過從開始到結(jié)束一步一步該做什么,所以在做Pocib的時候我們經(jīng)常會出現(xiàn)貿(mào)易流程跳躍性大的問題。例如我開始做的出口商,我在沒有查看市場的時候,也沒與進(jìn)口商簽訂合同的時候就先去工廠訂了一批貨。這批貨一直跟我跟到試驗(yàn)結(jié)束,因?yàn)闆]有進(jìn)口商愿意買它。 6、溝通問題 因?yàn)槲覀兌际莻€人做的,所以簽定合同前一定要溝通好。如果沒溝通就一味地寫合同然后寄發(fā)到對方那里,重新做的幾率會很大。這個問題通常發(fā)生在開始做合同的時候。

5、我們都很安靜。到實(shí)驗(yàn)后期,我們溝通得多了,所以整個實(shí)驗(yàn)機(jī)房會很“亂”。 7、郵件問題 做完了幾筆交易,我一查看我的“系統(tǒng)提示”,上面寫著:寫的郵件太少,郵件內(nèi)容過簡單。這都是我們所沒注意的問題。因?yàn)檫@個問題也會降低我們的分?jǐn)?shù)。我在這次實(shí)驗(yàn)中,沒有好好的發(fā)幾個正規(guī)的郵件。而且內(nèi)容真的很簡單。這也是我們該反思的問題。如果不是實(shí)驗(yàn)而是真的貿(mào)易,正因?yàn)槲覀兩侔l(fā)幾個郵件,可能會對對方或自己造成很大的損失的。所以以后進(jìn)入工作以后,一定要注意這個問題。 實(shí)習(xí)效果: 我認(rèn)為本次實(shí)習(xí)時間雖不太長,但是我們對國際貿(mào)易的了解程度已經(jīng)更近了一步,對業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)有了初步的掌握,基本實(shí)現(xiàn)了如下基本目標(biāo):

6、 對兩年來所學(xué)的國際貿(mào)易知識,在實(shí)習(xí)中得到了運(yùn)用。 為未來的實(shí)際業(yè)務(wù)的開展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),對各種貿(mào)易術(shù)語有了更進(jìn)一步的掌握,能夠靈活使用價格術(shù)語和結(jié)算方式。 在單據(jù)填寫方面,能夠比較流利的填寫各種單據(jù),并能夠掌握其中的要點(diǎn)。 能夠掌握進(jìn)口商、出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程。 能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商,建立業(yè)務(wù)關(guān)系,并掌權(quán)往來函電的書寫要點(diǎn)和技巧。 實(shí)習(xí)總結(jié): 這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的一個月,但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富,而且通過這個實(shí)習(xí)我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科,是一門具有涉外活動特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)

7、用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策,國際金融,國際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識運(yùn)用,它要求我們把各門知識綜合運(yùn)用起來。正是因?yàn)橥ㄟ^pocib實(shí)習(xí),我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力,同時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn),才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實(shí)習(xí),我們都提高了自己的填單能力,這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。 綜上所述,通過這次實(shí)習(xí),我掌握了很多日后工作所需的基本技能,檢驗(yàn)了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識,衡量了個人的業(yè)務(wù)能力和水平,對貿(mào)易流程有了更深刻的理解,發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會像這樣順利,但我相信,這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實(shí)習(xí),使我不僅從個人能力,業(yè)務(wù)知識上有所提高,也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。 小竅門: 1.認(rèn)真寫郵件 2.盡量換不同大類的產(chǎn)品 3.將空運(yùn)換海運(yùn),如雪茄,走海運(yùn)會讓你一夜暴富 Pocib 實(shí)訓(xùn)得分:75 此處粘貼Pocib總結(jié)報(bào)告截圖(用PICPICK等截圖軟件可以完整截圖)。 圖 1

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