新第一國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)推廣案030711

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1、城城 市市 線(xiàn)線(xiàn)趨勢(shì)篇區(qū)位篇價(jià)值篇城市化浪潮及城市南拓規(guī)劃中的東莞城市中心生活價(jià)值商業(yè)價(jià)值挖掘區(qū)位的價(jià)值項(xiàng)項(xiàng) 目目 線(xiàn)線(xiàn)功能篇商業(yè)篇投資篇商住時(shí)尚娛樂(lè)購(gòu) 物 未來(lái)城市商業(yè)中心巨大的商機(jī)和升值潛力體現(xiàn)項(xiàng)目的地位產(chǎn)產(chǎn) 品品 線(xiàn)線(xiàn)品質(zhì)篇經(jīng)營(yíng)篇服務(wù)篇國(guó)際一流設(shè)計(jì)頂級(jí)施工發(fā)展商的經(jīng)營(yíng)理念專(zhuān)業(yè)級(jí)的服務(wù)保障體系張揚(yáng)項(xiàng)目的品 質(zhì) 城城 市市 線(xiàn)線(xiàn)趨勢(shì)篇區(qū)位篇價(jià)值篇項(xiàng)項(xiàng) 目目 線(xiàn)線(xiàn)功能篇商業(yè)篇投資篇產(chǎn)產(chǎn) 品品 線(xiàn)線(xiàn)品質(zhì)篇經(jīng)營(yíng)篇服務(wù)篇時(shí)間推廣力度2003年6月9月10月至8月底至7月底“第一國(guó)際”項(xiàng)目主打廣告語(yǔ)建議：n城市引擎，財(cái)富動(dòng)力n第一國(guó)際為城市增添價(jià)值n中心，每個(gè)城市只有一個(gè)！ 第一國(guó)際 在東莞新城市中心

2、！n第一國(guó)際 引領(lǐng)東莞精彩！安家置業(yè)溫錢(qián)一次搞掂！第一國(guó)際 “第一國(guó)際”項(xiàng)目“H5地塊”主打廣告語(yǔ)建議：項(xiàng)目推廣在表現(xiàn)手法主要體現(xiàn)兩條線(xiàn)n“第一國(guó)際”的品牌形象推廣 （始終貫穿于項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣周期內(nèi)）n品牌形象推廣統(tǒng)籌產(chǎn)品推廣線(xiàn)，產(chǎn)品推廣線(xiàn)同時(shí)也支撐品牌形象的推廣，兩者相輔相成，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程，側(cè)重點(diǎn)有所不同。（根據(jù)工程進(jìn)度及營(yíng)銷(xiāo)方案，分步驟、分重點(diǎn)進(jìn)行）項(xiàng)目品牌形象推廣節(jié)奏安排事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案建議：n舉辦“東莞在珠三角城市群中的占位與作用研討會(huì)”n舉辦“東莞經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略論壇”n與東莞日?qǐng)?bào)聯(lián)合舉辦“關(guān)于CBD對(duì)東莞城市發(fā)展作用的大討論”系列報(bào)道事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案建議：n參與地博會(huì)。n重大招商事件新聞

3、發(fā)布會(huì)。n政府官員對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行考察的各種活動(dòng)。n以第一國(guó)際名義參與的部分公益活動(dòng)（如第一國(guó)際贊助東莞城市公交車(chē)站候車(chē)亭的建設(shè)活動(dòng)，此活動(dòng)可以取得所建候車(chē)亭的廣告發(fā)布權(quán)，有利于項(xiàng)目宣傳）。n以第一國(guó)際名義與部分行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦“20032004年產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)研討會(huì)”。n以第一國(guó)際名義和東莞市企業(yè)家協(xié)會(huì)合辦，請(qǐng)著名管理專(zhuān)家和著名企業(yè)家，舉辦“2003年?yáng)|莞民營(yíng)經(jīng)濟(jì)論壇”。n原則：對(duì)不同類(lèi)型物業(yè)（商業(yè)、寫(xiě)字樓、公寓）采取各個(gè)【擊破】的推廣策略，分階段、按秩序進(jìn)行銷(xiāo)售推廣。在銷(xiāo)售推廣過(guò)程中，不同產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)其利益點(diǎn)和目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)對(duì)各個(gè)物業(yè)不同屬性和利益關(guān)聯(lián)度進(jìn)行高度整合，以利于建立項(xiàng)目

4、的整體形象和促進(jìn)不同物業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。n手段：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、硬廣（全方位）、軟文、直郵、現(xiàn)場(chǎng)包裝、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售等。要點(diǎn)：以現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)為主。n活動(dòng)建議：n參與東莞房地產(chǎn)建筑博覽會(huì)。n看樓有獎(jiǎng)活動(dòng)。n開(kāi)盤(pán)活動(dòng)；n現(xiàn)代企業(yè)管理工作模式論壇（針對(duì)寫(xiě)字樓銷(xiāo)售）；n東莞“效率最高企業(yè)”評(píng)比活動(dòng)（針對(duì)寫(xiě)字樓銷(xiāo)售）；n“東莞市未來(lái)第一商圈在那里？”媒體討論活動(dòng)；（商業(yè)）n不同銷(xiāo)售階段的各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)；n異地銷(xiāo)售推廣活動(dòng)等。硬廣、軟文主題建議商業(yè)推廣子案名：第一國(guó)際 歡樂(lè)商城n定位語(yǔ)： 東莞首座大型歡樂(lè)主題商城n青年城： 動(dòng)感地帶n兒童城： 撒野天堂n時(shí)尚城： 時(shí)尚前沿商業(yè)推廣第一國(guó)際 歡樂(lè)商城：n第一國(guó)際，領(lǐng)航東莞商業(yè)

5、；n第一國(guó)際，東莞第一商圈；n第一國(guó)際，打造東莞第一財(cái)富大道；nXXX（品牌商家名稱(chēng)）。來(lái)了，東莞歷史上最重大的創(chuàng)富機(jī)遇誰(shuí)肯錯(cuò)過(guò)；n不可錯(cuò)過(guò)的創(chuàng)富機(jī)遇，領(lǐng)你跑步跨入富人階層n專(zhuān)家解讀歡樂(lè)城（科學(xué)的商業(yè)規(guī)劃、合理的業(yè)態(tài)組合、新的投資模式等）；n第一國(guó)際商業(yè)“雙首層”概念。寫(xiě)字樓推廣：建議子案名： 第一國(guó)際 商務(wù)港定位語(yǔ)： 東莞第一商務(wù)平臺(tái)寫(xiě)字樓推廣：第一國(guó)際 商務(wù)港n輕松互動(dòng)世界，掌控商務(wù)風(fēng)云；n第一國(guó)際，打造東莞第一商務(wù)平臺(tái)；n智能商務(wù)，效率空間；n資源就是生產(chǎn)力，會(huì)展中心、行政中心、文化中心、n金融中心、海關(guān)大廈、采博城第一國(guó)際的商務(wù)n配套資源，創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)。n也許是東莞智能化程度最高的商務(wù)

6、平臺(tái)等。 公寓推廣：子案名：第一國(guó)際 城市公館n城市公館主張，按自己的方式享受生活；n城市公館，做引領(lǐng)時(shí)尚生活的人；n城市公館，東莞精英新聚落n城市公館，詮釋新都市主義主張；n居家+商務(wù)，城市公館賺錢(qián)又賺閑；n城市公館買(mǎi)得起，更買(mǎi)得值；n城市公館咖啡香、陽(yáng)光暖、時(shí)尚在流淌！第一國(guó)際現(xiàn)場(chǎng)包裝建議： 能來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)看盤(pán)的人大部分應(yīng)該是對(duì)項(xiàng)目寄予希望的客戶(hù)，營(yíng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境可以提高客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望！ 現(xiàn)場(chǎng)包裝示意圖： 形象墻銷(xiāo)售中心大型廣告牌工地內(nèi)圍墻四環(huán)路導(dǎo)示牌莞太路與鴻福路交匯處路導(dǎo)示牌燈桿旗現(xiàn)場(chǎng)條幅樣板房燈桿旗示意圖： 燈桿旗示意圖： 戶(hù)外廣告牌： 銷(xiāo)售中心包裝策略： 銷(xiāo)售中心是項(xiàng)目的“面子”，它

7、會(huì)給每一個(gè)光臨的人留下深刻的形象，一個(gè)設(shè)計(jì)、包裝精美的銷(xiāo)售中心可以增加項(xiàng)目的附加值，可以提高客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。 銷(xiāo)售中心包裝要點(diǎn)：n銷(xiāo)售中心的造型應(yīng)新穎、獨(dú)特，給人留下美好印象。n內(nèi)裝修應(yīng)高檔、有品位。n室外應(yīng)有非常好的園林、水景、建筑小品、兒童樂(lè)園。n室外設(shè)置用于舉辦銷(xiāo)售活動(dòng)的戶(hù)外舞臺(tái)和活動(dòng)廣場(chǎng)。n主賣(mài)點(diǎn)要有明確的展示，如：展板、圖片等，以吸引客戶(hù)，制造良好的銷(xiāo)售氣氛。n銷(xiāo)售中心需設(shè)置“銀聯(lián)”刷卡機(jī)，方便客戶(hù)交款。n銷(xiāo)售中心、樣板房的保安、保潔應(yīng)由聘任的品牌物管公司委派人員負(fù)責(zé)。n洽談區(qū)應(yīng)提供咖啡、點(diǎn)心，以表現(xiàn)客戶(hù)為本的服務(wù)理念。 看樓通道包裝要點(diǎn)： 看樓通道建議由銷(xiāo)售中心經(jīng)東莞大道人行輔道進(jìn)

8、入工地現(xiàn)場(chǎng)，看樓通道包裝要點(diǎn)：n要點(diǎn)一、東莞大道人行輔道地面鋪設(shè)紅色塑膠地毯。n要點(diǎn)二、采用電瓶車(chē)作為交通工具。n要點(diǎn)三、工地現(xiàn)場(chǎng)通道不斷地用醒目而別致的標(biāo)識(shí)牌進(jìn)行引導(dǎo)，增加客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的印象，轉(zhuǎn)折的地方或行走不方便的地方，要有溫馨提示。n要點(diǎn)四、樓道里設(shè)置景觀(guān)射燈，墻面用項(xiàng)目相關(guān)圖片包裝展示，走廊擺放盆栽花木。樣板房包裝要點(diǎn)：要點(diǎn)一、公寓樣板房，我們建議樣板房就是交樓標(biāo)準(zhǔn)。要點(diǎn)二、每種戶(hù)型都做樣板房。要點(diǎn)三、樣板房設(shè)非常溫馨的導(dǎo)示說(shuō)明牌，對(duì)美好生活進(jìn)行描述。要點(diǎn)四、寫(xiě)字樓裝修一個(gè)示范單位，風(fēng)格簡(jiǎn)約、現(xiàn)代，要求對(duì)項(xiàng)目的智能化有直觀(guān)的展示。 n中心區(qū)蘊(yùn)涵無(wú)限商機(jī)；n第一國(guó)際打造東莞財(cái)富領(lǐng)地；n第一

9、國(guó)際高城市地脈價(jià)值是投資增值的永久保障；n第一國(guó)際東莞CBD的共榮圈；n著名商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司為你投資保駕護(hù)航；n與國(guó)際著名商家共舞日進(jìn)斗金；n會(huì)展就是人潮、商潮；n第一國(guó)際打造東莞第一商圈等主題。n“第一國(guó)際”開(kāi)創(chuàng)東莞地產(chǎn)城市運(yùn)營(yíng)先河；n“第一國(guó)際”東莞新城的城市名片；n“第一國(guó)際”是新東莞核心和“靈魂”；n“第一國(guó)際”是制造財(cái)富、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的王國(guó)；n“第一國(guó)際”是精英薈萃、演繹成功的舞臺(tái)；n“第一國(guó)際”是新東莞最具投資價(jià)值的地方；n“第一國(guó)際”是章顯尊貴身份、地位、財(cái)富、資本的象征；n“第一國(guó)際”由精英團(tuán)隊(duì)傾力打造。 n報(bào)媒硬廣以項(xiàng)目利益點(diǎn)為主要訴求；n電視廣告、戶(hù)外廣告以項(xiàng)目地位、形象為訴求點(diǎn)。具體方案以專(zhuān)案為主。 第一國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)時(shí)間橫斷圖關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)時(shí)間橫斷圖關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)時(shí)間橫斷圖關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)時(shí)間橫斷圖